第一篇：【鏈家培訓】鏈家房屋經紀人培訓手冊講解

第一章

過戶流程：

1.交易所優惠性住房審批（商品房、交易房除外）2.查檔 3.復印

4.交契稅個人所得稅 5.二手房資金監管 6.取號到窗口辦理過戶手續 7.繳納交易費工本費 8.帶買賣雙方到銀行打余款

9.過戶完成買賣雙方資金監管協議書各留一份

10.十五天后雙方同時到，賣方取資金監管的錢，買方拿房產證，過戶完成

1-1 通過房產證確認交易房產的實際情況

交易

繼承 交易賣方需交20%‘繼承與贈與稅’

福利 房改集資經濟適用 以房產證發證日期，滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補差才能上市交易 補差價（評估方法）：（指導價*面積*樓層系數-原房款價）*80%

一次稅都沒交賣方按評估價交8.55%稅 買方再正常交稅

1-2 看房產證內的具體信息

看產權證號、共有人、房屋是否貸款、什么時間貸款的、是否持有他項權證、是否有還清貸款（注：只有貸款還清之后此房產才能進行交易）

他項權證：是專門貸款人持有的。（如果房產要交易，必須帶銀行還款通知及他項權證到房產交易中心進行注銷，之后才能進行交易。）

2-1 房屋檔案查詢

確定

房屋有無抵押 貸款是否還清 戶主姓名是否與身份證一致

房屋確切建筑年代

確定2000年后的房屋是否有交過維修基金

維修基金=面積*50元

福利房與非福利房（是否具有2套福利房）

問題：如果具有兩套福利房，在交易福利房是需補交差價

補差價=現在評估價—當年房價

補差總額=補差價+稅

特例補充：夫妻雙方共有福利房，如有一方不在人世了，如何處理。（一套是先繼承再補差。繼承房改，析產一樣。兩套是先補差再繼承。政策總變，以政策為準）析產、繼承、換證、遺失交易時按之前發證日期

3-1 房價評估 交稅 過戶費

首次購房 90平米以下 契稅 1% 個人所得稅 1% 稅 90-140平米 契稅1.5% 個人所得稅 1% 二次購房 契稅3 % 個稅1 % 營業稅 5.6% 印花稅 5元 每平方6元交易費 80工本費（管委會90）

備注：140平米以上不給開首次，140平米以內不滿5年交全額營業稅，140平米以上不滿5年交全額營業稅，滿5年交差額營業稅。

4-1 資金監管

資金監管是房產交易中心與中國銀行聯合制定的一個政府行為，為保證買方和賣方不發生資金糾紛。按稅票監管。5-1 摸號業務辦理 需攜帶手續

賣方：身份證、戶口本、結婚證/離婚證/身證明、房產證、維修基金票

買方：身份證、戶口本、結婚證/離婚證/身證明、房款（必須帶銀行卡）、首次證明

6-1 銀行轉帳

15天后各自帶身份證、資金監管協議書到房產交易中心。買方取房產

證，賣方取監管資金

7-1 簽訂買賣合同 8-1 繳納過戶 9-1 雙方留存資金監管協議

第二章

樓層系數

一層 二層 三層 四層 五層 六層 七層 1.1 0.9 1.1 1.15 0.75 1.1 1.15 1.05 0.7 1.12 1.15 1.13 0.93 0.67 1.12~1.2 1.16 1.15 1.02~1.0 0.9~0.87 0.65~0.62 1.2 1.16

