第一篇：2016年船舶事業部優秀員工總結

2016年船舶事業部優秀員工總結

2016年度，在事業部領導和同事的大力支持下，自己在努力做好本職工作的同時，積極參與事業部及部門的各項工作，以高的責任心和敬業精神較好地完成了各項任務，主要可歸納為以下幾點：

1． 嚴格要求自己，不推卸責任，具有較高的集體榮譽感。如，在本部門，除了認真、高效地完成自己本職工作的同時，時刻注意對其它崗位工作信息的掌握和跟蹤，對部門的每個人都建立了月度工作信息文件夾，努力提高自己的崗位替代性，從而，保證部門的工作不因個別人員的出差而間斷。

2． 支持部門經理保持部門人員的凝聚力。如，主動組織部門人員共同實施相關工作，目的是使每個人員都保持部門意識和集體榮譽感，時刻把部門工作作為自己的責任，從而，保證了部門人員的團結和凝聚力，提高了工作效率和質量。

3． 保證完成領導布置的各項工作。除了作業主管本職工作外，今年以來，自己還接手了修船、建造承包商QHSE管理及組織質量管理體系的運行修改的工作，同時，還兼顧船岸管理系統的開發和建設，以及負責組織部門的月報、季度及年度的QHSE匯報材料總結等，工作多，任務重，但自己充分利用上班時間的早來，晚走及犧牲大部分的休息時間來及時完成了各項工作，未因時間緊影響到工作或出現推卸責任的情況。4． 主要亮點工作包括：

1）編制事業部承包商管理規定及針對不同承包商的QHSE檢查表，2）編制驗船管理規定，修改完善針對工作船、油輪及外輪的光租、期租檢驗的檢查表和驗船報告。

3）組織編制并實施《單船工作文件》。

4）組織《質量管理體系》的培訓、運行及針對2015新標準的修改。5）有效組織事業部質量管理及QC小組活動。

6）組織和支持市場營銷部完成緬甸、殼牌等國外大型作業項目的實施。

總結今年的工作，覺得自身還存在許多不足，但自己會繼續做出不懈努力，糾正不足，更高地要求自己，為部門和事業部的各項工作做出更大的貢獻。

李延東

2016.12.10

第二篇：第三事業部-優秀員工推薦材料1.0

優秀員工推薦材料

尊敬的領導：

白明玉同志于2017年2月進入公司，在第三事業部從事項目管理等工作，工作期間，能吃苦耐勞，任勞任怨，團結同事，思想積極上進，工作主動熱情，并具備良好的學習進取能力，在工作中取得很好的成績。

現將白明玉同志2017年主要成績介紹如下：

工作方面：前期該同志配合完成注水泵站自動化工程、油田重要區域安防工程、石化園區一體化應急響應平臺等工程項目的實施，后期該同志主要擔任紅山油田油氣生產物聯網建設工程、開發公司車35自動化地面工程建設、采油二廠主機關樓視頻安防工程、采油二廠主辦公區安全保衛工程的項目經理。該同志在項目管理實施中表現突出，任務執行力好，有責任心。熟練掌握了各工程的施工流程。在項目實施過程中和甲方、監理方、屬地相關方的溝通協調方面都能做的很到位。得到了甲方、監理方以及屬地相關方的一致認可。

在2017年底各工程結算時積極配合經營部辦理簽署結算資料及工程資料，按時完成了各工程的年底結算。

在工作中他一絲不茍、積極進取、無私奉獻，經常開著自己的私家車來辦理工作上的事情。任勞任怨，經常加班也沒有怨言。用默默無聞的工作精神來實現自己的承諾，把工作看成了事業，而不是事情。并且不放過每一個細節。他的工作態度改變著我們的工作質量。緊張而忙碌的工作節奏填滿了他的生活，使他過得特別的充實，但他毫無怨言，全力以赴地做好本職工作，努力提高工程質量，在項目實施中秉著勤儉節約質量第一的宗旨，真正的為金牛著想，以主人公的心態來對待工作中的每一件事，在各項工作中，他都能按時按要求去完成，得到領導的肯定及表揚。

