第一篇：XX設計總監工作總結報告

XX設計總監工作總結報告

工作總結報告總結自己參加學習的基本情況和主要內容。小編整理了XX設計總監工作總結報告，歡迎欣賞與借鑒。

XX設計總監工作總結報告1 致親愛的同事及xx的伙伴們：

辭舊迎新，20**轉眼即逝，一年又過去，xx設計公司再次理智的整理與總結，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因為需要遠見和謀略展望未來，往后看是需要知道走過的路，總結過往的成功與失敗，收獲與失去。走過的20**，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道，也能深刻體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化，我們每個人和公司的發展大方向始終是積極與進步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己。

首先我想代表xx對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個公司的發展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻，xx也是如此!最尊敬的同事，謝謝您一路同行!

xx設計在20**年的發展過程中，很難避免經歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，20**中xx設計經歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊，在這里，對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續也迎來了新同事的加入，xx境處發展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進行著不斷的調整正與完善，我們根據公司發展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優秀新伙伴的加入，我們同時一直會根據員工的實際職業水平調整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原則。每位同事進公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的具體，在xx，愿您時刻關注自己所處的階段有無變化，若一直沒有變化，您是不是該總結沒有變化的原由?!若您的表現如此出眾，而我卻沒有給您按照《xx薪酬以及職位表》進行調整，那么請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”。

20**年過程中，針對公司同事工作與情感事理態度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因為優秀的人格，專業的設計職業修養，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰，能堅守職業素養，為每個設計項目貢獻才華，并為每個客戶做到項目策略保密原則，為客戶貢獻職業力量，真誠的期愿，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美好情操，因為出于設計行業的職業“病態”，我們總會不經意間去追求一些更完美的狀態，因于此，我還需要對我們的已經很優秀的表現提出三點意見和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性，除了職業必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情，培養一份“好人緣”，“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發展助上一臂之力。美好的人格，受人尊重的人格必須先建設起您積極而真誠的情商，一起共勉;其二，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位思考，多站在客戶的角度上思考一些具體的問題，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題，再此，我還需要更直觀的表達一個概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鉆研這個設計領域的工作，他們的偶爾認識顯得非專業也是必然，所以請更多一份耐心去引導和建議，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題，所以，努力做到與客戶心目溝通;其三，加強自身知識的積累，公司一直是定期的采購設計專業書籍和設計邊緣學科書籍雜志等，多看，多聽，多思考，努力培養設計師所該有的敏感嗅覺性，前沿性，秩序性質，充分做到理性和感性充分結合思考。多參加公司內外的設計討論交流活動，針對20**年職業中所產生和遇見的設計問題進行總結，盡可能摸索出屬于自己特有的設計方法，學會以最少的時間內更效率的完成工作計劃和項目案，每個項目案子的結束，學會理性總結，這樣才能獲得所謂的“經驗”，去年的一封信中，我曾提到過，公司整體就像個個求助網，希望您成為這個大系統中一個開放的子系統，積極有效的求助于他人，同時又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資源取別人的經驗，很快的進入角色很快的進步，很快提高各方面的意識。

20**年過程中，xx設計公司的工作環境也發生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活，新的職業挑戰，公司環境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了xx所有人的努力沒有白費(當然，我們不會停止建設，我們將在不停的努力下，把公司建設成更設計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設計城堡......)。xx的明天會更好，我們每位同事的生活水平也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是只要我們齊心協力全情投入。

20**，真誠的感謝所有同事(大哥王岳興、好好、戴常、lily、賀蓉、本子、吳彬、王蕾、滿星......)支持、付出和信任，感謝所有選擇xx設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創業階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛。

作為xx設計公司創辦人，設計總監，我期待我們xx有更多的聲音在互動，我期望能經常聽到每位同事批評與贊美的聲音?？偨Y結尾之際，我將重復去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話。

在xx，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信，您不會總是遲到!如果您一直沒能克制住自己，每天總是姍姍來遲，xx會請您享受更長期的假期!(建議每天早點起床，來公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適健康)

在xx，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍!否則，您將是缺少責任心!

