第一篇：年供熱述職報告

****年個人述職報告

各位領(lǐng)導、員工同志們：

二***年是在緊張而又忙碌中度過的，一年來，本人在站黨支部和站領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在我部全體員工的信任和支持下，較為順利地完成了二***年各項工作任務。現(xiàn)在就本年度自己的思想和工作情況向大家述職匯報如下，請大家評議 ：

一、學習政治理論，提高思想素質(zhì)。

今年來，站領(lǐng)導為提高我站職工的整體素質(zhì)，安排組織多次政治、法制、安全、技能學習培訓，特別在政治學習方面。每周五的學習已制度化、長期化。我作為支部的一名成員，在每次政治學習中能夠積極參加，并組織大家學習，在學習的過程中，是自己的思想認識得到進一步提高，認識到馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想是我們各項工作的行動指南，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，堅定中國特色社會主義是我們各項工作的基本出發(fā)點。只有具備這樣的思想根基，才能有堅強的精神支柱，正確的是非標準和有效的政治免疫力，才能始終保持清醒的頭腦，知道哪些事能做，哪些不能做，什么必須堅持，什么必須反對，才能保持高尚情操，自覺抵御各種誘惑和腐蝕。

二、虛心學習、努力工作。

自主持生產(chǎn)技術(shù)部工作以來，由于本人的專業(yè)與實際工作有一定的差別，為了盡快適應工作的需要，經(jīng)常向老師傅請教，與專業(yè)技術(shù)人員探討，特別是得到站領(lǐng)導的督促與指導下，使我在工作的過程中提高了自己的技術(shù)，明白了壓力與流量的區(qū)別和在供熱系統(tǒng)中的關(guān)系。雖然理論上自己還沒有掌握，但在生產(chǎn)實踐中得到檢驗。首站兩臺45KW循環(huán)泵更換成一臺37KW循環(huán)泵，酒花站的4臺30KW循環(huán)泵改換成兩臺30KW循環(huán)泵運行，文化廳、電安、達興、二建等換熱站循環(huán)泵的調(diào)整充分證明了這一點，即專業(yè)技術(shù)能產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益。過去經(jīng)常有用戶反映“7樓不熱”、“你們壓力不夠”等問題，我們會去提高回水壓力。現(xiàn)在再遇到這樣的問題我會分析原因，區(qū)別對待，會選擇合理的方法去解決。在供熱運行中，確有個別房間不熱，那有多方面的原因，其供熱系統(tǒng)平衡問題是我們今后工作的重點。通過這一年的實踐工作和7、8月份新大老師為我們進行的技能培訓，使我受益匪淺，在掌握理論知識的同時，到實踐中去檢驗，并在實踐中豐富理論。也充分理解了壓力也是動力的內(nèi)含。

在今年夏季的設(shè)備檢修中，我會同部里其他同志三月份就開始做準備工作，與班子成員多次交換意見、修改檢修計劃、調(diào)整檢修項目、核定檢修工時、申報檢修材料等，檢修結(jié)束后組織我部技術(shù)人員會同用戶管理服務部、綜合辦公室有關(guān)同志對檢修工作進行驗收，對檢修質(zhì)量做出評價，通過冬季近兩個月的生產(chǎn)運行，狀況良好，檢修質(zhì)量是合格的。

三、工程建設(shè)與分戶改造。

鈣素廠、肉孜阿吉房產(chǎn)勝利路81號、領(lǐng)館巷三處100余套住宅近幾年來惡意欠費嚴重，四、五年來不交采暖費大有人在。為了扭轉(zhuǎn)這種被動局面，站領(lǐng)導決定對這三處改造增設(shè)檢查井，安裝鎖閉閥。施工中自己始終在現(xiàn)場協(xié)調(diào)用水用電，根據(jù)現(xiàn)場情況修改施工方案，辦理道路開挖手續(xù)等。使此項工程的順利實施，為勝利路81號院和領(lǐng)館巷兩處在8-9月份的分戶改造工作起到了積極促進作用，改善了這三處的收費環(huán)境。在九月中下旬新華南路一次管道改造中，與站領(lǐng)導和工程技術(shù)人員一起多次守護在施工現(xiàn)場到凌晨四、五點中，周末、十一也未休息，前后二十多天完成了改造工程，使二建、軍分區(qū)的供熱質(zhì)量大大提高，為并入南區(qū)熱網(wǎng)、擴大供熱面積作好了基礎(chǔ)準備工作。

七月至十一月，為了保證用戶的用熱質(zhì)量、改善用戶的用熱條件，保護供、用熱雙方利益，對陽光小區(qū)、錦祥苑小區(qū)和肉孜阿吉房產(chǎn)、天一建工四處300余戶進行分戶改造，改造過程中遇到許多不明真相用戶的阻撓。為此與用戶管理服務部、綜合辦公室會同街道辦社區(qū)、供熱辦的同志多次上門做說服工作，受到謾罵甚至毆打，為了工作這點犧牲也是值得的。截止12月5日完成分戶改造301戶，改造面積近3萬平方米。使部分拖欠的采暖費得到回收。并為今后的收繳工作打好了基礎(chǔ)。

四、改進作風，廉潔自律。

在本職工作中我注意團結(jié)同志，以誠待人，日常工作任勞任怨，扎實細致。在供熱生產(chǎn)及系統(tǒng)出現(xiàn)問題時能及時趕往現(xiàn)場，了解問題原因，商討解決方案。面對市場競爭日趨激烈的情況，我也認識到自己專業(yè)知識的不足，認識到知識不僅要從書本上學習，更重要的是向周圍一班人和同志們學習。因為對我來說他們都是擁有多年供熱經(jīng)驗、熟悉專業(yè)知識的內(nèi)行。“博采眾長，為我所用”是我的主導思想，在學習的過程中學會研究與分析、并用來指導實踐，以便提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，同時學習的過程對我來說也是對供熱工作了解和掌握的過程，是從根本上改進和轉(zhuǎn)變自己的工作作風的過程。

在廉潔自律方面，我始終認為自己是群眾中普通的一員，在技術(shù)部來說我是一個班長，我的一言一行將直接影響部門工作的成與否，所以我認識到廉政建設(shè)及反腐敗斗爭的重要性，把與黨支部簽訂的《黨風廉政建設(shè)目標管理責任書》當作大事、要事來做，用《關(guān)于實行黨風廉政建設(shè)責任制的規(guī)定》來規(guī)范自己的行為，不折不扣的貫徹執(zhí)行有關(guān)治理商業(yè)賄賂專項工作法律法規(guī)，始終將自己臵于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，自覺接受黨和人民的考察，不用自己手中的點滴權(quán)利損公肥私。常在河邊走，警惕別濕鞋，社會活動中，寬容待人，公平處事，做講真話、干實事、敢承擔責任的人。

五、不足之處和新的工作目標。

在工作中履行了自己的職責，做了一定的工作，在總結(jié)成績的同時也清醒認識到自己的不足與差距，主要要有以下幾點：

1、學習自覺性、主動性欠缺，知識不夠全面。對工作標準定的不高，要求不嚴，認為這就“不錯了，可以了”，只求過得去，不求過得硬。

2、缺乏創(chuàng)新意識。管理只停留在管的表面上，與企業(yè)經(jīng)營管理理念之間存在很大差距，在節(jié)能、降耗、增效、挖潛上做的不夠。

3、深入群眾不夠，忙于日常事務多、細心研究分析少，做員工的事多，做部長的事少。面上的工作多，深入內(nèi)部的少。這些都是今后工作中需要改進的。

新的一年，面對我站發(fā)展的新形勢、新情況、新目標，我們要有充分的思想準備和工作手段來迎接市場的挑戰(zhàn)。深入實際，從內(nèi)部入手，繼續(xù)做好全員技能培訓和安全培訓工作，提高全員整體素質(zhì)，加強內(nèi)部管理，節(jié)能降耗增效、開展優(yōu)質(zhì)服務。緊緊圍繞我站07年的總體工作目標切實抓好自身的建設(shè)，帶好我部一班人，與班子成員一起溝通思想、討論問題、研究方法。無論是人的管理還是事的處理,無論是整體工作方案還是具體工作預案，各個方面都將竭盡所能，從而達到啟迪思維，理順思路，優(yōu)化措施，促進管理的目的，落實目標管理責任制，拓寬工作思路，加大工作力度，使我站在取得最佳的社會效益和經(jīng)濟效益的同時穩(wěn)步提高我站員工的生活水平。

我有信心和我部班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，完善經(jīng)營思路，一心為公，廉潔自律，求真務實，開拓創(chuàng)新，在站黨支部和站長的領(lǐng)導下為我站在2****年取得更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗。謝謝大家。

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第二篇：【熱】教師述職報告

【熱】教師述職報告

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編收集整理的教師述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教師述職報告1

xx年9月2日我來到了趙縣職教中心，至此拉開了高中一個學期近五個月的頂崗實習序幕。我擔任職高一年級12汽修2班的實習班主任，本班級最大的特色便是皆為男生組成。

身為班主任，應當多聽、多看、多思、多行、多說，及時發(fā)現(xiàn)本班存在的問題并解決問題。親身觀察或是向其他任課老師詢問本班學生的課堂表現(xiàn)，掌握本班學生聽課狀態(tài)。

一、班主任工作計劃。

在班主任工作方面，較好地完成了指導老師布置的任務及自己制定的計劃。在接觸指導教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個星期了解學校、班級的相關(guān)信息。兩個星期內(nèi)記憶班內(nèi)學生名字，觀察每個學生特點，課下時常與學生溝通交流，了解學生成長家庭環(huán)境。平時認真做好日常工作，與指導老師交流。

為與學生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級QQ群內(nèi)，時常與學生聊天，及時發(fā)現(xiàn)學生所遇困難，幫助其解決。平時監(jiān)督學生每日三操情況。

初為教師，經(jīng)驗不足，對于每一位學生的話語深信不疑，認為每個孩子都純真可愛。作為年輕的教師，應當多看多學習前輩的教育教學方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀點，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。

二、了解學生，多與學生溝通交流。

汽修2班整體學習水平處于中低下層次，職中學校生源素質(zhì)普遍不高。全班入學前中考成績最高者為369分，六人成績在三百分之上，其余學生平均成績在二百三十分左右。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的。”愛是教育的源泉，教師有了愛，才會用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，后進生的內(nèi)心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛。作為班主任的我，力求從思想上、學習上、生活上去關(guān)心和愛護他們，讓他們感悟到老師的愛心和期待，從而點燃起希望之火，自覺將老師的愛轉(zhuǎn)化為積極向上的內(nèi)部動力。試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問題并幫助其解決問題。

三、呵護關(guān)愛每一位學生。

學習是學生的“義務”，但是教師在關(guān)注學生學習成績的同時，也不能忽視學生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對于像趙縣職教中心這類寄宿式封閉化管理的學校來說，身為班主任，更應當花更多時間去關(guān)愛學生，保證學生在校期間健康快樂地學習、成長！

四、做好自己，為人師表。

教師應當多學習，豐富自身，提高個人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴格要求自己，給學生樹立好榜樣，對學生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學生中建立自己的威信！

五、對學生提出各項要求。

要求學生上課鈴打響后，全體學生必須起立向老師問好。表達敬重之意，同時可以使剛從課間自由散漫的學生集中注意力。

正所謂“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于違反學校制度的學生，應嚴格按照校處罰條例進行懲罰、批評教育。

六、組織開展課余活動。

十月紅歌賽我班獲得最佳風采大獎，十一月跑操比賽榮獲流動紅旗，指導學生11月“文明健康伴我成長——養(yǎng)成教育”演講比賽，指導學生12月份辯論賽。

通過這次頂崗實習，讓我深深體會到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識的同時，更重要的是教育學生如何做人，實現(xiàn)個人價值，這才是教師工作最偉大的意義所在！

教師述職報告2

各位領(lǐng)導、各位老師，新的一年又匆匆結(jié)束了，在這眨眼之間我們又增添了許多白發(fā)和辛酸，也增添了許多令人難以忘懷的欣喜與遺憾。首先，欣喜的是我們史無前例的增加了三十多名新秀，使我們的隊伍得以史無前例的欣欣向榮的壯大，與此同時，我們也有了像樣的令人揚眉吐氣的辦公教學大樓，這也是我們長期身處土山爛房中的人們的期盼；遺憾的是我們對諸多工作做得還遠遠不夠。為了在下一個新的一年里能更好的工作，做出更多的成績，我們必須回顧和總結(jié)已過去的歲月，找出已出現(xiàn)的弊端，琢去白玉中的微瑕；發(fā)掘已顯現(xiàn)的光點，使彩虹更為燦爛。為此，現(xiàn)將我在這一年中的工作做一番深刻反思。在已走過的歲月里，我做到了：

