第一篇：種子公司畢業實習總結

種子公司實習總結

2014年2月9日至2014年4月30日，通過近三個月的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入種子市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！本次實習工作我主要從以下四個方面敘述。

一、實習內容

1、到蒙西下鄉，了解了當地的風土人情及當地農民的土地情況、種植習慣等基本情況。

2、整理本公司的品種宣傳資料及宣傳條幅，進行了一段時期的下鄉宣傳；同時，讓農民們了解本公司的基本情況，包括發展理念、企業文化等。

3、協助陳經理開好五谷品種宣傳會。

4、聯系每個零售商，到零售店去了解其基本情況，包括當地的種植習慣，去年的銷售情況，今年的銷售理念及潛力等。

5、開展了針對新市場的宣傳活動，主要是召開五谷品種宣傳會，讓新市場對其認識，從而接納，并取得良好的效果。

6、在銷售工作大量展開時，勤跑每個零售店，幫助和督促其專注銷售五谷品種；同時掌握每個零售店的動態，根據銷售情況，進行品種的合理流動。

二、實習體會

通過本次實習，從剛開始的手無舉措到后來的漸入門道，給我的感覺是一個巨大的突破，在這一過程中，我認識到從事種子銷售工作，需要一些必備的素質，包括毅力、耐心、交流、心態等。在這次實習過程中，我嚴格要求自己，主動去把握銷售的環節以及每一個細節，遇到問題想辦法解決，并及時的作出調整，力求做到最好。也算是給自己一個交代，給自己的第一份工作一份交代。銷售，讓我又成長了一大步。種子市場是一項系統的工程，包含一陣套策劃、組織、實施與控制的過程，絕非是單靠推銷和促銷所能達到目的的。具體說包括三個層次的含義：第一，種子用戶的需求是種子市場的起點，滿足種子影虎的需求是種子市場營銷活動的目的；第二，交換是種子營銷活動的中心；第三，顯示交換需要綜合性的營銷活動。種子市場營銷不是始于產品生產出來之后，也不是終于產品出售之時，而是包括了產前與售后的一系列經營活動。對于中資生產經營者，不僅需要長我種子的現代生產技術，更需要運用現代營銷學的理論從事種子營銷活動。

三、實習建議

1、有句話叫做，銷售不跟蹤，到頭落場空。所以，作為銷售業務員的我們應該做好售后的服務工作，讓農民朋友深切體會到五谷公司是一家真正為農民服務的公司，從而讓農民對五谷的品種給予肯定。

