第一篇：個人年終工作總結和年初工作計劃

個人年終總結 時光荏苒，清新的空氣中仍飄蕩著冬日的寒冷，不知不覺，又是一年。歲月一直靜好，安靜地翻著一頁又一頁。仰面，抬起頭，手指間遮擋不住的陽光，依舊那么地燦爛，想起了那時的笑靨，那時的美麗。進入網彩傳播工作已經有半年的時間啦，在此期間擔任網站網絡推廣職位，也是一件非常有意義的一份工作，因為這是我的第一份工作，我可以在工作中充分發揮我的專業知識，能夠開心以及全心全意地投入到工作中，能夠實現自己的價值，在 20xx 年，許多點點滴滴都讓我銘記心中……在 20xx 年，許多大大小小的期望都需要我去實現…… 回顧 20xx 年在網彩傳播的這段日子，感覺真的很充實，很開心，很溫暖，無論在工作或生活當中都有所收獲，下面針對 20xx 年在網彩傳播工作期間做一下扼要的總結：工作總結：

1、網彩傳播網站的行業新聞和復大生物網站的更新與維護

2、復大生物網站的產品發布以及做產品詳細說明

3、復大生物阿里巴巴和慧聰網站的產品更新

4、網站傳播的分類信息的更新與發布

5、論壇的發帖......工作收獲

1、收錄從 100 多增加到 300 多

2、外鏈從幾百升到 3000 多

3、關鍵詞排名：廣網站建設從 400 上升到今天 92；廣州網站建設公司排在 654、IP 流量也有所上升，但是還不是很明顯，需要更進一步的努力.......經過大半年的時間的工作磨練，對 SEO 的知識有了一定的了解，也大概懂了一點搜索引擎算法，也明白了 SEO 是怎么一回

事，想起剛剛接觸 SEO 的時候，什么都是懵懵懂懂的，一路走來，從遇到過很多疑惑，但是在不斷的摸索，不斷地實踐中揭開，慢慢地走向正規了，作為一個 SEO 一定需要淡定，沉著冷靜，搜索引擎每周都有可能改變某些算法和策略，因為時代在發展，技術也在不斷創新，搜索引擎也在不斷更新，算法也越來越成熟。工作期間，我都以積極的態度去面對，這一路我都是從關鍵詞排名起起落落、網站降權、站點被黑、外鏈減少、收錄減少…熬過來的，一切都在陽光總在風雨后……因為我相信，一切皆有可能！當然不僅在 SEO 這方面得到很大的提升，在其他方面也得到一定的提升的。這是我個人認為的。工作中的樂趣 SEO 給我帶來的是平凡的生活，有些時候是枯燥無味的，但是當我成功的那一刻，我心里的高興是你們無法體會的，因為你們沒有從事這一份工作，是滴，平凡的工作給我帶來的樂趣，同時又給帶來壓力，在面對關鍵詞排名一次次的掉下去，我的心開始亂了，開始慌了，比失戀更痛苦，因為我付出的努力沒有得到回報，忽然很想放棄，一直以來我都是用那一句話“只要堅持，下次更新就會好的”來安慰著自己，也使自己能夠堅持到現在，在面對關鍵詞排名一次次靠前，我的心情是如此的開心，就好像吃了蜜糖一樣，就像現在我的心情一樣的，我想你們是無法體會到的那種心情，因為是經過我的努力，網站排名還是一點一點靠前，一步一個腳印走過來了，但是我不能放松，因為隨時都有可能掉下去的一天，我要天天在追趕著，每天在查找關鍵詞排名一點一點靠前，每天很有有心思地再尋找一些權重好的論壇，這就是我工作的樂趣。我的生活就是這樣，但是我依然相信明天的陽光是明媚的。年初的個人期望和目標