在xx，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學習!

在xx，公司要發展，您的設計水平、職業素養如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續同事了，這個需要雙方理解。

(強調職業素質，公司一些機密文件請您學會理智對待，公司所有設計圖庫與客戶項目設計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候學會換位思考，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，xx最核心價值的東西是方法論與團隊協作職能互補，在這里和您說這些只是真切的希望您能養成一個好的職業品格，只有這樣您的職業成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是未來走向其他更好的公司，還是獨立去創業這些都是您發展的基石。)

如果您無法認同以上，說明我們本不是一路人，道不同時，將不相為謀!

最后，祝愿同事們身體健康，工作順心!給力20**!

XX設計總監工作總結報告2 201x年過程中，xx設計公司的工作環境也發生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設計生活，新的職業挑戰，公司環境向相對更舒適方向轉變也是從另外一方面表達了xx所有人的努力沒有白費。xx的明天會更好，我們每位同事的生活水平也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是只要我們齊心協力全情投入。

201x，真誠的感謝所有同事支持、付出和信任，感謝所有選擇xx設計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創業階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛。

作為xx設計公司創辦人，設計總監，我期待我們xx有更多的聲音在互動，我期望能經常聽到每位同事批評與贊美的聲音?？偨Y結尾之際，我將重復去年《致xx同事的一封信》中最后幾段話。

在xx，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信，您不會總是遲到！如果您一直沒能克制住自己，每天總是姍姍來遲，xx會請您享受更長期的假期！

在xx，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設計質量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍！否則，您將是缺少責任心！

在xx，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學習！

在xx，公司要發展，您的設計水平、職業素養如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續同事了，這個需要雙方理解。

如果您無法認同以上，說明我們本不是一路人，道不同時，將不相為謀！

最后，祝愿同事們身體健康，工作順心！給力201x！

第二篇：設備總監工作總結報告

2011年設備總監工作總結

上級領導：

白駒過隙，轉眼二0一一年即將過去，回顧自己任設備總監以來，在公司董事會和經理辦公會的正確決策部署下，在各生產單位和部門的大力支持和配合下，設備、安全、環保等方面工作有了新的轉變，管理也初見成效。按照公司干部考核要求，現將本人一年來的職責履行情況報告如下：

一、轉變觀念，堅定信心，努力提高自己和部門職工的綜合素質。

1、加強自身素質的修煉。

2011年是自己角色轉換的一年，從一名工程技術人員到一名高層管理者，不僅需要具備過硬的專業技術知識，而且必須具備較高的管理水平。角色的轉換，要求不斷的充實自己。首先，從外部大環境上認清形勢，堅定信心，認真學習國家方針政策，緊緊圍繞公司經營目標，協助總經理搞好工作；其次，從公司局部環境上轉變觀念，提高認識，貫徹落實公司的各項管理制度及措施，在學習新工藝、新標準、新技術、新設備應用的同時，努力地完成分解到部門和個人的目標責任。

2、鼓勵部門職工綜合素質的培養。

繼技改工程之后，2011年公司又進行了一次大修技改，取得了良好效果，生產逐漸步入正常化軌道。面對新的形勢，我們要轉變思想 1 觀念，端正工作作風；對于新的工藝要求，我們要盡快熟悉，及早進入角色。所以鼓勵部門員工加強學習，努力提高綜合素質是自己一直強調的話題。

二、積極主動，求真務實，以飽滿的熱情完成大修技改任務。大修技改任務重，人手少，時間緊。在明確自己任務后，帶領僅 有的幾名電儀人員，大家不分工種，不計報酬，爭分奪秒，最后圓滿的完成了大修技改任務。