學習方面：努力學習各種專業知識，積極向上，虛心好學，在短短一年時間里，從一個自動化的門外漢到熟練掌握各種專業技術，掌握了通訊技術與原理、自動化控制系統原理、視頻安防技術與原理，以及編制工程項目資料等相關工作。

勞動紀律方面：能夠嚴格遵守公司的各項規章制度，以嚴要求、高標準為自己是行動準則。感染著我們三事業部的所有人。

思想品德方面：在思想品德上他是一個性格開朗、樂于助人的人，能夠環形思維，站在別人的立場上考慮問題。遇事沉著冷靜，積極的幫助其他員工學習進步，在其他員工遇到麻煩和困難的時候總能積極樂觀的伸出援助之手，幫助其克服困難。他的品德積極地提高了大家的團結友愛和工作熱忱。

綜上所述第三事業部推薦白明玉為公司2017年優秀員工！

申請部門：第三事業部 部門負責人：

時間：2018年01月04日

第三篇：維修事業部“2010優秀員工”評選活動方案

維修事業部“2010優秀員工”評選活動方案

為積極做好迎亞運、創文明工作，通過樹立典型，表彰先進，切實加強全體員工的思想道德建設，結合維修事業部今年迎亞運、創文明工作的開展，擬在事業部范圍內開展“2010優秀員工”評選活動，現將具體事項安排如下：

一、活動目的2010年，在集團公司的正確領導下，維修事業部順利完成了各項工作任務，如亞運車輛技改工作、亞（殘）運會期間車輛技術保障工作、迎接創建全國文明城市國檢工作、抓好落實安全生產措施、汛期保障工作及積極對外拓展業務等。本次活動通過評選出10名維修事業部模范員工，分別對勇于克服自身困難，堅持在平凡的崗位上默默奉獻、踏實苦干的員工；在工作上有突出貢獻、努力開拓創新的員工以及在事業部全年各項重點工作中表現突出的員工進行表彰獎勵，充分調動廣大員工的積極性、創造性，增強企業凝聚力，激勵廣大員工奮發進取，促進事業部各項工作順利開展。

二、指導思想

以迎亞運、創文明工作為契機，堅持“實事求是、樹立典型、廣為宣傳、以點帶面”的工作思路，通過開展“2010優秀員工”評選活動，不斷提高全體員工的思想道德水平，進一步營造愛崗敬業、無私奉獻、勤奮刻苦、勇于開拓、爭創一流的濃厚氛圍，樹立崇尚先進、學習先進的良好風尚，充分發揮先進典型的示范、引導、教育作用，促進事業部整體服務水平的提升。

三、組織領導

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為加強評選活動的組織和領導工作，成立維修事業部“2010優秀員工”評選活動領導小組：

組長：陳時國

副組長：梁東明、麥鉅偉

成員：徐文鋒、譚日康、羅繼昌、葉國樑

四、評選對象

維修事業部全體的一線職工（含勞務派遣人員），中層干部及助理不參加評選。

五、評選條件

（一）無私奉獻，具有強烈的事業心和進取心，立足本職、愛崗敬業、自強不息、開拓創新、克服困難、不辭勞苦，在平凡的崗位上見偉大、在患難中見真情；

（二）圍繞本各項重點工作，積極投身創建國家衛生城市和全國文明城市等創建系列活動，在出租車亞運技改、亞運技術保障、對外拓展業務、汛期保障等工作中有突出貢獻；

（三）無發生安全事故，無出現責任服務投訴，遵守企業各項規章制度，在廣大員工中有良好的聲譽，起到模范帶頭作用；

（四）在集團公司工作滿2年以上。

六、評選要求

開展優秀員工評選活動，是維修事業部積極響應集團公司“迎亞運創文明樹標兵活動”、鞏固迎亞運、創文明工作成果的重要舉措，也是維修事業部推進企業文化建設和構建勞動關系和諧發展的重要內容，各單位必須高度重視，認真做好宣傳發動和推薦評選等各項工作，做到人人關心、個個參與。評選活動要堅持實事求是，—2—

