第一篇：2011年度經營工作總結

****有限公司 2011年度經營工作總結

按照**辦發?2012?1號通知要求，現將公司2011年度經營情況、主要工作及2012年經營措施做以簡要匯報。

2011年經營情況

一、基本情況

1、****有限公司截止2011年12月末平均職工人數2**名。2、2011年12月末計提工資**額 56.****萬元,累計實際發放工資65.2**萬元,比上年同期計提工資**額**5.**2萬元減少****萬元,實際發放工資**1.0**萬元減少5.**0萬元，人均月工資 ****元。

二、購進、銷售及庫存情況分析

1、購進情況

2011年12月末購進產品11**62.5**噸,金額**2**5.94萬元, 和上年同期相比購進產品40**0**.56噸,數量減少2**945.0**噸，金額1**9**0.9**萬元相比減少96**4.99萬元。

其中:購進散油10******.****噸,平均單價（不含稅）**51**.09元/噸 ,金額****02.94萬元,上年同期數量2006**.29噸，相比減少96**9.41噸，平均單價（不含稅）6****6.46元/噸，增加641.6**元/噸，本年外購散油**0**4.92噸,上年外購散油1**996.**9噸，相比減少10921.9**噸。粕產品購進24**.1**噸,平均單價2200元/噸,金額 54.****萬元, 與上年同期相比購進產品1909**.**5噸,數量減少1****46.5**噸，平均單價191**.56元/噸,增加2**2.44元/噸。

小包裝油購進2**2.95噸,折252**4件,平均單價（不含稅）10**60.15元/噸,金額250.66萬元,上年同期包裝油購進29**.****噸,折**0496件,相比數量減少5222件,同期平均單價（不含稅）**6**1.****元/噸,減少20****.**2元/噸。

2、主要產品銷售情況

2011年12月末產品銷售**量為19**22.6** 噸,金額12**05.4**萬元，較上年產品銷售**量********4.99噸，減少1**652.**2噸，上年收入金額16**1**.****萬元相比減少 4111.95萬元,原因是**市場行情不景氣,產品銷售處于低迷階段,實現收入變小,庫存產品增大所致。

銷售散油14122.4**噸,平均售價(不含稅)**112.66元/噸, 金額1145**.0**萬元,較上年同期1**695.21噸,平均售價(不含稅）691**.41元/噸, 金額122****.4**萬元,數量減少**5**2.**4噸,平均售價(不含稅)增加1199.25元/噸，金額減少****6.**6萬元。

其中:外銷散油96**4.11噸,平均單價****05.0**元/噸,金額**042.69萬元,形成毛利6**9.**6萬元, 上年外購散油銷售1**996.**9噸,數量減少4**12.****噸,平均單價6995.**1元/噸，提高1**09.**2元/噸,形成毛利4****.**6萬元,相比增加155.90萬元。

銷售精包裝2659**件, 折24**.52噸,與上年同期銷售**5194件，折**50.11噸，相比數量減少**596件，其中:外銷包裝油1**2.**2噸,折1241**.50件，平均單價9262.94元/噸,金額 12**.0**萬元,形成毛利9.41萬元。

銷售粕類產品**199.**6噸,平均單價1619.**1元/噸,金額51**.**2萬元,其中:棉粕22**2.****噸,平均售價為1******.9**元/噸；上年同期銷售棉粕1******0.25噸，平均售價為222**.****元/噸；相比數量減少156**0.**9噸,售價減少449.**1元/噸，其中:外銷棉粕22**2.****噸,平均單價1******.9**元/噸,金額**96.91萬元,虧損 4**.95萬元,粕類產品市場低迷。

3、主要產品庫存情況

2011年12月末產品庫存**量為**5**0.6**噸,較上年同期庫存16490.**2噸減少**960.14噸, 金額****29.4**萬元, 較上年同期庫存金額**0****.0**萬元，減少****4**.64萬元。

其中:庫存散油**621.64噸, 庫存單價(不含稅)6650.24元/噸, 金額240**.4**萬元,庫存三級棉油**5**1.56噸, 庫存單價(不含稅)66**0.96元/噸, 金額2**6**.29萬元;庫存四級葵油50.0**噸, 庫存單價(不含稅)**02**.95元/噸, 金額40.19萬元。

庫存粕4****1.**2噸,庫存單價為1**0**.**2元/噸，金額****0.**2萬元；棉粕庫存**59**.**0噸,庫存單價為1990.**0元/噸，金額**16.25萬元, 庫存葵粕12****.02噸,庫存單價為1291.96元/噸，金額164.4**萬元。

庫存精包裝**9****件, 折****.**2噸,庫存單價101.16元/件,金額40.24萬元,其中:5升*2羚羊嘜葵油庫存**004件,單價95.41元/件,金額2**.66萬元;5升*2域香坊葵油庫存494.50件,單價****.****元/件,金額4.****萬元;2升***羚羊嘜葵油庫存2件,單價**6.**2元/件,金額0.02萬元;2升***紅花籽油庫存1**件,單價112.25元/件,金額0.15萬元;5升*2紅花籽油庫存**56.50件,單價152.50元/件,金額5.44萬元。

三、主要會計數據和財務指標分析

（一）、主要會計數據：

2011年12月末資產**額 **929.**9萬元, 與上年同期12**02.99萬元相比減少4******.10萬元,負債**額69**1.9**萬元, 較上年同期1102**.****萬元，相比減少4055.**6萬元;所有者權益**額95**.92萬元, 較上年同期12**5.26萬元減少**1**.**4萬元;資產負債率****.92%, 較上年同期**9.6**%減少1.**1個百分點；從以上指標對比可以看出企業負債占**資產的比重有所減少, 原因是公司在經營過程中**公司借款減少，2011年12月末**公司借款**900.21萬元比上年10015.**6萬元減少6115.55萬元 , 資產減少是因為采購油品墊付資金,預付款較上年同期減少2**62.44萬元,存貨較上年同期減少****4**.64萬元,貨幣資金減少12**.****萬元,所有者權益減少由于凈利潤虧損**1**.**4萬元所致。