1、希望寫作水平有所提高

2、希望關鍵詞排名排到前幾頁

3、能更好掌握 SEO，了解搜索引擎算法

4、能夠找到一套屬于自己的 SEO 方案 20xx 過去了，過去的業績、成功、失敗、過去的一切，都只能作為一個參考了，并不代表著明天，所以拋棄過去，展現未來，展望20xx，讓夢想飛更高，希望在 20xx 工作順心、不斷突破、不斷成長，是的，20xx 年 SEO 不會停止，繼續不斷嘗試爭取有所突破，豐富自己的實戰經驗，爭取 20xx 有一個好的收獲。

第二篇：個人年初工作計劃

每個人在年初都應該定好下一年的計劃，下面就由小編為大家整理個人年初工作計劃，歡迎大家查看!

年初工作計劃

（一）公司的發展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發展中，我們公司的業務擴大已經到了一個臨界點，提高不上去了。所以在新的20**年里，我們公司需要更大的發展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!

在新的一年里，**公司要站在新起點，圖謀大發展，用更快的速度，更大的步伐，推動企業邁上新的臺階，使我們公司有一個較大幅度的發展。

指導思想

全面貫徹黨的十八屆三中全會精神和中央經濟工作會議精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞轉變經濟發展方式和完善社會主義市場經濟體制的方針，順應政策，瞄準市場，緊緊抓住國家實施“萬村千鄉市場工程”的機遇，積極主動爭取扶持資金，繼續開發建設大型商業網點，大力發展直營加盟店，擴大物流配送，提高商品配送率，加強加盟店的升級改造，完善硬件投資服務體系，取得**公司與加盟店經濟效益上的雙贏。

工作措施

一、提早動手，備足貨源。

春節是一年里銷售最火的季節。緊緊抓住這一時機，是實現**年“開門紅”的關鍵。**年春節打了一個漂亮仗，09年春

節前，要多條渠道，籌措資金，為春節前備貨提供資金保證，在天氣較好的時候，提前動手，安排精兵強將，組成幾個采購組，組織充足的貨源，確保直營超市的銷售不缺貨，加盟店的配送有保障。再打一個漂亮仗，做到年年“開門紅”。

二、加大力度，盤活資產。

充分利用現有資產，將其盤活，保值增值。我公司原有的經營網點基本上都采取租賃經營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產高度重視起來，根據市場需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產保值增值。

三、嚴格管理，規范經營。

我公司的經營網點迅速擴大，點多面廣，企業管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協調和財務帳目的準確結算。工作能否協調，關鍵在領導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領導班子建設，增強責任感和使命感。

四、積極籌措發展資金，確保項目建設順利進展。

07、08兩年，為了爭取銀行貸款，我公司做了大量的基礎工作，取得了有效進展，得到了***萬元流動資金貸款。但由于我公司抵押資產數額不足，貸款工作受阻。

我們要繼續抓緊此項工作，積極與相關部門和兄弟單位聯系，采取擔保與抵押相結合的方式，提供完備的貸款資料，爭取盡快得到大額貸款，解決企業發展資金。最近，國務院出臺政策，降低利息，松動銀根，下達政策性銀行1000億元貸款額度，這對我們來說是個利好消息，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。

前不久，市發改委將我公司申報的“物流配送中心及商品展銷廳”項目推薦到省發改委，爭取中央和**省項目扶持資金，申報扶持資金為***萬元，這是一個不小的數目，難得的機會，爭取到了，能使我公司打一個翻身帳。我們必須做為頭等大事，高度重視，抓緊聯系，積極爭取，獲得成功。

五、加強鄉村直營超市建設，擴大零售網點布局。

截止目前，我公司建設鄉、村級直營超市累計已達到**戶，其中**戶在**縣，是企業全額投資建設，在企業經營中發揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務部，下至縣區商務主管部門，對這一作法都十分重視，密切關注，給予充分肯定和支持，省商務廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金*萬元。09年，我們要繼續選點建設**戶鄉村直營超市，擴大零售網點布局，使其更加趨于合理。