1.15

1.05

0.96

0.86

0.62

石河子市普通住房交易基準價

房屋坐落位置（小區）交易基準價（元/平方

米）

40（天富名城）、41（陽光麗景）、50（東方花園）、58、59小區、高層

2600 1、12（幸福路南）、13、23、24、39、48小區（東苑夏威夷）、51、香格里拉小區

2200 2、3、14、22（幸福路南）、25、金城花園、翠微園、東明新村、32、33、39伯爵、48小區（玫瑰園）、56、57小區

2000 4、6（東區）、11、12（幸福路北）15、16、17、20、21、22（幸福路北）、26、30、34、翠園新村、42、63、64小區

1800 5、6（西區）、7、8、29、37、38工

1、工

2、工

3、棉紡廠區、毛1600

紡廠區、西公園區

農科院內、蔬菜批發市場、化工廠區、龍泉小區、各小區磚結構平房 1200

1、高層系數：高層住宅的7層以下按一類房取值、7層以上（含7層）每層加30元/平方米。

2、計稅價=基準價×樓層系數×折舊率×面積×稅率

門面房交稅：評估價*9%=稅（基本算法，與實際有出入）

門面房交稅必須評估。

第三章 貸款知識

貸款流程：

.哪些人能辦理貸款

對象：工作穩定，有固定收入，有一定的還貸能力。

.二手房抵押貸款能貸多少

決定因素：1.評估公司評估房價

2.銀行評估貸款人還款能力的大小 3.貸款人月均收入 4.房齡

.貸款利率是多少 查貸款利息計算表

.貸款花費是多少：評估費 工本費 置物保管費 保險費 貸款傭金 1% 郵儲銀行貸款需提交資料 賣方需提交資料：

備注：以上復印件全部一式兩份。

買方需提交資料：

夫妻雙方身份證正反面復印件

夫妻雙方戶口本復印件（包括戶口本首頁復印件）結婚證復印件（離婚證復印件或單身證明）

有工作單位的提供收入證明，個體提供營業執照稅務登記 大專以上學歷需提供畢業證復印件 售房合同、定金收據復印件 百花村郵局開戶折子復印件

備注：如買方是石河子以外戶口，還需提供派出所、居委會、街道辦事處出據的三年以上長期居住證明，一年以上社保證明。以上復印件全部一式兩份。中國銀行貸款需提交資料： 賣方需提交資料：

2． 夫妻雙方戶口本復印件（包括戶口本首頁復印件）3． 結婚證復印件（離婚證復印件或單身證明）4． 房產證正副本正反面復印件 5． 中行卡復印件

買方需提交資料：

1.夫妻雙方身份證正反面復印件

2.夫妻雙方戶口本復印件（包括戶口本首頁復印件）3.結婚證復印件（離婚證復印件或單身證明）

4.有工作單位的提供收入證明，個體提供營業執照稅務登記，土地承包的提供當年的土地承包合同。

5.銀行柜臺打印半年銀行流水并蓋章（外地戶口、個體及土地承包的需打印一年）

備注：如買方是外地戶口，還需提供繳納一年以上社保的社保證明。

中國銀行工商銀行郵政儲蓄公積金

中國銀行 工商銀行建設銀行

貸款額度

貸款要求及繳費情況

二手房貸款評估價60%（五六樓50%），抵押貸款評估價50%

二手房貸款評估價70%，抵押貸款評估價60%

二手房貸款評估價60%，抵押貸款評估價60%

全款付完后按稅票和評估報告價格貸

60%

建房年代1998年以后房可貸，有工作單位的開收入證明（一年以上可貸），個體有營業執照稅務登記（一年以上可貸），土地承包的提供土地承包合同(75.5畝以上當年合同可貸。評估費（不定），置物保管費500，合同工本費50，保險費不定。

建房年代1998年以后房可貸，有工作單位的開收入證明（一年以上可貸），個體有營業執照稅務登記（一年以上可貸），土地承包的提供土地承包合同(當年合同可貸。評估費（評估報告4‰），保險費不定。

郵政儲蓄

建房年代1996年以后房可貸，有工作單位的開收入證明（兩年年以上正規企事業單位可貸），個體有營業執照稅務登記（一年以上可貸），土地承包的提供土地承包合同(十年以上長期有產權合同可貸。評估費（100㎡以下200,100-150㎡300,150㎡以上400）.小區評估價格表

小區 一樓 市區房 3500 學區房 3800 開發區房

3500-3800

高層價格3600-4500，基本價格僅供參考，價格可適當調整。

根據房子建成年代、周邊環境和房屋具體情況定評估價格。

二樓 三樓3300 30003500 33003500 3000

四樓 五樓 2800 2400 3000 2500 2800-2500-3000 2800

六樓

2000

2200

2200

第二篇：鏈家地產 新經紀人學習手冊P7

新人手冊

企業篇：

一、公司的簡介：天津鏈家房地產經紀有限公司成立于2007年4月，是鏈家控股集團旗下從事房地產經紀行業的全資子公司，注冊資金一千萬元。鏈家地產在北京、大連、天津都有分公司，在北京有400多家連鎖直營門店，6000多名員工，是目前北京成交量和市場占有率第一的金牌經紀公司.天津鏈家地產自成立以來，始終堅持以客戶需求為中心的工作指導思想，以建立卓越的客戶關系為工作戰略目標。通過快速有序的鋪設連鎖店面，全面實施網絡化的標準作業體系，不斷推出符合特定客戶需求的服務產品，迅速建立為客戶提供房屋租、售、換、貸、投全方位服務的經紀人隊伍，使得鏈家地產已成為環渤海地區房地產經紀行業的標榜企業。鏈家的業務范圍涉及房屋出租全程代理、房屋租賃、房屋買賣、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業債權房銷售代理等。