杜絕弄虛作假，要將評選活動與事業部各時期的中心工作有機地結合起來。

七、評選活動步驟

評選活動分三個階段進行，即宣傳發動、推薦評議和總結表彰三個階段。

（一）第一階段：宣傳發動（12月中旬）

制發維修事業部“2010優秀員工”評選活動的具體方案，利用各類會議、宣傳櫥窗、墻報、標語廣泛深入開展宣傳發動，明確開展評選活動的目的和意義，動員廣大員工積極參與，進一步掀起向先進典型學習的熱潮，推動活動廣泛深入開展。

（二）第二階段：推薦評議（12月下旬）

1.由各單位組織員工進行民主評議，評出推薦名單，并認真整理事跡材料，材料要求文字簡練，講事實，著重反映工作業績（推薦表見附件）。

2.各單位在12月29日前將推薦名單和個人事跡送事業部評選活動領導小組。經領導小組初評后，候選人資料進行公示征集群眾意見。

3.候選人資料進行公示后，提交評選活動領導小組審議通過。

（三）第三階段：總結表彰（1月上旬）

事業部在2010工作總結大會上，對評選出來的先進員工予以表彰獎勵。

維修事業部

二○一○年十二月二十日

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附件：

維修事業部“2010優秀員工”推薦表

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第四篇：事業部總結

篇一：事業部2011工作總結

事業部2011工作總結

2011年是非常困難之一年，第二事業部成立以來，在缺兵少將的情況下，面對種種困難，在人民幣升值，同時市場需求急劇衰退的形勢下，較好的完成了公司交給的任務，取得了階段性成果，為進一步發展奠定了基礎，2012年是更為困難的一年，為此我們需要及時總結經驗，以利再戰。

一、2011年取得的成績

自2011年4月2日我部成立以來，在8個月時間內，經過艱苦卓絕地奮戰，勇于創新，從無到有，開花結果，取得如下成績：

1、實現進出口成交2200萬美元，創匯1500萬美元，凈收匯（含進口）近1300萬美元，主營收入約7000萬元，利潤405萬元。

2、進口有較大發展，共完成進口額200多萬美元并進口利潤約100萬元人民幣，基本實現了進出口兩條腿走路，以應對匯率危機的戰略。

3、市場結構由原來偏于智利、西班牙，新開辟了秘魯、巴西、洪都拉斯、俄羅斯、德國等國家，使貿易國達到了13個。

4、產品范圍由原來的電信為主擴展到電力產品、電工設備、光纜、建材等。

5、較好的防止風險，全年大部分時間資金負占用在500萬以上。

以上成績的取得主要源于以下幾點

1．公司領導的支持和信任：

首先，本部成立是公司領導對我們最大的支持和信任

其次，在成立后工作開展中，允許我們按自己的思路放手去做，遇到困難，公司領導都能站出來給予最大支持，每到關鍵時就都能給予及時提醒與點撥，公司加大了獎勵力度，使員工干勁更足等等。所以當我們取得成績成果，不應忘記這些因素，正是這些堅持與信任，使我們工作起來能夠無后顧之憂。

2．勇于創新，主動出擊：

積極探索新的貿易開發模式，新的支付模式，新的售后服務模式 不僅是去年較為成功的原因，也為12年的工作開展打下好的基礎。

但所有手段都建立在勤奮之上；所有進步都建立在學習之上，所有經驗都來 自于實踐之中。所有創新都來自于經驗之中。投身于實踐之中，不斷獲取最新體驗，善于總結，勤于思考，方能創新。在過去的一年里，我們越來越感覺到我們對外貿對市場還所知甚少。原來的滿足感很可笑。

3.團隊精神，勇于奉獻。我們對新員工的八項基本要求是：服從指揮，忠于公司，團隊精神，勇于奉獻，吃苦耐勞，謙虛謹慎，精于專業，全面素質。對于未來以80后為主要力量的公司隊伍來說，在其個人能力有限的基礎上，團隊精神尤為重要。個人上要求其團結，無私，相互配合，從部門管理上，集合各人優點，規避各人缺點，形成優化組合，發揮團體力量。所以盡管我部人力較弱，但仍能充分挖其潛能，發揮整合力。