2、公司提供的這次實習方式很好，給足了我們實習生發揮的空間，讓我們在這個平臺上充分的施展自己，同時也認識了一個更加真實的自己。

3、個人認為，銷售的人員構架非常好，金字塔式模式，提高了效率。

四、實習總結

通過本次實習，我的收獲主要有以下幾個方面

1、明白了銷售的內容及具體的操作流程，后期能夠更好的去操作。

2、從具體的銷售中了解到一些銷售人員應該具有的素質和能力，并加以實踐，提升了自己的銷售素質。

3、每一次的成長都很艱辛，吃的苦中苦，方為人上人。這次實習，讓我明白吃苦是福。

4、發現自己適合從事銷售工作。

實習早已結束，回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。

第二篇：種子公司工作匯報

山東中農匯德豐種業科技有限公司 直營三店 林珊珊月度工作匯報

匯報周期: 2015/9/25至2015/10/24

上報日期：2015/10/24

一、本月工作總結

1、銷售指標：本月總銷售金額為294114元。按比例分別是化肥、麥種、農藥、蔬菜種子。

化肥銷售金額為169926.5元，二銨和復合肥共50.5噸。麥種銷售金額為91378.7元，數量39924斤。

農藥銷售金額為27469.4元，銷售重點是拌種劑亮粒、另外還有大棚黃瓜、辣椒、白菜等蔬菜病蟲害防治產品等。

蔬菜種子銷售金額為5339.4元，主要是菠菜、大蔥、香菜、上海青等秋季蔬菜種子。

2、安排人員輪流去試驗田收玉米，共去了五天。

二、下月工作計劃

1、銷售目標：總金額為32000元。

2、宣傳打野麥子除草劑，打節節麥：世瑪，打雀麥、野燕麥：彪虎。

3、做宣傳物料，收集樣品穗、更換室內展板等。

4、預訂獎品的購買，下村宣傳預定玉米種。

三、合理化意見和建議

今年國家沒有補貼供種的原因，小麥種銷量翻倍增長，是今年利潤的一大增長點。肥料也比去年有所增長，但是受許營大庫影響，二銨賣不上價去，再就是我們要開增值稅發票，利潤空間非常小。申請公司在進二銨、尿素時考慮能不能不要發票。

（列出對改進公司經營、新業務開拓、對外聯系等有關的合理化意見和建議建議）

說明：發送月度總結和計劃的郵件標題統一為“xx（姓名）xx月工作匯報（xx（公司）”

第三篇：種子公司工作總結

篇一：種子公司上半年工作總結 種子公司上半年工作總結

上半年，我公司在農業局領導下，堅持以市場為導向，以服務“三農”為宗旨，在引種、良繁、生產、營銷工作中取得了較好成績。現將有關工作總結如下：

一、加強公司內部管理，確保公司生產經營工作有序運行

認真加強公司內部管理，完善并落實相關管理制度，確保了公司生產經營工作的有序運行。

二、狠抓市場體系建設，努力擴大公司的市場份額

在加盟專賣店管理、服務方式上加強管理，狠抓營銷體系建設，確保公司的市場占有份額。

三、加強良種的引進繁育工作

引進3個新品種進行示范推廣。建設小麥良種繁育基地1000畝，繁育小麥良種1個，嚴格生產過程的管理，確保良種質量。

四、積極開展技術宣傳和服務，促進農業增效農民增收

充分利用電視、板報、資料、會議等形式，積極開展技術宣傳和服務，推動農業和農村經濟的發展。

五、不斷加強公司精神文明建設，提高公司服務質量 不斷加強精神文明建設，積極參加局組織的各種學習活動，提高職工的業務技能和敬業精神，使公司服務質量不斷提高。下半年打算

1、繼續抓好經營工作，確保目標任務完成。

2、做好小春農作物良繁基地建設工作。

3、積極開展新項目，努力招商引資，確保公司可持續發展。

4、加強精神文明建設和安全生產工作，提高公司服務質量。篇二：種子公司工作總結 個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第四篇：種子公司工作總結

個人總結

在各位領導的正確帶領下，公司業務發展迅速。作為具備種子生產銷售資質的專業性公司，我們一貫堅持“質量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質量關，堅決不讓一瓶不合格產品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

一、努力學習，全面提高個人素質。

自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學xxx省、市有關農業政策和法規，經常性地學習各種先進的農業科學技術，努力提高自身業務素質，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區的農業增產、農民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

其次，作為一名農業專業技術人員，我一直戰斗在農業科技的第一線，扎根農村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業務技術，愛崗敬業，勤奮工作，兢兢業業，孜孜不倦地在種子生產、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。

三、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務

時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

五、認真學習我公司產品及相關種子知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產銷售的種子各項參數基本能做到有問能答、必答。

當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經驗，借鑒好的工作方法；同時在業余時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和管