2011年12月末實現主營業務收入12**05.4**萬元,與上年同期16**1**.****萬元,相比減少4111.95萬元；主營業務成本120**4.5**萬元，較上年同期主營業務成本159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元。

本月末實現利潤**額-**1**.**4萬元，與上年同期實現利潤210.1**萬元，利潤減少52**.52萬元,原因是**行業受國家政策調控，產品市場低迷，銷售不暢，存貨周轉速度慢，承擔財務費用較大。

2011年12月完成增加值25**.**0萬元,累計完成-24**.60萬元,上年同期累計完成**41萬元,相比減少5**4.60萬元。

（二）、主要財務指標分析

1、償債能力指標分析：

流動比率1.12,上年同期 1.11增加0.01；速動比率0.64較上年同期0.4**增加0.1**；流動比率、速動比率低于標準值，說明企業存貨的流動性較差，企業償債能力較差, 但指標比上年增加是因為**公司借款**900.21萬元較上年減少6115.55萬元,企業存貨比去年同期減少****4**.64萬元,預付款較上年減少2**62.44萬元。

2、營運能力指標分析:2011年12月末應收帳款周轉率為10.2**次，與上年同期5**.**2次相比減少4**.05次，由于當年應收賬款較上年增加1**11.****萬元，存貨周轉率為2.**1次，與上年同期2.6**次相比減少0.**2次。

**、盈利能力指標分析：

12月銷售毛利率實際數5.2**%, 上年同期5.0**%,銷售凈利率實際數-2.50%,上年同期1.21%,凈資產收益率實際數-****.1**%,上年同期 16%；通過以上指標分析可以看出公司效益今年與上年同期的毛利有所減少，**市場疲軟,銷售不暢，期間費用比上年同期加大******.94萬元。

四、收入、費用分析

（一）產品銷售收入、成本分析

2011年12月末實現主營業務收入12**05.4**萬元上年同期16**1**.****萬元相比減少4111.95萬元，主營業務成本120**4.5**萬元上年同期159**0.**5萬元相比減少**9**6.1**萬元，主要是產品銷售數量比去年同期都有所降低,銷售單價比去年同期都有所增加，反映在散油銷售數量減少**5**2.**4噸,銷售單價提高1199.25元/噸,毛利增加4**.19萬元;小包裝銷售數量減少**596件,毛利增加10.95萬元，粕類銷售數量減少161**0.**9噸,銷售單價減少5**4.****元/噸,毛利減少246.**1萬元。

（二）、期間費用分析

2011年12月末發生期間費用96**.26萬元較上年同期629.**2萬元增加******.94 萬元,比預算495萬元增加4****.26萬元,主要是財務費用較預算增加265.4**萬元。

1、營業費用419.26萬元, 較上年2**0.**6萬元增加1****.50萬元,較預算增加116.****萬元;與上年同期相比增加原因主要是外采外銷產品運費同比減少**2.65萬元、展覽費增加5.12萬元、宣傳費增加24.10萬元、倉儲費增加1**.**0萬元、裝卸費增加5.61萬元、養老統籌、公積金減少6.41萬元、小車費用減少 0.15萬元、差旅費增加2.29萬元、房屋租賃費增加11.**6萬元、其他費用增加24.****萬元。

2、財務費用545.4**萬元,較上年**4**.56萬元增加 196.****萬元，較預算2**0萬元增加265.**2萬元，財務費用較上年增加的原因是銀行貸款利率上調，分別在**公司借款和烏魯木齊兵團農行營業部貸款所承擔利息 545.**9萬元所致。

五、現金流量分析

經營活動現金凈流量為21.69萬元，較上年同期1950.4**萬元減少192**.**9萬元，主要原因是經營活動現金流入1**0**5.**6萬元,較上年同期**2****9.**9萬元減少14654.5**萬元，其中：銷售商品、提供勞務收到的現金較上年同期減少566**.****萬元,收到其他與經營活動現金比上年減少**991.16萬元；經營活動現金流出1**06**.6**萬元,較上年同期**0****9.40萬元減少12**25.****萬元，其中：支付購買商品、接受勞務的現金減少19**06.11萬元,支付的其他與經營活動現金比上年增加**04**.4**萬元。

投資活動現金凈流量-6**.**1萬元，較上年同期-0.19萬元增加固定資產投資6**.52萬元。

籌資活動現金凈流量為-**0.**1萬元,上年同期-20****.6**萬元減少1996.**6萬元,原因是銀行借款本金減少，借款時間比上年時間周期短,承擔的利息較去年同期減少。

六、固定資產投資情況

2011年12月固定資產原值1**0.**5萬元,累計折舊 **5.4**萬元,臨汾分公司固定資產減值準備12.5**萬元，由于臨汾分公司資產未處置，固定資產折舊已提，減值準備也計提，導致固定資產凈值92.**5元。

七、資金使用、周轉、年末占用情況 截止2011年12月**1日公司賬面短期借款1000萬元，**股份公司借款**900.21萬元，日常資金全部用于采購產品，年末貨幣資金1**.**2萬元；應收帳款未收回資金214**.16萬元；其他應收款14.2**萬元；預付賬款占用資金2**1**.22萬元；存貨占用資金******4.1**萬元，由于市場行情不穩定，銷售不能實現，兩項款占用資金較大，資金周轉次數較小。

主要工作

1、完善銷售管理辦法。2011年針對公司銷售中存在的問題，出臺了新的整體銷售方案，經公司領導班子多次商討，制訂**公司銷售工作流程和責任制，與公司各部門簽訂經濟責任書，做到責任到部門、層層有責任、人人有壓力，使每個員工認識到公司生存與發展與個人息息相關。