一、扎實工作，愛崗敬業(yè)。

我雖為老教師，但多年來因所處崗位的特殊性，使我在教學上的經(jīng)驗非常有限，但我牢記古訓“業(yè)精于勤”“勤能補拙”。在工作中，我時刻提醒自己，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教。為辦好使人民群眾滿意的職業(yè)教育而不懈努力。

首先，本人無論在代數(shù)學課時，還是在代化學課時都天天堅持早到晚歸，認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)。特別是本學期中經(jīng)常擠出時間下載教學視頻，最大限度的彌補在化學教學中無化學實驗的缺憾，最大程度的提高學生的學習興趣。好多時間下載的視頻不能直接使用，我中午不休息，下午不回家，進行編輯。為了編輯好一個視頻，往往要下載好多編輯軟件。每個視頻要編輯好多回才能完成，因為好多資料往往帶有病毒，需要重新下載編輯。

其次，把學校工作的好與壞作為我自己的榮辱觀。在這一年中，我總是把學校網(wǎng)絡作為我的生命線，力爭為大家提供最好的網(wǎng)絡使用環(huán)境。無論誰的計算機有問題，我都不講任何條件，以最快的速度修理，為廣大教師的教學使用提供了大力的優(yōu)質(zhì)服務。例如，我們學校從上面到下面搬了兩次家，處理了兩次網(wǎng)絡。在這兩次網(wǎng)絡的溝通中都是我主動工作地，哪次的工作都不是由領(lǐng)導安排我去做地。在需要加班時，我都是主動加班。例如在架設(shè)各辦公室網(wǎng)絡時，我主動找各辦公室的鑰匙，利用中午或下午休息連接網(wǎng)絡。在架設(shè)學生宿舍電燈，教室電路，校園廣播和音樂打鈴設(shè)置與管理中都是利用休息時間。其中校園廣播與音樂打鈴使我吃盡了苦頭。近年來，我有病很少請假，尤其是今年10月底，甲流感最嚴重的時候，因工作環(huán)境寒不避風，我患了重感冒，最嚴重的時候，我萎靡不振全身發(fā)燒至38度多，整天眼淚鼻涕流個不停。在我們同一個辦公室中有五人，其中四人因重感冒請假。因銀科請假，校園廣播、電腦打鈴和網(wǎng)絡無人顧及，我只好堅持上班。我因得不到即時休息，使我的感冒延續(xù)了兩星期多才有所好轉(zhuǎn)。患病期間，我天天盼望銀科早日出現(xiàn)，仿佛等待了好幾個年成，就像紅衛(wèi)兵盼望毛主席一樣，可是，等到他出現(xiàn)的時候，我的病情已大為減輕。搬入新樓后，為了讓老師們能盡快使用上投影儀；為了讓學生們能盡快看上教學視頻，我一人站在鋁合金梯子上用繩子把幕布和投影儀掉上去安裝。我的體重接近一百公斤，一個人在很不習慣的三角梯子上作業(yè)，是可想而知的。除此之外，還有各種打印排版、復印教案和其他工作的事項，有時使人焦頭爛額。但是，無論怎樣的困難，我總是積極面對，從未怨天尤人。

此外，在教學以外的工作中積極參與出謀劃策，先后參與了樓房涂料設(shè)計，多功能大廳線路設(shè)計，還查處了幾期樓房施工違規(guī)配料行為，提高了樓房修建的質(zhì)量系數(shù)。在學校修建中，雖然很多工作并非屬于我的工作范圍，但只要學校需要，我還是不分晝夜，不分節(jié)假日，隨叫隨到積極參與。

二、努力學習，不斷提高自身素質(zhì)

俗話說：“三人行，必有我?guī)煛！蔽野褜W習、研究別人的教學經(jīng)驗作為自己的追求目標，在工作中抽時間上網(wǎng)搜尋講課視頻和教學經(jīng)驗方面的論文，上課時站在教室后門聽其他老師講課，通過學習研究使自己不斷吸收先進教育思想和教學理念，取他人之長補己之短，豐富自己的人文素養(yǎng)，提升教育教學能力。在行為上，力爭為年輕教師做表率作用而努力奮斗。

雖然本人在各個方面進行了最大限度的努力，但仍然存在諸多不足之處。首先總覺得自己知識貧乏，不能與大家相比，特別是年輕新秀與經(jīng)驗豐富的老秀，在他們的眼中充滿著知識的熱浪，充滿著生活的激情。在他們身上有我渴望的東西，有我學不到的東西，使我望塵莫及。我必須加強努力，奮力追趕廣大新老同仁，汲取你們的優(yōu)良作風與豐富知識來彌補我的千瘡百孔。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

教師述職報告3

自任職以來，我一直擔任班主任工作，承擔語文學科的教學工作，尤其致力于品德學科的教學和品德課題的研究，多年來，在不斷地研究和探索中積累了豐富的教學經(jīng)驗，形成了富有特色的、個性特點的教學風格，并取得得教育教學的累累碩果，現(xiàn)將任小學高級教師以來的工作情況匯報如下：

一、政治思想

作為一名堅守在教育教學第一線的黨員老師，我始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學習馬列著作、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，全面貫徹黨的教育方針，忠誠人民的教育事業(yè)，有良好的師德風范和教師素養(yǎng)，遵紀守法，教書育人，為人師表，認真履行崗位職責，有極強的事業(yè)心和責任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場堅定

二、教育工作

學校是未成年人思想道德建設(shè)的“主陣地”，班主任是學校德育工作的“主力軍”，是學生的“心靈導師”。作為一名班主任老師，同時作為一名長期從事品德教育研究的老師，我深知自己身上擔負的責任和義務。教育學生，我堅持人性化管理，并有效地將班主任工作和品德課程的教學和研究有機地整和起來，讓品德學科的教學為班主任工作服務，也用班主任工作的實踐來檢驗品德學科教學的理論指導，二者相輔相成，相得益彰，取得了很好的教育教學的效果。對于班主任工作我一貫堅持做到：

1、人性管理創(chuàng)設(shè)寬松的育人環(huán)境

班級是學生學習、成長的“土壤”，班主任是班集體的組織者和管理者，是學生健康成長的引路人，我深知注重學生良好行為習慣的養(yǎng)成，這是建設(shè)優(yōu)良班風和學風的基礎(chǔ)，更是未成年人思想道德建設(shè)的基礎(chǔ)。所以，每接一個新班，我都先從建立班級規(guī)章制度，強化學生行為習慣的養(yǎng)成教育做起，結(jié)合班級實際，討論、制定《班級公約》及獎懲制度，將班級制度自主化，讓懲罰制度人性化，把德育教育的思想潤物細無聲般的滋潤學生的心田

人人參與班級管理，個個都是集體的主人，這更是我自主管理班級的核心所在。為了培養(yǎng)學生的主人翁意識，我建立了一套行之有效的班干部管理制度，因人而異、因地制宜地給學生一份能發(fā)揮他們主觀能動性的工作崗位，并不失時機地進行調(diào)整和更換，讓每個學生都有管理者和被管理者的雙重體驗，這樣，不僅調(diào)動了學生參與管理的積極性和主動性，同時也創(chuàng)造性地開辟了一條班級管理的有效渠道，學生在人人參與班級管理的真實體驗中，看到了自己的價值，感受了自己的點滴成功，以此更好地激勵他們相互合作。有了切實可行的規(guī)章制度，再加上學生積極參與班級管理的主人翁意識，班級的日常工作進入了自動化狀態(tài)。

2、真情付出創(chuàng)造和諧的師生關(guān)系

在學生面前，我是老師，也是他們的大朋友，我用微笑、贊賞和寬容讓孩子在和諧、寬松、自主的的環(huán)境中學習、生活，保持積極向上的樂觀情緒。我還善于用一雙慧眼，去識別每一顆“真金”，去發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，因勢(公,文;有!約提供)利導，培養(yǎng)成材。讓學生從老師的關(guān)愛中找到自尊，找到自信，找到人與人之間的平等與友誼，更能找到老師對他們發(fā)自內(nèi)心的真心的愛。

平時，我總是還投入大量的時間和精力與學生交流、談心，了解學生的思想狀況、興趣愛好及存在的問題等，及時教育，加以鼓勵，讓學生能悅納自我、體現(xiàn)自我、勇于實現(xiàn)自我、相信自己能行。努力讓每一個孩子都抬起頭來走路；讓每一個孩子都有成功的體驗。

多年的班主任工作經(jīng)驗的積淀，也讓我的教育工作形成了自己獨特的魅力。我所教的班級班風好、學風正，均是校級、區(qū)級的先進集體，在各級各類的競賽活動中都取得了令人矚目的成績；我所教的學生道德品質(zhì)高尚、基礎(chǔ)知識扎實、行為習慣規(guī)范、自主能力很強。我的工作也得到了學校的認可、社會的肯定、家長的信賴和學生的喜愛。

三、教學工作

1、勤勉教學成績突出

學校的德育教育“無處不在”、“無時不有”。但是最基本、最經(jīng)常的形式，應該是日常教學，而品德學科的教學又是更為有效的教育途徑，它其與他科目的最大不同在于它并不能僅僅通過知識傳授獲得，而更應該“潤物細無聲”地讓學生在親歷中感悟。多年來，我一直從事品德學科的教學，參加各級各類的賽課均獲獎，還多次承擔了市、區(qū)品德學科的公開教學工作，潛心于品德學科的課題研究工作，在不斷地研究和探索中積累了豐富的教學經(jīng)驗，形成了富有特色的、個性特點的教學風格。

在品德學科的教學中，我敢于創(chuàng)新，大膽嘗試，善于運用靈活的方法將品德教育寓教于樂、寓教于學、寓教于玩之中，促使學生高尚人格和良好習慣的養(yǎng)成，為德育教育開拓了又一片自由、廣泛的空間。

充分挖掘品德學科的各類資源，發(fā)揮教育的功能，共同參與學生的教育活動在我教育教學中也得到了充分的體現(xiàn)，為了豐富孩子的業(yè)余生活，加強對孩子的道德品質(zhì)教育，我充分挖掘社會資源，發(fā)揮社區(qū)教育的功能，聘請了離退休的老干部、老教師，請他們利用節(jié)假日、放學后、紀念日等時間，給孩子做講座、談感受，或者和孩子一起參加社區(qū)活動，在學習和活動中潛移默化地對孩子進行思想教育，尤其是對那些道德品質(zhì)相對落后的孩子而言，更是如同一場場及時雨，凈化了孩子幼小的心靈。

2、深入研究大膽創(chuàng)新

經(jīng)區(qū)教研室的推薦，我很有幸地成為鎮(zhèn)江市品德學科中心組的骨干成員，定期參加各級各類的教研活動：與品德學科的專家零距離的接觸，走進品德教學名師的課堂，同行之間面對面地對話交流等等，這一切無不讓我受益匪淺，既提升了我的理論水平，也提高了我的教學能力，讓我在品德學科的教學和研究工作中看得更多，走得更遠。多年來，我還一直擔任學校品德學科的教研組長，組織開展學校這一學科的教研工作。作為學科教研組長，我始終把教研放在重要的位置，堅持組織該學科的老師開展教研工作，并堅持在第一時間內(nèi)把自己了解到的、學習到的最新專業(yè)理論和教研動態(tài)傳遞給本教研組的老師，和大家一起積極開展教研組的備課活動，與同科組老師一起鉆研教材、教法與學法，共同開發(fā)教學研究專題。

任現(xiàn)職以來，作為課題組長，我主持了學校品德學科國家級課題——《品德與社會課程資源的開發(fā)研究》的課題研究工作，并與20xx年5月順利結(jié)題，積累了大量的研究資料和實踐經(jīng)驗；參加了由鎮(zhèn)江市教研室組織開展的省級課題的研究工作，是課題組的骨干成員

目前正主持學校品德學科市級課題的研究工作

3、扶持后輩共同進步。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，作為品德學科的骨干教師，我在做好自己本職工作的同時，還積極承擔培訓青年教師的工作，任現(xiàn)職期間，為了能讓青年教師盡快成為學校教學的主力，我主動承擔培訓青年教師的任務，在教學“結(jié)對子”“一幫一”活動中，積極扶持青年教師成長，在我的指導和幫助下，越來越多的青年教師在品德學科的教學中脫穎而出，成為這個學科的主力軍。

20xx年的6月我畢業(yè)于鹽城師范學院中文系，20xx年9月來到鎮(zhèn)江市京口區(qū)實驗小學，成為了一名光榮的小學教師。執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著一批人：我所教育對象的未來，我要對他們負責。

踏上工作崗位，我擔任三年級的語文老師及班主任。做個班主任也許不難，但要做個好班主任就很難了。擔任班主任的這一個多學期來，我一直堅持“愛”與“嚴”相結(jié)合。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提

