第一篇：供熱站工作計劃（大全）
供熱站2012年設備管理工作總結2013年
工作計劃
供熱服務站2012年設備管理工作緊緊圍繞礦區部、物業處的各項方針、目標、任務開展，以良好的設備工況確保供暖運行期運轉設備長周期，安全，穩定運行。供熱設備完好率達99%以上，主要設備完好率達98%；具體的工作有：
1、制定年度設備管理規劃，完善設備管理制度和2012度設備考核責任制。
2、根據各班組人員的實際情況，按計劃、標準、檢修、保養。并結合本站設備考核監督，加強設備日常管護工作：
1）在站內建立圖文并貌的設備臺賬基礎上，分別對各班管理設備管護區塊建立臺賬與檔案；
2）根據設備工況合理制定檢修期計劃，確立檢修、保養方案。并對運行期設備制定管護目標，采取“看、聽、摸、嗅、記、改”六字管理。使設備管護制度化；預防、保養、維護常態化。3）重點設備重點管理。循環泵、輸送機、交換器、鍋爐都是無空閑設備，一旦出現故障影響整個供暖。為控制預防故障發生，采取“機、電、儀、操、管”五位一體的“特技維護”。
4）切實加強設備“預防管理制度”的落實，利用學習培訓，考核來提高操作人員的理論與實際操作水平。
5）重復強調巡回檢查制度和設備運行操作規程，并要求落實保證質量。
3、保質保量完成年度設備檢修和崗位實訓工作：
1）夏季檢修，按制度、規程、標準、有驗收、有方案、有計劃地開展工作。對全站146臺（套）主要設備進行檢修保養，其中，鍋爐16臺，鼓引風機20臺（套），循環水泵18臺（套），水處理設備12臺（套），經過冬季采暖運行的使用（截至2012年12月31日）無一不合格。
2）運行期注重操作人員安全意識和實際操作技能學習，理論實際相結合，按計劃要求進入班組開展演練與考核培訓。進入班組崗位實地培訓20余次，開展安全預防演練3次，為供暖運行期設備的安全平穩運行起了重要的作用。
4、由各班管控設備數量與類型的不同，對設備進行科學維修，全員維護。設備維護保養不是操作人員、維修人員、設備管理員個人的事情；是全站員工共同地責任。要合理科學制定預防、保養、修理計劃，充分調動維修和操作人員地積極性，使站、班、組中各類人員積極發揮作用，實現全站人員對供暖設備的共同維護。
5、對工作中出現的難點問題及時組織站相關技術人員及外部人員，生產辦協商解決。如：燃煤爐煙墻和爐拱、燃氣熱水爐風道滲漏水、除塵器工作效果不理想、立式污泥泵軸承損壞頻繁進行徹底的大修或更換等。
6、做好我站“三保一樹和百日安全無泄漏”兩項活動。年初中制定了三保一樹活動方案，在全站范圍開展學先進、做標兵、強素質、提質量。有效促進了全員思想覺悟和安全質量意識地提高，為夏季設備檢修奠定了堅實的基礎。年終設備運行期制定“百日安全無泄漏”專項治理方案，在班組中開展爭對運行設備預防、檢查、保養、維修的點面檢查維護。通過“無泄漏”專項工作帶動設備運行期管理的整個工作；并于2013年4月對“百日安全無泄漏”工作總結驗收。
7、做好技術改造工作，先后投用SLH-14混煤器，ZXL-810除渣機，除塵器灰塵沉淀池，燃氣爐后管板隔熱防腐及鍋筒內加裝引射管，鍋爐排污水和風機冷卻水由除塵器再次循環利用以及風機風道的改造等。存在的問題：
1）工作管理還不夠精細化，檢查落實還不是很到位，特別是班組巡回檢查的環節； 2）由于班組操作人員新老有別，存在對設備的性能掌握不夠全面； 3）創新精神和精細管理有待進一步提高； 2013年的打算：
進一步強化人員素質穩定設備運行，確保設備長周期滿負荷安全平穩運轉。具體工作有：
1）通過各種形式強化安全責任意識，充分發揮全員的主觀能動作用管護好，使用好設備；
2）進一步細化各級操控人員的巡回監督制度，實行表格化，強調質量；
3）建立專門具有針對性的班組管理，考核體系和方法；
4）繼續組織對運行操作人員的設備原理性能知識培訓和考核； 5）每月---每季爭取解決1-2個設備難點問題；
6）做好設備檢修期與運行期的檢修（按標準、要求）保養（按程序、制度）預防（按計劃、預案、檢查）采取標準化操作，保質保量完成各項檢修維保任務；
7）做好年度設備檢修計劃和運行期設備維護計劃及月*季保養維修計劃
8）按年初中和年尾制定“三保一樹”與“百日安全無泄漏”治理方案，繼續做好學先進、當標兵、強素質、提質量確保設備安全平穩運行；
9）對每臺設備運行狀況進行總結，為預防、檢修、保養維護及安全運行打好基礎；
10）創新管理，進一步細化工作責任制，及每輪班每個人提一個與設備管理有關的問題活動；
供熱服務站
2013年1月8日
第二篇：熱工工作計劃
2012工作總結
及2013年工作計劃
設備管理部熱工專業 2012/11/24 熱工專業2012年工作總結
及2013年工作計劃
一、2012年工作總結
1、安全方面：
今年在安全方面主要做了以下工作：
（1）、認真落實各級人員安全生產責任制和安全到位標準，杜絕習慣性違章現象的發生，對習慣性違章行為從嚴從重考核，有效地避免了各類事故的發生。對現場裝置性違章進行了檢查整改，確實不具備整改條件的要求做好防范措施；
（2）、設備部、專業各班組簽定了各級安全目標責任狀；
（3）、依據公司要求，制定了專業各班組2012安全目標、設備質量目標及保證措施，進一步規范了專業安全生產管理；
（4）、制定并落實實施專業2012安、反措計劃項目及完成措施；
（5）、按照公司要求積極開展隱患排查工作，有效地把安全工作溶入到設備維護、檢修管理工作中，全面執行以設備專責人為單元的設備點檢、定期工作制度，保證了設備的安全穩定運行，進一步提高檢修人員檢修維護熱控設備的技術技能和各級管理人員的安全管理水平；
（6）、完成了春檢、防寒防凍及迎峰檢查等季節性檢查整改工作，冬季對熱工儀表伴熱系統進行投運檢查，發現有滲漏點并進行了處理；
（7）、針對“二十五項反措”制定了我專業的相應控制措施，并把有關不符合二十五項反措的項目在機組小修工作中加以改進，進一步提高了熱控設備的可靠性；
（8）、制定了#
1、#
2、#3機組大小修中安全有關規定及注意事項，小修后對小修安全管理工作進行了分析總結；
（9）、結合今年迎峰檢查及安全專項整治工作組織專業技術人員認真查找專業所屬設備存在的問題及班組在執行規章制度中的不足并制定了相應防范控制措施，專業對措施執行情況進行了認真細致的督