1、積極配合工程項目部，完成了工藝圖紙前期的打印、校對工 作。

2、根據圖紙和工藝要求，對電儀設備的布局規劃作了精心的設 計、選型，并對設備訂購計劃提出了良好的建議。

3、搶時間、搶進度，帶領人員對電儀設備進行合理的安裝，精 心的調試，做到一次性試車成功。

三、運用規范的管理模式，逐步實現設備管理工作的精細化。設備是企業進行生產活動的物質基礎。為了保證設備正常運行，延長其使用壽命，提高設備出勤率。自接任設備管理后，加大了對設備的管理力度：

1、審定設備操作、維護和巡回檢查等規程的制定和執行情況。嚴 格按國家食鹽定點生產企業設備管理規范實行“定機操作、定人維護、定崗考核”的三定制度。努力提高職工愛護設備，精心操作的自覺性和責任心。

2、督促檢查設備檔案、技術資料等臺賬的建立工作。對設備進行 掛牌、編號和分類管理。全面掌握設備的出勤、運行、檢修、備用等情況，做到資料全、檔案齊、家底清。

3、督促處理設備加工、維修工作。本著節約的原則，對需要維修加工的設備能廢舊利用的盡量修舊利用，確實需要送外加工維修的及時督促處理，修繕后庫存備用。并做好加工修理設備的技術備檔和明細臺賬。

4、協調處理被保險設備的理賠工作。對于公司投保的設備發生事故而需理賠時，協調財務部門及時通知保險公司出險，配合做好賠付工作，將公司的損失盡量減小到最低。

四、完善長效的管理機制，逐步提升安全管理工作到一個新的臺階。安全、環保是生產進行的基本保證。為了保證企業安全生產的順利進行，在自己接管安全工作后，公司安委會制訂一系列的安全管理制度并采取了相應的安全管理措施，取得了一定的效果。

1、實施安全生產責任制。

為了安全管理工作的正常開展，及時更換公司安全生產委員會和安全生產管理小組成員，成立新的安委會機構，具體負責落實公司的安全管理及各單位的安全生產工作。同時為了促進安全預防工作長期有效的開展，各生產單位和部門實行安全生產目標責任制，各單位負責人與安委會簽訂目標責任狀，本單位安全生產責任目標完成情況與月度、綜合經濟指標掛鉤，考核實行一票否決制。促使安全工作的管理、監督、檢查、考核做到有組織有條理有章法，實現安全生產和管理工作各級齊抓共管。

2、落實安全生產、設備檢查制。

為了進一步加大安全生產監查力度，自己帶領安委會和安全管理小組成員每周定期對公司的現場、設備、安全文明生產進行一次大檢查，檢查結果進行互評、綜合考評并進行公開通報。對檢查出來的隱患和問題及時下發整改通知書，責令限期整改到位。

3、實行安全管理人員和特種作業人員持證上崗制。

積極開展安全宣教工作，為了加大安全生產宣傳力度，安委辦和公司辦公室聯合制定各種安全宣傳標語及警示牌40多副。對于特種作業人員，公司嚴格按照有關規定對電工、行車工、電焊工、司爐工、叉車司機和安全管理人員進行相關專業技術的培訓，培訓合格辦理相關的操作證，嚴格做到持證上崗。對于在安全管理工作有一定經驗的安管人員，極力推薦到市安全管理人才庫，實現安全管理人才共享。

4、堅持特種設備和安全器材及設施定期檢查和校驗制度。容易發生事故隱患的特種設備和安全器材及設施，嚴格加強監控和按技術標準操作、維護和保養。對3臺起重設備、2臺壓力容器及3臺安全閥和10塊壓力表等附件作了定期檢查和校驗，對存在的問題和隱患，也作了相應的處理和整改。并對檢查校驗結果，處理和整改情況建立安全技術臺賬。對于23臺滅火器、7個消防栓及防護罩、緊急照明燈等消防、安全器材和設施的定置、使用說明，定期檢查、更換和維修，都做了標識和建檔。

