第一篇：年度總結(鄭少宗)

2011年度工作總結

姓名：鄭少宗 部門：商務拓展部 時間：2011-12-30

曾幾何時，我們還在對2011年翹首以待，如今，2011年卻驟然走過。時光飛逝的速度快得如此驚人，沒有停留，也沒有絲毫的痕跡，留下來的只有我們對過去的回憶，對現在的遐想和未來的期盼。

一、下面是我這一年主要的工作：

1、捷通卡聯盟商家的開發，約開發聯盟商家80余家。涵括美發、餐飲、娛樂、婚慶等多個行業，顧客持捷通達會員卡可享受超低的折扣，把捷通達的便民推向了新的高度，社區居民拿著捷通卡，買著打折的商品，對社區便民店的粘性更強了。真正實現了捷通卡“一卡在手，吃喝玩樂全搞定”的功能，為公司的便民平臺提供了大量的優質商家。

2、為進一步擴大和穩定人流量，擴大便民業務，簽訂福利彩票即開型彩票的銷售合同，并將鮮花銷售商家進行了整合，使鮮花代銷業務更具優勢，更加便民。

3、支持太原分公司的商務拓展工作，發展旅游、鮮花、家政、保潔、彩票等項目。

4、開發線下代銷產品。簽訂石家莊知名飲料企業——河北綠諾食品有限公司，代銷其雪梨汁產品，豐富了店面的業務種類。

5、6、成功加載河北師范大學舉辦的心養德夏令營活動。

響應總部要求，充實店面商品。簽訂小萍電器商行代銷合同，代理銷售其產品：飛科剃須刀、雅豪電吹風、超人去球器等，利潤豐厚、銷售業績突出，每月完成毛利2000元左右。

7、積極開展DM手冊的廣告業務，簽訂攝影行業——千羽婚紗攝影機構的的DM廣告。另有其他行業若干意向合作商家。

8、店面代理快遞業務的開發，四通一達、順豐等均已聯系，現已和快遞行業“四通一達”中的圓通快遞談定合作意向，明年正式啟動合作項目。

9、積極邀請快消行業公司參與店面活動，如承德杏之源飲品有限公司、石家莊雷奧得商貿有限公司等，讓更多的企業了解捷通達社區便民服務店這個具有巨大潛力的社區銷售和推廣平臺。

10、邀請河北綠諾食品有限公司攜其產品綠諾雪梨汁參加公司和公安共同舉辦的和諧警民情活動，取得較大收益，進一步加強了和綠諾的合作關系。

11、公關市福利彩票中心，初步達成15臺即開型體彩和福彩銷售機的合作意向，明年年初有望達成合作。

二、這一年的工作也讓我學會了很多，同時也發現了自己的好多不足之處。下面是我在工作中的一些不足以及注意事項：

1、沒有很好的利用各分公司的案例和經驗，沒有對居民市場進行細分，使個別業務單一，同質，在有些小區業務開展不順利。基于此，在今后開展業務中要更加注重調查工作和經驗借鑒，在公司討論會議上進行反復論斷，以居民的實在需求來加載業務。

2、在業務開發中沒有很好的規劃和計劃，好多業務的開發具有盲目性，鑒于此，在明年的工作中要有目的有計劃的開展工作。

3、沒有很好地利用部門內其他同事的優勢互補，今后應補長取短，共同協助開展業務工作。

4、部門之間，與其他部門之間的同事由于協作造成的失誤偶有發生，商務拓展是整個業務開展的初始，在今后工作中會更加設中處地考慮其它部門的情況，來實地加載新的業務。

最后，我最想對公司的所有同事說一句話，謝謝你們，你們辛苦了！我愛你們，不是因為你們有多么優秀，而是因為你們就是我的家人，我也要感謝捷通達所有的家人，是因為我們這個大家庭，我才有這樣一個人生的舞臺，正是因為你們的不朽的努力和激情，才讓我變得更加自信和堅強。

期待2012，展望2012，讓我們一起努力，共同創造2012年屬于捷通達的歷史傳奇。

第二篇：鄭垚個人總結

2011年申報中學體育一級教師

個人業務工作總結

鄭垚，男，現年28歲（1983年 12月9日出生），漢族，大學文憑，2006年08月參加工作，2007年 7月取得中學體育二級教師任職資格。現將本人任現職以來的工作情況總結如下：