理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

第五篇：畢業實習總結

頂崗實習總結報告

專業班級： 博世S2010 學生姓名： 學生學號： 13 學院指導教師： 羅德賢 企業指導教師： 肖莎 教研室主任： 寧朝陽

實習起止日期：2013年3 月至2013年6 月

湖南工業職業技術學院機械工程系 2012年 6 月 20 日

湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

實習總結

實習說明

（1）實習時間：2012年3月22日至2012年7月1日

（2）實習單位：博世汽車部件(長沙)有限公司

（3）實習性質：畢業實習

實習單位簡介

博世集團是世界領先的技術及服務供應商。在汽車技術、工業技術、消費品和建筑智能化技術領域，博世集團約 271,000 多名員工在 2007 財政創造了超過 463 億歐元的銷售業績。集團包括羅伯特－博世公司（Robert Bosch Company）及其遍布 50 個國家的 300 多家分公司和區域性公司。這一全球性的制造、銷售和售后服務網絡為其進一步發展奠定了基礎。博世每年在研發方面的投入超過 30億歐元，僅在 2007 年就在世界范圍內申請了約 3,000 項專利。公司是由羅伯特博世(1861-1942)于 1886 年在斯圖加特創立，當時名為“ 精密機械和電氣工程車間 ”。

博世集團獨特的所有權形式保證了其財政獨立和企業發展的自主性。集團不僅能夠進行大規模的前期投資以確保其長期發展。慈善性質的羅伯特博世基金會擁有羅伯特博世集團92%的股權，集團的多數投票權由羅伯特博世工業信托公司負責。該信托公司也行使企業所有權職能。其余股份則分屬博世家族和羅伯特-博世有限公司。

博世汽車部件（長沙）有限公司系羅伯特.博世公司和博世（中國）投資有限公司投資9750萬美元設立的外商獨資經營公司，公司位于長沙市星沙經濟技術開發區漓湘中路26號。設立于2004年12月份，由德國博世集團獨資于公司現有員工3500人，位于湖南長沙經濟開發區，2006年2月新工廠已全面竣工投產，2012年10月12日，總投資7億元的博世汽車部件(長沙)有限公司新技術中心及新工廠正式啟用。2011年公司榮獲湖南省委省政府授予“全省加速推進新型工業化”一等獎； 被長沙市人民政府授予“長沙工業三十強”； “稅收過億企業”，“長沙市對外貿易十強企業”；“技術改造先進單位”；被國家級長沙經濟技術開發區和長沙縣政府授予“工業二十強”，被中共長沙經濟技術開發區工作委員會和長沙經濟技術開發區管委會授予“勞動關系和諧企業”。

【主要產品】汽車用起動機、發電機、蒸發風機和冷凝風機、雨刮電機、舉窗電機座椅調節系統、防抱死系統等。

一、實習環境

實習期間，我們班的同學被分為了六組每組七人，每組輪流去ENB、AS、ATMO5、WS、TS、SG六個部門實習。各部門主要有經理、主管、領班、線長、湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

技術員、機動、QC等組成，每個生產小組大約有員工10多名左右。

二、實習過程

（1）了解過程

剛剛進入公司，公司就對我們進行了為期3天的入職培訓。然后我們就去各個部門的生產線去實習。

起初，剛剛進入車間的時候，車間的一切里對我們來說都是陌生的。但是車間給我的第一印象就是車間了特別的干凈，在一進車間的大門上方整整齊齊的掛著：整理、整頓、清潔、清掃、素養，后來才知道這五個就是公司的5S。還有各條生產線井井有條的排列在廠房內，每個員工都在認認真真的做事，眼前呈現的一切激起了我想要進入公司工作的激情。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各個方面情況的了解都是陌生的。一開始我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程以及工作中相關注意事項都不是很了解，于是我每被分到實習生產線時我就會首先閱讀生產指導書，向生產小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品有了一定的了解。車間的工作實行三班制（a、b、c班)，三班的工作時間段為：早班7：00至15；中班：15：00至23：00；晚班：23：00至次日7：00，另外公司還有9：00至6：00的白班，白班主要對辦公室里的人實行。我們的待遇比較特殊，我們就是上的白班。

（2）摸索過程

對車間里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來。工作期間每天按時到廠上班，上班之前先到制定地點等待線長集合員工開會強調工作中的有關注意事項，同事給我們分配任務。

我們第一個部門去的是ENB。前兩個星期在ENB-ABS9和ABS8實習。實習的第一天線長就把我們交給線員，讓她們交我們這個崗位怎么操作、需要注意什么等，就開始了練習。接著第二天、第三天、第四天，跟機器人一樣忙的忘記了去思考、、、直至兩個星期結束。兩個星期下來就成了一名熟練的操作工。