促檢查；
（10）、加強對班長安全到位標準執行情況的監督檢查和考核并組織班組人員進行了有關安全技術方面的知識培訓，進一步提高設備專責人的安全技術水平和安全防范意識。
2、設備治理和技術改進方面：
由于今年我公司機組停運時間相對較多，設備檢修機會較長，我專業充分利用前半年春檢和機組小修機會對設備進行大力整治和改造，徹底解決了#
1、#2爐油槍套管破損卡澀、#
1、#2爐fsss保護系統plc裝置設備老化、#2爐二次風門執行器受高溫影響經常損壞、#1爐高過壁溫測量信號不準確等困擾機組安全運行的設備隱患。
（1）、小修工作：今年我們先后完成了1#、#2機組小修任務。從小修前幾個月就開始對小修工作作準備，如備品備件預算提前上報，非標項目、方案及早落實，配合工作提前聯系，并一同赴現場實地交待，確定工工作量的大小和開工日期，做到每項工作心中有數，基本能按計劃進度完成，許多項目及工作在停機前已開工、加工完畢。在小修中，實行科學統籌，過程控制，我專業嚴把檢修質量關，項目責任人，各項目按工時定額確定，獎罰分明，既提高了職工的積極性，又增加專責人的責任心，在小修期間，結合今年安反措計劃工作項目，認真執行檢修項目作業指導書及“兩標準一卡”，明確檢修項目，質量標準要求，檢修內容，項目完成一項，驗收一項，避免漏項，保證檢修質量。依據設備部要求建立和完善了各類檢修臺帳和表計校驗報告。為確保檢修質量，專業明確規定小修中凡因人為檢修問題造成的后果，專業加重考核力度，確保了小修后機組能穩定運行。
（2）、春檢工作：今年的春檢工作我們仍把設備安全隱患整改作為主要突破口，發現存在問題的設備及時予以檢修或更換，徹底排除設備隱患，提高了設備健康運行水平，尤其是自動控制及保護系統裝置，作為春檢的重中之重進行了全面檢查。在今年的春檢工作中，專業和班組積累了很多整治設備的寶貴經驗，也獲得了很多有價值的有關設備的檢修技術理論數據，這必將為我們今后的工作奠定良好的基礎。
（3）、消缺工作：今年為提高熱控設備的健康水平，保證機組安全
穩定運行，完成發電任務，我們嚴格執行缺陷管理制度，繼續加強設備消缺工作。具體做法是：專業專人點檢缺陷，每月召開一次缺陷分析會，將本月主要設備發生的缺陷以及遺留缺陷逐條進行原因分析。對不能處理的遺留缺陷分清原因并制定處理方案以及防范措施。對設備薄弱環節和危險因素控制點加強巡回檢查，制定防范措施。對需技改的項目進行改進方案初議。對因檢修質量、日常維護等人為因素造成的缺陷多發病，采取加強人員培訓，加強巡檢以及嚴格考核。今年完成的主要設備改進和檢修項目有： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗更換； 2）、#
1、#2爐氧量計換型安裝、標定、調試； 3）、#
1、#2爐fsss保護系統檢修、傳動試驗； 4）、#
1、#2機主保護系統檢修、傳動試驗； 5）、#
1、#2爐吹灰器大修； 6）、#
1、#2爐燃油系統檢修及管路保溫更換； 7）、#
1、#2爐油槍及套管/點火槍及推進器檢查更換。
3、技術監督方面： 今年以來為了進一步貫徹執行上級技術監督各項指標和工作任務，我專業結合今年制定的#
1、#
2、#3機組大小修標準、技改和非標項目，組織監督網積極開展監督活動，組織專業技術人員進行了主要項目的專題分析和設備改造后運行狀況分析并制定了相關預案。今年主要完成了以下項目的技術監督工作：
（1）、“四率”完成情況：
自動投入率：90%； 保護投入率：100%；
儀表校驗率：100%； 校驗合格率：100%。
（2）、熱工監督項目： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗更換； 2）、#
1、#2爐氧量計換型安裝、標定、調試； 3）、#
1、#2爐fsss保護系統檢修、傳動試驗； 4）、#
1、#2機主保護系統檢修、傳動試驗； 5）、熱工常規表計校驗； 6）、#
1、#2機組dcs程序組態檢查完善、通訊系統測試； 7）#
1、#2機組fgd-dcs系統邏輯功能試驗。
4、技術培訓工作方面：
（1）、按照設備部要求重新修編完善了熱工檢修作業指導書等專業關鍵過程資料，進一步規范了設備檢修質量控制和驗收標準，并組織班組人員培訓學習考試，讓每位職工都盡量熟悉公司質量管理體系并加以認真執行；
（2）、在今年#
1、#
2、#3機組大小修前，我專業針對具體檢修項目分別組織班組人員進行了安全、技術措施、檢修作業標準、檢修技術標準的培訓學習，讓班組人員提前熟悉技改項目圖紙資料，使檢修工作安全順利完成；（3）、機組小修結束后，我專業對主要技術改造系統設備進行了運行情況分析，編制了所有技改變更圖紙，效益分析報告，認真地進行了小修總結；
（4）、組織班組人員進行了#3機組熱控設備有關知識培訓考試及安規兩票有關知識考試。
5、班組建設方面： 為進一步深化和鞏固公司安全生產成果，我專業在完成主要檢修任務之余狠抓班組建設工作，進一步規范了班組各類臺帳記錄，尤其加強了設備管理臺帳和檢修校驗原始記錄歸檔要求，制定出各班組設備檢修原始記錄的標準，以利于以后順利開展檢修工作，今后專業將加強這方面的檢查和考核。
總之，雖然我們在今年工作中取得了一定的成績，但在總結經驗的同時也發現我們工作中存在的一些不足和漏洞：
（1）、在一些管理制度和工作標準上的執行力度上還需今后進一步加強檢查督促，使每個班組、每個設備專責人的每項工作都能夠有機地同每個人的績效工資掛鉤，形成一套有效的監督約束激勵機制，促進專業正常開展各項工作；
（2）、有些工作方面還需進一步向制度化、規范化、科學化的方向邁進，利用機組維護的有利契機不斷健全和完善我們的各項管理工篇二：熱工熱控培訓計劃
檢修部第二階段（專業培訓）培訓要求 熱控專業 1.1 建議培訓時間：5個月 1.2 建議課程設置：
1.2.1熱工基礎知識培訓： 1.2.1.1熱工計量基礎 1.2.1.2熱工測量原理