一、良好的思想素質，堅定的執教信念

本人堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，認真學習鄧小平教育理論和黨的教育方針。忠誠于黨的教育事業，關心愛護學生，團結同事，堅持原則，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，遵紀守法。參加工作以來，從不無故缺席，積極干好本職工作，多次向學校領導提出行之有效的良好建議和建設性意見。努力配合學校領導搞好各項工作，在群眾中起到了良好的帶頭作用。關心學生的健康成長，既教書又育人，為人師表。對教育事業有著深沉的愛和執著的追求，具有崇高的師德修養。

二、扎實的教學功底，獨特的教學個性

本人從事高中體育教學工作已有五年，在過去的五年中，堅持認真鉆研業務，虛心向同行請教，積極進取，仔細總結工作中的得失，使自己具有了較高的業務素質和較強的業務水平，具有扎實的教學基本功。無論是備課、上課還是課外訓練，都處處以身作則，嚴于律已，做到一絲不茍，兢兢業業。還經常深入課堂，聽課評課，與同校的前輩教師共同切磋，討論體育教學的熱點、難點問題和高中體育教學的新走向，交流教學中的心得。

本人課堂教學力求深入淺出，形象生動，課堂氣氛活躍，能充分體現教學的“五為主”原則，是堅持以“啟發式、開放式”的教學思想指導自己的教學實踐。結合大綱倡導的“分類分層”對學生進行系統有效的輔導，因材施教。學生們對我的課堂教學的評價是：“講的不多，卻挺有用；運動量不大，卻能得到有效的鍛煉；課堂不枯燥，氣氛很活躍。”同行們的評價是：“對教材把握準確，引導注重方法，講解準確無誤示范有力到位，訓練落實，強調以學生自主練習為主，教師為輔的教學方法。工作中，本人還善于與學生交朋友，既傳授知識給學生，又給學生以親切的關懷；既教育學生成材，又教會學生做人，使學生健康成長。我所任班級五年輟學率均控制在規定的指標內。對家庭經濟困難的學生還常給以物質上的幫助，比如幫他們交服裝費等，對她們能堅持學習給予了較大的支持和幫助。

本人在教學過程中，始終把對學生的素質教育放在首位，注重學生“全面素質的提高”。教學中善于借助多媒體、直觀教具等手段，讓學生通過直觀形象來幫助理解教學內容，激化學生的思維；努力培養學生的創造意識和創新能力，從而避免使體育課堂教學成為老師的“一言堂”,避免學生自主練習時間過少的情況發生。在分析講解內容時，充分調動學生動腦、動手的積極性，讓他們或思考、或練習、將枯燥的體育鍛煉滲透到生動的教學活動之中。努力創設教學意境，將教學內容與學生的生活實際盡可能

地聯系起來，讓學生感覺到知識離自己并不遠，有“似曾相識”的感覺，以增加學生體育鍛煉的興趣和信心。讓他們在學習文化知識的同時也擁有健康的體魄。

三、顯著的教學成績，嚴格的盡忠職守

（一）履行職責

通過自己的不懈努力，任現職以來，我在體育教學上取得了較為顯著的成績，這不僅表現在同年級中相比體育達標成績好，更重要的是培養了學生熱愛體育鍛煉好習慣，讓學生德、智、體得到了全面的發展。這幾年我所任教班級的學生體育達標測試都合格，其中也不乏體育尖子，長期為學校運動隊輸送人才，深受領導的信任和師生們的喜愛。

在工作中，我始終堅持既不為名，更不為利的思想，對自己最基本的要求就是“不能誤人子弟”，最大的愿望就是“讓學生成材，讓家長放心，讓社會滿意”。這是我為人師表的準則，也是我能全心全意履行職責的動力。

在工作中，我始終忠于職守，嚴格要求自己，自覺履行一個中學體育二級教師的應盡職責。寬闊的運動場灑下了無數辛勤的汗水；常年的風吹日曬，成就了無數的莘莘學子。一頭是數十農家子弟，唯恐“有負天下父母”；一頭是自己的獨生女，深感“魚肉熊掌焉能兼得”？這難以取舍中的選擇所傳達的何止是一名人民教師對黨的教育事業的忠誠和盡忠職守，它更傳達了一名鄉村中學教師對學生的無限深情和對教育事業無比熱愛。