2、切實做好信息化工作，用信息化提升利潤最大化。價格監測網的建立促進了公司信息互通，資源共享，在一定程度上防止價格風險，為公司實現科學決策筑起平臺，同時降低了銷售成本，增強公司的產品增強競爭力，為吸引潛在客商創造商機。

3、注重企業文化建設，提高企業知名度。通過多種形式宣傳企業，今年在**公司的支持下，在烏市、博樂兩地成功的舉辦了小包裝油產品推薦會，并與**廣匯籃球俱樂部簽訂產品戰略合作伙伴，與烏魯木齊市SOS兒童村組織了捐贈活動，大大提高了公司社會效益，拓展了品牌知名度。

4、積極拓寬市場，擴大產品市場占有率。今年初與湖北武漢中百集團合作，將“羚羊嘜”特色包裝油進入武漢零售市場，產品直銷到終端市場。

5、保穩定、促團結。領導之間在工作上互相通氣、互相協作，有問題擺在桌面上，通過思想交流，消除隔閡，對不宜簡單擺在桌面上的問題，個別談心、個別消化。與公司部門領導及員工促膝談心，解公司目前急需解決問題，排員工之憂，提高員工對企業的責任感與使命感，增強員工的凝聚力。

6、對全體員工的工資進行了普調。根據**經濟社會發展和居民消費水平，對**公司各崗位人員工資進行了調整，激發了廣大員工的工作熱情。

7、加大清欠力度，將公司損失降到最低。對**公司前期欠款，我們進行了周密細仔的分工，分頭多次赴南疆、北疆各廠，對未履行的購貨合同堅決履行，對沒有產品供應的生產廠家，摧收貨款。

8、制定企業管理制度和工作流程。為貫徹執行**公司統一管理，統一品牌、統一價格、統一銷售、統一包裝的經營模式。**公司分為五個部，財務部、業務部、**部、物流運輸部，每個部門定崗定編，并規范了管理制度和工作流程，同時迅速恢復各駐廠物流銷售中心，現多部分生產企業的銷售業務已基本銜接完成。

9、積極做好產品移庫。****產品主要銷往內地市場，但又因鐵路運輸的瓶頸，嚴重制約產品流通，我們積極想辦法，通過各種渠道以最低的價格，最快的速度將產品運往內地。

10、解放思想，轉變觀念，拓寬銷售渠道。抓住市場機遇，做好外采外銷。我們在積極做好生產企業產品銷售的同時，抓住市場機遇，堅決執行**公司外采油品的決策，我們以最快的速度、最好的質量、最低價格采購油品。

2012年經營措施

2012年仍將是**行業非常艱辛的一年，近幾年**行業大起大落，多數**企業面臨關、停、并、轉。做為**企業，是生產企業與終端市場的橋梁，如何做好生產企業的服務，促使企業資金快速良性的循環，將是我們**公司繼續努力的方向。

1、堅決貫徹執行**公司統一管理，統一品牌、統一價格、統一銷售、統一包裝的經營模式，做好生產企業的銷售工作。

2、解決思想，轉變觀念，立足疆內、拓寬疆外市場。走出去，變坐商為行商，將產品銷售的主要區域移到內地，除繼續做好湖北**物流的移庫外，不斷的加強與內地客戶的聯系，并積極開拓新的客戶和建立新的銷售網點。多渠道與內地**行業聯手，全力打造“**”品牌的油及副產品。

3、快速判斷市場，準確做出決策，抓住目前市場油價行情，科學分析和準確把握，快速從南疆、北疆地區外采油品。全力以赴抓好產品銷售工作，有效控制成本，提升利潤空間。

4、進一步加大清欠力度，對責任人制定硬指標，確保企業資產的快速安全回收，將企業損失降到最低。

5、鑄造團隊精神，實施營銷帶動戰略，推進產業集聚發展。按照多成份、多形式、多渠道、少環節、少程序的商品流通新格局，轉換經營機制，搞活產品流通。

6、從**公司發展戰略大局出發，著力構建公司“大外貿、重文化”的格局，重點發展公司物流服務、品牌文化、營銷規劃、通過文化建設拉動公司知名度，實現公司經濟又好又快發展。

7、大力發展多種形式的**活動，深度開發中西亞及周邊市場，為下一步商貿合作超常規、跨越式發展，構建大企業、大集團，構建產業集群和延伸產業鏈打下了堅實基礎。把公司建成對外開放、經貿往來的重要窗口和橋梁而不懈努力。

總之，新的形勢、新的任務、新的目標，對**公司領導班子提出了新的要求。我們將抓住機遇，扎實工作，解放思想，與時俱進，以高度的政治責任感、飽滿的工作熱情，創造性地開展工作，力爭使各項工作有一個新氣象、新突破，為****公司的經濟發展盡全力。不辜負領導對我們的期望，謝謝大家！

****有限公司 二0一二年二月十日

第二篇：經營工作總結

專業技術工作總結

自從2011入職以來，我在公司經營管理部門工作近七年，一直從事土建預算工作，經過幾年的工作鍛煉和努力學習，能夠熟練精確的完成各類土建項目的預算工作。在工作中，我不僅要算量，還要與項目部物資部、工程部溝通，相互配合工作，更有挑戰的一項工作是與分包單位進行對量，分包單位的預算員，大多現場經驗豐富，手算能力強，在對量過程中，他們對工程量的把握十分細致，我們既要做到不漏算，又要保證不重復算量，這時就要求我自己對圖紙高度熟悉，對現場的施工情況十分了解。隨著工程的進行，任務的加重，公司對我們能力的要求也越來越高，既要熟練使用廣聯達鋼筋、圖形軟件、計價軟件，也要對辦公軟件的各項常用功能了如指掌，這樣才能快速的對數據、文字進行編輯處理。