在教學崗位上，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解了。帶著一顆“愛心”去工作，可以讓學

生覺得你是真心關(guān)心他，縮短了師生之間的距離。同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。熱愛學生包括尊重信任學生、關(guān)心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，我給與更多的'關(guān)心和幫助。這種愛，是對學生思想的形成的正確引導，更是對學生生活上實實在在的關(guān)心。我堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。人的感情是相互的，教師的真誠學生是能感受的到的。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中我細心觀察，發(fā)現(xiàn)學生的錯誤就及時、坦誠地和他交流。要從小處著手，耐心地幫他們改正不起眼的壞習慣，讓他積極的配合老師完成教學任務。

3、嚴格要求，措施得力，是做好工作的保證。

“嚴是愛，松是害”，在對學生關(guān)心愛護的同時，也不能忘記對他們的嚴格要求。剛開始班級衛(wèi)生工作一直不得力。針對這種情況，我重新制定值日表，分工到個人，明確每天每人的任務，每組設(shè)小組長一人，對于打掃的好的及時表揚并給與一定的獎勵，對于沒有完成任務的也有相應補救措施。獎懲分明使得學生們勞動積極性大大提高了。

盡教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學施教。參加工作以來，我一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時期下的關(guān)于教育的方針政策，認真學期十七大精神，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。教育活動有其客觀的規(guī)律，正確運用教學規(guī)律能提高教師的工作效率，這個規(guī)律的核心便是科學、有效的教育手段及方法。近年，教育不斷提倡改革，鼓勵創(chuàng)新，在這種教學思想(公,文;有,約提供)的引導下，我也努力探索，大膽嘗試，尋找適合自己的教學方法。為了調(diào)動學生上課的積極性，發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

書讀百遍，其義自現(xiàn)”，說的就是“讀”的功效。上課的時候，我著重于讀，注重讀的方式方法，我把“讀”分為個人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競賽“讀”。其中學生最喜歡的就是競賽“讀”，這種強有力的競爭機制，提高了學生的參與熱情。

2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每節(jié)上課前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數(shù)。要學生回答問題的時候，我會針對每個人不同的情況，分別提出不同的問題。針對每個學生提出合理的問題，使得學生接受起來比較容易，還能調(diào)動每個同學的積極性，上課的效果自然就上去了。

教師述職報告4

本人本學期擔任高二文，理班的英語教學工作，同時兼任高二理班的班主任。根據(jù)學期初制定的教學，教育管理工作計劃，現(xiàn)已基本完成預期的目標。這學期以來，在教學工作中，本人認真?zhèn)湔n，上課，科學規(guī)劃，及時反思，使教學工作得以有計劃，有組織，有步驟的開展；課堂上營造良好的教學氛圍，受到學生的認可和好評；課后，認真批改，講評作業(yè)，積極到班輔導，主動去了解學生，以便更好的“因材施教”，從而不斷提高自己的教學水平和教學質(zhì)量，并順利完成教育教學任務。

下面是我對這一學期教育教學工作的總結(jié)：

一。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課不斷努力提高教學質(zhì)量，爭取每節(jié)都成精品課。備好課是上好課的關(guān)鍵，備好課的基礎(chǔ)是了解所使用的教材，為此，我專門下載了山東省暑期英語教師培訓視頻材料（由國家教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心提供）對新課標教材做深入了解。洞悉人教課標教材的基本思路和基本概念，正確把握教材的重點和難點，掌握知識邏輯，更主要的是了解學生現(xiàn)有的英語水平與知識結(jié)構(gòu)以及他們的興趣，需要，習慣，采取靈活多變的教學手段和策略，因材，因人施教，有的放矢，合理安排好四十五分鐘的教學內(nèi)容和進程。

二。課堂上努力調(diào)動學生的積極性和主動性并激發(fā)他們學習英語的興趣。

興趣是最好的老師。只有在教學中培養(yǎng)學生學習英語的興趣，才能增強他們的學習效果；現(xiàn)行英語教材，題材，體裁豐富多彩，涵蓋人類生活的方方面面，針對這一情況，我就從網(wǎng)上下載和這些課文息息相關(guān)的視頻短片，讓學生了解相關(guān)知識，目的是讓他們知道，我們所學的內(nèi)容和我們的日常生活密不可分，課本中所學內(nèi)容與詞匯在英語世界里用途非常廣泛，在正常交往中都會時時看到他們的身影，這一學期，我給學生下載了美國當選總統(tǒng)的演講，宇宙大爆炸，黑洞理論，地震，颶風，臺風，海嘯，火山，溫室氣體，環(huán)境污染，物種起源，天文宇宙知識，世界繪畫，世界遺產(chǎn)，世界戲劇，月球地球知識等等方面的影視資料，學生獲益匪淺，大開眼界，興趣劇增；對于學生難懂的語言點，多角度，多層次反復講解，鼓勵學生勤思考，多動腦，加強學生之間的合作交流，多動口，努力創(chuàng)造寬松愉悅的學習氛圍，培養(yǎng)學生正確的學習態(tài)度和良好的學習習慣。

三。運用先進的教學手段，整合優(yōu)秀的教學資源，走教學改革之路。

通過我們學校提供的便捷的互聯(lián)網(wǎng)和教室多媒體，我把要講的內(nèi)容都制作成課件，全面直觀，包容性強，學生樂于接受，給學生用完后，我再把課件傳到網(wǎng)上，和全國各地的英語教師同行們分享，到目前為止，我制作的課件點擊數(shù)達到3000多人次，下載數(shù)達到330多人次，受到使用者的好評，并且通過我留下的QQ號，我還和全國各省市的英語教師建立了聯(lián)系并成為朋友，經(jīng)常在一起交流教學心得，互換資料；同時我還是我們國家兩大英語教師網(wǎng)站的會員，這樣，我就能及時了解英語教材及教學各方面的動態(tài)，吸收全國優(yōu)良的教學資源，互通有無。

四。班主任工作。

作為班主任，我深深懂得老師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用，所以班主任工作中我一直遵循著以下原則：

1。思想教育常抓不懈。利用每天20分鐘的班會時間，經(jīng)常對學生進行思想品德，衛(wèi)生，紀律，安全等方面的教育，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)，學習習慣，勞動習慣和文明行為習慣等；還要讓學生明白全球經(jīng)濟不景氣背景下的危機意識和使命感，努力為將來走向社會適應日益嚴重的生存環(huán)境做好充分的心理與知識準備。

2。繼續(xù)發(fā)揮班干部的作用。大膽放手讓班干部及學生自主管理班級，并通過制定班級規(guī)章制度，約束班級里每一個人，搞好班級的管理工作，對學生各方面提出嚴格的要求，做到獎罰分明。

3。經(jīng)常與科任老師和家長聯(lián)系溝通，了解學生的學習和生活及各方面的情況，對學生進行有目的，針對性的教育。

4。經(jīng)常開展豐富多彩的班級活動，指導學生積極參加學校，級部和學生會組織的各項活動。

5。關(guān)心學生生活，加強師生友誼。我每天堅持晚上11左右到教室，宿舍查看部分學生的學習及他們的就寢情況，關(guān)心學生冷暖，每天早晨起床鈴響后到宿舍督促學生起床，上操及早讀，讓學生感到班主任時刻就在他們的身旁。

以上就是我在本學期的教學，教育工作的總結(jié)，我將一如既往，再接再厲，多學習，勤反思，把自己的各項工作做到扎實有效，盡善盡美！

教師述職報告5

尊敬的領(lǐng)導和老師：

大家好！

我的名字是，出生在xx，xx。畢業(yè)于xx師范大學，主修英語教育，大專學歷。年，他在xx省教育學院獲得英語教育學士學位。我在xx，xx開始我的工作。我一直在時代鎮(zhèn)的初中任教，從事英語教學。在過去的十年里，我們一直努力在教育的第一線，教學認真負責，成績突出。她在xx被評為小學教師已經(jīng)五年了。自上任以來，他擔任了兩年的英語教研組組長和班主任。現(xiàn)在我將報告我上任以來的工作如下：

一、致力于教育并成為一名教師

作為一名教師和一名教師，我深深體會到“教書育人”和“文以載道”的重要性和難度。

多年來，他始終有著明確的政治目標、高尚的道德修養(yǎng)和實踐“三個代表”的進取心。同時,全面貫徹黨的教育方針,忠誠于人民的教育事業(yè),具有良好的師德和教師素質(zhì),遵紀守法,教書育人,當好教師,認真履行崗位職責,有強烈的奉獻精神和責任感,，在大是大非面前旗幟鮮明、立場堅定。自從上任以來，他一直堅持全員出席。工作積極進取，勇挑重擔，顧全大局，經(jīng)常超負荷工作，始終堅持走在教學第一線，實現(xiàn)教書育人、當教師。20xx年x月，被xx鎮(zhèn)人民政府授予“十大教師”稱號。20xx年和20xx年被xx鎮(zhèn)人民政府評為教育教學先進個人。

二、勤奮的教學和卓越的成績

作為一名教師，我始終以教書育人，做一名教師;作為我的職責，認真勤勉。在教學中，我堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”放在教學的核心。雖然有些班級基礎(chǔ)不好，但我相信每個學生都有自己的興趣和特長。在教材和教學目標的實施上，我們不堅持“攜手共進”，而是正視事實，追求“差異化發(fā)展”。在教學方法設(shè)計上，突出實施，激發(fā)學生主體意識，激發(fā)學生求知欲。每節(jié)課應設(shè)計學生參與的問題，以指導和訓練學生的學習。為了適應新世紀的教學要求，我們在過去兩年致力于教學改革，并取得了良好的效果。20xx年，我教的初中二年級一班在期中考試和期末考試中獲得了同年級第一名。

三、深入研究、大膽創(chuàng)新

上任以來，我一直把教學和科研放在重要位置，把成為一名學者型教師作為我的目標。不斷激勵自己，努力學習，努力提高自己的理論水平，把握英語學科的最新改革趨勢，了解初中英語課程改革的發(fā)展方向。從20xx年到20xx年，作為學校英語教研組組長，我能夠積極組織教研組的備課活動，與同一學科組的老師一起研究教材、教學方法和學習方法，完成兩篇論文，分別是：初中英語興趣教學法及農(nóng)村英語課程改革中存在的問題與建議。同時，積極承擔校級開放課程的教學工作。

四、奉獻精神和辛勤工作

作為一名教師，我深深意識到教育過程是一個極具創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的過程。我只懂教學，不會教育人。我不是一個合格的老師。我記得陶行知先生的話：“同心同德，無微不至“全身心投入教育教學，誠信待人，不計后果，關(guān)愛不驕，信任不包庇，在學生中樹立良好的教師形象，贏得學生的尊重和愛戴“.我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平不斷提高，取得了良好的效果。從20xx年到20xx年，他先后擔任過初中二年級和三年級的班主任。在我擔任班主任期間，在初中二天，我主要是教育學生發(fā)展一套自適應學習方法，形成良好的學習風格。在三年級，我主要指導學生調(diào)整心理狀態(tài)，努力學習，取得好成績。在班級管理方面，班級干部是全班參與班級管理、完成班級事務的骨干力量。與教師和家長保持密切聯(lián)系，巧妙運用教師和家長的力量，打造教育合力。我的教學方法得到了學校領(lǐng)導、同事、學生和家長的理解和支持。班級工作也取得了必要的成績，師生關(guān)系和諧，班級管理有序，班級凝聚力強。同時，在引導學生方面，在20xx和20xx年，我們引導了三年級x班的xx名學生和二年級三班的這次學生在全國中學生英語水平競賽中獲得三年級組三等獎和二年級組三等獎。

五、精心教學，形成特色

教學是學校的中心任務。學校以教學為中心，這是辦好學校最基本的法則。在教學方面，能準確把握教學大綱和教材，制定合理的教學目標，有機結(jié)合各種教學方法，充分發(fā)揮教師的主導作用，以學生為主體，努力做到由簡到繁，由易到難，簡單易懂。我非常注重提高教學技能，注重教學藝術(shù)和生動的教學語言，學生容易學習，教師自然教學。首先，作為一名普通的教師，他可以嚴格要求自己，始終以細致的工作態(tài)度關(guān)注教學工作的各個環(huán)節(jié)。準備、協(xié)助和檢查三個環(huán)節(jié)是例外。他對課堂教學中各種意外因素的教材準備、學生、重點和難點準備進行了大量的努力和深入的研究和探討;輔優(yōu)生、輔差生、輔重點;學生考試;不超過大綱，不離書，試題靈活，發(fā)展思維，快速反饋，及時補錯。在教學過程中，我們可以根據(jù)學生的具體情況及時調(diào)整教學計劃和狀態(tài)，改進教學方法，培養(yǎng)學生的思維能力，提高學生自始至終分析和解決問題的能力，根據(jù)學生的個性差異因材施教，使學生的個性和專業(yè)發(fā)展順利，知識水平顯著提高。二是在做好教學管理和教學規(guī)范的同時，堅持深入教學一線，與教師共同制定和實施各項教學計劃，共同探討各種教學問題和解決辦法，廣泛聯(lián)系教師，了解實際情況，提高教學管理水平，有目的、有計劃、實事求是、客觀地組織課堂聽評，從教學理論、教學創(chuàng)新、教學效果等方面進行評價，促進教師教學水平的提高。