六、不懈努力，發展加盟店。

根省商務廳得來的消息，20**年“萬村千鄉市場工程”還將實施一年，我們一定要把握好這個最后的機會，積極主動地發展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉市場工程”的政策，把物流配送和流通網絡做大做強。克服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉到位，分工明確，專司其職。發展的重點放在4個外縣區，尤其是*縣、**區和**區的*部山區，目前尚無實施企業前去發展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為***戶，關鍵是要抓好落實。

七、投資到位，完善證件，與加盟店處理好關系。

由于扶持資金到位滯后，公司建設直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結09年下半年的做法，明確認識，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區工商管理部門取得聯系，出資為加盟店更換營業執照，最終達到農家店建設規范，符合驗收標準。

八、做強配送，周到服務。

“在萬村千鄉市場工程”實施中，物流配送是主體，商品價格是關鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保

本經營、允許略虧的經營策略，做到了商品價格當地最低，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設備、車輛相對固定，加強專業化管理，增加商品品種，注重名優新特商品的試銷和宣傳，設在**、**、*縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供的質優價廉的商品，鞏固加盟關系，樹立良好的企業信譽。

年初工作計劃

（二）一、指導思想：

以“新教育基礎”之“新文化”為抓手，切實加強圖書館、閱覽室、資料室建設，不斷規范管理，積極引導學生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養，熱情服務教育教學，為教師提供快捷、周到的服務，真正發揮圖書館、閱覽室在實施“新基礎教育”的功能。

二、工作目標：

1、積極配合學校各項活動，做好服務工作

2、開展豐富多彩的讀書活動，引導讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課。

3、做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢。

4、加強閱讀的宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。

6、報紙雜志及時整理。當日上架，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

7、做好各項日常性工作。()當日工作當日畢，決不拖到第二天。

8、加強自身進修學習，充實自我。

三、工作重點：

1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。

2、開拓創新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發學生們的讀書熱情。

四、具體措施：

1、強化制度規范管理。要進一步規范借還制度;到歸還日期未還的，要主動催還。對損壞或遺失的圖書，要按規定進行賠償。學期結束時，要全面清理藏書，并將情況上報學校領導。

2、組織學生參與管理。繼續在中高年級中挑選一批責任性強、愛讀課外書的學生組成管理隊伍，通過培訓指導，參與閱覽室以及借閱圖書的管理工作，培養他們的服務意識與管理等能力，激發他們愛讀書、讀好書的熱情。

3、提高素質精通管理。圖書管理員要積極參加上級業務部門舉辦的培訓班，不斷更新知識、掌握技能;到兄弟學校參觀學習，交流經驗，開闊視野;請市電教館領導行家來校，現場指導;自覺總結經驗，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續獲獎。通過提高自身業務素質，更加精通圖書館管理，更好地為師生、為教育教學服務。

五、主要安排：

九月份

1、制定工作計劃，管理者明確分工。

2、召開管理員會議。學生管理員制定工作計劃。

3、整理假期的報刊。

4、為新生辦理借閱證。

十月份

1、新書編目。

2、召開一次管理員會議。總結上月工作。

十一月份

1、新書編目。

2、做好新書宣傳。

3、召開一次管理員會議。

十二月份

1、舉行一次圖書知識講座。

2、新書編目。

3、將圖書進行排架，上架。

4、召開一次管理員會議。

5、新書宣傳。

一月份

1、總結本學期工作。

2、全校師生歸還所借圖書。

3、制定下學期的工作計劃。

4、收回出借的各類報刊雜志，進行裝訂。

本學期開始，圖書館的管理者將以良好的心態，積極的工作態度，主動服務的精神做好圖書館工作。

年初工作計劃

（三）一、工作目標

在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內工作實情，總結經驗教訓，針對未來校學生會工作的方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創性的校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。

二、工作要素與原則

1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄;

2、出色的工作效率，高標準完成工作任務;

3、擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時間與內容;