在工作中，我服從安排，尊重領導，團結同事，愛校如家。以學校主人翁高度的責任感去關心愛護學生，以火一樣的熱情去履行自己的工作職責，盡心盡力，盡職盡責。同時我還主動到薄弱學校進行支教活動，本人曾到簡陽市幸福鄉九義校進行支教活動，擔任了四年級班的體育教學工作，成績顯著，深受該校師生的好評。

（二）工作成績

（一）所教學生在四川省體育考試中及資陽市運動會取得成績情況：

（1）2006～2007學：資陽市重點中學田徑運動會團體第二名。

（2）2006～2007學：資陽市中學生籃球運動會名列前茅。

（3）2009～2010學：四川省體育高考考試中取得優異成績。

（4）2010～2011學：任教的2013級3班被評為“資陽市優秀班集體”。

（二）個人獲獎情況

（1）2009年9月在高2012級新生軍訓被學校評為“優秀教官”。

（2）2010年5月被簡陽市三岔中學評為“優秀青年教育工作者”。

（3）2010年6月被評為簡陽市教育系統教職工運動會“體育道德風尚獎運動員”。

（4）2010年8月榮獲資陽市普通中學教育、教學綜合評價學科教學優秀獎。

（5）2010年10月被評為簡陽市：“優秀學科教師”。

（6）2009～2010學：考核被評為優秀。

（7）2010～2011學：考核被評為優秀。

（三）論文發表與獲獎

我在搞好本職工作的同時，努力進行高中體育的教學優化實踐和改革探討，積極撰寫論文，有論文在評選中獲獎。

論文獲獎：

（1）2010年本人撰寫的高中體育教學經驗論文被評為簡陽市一等獎

綜上所述，任現職以來，我已從各個方面認真履行了一名中學體育一級教師的職責。

簡陽市三岔中學鄭垚

2011年10月10日

第三篇：鄭店小學2012總結

在“自主”發展中沉淀學校內涵

——鄭店小學2012年工作總結

【概況】 鄭店小學創辦于1951年，現位于鄭店西街，毗鄰京珠滬蓉高速公路。校園總面積為23200平方米，建筑面積為3410平方米。教學樓巍然挺立，實驗室、閱覽室、多功能室等設備規范，寬帶網，互聯網融會貫通。學校內外環境優美，四周青山疊翠，碧水依山；校內綠樹掩映，草木蔥蘢，鳥語花香；建筑依山順勢，曲徑通幽。

鄭店小學現有專任教師43人，13個教學班，在校學生735人。師資力量雄厚，隊伍建設過硬，擁有一支結構合理，素質優良的教師隊伍。學校現有研究生1人，本科學歷16人，大專學歷22人，中專學歷4人，學歷合格率為100%。學校目前有區學科帶頭人一人，區優秀青年教師一名，市區先進教育工作者、先進班主任十多名。

幾年來，在上級領導的關心指導下，學校理性分析校情，沉著應對，傳承創新，潛心培植新優勢，走內涵發展之路，明確地提出了“讓學生個個健康成長，讓教師人人愉悅執教”的辦學理念。在辦學理念的引領下，從學校發展和師生發展實際出發，創造性地將“農村小學引導發現法”與“天窗的預設與生成”融為一體，形成學校“四自”的辦學特色。即“自主的學習習慣，自立的生活習慣，自控的行為習慣，自強的人生追求”。幾年來，在全校師生的共同努力下，我校素質教育取得了可喜的成績，學校辦學特色越來越鮮明，學校辦學成果受到各級領導和社會的廣泛關注和認可，一個具有鮮明個性的鄭店小學展現在世人面前。【“四自”特色初步彰顯】 課堂領銜，培養自主學習習慣。注重培養學生的獨立性和自主性，鼓勵學生質疑、探究，使學習成為教師指導下主動的、富有個性的過程，完成從“教會學習”到“學會知識”到的轉型。營造和諧課堂，培養學生學習的主動性。注重學習方法的指導，倡導自主、合作、探究的學習方式，實現“教是為了不教”。創設自主合作的學習氛圍，加強指導，及時鼓勵，開發學生潛在的能力。激活、誘導學生學習的積極性，養成良好的學習態度和學習習慣，為學生終身學習打下基礎。