4.不惜心力，艱苦奮斗。

在2011年人力資源較弱的情況下，激發少數骨干的干勁，實施了超負荷運轉，這也是沒有辦法的辦法。但不是長久之計。隨著來年人員逐步配齊，將使這一瞬間力轉為持久力。

5.防止風險，節約開支。

平時多操心，日后少風險。另外在部門推行節儉之風，是效益較好的重要 原因。

二、工作之不足與遺憾

2011年以下目標未能實現。

1、國內市場開發目標未實現。原計劃2011年利用國內客戶群，開展一定規 模的國內貿易，但鑒于人力，精力有限，只得忍痛割愛，確保外貿生意的順利執行。飯要一口口吃。隨著來年實力不斷壯大，再逐步實現這一目標。

2、人才嚴重不足。主要是難以從社會上招進可用之才。以及培訓力量有限。12年計劃從名牌學校招進部分專業強的優秀畢業生，來彌補人員不足。

3、開發量不足，整個部貿易集中在一兩個人身上。

2011年看上去貿易額不小，但只有一兩個人開發市場。雖然正招進新生，但要成才還要兩年以后，所以未來兩年之內，我等還要加倍努力。

4、管理制度有待進一步健全。組織機構有待建立。

本部建立之初只有1，2個人，所以未考慮機構建設。隨著業務擴大，人員增多，需加強分工，健全組織結構，完善合同管理制度和人員管理制度，明確獎懲機制。培養部內文化。相信這一目標12年肯定實現。

1、初步業務目標：

三、2012年工作計劃

盡管困難重重，只要有公司領導繼續支持，并保障獎勵機制，我們還是對12年工作充滿信心。希望完成以下目標：

成交3000萬美元、收匯2000萬美元、主營收入10000萬人民幣，利潤500萬人民幣。這些業務主要是：

2、進一步引進人才，盡快健全組織機構：

在2012年，計劃陸續引進西班牙語本科生2人，葡萄牙語本科生1人，外經部碩士生1人，光電纜專業 1人。后勤（物流或財務）1人。計劃淘汰1-2人。2012年底，本部人員約12-13人。

為加強分工和管理，擬設以下分支機構：

以尚衫欣傳統業務為基礎，成立第二事業部電工設備處。暫由尚衫欣負責。以韓迎安建材進口業務和李國強建材出口業務為基礎，成立第二事業部化工建材處。暫由王小靜負責。以韓迎安傳統電信，電力貿易為基礎成立第二事業部能源礦產電信處，暫由韓迎安兼管。成立綜合管理處，負責后勤，財務，和日常管理，負責人待定。