由于工作需要，我們需要參與一些項目的投標工作，每次投標任務緊急，要求我們能夠快速計算工程量，分類匯總，并準確填寫到計價文件中，形成投標文件。由于計量和套價工作對理論知識水平要求較高，這就需要我們花費時間和心思去學習清單計價規范和地方定額計價規范了，有了理論基礎，我們才能準確的算出工程量、套價不漏項。當然，僅僅知曉預算方面的理論知識也是不夠的，一名合格的預算員并不僅僅局限對清單、定額的熟悉，還包括對施工規范、標準圖集、施工工藝的熟悉。比如說鋼筋的彎鉤、搭接和錨固長度。根據規范要求，不同部位、不同砼標號、不同的環境，有不同的搭接和錨固長度，這些對鋼筋算量影響較大。所以掌握施工規范、標準圖集對一名造價人員來說也至關重要。現將本人做預算的步驟總結如下：

一、接到一份完整的圖紙后，不是急于算量，而是要仔細閱讀圖紙，了解工程結構，悉知該建筑的用途和功能，領會設計意圖。對工程有個詳細了解，形成工程基本立體架構，并做好圖紙記錄。

二、搜集圖紙所需的規范、標準圖集，并掌握其工作內容。

三、仔細閱讀工程的施工組織設計，了解施工部署、施工流向、人員和機械的配置，這樣才能保證在套定額的時候不漏項。

四、選擇所需定額和配套的取費文件及有關的通知、調整資料，并對造價信息未注明或者特殊材料、設備進行市場詢價。

五、工程量的計算必須按照所選工程定額的計算規則進行計算。工程量的計算順序有按施工順序法計算的既先地下后地上，先室內后室外，先結構，后裝修。有按定額項目順序計算的，也有按圖紙順序計算的等憑自己的習慣而定。一般情況下，我會按施工先后順序計算，這樣思路清晰，工序明確，工藝熟悉。

六、套用定額子目，在套用時要注意工作內容是否與施工圖紙、規范和標準圖集一致，不一致時應調整定額的相關內容。特別腳手架的套用，一定要領會定額的實質。

七、定額的取費是根據工程的類別和施工現場所在的區域來確定費率和標準。因此要確定工程是一類、二類、三類工程，屬于工業建筑還是民用建筑，施工現場是在城市還是鄉鎮或者其他地區。這樣才能準確確定費率。

八、材料的價格調整一定要依據施工所在地的造價管理機構發布工程材料造價信息為準。

九、編制說明,一般包括編制依據，編制采用的定額及取費和造價信息第幾期。采用預算編制軟件等內容。

七年的時光匆匆而過，我已從稚嫩變的精煉，在今后的工作中，堅持認真對待每一個數據是我的工作原則，堅持在思想上正確對待每項工作任務是我的做事態度，堅持努力學習繼續提高執業水平是我的人身目標，努力完善自我，為實現自我價值不斷奮斗，為公司的業務發展盡綿薄之力。

第三篇：經營年終工作總結

總結與心得（鐵路標部分）

2015年的經營工作接近尾聲，2015年是充滿挑戰的一年，從年初的雅礱江房建標到福建廈門地鐵標再到天津鐵路標，在當前

一、我們的亮點——————工作思路清晰、人員快速到位、技術力量投入、后勤保證的可靠

針對新的投標要求，一方面我們縷清思路，編制投標組織計劃書，確保節點目標明確，工作強度合理，同時投標組織計劃書得到集團公司領導的審批，確保實施的權威性；另一方面投標投入了更多的時間與精力，保障工作時間，除了工作日的正常上下班，按投標文件編制節點完成，還利用每天晚上時間，節假日，適當加班，提前完成任務。投標工作的順利進行離不開技術力量的的保證，根據集團公司經營計劃部的要求。首先，我們就是保證公司本部及各項目部參與投標的人員的及時到位，對每位投標人員的到達時間，開展工作時間做到心中有數。其次，對每位參與編制標書人員的專業能力、標書編制經驗、專長特點等都有所了解，根據每個標段的工作內容與不同特點來安排不同的投標組合，通常以“老帶新”的方式每個標段必須安排一個有經驗的人手，確保投標任務劃分合理，能勝任集團領導安排的任務。再次，在確保每組人員任務明確的情況下，對每個標書進行比較合理的分配，特別是文字部分和圖表部分，文字部分讓有經驗、技術水平過硬的人員來編制，做到重難點識別合理、體現突出，主要施工方案全面、正確，措施保障到位、有針對性。圖表部分主要安排給軟件操作熟練、知識吸收能力強的年輕技術骨干編制，做到圖形的層次分明，比例協調，讓人賞心悅目。標書的編制工作，做到主次有分，搭配合理，得到集團公司經營計劃部領導的認可。后勤保障的可靠性是投標工作的前提；每到一個組織投標點，我們提前安排好一名投標聯系人兼任后勤負責人，負責與集團經營計劃部后勤人員對接，解決好所有人員的住宿、就餐及出差乘車的問題；保證不因住宿、就餐等困難影響到投標工作的開展。

二、我們的舉措——————新投標形式下的應對措施

2015年鐵路投標評標辦法修改以后，所有的鐵路標基本上由原來的通過評審的最低投標價法修改為綜合評估法，原來技術標和商務標采用通過制，即技術商務重點項目通過60%的子項即為通過，而報價部分占100%比重；新評標辦法商務占總評分的20%，技術部分占50%。報價部分占30%，而且技術標評審得分90分（滿分100分）及以上的投標人才能進入匯總得分計算，意味著技術標成為了一個評審的前提，可以說是能否進行下一步評審的先決條件；更改評標辦法后對標書（尤其是技術標的編制）要求更高、更細、更有針對性，我們只有適應評審要求才能做出一個優秀的標書，為此我們做了以下的工作。

1、提高時間利用效率、確保工作的有效性

鐵路的招標文件發布到交標的時間都是20天左右，除去招標圖紙從各大指揮部發送到集團公司的時間，真正能投入到標書的編制工作時間基本上為15天，因此充分利于前5天做好前期的準備工作尤為重要，前期準備工作主要是編制投標的組織計劃書與編制節點完成時間，同時做好相關資料的收集，包括線路概況、周邊環境及氣候條件，以及以前類似工程的施工方案、工藝及相關的技術措施、報價的降造特點與相關的類似經驗。