五、以積極的態度協調各部門之間的工作。

1、做好生產協調工作。隨著企業生產的發展，產品對設備和現場環境的依賴程度也不斷 增強，為了更好的服務于生產，需要我們提供優越的設備保障和良好的生產環境，做好生產協調工作是保證生產順利進行的前提。

2、做好供應協調工作。

為了保證生產的順利的進行，對于特殊設備和技術含量較高的設 備，提供技術支持和合理化的建議，保證備品備件和備用設備及時到位。

3、做好科協的協調工作。

為了充分發揮科協的指導和協調作用，對于生產中的難題，技術 上的壁壘，協調科協組織技術人員進行攻關，共同探討，相互交流，對先進的技術和經驗進行分享，達到共同提高的目的。

六、以科學的態度正視自己工作的不足。

1、執行力度不夠。

出現問題，懷著僥幸心理；處理問題，不夠徹底。

2、協調和溝通不夠。

部門之間、部門內部、上下級之間溝通和協調不夠，造成出現問 題相互推諉，各扯客觀，互不買賬。

3、技術力量不夠。

由于人手不夠和自身素質低下，造成處理問題速度慢，效率低。

4、基礎管理工作做得不夠。

主要體現在技術檔案管理滯后，工程繪圖不夠正規化。

七、以堅定的信心規劃今年的打算。

1、提高認識，明確責任，辦事不折不扣，加大處理問題的力度。

2、做好今年設備技改工作，配合和協調各部門為生產服務。緊 緊圍繞年產24萬噸的生產任務，努力完成今年分解到的責任目標。

3、繼續加大對設備、現場和安全管理力度。杜絕事故隱患的發 生。

4、加強自身素質的培養，加大職工培訓力度，逐步提高人員的 安全意識和技術水平。

5、落實基礎管理，加大檔案管理和工程繪圖的投入，提高辦事 效率。

6、努力完成安全生產許可證的換發工作。

7、緊密配合生產部門，嚴格控制“三廢”排放，逐步改善企業 生產環境，把環保工作落到實處。

2012年公司的主要任務是緊抓生產，在確保生產任務完成的同時，強化管理措施。為貫徹落實公司的精神，在以后的工作中，自己將正視困難，改進不足，密切配合各部門，共同劃好武陽這艘大船。

第三篇：2013生產總監年終總結報告

《2013生產總監年終總結報告》

尊敬的各位領導及各位工友：

你們好！

時間過得真快，轉眼2013年悄然而過； 今年是我們公司具有挑戰性的一年，在承受外界多方面壓力下，在以總經理的親自率領下，在各位部門經理、主管及全體員工的共同努力下，我們勝利完成了公司的各項工作任務。為此，我向大家表示衷心的感謝！回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，值此辭舊迎新之際，我們總結過去、交流經驗、暢想未來，現將2013年的工作情況總結如下：

一、2013年各項績效指標達成情況

1、月平均出貨產量：在公司各級部門的積極配合與大力支持下，在總員工人數比去年平均少5人（包括管理員在內）的情況下，大力提高生產效率和產能。a、從1～12月份《生產一部產能統計表》統計顯示，年總產量為：9,446,534 PCS，月平均出貨產量可達787,211 PCS以上，與去年平均產能相比有所提升（2012年平均產量776,892 PCS），每人每天平均產量為：106.5(PCS)。b、注塑組今年束網條的生產情況：年總產量為：2,895,646 PCS，1～12月份月平均產量為：241,303 PCS。其中7～12月份月平均產量為326,381 PCS。