六、堅持學習，提高自我上任以來，我積極參與各類教師繼續(xù)教育、學習和培訓，截至20xx年12月已達到258學時。20xx年5月，他成功通過計算機專業(yè)職稱考試。同時，他們還積極參加學校和教育系統(tǒng)組織的各種培訓和講座。在最近五年的考核中，他被評為4名合格，1名優(yōu)秀。

總結(jié)起來，當然，成就只能代表過去，還有很長的路要走。今年，我申請了中學一級教師。無論成功與否，我都會繼續(xù)努力，不斷提高自己的各方面素質(zhì)，努力把工作做得更好，努力成為一名優(yōu)秀的人民教師。最后，我希望得到各位領(lǐng)導和同事的真誠支持！

教師述職報告6

20xx年悄然離去，我的教師生涯又增添了輝煌的一筆。年末歲尾，細數(shù)往事，收獲的喜悅蕩漾心中。——天增歲月人增壽，藝苑教壇競風流！

一、為參加“央視”“漢聽”大會貢獻力量。

x月1日，xx縣xx中代表隊市賽勝出；x月16日，壽縣三中代表隊省賽勝出；x月9日，xx縣xx中代表隊一行11人踏上了晉京的路程。我們是個團隊，團隊彰顯的是集體的力量，這一路成績的取得正是集體力量的全面展現(xiàn)。在這個集體中，每個人的力量都至關(guān)重要。我為這個集體所作的貢獻有：①﹒日常教學，夯實基礎(chǔ)。參加“漢聽”大會的學生大部分來自我?guī)У陌嗉墸瑥钠吣昙夐_始，我就堅持給全班同學聽寫詞語，并且最大可能地拓寬學生的知識面，給學生介紹我國上下五千年的文學知識，編寫《校本教材》。②﹒編寫《題庫》，濃縮經(jīng)典。弘揚傳統(tǒng)文化是“漢聽”的一大任務，所選詞匯大都有一定來歷。抓住這條主線，我和老師們一道在經(jīng)典的世界里探幽覽勝，含英咀華，找出典型詞匯和同學們一起識記，效果明顯。③﹒及時報道，留下精彩。每次比賽，我都滿懷激情，盡最大努力宣傳報道，剪輯美好瞬間，傳遞美好情懷，讓xx縣xx中在更高的平臺上翱翔。尤其是我寫的《xx年，我在三尺講臺上孜孜不倦地追求者，實現(xiàn)著我的人生夢想。爭做研究型教師，讓科研助教師騰飛。我思考著語文課堂，筆耕不輟，在各級刊物上發(fā)表文章。我參加“國培”計劃，擔任班級輔導者，被評為優(yōu)秀。我參加縣教研室組織的送培送教活動，擔任主講教師。今年10月，我參加“六安市第三批骨干教師”評選，憑借扎實教學功底獲評。

二、參加xx師大一線教師培訓，參加“一師一優(yōu)課”活動。

這二者有必然聯(lián)系。在上海師大，我進行為期12天的集中學習，接受了新理論、新教法。從上海回來，我就積極參加省“一師一優(yōu)課”活動。我選擇語文教學中最難攻克的堡壘——寫作教學，運用上海師大所學理論來設(shè)計教學流程，并且借班上課。我把參加這次活動作為挑戰(zhàn)自我的嘗試，讓高層理論變成教學現(xiàn)實。

三、主持的市級課題研究通過結(jié)題驗收。

我思考著語文教學，嘗試著改變突破。“面的鋪陳，點的刻畫”是我在教學中探索的語文高效學習法，我把這種方法上升到理論，形成理論框架，然后再回到實踐中去構(gòu)建方法體系，收獲很大。于是，我和老師們于XX年x月申報課題研究《面的鋪陳，點的刻畫——初中語文高效學法探微》，今年該課題順利結(jié)題驗收。

20xx年，被評為縣骨干教師。但我知道榮譽只代表了過去，對于將來，它應是更大的動力和壓力。能不能對得起這一稱號，只能用自己的工作和成績來證明。

20xx年，根據(jù)學校安排，我繼續(xù)擔任語文教研組長，負責語文教研的工作，并擔任高一語文備課組長，負責高一的語文教學工作。一年來，我積極參加科組、備課組活動，帶出了一個團結(jié)、實干、創(chuàng)新的團隊。

回顧一年來的工作，我從以下六個方面向大家匯報：

一、教學工作

（一）學案教學

實行學案教學是我校打造高效課堂的重要舉措，為此，我和老師們加強集體備課，做到每節(jié)必備，研究學案的內(nèi)容、規(guī)范學案模式，特別是幫助年輕老師修改學案，通過聽課指導老師們充分利用學案。帶年輕老師不是容易的事情，高一的年輕老師最多，沒上過高三的也最多，因此幫助他們完善知識系統(tǒng)，靈活運用教學教法，責無旁貸。我以學案為主要陣地，展開了工作。每個學案我都認真審核，和老師們精心研討，有時一個學案我們幾易其稿，不厭其煩。我們邊教學、邊討論、邊規(guī)范，學案越來越趨于完善、合理、實用。在年級會上，語文備課組的學案模式，得到領(lǐng)導的好評，成為年級的樣板。

（二）觀課議課

觀課議課活動是一種基于教師合作與促進提高的更高層次的聽評課的形式。新課改形勢下，為了盡快改進課堂教學，提高課堂效率，幫助青年教師快速成長，在學校沒有安排的情況下，我自發(fā)組織高一語文組老師開展觀課議課活動，得到老師們的積極響應。通過交換不同的觀察點觀課，積極議課，在評議別人的過程中，也提高了自己，每位老師都感到課堂教學的水平確實提高了。我們組的觀課議課案例，選在了《教科研導報》，我們這一行動，得到學校和年級領(lǐng)導的贊揚。

（三）教學比武

每個學期，我校舉行打造高效課堂教學比武活動，我負責語文學科的組織和評價工作，并擔任郝娟娟的指導教師。組織聽課、評課，活動結(jié)束，及時作出活動總結(jié)。

二、教學創(chuàng)新實驗

首先，我想介紹一下我的團隊，其實我們高一語文備課組，相對高二高三備課組，力量比較薄弱。

十二名教師男女比例為4：8，女老師中還有兩名休產(chǎn)假，男老師中有兩名主任，一位身體不太好，一位負責學生管理工作，事務繁多。春節(jié)過后，又有一名老師因妻子重傷而不能上班，盤算一下，我們?nèi)藛T齊的時候，僅在兩個學期的兩頭。其間，我們有四位老師長時間每人承擔三個班的教學工作，負擔之重可想而知。

但就是這樣一個團隊，卻歷經(jīng)艱辛，走出了一條創(chuàng)新之路。

本，在課程改革的新形勢下，我?guī)ьI(lǐng)高一語文備課組，走在教改的前沿，進行了一系列教學創(chuàng)新實驗。

（一）選課走班實驗

《山東省普通高中課程設(shè)置及教學指導意見》指出：“規(guī)范課程教學行為，推進教育教學創(chuàng)新，努力形成具有山東特色、充滿活力的普通高中課程教學體系。”

響應省課程改革的號召，高一語文本學期率先進行選課走班實驗，這在全市是唯一的。我們敢為天下先，做第一個吃螃蟹的人。作為一項新的改革，我?guī)ьI(lǐng)的團隊又走在了最前列。

走一條從來沒走過的路，困難可想而知。從校長、教科研處主任、年級的領(lǐng)導到各位語文老師，都花費了很多的心血。從動員老師學習，到制定選課指導手冊、分發(fā)選課單，再到指導學生選課，給學生分班，制定課程表，重新分配教學班老師，經(jīng)歷了非常繁瑣的過程。到上課后，繁瑣的事情就更多，僅發(fā)作業(yè)、收作業(yè)一項，就很容易出錯。每個教學班均有來自2—3個班的學生，每個班的作業(yè)都要單獨分發(fā)，單獨收交，每天我們辦公桌上都堆著至少4—6層作業(yè)，加上當天要分發(fā)的作業(yè)，有8—12層，如果有晚交的作業(yè)，更容易混亂。下課后，學生就回到原班級，如果有事情，信息的上傳下達就相當麻煩。還存在學生不適應老師的問題，不同班級的學生組合后不適應班級的問題，等等。

但語文組的老師們在學校領(lǐng)導的大力支持和幫助下，群策群力，加班加點，擔當起班主任的重任，克服重重困難，順利的完成了選課走班工作，無論班級秩序還是教學效果，都超出了預期。我們及時總結(jié)經(jīng)驗，提出當前的困惑和問題，為下一學期幾個科目的選課走班趟出了路子，提供了借鑒。

其間，我負責編訂了《博興二中高一語文選課走班指導手冊》，做了總結(jié)《關(guān)于走班制的實踐與思考》，設(shè)計了教師與學生調(diào)查問卷，并將對問卷進行分析研究。

我們的選課走班工作，得到省市縣各級教育部門的關(guān)注和贊揚。市教育局高局長高度評價了我校先進的辦學理念，稱贊“博興二中從辦學理念到辦學業(yè)績確實在全市乃至全省起到了示范帶頭作用，為全市高中學校提供了可供學習借鑒的樣板”（博興教育信息網(wǎng)）。省級領(lǐng)導也多次對我們的選課走班工作進行調(diào)研和指導，我們的經(jīng)驗將在全省交流和推廣。

（二）研究性學習教學實驗

研究性學習，是課程改革中的新角色，而且是必修課程。本來應該有專門的老師來上，但由于師資力量不足，學校把這一任務安排給了語文老師。高一語文組在教授語文課的同時，又承擔了研究性學習的教學任務。這是我們從來沒接觸過的課程，為了上好這一課程，我們從零開始，集體研究，查閱資料，根據(jù)學生需求，學校資源等情況，綜合分析，確立了“走進名著”這一研究課題。于是在兩個學期，分別引導學生開展了對《三國演義》《紅樓夢》的閱讀及研究。學生分組，撰寫研究論文，提高了學生的自主、合作、探究學習的能力，提高了語文素養(yǎng)。

其間，編輯了以下材料：《三國演義研究性學習教學設(shè)計》《走進三國研究性學習課題總結(jié)》《紅樓夢研究課題一覽表》等。

（三）五步三段式教學模式的實驗

五步三段式教學模式是我校高二年級開始實驗，其他年級學習之后推廣。我聽取了高二的觀摩課后，指導本組老師們按照五步三段模式編寫學案，并推舉郝娟娟老師在全校執(zhí)教觀摩課，這一教學模式正在被老師們接受和實踐。

三、課題研究

一年來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學者型的教師作為自己的奮斗目標。

主要進行兩個課題的研究：一、繼續(xù)xx年以來的省高中語文活動化教材研究課題研究，收錄老師的教研作品近百篇，編訂教學設(shè)計、教育案例成果集，受到省教研室的高度評價；二、繼續(xù)“十一五”國家級課題“創(chuàng)新寫作教學研究與實驗”的研究，6月征集參賽作品近30篇。

今年的高中語文論文評選，由市推薦到省的六篇論文中就有我校的兩篇。

這些都體現(xiàn)了老師們高度的教研熱情。

四、業(yè)務指導

20xx年，在省高中教師新課程全員培訓工作中，我擔任指導教師，我指導的班級，總評價在全省名列前茅，個人成績位列全市第一名，被省教育廳評為“優(yōu)秀指導教師”；

學校的師徒“結(jié)對子”活動中，指導郝娟娟老師，她的課榮獲學校優(yōu)質(zhì)課一等獎，并被推薦執(zhí)教學校觀摩課，被學校評為“教壇新秀”。

每個學期，按照學術(shù)委員會的安排，我都執(zhí)教校級觀摩課。我選擇的課題，都是有一定難度的，如作文講評課、文言文特殊句式，這樣的課，我盡可能從教法的角度展示，以期真正以身示范，起到榜樣的作用。

五、學生活動

在高一年級成立春芽文學社，舉行社長競選活動，編輯《春芽》社刊，組織辯論、詩朗誦等活動，深受學生歡迎。這些信息都發(fā)布在博興教育信息網(wǎng)上。

六、學習和總結(jié)

新課改形勢下，需要不斷學習教育理論，更新知識結(jié)構(gòu)，明確教育目標，以跟上教育改革的步伐。本學，我拜讀了《愛心與教育》《聽李鎮(zhèn)西老師講課》《聽袁衛(wèi)星老師講課》《一個語文教師的心路歷程》《新教育之夢》《怎樣觀課議課》《一份特別教案》等專家著作，重讀《做有品味的教師》，學習《中國教育報》《人民教育》等報刊，不斷豐富理論素養(yǎng)，提高個人修養(yǎng)，了解教育前沿問題。

