第一篇：種子公司工作匯報

山東中農匯德豐種業科技有限公司 直營三店 林珊珊月度工作匯報

匯報周期: 2015/9/25至2015/10/24

上報日期：2015/10/24

一、本月工作總結

1、銷售指標：本月總銷售金額為294114元。按比例分別是化肥、麥種、農藥、蔬菜種子。

化肥銷售金額為169926.5元，二銨和復合肥共50.5噸。麥種銷售金額為91378.7元，數量39924斤。

農藥銷售金額為27469.4元，銷售重點是拌種劑亮粒、另外還有大棚黃瓜、辣椒、白菜等蔬菜病蟲害防治產品等。

蔬菜種子銷售金額為5339.4元，主要是菠菜、大蔥、香菜、上海青等秋季蔬菜種子。

2、安排人員輪流去試驗田收玉米，共去了五天。

二、下月工作計劃

1、銷售目標：總金額為32000元。

2、宣傳打野麥子除草劑，打節節麥：世瑪，打雀麥、野燕麥：彪虎。

3、做宣傳物料，收集樣品穗、更換室內展板等。

4、預訂獎品的購買，下村宣傳預定玉米種。

三、合理化意見和建議

今年國家沒有補貼供種的原因，小麥種銷量翻倍增長，是今年利潤的一大增長點。肥料也比去年有所增長，但是受許營大庫影響，二銨賣不上價去，再就是我們要開增值稅發票，利潤空間非常小。申請公司在進二銨、尿素時考慮能不能不要發票。

（列出對改進公司經營、新業務開拓、對外聯系等有關的合理化意見和建議建議）

說明：發送月度總結和計劃的郵件標題統一為“xx（姓名）xx月工作匯報（xx（公司）”

第二篇：種子公司工作總結

篇一：種子公司上半年工作總結 種子公司上半年工作總結

上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下：

一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序運行

認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序運行。

二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額

在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。

三、加強良種的引進繁育工作

引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。

四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業增效農民增收

充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業和農村經濟的發展。

五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量 不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司服務質量不斷提高。下半年打算

1、繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。

2、做好小春農作物良繁基地建設工作。

3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發展。

4、加強精神文明建設和安全生產工作，提高公司服務質量。篇二：種子公司工作總結 個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第三篇：種子公司工作總結

個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學xxx省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區的農業增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務

時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。

當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管

理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第四篇：種子公司體制改革方案

種子公司體制改革實施方案

根據《中華人民共和國種子法》、農業部農辦農[2004]30號文件和國家企業改革的政策法規及農業部有關文件精神要求，為適應當前新形勢的發展，進一步優化企業結構，根據公司實際情況，在國有制“**縣種子公司”的基礎上，擬改為股份制形式的“**種業有限責任公司”。

一、公司基本情況

**縣

種子公司屬國有企業，根據《種子法》的要求，2004年3月由**縣種子站分離出來。現有總資產1,954,511.33元，（包括辦公摟、倉庫、儀器設備、車輛土地等），企業職工17人。公司主要從事小麥、玉米、大豆等農作物種子及各種蔬菜種子經營工作。擁有標準化的種子質量檢驗室和完善的種子質量監控體系；建有大型種子加工車間，裝配了脫粒、清選、精選、電腦定量分裝等先進的種子加工設備，年加工各類作物種子500多萬公斤，現已發展成為專業從事農作物優良品種選育、生產、加工、銷售和服務的農業高科技企業。

二、改制的基本原則：

1．堅持“三個有利于”的原則：有利于公司資產的保值增值，有利于企業的可持續發展，有利于調動職工的積極性。

2．增強對公司資產的整合力度，提高經營決策的科學性和可行性，以及公司資產的利用率。

3．改制的基本形式是有限責任公司。依法建立健全企業法人治理結構，成立董事會、監事會、并依法定程序產生經營管理人員，對企業進行管理。

4．公司改制與技術創新相結合，同時加強產業結構調整和企業內部管理。

三、組織形式

**種業有限責任公司以**縣種子公司發起成立，**縣種子公司資產由**縣國有資產管理局（*國資[2005]3號文件）核實為1954511.33元，**縣種子公司以全部資產作為國有股入股，擬占總資本的40%，在入股自愿的前提下汲取職工3,000,000.00資金作為個人股，擬占總資本的60%，其中企業經營班子成員持股總額占總股本的30%以上，國有股管理權及隸屬關系不變（隸屬**縣農業局）。改制后企業承接原企業所有債權債務。

四、人員安置

1、改制后企業接收原企業職工及有關人員，職工身份及所有待遇不變。

2、按照《中華人民共和國勞動法》規定，明確職工與企業的合法權利與義務，保障職工的合法權益。

五、組織領導和工作分工

組長：***

第五篇：種子公司上半年工作總結

上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下：

一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序運行

認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序運行。

二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額

在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。

三、加強良種的引進繁育工作

引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。

四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業增效農民增收

充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業和農村經濟的發展。

五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量

不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司服務質量不斷提高。

下半年打算

1、繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。

2、做好小春農作物良繁基地建設工作。

3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發展。

4、加強精神文明建設和安全生產工作，提高公司服務質量。