以上計劃有待于公司領導和人事部批準。

3、進一步健全管理機制，明確獎懲條理（已起草完畢，正部內征求意見）

4、加大開發力度，進口、出口、內貿趨向平衡，以更加豐富貿易手段來彌補市場蕭條的負面影響。

第二事業部 2011．12．31． 篇二：2012年事業部年終總結提綱范本

2012年阿拉善盟建通事業部年終總結提綱范本

2012年的工作回顧概要及來年的展望要做簡單陳述

一、2012工作總結與回顧

1、基本概況

重點陳述本部門人員配置、職責、職權范圍，2、日常工作的開展和落實

3、協同工作

4、重點與重心工作

5、績效考核的落實與崗位職責的執行

6、各項職責、任務、計劃完成情況

7、團隊提高，團隊建設、培訓學習

二、經驗體會

1、取得工作的成績

2、分析取得成績的原因

（1）客觀因素分析

對內、對外的資源利用、團隊協作、領導幫助等方面進行分析

（2）主觀因素分析

對公司的價值觀及目標任務的認識和管理、困難的客服、部門學習素質提升、解決問題能力提升、執行力等進行分析

3、工作中失誤及存在的問題

對本的失誤及存在的問題一一說明

4、分析工作中失誤及問題存在原因

認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進

（1）主觀認識不足，思路不夠高度重視

（2）部門自身原因

（3）計劃制訂得不合理，脫離客觀實際

（4）對計劃的分解不到位，執行和過程監控不到位

（5）團隊管理能力差、個體成員素質差，不能勝任工作的要求

5、自身現狀分析

部門自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

三、2013年的工作計劃

1、指導思想

2、工作計劃及目標

3、重心及重點工作

4、完成計劃的具體方法：

（1）團隊整體素質與協作能力的提升

（2）資源需要和保障措施

重點闡述2013年的部門內部人員配置，工作流程、工作關鍵點的控制流程，管理盲點的控制方法等（3）目標任務的分解、工作流程的管理

（4）客戶關系管理與加強

篇三：事業部工作總結報告

總 結

回顧這半年來的工作，特別是從今年年初在現在，我部門主要對公司可預見性的產成品進行了相應的市場分析與調查以及相應的準備工作，因產成品還未定型，所以我部門并未提交相關的調查報告。同時，我部門內部也進行了相應的學習充電，前期主要是針對市場營銷為主的學習。我作為事業部負責人深感責任重大，我并不害怕壓力，也不害怕挑戰，也希望能通過公司提供給我的這個平臺獲得相應成績，滿足自己在工作上的成就感。但目前就我部門所處現狀來看，我部門還需要客觀的認識與總結。

以下是我在工作中的一些總結性認識以及未來開展工作的部分考慮：

1、目標定位明確化的重要性。準確的目標是引導團隊成員進入工作狀態的首要條件，這樣不僅可以避免員工在工作時間精神渙散，同時也可以有效提升員工工作積極性。所以我認為在明確部門工作范疇的的時候，應當將其近期所需或有可能需要準備的工作進行明確化處理和統一分配。

2、全面分析實現目標所需考慮的問題。只有全面分析現狀以及考慮周全，才能集公司的人、財、物力為一體，更高效保質的完成既定目標。

3、深刻理解理想與現實的關系。俗話說“理想很豐滿，現實很骨感”，我在工作中往往將過程與結果想得過于理想化，所以偶感失

望。我希望自己在今后的工作中能夠將方案與實際相結合，注重方案操作實施的可行性，盡量避免影響執行力。

4、任務目標分輕重緩急，分步與同步的關系仍然很重要。只有分清楚工作的輕重緩急，合理處理分布與同步操作的關系，才能更省時、省力、高效的完成任務工作。當然有時分布與同步并不存在沖突，這關鍵得看執行人的領悟理解能力。

我在工作開展中遇到的困難：

1、我的個人思路問題方面存在一定的局限性。雖然我在市場營銷的理論知識方面很有自信，但我以往接觸的全是單線產品營銷的執行操作。我們都清楚，以羌族文化為核心文化發展的新興企業本身沒有一個可仿效的經營模式作為參照。而具化到我部門來說，個人思路的確很重要，我不想說自己在這方面“不行”，但不可否認的是我的思路確實沒能完全打開。

2、想把事情做的盡善盡美，在個人判斷力的左右下往往會造成猶豫不決的情形。很多時候我希望略過中間過程，向上級直接展示較為理想的結果，但是往往在執行解決問題的過程中會遇到種種預想不到的困難，在抉擇的時候，我的判斷力影響了我的執行力。這一點對我來說是最難克服的個人主觀困難。

3、面對公司提供的良好平臺，我尚顯得不夠成熟，能力有待提升。都說只有經過一些實際操作鍛煉之后，總會全面的認識自己，我也不例外。事業部本就是企業將全公司勞動成果轉化為經濟收益的一個重要組成部分，其負責人的重要性更是顯而易見。我入職本公司已

有半年之久，手頭上似沒有大的項目讓我進行能力展示，當然我也有盡最大努力尋求實現經濟支撐的項目來源，但是未果。顯然，這種需要發散思路，統籌全局，兼顧創新精神的崗位實則讓我有些疲憊。我每每認真思考，但求謀得出路，但時不時也會覺得吃力。其實我在很多時候，是需要上級能夠提點一下的，這樣對我個人來說也是能力提升的一個重要來源，另外，我也會更加充滿信心去迎接工作上的任何挑戰。我不在乎所處的職位高低，我但求能夠實現自己存在的價值，因為我明白我熱愛這個行業，熱愛這個能為羌族文化作出貢獻的行業。