我認為，做班主任不可不讀李鎮(zhèn)西的《愛心與教育》；做語文老師，不可不讀程翔的《一個語文教師的心路歷程》。走近大師，受益匪淺。

學習的同時，我努力積累經(jīng)驗，撰寫教學論文、設(shè)計、心得等文章，取得豐碩的成果。一年來，撰寫文章三萬余字，具體目錄如下：

《高一語文備課組觀課議課活動案例》

《確立合適的觀察點——觀課議課的關(guān)鍵一步》

《數(shù)風流人物，還看今朝——教學大比武活動總結(jié)》

《示之以范，導之以蹊——我這樣教寫作》

《作文熱點題型解析與佳作欣賞》

《點亮信心的火把》

《讓閱讀提升品味——讀有感》

《研究性學習教學設(shè)計》

《走進三國研究性學習課題總結(jié)》

《研究課題一覽表》

《博興二中高一語文選課走班指導手冊》

《關(guān)于走班制的實踐與思考》

《博興二中高一語文選課走班調(diào)查問卷（學生卷）》

《博興二中高一語文選課走班調(diào)查問卷（教師卷）》

（調(diào)查報告正在分析和撰寫中）

總之，過去的一年，工作扎實而有效。忙忙碌碌中，留下了深深淺淺的腳印。然而這些成績，絕非我個人的，而是學校的，大家的。在此，我要深深地感謝：感謝我的學校，給我明確了工作的目標，為我搭建了展示的舞臺；感謝學校的各級領(lǐng)導，給我們的工作提供了及時的幫助和支持；感謝我的團隊，正是大家團結(jié)一心，同舟共濟，才圓滿的完成了各項任務……

今年，我有幸被評為縣第二屆名師候選人，這是對我的莫大鞭策。孔子說：“生無所息。”擔負著教書育人這一光榮而嚴肅的使命，我將永不停息，不斷求索，再創(chuàng)輝煌。

教師述職報告7

本人xx年6月畢業(yè)于丹陽師范學校，同年8月參加工作。xx年8月被評為小學一級教師。xx年7月獲教師資格證書，參加普通話培訓考核達到二級甲等。

自從踏上工作崗位以來，本人一直從事音樂教學任務。工作中我能始終嚴格要求自己，做一個合格的人民教師！積極學習先進的教育理念，與時俱進，愛崗敬業(yè)，團結(jié)同事，為人師表，熱愛學生，讓每個學生都得到發(fā)展。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。回顧過去的8年，主要工作總結(jié)如下：

一、做一個富有愛心的教師。

愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學生關(guān)心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

二、爭取做一個科研型教師。

新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有面對新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學校領(lǐng)導的指引下，我積極投身于學校教科研，多次上公開課，并獲得聽課老師一致好評。xx年我又積極投身于鎮(zhèn)江市教育科學規(guī)劃課題《發(fā)揮教師特長，開展特色活動，全面提高學生音樂素質(zhì)的研究》，承擔了在中年級的試點研究工作。

三、做一個理念新的教師。

我積極參加各項培訓，xx年中小學音樂教師暑期培訓班中，表現(xiàn)優(yōu)秀。

我在認真學習新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在音樂課上，我把音樂知識與學生的生活相結(jié)合，為學生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。

在從教的8年中，我熱愛我的教育事業(yè)，堅持出滿勤，做到早到校，晚離校。一分耕耘，一份收獲。xx、xx、xx學均被評為“句容市實驗小學先進教育工作者”。在xx年鎮(zhèn)江市信息技術(shù)在學科教學中有效應用優(yōu)質(zhì)課評比活動中，所執(zhí)教的《憶江南》獲得二等獎。并多次在市各類教師基本功競賽中獲獎。指導的校“小白靈”合唱隊，幾年來，參加了所有市組織的文藝比賽，除一次獲得二等獎外，其他都是一等獎。

成績屬于過去，教育教學這門藝術(shù)永無止境，在這次晉申小學高級教師職改中，不管是否能評上我都會一如既往的熱愛我的教育事業(yè)，努力工作，奉獻我的青春，為教育事業(yè)添磚鋪瓦。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

教師述職報告8

尊敬的領(lǐng)導：

上午好，今日我在這里向大家作一年述職報告。

用四個字來形容了自我一年來的工作狀態(tài)——礪學礪行：學是學習，行是實踐，在不斷的磨礪中學習與實踐。一年之前，作為新教師進入職技校，初來乍到，需要在學習中錘煉自我，在教學實踐中磨礪成長。我從三個部分開始我的述職報告：

首先工作回顧，我不僅僅擔任了日常的教學工作，還承擔了部分校融媒體工作室的學生管理、校公眾號修改以及其他工作室日常管理工作。在此異常感激師傅xx教師對我的孜孜教誨；教育教學方面，我立足于“鉆研教學資料，提升本事”、“研究教學方法，理清教學思路”、“為人師表，引導學生“三個基礎(chǔ)提升自我：

一、鉆研教學資料，提升本事

大學專業(yè)學的是動畫，但在學校承擔了一門計算機課，看上去二者之間沒有什么區(qū)別，可是真正深入到這門課程之后才發(fā)現(xiàn)區(qū)別還是很大。對于教學資料，從題目上來看覺得之前都有涉及過，可是細看具體資料，卻都陌生。對此，這一年來，我每次備課都比寫一篇畢業(yè)論文還要困難和仔細，很多閱讀資料，收集案例，查找有用的圖片，其實我看過的資料大部分都不能直接運用在教學中，但對我擴展背景知識，提升自我的理論素養(yǎng)十分有用。我的課時不多，可是我卻每一天都很忙，因為我必須要學習，思考。在剛開始上課的x年我給自我的要求是必須要把基礎(chǔ)打好。經(jīng)過x年努力，我覺得還是有必須的收獲，尤其是看到學生有時候會說教師講得很仔細，我感覺這是給我的肯定。

二、研究教學方法，理清教學思想

在教學過程中，我首先擺正心態(tài)，平等對待每一個學生，我告訴自我，雖然他們的基礎(chǔ)參差不齊，可是哪個班上沒有成績相對好一點或者差一點的學生，哪個班上又沒有學習態(tài)度相對認真些或者不認真的學生呢？我目前的掌控本事還不足，我的目標就是讓想學習的同學都能真正的學到東西。我重視他們對于知識的掌握，為此，我也不斷的擴充自我的知識。我還對于課件的制作異常用心，因為電子課件直接影響到學生在課堂上的注意力。還有很多需要改善和向其他教師學習的東西。在教學思路上，我更注重培養(yǎng)他們的自學本事和思考習慣。經(jīng)過教學，我發(fā)現(xiàn)這門課不像大家認為的那樣難掌握。對此，我準備迎難而上。

三、為人師表，引導學生

從執(zhí)教的第一天起，我就要求自我的舉止行為更加規(guī)范，因為為人師表，一言一行都影響著一批學生。在教學活動中，我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)。熱愛學生包括尊重信任學生、關(guān)心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對于需要幫忙的學生，我都以滿腔熱忱盡力幫忙他們。雖然我不擔任班主任的工作，也和一些學生堅持密切聯(lián)系，期望能夠幫忙他們了解自我，看到自我的價值，并且鼓勵他們朝著人生的夢想進發(fā)。人的感情是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。盡到教書育人的職責，光有知識是不夠的，我的大學教師要求我們記住的第一句話就是“厚德載物”，我要將這樣的心境，永久堅持下去。

對于教育教學工作的體會。正如我題目所說的礪學礪行。學，不僅僅要向師傅、前輩學習備課的方法、上課的語言；行，要不斷上課。然而更重要的是學與行的結(jié)合，在我所任教的設(shè)計課中，起初學生對于臨摹作業(yè)十分感興趣，作業(yè)完成效果很棒，直到學期中期我才發(fā)現(xiàn)，當我布置拓展性作業(yè)之后，學生對于之前所學的資料幾乎忘記，緊之后我做出了調(diào)整，用更新穎、奇特的方式加深學生把理論知識轉(zhuǎn)換為實踐的過程。所以，應對不一樣班級的學生以及不一樣階段的學生，我們應當在向?qū)W生“學”的同時不斷調(diào)整教育教學方法“與時俱進”。

最終，對于未來的工作作出展望。業(yè)務，加強自身基本功的訓練，異常是課堂教學本事的訓練。做到精講精練，注重對學生本事的培養(yǎng)；愛生，對后進生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大提高；教育，加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅僅在課堂上集中注意力，課下也能嚴格約束自我。

一年時間，轉(zhuǎn)瞬即逝，在磨礪中有學習、有思考、有提高。教育教學工作是一條漫長無比的道路，未來還需要我去堅持、奮斗，帶著師傅和前輩的諄諄教誨，在教育的路上有為前行。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

教師述職報告9

大家好，我叫，20xx年畢業(yè)于師范大學中文系漢語言文學專業(yè)，本科，20xx年調(diào)入一中，至今已逾十個年頭，回顧在大悟一中度過的這十年時光，就象回望一個風雪彌漫的故鄉(xiāng)港口，感慨甚多，但總結(jié)起來，也就六個字三個詞。

第一個詞是：感恩

記得剛來大悟一中時，我是一只缺少教學經(jīng)驗卻又不知天高地厚的井底之蛙，自以為讀過四年大學，又讀過幾本書，有著所有膚淺的年輕人所有的狂妄，而且年輕的嘴總是傷人而不自覺，但我何其幸運，遇到了那么多德高望重的長者，讓我在迷途路上不至于糊涂得太久，我非常感謝當時和我共班的王老（現(xiàn)已退休），盡管他教的是物理，卻具有深厚的古典文學的修養(yǎng)，這點讓我慚愧得無地自容，他唯一的愛好就是讀書，而且每讀到一篇好文章，就有奇文共欣賞，疑義相與析的習慣，我在他的帶動、并且提供大量書源的情況下讀了大量書籍，也學著他養(yǎng)成了文摘、旁批、寫讀書筆記的好習慣，為我的教學積累了豐富的材料。

我也感謝當時和我同組的教語文的（現(xiàn)已退休）胡卓學老師，胡老師博聞強志，課講得詩意盎然、激情澎湃，是他教給我語文老師要做一支燃燒的煙，時常跳躍著靈感的火花，讓學生詩意地棲息在語文的枝頭，胡老師總不吝賜教，我經(jīng)常跟隨他隨堂聽課，許多時候我還現(xiàn)炒現(xiàn)賣，講完后自己認為不足的地方請胡老師指點，他總是那樣的不厭其煩；我還感謝當時和我同年級的教數(shù)學的陳老師（現(xiàn)在因為眼疾休病在家），陳老師當時已患有嚴重的眼疾但還擔任兩個班的數(shù)學教學和一個班的班主任，但他毫無怨言，兢兢業(yè)業(yè)，這讓整天牢騷滿腹、工作拈輕怕重的我汗顏，如果不是他，我恐怕就要在得過且過虛度日子了。

我感謝已調(diào)走的教英語的胡華華老師，是她教給了我如何在教學中貫徹“教是為了不教”的理念……在這樣一個有著濃厚學術(shù)氛圍的校園里，在這樣一群知識淵博、愛崗敬業(yè)的人中間，我怎么敢不嚴格要求自己并努力提高自己的業(yè)務水平呢？我就是在這樣的環(huán)境、人群中受到熏陶，迅速成熟起來，所以今天借這個機會，對一中人由衷的說聲“謝謝”。

第二個詞是：無愧

做為一個外地人，十多年前背井離鄉(xiāng)來到大悟，丈夫是我唯一的親人，但在我的女兒還不到兩歲的時候，丈夫就到南方打工去了，無數(shù)個嚴寒酷暑，無數(shù)個朝朝暮暮，我的女兒在學校教學樓前站成了最凄涼的風景線，在上屆學生中，有個學生目睹了我女兒在寒風中哆嗦的模樣，心里很悲傷，在網(wǎng)上寫了一篇《今生，我拒絕做老師》的文章，以表達對我及教師們的無限同情，全校最調(diào)皮的付小龍〈相信在座的許多老師都聽說過他的鼎鼎大名）有次上晚自習的時候?qū)ξ艺f：“老師，你女兒已經(jīng)在教室外睡覺了，你回去吧，我們絕對不違反紀律。”我為學生的愛心而感動，但我從來沒有因為這些私人的原因影響過工作，相反，以更大的熱情去對待我的那些體貼我的學生們，更努力的提高自己的業(yè)務水平。

述職人：

年月日

教師述職報告10

伴隨著平凡而忙碌的每一個日子，悄悄的數(shù)過來，從教之路上我已經(jīng)走過了十一個春秋，回顧過去工作中的點點滴滴，雖然苦樂參半，但無怨無悔。

為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會，寫了《沒有不合格的學生》、《班級管理的核心愛與真誠》、《改進班級管理培養(yǎng)學生社會交往素質(zhì)》等教育論文，獲各方好評。

思想政治課是教給學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的方法的學科這就是我對政治學科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語言向?qū)W生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉(zhuǎn)化為生動的課堂語言，努力培養(yǎng)學生的邏輯思維能力和理性思維能力：授之以魚，不如授之以漁也。我深入淺出、活潑幽默的授課風格受到了學生的歡迎。

任現(xiàn)職以來，我每學期任初三級四個班政治課，每周x節(jié)課，教學成績十分突出，我所任教的班級連續(xù)五年保持了全市統(tǒng)考及中考平均分的全鎮(zhèn)第一名，合格率保持在x%以上，優(yōu)秀率約為x%左右，受到了鎮(zhèn)教育組的通報表揚。

我深知自己現(xiàn)在教學水平與一位優(yōu)秀老師的標準還相差很遠，但我相信，通過學習、操作，再反思、總結(jié)，然后再學習、操作，這樣不停止、不放棄的學習，在不久的將來，我一定會取得進步，教出一批批優(yōu)秀的小學生，實現(xiàn)一名教師一生不朽的價值。

述職人：xxx

20xx年x月x日

教師述職報告11

尊敬的各位領(lǐng)導：

大家好!