4、含有飽滿的工作熱情，擁有創新意識與責任感;

5、善于合作，團結同伴，虛心向周圍的人學習，為其他同學做好榜樣。

三、工作重心

(一)豐富的校園活動

校園活動是校學生會工作的一大特色，一直以來受到同學們的喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現”，提升原有活動的品質，打造一系列全新的校園活動。詳情見下文中的“活動工作計劃”;

(二)細致的常規工作

常規檢查一直都是校學生會工作的基礎，也是學校獲得校內學生表現的直接依據。檢查人員仔細認真的工作態度是重中之重。本學年校學生會常規工作將在前期快速穩定，并逐步提升工作質量，達到高標準。詳情見下文中的“常規工作計劃-職能部門(各部門任務)”;

(三)大眾的調研工作

本學年校學生會調研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調研工作常態化，定時定期展開相關調研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活的調研成果。詳情見下文中的“常規工作計劃-調研計劃”;

(四)健全的內務工作

校學生會對內建設一直以來是內部工作重心，本學年校學生會將加強對內團隊建設，設立專項小組--內務組，建立強有力的內部反饋機制，做到“一人一檔”完備的內務記錄，打造出更加優秀的學生團隊。詳情見下文中的“內務工作計劃”;

(五)對外繽紛的校學生會社交活動

外聯工作是我校與友好學校交流溝通的重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富的外聯活動、專業的贊助支持工作，讓華師一的學子能和友好學校同學更加親切的交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中的“活動工作計劃-外聯工作計劃”。

四、工作調整說明

今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內務組并稱“三大組”，“三大組”為應校學生會工作需要建立的工作小組，會在未來的一年里會承擔起學生會中的許多重要工作，它們的具體職能將根據其工作性質在此工作計劃不同部分有詳細介紹。

常規工作計劃

一、職能部門(各部門任務)。

(一)辦公室

1、保持開會通知、任命通知、常規分數處理等任務。期間注意催分、溝通工作，與交分部門協調交分的方式及時間;

2、部長安排工作時將每一名部員的工作范疇分配到位，責任到人，確保工作的落實情況;

3、協調各部門的負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;

4、與內務組積極配合，提供數據資料，建立“校學生會干事檔案資料庫”;

5、按規定時間進行專項整治，月度總結工作。將專項整治分數交給蘇航老師，月度總結交給陳麗老師。按照月度總結的結果，辦公室將該月獲得流動紅旗的班級名單下發至各個部門,由各部門向各班下發流動紅旗。

(二)生活部

1、維持原有的衛生檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;

2、與自理部開展其它與校園生活相關的小型活動;

3、爭取在10月中旬穩定生活部常規工作。

(三)自理部

1、維持原有的晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;

2、繼續負責學生出勤記載本的批改;

3、與生活部開展其它與校園生活相關的小型活動;

4、爭取在10月中旬穩定自理部常規工作。

(四)體育部

1、常規工作為課間操的組織與檢查;

2、爭取在10月中旬穩定體育部常規工作;

3、組織與體育文化相關的大型活動，如運動會、高一籃球聯賽等?；顒悠陂g體育部承擔主要規劃籌備工作。

(五)文藝部

1、常規工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;

2、組織或協助校內所有與文學藝術相關的大型活動;

3、長期對學校學生的文藝素養進行培養提高工作;

4、文藝部部長需長期觀察新部員的活動現場組織、協調能力，及時發現問題，并在每個活動中做出必要的指導。

(六)外聯部

1、撰寫周密友好學校接待計劃和外聯出訪策劃;

2、及時與兄弟院校聯系、往來信息;

3、積極聯合其他學生組織一同展開出訪工作。

(七)調研部

1、定期舉行大型調研活動，切實改善校園生活;

2、定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值的建議;

3、向同學們搜集收集問題并及時反饋;

4、定期聯系學校有關負責人，說明近期相關調研內容，反應搜集的問題，并督促相關負責人整改;

5、定期撰寫公示，及時反饋給同學;

6、定期整理意見箱，及時給同學回復。

(八)監察部

1、保持校服的組織與檢查的常規工作;

2、繼續實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定;

3、負責各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄;

4、對學生干部來活動室的頻次要做定期的統計并提交主席團;

5、與人事組積極配合，提供數據資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。

第三篇：銷售個人年初工作計劃[范文模版]

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展2018的工作?，F制定工作劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

以上就是2018年初我對銷售工作方面的安排，年中我將重新進行短期的規劃，爭取在2018年創下更高的業績!