二、公司的發展歷程：

2001年11月12日 北京鏈家寶業房地產經紀有限公司（北京鏈家房地產經紀有限公司前身）正式成立；

2002年6月

鏈家地產與建設銀行合作，成為中國建設銀行指定按揭代理機構 ；

2002年8月

鏈家地產成為北京市國土資源和房屋管理局認定的19家“放心中介”之一；

2003年3月15日 鏈家地產推出每天3·15活動，為客戶提供真實房源和誠信服務；

2004年3月8日 北京市消費者協會授權鏈家地產為舉辦“二手房消費教育學校”的北京唯一一家房地產經紀機構，同時也是全國首家；

2006年12月25日

進軍大連

2007年4月9日

天津第一家店面日華里店開業，天津鏈家瑩華里店李剛開第一單

租賃，日華里店胡建麒開第一單置換

三、公司的榮譽：

■ 北京市房地產經紀機構一級；

■ “央產房”交易指定代理服務機構；

■ 唯一與北京市消協合作獨家創辦“二手房消費教育學校”單位；

■ 2004年開業內先河，首家與建設銀行合作“二手房交易資金托管”；

■ 唯一與中國銀行合作“個人租房消費貸款”單位；

■ 消協系統消費教育先進集體；

■ 中國銀行十大中介戰略合作伙伴；

■ 在業內唯一主辦北京電視臺3.15房產晚會的公司；

■ 公司研究成果多次被CCTV、北京電視臺、湖南衛視、東方衛視、北京廣播電臺、中央人民廣播

電臺等多家電臺電視臺，京城及全國各大報紙，各大門戶及專業網站等媒體報道。公司在業內 首家受中介行業協會委托對“北京二手房市場可持續發展”進行課題研究，在業內唯一受北京

市建委委托起草《二手房交易資金監管實施方案的建議》，在業內唯一接受北京市公安局委托

對“房屋租賃市場管理與社會治安管理的和諧統一”進行課題研究，在業內首家推出二手房市

場專項研究報告，2007年推出的《誠信與房地產經紀公司的發展》獲中國建設部和中國房地產

估價師與房地產經紀人學會組織的“2006年房地產經紀行業發展峰會論壇”一致首肯。

★我們的愿景：做房地產綜合服務的領跑者

★我們的使命：為消費者提供最好的房屋消費體驗

★我們的企業服務理念：我承諾，我做到

★我們的企業核心價值觀：誠實守信、以人為本、專業創新、群策群力、客戶第一。

員工必讀：

★ 接到信息必須第一時間錄入，最遲不能超過一個小時，否則視為信息不錄，當事人直接辭退。

★ 信息錄入必須準確，真實，錄錯電話號碼視為未錄入，按未錄入處理。★ 弄虛作假直接辭退（無論任何事情）。★ 打罵同事或客戶直接辭退 ★ 私改合同直接辭退 ★ 挪單累計業績直接辭退

★ 泄露公司內部信息及機密直接辭退

新人篇：

一、作息時間：早上

8：30前到崗，值班人員應在8：25前將衛生打掃完畢，8：35查完崗后，由店經理主持開晨會，開完晨會便開始了經紀人的一天；中午11：30前必須回店，晚上18：00下班

二、著裝：

1、襯衫

? 必須穿著工裝襯衣，如果還未領取工裝襯衣，一律穿著純白色襯衫； ? 襯衣領子要挺括，不能有污垢、油漬；

? 男士，襯衫下擺要放在褲腰里，女士，襯衫下擺要放在褲腰外； ? 系好領扣和袖扣。襯衫衣袖要稍長于西裝衣袖0.5～1厘米，領子要高出西裝領子1～1.5厘米，以顯示衣著的層次。

2、領帶：

? 西裝、襯衣脖領間的“V”字區最為顯眼，領帶應緊靠在這個部位的中心； ? 領帶的長度以系好后下端正好觸及腰上皮帶扣上端處為最標準； ? 領帶夾一般夾在襯衫第三粒與第四粒扣子間為宜； ? 西裝系好鈕扣后，不能使領帶夾外露；

? 領帶顏色要為深色，不能太鮮艷，不能花色太多。

3、西裝

? 西服里面不能加毛背心或毛衣，至多也只能加一件“V”字領羊毛衣，否則顯得十分臃腫，以致破壞西服的線條美； ? 系好鈕扣

雙排扣的西服要把鈕扣全部系上，以示莊重。單排兩粒扣，只扣上面一粒鈕扣，三粒扣則扣上面、中間二粒，坐下時可解開。

? 用好衣袋

西服上衣兩側的口袋只作裝飾用，不可裝物品，否則會使西服上衣變形。西服上衣左胸部的衣袋只可放裝飾手帕。有些物品，如票夾、名片盒可放在上衣內側衣袋里。

4、皮鞋

? 穿西服一定要穿皮鞋，而且褲子要蓋住皮鞋鞋面。不能穿旅游鞋、輕便鞋或布鞋； ? 男士：深色皮鞋（最好是黑色）； ? 女士：深色船鞋（最好是黑色）； ? 不能穿露腳趾的涼鞋、拖鞋。