1.2.1.3常見的熱工儀表簡紹及其校驗方法 1.2.1.4電工學、電子學的一般知識 1.2.1.5熱工自動控制基礎知識 1.2.1.6 計算機硬件及網絡知識 1.2.1.7 現場設備檢修知識（執行器、電磁閥等）1.2.2 660wm機組熱工設備培訓： 1.2.2.1 660mw機組理論、組成、結構及工作原理 1.2.2.2 660mw分散控制系統的特點及控制對象 1.2.2.3 660mw順控設備及控制原理 1.2.2.4 660mw程控設備及設計原理 1.2.2.5 660mw自動控制設備的設計原理 1.2.2.6 660mw輔機系統及其它設備介紹 1.2.3 分散控制系統dcs培訓（可針對國電智深dcs系統）1.2.3.1 dcs組成及網絡結構 1.2.3.2 dcs硬件培訓（控制柜、i/o柜、繼電器柜、網絡柜、電
源柜等及一些常用測量模塊、測量卡件及測量通道檢驗、仿真調校、模擬試驗等方法）1.2.3.3 dcs軟件培訓（組態軟件、編程軟件、畫圖軟件、仿真軟件等以及各控制柜間通訊網絡交換、數據交換協議等）1.2.3.4 dcs基本組態單元、邏輯培訓，畫圖工具基本功能使用方法培訓 1.2.4 可編程控制器plc培訓（硬件以西門子s7-300以上為例，軟件以step 7 v11為例）具體設置同dcs培訓
1.2.5 機組熱控重要系統培訓 1.2.5.1 汽機電調系統（deh）1.2.5.2 汽機保護系統（ets）1.2.5.3汽輪機安全監測系統（tsi）1.2.5.4鍋爐本體保護（fsss）1.2.5.5廠級監控系統（sis）1.2.5.6重要自動控制邏輯（mcs）1.2.6應用軟件培訓（也可根據情況另行設置）1.2.6.1 microsoft office visio軟件培訓 1.2.6.2 autocad軟件培訓 1.3培訓要求：
1.3.1熱工基礎知識：
a.熟悉熱工計量及測量基本原理，掌握誤差及基本數模轉換、電路等計算方法。b.熟悉測量一次元件（溫度、壓力、流量、液位、物位、轉速、振動等）的測量原理。掌握調整、檢修和校驗方法。
c.了解自動控制環節及參數設定。d.掌握現場設備如變送器、執行器、電磁閥等修理知識。e.了解一定的計算機及網絡的知識及檢修方法。
1.3.2 660wm機組熱工設備培訓 a、熟悉并掌握機組熱控設備概況、基本參數、結構特性、工作原理等基本知識 b、熟悉和了解660mw順控、程控、自動控制等系統知識及設計原理，了解一定的檢修方法。
1.3.3 分散控制系統dcs培訓 a.了解dcs系統組成、網絡結構、軟硬件等知識。b.熟練掌握硬件設備（控制柜、i/o柜、繼電器柜、網絡柜、電源柜等）一些常用測量模塊、測量卡件及測量通道檢驗、仿真調校、模擬試驗方法。c.熟練掌握各控制系統中的主要控制軟件（組態軟件、編程軟件、畫圖軟件、仿真軟件等）運用以及各控制柜間通訊網絡交換、數據交換協議。d.能獨立設計、組態一些簡單控制邏輯。e.掌握分析故障、查找故障、排除故障的步驟和方法。1.3.4 分散控制系統plc培訓（要求同dcs）1.3.5 機組熱控重要系統培訓，熟悉各控制系統的控制原理及控制方 法，掌握各系統硬、軟件故障消除方法。1.3.61.2.6應用軟件培訓：了解 microsoft office visio軟件及autocad軟件的基本使用方法。篇三：2014年熱控上半年工作總結及工作計劃 2014年上半年熱控工作總結及下半年計劃
通過近6個月運行，在公司領導班子帶領下，各項工作有條不紊，循序漸進。回顧上半年，熱控方面主要完成了以下工作： 1.及時對出現的各類設備缺陷進行處理，確保生產正常運行； 2.部分重要壓力表送檢、汽車衡年檢、機爐重要經濟參數表計的校驗工作。3.根據實際運行情況對dcs系統，對影響設備正常運行的隱患(安裝質量、設備自身、運行環境等)進行處理、改造。
室外環保led屏外遷，廠區工業、治安監控線路改造維修。5.制作了垃圾吊稱重砝碼，每月實物校驗一次，每天檢查自重。6.和其他各專業工程師相互協作，及時完成領導安排的工作。對于下半年的生產運行我認為必須做好以下這些工作： 1.安全工作是一項常抓不懈的工作，必須始終堅持“安全第一、預防為主”的原則，必須嚴格遵守“兩票三制”，確保人身安全和設備安全。認真開展安全大檢查活動，針對檢查中暴露出來的不安全因素和安全隱患制定整改措施和計劃完成時間。2.密切跟蹤設備運行情況，對現場設備進行定期巡視，嚴格執行缺陷管理制度，發現問題或隱患及時解決處理。針對熱控設備的異常和未遂事件，認真進行分析，按照“三不放過”原則，詳細分析事件產生的原因，并提出切實可行的整改方法。對危及機組安全運行的設
備和系統進行及時的改造，保證了機組的安全、穩定運行。3.堅持對重要參數進行定期校驗，如垃圾吊稱重、經濟類參數等。嚴格執行各類儀器儀表的檢定、校驗周期時間表，確保設備與系統處于完好、準確、可靠，以保障生產安全經濟運行。4.對重要設備上的易耗品進行整理統計和申報，有效控制并合理使用專業材料費用。對需要進行改造的設備做好技改方案的申報，協助設備廠家技術改造工作，掌握技改設備的第一手資料，方便今后的設備維護工作。6.不斷加強自身的學習，進一步提高業務水平；繼續加強員工的技術培訓，提高員工的技術能力和專業知識儲備，了解設備的工作原理及常見故障的處理，滿足機組安全運行的實際要求。
7.及時完成領導安排的工作，加強與各兄弟單位相關的技術人員的交流，取長補短，共同進步。
在日新月異的今天，技術發展迅速，尤其是熱工專業，設備更新快，技術性強，就更要求我們不斷學習，掌握先進的技術，以更高的標準來要求自己。相信在公司領導和各位同事的共同努力下，公司前景一定會更加美好！
技術部熱控工程師
2014年6月篇四：熱工培訓計劃
分廠上崗證技能培訓安排
依據7月13日分廠調度會李經理對培訓工作安排，7月20日各專業要開展重點為加強崗位職責、工藝規程、安全操作規程、設備原理、維護及操作、案例分析等方面培訓工作。通過技能培訓提高全員的實踐操作工作能力，并讓有能力的員工具備兩個上崗證。
培訓由各位主管、專工授課本專業知識，授課內容按要求自行確定。此項培訓為課程培訓，實踐培訓專業可結合課程培訓安排。每次培訓結束后分廠和專業要組織考核。
各主管、專工將培訓計劃于7月18日前報尹姜華處。計劃模板見下頁。填表單位：熱電分廠
填表人：
馬海峰
負責人： 09 年 7 月 14 日
說明：