以班級自主管理為突破口，培養學生自控能力。學校圍繞自控目標精心設計的主體性班級管理模式，還教育的參與權、設計權、評價權予學生，引導學生在活動中自主發展，主動發展、個性發展。

突出“五規范”，注重“四結合”，養成好習慣。“規范”行為習慣，“規范”放學路隊，“規范”集體活動，“規范”課前活動，“規范”文明禮儀。在此基礎上，注重“四結合”：“習慣養成”與常規管理相結合，讓特色創建深入細節；“習慣養成”與文化建設相結合，讓特色創建普及校園；“習慣養成”與家庭教育相結合，讓特色創建植入家庭。

傳承文明經典，豐潤讀書之年。學校圍繞“培養學生的良好學習習慣”—— 打造“鄭小讀書年”主題，以閱讀為契機，培養學生潛下心讀，沉進去想的良好學習習慣，并以此帶動學校各方面的工作齊頭并進，促進學校的整體發展。通過怡人環境創設，還閱讀一方亮麗的晴空；搭建讀書橋梁，撥動師生的閱讀心弦；悉心指導，開辟閱讀實效新天地；嚴格要求----讀書好習慣遍地開花。在“書香校園”分浸染下，促使學生在閱讀中養成了靜讀深思的良好學習習慣，有力促進了學科教學，全面推進了素質教育，綜合素質獲得和諧發展，各種良好習慣逐漸養成。

【“四自”教育初見成果】 多彩的“四自”教育活動，促進了學生良好行為習慣的養成，學生各方面素質得到長足發展，學校涌現一大批舉止文雅、文明守紀、樂思善學、團結協作的鄭小少年，在各類比賽中頗有斬獲。2012年，我校張藝同學被評為“市優秀班干部”，陶逸婕同學評為市“新三好學生”，郭曉天同學被評為武漢市“形象大使”。有多名學生被評為區“優秀班班干部”、“百名好少年”、“三好學生”等。汪璇同學獲得“楚才杯作文”競賽三等獎；在科幻畫比賽中我校共有15人獲得市級大獎，其中成媛、周唱、葉朝陽、石燦燦等4名同學獲得市級一等獎；在辛亥革命征文比賽中，我校有4名同學獲獎，其中段宇同學獲得市級一等獎，夏慧敏、瞿銘等四名同學獲得區級一等獎；在“武漢市科普有獎征文”比賽中，我校郭曉天同學獲得一等獎，胡星、夏慧敏等六名同學分別獲得二三等獎；在區全能競賽中，我校李志豪獲得區一等獎；在區藝術小人才人比賽中，我校共有137名學生獲得一二等獎，在武漢市“規范漢字”比賽中我校共有41名同學獲得市級一二等獎。一年來，我校共有268人次在國家省市區的各類比賽中獲獎。在各類競賽中，我校學生不僅參與面廣，獲獎級別高，而且素質全面，給評委老師和舉辦單位留下了深刻的印象。2012年在區小學生乒乓球賽中獲團體第三名，在區小學生田徑賽中獲團體第七名，在區小學生藝術展演賽中獲團體第五名。

獨樹一幟的辦學理念，豐厚的特色內涵，為教師們們專業化發展提供了廣闊的空間，更為教師們專業素質提升打造了平臺。2012年，我校黃金秀老師獲得了區“先進班主任”的光榮稱號；龔胡藝老師被評為“三八紅 旗手”；張和平老師被評“區先進工作者”、校長陶水林被區評為“先進個人”。在各級各類的比賽中，我校教師也頻頻獲獎，用實際行動書寫了素質教育的華麗篇章。其中敖桂榮教師在武漢市作文教學創新大賽中獲得二等獎，李翠敏教師的區內示范課獲得好評。陶水林、敖桂榮、龔胡藝、衛秀燕等教師在湖北省論文暨教學案例評比中獲得一二等獎；李詩源教師在區級體、音、美專業技能大賽中獲得二等獎；在區級教師全能競賽中李翠敏教師獲得一等獎；江義元、朱慧珍、黃光明、許嚴香等20多名教師在市區論文、教學案例、規范字等各類比賽中獲獎。