一、銷量指標：

至2018年3月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx銷售計劃表附后);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《銷售總體計劃》;

2、年終擬定《銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據xx銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

2018年，我將繼續努力，不斷總結和學習，提高自身的業務能力，迎接工作中的調整，我愿意與公司同甘共苦，同舟共濟，為公司的業績做出貢獻！

新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

2018年初工作計劃：

在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17.55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

然后就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一部分。以調動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

根據2017年個人的銷售業績，我結合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：

一、建立銷售團隊

建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售管理制度

完善公司的銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、在地區市建立銷售，服務網點

根據今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

五、2018銷售目標

年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

第四篇：個人年初工作計劃

作為一名醫生，我的工作職責就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫務工作者新手，我不辭艱辛，執著追求。鄉鎮醫療衛生工作是預防為主、防治結合的衛生機構，是農村三級衛生服務網的樞紐，是新型農村合作醫療制度的重要服務載體。從20xx年至20xx年至今，三年來的的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和業務素質

在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現實驅使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現實所淘汰。努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。

同時，在實踐中不斷總結經驗教訓并結合本職工作，我認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實為依據，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。

二、恪盡職守，踏實工作

當我們步入神圣的醫學學府的時候起，我就謹莊嚴宣誓過：“我志愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫術的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執著追求。為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生”。

今天，我不斷的努力著。基層醫療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫療工作者，肩負的重任和應盡的職責。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫療報務工作者的本職工作。

(一)、在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節假日，休息日，時時應診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農村合作醫療的診療中，嚴格按照新型農村合作醫療就診規則，開展門診，往院的診療工作。

(二)、相關政策宣傳及居民健康教育方面，從XX年新合醫在我鄉開展以來，本人認真學習新型農村合作醫療政策及相關新型農村合醫療會議精神與新型農村合作醫療診療制度，組織村醫生及本院職工進行培訓學習，并利用趕集、到衛生室督導檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發放宣傳資料等方式宣傳新合醫工作。以電話、現場咨詢及發放資料等方式，開展居民健康教育工作。

(三)、安全生產維穩管理、新型農村合醫療管理。創造安全舒適的工作環境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產維穩管理，本人通過職工的會議培訓，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產隱患排查，使我院的事故發生率全年為零，保證了我院日常工作正學開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農村合醫療管理方面的意見和材料，為院領導班子更好地決策，并協助管理我院及我鄉的新合醫及鄉村一體化工作。

(四)科室管理。20xx年本人自負責醫療科工作以來，按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，搞清職責，團結同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作。在院領導指導下，在本科室全體工作人員的支持和協助下，各項工作落實到位并扎實推進，輔助科室相互協作，使科室醫療服務工作有條不紊的開展著。通過派人進修、自我學習，集體培訓等方式，使全體醫務人員的診療知識、診療技能及業務水平有了明顯的提高。增強了我院的診療報務水平。

三、存在問題

三年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問題，在自己主觀思想上希望多深入多了解和全面掌握情況，在工作中也努力爭取去做，在某種程度上給自己和工作造成了不利的影響，在今后需要也必須注意和克服;在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結合起來，提高工作質量。在工作中，我時常感到能力和知識的欠缺，需要進一步提高各種業務素質和理論水平，提高文字水平和綜合素質，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領導和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。