我部門作為公司經營管理市場對接中主要的執行力量，其重要性是顯而易見的。然，我公司正處于發展前期的重要準備階段，前期我部門表面上與市場對接的部分不多，實則事業部前期需要準備的工作還是有一定的量度，我在此就不在贅述。總的來說，我希望公司在“先生存，后發展”的經營思路上，能夠結合公司實際，先明確實施個別項目，集我司所有人財物力實現共同的目標，相信這樣能夠更高效的促進公司以及公司員工的成長與發展。而對于我事業部未來工作計劃的實施，重要的還是要根據公司經營的總體發展方向以及產成品（包括可預見性的產成品）的市場現狀和需求來定制相應的經濟轉化實施方案進行具體操作，繼而實現公司的形象展示和一定的經濟收益。

事業部：*** 謹呈

2012年5月14日 篇四：事業部年終總結

水利電力學院團委學生會事業部學期工作總結

尊敬的各位老師、各位同學：

大家下午好，我是水利電力學院院團委學生會事業部部長xxx，下面由我來對本學期事業部的工作做一下總結。為了擴大學院在學校及社會上的影響力，事業部的機構職能有所改變，從原來簡單的外聯職能發展為著眼未來，建立校友信息數據庫，并逐步成立我院自身的事業新職能，使水利電力學院的各項工作做大、做強。

回首這一學期，我們事業部的各項工作都有序的展開，并取得了一定的成績。自開學到現在給人的第一感覺是忙，第二感覺是快！在這忙碌而充實的工作中使我們收獲了不少，也成長了許多。事業部是我院學生會最為活躍的部門之一，我們的工作不僅包括外聯，也有了更為廣闊的工作。我們以“全心全意為我院廣大同學服務”為宗旨，傳承上一屆“責任、團結、務實、高效”的工作作風，竭誠為同學服務，為豐富同學們的校園文化生活作貢獻。我們部門的工作大致有以下幾方面：

第一、做好協助，協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的物品以及服裝等。此項還需要根據學院的活動計劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排.比如說迎新工作、迎新舞會、趣味運動會、“水電杯”籃球賽、學生節等.第二、加強聯系。

1、加強與校內其他學院的聯系，通過與其他學院的聯系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作更好的推廣到學校，達到豐富廣大同學的課余生活，擴展同學的視野，加強學院間同學的聯系交流的目的, 在我們自己舉辦活動的時候,邀請其他學院學生會干部參與觀看, 從而展現我們學院的風采,擴大我們學院的影響力。

2、要加強與院內其他部門的聯系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。

第四、建立校友信息數據庫，這項工作是事業部這一學年的重心工作，主要就是聯系從我院的畢業生，建立他們的信息檔案，加強畢業生之間及與水利電力學院的聯系，并盡力滿足他們在學校里的各項要求。目前，我們部已經把08級學生的信息數據庫建立起來，并逐步完善其管理制度，使信息數據庫管理正規化。

第五、建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的長期友好關系，從而減輕部門拉贊助所需要的時間及精力，也更好的為學院各項活動的展開提供了保障，當然了，這是一個任重而道遠的工作，需要在長期的工作中逐步完善。

第六、其他工作。

2、辦公軟件培訓，學生干部培訓期間，我部聯合電影協會為學生會全體成員及11級班委進行了photoshop和繪聲繪影的培訓，讓他們更多的認識和了解photoshop和繪聲繪影，并在

實際生活中得到應用。通過此次培訓，提高了我院學生會干部和干事的綜合能力，也得到了同學們的好評。

第七、工作展望：

我們下一學期的部門工作主要包含四個方面，第一：在已建立08級學生信息數據庫的基礎上，收集已經從我院畢業學生的信息，建立完善的校友信息數據庫，把他們與我院緊密的聯合起來，使他們能夠很好的與我院聯系，并盡量滿足已畢業同學的要求；第二：繼續為我院學生活動拉取贊助，使各項活動能夠順利的展開；第三：進一步完善客戶資料檔案，加強與商家之間的聯系，使其更好的拉取活動經費；第四：落實勤工儉學項目，盡可能的為我院學生提供更多的鍛煉機會，減輕家庭的負擔，增強自己的能力。在下學期我們將以飽滿的熱情更好的為廣大同學服務。