招標文件齊全后，對各章節進行劃分，按照“先難后易，先緊后松，適當提前”的原則進行。

在時間安排上，分工明確，合理劃分每天的工作量；每天按照標書編制計劃書完成相應的內容，做到當天事當天畢，絕不拖欠。

2、注重細節，投標文件更有針對性

細節決定成敗，首先，我們對熟悉招標文件的評標條款，更加有針對性的對分值較高的章節與評分項、業主對本工程的特殊要求進行一一解讀，文章編制的內容也更加有針對性，對招標文件注重的評分項重點闡述，力求從形式上和內容上都與招標文件要求吻合。

其次，對投標資料的通用性內容進行甄選，為了緊扣投標文件的內容，對資料中有關施工方法，工藝流程、保證措施、技術參數進行查改，避免照搬照抄，影響標書質量。

3、細化內容，重點突出

做到內容上更具體與細化，原來看著鐵路清單項目做標書的方法顯得深度不夠，要求我們花更多時間熟悉圖紙，對整個標段的設計情況、工程內容、工程特點有深入的了解，對主要的各專業工程工藝工法特點有更詳細的了解，還要分析針對不同的地質條件、施工環境選擇合理、有效、經濟的施工方法與工藝，不僅僅是工程重難點方案要詳細具體，有可實施性；各專業工程通用性的施工方案也要進行綜合的描述，做到沒有遺漏，不落項。

4、大綱清晰、圖文并茂

由于原來的鐵路技術標樣板一直是延續下來的，內容在經過前輩們不斷的豐富與調整，但是也面臨這一個問題，即格式的不統一，圖形文字更是五花八門，工藝流程框圖大小不一，不同的軟件繪制的圖形也不一樣，原來的投標樣板已經很難符合當前的評標要求，要求我們拿出更高質量的標書。為此我們從新對文字格式進行了重新編排，圖形進行了優化，細至線型、線寬，大至圖文布局都進行了調整；從文章的排版布局到文件的打印效果，都要從新一一把關，正文中不僅增加了附圖的數量，而且附圖均采用高質量、高清晰度的圖片從質量上也提高了一個等級。通過以上工作統一了圖形、文字格式，投標文件看起來圖文并茂。

5、商務、報價、技術部分協調統一

項目管理機構、人員配備及招標文件要求的專用設備都必須與資審文件、商務文件一一對應，合同用款估算表須與報價部分完全一致，這就要求我們的工作更加精益求精，為了避免差錯，由投標總負責人負責溝通協調與統籌，對商務部分擬人員名單、擬投入的機械設備型號、產地、功率的參數，架子隊管理實施方案進行實時更新、共享，確保商務、報價、技術文件的有機統一。

三、我們的收獲

“業精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨”，投標工作就是這樣一個工作，開始接觸的施工會覺得很簡單，感覺都是在copy，后面發現標書的編制越來越難，每寫一個施工籌劃、一個方案、一段工藝都要想怎么去寫才能吸引別人的眼球，讓評審專家看的輕松，一目了然，怎么樣才能讓他們在最短的時間內去判斷投標文件的好中差，怎樣才能讓他們心甘情愿的把分值給你，這就要求我們的理念與時俱進，這就要求我們的工作精益求精，要求我們的業務能力不斷提高！

面對眾多的競標單位，面對眾多的專家、能手，我們面臨著巨大的壓力，這是一條負重前行的道路，不管每一個標的前景如何，走下來都是一份勝利！

每一次出發就是一次雄壯的出征，每一次投標就是一個提高、淬煉與升華的過程，每一次回歸就是一次載譽的歸來！

第四篇：2011經營情況工作總結 （推薦）

關于江蘇松銀投資擔保有限公司

2011經營情況工作總結

尊敬的董事長、監事長，各位董事、監事：

我代表江蘇松銀投資擔保有限公司，向大會作2011公司經營情況報告，并請大會審議，2011經營情況工作總結。

2011年，是極不平凡的一年，江蘇松銀投資擔保有限公司經受住了歷史罕見的重大挑戰和考驗，在以楊自川同志為核心的董事會的堅強領導下，全體公司員工團結一致、奮力拼搏，戰勝各種困難，總體來說，取得了較好成績。下面對2011工作做如下總結：

一、基本情況

1、江蘇松銀擔保投資有限公司成立于2008年12月，注冊資本9900萬元，是江蘇省信用再擔保體系主辦機構，2011年中國人民銀行資信評估機構評為“A-”級，中國工商銀行信用等級評為“A+”級，在鎮江市政府對企業評級中被評為“二星”級企業。是江蘇省工商銀行49家重點合作客戶之一，公司遵循政府指導、市場運作，優化服務、便利融資，規范運作、防范風險等原則，主要為鎮江市中小企業申請流動資金短期銀行貸款提供融資擔保服務。

2、公司目前已與工商銀行、鎮江農村商業銀行簽訂合作協議，并與中國銀行、江蘇銀行等多家金融機構建立合作關系，本著穩健的原則2011年共為76戶中小企業提供了融資擔保貸款2.66億元。3、2011年是機遇與挑戰并存，江蘇省為規范擔保公司行業的行為，進行了有序的清理整頓，極大的改善了中小企業的融資環境。于此同時，由于國家宏觀調控、央行財政政策、貨幣政策的調整，以及鎮江地區銀行在鋼貿行業信貸風險的過度集中，鑒于控制風險、分散風險的考慮，各大銀行紛紛暫停對鋼貿行業的授信、放貸，甚至停止了與鋼貿企業有關聯擔保公司的合作。針對宏觀調控政策下鋼貿行業的嚴峻形勢，公司積極果斷調整應對措施，全力保持公司業務平穩發展，開辟了區別于傳統業務范疇的新業務，這里包括業務品種創新、產品結構創新，加大關注商業擔保、制造業擔保、特別是對非鋼貿企業的擔保業務，通過各大資源平臺培養并形成自己的優質客戶群，現有的資源平臺包括江蘇依林木業工業園區、鎮江銘基商貿城、鎮江惠龍港物流園等。