5、皮帶

一律佩戴深色皮帶；皮帶上裝飾物不能多。

三、工作日志：工作日志的用途主要有兩個，一是簽到店時間與簽離店時間，二是外出登記；每天早上進店的第一件事情就是簽到，在工作日志日常記錄欄填上“到店時間”，晚上下班前五分鐘填上“離店時間”，這也是記錄你考勤的重要依據。

再來看看經紀人外出看房登記怎么填：時間――離開店面的時間，經紀人—-外出的經紀人姓名，外出原因—-在列出的幾條原因中打勾，客戶（業主）姓名/編號—-你所約的客戶或者要看的房屋業主的真實姓名和房屋編號，聯系方式---你所約的客戶或者要看的房屋業主的真實電話號碼，房屋地址---你所約的客戶或者要看的房屋業主的真實地址（看幾套就寫幾套），回店時間—看完房回到店的第一時間。

四、畫圖：

為什么要畫圖？

因為我要熟悉商圈，這樣才能更好的向我的客戶去介紹小區周圍有哪些銀行、學校、醫院、超市、公交車站等配套設施 可以舉個例子： 要畫哪些圖？

商圈圖――以店面為中心，方圓5公里以內的主干道、居民區、銀行、學校、醫院、超市、公交車站及其他中介公司位置

小區擺位圖――小區內樓盤排列并標注樓號、綠化、休閑場所、出入口位置

房型圖――房屋的平面結構圖并標注出門、窗、臥室、客廳、廚房、衛生間、陽臺的位置及房屋的朝向

四、入職流程

5天畫圖完成后拿帶上所畫好的圖到人事部進行入職談話，通過后人事部會通知帶上身份證原件、復印件，戶口本(首頁、本人頁、戶主頁、變更頁)的復印件，學歷證原件、復印件，1寸藍底照片一張

五、店面衛生 店面為什么要保持干凈整潔：為給客戶留下良好的印象和提供舒適的環境，還有助于我們自己的身心健康。

店面干凈的標準：地面無灰塵，門窗玻璃干凈透亮，廁所無異味，手能觸摸到的地方都不得有灰塵和污物。

六、物品擺放

桌面除公司發放的房源本、電腦、電話、文具外不允許擺放其他物品。

溫馨提示：喝完水后，水杯一定要口朝下放在水杯架上，以免細菌進入杯內，對你的健康造成影響。

七、內網的使用 貼子

禮儀接待篇：

小博士告訴你什么樣的習慣才能讓客戶滿意： 頭發：整潔、無頭屑，頭發軟者可用摩絲定型

眼睛：清潔、無分泌物，避免眼睛布滿血絲

鼻子：別讓鼻毛探頭探腦，勿當眾摳鼻子

嘴巴、牙齒：清潔、無食品殘留物

指甲：清潔，定期修剪

男士的胡子：每日一理，刮干凈

配件及飾物：檢查有否污損或被碰歪了

男士座姿：倒過水后走進工作區，緊靠椅背，挺直端正，不要前傾或后仰，雙手舒展或輕握于膝蓋上，雙腳平行，間隔一個拳頭的距離，大腿與小腿成90度。如坐在深而軟的沙發上，應坐在沙發前端，不要仰靠沙發，以免鼻毛外露。忌諱：二郎腿、脫鞋、把腳放到自己的桌椅上或架到別人桌椅上。

女士座姿：雙腳交叉或并攏，雙手輕放于膝蓋上，嘴微閉，面帶微笑，兩眼凝視說話對象。

男性站姿：雙腳平行打開，雙手握于小腹前。

女性站姿

雙腳要靠攏，膝蓋打直，雙手握于腹前。

當你養成了良好的習慣，讓我們去看看怎樣接待客戶吧： ◆接待客戶分為店面接待和電話接待，先來看看店面接待： 店面接待分為迎、接、帶、送

迎客戶：

看

查顏觀色，從不經意的動作中看透對方心理

聽

易地而處的“聆聽”，拉近和客戶的關系

笑

抓住聽眾的心，客戶更愿意接受服務

說

將話說到心里，你的聲音無法抗拒

動 運用身體語言的技巧，配合還是干擾 接待客戶

熱情：客戶走進店內，起身倒水，然后遞上自己的名片。

專業：把過程跟客戶說的復雜化，風險很大

誠懇：讓客戶感受到你是為他考慮，不是單純的賺他口袋的錢。

控制：挑撥客戶業主間的關系，互相不信任，敵對讓他們相信我。

★提醒：與客戶交談時，兩眼視線落在對方的鼻間，偶爾也可以注視對方的雙眼。懇請對方時，注視對方的雙眼。為表示對顧客的尊重和重視，切忌斜視或光顧他人他物，避免讓客戶感到你無禮和心不 在焉