2、及時出貨率：全年沒有出現一起因交期不及時而取消訂單事件，沒有給客戶供貨交期帶來困擾，和去年相比有所提升，能滿足我司現在目標值生產計劃及時完成率96%。/ 7

3、倉庫賬目準確率：根據倉庫文員現場稽查結果《倉庫每周稽查表》的數據統計，從2013年1月至12月共稽核456款項物料，有7項不合格，倉庫賬物卡的準確率已達98.5%，能為各部提供準確的數據予以參考使用。4、2013年質量目標達成情況：從以下統計數據可以看出，公司今年較好地完成了以下各項質量目標。

a、來料檢驗合格率：全年共進料檢驗2037批次，合格為2003批次，合格率為98.3%，目標值為96%。

b、制程檢驗合格率：全年共制程檢驗26088批次，合格為26077批次，合格率為99.96%，目標值為99以上%。

c、成品出貨檢驗合格率：全年共出貨檢驗13499批次，合格為13490批次，合格率為99.93%，目標值為98以上%。

d、客戶抱怨次數：2013年總共有12次 主要客戶抱怨，2012年為17次，比去年有所減少5次，目標值為每月投訴＜3次。

二、取得的主要工作成績

1、對ISO9001：2008質量管理體系維護及運行情況

完成了體系中必不可少的“三審一校一修訂”工作：“三審”是指外審、內審和管理評審，“校”是指計量器具校驗；“修訂“是指對有關三級作業指導性文件的修改及制訂工作。

（1)2013年04月02日至04月03日由質量部牽頭，組織審核小組對公司各部門進行了全面的內部審核，針對發現的7項不符合項及時采取整改措/ 7

施，并在規定期限內得到改善，較好地按計劃完成了公司的內審及管理評審工作。

（2)2013年05月10日中國質量認證中心（CQC）的外審工作順利通過，并于2013年05月22日獲得了由CQC 頒發的ISO9001：2008質量管理體系認證證書。

（3)2013年順利地通過了由鴻富錦、陽天等大型客戶前來我司的稽查工作，并獲得終端客戶華為“EPDM密封膠條資源池供貨資格”。

（4)對公司質量管理體系做了一些改進工作，通過對相關體系文件的擬制和修訂，豐富并完善了現有體系，對關鍵物料及產品制定了新的檢驗標準或作業指導書。例如，修訂了《質量保證協議(B2版）》，《供應商管理辦法（B2版本）》；新制訂了《多功能電子比重計作業指導書》、《太陽膜透過率測試儀作業指導書》、《聚胺脂澆注發泡條過程檢驗規范》、《聚胺脂澆注發泡條成品檢驗標準》、《手工組束網條貼膠作業指導書》、《纖維膠制程檢驗》、《10×300-B注塑成型作業標準書》、《聚胺脂澆注發泡條產品質量控制計劃》、《橡膠模壓制品產品質量控制計劃》、《聚氨酯澆注發泡工藝作業指導書》、《發泡破孔組破孔作業指導書》等十多個作業標準。

2、對物料管理及流程、制度的改革

（1)提高物料的及時齊套率：通過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關部門改善物料及時供應問題等措施，采購物料的交貨及時率達98%以上，目標值為95%，物料的及時齊套率有較大的提高。/ 7

（2)推動提高倉庫賬、卡、物一致率：通過建立倉庫物料按“帳目每周稽查”、“每月盤點”的制度，要求倉庫文員每周對倉管賬目、實物進行現場稽查，各倉管員每月進行自我盤點。定期組織工程、PMC、品質部對各倉庫賬物進行核查，并將《倉庫帳目每周稽查表》、《每月盤點表》的抽盤結果通報或在電腦上共亨給相關部門，以推動提高倉庫賬、卡、物一致率。從1～12月份《倉庫帳目每周稽查表》數據統計結果來看，倉庫賬、卡、物一致準確率已達到98.5%。（3)降低存貨資金占用金額：

a、制定呆滯物料處理計劃：重點關注邊角料，訂單變更、取消，退換貨產品呆滯物料的處理。

b、嚴格控制A類（主材料）、B類（原料）及輔助物料請購，減少了不必要的物料請購數量；及時消耗已有庫存物料，以降低公司庫存積壓及資金凍結。

c、將現在的成品倉庫流程進行了改革，要求生產、倉庫、業務跟單全部以公司“計劃單號”為主導，從成品生產、成品入倉、成品領料出倉、送貨派發均按一個流進行作業，減少了成品在倉庫積壓的弊端。