三年來，我認為自己從思想認識上、業務及理論知識上有了明顯提高，這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫助的結果，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發向上、勤奮工作的信心和力量。

一、指導思想：

以“新教育基礎”之“新文化”為抓手，切實加強圖書館、閱覽室、資料室建設，不斷規范管理，積極引導學生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養，熱情服務教育教學，為教師提供快捷、周到的服務，真正發揮圖書館、閱覽室在實施“新基礎教育”的功能。

二、工作目標：

1、積極配合學校各項活動，做好服務工作

2、開展豐富多彩的讀書活動，引導讀者充分利用圖書館資源。上好圖書館資源利用課。

3、做好新書整理工作，并將圖書全部輸入完畢。

4、加強閱讀的宣傳和引導。使孩子們喜愛閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。

6、報紙雜志及時整理。當日上架，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。

7、做好各項日常性工作。()當日工作當日畢，決不拖到第二天。

8、加強自身進修學習，充實自我。

三、工作重點：

1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。

2、開拓創新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發學生們的讀書熱情。

四、具體措施：

1、強化制度規范管理。要進一步規范借還制度;到歸還日期未還的，要主動催還。對損壞或遺失的圖書，要按規定進行賠償。學期結束時，要全面清理藏書，并將情況上報學校領導。

2、組織學生參與管理。繼續在中高年級中挑選一批責任性強、愛讀課外書的學生組成管理隊伍，通過培訓指導，參與閱覽室以及借閱圖書的管理工作，培養他們的服務意識與管理等能力，激發他們愛讀書、讀好書的熱情。

3、提高素質精通管理。圖書管理員要積極參加上級業務部門舉辦的培訓班，不斷更新知識、掌握技能;到兄弟學校參觀學習，交流經驗，開闊視野;請市電教館領導行家來校，現場指導;自覺總結經驗，撰寫論文，在市圖書館論文評比中繼續獲獎。通過提高自身業務素質，更加精通圖書館管理，更好地為師生、為教育教學服務。

五、主要安排：

九月份

1、制定工作計劃，管理者明確分工。

2、召開管理員會議。學生管理員制定工作計劃。

3、整理假期的報刊。

4、為新生辦理借閱證。

十月份

1、新書編目。

2、召開一次管理員會議。總結上月工作。

十一月份

1、新書編目。

2、做好新書宣傳。

3、召開一次管理員會議。

十二月份

1、舉行一次圖書知識講座。

2、新書編目。

3、將圖書進行排架，上架。

4、召開一次管理員會議。

5、新書宣傳。

一月份

1、總結本學期工作。

2、全校師生歸還所借圖書。

3、制定下學期的工作計劃。

4、收回出借的各類報刊雜志，進行裝訂。

本學期開始，圖書館的管理者將以良好的心態，積極的工作態度，主動服務的精神做好圖書館工作。

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面

1.加強政治理論學習，提高自身素質認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養

本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面

1.認真學習教育教學理論

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發揮家長的作用

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

4.常規業務方面

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

6.專業發展，提高自我練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養成教育

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

2.思想教育

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛生教育

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2.制訂部門職員工管理規范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業規范和要求

3.各職員工應按時出勤，未經工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業文化氛圍，發生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態教育，穩定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

二、明確自己的發展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

第五篇：小學教師個人年初工作計劃

我們都知道，教師是人類靈魂的工程師，是辛勤的園丁，是燃燒自己照亮別人的蠟燭。新的一年開始了，小學教師要全面地考慮學校工作，制訂工作計劃。下面是小編分享的小學教師個人年初工作計劃，歡迎大家閱讀！

篇一：小學教師個人年初工作計劃

春暖花開，驀然回首，我們又迎來了新的一年。要對自己新的一年有個計劃了。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。作為一名小學的教師，身上擔負著學生、家長以及學校的期望。那么，本學年，我的工作計劃如下：