送客戶

一定要把客戶送出門外，幫客戶開門，感謝他相信鏈家。帶看房

注意稱呼、遣詞用字、語速、語氣、語調、普通話規范。看房過程中，如無急事，不打電話或接電話。

看完房，走出房門時，感謝業主的配合。電話接待：

重要的第一聲

當我們打電話能聽到對方親切、優美的招呼聲，心里一定會很愉快，使雙方對話能順利展開，對該公司有了較好的印象。在電話中只要稍微注意一下自己的行為就會給對方留下完全不同的印象。同樣說： “ 你好，我是鏈家XXX ”。但聲音清晰、悅耳、吐字清脆，給對方留下好的印象，對方對其所在公司也會有好印象。因此要記住，接電話時，應有 “ 我代表公司的形象 ” 的這樣的意識

喜悅的心情

打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著 “ 對方看著我 ” 的心態去應對

端正的姿態

打電話過程中絕對不能吸煙、喝茶、吃零食，即使是懶散的姿勢對方也能夠 “ 聽 ” 得出來。如果你打電話的時候，彎著腰躺在椅子上，對方聽你的聲音就是 懶散的，無精打采的；若坐姿端正，身體挺直，所發出的聲音也會親切悅耳，充滿活力。因此打電話時，即使看不見對方，也要當作對方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢。

清晰明朗的聲音

聲音要溫雅有禮，以懇切之話語表達。口與話筒間，應保持適當距離，適度控制音量，以免聽不清楚、滋生誤會。或因聲音粗大，讓人誤解為盛氣凌人。

迅速準確的接聽

每個桌面上都有一部電話，聽到電話鈴聲，應準確迅速地拿起聽筒，接聽電話，最好在三聲之內接聽。電話鈴聲響一聲大約 3 秒鐘，若長時間無人接電話，或讓對方久等是很不禮貌的，對方在等待時心里會十分急躁，會給他留下不好的印象。即便電話離自己很遠，聽到電話鈴聲后，附近沒有其他人，我們應該用最快的速度拿起聽筒，這樣的態度是每個人都應該擁有的，這樣的習慣是每個人員都應該養成的。如果電話鈴響了五聲才拿起話筒，應該先向對方道歉，若電話響了許久，接起電話只是 “ 喂 ” 了一聲，對方會十分不滿，會給對方留下惡劣的印象。認真清楚的記錄 業主5W2H：

What 何事 ：稅費，上手交易情況，產權性質，獨家、是否有貸款、業主對于客戶的要求，居住情況，售/租情況，樓層/到頂/具體物業地址。合格去向，裝修，交易方式，交通情況 Where 何地：房子在小區中的位置，小區座落商圈、都在哪家中介登記了。落戶區域 Who 何人：房主姓名。貸款人房主配合過戶共有人、現在住房人、租客放棄優先購買權 Why 為什么：賣房的原因，價格高/價格底

When 何時:看房時間。騰房時間。最佳看房時間

How much 房子的底價（含不含代理費）貸款余額，物業費，停車位 How old

房齡（房屋、業主居住情況）契稅票時間

客戶5W2H：

What: 付款方式：具體要求，先賣后買，收入明細，租戶的配套要求，裝修情況，年位，更多的聯系方式，產別，是否有過其他貸款，公積金類別中介費，現在居住情況 Where:去哪看過房（中介）看過哪個小區，滿意度 Who:誰做主買房，新產權人 Why :購買原因

When:什么時間看房方便，什么時間入住，什么時間開始買房，打款時間，最晚買房時間。

How much :首付款金額，價格（包不包括稅費和中介費）How old :公積金的資質，房齡，貸款年齡

掛電話的禮貌

要結束電話交談時，一般應當由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應有明確的結束語，說一聲“謝謝” “ 再見 ”，對方掛斷電話后再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。

打手機的禮儀

先撥客戶的固定電話，找不到時再撥手機。

在雙向收費的情況下，說話更要簡潔明了，以節約話費。

在嘈雜環境中，聽不清楚對方聲音時要說明，一會再給您打過去。

如果一位50多歲的女士客戶我是叫姐姐好還是阿姨好？

第三篇：鏈家-房屋租賃合同-官方版

房 屋 租 賃 合 同

出租方（以下稱甲方）

姓

名：__________________________ 身份證號碼：_____________________________ 常住地址：__________________________ 電

話：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份證號碼：_____________________________ 承租方（以下稱乙方）

姓

名：__________________________ 身份證號碼：_____________________________ 常住地址：__________________________ 電