三、工作中存在的問題和不足

1、安全生產：安全生產是生產系統的重中之重，年初行政部門就制定了全年安全生產目標。今年1-12月份，無一起重大人身傷害事故發生，雖然各車間負責人在每天早會都強調安全，周例會也將安全作為重點問題抓。但就在這樣的情況下輕傷、輕微傷仍出現有4起（點膠組一人拉門板時腳趾碰傷，其他三起都是直切組那塊，一個是切到手掌表皮處，一個是切到手指塵處，另一個是/ 7

推拉直切機臺面時扭傷腳踝）；這也提醒了我們，工作中的另何環節都有可能發生意外，安全生產管理仍需加強。

2、人員流失嚴重：今年人員不是很穩定，新人太多，員工流失率仍然偏高，特別是一些技術性崗位人才更是緊缺。當然，主要原因還是貨量不足，員工加班少，收入自然減少導致辭工人員增加。

四、2014年工作重點及計劃

1、加強供應商質量管理，提高來料及時交貨率和來料合格率。

2、增加工藝技術力量，為公司儲備人才打好堅實基礎。

3、降低人力成本，繼續采用切實可行的定員、定崗制度。

4、提高生產車間產品制程合格直通率。

5、降低員工流失率。

6、加強物料管控，減少物料浪費和損壞，大力降低生產成本。

7、加強培訓教育，提高基層管理的領導能力、溝通技巧和作業技能。

8、配合人力資源部創新及完善公司的薪酬體制。

五、對公司的建議

1、對工程部的建議：增強工程技術力量，組建職責更加全面、更加強大的工程隊伍。/ 7

a、讓工程部負責公司所有基礎管理及技術工作，把樣品組合并到工程部，讓工程部負責以后所有樣品的統籌及制作。并從具體問題的處理、待遇、辦公硬件、人員招聘等方面給予更多的支持，以提高工程技術人員的綜合素質，提高工程人員的權威及工作信心，從而提高整個公司的工程技術力量。

b、由工程部統領成立一支銷售工程團隊，專門用來解決客戶報價、技術咨詢、刀模制作、協助銷售部解決一些棘手或攻關事宜。

2、對市場的建議：增大我司營銷能力，解決產能過剩問題（貨量不足是我司目前的主要矛盾）。

（1)短期目標：以營銷目標為主，加強主動營銷，采取拓展+維護的雙重營銷模式，擴大中大型企業客戶量，提高利潤。采取方法如下：

a、拓展新客戶：以首單業務利潤全額提成法為獎勵模式，激勵業務人員，從而增加新客戶量；

b、維護老客戶：設立客服部，維護老客戶，提高客戶重復消費率。（2)中期目標：開展研發，跳出同質競爭圈，對海綿、硅橡膠等進行革新（包括對生產的優化及產品的優化），形成領域優勢；主做大客戶、專項客戶，追求穩定高利潤。采取方法如下：

a、對生產設備、生產流程的優化，做到工作效率的提升；

b、從海綿、橡膠的新領域、新技術、新形式進行研發，增加技術含量，突出行業優勢，成為領域行業的佼佼者。/ 7

3、對技術特殊性崗位儲備人才的建議：此崗位屬于人才比較稀有崗位，在一些技術上，為避免因人員流失而造成技術流失，影響生產效率與進度，建議公司2014年能夠更加重視技術性崗位；對于這些市場稀有人才應采取一些保障性待遇，從而留住技術人員，達到為公司儲備人才的目的。待遇應遵守原則：對外具有競爭性，對內具有公平性，同時又具有合法性、經濟性和激勵性。

4、考慮到公司長遠目標，為以后進入汽車行業輔料供貨商打好基礎，建議公司2014年導入TS16949：2009汽車行業質量管理體系，此體系認證是進入汽車行業必需且不可缺少的一套體系。