【新農村衛生新校園引領垂范】 自2007年以來，我校新農村衛生校園建設工程在教育局的高度重視并指導下，在我校領導扎實穩健、銳意創新的改造中，我校一步一個腳印，在求實中創新、在探究中改造。通過4年不懈努力，新農村衛生新校園建設工程不僅給全校師生創造了一個教書育人的良好生態衛生環境，還為我校贏得了實惠，帶來了巨大的效益，為新農村衛生校園建設樹立了一座豐碑。

2012年4月21日上午，市教育局副局長胡臘芝、市勤工儉學管理處副處長王京剛及各區勤辦相關領導一行60余人視導了我校新農村衛生新校園建設。在我校李詩源老師精簡的講解與導引下，市區領導一行先后參觀了新農村衛生新校園兩個基地建設（即蔬菜種植基地、生豬養殖基地）；詳解了學校沼氣池、豬圈、廁所“三位一體”節能配套循環設施建設情況，并給予了充分的肯定與高度的評價：“新農村衛生新校園建設”是一項環保工程、惠民工程，希望學校扎扎實實地把這項工程作好，使它成為新農村建設中的一道亮麗的風景!【聲譽鵲起】 在“四自”教育特色的實施過程中，學校辦學內涵得到進一步積淀，學校品質得到進一步提高，受到家長和社會的普遍贊譽。2012年，我校六年級在區畢業年級調考中獲得了中心校團體第六名的成績,乘著素質教育的東風，我校在“四自“教育實施和探索中科研水平有了很大的突破。在教育教學活動中，我校獲得了很多寶貴的實際經驗，且都一一形成文字發表在各級各類教育書刊中或在省市級優質論文比賽中獲獎。在《天窗的預設與生成》省級課題研究中，《天窗書寫著新的理念》獲得中央科研論文評比一等獎，《巧設天窗，讓語文課堂情思飛揚》在《學業負擔緩解——課內外的探索與行動》專著中發表。隨著辦學特色的逐步彰顯，一系列榮譽接踵而來。2012年，學校被評為“武漢市科研先進單位”；“江夏區教學質量管理先進單位”；“江夏區校本研修先進單位”；被國家教育部授予“藝術小人才比賽優秀組織獎”的榮譽稱號；被武漢市教育督導室評為“素質教育特色學校”。

習慣教育是一項只有起點沒有終點的工作，今后，我們將按特色創建的規劃“一年見成效，兩年出成果，三年找出規律，四年形成模式，五到六年深化內涵”，逐步實現自己的辦學特色，努力讓“四自”教育之花在鄭小這塊沃土上綻放異彩。

第四篇：鄭鐵學習總結

鄭州鐵路職業技術學院學習總結

11月5日，護理學院學生工作辦公室吳燕芹老師和李家陽老師到鄭州鐵路職業技術學院護理學院參觀學習，并與鄭州大學第一、二、三附院的實習生代表座談。

該院的學生管理工作給我們以下幾點感受：

1、學生素質考核。每個班級均有學生思想素質登記本，班級中每個學生的獎懲均有詳細記錄，每個學生基礎分80分，按標準嚴格加減分，定時公示，85分以上學生才有資格參加評優評先，獎學金評定。

2、學生社團活動豐富。極大地培養了學生的興趣愛好。

3、成立記者站。各項活動報道及時，材料規范質量高。

4、輔導員個人發展空間大。鄭鐵重視輔導員工作，教研室多位老師公用辦公室，輔導員兩人一間辦公室，輔導員與學生談話能夠最大程度照顧到學生自尊心；輔導員個人發展雙行線，可走行政線，按年限要求評副科級輔導員、正科級輔導員、副縣級輔導員，給予相應級別的待遇，也可以參加職稱評審，互相之間不影響，輔導員思想穩定，工作積極性高。

5、獎懲力度大。輔導員工作成績按標準分為一、二、三三個等級，每個等級中又分為三等，不同等級輔導員津貼系數不同，能夠公正反映輔導員工作情況。

6、各種資料完備。嚴格的管理和激勵機制，輔導員老師工作扎實，學生工作各項資料完備，5日上午護理學院安排評估材料準備，下午五點，材料已基本準備好，工作效率高。

與實習生的座談時，同學們普遍反應，醫院帶教老師評價我們的學生技能操作能力強，踏實、吃苦耐勞、溝通能力較強，但應加強理論學習，要注重英語水平的提高，重視個人才藝的培養。