二、經營與管理情況

1、公司的全部資本金均存在協議銀行，沒有從事短期投資、發放貸款等監管部門規定不得從事的業務。公司嚴格按照規定計提各項準備金，已按照當年保費收入的50%提取未到期責任準備金，并按不超過當年年末擔保責任余額的1%提取擔保賠償準備金，工作總結《2011經營情況工作總結》。

2、三年來公司累計辦理擔保業務231筆，對外擔?？偨痤~12.1億元，2011年公司對外擔保金額2.66億元，目前公司在保責任余額1.67億元。擔保收費為年費率1.68%。

3、公司治理情況

（1）建立健全組織機構，逐步形成董事會領導下的總經理負責制的長效機制，下設業務部、風險部、財務部、辦公室等部門。擁有一批會計師、經濟師、律師等專業人才，并通過廣納賢能，致力于組建高素質高效率的專業融資擔保團隊。

（2）今年公司根據江蘇省融資性擔保公司多個工作指引，建立并健全公司治理結構，完善議事規則、決策程序和內審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動性、合法性、收益性為準則，市場化運作的可持續謹慎經營模式，成立了擔保項目評審委員會，規范業務操作程序，專門制定了《評審會制度》、《風險金及責任追究制度》、《關于風險責任承擔協議》等一系列關于公司業務發展地方化、多元化的治理制度。

（3）開啟了“業務培訓，員工自學、互學”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔保公司高管學習班、鎮江市助理信用管理師學習班、上海復旦大學繼續教育。公司業務培訓班開班以來，已先后籌劃了《計算機基礎應用及財務核算基礎知識》、《關于銀票擔保業務的品種介紹與業務流程》、《關于流貸擔保業務的品種介紹與業務流程》、《風險評估辦法的運用》、《關于個貸擔保業務的品種介紹與業務流程》等課程，我們正朝著學習型、團隊型公司闊步邁進。

三、存在的問題和建議

總結和回顧三年來與銀行合作支持中小企業融資擔保工作實踐，還明顯存在一些問題，主要體現在：

1、一些鋼貿企業客戶經營力度不夠，市場推薦企業質量有待提高，貸后管理工作還顯薄弱。

2、由于銀行人員精干，人手少，任務重，銀行續貸項目上報審批的時間較長，整體效率還有待提高。

3、由于融資擔保各個環節的原因，客戶融資成本仍相對偏高。

4、銀行貸款期限和品種單一，不能滿足客戶多樣化需求。

四、豐碩成果交答卷、再創新高在明年

截止到2011年11月30日，公司實現擔保費收入335.19萬元，擔保賠償準備金548萬元，短期責任準備82.8萬元，實現未分配利潤318萬元。

根據預測2012年授信額度，累計擔保余額，估計2012年業務量、業務收入、利潤都將翻一番。

尊敬的董事長、監事長，各位董事、監事，各位股東：

2011年，我們在組織建設、制度建設、業務發展、產品創新、團隊建設、企業文化等方面取得了較為豐碩的成果。

嶄新的2012年即將到來，讓我們繼續團結在以楊自川同志為核心的董事會的堅強領導下，堅定必勝信心，勇敢面對挑戰，扎實工作，銳意進取，一如既往的堅持“互利共贏，服務中小企業”的宗旨，秉承“嚴謹、誠信、務實、共贏”的工作理念，我們堅信通過全體公司員工的共同努力，我們定能書寫松銀歷史的新篇章！

謝謝！

江蘇松銀投資擔保有限公司

二〇一一年十二月二十二日

第五篇：藥品經營工作總結（精選）

一、XX年上半年工作總結

（一）善始善終、從嚴履職，食品安全綜合監督一著不讓。一是落實責任，督查督辦。協助政府制發全市XX年食品安全工作意見，以目標任務分解形式把食品安全責任落實到各級政府和相關部門。通過召開全市食品安全工作會議、聯絡員例會等，層層推進食品安全工作。對國家、省、市的工作文件、要求及時傳達貫徹到位，做到有布置、有檢查、有反饋。二是專項整治，凈化市場。組織開展重大節日和世博會期間食品安全、校園周邊食品安全、食品安全整頓等專項整治，清查銷毀XX年問題乳粉原料750千克和含乳ho雪餅532箱（1489.6公斤）。5月份省督查組對我市食品安全整頓工作成效給予了“領導重視、措施有力、目標明確、成效顯著”的高度評價。三是統籌協調，當好抓手。嚴格執行食品綜合監管信息和檢測信息報告制度，按季度匯總全市種養、生產、流通、消費環節等相關部門執法、檢測信息。連續第四年編印《鎮江市食品安全狀況報告》，加強食品安全法律、法規宣傳，普及食品安全知識。鞏固食品安全“三網”建設和食品安全示范縣創建工作成果，全程指導幫助丹徒區創建省級食品安全示范區，目前該區正在積極迎檢中。四是過渡監管，破解難題。配合有關部門認真抓好過渡時期餐飲監管工作，上半年全市發放餐飲服務許可證487張。針對食品加工小作坊及保健食品生產與銷售安全監管所面臨的一些新情況和新問題，及時向省食安委和市政府作出請示，并提出可行性建議。主動走訪相關單位，調研餐飲環節、保健食品、化妝品監管現狀，學習交流監管經驗，初步形成下一階段餐飲、保化監管的具體設想。