第二個部門是AS。我就對我在AS實習的詳細情況說說。AS主要生產的是汽車座椅電機、舉窗電機、天窗電機。我到AS實習到是到AS3—AHC線實習，AS3—AHC主要是生產舉窗電機的轉子的。這條生產線是自動化系數最高的生產線。平時如果機器不出什么故障的話，那么你到線上就只能看到5個人在線上工作。前面兩個員工喂料、中間一個技術員看擦機器運行情況、生產線最后兩個目檢，這樣就可以保證整條生產線能夠生產。

AS3的工位以及部分功能主要有：

2100/2200 預壓鐵心/軸與鐵心的裝配。3300 電感清潔

3400/3500/3600 涂敷/整流子裝配/轉子冷卻

涂敷只要是利用50千伏的電壓加到轉子上，使得轉子具有吸附性，這樣涂敷粉就被吸到轉子上。然后再經過加熱，高溫使得涂敷粉融化在轉子上，起到絕緣的作用。

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4700 轉子繞線 4800 線頭整形 4900 焊接 5000 線頭整形 5100 整流子車削 5200 清潔整流子 5300 轉子去重平衡 5350 轉子加重平衡 6400 轉子電性能測試

6500 目測，包裝，待平衡泥固化

在AS實習時，楊威學長給我說過一句話我記憶猶新。他說：“領導交下來的工作有的人可以做100分，有的人只能做80分，有的人卻可以做100分以上。”

我很喜歡在AS實習，來這里的實習我覺得我能學到更多的東西。AS不像到其他部門，一到其他部門都是到流水線上頂崗，更多的時間都去做重復的動作，而沒有時間去思考。AS的技術員會給你更多的時間去觀察去思考。就比如3300 電感清潔工位和4900 焊接工位，經過我的仔細觀察和自己的思考我就把電感清潔工位做了以下分類和總結：

3300 電感清潔

電感清潔主要是利用電磁感應產生165攝氏度左右的高溫來蒸發轉子上的油污、汗漬等，達到轉子清潔。我將電感清潔分為：轉盤、夾具、加熱系統、冷卻系統、輔助配件等五個部分。

轉盤：提供動力，裝載夾具。轉盤：裝夾轉子，夾帶轉子通過加熱系統、冷卻系統。

加熱系統：起著關鍵作用，高溫使油污、汗漬等蒸發。

冷卻系統：使油污、汗漬等都蒸發的轉子降低溫度，不至于在涂敷工位時使的涂敷粉提前發生液化，使得涂敷效果更加好。

輔助件包括：機械手、傳感器、支架等。

4900 焊接

剛開始我看到電焊機的時候有幾個問題。電焊機的原理是什么？電焊機的兩級分別是什么材料？經過自己查找資料和向線上的員工請教，基本搞清了這兩個問題。

電焊機的原理：焊件組合后通過電極施加壓力，利用電流通過接頭的接觸面及鄰近區域產生的電阻熱進行焊接。采用的是雙面雙點過流焊接的原理。

之所以會用銅和鎢作為電焊機的兩極是因為：鎢耐高溫、散熱、導電。銅：散熱，導電性能好。

第三個部門是ATMO5,然而在ATMO5的實習讓我覺得是才是真正的實習，并不是因為在這里在這里沒有線長管，也不是因為這里可以偷懶。我最喜歡的是在ATMO5有更多動手的機會，在ATMO5的老師傅有許多都是長沙博世的前身長沙汽電長留下來的老員工，有扎實的技術功底。在ATMO5實習期間我跟的是彭浩，我們都親切的叫他彭師傅。剛剛開始，彭師傅教我們怎么樣組裝起一臺機器。一臺機器分為若干個部件，一個部件又分為許許多多的零件，零件又分為外購件和內制件，這些零件都有自己的編號。