5、公司應成立一支學習、團結、上進的高層管理團隊；讓一些有理想的管理者產生一種以廠為榮，有廠可依、依廠必嚴的心態去管理公司。為公司的改革與發展做出應有的貢獻！

在此，預祝全體員工新年快樂，身體健康，工作順利，心想事成！同時，祝愿我們公司馬年鴻圖大展，事業蒸蒸日上，馬到成功！謝謝大家！

總結人：熊XXX

2014年01月08日 / 7

第四篇：采購總監總結報告

企業模擬經營采購總監總結

作為一名采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。我們的沙盤試驗主要分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤主要是給我們練手，熟悉沙盤的全過程，了解各個角色的任務和職責，并且體驗團隊合作的樂趣。作為采購人員，在物理沙盤中，任務相對輕松，他的時間限制小，而且可以隨時采購，及時補給，沒有太多規則的制約，也沒有庫存不足而產生高價購買的擔心。由于種種原因，在物理沙盤中，我組的成績不是太好。對于即將到來的電子沙盤比賽，為了取得好成績，我組成員從下午四點一直討論到晚上十點，激烈討論尋找物理沙盤中我組的失誤，再次模擬了整個沙盤的流程，并借鑒其他組的建議和教訓，制定了好幾套沙盤計劃，以應對在電子比賽中的各種變化。在這次討論中，作為一個采購人員，我進一步熟悉了原材料采購個數的計算方法，為明天的電子比賽，提供了一個穩定的后臺保障。

電子ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在CEO的整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金的數額和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。例如，第3年第1季度需要下采購訂單，訂購5個R1和7個R2，但是財務總監希望第4年第2季度再還錢，這時，采購人員就必須聯系其他公司的采購總監進行聯合采購，一起下訂單，使訂貨批量達到20個，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務的要求。

整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。P1的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，我和生產總監同時計算，然后對比計算結果。確保了原材料的供應，也減輕了我的壓力。在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經營過程中，由于大量的生產線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料，我現在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預測。

收獲 首先，這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，責備整個公司的損失都是采購的責任。所以，這是一個有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結中，看到十幾組的試驗中，我組的采購測評位于僅有的優秀兩組中，我笑了。是的，我組笑到了最后，我也笑到了最后。有付出總會有收獲的。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。在實驗過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人，我們組就出現過幾起內部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。

意義總結和建議

ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業經營的平臺，大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的四天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。

對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，一個既獨立有統一的，是我在大學四年中很重要的一次經歷。三天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向學校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

最后在此感謝老師對我們的認真指導和耐心回答，在我們迷茫時給予我們的鼓勵和支持。

第五篇：工程總監個人工作總結報告

工程總監個人工作總結報告

這篇工程總監個人工作總結報告的文章，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

20xx，本人擔任xx等工程總監，一年來，始終以堅持以一個共產黨員的標準要求自己，熱愛祖國、熱愛集體，熱愛自己的本職工作;有良好的工作作風和吃苦耐勞精神；工作態度嚴禁，思想品德端正；遵守國家的法律、法規和企業的規章制度；服從組織分配，吃苦在前，享受在后，盡職盡責，認真完成組織交給的各項工作。日常工作中能高標準嚴要求自己，在法規和合同授權的范圍內，身正形嚴，嚴格履行自己的崗位職責，站在公正的立場上，獨立地解決實際問題。本人能夠注重團結協作，共同克服困難。生活中，團結同志，幫助有困難的同志，解決生活與學習上的難題。