1、培訓師可由分廠內部有工作經驗、技能好、口頭表達能力強的人員擔任。沒有合適的培訓師可安排公司內外專家授課，要求
保證培訓質量。
2、培訓內容要具有針對性、實用性。
3、依據分廠培訓計劃各專業進行細化培訓時間。篇五：2015年熱控專業工作思路 2015年熱控專業工作思路 2012年公司工作圍繞：電量76億，生產指標創集團標桿，設備可靠性指標創標桿；落實精細化管理、推行執行力建設；#2機組達標投產，五期工程創行優、國優等工作推進。為確保各項工作目標的實現，結合熱控專業特點，全公司現狀，淺識如下：
一、生產指標創集團標桿，設備可靠性指標創標桿 目前我公司兩臺機組負荷能力大大受限于送出工程，電量任務完成比較艱巨。在積極推動送出工程和#2機組脫硝接口施工工作同時，精心組織策劃兩臺機組的臨檢和c修，通過隱患排查，逐步消除設計缺陷和基建痕跡，熟悉設備運行健康程度，減少非計劃停運和設備故障率，保證機組的滿發，提高機組整體可靠性，完成生產指標創集團標桿，設備可靠性指標創標桿。我認為生技部可以從以下著手：
1、制定適合本公司的設備可靠性指標管理實施細則和可靠性管理獎懲辦法；
2、成立設備可靠性指標專業小組，定期對公司設備的可靠性水平進行評價，并根據可靠性評價結論，提出提高公司電力可靠性指標的建議；定期開展可靠性分析會，全面分析設備安裝、運行維護、檢修管理等因素對設備可靠性的影響，制定可靠性指標管理的目標和措施，并加以實施；
3、將公司設備檢修計劃的安排工作與可靠性指標目標規劃，并將可靠性指標的變化作為評價檢修質量及技術改造的重要依據；重要技術改造項目的立項，設備的更改和選型，應提供可靠性理論依據；
4、機組優化運行調整試驗和在線能耗分析。通過對機組進行不同運行工況和不同運行方式下的燃燒優化調整試驗，確定機組最佳運行方式。
5、開展配煤燃燒試驗。積極探索配煤燃燒的方法，提高鍋爐效率和低負荷穩燃性；采用配煤、混燃等技術措施降低燃料成本。根據我公司的煤源，逐步探索本廠鍋爐最佳煤種組合，對不同煤質的影響進行試驗。加強場存管理、入廠、入爐煤的計量和統計管理，減少偏差；減少損耗。合理控制場存煤量，采取“先堆先取”、輪流翻場，根據不同煤種特性，控制堆場內存放時間，防止存煤自燃。嚴格按照規定校驗皮帶稱裝置，每月盤整場存，做好統計和計量，控制計量偏差。
二、運用“精細化管理”，提升專業管理工作質量
構筑熱控專業精細化管理的基礎，第一，在對熱控專業整體考慮的前提下，對專業設備分解和整理。分解到一個人就能夠完全完成的地步，有利于責任到每個人。第二，編寫精細的管理制度，梳理完善精細化的流程，打造適合的信息系統，做到制度與制度之間、流程與流程之間無縫連接。第三，用制度、流程、信息系統將“人”“事”結合，做到事事有人負責，事事完成的情況有人檢查，事事完成的步驟、結果有據可查、有章可循。提升專業管理工作質量。
完善專業管理制度建設
工程師站管理制度，dcs、輔控網授權管理制度，皮帶秤校驗制度、主重要儀表抽檢計劃，聯鎖保護試驗計劃，巡檢細則，檢修維護規程，標準化作業文件等等。亟待完成的專業管理制度：熱工儀表及控制裝置抽檢制度管理標準、圖紙管理制度、計劃檢修聯鎖試驗管理規定、計量管理標準、計量器具管理標準、熱控設備維護保養標準、事故分析制度、設備技術臺帳管理標準、異常、事故參數記錄打印暫行規定等等，熱控專業將逐條梳理
2、技術資料的匯總及設備臺賬整理
新機組投產后，及時將調試期間的技術資料進行了匯總及整理，先后出臺了熱工保護聯鎖定值清冊，熱工設備臺帳，保護聯鎖試驗單，dcs邏輯說明，熱控常用說明書匯總等等，亟待解決的是熱工標準室的建設。2015年年初將對全廠的熱控保護聯鎖進行全面梳理，形成2015年版，徹底消除基建時期痕跡。設備系統圖冊要隨系統的變化隨時更改；備品配件清冊要隨設備的更新改造及時更新；設備臺帳、技術報告等要分類保存、定置管理；設備歷史記錄要齊全、歷史 數據要準確，做到心中有數等等。這樣全方位的支撐和精細的管理，才能保證基礎資料管理的實效性和具體工作的融合性，保證技術管理各項工作落到實處。
3、制定熱控專業巡檢卡，按照專業設備位置編制巡檢路線，分日卡、周卡（月卡），做到a類設備天天看，b類設備至少保證每兩天檢查一次，c類設備每周要檢查一次，責任到每個人，讓每個都有事可做，充分發揮公司每位員工的精細化管理的意識。做到定點記錄、定標處理、定期分析、定項設計、定人改進、系統總結。
4、對全廠熱控設備進行全面梳理和建設規范性臺賬。規范熱控設備臺賬體系，例如一個壓力變送器應包括：kks碼、型號、編號、儀表系數、有效期、計劃校驗時間、實際校驗時間、校驗報告編號以及傳感器安裝高度、安裝位置等。目的是加強設備管理，及時進行校驗，提高計量設備的準確性，另一方面也利于了解熱控設備的健康情況，方便備品備件的管理。
5、熟悉設備構造，優化檢修程序包制度，及時總結和反饋檢修結果。
7、了解當代熱控設備、技術發展動向，積極推廣和應用新技術、新工藝、新設備，實現增產節資，控制費用，降低成本，減少維護成本，促進技術進步。
8、通過學習同類電廠相關事故案例，做好熱控設備風險控制，事故預想方案，做到熱控的可控性。
四、執行力建設
1、提高專業技術能力，加強技術培訓工作，為精細化管理實施提供有力保障。
2、完善制度體系，組織學習制度，經常檢查，確保執行制度的有序進行。
3、加強精細化管理培訓，塑造氛圍。
第三篇：【熱】教學工作計劃
【熱】教學工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的教學工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
教學工作計劃1一、實習目的1、檢驗和鞏固大學三年的專業知識、基礎理論和教師技能，作為自己踏上真正的教學崗位之前的一次演練。觀察和了解實習學校教師在教學崗位上的具體工作，學習優秀教師，提高師范技能、獲得實際工作的經驗。
2、檢查自己專業知識、專業技能的不足，及時調整與改進，為早日成為稱職的人民教師而努力。培養在實際工作中發現問題、分析問題、設計和實施問題、獨立解決問題的能力。
3、在教育實習中，提高人際交往能力、協調組織能力、任務執行能力，實際動手能力，培養團隊精神、合作精神，增強責任感、使命感。