話：_____________________________ 代理人/代表人：______________________ 身份證號碼：_____________________________ 一.租賃標的

甲、乙雙方通過居間方提供的居間服務，出租及承租座落在大連市_________區______路（街）________號_______單元_______層_______號，權屬為______________，證號：______________，建筑面積約_______平方米的房屋（以下簡稱“該房屋”）及其設備（見交接單）。該房屋由乙方_______人使用，租賃用途為______________。房屋具體面積與地址以房產證及相關正式法律文書上的記載為準。

二、租賃期限

2.1 租賃期限為_______個月。自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

2.2 甲方須在本合同簽字生效之日起_____日內將房屋交付乙方使用。

2.3 租賃期滿，如乙方欲繼續承租該房屋，須在租期屆滿前_____個月以書面形式向甲方提出續租申請，甲乙雙方另行協商續租事宜。

三、租金及費用

3.1 該房屋（）月（）年 租金為人民幣（大寫）_____________________________元，（￥____________________元）

3.2 租賃期間，甲方承擔該房屋的_____________________________________________費用，乙方承擔該房屋的__________________________________________________費用

在本合同履行期內，如發生政府有關部門征收本合同未約定的費用項目，與乙方使用、居住或經營該房屋有關的費用均由乙方承擔，除此之外的費用由甲方承擔。租賃期間乙方如需開具租賃等相關發票、費用由乙方承擔。

3.3 租金結算時間和方式：

租金的付款方式為（）季付（）半年付（）年付，以現金方式支付。

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共計____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共計____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共計____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共計____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共計____________元；

____年___月____日，支付____年___月____日至____年___月____日的租金，共計____________元；

四、履約保證金

4.1 乙方簽署本合同同時須向甲方支付人民幣（大寫）____________元，（￥_______元），作為履約保證金。

4.2 履約保證金用作乙方履行本合同約定義務的擔保，如乙方違反合同約定，甲方可于該保證金中直接扣除應由乙方承擔的租金、違約金、賠償金和相關費用。在本合同期內，如出現履約保證金不足以抵扣前述款項及費用時，乙方須在接到甲方通知后十日內補足，否則甲方有權解除本合同。

4.3 本合同期滿或提前終止時，甲方在扣除應由乙方承擔的違約金、賠償金和相關費用后，應將履約保證金剩余部分無息返還給乙方。

五、甲方承擔責任

5.1 租賃期內，該房屋自然損壞的維修養護由甲方負責，除此之外由乙方自行負責維修。

5.2 甲方需保證該房屋權屬清楚，并保證共有人同意出租該房屋。同時甲方須保證在簽訂本合同之前該房屋不存在出租、轉讓、查封等權利限制和相關債務，如有糾紛，由甲方負責處理。如給乙方造成損失的，甲方負責賠償。

5.3 在租賃期間，甲方如需將該房屋轉讓或抵押，甲方應提前三個月書面通知乙方并保證本合同的繼續履行，乙方有該房屋的優先購買權。

5.4 甲乙雙方確認, 該房屋交付乙方前，與該房屋有關的水、電、煤氣、采暖、物業等費用由甲方承擔并負責結清；該房屋交付乙方后的租賃期內，與該房屋有關的相關費用按本合同的約定執行。

5.5 如因甲方原因導致本合同解除的，甲方須向乙方支付違約賠償金，賠償金額為相當于本合同約定的_______個月租金的金額。

六、乙方承擔責任

6.1 在租賃期間，如出現需由甲方負責維修的情況時，乙方應及時通知甲方并積極協助，如因乙方延誤通知或不配合給甲方以及第三方造成損失的，由乙方承擔維修責任，無法維修的由乙方承擔賠償責任。

6.2 本合同因雙方協議解除或租期屆滿而終止履行時，乙方應在接到甲方解除合同的書面通知或租期屆滿之日遷出該房屋，并將該房屋及甲方所屬內部設施、設備及乙方對該房屋所進行的裝修（如有）完好無損的返還給甲方，如造成損壞，由乙方負責修繕或按價賠償。

6.3 乙方使用該房屋時，未經甲方書面同意，不得改變該房屋的用途；不得利用該房屋從事任何違法、非法、不道德、不恰當或有傷風化的活動；不得存儲任何違禁品、易燃品、爆炸品等物品。同時必須嚴格遵守中華人民經共和國法律和當地的有關規定，否則視為違約，自甲方提出限期整改之日起15日內仍未改正的，甲方有權解除本合同。