本人不斷追求技術業務水平提高與加強思想道德素質修養，在工作與生活中不斷堅持學習先進的科學知識與文化知識，學習馬列主義與毛澤東思想，鄧小平的理論和使我充分理解了“三個代表”重要思想是我們黨立黨之本、執政之基、力量之源的深刻內涵。深刻認識了“發展是執政興國第一要務”的精神實質。也使自己的理論水平、思想覺悟和用“三個代表”指導工作的能力都有了明顯提高和進步，對黨的依賴感、信任感更足，對小康社會 的前景充滿信心。嚴格遵守院的各項規章制度，能夠按時出勤，遵紀守法，注重團結。在工作上，虛心向領導和老同志請教，使自己受益良多。關心國家大事，經常讀報紙、看新聞，及時掌握了黨和國家方針及政策，建筑業的法律、法規以及新規范、新標準；經常參加行業和協會組織的技術培訓和學習；不斷地將理論知識與實踐知識向結合，并獲得新的理論知識。

“勤奮工作，嚴謹科學，一絲不茍，公平公正”是本人自我要求。接受每項監理任務后，認真審閱圖紙和設計文件，對圖紙和設計文件中存在的問題或不明之處及時通過建設單位同設計人員溝通以利于進行圖紙會審和交底；認真組織編寫監理規劃和監理實施細則，并主動協助業主做好開工前的準備工作。在圖紙會審和交底會上，提出了自己的審查意見得到各方認可。特別是在xx兩個項目上，這兩個項目都是工業建筑，工藝復雜，控制“點多、線長、面廣”，尤其是軸線（中心線）、標高控制線多，預留預埋多，設計較粗。

認真審查施工單位提交的施工組織設計和專項施工方案，對其施工工藝、施工方案、質量、安全、進度和投資措施、勞動力和機械設備組織的可行性提出了自己的審查意見并及時同建設單位溝通，向部領導和主管部門匯報。

在監理過程中，對于“質量、進度和投資”和安全方面的控制，主要強調事前控制，預防為主，防患于未然。結合事中控制的巡視和旁站、事后控制的檢查和驗收。質量控制：主要監督檢查施

工單位的質量保證體系及安全技術措施，督促施工單位完善質量、安全管理程序和管理制度并監督其有效實施。要求各級施工人員持證上崗；檢查施工單位所使用圖紙、圖集、規范、標準的有效性，檢查所使用計量器具和測量器具的準確性（是否在鑒定周期內）；對進場材料、設備、構配件審查其合格證明材料。定期組織現場質量檢查。

日常的巡視中，發現質量、安全隱患及時通知（監理工程師通知單或整改通知）施工單位進行整改，對于重大隱患，責令施工單位暫停施工并及時建設單位、單位領導和上級主管部門匯報。在樁基施工、混凝土澆注、防水處理等施工過程中，及時安排監理人員采取跟蹤旁站的方式進行監理；對已驗收合格的分項、分部工程予以簽認。工期控制：嚴格監督施工單位按照《施工合同》規定的工期組織施工，督促施工單位按期（年、季、月、旬、周等時間段）編制進度計劃并對其提交進度計劃實施的保證措施予以審查。建立進度控制臺帳，及時核對工程形象進度，建設單位、主管部門匯報工程進展情況并分析偏差原因。投資控制：認真審核本專業月、季、驗工報表，做到不超驗，不漏驗，保證驗工簽證的各項質量合格、數量準確。未經驗收或經驗收不符合要求的不予簽認。及時進行計劃費用和實際開支費用的比較。

認真組織工程竣工驗收，督促檢查施工單位及時整理竣工文件和驗收資料，審查施工單位提交的竣工報告并提出了自己的審查意見。

在監理過程中，及時督促本監理組監理人員記好監理日記，認真編寫監理月報和監理總結，規范整理監理資料，竣工后及時向有關單位移交。

科學的監理方法，嚴謹的工作作風，公平、公正的工作立場，熱情的服務態度，贏得的施工單位的尊重、建設單位的滿意和建設主管部門的贊同，使得監理的各項工程實現預期控制目標。

在工作中，堅持廉潔自律，恪盡職守，從不對施工單位吃、拿、卡、要，擺正自己的位置，公正及時解決工作中的問題，平時不計時間和報酬，休息日、節假日堅持堅守崗位。

回顧一年的工作，出過力，流過汗，在肯定成績的同時，找出自己