二、實習時間安排和主要任務要求
1、準備階段：6月下旬至9月20日
鉆研新課標、教學大綱和教師參考書等資料，搜集積累相關的教學資料，認真備課，編寫詳細教案。完成五個一，根據教育要求認真學習教育實習相關文件，學習教學論和班主任工作在理論知識，閱讀教育學、心里學等相關書籍，進行試講微格教學，練好三筆字等。
2、見習階段：第一周9月20日至9月25日
（1）聽實習學校領導介紹學校基本情況，特別是實施素質教育情況，本學期工作計劃和學校在管理、教改、科研方面的經驗和特色。
（2）積極與學生們友好相處，參加班級活動，了解學生情況，在原班主任指導下制定班主任工作計劃。
（3）旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動，并在指導教師指導下備課、預講。
3、全面實習階段：9月26日至11月8日。
包括教學實習、班主任實習、教育調查工作三個方面。
（1）備課：
A、在原任教師指導下，認真細致地鉆研各學科的課程標準和教材，熟悉教學內容，明確任教課題及本單元內容在教學大綱中的地位和作用；了解學生原有的知識、技能水平、思想狀況、學習興趣、方法和習慣。
B、在掌握教材內容和了解學生學習特點的基礎上，確定本堂課的教學目標、重點、難點、教學方法、手段及教學過程安排。
C、編制教案。教案要寫明課題、教學目標、教學內容、教學方法、所用的現代教育技術、教具的準備及教學過程。
（2）上課：根據教材、教案的要求和試講的經驗，貫徹教學原則，結合學生年齡特征和實際水平，努力把課上好。為此必須做到：
A、認真做好上課前的一切準備工作。
B、上課時做好組織教學工作。努力以各種方式創造性地貫穿于整個教學過程中，保證課堂教學在嚴謹、生動、活潑的氣氛中進行。
C、上課時注意態度的從容、大方，恰當運用肢體語言。
D、必須使用普通話進行教學，注意教學語言的簡潔、生動、嚴謹、通俗易懂。
3）聽課和評議：
A、虛心學習，經常聽實習學校指導教師或其他教師或在同校實習的同學上課，做好聽課筆記。
B、課后主動、虛心地征求指導教師的意見，并重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析和評議，并力求提高到理論高度上進行分析和評議。
（4）作業與輔導：
A、要精心選擇并設計課內外作業，份量恰當，難度適當，完成作業的時間適度。
B、布置和批改作業，要著眼于鞏固學生知識、培養技能。
C、對布置的作業要及時檢查，認真批改，并分析研究學生完成本次作業的優缺點，做好作業講評。
D、對作業中的疑難問題，要事先進行研究，得出正確的答案，必要時請指導教師把關。
A、了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。
B、做好日常的班級工作，抓好自修課紀律，提高效率。
C、與學生進行談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。
D、針對各異學生進行不同的教育指導，特別是后進生。
E、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
F、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。
G、定期開展有益的文體活動，促進學生的身心健康發展。
（三）教育調查：
A、搜集瀏覽調查教育研究的有關資料，學習一些優秀的研究方案；結合專業特點初步確定自己的研究方向；
B、在實習過程中，積極了解城關中學的文化底蘊，教學管理特點，教改經驗等；了解優秀教師的先進事跡，教育經驗，教學方法等。
C、國慶假期開展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結做準備。
4、總結階段：11月9日至11月15日
A、寫工作總結和個人鑒定。
B、寫好教育調查報告或教育科研論文，回校后三天內將調查報告和個人總結或專題總結、《教育實習學生工作本》、班主任工作計劃、班或團課講稿交給本系教學法教師。
C、按照實習隊計劃要求，組織好教育實習鑒定工作。
D、離校前，清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實習費用。
E、認真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，于11月15日返校
教學工作計劃2一、經驗思惟：
當偽貫徹升偽市履歷使命聚會粗力，以市經驗局20——年偽足使命思緒（弱師德，提學養，抓課改，上水準，育人才，謀逗遛）和20——年敘授使命總經驗繩尺（端方思惟，規范止為，聚學室，體貼敘授，提低本質）為依據，在市學研室的間接帶送高，以我校“使命策動”和“籌謀管制”為統領。以學室敘授為陣地，片點提低經驗敘授本質。
二、分封當務：
1、語文和敘德與糊口（社會）學研
2、學校特質之一：書籍噴鼻香校園使命
3、止語筆朱使命
4、特例使命
5、雙低普九質料使命
6、學籍管制
7、考勤使命
8、共共校長濕孬另外經驗敘授和恒久性使命等
三、使命籌謀：
依據學校折籌謀（狠抓學室、提低本質）制定分封當務籌謀。
1、敘授答題到達學校所定的籌謀，到達全市均勻線。
2、依據市經驗局央求，造成骨濕梯隊，持絕逗遛學科骨濕。
濕孬迎迓省學科版學材調研評價使命。
3、以念書籍年為契機，營造書籍噴鼻香校園氣，彎立入建型校園。嫩師多讀課標核心求書籍綱和敘授刊物。每一個先去世一學期依據課標央求完結念書籍質。先去世配樂輕聲誦讀流動入一步深入。
4、今年爭創省級止語筆朱示范校。
5、敘授特例使命常抓不懈。
備課方點：構制嫩師片點備課。在順從備課央求的根基上辦理制制性考試訪答，造成特質學案。
上課方點：大大野劫掠到達上特例課，片點嫩師上優良課、觀觀摩課。
點竄方點：各學科嫩師能莊嚴偽止學校點竄央求，牽弱根絕錯批環境。
經驗方點：彎立潛能去世檔案，劫掠每一位潛能去世在本有根基上有提低。
6、濕孬雙低普九質料歸檔使命，順當顛終省雙低普九復檢。
7、尊嚴依據市經驗局文件粗力辦理學籍管制。
8、全數嫩師順從考勤軌制。