隨著期末的到來，我們部得工作也接近了尾聲，在這一年的工作中，我們部門在工作中也出現錯誤與缺陷：

1、每次活動的準備時間都不夠充足，任務布置的有些倉促：

2、在人員的運用上不合理，使部員能力得不到發揮。我們還會進一步總結工作中的不足，并針對出現的問題加強與改善，取長補短，把我們部門的各項工作做得更出色。在以后的工作中我們會更加努力，爭取做到更好！我們相信有一份耕耘有一份收獲。同時也非常感謝學院領導和任燕老師平時對我們工作的大力支持，學生會主席張瑋、團總支書記殷咸康對我部的重視以及其它部門對我部的大力幫助。另外11級的幾個干事，工作非常積極，而且有富有創新意識，出色的完成了本部的任務，我相信在部長和所有干事的共同努力下，事業部的明天會更好。謝謝 篇五：事業部工作總結 事業部工作總結

20nn年已經漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰的一年，我從一個對產品知識一無所知對市場陌生的新人轉變到

一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作，適應了企業的工作環境，對非標門行業也有了膚淺的認識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結。

一、銷售業績總結及分析：

(一)業績總結：

在?總的安排下，我負責江蘇市場的業務，從20nn年的3月份到12月份，共10個月，共下市場6次(外派湖南和廣西市場除外)，開發下單客戶數量?家(包括少量自己找上門的)、銷售業績大概在?萬、市場填補率在40%(已經有經銷商在做的市場?個，江蘇地級縣級總共市場65個)。《詳細數據可以見接單人員統計--數據有微差》

(二)通過業績分析：

1、客戶流失大、優質客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩定業績過萬元的客戶?。

2、市場提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級為主，江蘇省地級縣級共市場65個，已經有經銷商在做的市場?個，市場空白很大，可以提升的空間大。

3、穩定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創造80%的業績。

4、市場占有率低，年銷量?萬。

二、江蘇市場環境分析

1、市場總體現狀

u市場是良好的，形勢是嚴峻的：江蘇省的非標門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習慣都有利于非標門的市場發展，但是由于各個廠家都把江蘇當做必爭市場來做，產品的同質化、價格戰的廝殺、廠家渠道操作的不規范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價格戰加劇：由于江蘇市場較成熟，所以各個廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產品差異化戰，再博覽會后直接進入到價格戰，而現在我們公司的產品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉鎮市場，縣級經銷商難做：以前各縣級經銷商都有產品能放到鎮上代銷，現在培養起來的鄉鎮經銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業務員直接做到鄉鎮，導致縣級經銷商較難做。u區域市場差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個區域市場由于消費習慣不同，差異化較大。

2、經銷商現狀 由于非標門市場主要是農村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經銷商主要都集中在縣級。目前經銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經營；在滿足終端消費者質量的同時以追求利潤最大化為目標；經營模式主要以老板娘開店面走零售，男老板跑工程或者大市場為主；經營防盜門代賣非標門形式為主，真正只賣非標門的專賣店還很少。經銷商自身的素質欠缺，沒有長遠的目標，更不會重視品牌，大多的經銷商選擇來適應市場的產品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。

3、競爭對手現狀

江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發價格低，市場占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家：

打價格戰的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經銷商為輔。該類廠家除了低價和老板自己給經銷商的人情，在市場上沒了其他什么優勢。已經有一席地位的廠家：占到市場的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經銷商一般對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由

于該類廠家做的較早，也培養了一批忠誠經銷商，為了鼓勵經銷商，該類廠家基本上會給重點市場經銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。該類廠家主要是原來做標門的廠家，依靠現有的標門渠道走產品差異化道路：一是產品差異化，如總統只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉鎮市場來分羹，效果不錯。

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三、江蘇市場存在的問題及機會

通過以上業績和市場環境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：

1、市場占有率低。

2、渠道建設弱。

3、流失客戶多。

但同時也能分析出我們的產品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。

四、工作收獲與不足

1、收獲：

對行業有了了解；在?總的指引下學會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！

2、不足：

u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發的棘手問題能力較差。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。u對客戶開發辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間