（二）依法行政、打假治劣，藥品安全全程監管扎實有效。一是突出質量認證管理。加強新版gmp相關政策宣傳，前期介入企業申報新版gmp認證，監督幫助5家企業順利通過gmp復認證；健全gsp認證監督管理制度，加大認證前的指導、上報資料的審核以及模擬檢查力度，上半年受理gsp認證136家，安排認證113家，配合省局對江蘇科誠、康仁公司進行了gsp復認證。二是突出日常監督管理。完成21家藥品生產企業的換證材料審核、8個藥品和藥包材品種注冊核查及抽樣。開展藥品生產企業飛行檢查25家次。日常監督檢查醫療器械生產企業14家（次），登記不良行為1次。加強對藥械經營企業質量負責人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥品、醫療機構藥房、特殊藥品等監管。加快城市社區藥品“兩網”創建步伐，成立由分管副市長任組長、分管秘書長、市食藥監局局長為副組長、各相關部門分管領導為成員的領導小組，出臺《創建城市社區藥品“兩網”建設示范區工作實施方案》，并兩個街道先行開展試點工作，力爭京口、潤州區第一批通過城市社區藥品“兩網”建設示范區驗收。加強藥品不良反應監測，累計上報藥品不良反應報告723份，其中新的、嚴重的報告205份，報告質量評比位列全省第一。三是突出基本藥物質量監管。出臺《關于加強全市基本藥物質量安全監管工作意見》，建立基本藥物中標情況報備等制度。完成5家藥品生產企業17個基本藥物品種的報備、2家企業8個基本藥物品種的處方和工藝核查，對4家基本藥物配送單位進行了嚴格檢查。四是突出專項整治。聯合七部門開展藥品安全專項整治，制定專項整治聯席會議、督促檢查、情況通報、新聞發布、案件督辦、信息報送、統計報表、重要案件掛牌督辦等制度，扎實推進。結合鎮江實際，開展利用互聯網等媒體發布虛假廣告及通過寄遞等渠道銷售假藥、節日期間藥品市場、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫療機構在用分子篩制氧設備、虛假藥品廣告等專項檢查活動。上半年累計出動執法人員4385人次，檢查涉藥械單位1458家次，受理投訴、舉報59件，立案查處案件 55件，結案65件，涉案物品標值30.96萬元。立案查處了某醫療機構制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租《許可證》給他人銷售假藥等重大案件。上半年提請查處違法藥品廣告涉及的品種數量超XX年全年總量。五是突出檢驗技術支撐。市藥檢所順利通過實驗室認可第二次監督評審。共完成抽樣455批，送樣63批，凈化檢測17批；抽樣不合格39批，不合格率8.6%。非標檢驗取得突破，麝香接骨膠囊薄層高效液相色譜法和化學高效液相色譜兩種檢驗方法、骨筋丸膠囊化學高效液相色譜法兩個品種的補充檢驗方法已經通過省所復核。

（三）只爭朝夕、服務發展，醫藥產業迅猛發展朝氣蓬勃。一是服務重點掛鉤醫藥項目。制定《XX年振興鎮江醫藥產業實施方案》，打造“三大工程”，即：醫藥經濟發展環境優化工程、醫藥科技創新和產學研對接工程、服務藥企招商引資和質量強基工程，對魚躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個重點項目開展掛鉤幫扶指導。這一做法得到了市委許津榮書記的充分肯定，許書記的批示是：“加快振興鎮江新醫藥產業正當時、很重要。望能以只爭朝夕的精神抓落實”。上半年，局領導先后赴企業開展密集型調研指導 次，為企業在科技創新、招商引資、項目推進、人才培養等方面排憂解難。截止目前，17個重點項目進展順利，呈現快速增長態勢，如：索普興大藥業“雙環鉑”完成二期臨床試驗，即將申領《藥品生產許可證》；江蘇天晟藥業有限公司新建新品研發中心已于4月中旬投入使用；吉貝爾藥業投資6000萬元的二期工程進入樁基階段；江蘇707公司投資8000萬元的中藥生產基地即將竣工；江蘇魚躍今年投資4億元用于項目建設，其中數字x射線機已拿到產品注冊證，電動輪椅車已通過美國fda、歐盟ce和日本sg認證；海昌隱形眼鏡有限公司投資5000萬元引進的英國產隱形眼鏡生產線和新倉庫設施已投入使用；蘇南制藥投資6000萬元的新廠搬遷項目已經啟動；等等。二是服務藥械企業行政許可。進一步簡化審批程序，縮短辦理時限，減免收費項目，推行“四零服務”（零收費、零距離指導、零時限辦理、零假日服務）和vip服務，實行“一次性”告知、“一站式”服務和“一條龍”審批，全力打造全省同行業“辦事效率最高、收費標準最低、服務態度最好”和“黨和政府滿意、人民群眾滿意、行政相對人滿意”的醫藥經濟發展環境。目前，藥品、醫療器械經營企業的行政許可辦理時限分別減少為10個和20個，申報材料項目分別減少為14種19項和6種16項，辦理環節減少為4個和2個。累計接待各類咨詢1070余人次，受理各類辦件243件，辦結率100%。三是服務創業型城市建設。成立創業幫扶領導小組，明確11個職能處室與丹徒新城管委會11個村（社區）實現點對點結對幫扶。上半年，局領導多次與結對幫扶單位對接幫扶，全局共計有250余人次深入鎮村宣傳發動，印發創業宣傳海報3000余份，舉辦食品藥品創業人員培訓班4期，受訓人次達400余人次。截止6月底，共幫扶創業基數 238 戶，個體工商戶188戶，私營企業50戶，企業注冊資金總數7.8億元，樹立創業典型 2個，綜合指標位居丹徒區首位。上半年新增藥品零售經營企業81家，增長了7.5%。藥品經營銷售增長了6.7%。藥品批發企業銷售4.03億元，比去年同期增長41.4%。