四、使命要送：
1、敘授答題是學校的去世命。動作五年級的包建帶送，為提低五年級敘授本質，持絕偽止周查驗闡送軌制，有針望待性的跟入聽課，闡送謝事，匆匆入提低。
為提低敘授答題，在本有月考的根基上，要淘汰望待先去世辦理雙項偽驗的次數。
2、糟蹋濕孬每一個月一次的學校校本學研流動，二周一次的學年組學研流動（雙周周一、二、四握別是一、三、5年，雙周周一、二、四握別是二、四、闡送組和藝體組），濕到三“有”：有博題，有流程性子料如：敘課、學案、評課等，有歸繳和評價。
持絕辦理跟蹤聽課，聽課后折時測評，折時和嫩師一塊闡送。
語文學科持絕分表率研修業室敘授思緒，太平一經研究孬的答題（參觀敘授主體課文第一、二課時的敘授）。采與大大點積聽課要送辦理。也要折時望待品社和品去世辦理聽課經驗。
舉行外青年嫩師賽課，各表率課過關、外沒入建演講請答課等流動為嫩師裝建仄臺，提低學室敘授水準。
顛終以上要送提低嫩師二個學科的學室敘授水準，并使骨濕嫩師穿穎而沒。
地地糟蹋查課一次，濕孬忘錄。
3、折時制定本朝否止的念書籍策動。
為兌現嫩師念書籍籌謀，次要采與二方點要送：一是嫩師跟著讀先去世所念書籍，構制召集班級念書籍會。二是構制嫩師定期辦理入建演講，學述替換，業務研究，否把全校性流動和骨濕班替換流動共時抓住，全校性入建依據學校共一布置辦理，每一二周一次，骨濕班入建采與擴散和握別辦理要送，擴散也是二周一次，握別次要以查自學筆忘和隨筆為主。
先去世所念書籍次要顛終班級念書籍會局勢觀察。共時抓孬語文課題，領揮課題造成員帶止為孬處理裁減先去世課外參觀質的研究。
持絕辦理地地5分鐘的配樂輕聲誦讀流動，調孬音樂，規則偽質，相濕央求亮白，配和念書籍嫩師辦理觀察監視，學期終持絕領鋪評流動。
4、參觀省止語筆朱示范校觀察規范，從各方點濕準備。
5、為抓偽特例使命，先讓嫩師亮白備課、上課、點竄等央求，辦理此方點訪答規范的研究，讓嫩師漫談沒布置性極弱而且謝適我校外貌的訪答規范，從而提低嫩師認患上，漠望此方點使命，到達有據否依。持絕偽止周觀察、月鼓吹軌制，減大大定期辦理月檢歸繳的力度。
6、雙低普九質料能折時歸檔的要折時鞭撻檔案員辦理，階段性子料也要濕到口外不長，晚晚策動。特異是嚴寬泛水準質料的數字特定要準。
7、轉沒、轉入莊嚴按地區偽止，要彎立以本質增去世源的相熟，不濕邪門斜敘。折時跟蹤先去世學籍狀態，濕到畢去世一學籍。
8、拿沒有低度、否布置性弱的考勤訪答策動，構制嫩師辦理漫談，辦理校改，最始造成成稿，并在嫩師大大會上顛終。共共帶送抓孬晚報到、晚高班職員狀態，地地糟蹋查崗一次，濕孬忘錄，折時歸繳，并在學期終繳入嫩師訪答當中。
總之，經驗處會濕孬大大伙父的作事使命，我們會入一步當偽入建經驗外貌，改造經驗觀觀想，束厄局促思惟，斥地朝出息步。提低我們的管制水準，望重管制要領的點竄，違管制要本質。
教學工作計劃3這學期是初中的最后一個學期，對每個學生未來的成長都至關重要。從某種角度來說，這也是學生生活的一個重要轉折點。學生的學習狀況和畢業入學考試不僅關系到自己未來的長遠利益，也關系到一個學校的聲譽和發展。所以一定要下大力氣把畢業班搞好。
一、指導思想
以全面實施素質教育為目的，深化課程教學改革，認真探索和研究教學方法，弘揚與時俱進、開拓創新的精神，求真務實，搞好本班教學，努力尋找課堂教學的突破口，促進有效課堂教學，注重學生知識技能，注重策略，把握中考方向，努力讓本班學生在中考中取得優異成績。
二、工作目標
1、加強對學生的管理和教育，努力形成良好的班風、學風，爭創“流動紅旗”，爭創“先進班級集體”，促進各科成績的提高。
2.力爭在三年級畢業考試中達到85%六合率和30%三合一率的教學目標。邁向普通高中90%的入學率。
三、工作要點
1.加強與各科教師的溝通與合作，努力形成合力，共同教育學生，讓學生認識到初三復習和中考對學生人生的轉折意義，從而明確自己的目標，積極參與緊張的學習，爭取更大的進步。
2.聯系各科老師，指導學生的學習方法，讓學生在有效的時間內提高復習效率，達到中考的目標。
3.根據去年班級情況進行綜合分析，找出薄弱環節，分析原因，找出對策。
4、班級集體日常管理
(1)初三學生面臨人生的又一個十字路口，心理復雜，大起大落，容易受周圍事物的影響。他們的思想顯然會向積極或消極的方向傾斜發展。因此，班主任必須與學生建立和諧平等的師生關系，把自己作為集體的一員，努力與學生成為平等人格、同理心和情感交融的朋友和伙伴。班主任工作的一個重要方面是教育和引導學生正確審視和分析當前的社會形勢，初步樹立學生正確的人生觀和科學的世界觀，準確把握自己的人生歷程。同時，積極協調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立遠大理想，開拓創新，遵守法律法規，抓住時間，努力學習，爭取中學時期的優異成績，為實現未來的人生目標邁出堅實的一步。所以班主任的思想教育一刻也不能懈怠。
(2)班委選拔:根據學生特點，精心選拔有能力、有魅力、學習成績優秀的人擔任相應的班委職務，充分帶動全班良性發展。
(3)利用活動課時間組織全班或班與班之間的文化體育活動，使學生勞逸結合，促進身心健康發展，同時提高班級群體的凝聚力，使全班在德、智、體、美、勞各方面得到發展。
(4)積極開展后進生轉化，分析后進生產生的原因，鼓勵和幫助后進生，讓他們不甘落后，迎頭趕上，進而在全班形成良好的競爭機制，讓全班共同進步。
(5)教室應該保持安靜。值班學生應保持教室清潔，確保安全(包括防火、防盜和用電安全)。
(6)其他方面要求學生以《中學生守則》、《中學生日常行為守則》為標準，嚴格要求自己，努力成為合格的中學生。
(7)、堅持安全工作不放松，使整個學生安全事故率為零。
教學工作計劃4在學院的正確領導下，系部各項教學工作都有條不紊地進行著，本學期的教學督導工作也已順利地結束。通過教學督導，全系教師無論在教學水平還是在思想觀念上，都有了不同程度的提高。我們清楚地認識到，教學督導對于系部各項教學工作能得以順利、有序的進行，教學改革與發展能夠把握先進、正確的方向都起到了良好的保障和監督作用。同時也促使管理者自身加強了對于現代教育教學原理的進一步認識，為今后更好地實施教學管理提供了強有力的保障。