彭師傅就教我們在裝配中需要注意什么：當需要裝螺釘的孔是腰孔的時候，那么就需要安裝墊片；當不是腰孔的時候就不需要墊片，只需要安裝一個防滑墊片就可以可；螺栓的連接長度為連接螺栓直徑的1.5倍即可等......接下來就是彭師傅給我們一些簡單的裝配圖，自己去找零件，自己去找螺栓把他們按照裝配圖的順序裝起來。一天下來，自己搞的有門有道的，然而一個星期的ATMO5實習

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時間很快就在忙碌中渡過。雖然自己很喜歡這樣的工作，但是我深深的感到這里工作的難度。就比如裝配來說，活動連接的地方要求是相當高的，活動間隙既不能太大也不能太小。裝配過程中不能少一個小零件，哪怕是一個小螺釘甚至是一塊薄薄的墊片。

還有我覺得在彭師傅這里干活的話經驗也是特別重要的。就舉一個很簡單的例子：彭師傅輕而易舉的看出來一個零件是否裝錯位置了，會與其他的零件或運動部件發生干涉。

第四個部門是TS，第四個部門是WS，第五個部門是SG。我在第五個部門SG是在HXA線。經過自己一個星期的努力基本每一個崗位都能獨立上崗，雖然說不上很是熟練。

在平時自己的摸索和問各位大姐、大哥和師傅的情況下，基本上各個崗位的小問題也都能自己去解決。

例如在做壓換向器的崗位時，有時會出現換向器與硅鋼片的相對位置過小。當操作員用量具量，發現過小時。這時操作員可以將控制面板切換為手動操作，就可以通過觸摸面板來操控機械壓頭將換向器壓到指定的位置。

原因是工程師們將壓換向器的動作分為了幾個分動作，用電腦將幾個分動作連起來連續完成。這樣只要中間某一個分動作出了錯的話，那么就會導致總體，也就導致換向器和硅鋼片的相對位置過小。如果精確到每一個分動作的話，那么就更精確了，存在的弊端就是需要的時間會更多。

還有，將銅線焊接在換向器上的崗位時。有時會出現某個焊接點出現焊接異常。出現虛焊、焊歪等情況，如果出現這些情況的話是堅決不能讓不良電樞流入下一個崗位的。這時就得采取措施，只要將對應焊接點的銅線從新對準換向器的焊點槽，再將點樞從新焊接機器中去。接下來就是關鍵，需將虛焊或者焊歪點的前第二個點對準紅外感應器。因為焊接機器最開始焊接的點就是默認感應器所感應到的點的后面第二個，前面兩個是用來精確定位的，通過紅外感應器的定位焊接電極就能不偏絲毫的將銅線焊接到換向器上，要不然的話32個點不就亂套了。準備好了后只要按啟動按鈕，待所要焊接的點焊接完按下停止按鈕就完成了。

三、實習期間工作總結

經過一段時間的開機生產、加工產品的學習，我對車間的開機生產、加工產品的整個流程有了一定的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學的專業有些地方有差異，但在實習中我拓寬自己的知識面，學習到了很多在課堂上學不到的知識。在實習這段時間，讓我體會到拾起書本的困難性。每天較早就要趕公司的班車上班，晚上較晚才下班會宿舍，深感疲憊，很難在靜下心來看書。這讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學的知識解決簡單問題方法玉技巧，學會了與員工同事相互溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志，訓練了自己的動手操作能力，提高了自己的實踐的能力。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說主要是工作能力的進步。畢業實習主要目的就是提高我們應屆畢業生社會工作能力，如何學以致用，給我們一次將自己在大學期間所學的各種書面知識運用于實際操作，給我們演練的機會。

四、實習收獲

湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結

實習收獲只要有三個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的經驗。

3、通過實習，我對博世有了一定的了解，也準備在實習結束后畢業的正式工作進行了良好的準備。

五、建議

對所學專業的建議：此專業所學課程太雜，多而不精。對公司建議：公司應該多關系下底層員工的心聲，給予更多的幫助和呵護。對員工待遇過低，公司人員流動性大。

湖南工業職業技術學院2010級畢業實習總結