下面我將根據(jù)教學情況來進行述職報告：

一、思想政治方面

x年來，本人一直嚴于律已，時刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來約束、鞭策自己，緊記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛和關(guān)心學生。做到既教書又育人。嚴格遵守學校的各種規(guī)章制度，按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。能出色完成學校安排的各項教育教學工作。

二、學科教學工作

在學科教學工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課批改好學生練習、作業(yè)等常規(guī)工作以外，本學年，我還做好以下幾點工作。

1、以提高學生學習英語的興趣為突破口，努力提高教學質(zhì)量。半年來，我在課堂上特別重視調(diào)動學生學習英語的積極性和主動性，經(jīng)常開展小組競賽活動，通過給小組加分，用表揚激勵等教學手段，充分發(fā)揮學生自覺學習和主動學習的優(yōu)勢，讓學生自覺參與到課堂教學的全過程，從而優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。

2、由于本人擔任x個班級的英語，所以狠抓課堂常規(guī)的落實和班風學風的建設(shè)。在每節(jié)課上課前，我都比較注重學生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實好。通過狠抓班風學風的建設(shè)，以良好的班風學風，推動課堂教學質(zhì)量的進一步提高。

通過以上幾個方面的努力，學校領(lǐng)導的支持，外出學習多媒體的使用。在同事，同行的熱情幫助，x年來我所擔任年級英語，在每學期的期末考試中取得了比較滿意的成績，教學質(zhì)量也在不斷提高。在以后的教育教學工作中，我將繼續(xù)以學生為本，針對不同層次的學生，采用不同的教育教學方法，因材施教;繼續(xù)遵循“以學生為主體、教師為主導”的教育教學原則，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質(zhì)量和效率。

此致

敬禮!

述職人：xx

x年x月x日

教師述職報告12

尊敬的領(lǐng)導：

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人就以這學年的工作情況述職如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮。通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

這學年，本人擔任xx年級班主任，班級人數(shù)較多，又一直面臨著新課程改革。我在教育教學工作中遇到了不少困難，針對這些情況，我虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。平時積極參加校級教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新大綱、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務進修方面

要想給學生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學習、充電。我在教學之余，除了認真參加學校的業(yè)務學習外，還擠出時間去函授學習，力爭達到現(xiàn)在的教育教學要求。

以上報告，如有不妥，敬請領(lǐng)導同事批評指正。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx.x.x

教師述職報告13

尊敬的領(lǐng)導：

不知不覺中一個學期就要結(jié)束了，回顧這個學期的工作，基本上是比較順利的。我所享有的收獲，我會用于下個學期的工作中，我所碰到的問題我會認真思考，想辦法解決。在這個學期中，本人能在持續(xù)原有良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進步，不斷進取，不斷學習，虛心向有經(jīng)驗的老師學習。為了持續(xù)優(yōu)良的工作姿態(tài)，以使下一學年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將本人這學期的工作狀況進行全面的總結(jié)，述職如下：

一、思想方面

在這學期里，我從思想上，利用師德師風教育活動端正自我;從行動上學電腦技術(shù)，學教學技能等;在生活上注意形象，為人師表。一學期來，我用心參加政治學習，努力提高自身的思想覺悟，服從學校的`工作安排，默默無聞地配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作，得到了領(lǐng)導和同事的肯定。這些肯定使我在以后的工作中變得更有信心、有動力去做好每一樣工作。

二、工作方面

這學期主要的工作主要包括在三個方面：

一是擔任九年級共4個班的信息技術(shù)課的教學。

二是學校遠程教育資源的接收、整理、運用及設(shè)備的檢修、維護等工作。

三是學校相關(guān)文件資料的打印及各項數(shù)據(jù)的錄入、核算等。

為了做好微機室管理工作，更好地完成教學任務、為教學服務，本學期繼續(xù)以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的學生為小組長，具體分工，連帶促進，使各班每個組在上課時都能相互配合，共同遵守微機室的規(guī)章制度，按老師要求進行正確操作，養(yǎng)成良好的學習習慣和衛(wèi)生習慣。

在遠程教育管理方面，除及時認真地做收遠程教育資源的接收、整理、刻錄外，配合教務處為教師運用資源做好配套服務，如多媒體教室設(shè)備的調(diào)試、接收設(shè)備的維護、資源的瀏覽和整理等，同時認真做好各項記載。

在設(shè)備維護方面，本學期本人對學校的微機進行了檢修、保養(yǎng)，力求它們能夠正常的工作，為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。

三、業(yè)務方面

作為一名信息技術(shù)老師，應具有比別人更超前的目光，及時掌握最新的科技資訊。為此，我平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽新課程教學及信息技術(shù)教學等資料，學習更多、更好、更新的知識。同時用心參加教研活動，多爭取機會聽評課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)，努力使自我向一名科研型教師看齊。

雖然工作量比較大，但為了提高教學水平和提高業(yè)務水平，本人在超多收集別人優(yōu)秀設(shè)計、優(yōu)秀架構(gòu)，向有經(jīng)驗老師請教的基礎(chǔ)上，利用本人有限的時間建成學校網(wǎng)站和個人教學博客，以利于同行間的交流和學習，方便學生與我的交流，也有利于及時掌握學生的動向、引導學生學習。在教學之余，我也注重積累和總結(jié)，本學期我被評為優(yōu)秀教師。

四、考勤方面

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與私人之間的關(guān)系，不遲到不早退，有時還會加班加點，這同時煅練了自我。對學校的工作盡職盡責，不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自我的努力把工作做好。

“越是對事業(yè)愛得深，越感到自我對事業(yè)的不盡職。”在以后的教學工作中，我會在持續(xù)原有優(yōu)良作風的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，我必須要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

教師述職報告14

尊敬的各位領(lǐng)導、教師：

xxxx，根據(jù)學校的安排，我上學期擔任了高三兩班歷史教學和xxx班班主任工作，下學期擔任了高一五個班歷史教學和xxx班班主任工作。一年來的各項工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面。加強政治學習，提高自身素質(zhì)，團結(jié)同志，愛護學生，遵紀守法，為人師表，以校為家，以學校的“榮辱”為自我的“榮辱”。擁護黨的方針、路線和政策。

二、班主任工作方面。做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，進取與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。著力于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新本事，既教書又育人，因材施教，做好培優(yōu)工作。努力創(chuàng)造出一個團結(jié)向上，富有朝氣的班團體。多次獲得過校“禮貌班”、校“示范”等光榮稱號。

三、業(yè)務本事和學識水平。在教學過程中，學生是主體，讓學生學好知識是教師的職責。作為一名歷史教師，努力把知識性、趣味性和教育性有機結(jié)合起來，注重學生本事的培養(yǎng)，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，講究教學藝術(shù)和教學技巧，努力提高教學質(zhì)量。我參加省、市、區(qū)組織的新課程培訓和教研活動，經(jīng)過參觀學習，外出聽課等教學活動，吸取相關(guān)的教學經(jīng)驗，提高自身的學識水平，其中《祖國統(tǒng)一大業(yè)》一課在湖南省中學歷史課堂教學競賽中獲省一等獎;搞好教學工作的同時，不忘提高自我的理論水平，《兩漢民族關(guān)系發(fā)展的三大特征和四大影響》(合著)發(fā)表在《考試報》上。

一年來各方面取得了必須的成績：xxxx年高考中班級各科平均分、考取人數(shù)和升學率居年級第一;先后評為益陽市優(yōu)秀教師和全國優(yōu)秀教師;獲湖南省歷史教學比武一等獎，國家級刊物發(fā)表論文一篇。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的職責和光榮，成績屬于過去，未來才屬于自我，我明白惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

述職人：xxx

xxxx年x月x日

教師述職報告15

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：

大家好！

作為初三畢業(yè)班的班主任兼初三語文教師，一年的初三教學工作讓我深深體會到初三班主任工作的重要性，這也是由初三畢業(yè)班的性質(zhì)所決定的，刻都應該進行，時刻都應以提高初三教學質(zhì)量為中心，為同學們的中考做好準備。現(xiàn)將我的工作作出如下述職：

一、領(lǐng)導重視、管理科學是成功的保證

初三工作是學校的生命線，袁校長和邱書記等學校各級領(lǐng)導極為重視。多次召開初三工作會議。舉行每月一次的教學質(zhì)量分析會，分析學情、教情。根據(jù)本屆學生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的劣勢，制定相應的教學策略，實施培優(yōu)補差的方法，以縮小優(yōu)、中、差之間的差距，更好發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，努力達到理想的目標。

二、集體備課、集思廣益，團結(jié)協(xié)作、共同提高

團結(jié)協(xié)作，營造良好的工作氛圍，這對畢業(yè)班的老師顯得特別重要。我們備課組有xx和我三位老師。我非常幸運能與兩位教學經(jīng)驗非常豐富的老將合作。平時工作中，他們既是我的同事，又是老師。我們常交流經(jīng)驗，彼此毫無保留。他們總是言傳身教，及時提點。

田老師在作文教學上的獨到見解，xx老師對待差生那種耐心和樂觀的精神都使我敬佩！我們從備課到復習計劃的制定、落實，以及時間的分配都按照整體配合，大軍團作戰(zhàn)來完成。因為我們深知團結(jié)協(xié)作、齊頭并進是提高整體水平的保證。中考只考中、英、數(shù)，語文只考作文這一方向的確立。使三門學科連軸轉(zhuǎn)，每天四節(jié)課，除了寫作文，改作文，就是講作文。

特別是田老師、xx老師年齡大，身體不好，這種超負荷的工作量，其中的酸、甜、苦、辣是不言而喻的。可是我們咬牙挺過來了。年級組長禹力，處處從大局出發(fā)，為我們出謀劃策，創(chuàng)造條件。張溶、元濤、戴艷紅三位班主任，她們不僅以滿腔的熱情，高尚的人格影響學生，還主動配合我們科任老師，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋。大家團結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使。在那段日子里，我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的？一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生“。已成為我們年級老師的工作目標。這是我們的年級精神，更是學校精神。我想這也是我們成功的原因所在吧！

雖然初三語文有其自身的復雜性和特殊性。但萬變不離其宗，一定要讓學生明確，試題和考卷并不是語文學習的全部。關(guān)注社會、人生，用自己的心靈和敏感的筆觸時刻接受來自生活、來自大自然的美好信息，時刻與世界上所有的美好事物交流溝通，時刻聆聽來自人類歷史最深遠最悠揚的文化語言，并讓自己和它們?nèi)跒橐惑w，才是真正的語文，才是終身的語文。也才能取得最終的勝利。這是我們備課組三位老師三年來的教學體會。

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx年x月x日

第三篇：銷售述職報告【熱】

銷售述職報告【熱】

在當下社會，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的銷售述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售述職報告1