6.4 如將該房屋轉租，必須征得甲方書面同意，并簽訂轉租合同；如未經甲方同意并簽訂轉租合同而擅自轉租的，甲方可追究乙方違約責任，并有權解除合同。

6.5 租賃期間，乙方欠繳本合同第三條第2款中的各項費用達二個月的，視為乙方違約，甲方有權解除本合同，并按照本合同第四條第2款處理。

6.6 如乙方違反本合同第三條第3款的約定，每逾期一日，乙方應向甲方支付違約賠償金，賠償金額相當于應付款的千分之日；乙方無故拖延支付下一期租金（甲乙雙方另有約定除外）。逾期_____日活逾期遷出該房屋時，甲方有權采取相關措施收回該房屋，并無需給予乙方任何賠償、補償，同時履約保證金不予退還，對于乙方遺留在該房屋內的任何財產、物品、文件、資料、設備等，甲方有權通過該房屋所在當地居委會或小區物業等相關部門，將上述物品妥善放置其它處并書面通知乙方。

6.7 如因乙方原因導致本合同解除的，乙方須向甲方支付違約賠償金，賠償金額相當于本合同約定的_____個月租金。

七、有下列情形之一而造成合同解除的，雙方免責；

7.1 因不可抗力的原因須提前解除的；

7.2 該房屋經房屋安全鑒定單位鑒定為危險房屋不能繼續使用的；

7.3 因國家政策需要對該房屋進行拆遷或改造的。

八、其它

8.1 本合同的訂立、生效、解釋及爭議，均適用中國法律。發生爭議協商不成時，任何一方可向該房屋所在地人民法院起訴。

8.2 本合同簽署前兩方在談判中的聲稱、理解、承諾以及相關協議內容，如有與本合同不相符之處，以本合同為準。

8.3 本合同一式兩份，甲方、乙方各執一份、具同等法律效力。本合同自三方簽字蓋章之日起成立并生效。

8.4 租賃雙方保證在簽署本合同時所確認的通訊地址真實有效，如日后需送達相關材料，以該地址為送達地址，相關材料郵寄該地址則視為送達對方，同時視為司法機關送達文書的一句。

8.5 每次繳租日之前，甲乙雙方應對房屋各項使用費用的階段費用進行核對，以免造成長時間欠繳；

8.6 甲乙雙方承諾就本合同提供的相關證明（房產證明、身份證明等）真實有效，已互驗并認可，如有不實視為違約并承擔違約責任；

8.7 甲乙雙方在簽約時已見過對方本人或有授權書的代理人并認可對方的簽約權利。

8.8 甲乙雙方涉及境外手續的，由當事人自行辦理。

九、甲乙雙方承認的附加條款如下：

出租方：

承租方： 代理人：

代理人： 聯系電話：

聯系電話：

_______年_______月_______日

_______年_______月_______日

第四篇：房屋租賃合同 鏈家版本（定稿）

北京市房屋租賃合同

甲方（房 主）：______________身份證號碼：______________________ 聯系電話: ________________ 乙方（承租人）：___________ 身份證號碼：_______________________ 聯系電話: ________________ 依據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，甲方乙方在平等自愿的基礎上，就房屋租賃的有關事宜達成協議如下： 第一條 房屋基本情況

（一）房屋坐落于北京市_______區___________________，建筑面積_______平方米。

（二）房屋權屬情況：甲方持有房屋所有權證，房屋所有權人姓名___________，房屋沒有進行抵押。第二條 房屋租賃情況

（一）租賃用途：____________；如租賃用途為居住的，居住人數為：________，最多不超過_________人。第三條 租賃期限

（一）房屋租賃期自_____年______月_____日至_____年______月_____日，共計_______年_____月。經甲乙雙方交驗簽字并移交房門鑰匙及房租后視為交易完成。

（二）租賃期滿或合同解除后，甲方有權收回房屋，乙方應按照原狀返還房屋及其附屬物品、設備設施。甲乙雙方應對房屋和附屬物品、設備設施及水電使用等情況進行驗收，結清各自應當承擔的費用。

乙方繼續承租的，應提前_____日向甲方提出要求，協商一致后雙方重新簽訂房屋租賃合同。第四條 租金及押金

（一）租金標準及支付方式：人民幣（大寫）__________元/月，租金總計：人民幣（大寫）______________________元整。

支付方式：現金，押______付________，各期租金支付日期：_________ _________ __________ ________。

（二）押金：人民幣（大寫）___________元整，租賃期滿或合同解除后，房屋租賃押金除抵扣應有乙方承擔的費用、租金，以及乙方應當承擔的違約賠償責任外，剩余部分應如數返還給乙方。第五條 其他相關費用的承擔方式

租賃期內的下列費用中，_________________由甲方承擔，_________________由乙方承擔：（1）稅費（2）電費（3）電話費（4）電視收視費（5）供暖費（6）燃氣費（7）物業管理費（8）房屋租賃稅費（9）衛生費（10）上網費（11）車位費（12）室內設施維修費。