一、提高政治素質，加強自身品質修養

“學高為師，德高為范”。我們要知道，教師自身的品德修養將對學生產生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風為學生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習《教師職業道德》，忠誠于人民的教育事業。在加強自身品質修養的同時，我還要深入到學生當中，給學生以思想上的正確指導。

二、提高業務素質，加強文化修養

1、刻苦鉆研，認真學習新的教育理念，提高自身素質；備課中能有所創新，寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。使自己成為一個專長性教師。

2、積極組織并參加每周的教研活動，虛心向同事學習，多向有經驗的教師學習。

3、積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。

4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。

新的課程中各個學科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學水平，擴寬閱讀面，加強文化修養，提高業務素質。要當個好老師，我發現只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續努力，積極向有經驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學水平有更大的進步。

三、愛崗敬業、以身作則

在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學生作好表率。努力上好自己的課，讓學生在我的課堂上學到更多的知識，注意培養學生的情感，培養學生熱愛生活，善于發現生活中的美，讓所學的指示潛移默化的影響學生，幫助學生樹立正確的世界觀和人生觀。

高度的敬業精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續勤勤懇懇，時時刻刻嚴格要求自己，爭取更大的進步，取得更好的成績。

篇二：小學教師個人年初工作計劃

新的一年里，我要不斷地去提高個人的學習能力和實踐能力，在努力提高自身素質的同時，為學校教學工作貢獻出自己的全部力量。以下是我的個人計劃：

一、加強學習，提高個人道德知識素養

個人素質的體現就是在無論從事什么職業，都要有良好的職業道德?！吨行W教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行與道德品質的工具，它對我們的一言一行都提出了規范性的要求。以前，我缺乏對《規范》的學習，一直在為工作努力的學習，總是希望把工作做得完美無瑕沒有一絲缺陷，但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠，因而會急于求成，出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。所以，在今后的工作中我要加強學習，努力的提高個人的道德素養，做一個好的榜樣！

二、為人師表，以身為活教材

教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。所以說

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。要求學生每天 7：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

三、提高個人能力，加強自我道德修養

作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?/p>

隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專業知識和專業素養，盡快提高教學水平；同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。

總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著教育一個學生，挽救一個家庭，穩定整個社會的宗旨和敬業、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。

篇三：小學教師個人年初工作計劃

我是一名普通的小學語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個職業，并將它當作自己的事業用心在經營著。

現如今，隨著教育教學改革的不斷深入，對教師個人綜合素質的要求是越來越高了。在過去的教學中，本人迫切感受到個人綜合素質的不足，為了更好的適應教育教學發展的需要，同時也為體現自身的價值，要對自己有個更好的規劃了。教師要有終身學習的思想和具體的發展規劃，而不是簡單的重復。沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。

只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應該對自己的發展做出規劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優秀的人民教師。

一、個人分析

參加工作已經十多年，我時刻牢記著學校的規章制度，并嚴格自律，以積極的主人翁姿態對待學校的各項工作，責任感強，工作中認真踏實，努力做好學生的表率，高質量地完成學校布置的各項工作和任務。對待工作兢兢業業，對待學生嚴格有愛。我想良好的“師德”是確保各項工作成功的基礎和關鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學工作往往是簡單的重復，進取心、進取意識不強，文化底蘊不夠豐厚，在專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學研究往往停留在感性經驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結合起來。

二、加強自身師德修養

有人說教師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。

因為這份工作面對的不是生產線上的產品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說法，因為老師也是平凡的人，他承擔不起這樣的責任，但老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

三、個人專業發展目標

總目標：教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學習比較系統的專業知識、教育科學知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學水平。

1、多讀書，用先進的教育理論知道自己的工作。

要使自己的教育教學水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關教育的書籍。同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，并在總結和反思中形成自己的教學風格；

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

3、加強教育教學研究，做創新型的教師。

教師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力。所以在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時對每節課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。

4、教學基本功。

學習基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學生。本學年結合學校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。

我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。使自己有信心完成這個計劃。