20xx年開始了，來的那么突然，也那么的從容，總結(jié)20xx年，計劃20xx年。

總結(jié)20xx年，是一個跌宕起伏的一年，我們在全球金融危機的影響下，鍍鋅價格一直是不平穩(wěn)的，如同做過山車一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個漂亮的戰(zhàn)斗，創(chuàng)造了很多歷史記錄，全年完成16。2萬噸的生產(chǎn)量，庫存也創(chuàng)造了歷史最高的時候8500多噸，全年也完成了不錯的利潤，在銷售會議上得到了領(lǐng)導的認可和表揚。

xx年的工作感覺完成的不錯，在排產(chǎn)方面根據(jù)領(lǐng)導要求做到科學化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號盡量都排在一起，讓車間少換型，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤，20xx年我會繼續(xù)堅定不移的執(zhí)行科學化排產(chǎn)。20xx年在聯(lián)系客戶方面也有不錯的業(yè)績每月xx00噸左右，20xx年要確保每月最少1500噸的加工量，力爭20xx噸，爭取提高一個臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴把壁厚關(guān)，防止客戶鉆寶來的空子，對客戶來料進行實際與理論相結(jié)合，做到有憑有據(jù)，創(chuàng)造了xx多萬元的利潤，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對我的支持，共同取得的如此成績。

20xx年會是一個諸侯并起，硝煙彌漫的一年，很多有實力、有資金的人看到20xx年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是2條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)格，增開1條生產(chǎn)線，下半年一下多出了xx多條生產(chǎn)線，越來越多人看到了眼前的利潤，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉(zhuǎn)直下，面對著原材料，鋅錠、煤、酸的價格上漲，對方剛開始干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶源還有些匱乏沒有打開等等原因，有的停產(chǎn)改造設(shè)備，有的為了保存上半年的勝利果實暫時收工，準備20xx年在戰(zhàn)。

20xx年是競爭貫穿著的一年，在想高枕無憂是不可能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開的銷售人員會議上，提出了明確的指示與目標，越是在困難的時候我們就要更加努力的迎難而上，把產(chǎn)量提高上去，把銷量更要提高上去，壓縮同行業(yè)的市場占有率，用拉、挖、拜各種銷售手段，保證公司車間的正常生產(chǎn)，保證完成公司下達的16萬噸的生產(chǎn)任務。

20xx年我要做到每年都要上一個新的水平，上一個新的臺階，有做的不好的地方領(lǐng)導多批評多指點，為寶來更美好的明天而鞠躬盡瘁。

銷售述職報告2

我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情應對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，色彩，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售述職報告3

尊敬的各位領(lǐng)導：

時間在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠正常開展，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、在工作中努力拓展自己知識面

做軟件銷售讓我學到了許多無法在校園里學到的知識與技能。現(xiàn)在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品知識，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我的自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠與我無緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平時閑暇時也自己去查找各種手機及軟件方面的知識來充實自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機型。

作為一名軟件銷售除了學習專業(yè)的產(chǎn)品知識外，還要學習一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說＇no＇時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在工作過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的最好機會。而我，充分把握住了這個機會，通過優(yōu)質(zhì)的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備。

當然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務素質(zhì)，加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務于公司，服務好顧客。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱！

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！

銷售述職報告4

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。透過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的狀況總結(jié)如下：

x基本狀況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬人。x年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，x全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。x年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)x園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制構(gòu)成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20—50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有必須的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成必須程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價格區(qū)間：[299—399]u[399—459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折—7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49—79]u[89—119]

不足之處：

1、周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3、銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改善。

4、缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；用心廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；完成其它工作。

二、明確任務，主動用心

用心了解到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

銷售述職報告5

各位領(lǐng)導，各位同事：

大家好!

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到xx這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導的悉心教導和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。

我個人認為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責任和職業(yè)義務，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業(yè)務水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當成我自己的事業(yè)去做，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起責任，我就有履行職責的.義務，雖然我不敢說我是秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源，是我們該承擔的工作責任，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。

其次，我一邊學習品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消費心理，盡努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點技巧：在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進行說明時，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

接著就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認為是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點銷售有下列原則：

1、從x點上面著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這條褲子好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。

最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指針對顧客對某一商品提出的疑問，導購員所做的解釋說明的技巧。其主要目的是說服顧客買此商品，卻又不能露出說服的痕跡，這就要求導購員以語言的藝術(shù)提高顧客對商品的興趣，化解其疑慮，使顧客最終購買。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

銷售述職報告6

尊敬的領(lǐng)導：

您好!在此我先對領(lǐng)導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。

自20xx年10月21日我加入xx公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導，解決客戶心中所有的疑問，最終達成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額 元，總回款額 元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標準的服務水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務水平有待繼續(xù)提高，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康暮芏嗲闆r我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力量。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

銷售述職報告7

20xx年是ｘｘ行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以ｘｘｘ董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。ｘｘ20xx年公司下達我片的銷售任務為ｘｘｘ萬，實際完成ｘｘｘｘ多萬;超額完成任務的ｘｘｘ%，絕對值增加ｘｘｘｘ萬，人均達到ｘｘｘ萬，所有人員全部超額完成任務;與去年ｘｘｘｘ萬相比增長ｘｘｘ%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。

上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析原因，其一是20xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領(lǐng)導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區(qū)負責制，機制靈活、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有濃厚的業(yè)務人員情節(jié)，獨立工作能力、敬業(yè)精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢、領(lǐng)導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節(jié)和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。

具體落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著“新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展”的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為“三駕馬車”的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場ｘｘｘ同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績;安徽市場的ｘｘｘ同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較20xx年ｘｘｘ%的增長；市場ｘｘｘ同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了ｘｘｘ%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶領(lǐng)下像ｘｘｘ、ｘｘｘ、ｘｘｘ等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。成功操作了“毒死蜱”單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻巨大，像“ｘｘｘｘ”“ｘｘｘ”“ｘｘｘｘ”等十幾個品種的銷售額已占ｘｘ%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經(jīng)過認真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從ｘｘ萬發(fā)展到ｘｘｘ多萬;蘇南市場從ｘｘｘ多萬發(fā)展到ｘｘｘ萬;皖西南市場從ｘｘｘ萬發(fā)展到ｘｘｘ萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約費用，從銷售細節(jié)做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節(jié)約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費用。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國家農(nóng)藥管理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如20xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種20xx年公司肯定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：20xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

20xx年工作努力的方向與具體改進辦法

“改變以往簡單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎(chǔ)，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場目標”

具體措施和改進辦法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)模化發(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝發(fā)展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。計劃20xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在20xx年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、繼續(xù)加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節(jié)約;物流費用(采取招標方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結(jié)合;招待費用(嚴格控制)，依據(jù)服務的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取達到公司規(guī)定的較20xx年下降ｘ%的指標。

4、計劃20xx年單品操作的品種：針對08年成功運作的基礎(chǔ)上進一步加大訂單品種的銷售，推出ｘｘｘ等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個人20xx年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領(lǐng)導的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。

銷售述職報告8

經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結(jié)（匯報），我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結(jié)（匯報）了一些做業(yè)務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結(jié)（匯報）出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。

聞朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學，只要能被我們聞到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思奇思妙想的思。學而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結(jié)（匯報）也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行快速行動的行，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結(jié)（匯報）之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結(jié)（匯報）學習的過程，以自身的業(yè)務素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導。

銷售述職報告9

自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員，自我的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自我在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自我在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極研究并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天午時聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自我了解詳細情景后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標對我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力，在招標的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws-1750型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北XX市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-1750型避雷器銷售價格僅為80元支、prw7-10100銷售價格為60元支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;

二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展XX縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情景以便做省招標局工作。

同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自我計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

(五)自我在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務，自我平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點提議

(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三)20xx年應在情景允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及回到時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

銷售述職報告10

尊敬的各位領(lǐng)導、同事

我從20xx年3月中旬來公司從事電梯維保員實習，幾個月來，我認真完成崗位職責，聽從領(lǐng)導的安排，對工作盡職盡責。

在這幾個月的實習工作中，我按公司的安排，駐守在青羊工業(yè)總部基地附近，跟從師傅對該片區(qū)的電梯進行日常維護和應急搶修，平時在公司也幫著做一些內(nèi)務工作。在工作中，不僅要對該片區(qū)的電梯認真保養(yǎng)，還有了解甲方和業(yè)主們對我們維保人員有什么要求，并在第一時間反饋給公司領(lǐng)導。在保養(yǎng)工作中，一切操作按照規(guī)定來，不違規(guī)操作。

平時保養(yǎng)的內(nèi)容主要是：做好轎頂，機房，底坑，轎內(nèi)的清潔工作。檢查限速器各軸部位檢查制動器是否運行良好。檢查曳引機、曳引繩以及繩槽部位；緊固編碼器檢查制動器間隙。檢查轎頂防護欄是否安全可靠與清潔。檢查轎頂防護是否安全可靠與清潔，檢查轎頂開關(guān)，急停開關(guān)是否動作靈活可靠。緊固對重和壓板。檢查井道照明是否正常，齊全。檢查油杯，油量是否合適。還有就是電梯門部位了，因為大部分電梯故障都是出現(xiàn)在門系統(tǒng)上。很多都是廳門或者轎門地坎有渣滓導致門關(guān)不上，還有就是門刀和地坎間隙過小導致運行中碰撞，或者是鎖勾間隙過小導致門關(guān)閉不嚴謹。很多都是細節(jié)問題，所以在日常維護中我們必須做到每件事情落實到位。

工作中最重要的就是自身安全，我們必須先保護好自身安全，才能更好地工作以及為公司創(chuàng)造更多的財富。所以，在工作中我們的一切操作方法都必須按照相關(guān)的規(guī)章制度來實施。如，進井道時必須要看清電梯所在位置，不要直接上轎頂或者下底坑。

在這幾個月的實習工作中，學到了不少東西，還有就是更加肯定了電梯這個行業(yè)，看到它是具有一定發(fā)展前途。在接下來的時間，我要更加努力的學習電梯維修技術(shù)，做好公司內(nèi)部事情。希望能夠真正地成為鴻騰的一員，為公司奉獻自己的青春。

在此，我要感謝在這段時間關(guān)心和照顧我的同事們，還有耐心教導我的師傅們。

銷售述職報告11

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到xx工作，但是惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天就應從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并用心學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

今年對自己有以下要求：

1、每月就應盡最大努力完成銷售目標。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售述職報告12

20x'x年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程!

此次工作主要是從一號店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站，以杏仁露為主要搜索目錄進行查找，總結(jié)如下：一號店(5星為的評價)：

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品，沒有同樣以杏仁露為主材的其他飲品，露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露，售價是30.2元，并且售完，售賣的評價很好，并且都是5星的評價。有相關(guān)的乳制軟飲，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，有7種之多，娃哈哈的營養(yǎng)快線原味銷量較好，有157人購買，其它口味產(chǎn)品銷量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒有銷量。其次是統(tǒng)一、達利園和伊莎拉貝，有4種不同的口味，統(tǒng)一主要以奶茶為主，巧克力味的奶茶有155人購買，新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購買，成箱的有122人購買，占了統(tǒng)一總銷售的1/3之多;達利園沒有銷量，伊莎拉貝主要是銷售營養(yǎng)谷物，不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3種產(chǎn)品，美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售很多，有182人購買，主要銷售量來自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷量，每個口味的銷售量都很高，其中黃桃味的真果粒有180人購買，草莓味的也有134人購買，銷量不俗;博卡是個國外的乳品，相對于國內(nèi)知名的品牌遜色很多，總體只有15人購買。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種，銀鷺主要是花生和核桃飲品，銷量相對均衡;三得利在一號店只有2種產(chǎn)品，鴛鴦奶茶有84人購買;維他奶的銷售也很好，兩種口味，黑豆奶179人購買，原味也有130人購買。最后是光明、喜之康、阿華田、鳳鳥牌(泰國)和雀巢分別有一種產(chǎn)品，光明、鳳鳥牌、阿華田的銷量都不是很高，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購買，雀巢的全仕奶巧克力，686人購買，可以說是當天單品最多的。

總體：悅活銷量，其次是雀巢，下來是統(tǒng)一、淘寶：

由于淘寶店家比較繁雜，所以統(tǒng)計起來有點困難，只能算出大概的品牌銷量，以一號店為主，作為對比。總體淘寶銷售并沒有一號店好，售價各不相同，所以沒有售價情況的分析。

此次重點杏仁露，淘寶中多為杏仁粉之類，這些并沒有統(tǒng)計，只是統(tǒng)計飲品飲料，銷售75件。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷量仍然是的56人，其他3種口味(麥香、巧克力、草莓)銷量平均，總體要不如一號店。哇哈哈的爽歪歪銷售量81人，其他比較平均，三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡，銷量很好，已有114人購買，維他奶的銷售平均。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號店的，銷售不是很好;蒙牛純牛奶的銷售很好，有437人購買(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒有銷售。

銷售述職報告13

匆匆忙忙中，一年的時間很快過去了。這一年里，我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認真履行職責，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項任務，把金融政策及精神靈活的運用在工作中，工作中能夠采取積極主動認真遵守規(guī)章制度，及時完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

1、提高工作質(zhì)量。

及時準確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點來完成。

2、嚴格規(guī)章制度。

作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風險。因此，我不斷提醒自己，要增強責任心。對20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。

3、堅持信貸原則、做好貸款的審查。

我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的三查制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個環(huán)節(jié)我都仔細審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時，我做到了三個必須