本合同中未列明的與房屋有關的其他費用均由甲方承擔。如乙方墊付了應有甲方支付的費用，甲方應根據乙方出示的相關繳費憑據向乙方返還相應費用。第六條 房屋維護及維修

（一）甲方應保證出租房房屋的建筑結構和設備設施符合建筑、消防、治安、衛生等方面的安全條件，不得危及人身安全；乙方保證遵守國家、北京市的法律法規規定以及房屋所在小區的物業管理規約。

（二）租賃期內，甲乙雙方應共同保障該房屋及其附屬物品、設備設施處于適用和安全的狀態。

1、對于該房屋及其附屬品、設備設施因自然屬性或合理使用而導致的損耗，乙方應及時通知甲方修復。甲方應在接到乙方通知后的七日內進行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費用由甲方承擔。因維修房屋影響乙方使用的，應相應減少租金或延長租賃期限。

2、因乙方保管不當或不合理使用，致使該房屋及其附屬物品、設備設施發生損壞或故障的，乙方應負責維修或承擔賠償責任。第七條 合同解除

（一）經甲乙雙方協商一致，可以解除本合同。

（二）因不可抗力導致本合同無法繼續履行的，本合同自行解除。

（三）甲方有下列情形之一的，乙方有權單方解除本合同：

1、遲延交付房屋達10日的。

2、交付的房屋嚴重不符合合同約定或影響乙方安全、健康的。

3、不承擔約定的維修義務，致使乙方無法正常使用房屋的。

（四）乙方有下列情形之一的，甲方有權單方面解除合同，收回房屋：

1、不按照約定支付租金達10日的。

2、欠繳各項費用的金額相當于一個月房屋租金的。

3、擅自改變房屋用途的。

4、擅自拆改變動或損壞房屋主體結構的。

5、保管不當或者不合理使用導致附屬物品、設備設施損壞并拒不賠償的。

6、利用房屋從事違法活動、損害公共利益或者妨礙他人正常工作、生活的。

7、未經甲方書面同意將房屋轉租給第三人的。

（五）其他法定的合同解除情形。第八條 違約責任

（一）甲方有第七條第三款約定的情形之一的，應按月租金的100%向乙方支付違約金；乙方有第七條第四款約定的情形之一的，應按照租金的100%向甲方支付違約金，同時甲方可要求乙方將房屋恢復原狀并賠償相應損失。

（二）租賃期內，甲方需提前收回該房屋的，或乙方需提前退租的，應提前30日通知對方，并按月租金的100%支付違約金，甲方還應退還相應的租金。

（三）因甲方未按約定履行維修義務造成乙方人身、財產損失的，甲方應承擔賠償責任。

出租人（甲方）簽章：__________ 承租人（乙方）簽章：___________ 簽章時間：_________________ 簽章時間：__________________

第五篇：鏈家地產公司簡介

鏈家地產是一家以地產經紀業務為核心的全國化發展的房地產綜合服務體，目前旗下擁有北京鏈家房地產經紀有限公司（簡稱鏈家地產）、天津鏈家寶業房地產經紀有限公司（簡稱天津鏈家）、大連鏈家房地產經紀有限公司（簡稱大連鏈家）、江蘇鏈家房地產經紀有限公司（簡稱南京鏈家）。鏈家地產致力于成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業地產服務方面的領跑者。

北京鏈家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大連、南京開設直營分支機構逾800家，旗下從業人員合計15000余名。在北京市，鏈家地產在房地產經紀行業市場占有率穩居第一，創造并多次刷新了全國單體城市月業績行業紀錄。

未來十年，鏈家地產的分支機構將達到5000家，經紀人超過10萬人，年傭金100億。鏈家將同全國有志于地產服務的精英們一起，立足于環渤海，以華北平原的品牌優勢為基礎，構建一個覆蓋環渤海、長三角、珠三角、中原地區的中國最優秀的房地產經紀綜合服務平臺。

核心價值觀： 客戶至上 誠實可信 團隊作戰 拼搏進取。

企業愿景： “行業的領導者”——讓不動產服務業走進殿堂

企業使命： 對社會：

鏈家建立一個有遠大抱負，操守自律，用于創新，智慧管理的現代服務品牌

對房地產交易客戶：

鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務

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品牌實力： 北京二手房交易每2.5套就有1套由鏈家地產成交

鏈家地產2010年交易額700億，僅次于開發企業第一名的萬科

鏈家地產2010年辦理貸款100億，公積金近30億

北京的銀行每放出7塊錢貸款，就有1塊錢是經由鏈家地產辦理的在北京平均每兩站地就有一家鏈家地產店面

鏈家地產的整體交易效率是同業平均水平的2倍

北京鏈家地產的市場占有率已超過第2名到第70名之和