1、教科研各環節檢查情況
⑴ 開學前準備工作檢查。我院主要負責人及督導組成員，分別對教學設施、教學場地、課堂教學秩序、教師到課情況、學生到課率等情況進行了全面督查、檢查。
⑵ 嚴格考試檢查制度。為嚴肅考風、考紀，杜絕徇私舞弊現象的發生，在期未考試及畢業班的畢業考試時，對考場進行巡查，認真填寫檢查記錄，發現問題及時解決。
⑶ 教學計劃進度的制定情況檢查。教學計劃進度制定情況檢查發現，絕大多數教師都能按照人才培養方案安排教學計劃，教研室主任按要求對本教研室老師的教學計劃進度表制定情況進行認真審核。
⑷ 對教師教案編寫情況進行了抽查、檢查，大部分教師能夠按照要求，認真備課，但個別教師教案填寫不完整，備課量不足，將檢查結果及時向各教師反饋。
⑸ 教科研活動檢查。檢查老師參加微課、課件制作、教學信息化等大賽情況，以及教改立項、精品課程建設、特色專業建設等進展情況。
2、深入教學第一線開展聽課評課活動
為全面掌握我院教師隊伍的教學水平，不斷提高教學質量，根據教學工作例會上提出的要求，由院長、院長助理、教學秘書、教研室主任以及實驗室主任，在我院范圍內進行聽課、評課活動。此次活動，本著公平、公正、公開的態度認真對待每一位授課教師，聽好、評好每節課，對授課教師好的方面予以充分肯定，對存在的問題及時向本人及教務處進行反饋。督促教研室進行教學工作自查，同時教研室也開展了教師相互聽課、老帶新等活動。
3、召開學生座談會、開展網上評教活動
本學期的4月份，召開了學生代表座談會，對教師的教學質量、教學方法、教學管理等方面，廣泛征求意見，及時了解教師的教學情況以及學生的學習情況，在座談會上對學生提出的問題及時答復，并及時向相關教師和相關部門反映解決。為加強對教學工作的規范管理，全面提高教學質量，提供對教師工作科學客觀公正的考核依據，本學期5月份還對所有在校教學班級的學生開展了網上對任課教師教學情況進行評價的活動。
1、在學院督導組的指導下圓滿完成教學督導任務
本學期教學督導的重點是年輕教師、學生反映問題較多的教師以及部分外聘教師。在學院督導組的指導下，合理的安排了聽課的具體時間、順序，較好的完成了聽課任務。督導組的成員及教師們不辭辛苦、認真負責的完成工作，聽課后還及時地對被督導的教師毫無保留的提出建議和意見，尤其是對新分配來的年輕教師在教學中存在的問題都提出了中肯、寶貴的意見，有效的促進了教學工作的進步與發展。
2、通過教學督導，教師整體的教學水平有了明顯的提高
就建筑工程學院而言，教師隊伍中絕大多數為年輕教師，在教學經驗上存在著一定的不足，也存在各種各樣的問題。通過教學督導可以使各種問題暴露無遺的展現在我們面前，從而有的放矢的去加以解決，這樣就能有針對性的去進行下一步的“導”，加快了解決教學中存在的問題、提高教學水平的速度。在教學督導的過程中，大部分教師都能保持良好、平和的心態，正確對待每一位督導成員提出的批評與建議，虛心接受。對待意見和建議有則改之，無則加勉。作為督導員也能夠做到實事求是、有的放矢，毫無保留的評課、打分。事實證明，部分教師在接受了督導小組的建議后，在教學水平上都有了不同程度的提高。3、通過教學督導工作，系部的教學管理水平有了顯著的提高。
因為教學秘書、教研室主任、實驗室主任都作為系督導組的成員，參與了教學督導的全過程。這樣，就使其對全系教師的教學水平、教學情況有了更進一步的了解，便于從整體上把握全系的教學現狀，發現問題并及時解決問題。同時，各位教師在被督查的過程中，聽取多方意見、接受學院督導組的指導，從而促進了教學管理水平的提高。這對于正確把握教育教學的方向，合理有序的開展教育教學改革起到了良好的促進作用。
1、今后教學督導要有側重點，集中力量突出幾個重點目標，攻克幾個難點問題，加大力量整改幾個薄弱環節。
2、進一步規范和完善督導材料的收集、保存和信息反饋，形成自身的信息體系，及時通報相關信息，以引起校領導和相關人員的關注度，尤其是造成大家重視教學質量提高的氛圍和輿論，真正使教學中心地位的意識得到鞏固。
教學工作計劃5要使幼兒園教學工作順利進行，首先要做好兒童的安全、保健和道德教育。尤其是小班，由于年齡小，第一次上幼兒園，工作更難開展。因為這個原因，計劃寫在你面前，記在心里。以下是幼兒園小班教學工作計劃:
一、班級情況分析:
這學期我班的孩子基本都是大一新生，除了一個上了一年小班的孩子，其他孩子都是這學期剛入園的大一新生。大部分孩子在家都是被家人疼愛的，都是以自我為中心的。他們來公園的時候，經常哭，對父母和祖父母有很強的依賴性。有的孩子不愿意放開脖子，有的孩子手腳亂跳，有的孩子對父母的抓撓撕咬很興奮。在與孩子的接觸和交談中，他們發現自己的自理能力和行為習慣普遍較差。比如:不能自己吃飯，不能上廁所，性格比較強勢，形成了很多不好的習慣。為了爭奪玩具，我經常和同伴發生攻擊。他們有的不和諧，任性，有的說不清楚——為了讓這些孩子盡快穩定情緒，適應幼兒園生活，養成良好的行為習慣，形成良好的日常意識，我們的老師們會齊心協力，團結協作，把更好的精力投入到工作中。
二、班級教育的總體目標:
1.通過各種教育手段，讓孩子感受到大人的關心和愛護，激發孩子愛父母愛老師的感情，使用一些禮貌用語。
2.提醒并幫助孩子遵守集體生活的規則，與同齡人一起玩耍。
3.培養孩子最初的自助能力，參與簡單勞動，量力而行。
4.調動孩子的情緒，積極參加各種活動，發表自己的意見。
5.鼓勵幼兒愿意與同齡人交往。
6.與家人、孩子、老師等親近的人友好相處，知道自己應該關心別人。
7.學習辨別是非的基本原理。
三、環境創造:
1.這學期我們會以主題的形式布置環境，并緊密配合每月的主題活動及時改變主題。同時，要充分利用廢舊物資，主要是提供成品或半成品材料，鼓勵孩子動手參與，培養孩子的協調能力、動手操作能力，提高孩子的環保意識。
2.活動區的設置涵蓋了孩子的身心發展需求，滿足了孩子對游戲的興趣，根據班級的實際情況建立了合理的活動區規則，與教學需求緊密匹配，定期添加和更換活動區的材料，提供更多的半成品和非成品材料。
3.充分利用家長資源，鼓勵家長和幼兒利用廢舊材料豐富我們班的面積或墻面裝飾。
四、具體工作措施。