（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；

（2）貸款人與保證人必須到場簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠團結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。

作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元，但沒有出現(xiàn)過一筆差錯。

回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處：

一是業(yè)務素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務知識學的還不夠、不透；

二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強；

三是只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽；

四是有時脾氣急躁，時不時的發(fā)點脾氣。

五是處理問題時工作方法需要改進。

新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責，服從領(lǐng)導，當好參謀助手，與全體同事一起團結(jié)一致，為我部經(jīng)驗效益的提高，做出自己應有的貢獻。

以上述職，請各位審議，有不妥之處，請批評指證。

銷售述職報告14

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

進入__證券已有一年多了，這段時間自身在各個方面都有所提高，現(xiàn)在述職如下：

一、對證券行業(yè)有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

二、業(yè)務開拓能力的提高

在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使__服務真正的深入人心。

三、工作的責任心和事業(yè)心的加強

加強了對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

四、不足之處

1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

此致

敬禮！

述職人：___

20__年_月_日

銷售述職報告15

時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，XX作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領(lǐng)導安排的工作，團結(jié)同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認真學習產(chǎn)品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將XX優(yōu)質(zhì)的服務帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握XX良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務。總結(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月里，XX讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使XX蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿意為目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！

為共創(chuàng)美好的未來，讓我們一起攜手共進吧！努力吧！

第四篇：電建熱控述職報告

述職報告

各位領(lǐng)導、職工同志們，大家好：

2003年是電力企業(yè)深化改革的又一個黃金年。這一年我?guī)ьI(lǐng)電控二分公司全體職工，在上級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中，鼓足干勁，開拓進取，大膽探索，創(chuàng)新管理體制，完善施工措施，圓滿地完成了公司交給的各項生產(chǎn)、經(jīng)營任務。回顧2003年，自己主要作了以下幾個方面的工作：

一、年初公司下達了產(chǎn)值500萬的經(jīng)營目標，面對任務相對不足的局面，為了求生存、謀發(fā)展，我們只有找“米”下鍋。我們制定了以公司內(nèi)部永濟、高塘工程為重點，積極開拓外部市場的構(gòu)思。圍繞轉(zhuǎn)變觀念，加強管理，開拓市場，提高本專業(yè)素質(zhì)，完善專業(yè)隊伍建設(shè)開展工作，取得了一定的成績。在組織永濟、高塘等工程搶進度、創(chuàng)精品的同時，眼睛向外，積極參與市場競爭，電廠檢修、外圍工程、勞務輸出，既解決了工程量不足、達到了創(chuàng)收目的，又鍛煉了隊伍、創(chuàng)出了牌子，得到業(yè)主、監(jiān)理和合作單位的認可和好評，為日后適應電力建設(shè)高峰、走向市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

二、加強班組建設(shè)，強化分公司內(nèi)部管理，把安全、質(zhì)量、進度、文明施工工作作為考核依據(jù)，和施工任務書結(jié)算掛鉤。并且制定了材料節(jié)約獎勵辦法，使保安全、保質(zhì)量、促進度、降成本成為每一個職工的自覺行動。從而保證了全年熱控安裝調(diào)試工程中四大管理目標的全面實現(xiàn)。

2003年共計完成熱控安裝調(diào)試任務：100MW一機一爐、25MW兩爐一機、75T鍋爐兩臺、90T供熱爐兩臺及一些檢修和勞務輸出項目，全年完成產(chǎn)值：約690.1萬元，成本：650.78萬元（含稅金及上繳），凈利潤：39.32萬元。在工作量相對不太飽滿的情況下，超額完成了公司下達的計劃任務。

三、加強領(lǐng)導班子和后備干部隊伍建設(shè)，強化領(lǐng)導，保證監(jiān)督，為公司改革發(fā)展提供有力保證。加強領(lǐng)導干部學習實踐“三個代表”的重要思想，體現(xiàn)立黨為公，執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，自覺接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督，廉潔自律，艱苦奮斗，加強學習，正確地看待權(quán)力和地位，正確的看待金錢和利益。同時重視人才培養(yǎng)，強化職工“四種意識”，做好后備干部建設(shè)的準備。為調(diào)動每個職工的積極性，我們采用“競爭上崗”，同時進行技能培訓、考核。在全分公司開展了強化職工市場意識、安全意識、質(zhì)量意識、成本意識的活動。及時進行全方位的技術(shù)培訓，組織技術(shù)熟練，經(jīng)驗豐富的師傅，進行授課、指導，以提高全員素質(zhì)，形成人人要精品，人人保精品的良好工作氛圍。

四、結(jié)合公司定額承包，強化職工的成本意識，加強材料、機械、人工及其它費用的管理，貫徹執(zhí)行公司精神，建立健全各項規(guī)章制度，加強班組建設(shè)，完善施工任務單和材料限額領(lǐng)料卡的管理，把安全、質(zhì)量、進度、文明施工和施工任務單結(jié)算掛鉤，作為考核依據(jù)，并且制定材料節(jié)約的辦法，使降低成本成為每個職工的自覺行動。

五、在領(lǐng)導分公司的各項工作中，為了能更好的高效管理，我堅

持政治理論和業(yè)務知識的學習，提高自己的技術(shù)素質(zhì)和專業(yè)水平，抓緊時間繼續(xù)充電。加強外語和計算機等方面知識的再學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)。年初在華北電力大學參加了一個多月的項目經(jīng)理培訓，取得了一級項目經(jīng)理資職證書。后來又在太原參加了國家職業(yè)技能考評員培訓，拿到了考評員資職證書。

六、在廉潔自律方面，我始終把自己作為集體的普通一員，不享受任何特權(quán)。對在本單位工作的親屬嚴格要求，不搞特殊化，沒有利用自己的職務方便給予照顧。

七、2004年我分公司的主要施工任務是：漳

三、北海、鄂爾多斯各一臺30萬KW的機組,高塘2號機組，唐山1臺20萬KW機組以及寧波2臺6萬KW機組。針對工程相對分散，點多面廣的實際情況，我們一如既往的協(xié)調(diào)和解決好施工中存在的問題，精心組織、科學管理、高質(zhì)量的完成施工任務。

全面總結(jié)2003年的工作，在肯定成績的同時我們也看到了許多新的課題和困難，面對嚴峻的形勢和繁重的任務，一定要有緊迫感、危機感、責任感。要樹立全局觀念，整體觀念，在電力工業(yè)的強勁發(fā)展勢頭中，團結(jié)起來，攜手并進，眾志成城，奮力攻堅，無愧于愈搏愈勇的電建“鐵軍”的稱號！

姓名趙文

2004年3月25日

第五篇：年述職報告

年述職報告

主任、各位副主任、秘書長、各位委員：

我于年月份擔任市財政局局長。兩年多來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導和市人大的監(jiān)督、支持下，我與黨委一班人和全體干部職工一道，認真履行崗位職責，完成了財政各項工作任務。現(xiàn)作如下述職：

一、兩年來的工作情況

(一)從調(diào)研著手，認知和解決財政經(jīng)濟實際問題

我到任以

后，面對九五以來我市主體稅源萎縮，剛性支出猛增，收支矛盾尖銳，財政空前困難的局面，深知要完成角色轉(zhuǎn)

換，必須抓緊學習財政業(yè)務知識和財政政策，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜的財經(jīng)問題的途徑。兩年多來，在人大的正確指導下，我先后組織了財源建設(shè)調(diào)查、中小企業(yè)經(jīng)營狀況調(diào)查、財政風險問題調(diào)查、公司經(jīng)營戰(zhàn)略對地方財政經(jīng)濟影響調(diào)查等一系列的財政調(diào)研活動。通過這些調(diào)查，了解了我市財源現(xiàn)狀，梳理了在新形勢下推進財源建設(shè)的思路；調(diào)整了財政支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施；對潛在的財政風險有了更清楚的認識，增強了風險意識，為控制財政赤字和債務規(guī)模，規(guī)避和化解財政風險，提供了有益的幫助；尤其是針對東風公司股票上市、稅源轉(zhuǎn)移問題，就東汽改組改制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整及社會職能剝離問題對地方財政經(jīng)濟的影響進行的系統(tǒng)調(diào)查，在以市委、市政府文件形式向省匯報后，引起了省政府和省財政廳的關(guān)注和重視，為爭取上級轉(zhuǎn)移支付奠定了基礎(chǔ)。此外，我們還組織了對國家關(guān)于西部開

發(fā)、財政轉(zhuǎn)移支付、農(nóng)村稅費改革等相關(guān)政策的調(diào)查研究，了解、收集有關(guān)信息進行分析整理，結(jié)合我市實際，有針對性地做好前期準備工作。

(二)圍繞中心做好本職工作

兩年多來，通過人大的正確指導和幫助，我們緊緊圍繞市委、市政府工作中心，重點開展了以下幾項工作：

支持經(jīng)濟發(fā)展，致力培植財源。為推動經(jīng)濟發(fā)展，兩年來，在十分困難的形勢下，市財政千方百計籌措資金萬元，用于支持地方經(jīng)濟發(fā)展。其中，用于支持企業(yè)技術(shù)改造萬元,中小企業(yè)發(fā)展資金萬元，農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)萬元，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 億元，旅游產(chǎn)品開發(fā)及項目貼息萬元。此外，還投入間隙資金萬元支持骨干企業(yè)發(fā)展。

堅持增收節(jié)支，力爭收支平衡。通過收入目標責任管理，強化征管，清理各種地方稅收優(yōu)惠政策，把好退稅、減免和先征后返審查關(guān)，籌措資金保證期

票貼現(xiàn)入庫等手段，確保了財政增收。年和年，全市分別完成財政收入億元和億元，分別比上年同口徑增長%和%。支出方面，對工資發(fā)放、教育、科技、農(nóng)業(yè)、社保予以重點保證。年，全市自年工改以來首次做到了當年工資當年發(fā)放，少數(shù)縣補發(fā)了以前老欠工資，市縣兩級實現(xiàn)了連續(xù)兩年分級平衡。

運用財政政策，支持各項改革。一是參與社保基金擴面征繳改革；二是支持糧食流通體制改革，清理了財務掛賬，全面配套了糧食風險基金地方配比部分萬元，完善了基金管理辦法；三是參與和推動第二次房改，提高住房公積金繳交比例和基數(shù)，歸集住房公積金萬元；四是籌措資金保工資制度改革政策到位，市直干部職工正常晉級以及中央12號文件增資已全部發(fā)放，擠出財力多萬元，補助四個特困縣發(fā)放干部職工增資；五是把住壞賬損失批復關(guān)、資產(chǎn)剝離關(guān)、評估確認關(guān)、產(chǎn)權(quán)界定關(guān)，支持企業(yè)改革和資產(chǎn)重組。

推進管理創(chuàng)新，完善管理制度。一是為實現(xiàn)財政資金公開、合理地分配，實行了零基預算、綜合財政預算。在市直教育、科學、社保、農(nóng)業(yè)四個部門實行部門預算試點；二是實行了干部教師工資財政統(tǒng)發(fā)，個縣市區(qū)的教師工資全部收歸縣級財政發(fā)放；三是推行了政府集中采購制度；四是實行了國庫集中收付制度，籌建了行政事業(yè)單位財會集中核算中心，將把行政事業(yè)單位財務收支逐步納入會計核算中心集中管理。

爭取上級政策、資金的支持。與有關(guān)部門配合，通過多渠道、多途徑地做工作，兩年共為我市爭取到各類專項資金萬元。其中：農(nóng)業(yè)有償和無償資金萬元，扶貧和以工代賑資金萬元，教科文事業(yè)發(fā)展資金萬元，國債轉(zhuǎn)貸資金億元，世行貸款和外國政府借款萬元，轉(zhuǎn)移支付補助22851萬元。此外，市被列入國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目縣(市)，、、列入長江中游國家天然林保護工程縣，被列為財政部科技扶貧試點縣，、兩縣納入國家二

期工程。國家將對上述縣市陸續(xù)給予一定的政策和資金扶持。

上述工作的開展得到了市人大的大力支持，尤其是各項管理辦法的出臺，管理制度的改革，人大領(lǐng)導親自組織考察，并對辦法的制定進行指導，從嚴把關(guān)，從而，為推進財政改革提供了法律保障。

(三)增強法制觀念，做到依法理財

財政部門是國家財政行政法律、法規(guī)的執(zhí)法主體。為做到依法行政，依法理財，我們一是開展了法制宣傳教育工作。局機關(guān)堅持周四學習日制，采取職工自學、小組討論、舉辦培訓班、辦講座、法律知識考試和電視大獎賽等形式，對法律基礎(chǔ)知識、公共法和財政法律、法規(guī)進行全面學習。通過電視、廣播、報刊、簡報、專欄等媒介，對財政法律、法規(guī)進行了廣12全文查看