通過學習，使我們開闊了眼界，提高了認識，為今后工作的開展積累了經驗。

護理學院：吳燕芹 2013年11月10日

第五篇：鄭英語教學實習總結

英語教學實習總結

自9月15號來到西浦中學起，在胡老師的指導下在初二（1）班實習英語教學，先后完成了聽課、評課、議課、試講及正式講課任務。期間，指導老師、實習老師們、學生們都給了我很大幫助與啟示。現把自己教學實習所作、所見、所感、所得一一回顧，作如下總結。

一、對自己英語課堂教學優缺點的總結

結合指導老師、實習老師、同學們的意見以及自己的思考，我對自己此次英語課堂教學優缺點做如下總結；

1.課堂流程整體把握不錯，上課有章法，遵循純陽學校規定的“四步流程教學法”。

2.課堂上教態自然，教學耐心；常微笑，常鼓勵學生；對學生一視同仁，平等對待。

3.講解知識點的同時，能注意學生能力、策略、情感及態度的培養。

4.板書的設計與書寫需要提高；課堂舉例要有意義，要舉經典例句

5.講具體的一節課要有重點，要有簡明的課堂小結

6.聲音要再洪亮一些，有升降。

7.對睡覺、玩手機的學生管理應該嚴厲一些

8.在講解知識點時，要按照考試大綱分輕、重。

三、對英語課堂教學與考試的思考

在聽課與講課的過程中，我聽取其他老師的意見，結合自己的心得體會，覺得作為一個好老師，不但要對基本的專業知識有深刻熟練的把握，還要對考綱、考點十分了解，更重要的是弄清楚考試與課堂教學的關系并將其應用于實際教學中。這樣在講課過程中，讓學生們打下扎實的英語基礎的同時，考試也能考出好成績。

考試、中考并不與我們在大學里所學的教學法對課堂教學的要求相矛盾。考試是形式，是一個讓老師了解自己教學效果的手段，也是一個讓學生總結學習方法，促進學生學習的助推器。只是現在好多老師對這一手段、助推器的理解不對，應用的不是很好，所以因此導致了一些問題。現在的考試內容過于機械，頻率過高，老師、學生，甚至領導、家長對考試的意義存有不當的理解，以致對英語課堂教學產生不良影響——上課以考試為目的。這恰恰是本末倒置。考試，重知識，輕技能；重語法與詞匯，輕情感與策略。從而誤導老師上課也如此。所以我認為要做一個合格的老師，應該仔細研究考綱、考點并把它靈活的運用到課堂上，并且善于出考試題，出有質量的考試題，更加善于讓考試服務于課堂教學。當然做到這些需要學校領導的認可與支持。這些都是我以后的努力方向。

四、對英語課堂教學與英語教學法的思考

實習期間和許多實習老師一樣，我也覺得在大學所學的教學法在這很難應用，是我們所學的教學法有問題嗎？是它太先進而不能應用于這里的落后實際嗎？到底問題在哪？

首先在這我自己得重新審視一下大學里所學的教學法了，思考后對它有以下三點新的認識，覺得它在教學中至少起到了以下的作用。

它是一個標準，不管我們衡量一節課上的好壞，還是評價一個老師教學水平的高低，我們都在有意識或無意識地用教學法課上學到的知識去衡量。這遠比只看考試成績要合理的多。既然是標準那也就是方向，也就是我們作為老師不斷完善自己的參考標準。要做一個合格的老師，做一個讓學生喜歡的老師，簡單地說既要有學識魅力，又要有人格魅力；課堂上教學嚴謹又要不乏幽默，課下與學生打成一片，時刻提高自己。這些道理我們讀懂，但具體怎么做才能有學識魅力，才能有人格魅力，這些我們就得參照教學法課上所學，一點一滴的去慢慢學習、積累、探索了。

寫教案從何下手，修改時應注意哪些問題；評課，議課應遵循什么樣的原則；與學生交流以及上課處理意外情況應該朝著哪個方向；到了總結與反思的時候，那些是要改進的，哪些是要繼續發揚的等等這些具體問題的解決我們都需要參照教學法。