難以把握。u自我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態調節方面還需要提高。u開發客戶的業務能力還有待提高。總之，自己還需要不斷的去反省和總結來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧。

五、明年工作計劃

個人計劃：

1、學習計劃,加強自己的業務能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問題的能力加強。

2、工作計劃,除了做好江蘇區域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務。

3、多總結問題，不斷自我提高的。多向其他同事學習，正確認識自己，找準自己的位置，設立自己的目標，不斷提升。對自己的市場多分析，找到提高業績的方法。

銷售計劃：

明年的工作由今年主要開發客戶，轉為兩方面：一是繼續開發新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協助老客戶提高銷量！

1、目標：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。

2、總體計劃：蘇南重點區域開發穩定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤率。蘇北渠道下滲，在價格較低的市場做到鄉鎮市場，力爭開發大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬，35家小客戶月銷量?萬。

六、對公司的建議

經過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經銷商交流結合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標門的市場競爭不在產

品上，重點是在服務和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：

1、重新分析產品賣點，這里所說的賣點并不是指產品本身，而是營銷的賣點。我們的優勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是品牌概念。塑造一個產品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。

2、加強產品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務，就像家電一樣，當消費者購買我們的產品，我們有產品說明書(主要是產品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務電話等等。這樣我們的產品優勢就出來了。而行業內好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的包裝。

4、終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產品銷售給經銷商就算完了，幫助優秀的經銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環境分析、銷量分析、促銷計劃與執行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！

5、渠道體系的改革.以點帶面營銷策略，最直接有效方式在各縣級市場設立公司體驗館，以體驗店為軸心，協助經銷商拓展鄉鎮渠道，走農村包圍城市道路。

[page] 以上僅是個人在永佳非標門事業部工作一年來的工作總結，不足之處還希望?總多包涵。

第五篇：2021年事業部總結

2021年事業部總結

撰寫人：___________

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期：___________

2021年事業部總結

一年來，堅持學習事業部的各項方針政策，嚴格要求自己，不斷提高管理水平，不斷提高理論知識，不斷加強責任心使命感，帶頭貫徹執行公司的各項指示精神。正確的把握好各項政策水平，不斷提高決策力，把心思放到工作中。保證了車輛的正常運行，始終勤勤懇懇的干好本職工作，為原煤車間的正常運行盡力。

__年由于前期的原料煤不足，我們對車輛進行了檢修，為后續的生產打下了基礎，面對車輛多，保養時間不充分的情況，我們對汽車，鏟車開展了包車制，不斷的進行以班組為中心的強調生產的重要性，提高了車輛的出勤率。

安全是工作的重中之重，利用空閑的時間___全員，請交警開展現場宣傳活動，提高了全員的安全知識，成為遵紀守法的好司機打下堅實的基礎。穩定了原煤車間的員工隊伍，合理的維護了內部紀律。各項考評和獎勵都公開，公正的進行。大力開展學習企業文化，自己出資為公司搞好班組建設活動，把好人好事和違章人員進行對比獎罰，做好老員工對新員工的傳，幫，帶工作，簽訂師徒協議，加強員工克服困難的信心，把車隊的柴油控制在每噸原煤___千克左右，但是總體量多，由于于甲醇轉運副產品有關，相關油耗于甲醇協商。

原煤和車隊一個整體，我們要統一思想，在重大問題上都要經車間統一研究決定，民主決策，堅持___分工明確，互相支持，發揚___的力量不斷地增強班組戰斗力，凝聚力和創造力，做到各項任務在下達后有計劃，有條緒，有步奏，有分工的高效落實，我熱愛我的團隊，熱愛我的事業，為能成為團隊一員感到自豪。

在工作中存在的問題是;自身的文化程度不高，要不斷的提高自身素質，在管理上要嚴，要不斷的完善制度，在提高全員素質和工作思想方面多下功夫，只要有統一的思想才能干好工作，不斷改正工作習慣，把班組建設工作抓實效不流于形式。

下一年我要以人為本，抓好安全工作與培訓力度，讓全員都提高安全知識。強化生產意識，統一思想不斷提高全員素質教育，讓隊伍業務精通。大力開展修舊利廢節能降耗，為企業節約成本。

范文僅供參考

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