（四）效能建設、弘揚文明，食品藥品監管事業欣欣向榮。上半年，我們以迎接市人大效能建設評議和省級文明行業創建檢查為契機，以開展“打造‘三型’機關、服務跨越發展”主題實踐活動為平臺，大力加強干部隊伍建設，力求實現全局干部職工“精神狀態大振奮、工作作風大轉變、履職能力大增強、辦事效率大提速、服務水平大提高、隊伍形象大提升”。一是提升隊伍素質。出臺《XX年干部教育培訓計劃》，實行“分層次、分級別、多渠道、重實效”培訓，通過開展“為誰監管、怎樣監管”、“為誰檢驗、怎樣檢驗”大討論、優質服務競賽、讀書日、黨風廉政教育等活動，全面提升干部職工科學發展的能力、依法行政的能力、創新創優的能力、破解難題的能力和勤政廉政的能力。二是開展自查自糾。以“五個不讓”為標準（即不讓布置的工作在我這里延誤、不讓需要辦理的事項在我這里積壓、不讓各種差錯在我這里出現、不讓食品藥品監管部門的良好形象在我這里受到損害、不讓一起重大食品藥品安全事件由于我的疏忽而發生），努力尋找部門或個人在能力素質、工作效能和服務水平等方面的差距，做到邊查邊糾，邊整邊改。三是完善規章制度。對建局以來的103項規章制度進行梳理完善，對不適應食品藥品監管工作需要、制約食品藥品監管事業發展的制度進行修訂或廢除。截止目前，已廢除17條、修訂41條、新訂10條規章制度。四是加強督查督辦。確定了9大類18項重點督查督辦事項，實行“一月一督查、一季一通報”，確保各項重點工作落到實處。出臺《效能建設績效考核實施辦法》，把改進工作作風、提高行政效能、創優發展環境等工作與部門推優、個人評先等結合起來，與干部職工工作津補貼發放等獎懲措施結合起來，以形成弘揚先進、奮發向上的工作氛圍。五是推進文明創建。通過每天在鎮江電視臺滾動播出食品藥品安全消費警示、每半月編印《效能建設簡報》、每月印發《食品藥品監管簡報》以及拍攝專題片、制作宣傳畫冊等強化對外宣傳，通過發放征求意見表、開通12345服務熱線等加強社會監督，通過開展廉政書畫征集、每周“志愿奉獻一小時，全民共創文明城”志愿服務行動等豐富創建載體。目前已通過省級文明創建檢查驗收。六是加快食品藥品質量檢驗檢測大樓建設。目前大樓地下部分已完成基礎梁、承臺等施工，平面設計、施工圖設計、土建招投標等工作正在有序推進。

（五）統一思想、因勢利導，機構改革職能調整有序推進。一是嚴守紀律，營造良好改革氛圍。堅定不移地遵守機構改革期間政治、財經、人事等各項紀律，加強思想政治工作，干部職工“想干事、能干事、干成事而不出事”的工作氛圍已經形成。二是積極溝通，制定“三定方案”。在充分調研和科學論證的基礎上，草擬了《鎮江市食品藥品監督管理局主要職責內設機構和人員編制規定》、《關于鎮江市食品藥品監督管理局職能調整內設機構和人員編制情況的說明》，并根據市領導的指示精神和市編辦提出的意見不斷修改完善，最終獲得了市政府的認可通過。同時，7月14日，鎮江市餐飲安全監督所正式組建，為下一步履行監管新職能奠定了堅實的基礎。三是加強協調，協助基層機構改革。將轄市、區局領導的人事檔案移交地方，積極向各轄市、區組織部介紹轄市、區局相關情況。在中編辦關于藥監系統體制改革緊急通知下達后，多次與市編辦及地方協調，建議食藥監部門單獨設置，保持隊伍和人員相對穩定，保證其相對獨立依法履行監管職責。目前，丹陽、丹徒、句容市食品藥品監管局都明確單獨設置。

二、下半年工作思路

（一）保持監管職能的穩定交接。按照“三定方案”，推進隊伍整合，組建餐飲、?；O管專業隊伍。組織餐飲、保化監管法律法規和專業知識培訓，提升監督執法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鑒餐飲、?；O管成功經驗，以專項整治推動工作落實，并在創新監管上多思考、多嘗試，探索出一條科學有效的監管之路，努力開創餐飲、保化監管工作新局面。

（二）保持藥品市場的安全可控。嚴把產品研制關、生產源頭關、市場流通關和安全使用關。著重抓好宣貫新gmp，開展品種風險評估、企業誠信評價，高風險、無菌醫療器械產品生產企業監管，基本藥物質量監控，注射劑藥包材企業gmp試點，規范化檢驗室創建，城市社區藥品“兩網”建設，為期兩年的藥品安全專項整治，虛假廣告整治，藥械經營企業gsp認證、證后跟蹤檢查及日常監管等工作，注重監管方式的創新，注重監管制度的健全，注重監管效率的提升，注重監管質量的提高，實現藥品安全的長治久安。

（三）保持醫藥經濟的快速增長。加大幫扶力度，繼續落實好掛鉤幫扶機制，對17個重點項目進展情況實行月度督查機制，在關系到企業發展的政策瓶頸和法律障礙等方面深入研究，提供支持。加大調研力度，深入企業，走訪調研，征求意見，現場辦公，著力提高在企業一線發現問題、解決問題的能力和效率。加大創業指導力度，落實食品藥品行業創業服務指南，宣傳創業知識及優惠政策，全面掀起食品藥品行業創業新高潮，努力把鎮江市打造成滬寧線上食品藥品行業投資環境最佳、服務效能最高、投資回報最好、創業增幅最大、消費信心最足的創業型城市。

（四）保持創先爭優的旺盛活力。順利完成機構改革，根據“三定方案”，整合監管隊伍，落實監管責任，為推進全市食藥監管事業奠定堅實基礎。推進“打造三型機關、服務跨越發展”主題實踐活動、人大效能建設評議和創先爭優活動，深化文明行業創建，強化督查督辦和效能考核，充分調動全局干部職工的主動性和積極性，增強凝聚力、戰斗力和創造力，掀起人人爭當“科學決策的執行者、效能建設的實踐者、公眾健康的守護者和醫藥經濟的促進者”的熱潮。