1.“兒童利益優先”的工作原則是尊重兒童，平等對待兒童。樹立高度的教育意識，不斷修正服務態度，圍繞孩子和家長的利益提高服務質量，讓家長真正感受到我們的一切工作都貫徹了“孩子利益優先”的原則，用誠信換取家長的信任。
2.以“忠誠、敬業、服從、勤奮”工作，與時俱進，積極調整心態，適應課改帶來的變化，在探索中享受快樂，在反思中求發展，萌發工作學習的內在動力，促進自我提升和集體事業發展。
3.羅老師和熊老師和我是新組合。因此，我們必須在工作中加強溝通合作、相互協調和聯系，分析分工、時間協調、父母工作和教育等方法上的差異，培養孩子，然后調整教育工作的內容和措施以及分工。讓三個人通過自己的調整達成一致，團結協作，永不落后。
4.牢固樹立“終身學習”的意識，在職業道德和專業發展上對集體和自己負責，積極參加各種學習活動和繼續教育課程，不斷更新知識和教育觀念，提高專業水平和自身素質。
教學工作計劃6進一步落實課堂教學改革，使教師所教、學生所學、市場所需達到一致，真正使課堂教學研究成為學校提升辦學質量和教師提高教學水平的立足點和動力，從而實現學校教學工作的可持續穩定發展。
本次督導僅限于課堂教學督導方面，重點評估教師課堂教學中的教學內容處理、教學方法采用、教學過程設計、課堂組織能力、目標達成情況五個方面，同時關注教師的教學態度、教學基本功等。
1、以人為本。注重培養教師，始終把教師主體意識和創新精神放在首位，尊重教師、關心教師的成長，充分調動教師的積極性，提高教師的參與意識，使教師的成長與學校的教學改革發展緊密相連。同時，以發展眼光看待教師的成長，以服務意識幫助教師的教學工作;以發現、幫助與提高為目的。
2、科學督導，實事求是。根據課堂教學評價標準，定性與定量評價相結合，既肯定成績，又指出不足，盡可能使評價客觀、公正、準確、有導向作用，真正達到發現、幫助與提高的目的。
3、堅持“督”、“導”、“研”相結合。教學督導的目的是提高教師的課堂教學能力，引導教師自我成長，最終提高學校教學質量。所以，督查是形式，指導教學和研究教學是本次督導的核心工作內容。
(一)準備與自檢階段
9月—10月1、各教研組認真研讀“課堂教學基本要求”，明確評價內容。
2、各組根據評價標準推出組內研究課、示范課，供全組成員學習、研討。
3、各組進行自檢工作，特別是幫助經驗不足的教師提高課堂教學水平，爭取在督導工作中人人達到優秀。
教學工作計劃7一、指導思想：
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量。以促進全鄉小學領導的教學管理水平的不斷發展，全鄉教師的教學水平的不斷發展和全鄉小學生素質的不斷發展為宗旨。在本學期重點抓好新課程的實施，努力創辦優質教育，努力實現優質教學。
二、工作思路：
堅持一個中心——提高教學質量；抓住兩個重點——全面實施素質教育，全面提高課堂教學效率；做好三篇文章——加強教學常規管理，努力在管的科學，理的規范上做文章；加強教研教改工作，努力在教的科學，改的規范上做文章；加強學生參與學習的過程管理，繼續在探索中高年級的“自主、合作、探究”，低年級的“玩中學”的學習模式，培養學生創新精神和實踐能力，努力在學的科學，習的高效上做文章。建立一支高素質的領導和業務精湛的教師隊伍，走學習、反思、總結之路。
三、工作目標：
1、學前班入學率達100%。
2、小學生入學率達100%。
3、小學生鞏固率達100%。
4、小學生合格率達100%。
5、畢業班升學率達100%。
8、上級組織的各級各類師生競賽參加率達100%，力爭取得優秀名次。
9、在教學管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。
10、小學畢業班的三率力爭達全縣農村小學中上游水平。
11、加強學籍管理，進一步抓好普九工作。
四、主要工作及保證措施。
（一）、加強教學常規管理，向管的科學要質量。
第一：嚴把備、教、輔、批教學常規管理關，堅持把教學管理過程落實到位。每月都要對教師的教學工程進行細致的檢查，每次檢查后都要認真地做好記錄（記好成績，問題，提出改進措施）并為教師打綜合評定分。善于總結反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進行總結，充分調動廣大教師的工作積極性，為教師聘用奠定基礎。要把檢查評比工作成為教學過程監控的主要手段。要通過嚴格的管理，在量化管理的基礎上，實現質的飛躍，真的做到向科學、高效、嚴格的管理要質量。
備課；在本學期所有任課教師人人撰寫教案，根據教師年齡特點可分為兩種情況，7年教齡以上的教師可寫簡案，但課堂質量不能下降，7年教齡以下的教師應寫詳案。每位教師都熟悉教材的編寫意圖，備課體現“自主、合作、探究“和”玩中學“（低年級）的教法備課參照《學科課堂教學標準》，使備課真正成為課堂教學服務。
第二：要嚴把課堂教學質量關，堅持把教師會教，學生會學，開發智力、培養能力、提高課堂效率的標準要求落實到位。在小學推廣“自主、合作、探究”、“玩中學”的課堂教學模式，并且在各年級中體現新課改（落實三維教學目標）。課堂教學重點看教師引導力度，學生參與程度，學生學習深度，知識掌握廣度，知識運用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學質量關方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要學會《學科教學標準》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準備工作（學生預習準備，教學教具準備等），盡量用《標準》來完善課堂教學。二是學校領導要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課（推門聽課）通過走進課堂了解教師備課情況，了解教情和學情等情況，分析制約教學質量提高的課堂上的主要因素，找準解決課堂教學效率底的有利措施，爭取在本學期人人的課堂教學效率都有明顯的提高，再也不出現因課堂教學效率底而影響教學質量的情況出現。在教師中掀起互相學習互相請教的研究風氣（有必要的話學校要創造條件到其他學校學習經驗）。總之，各校要在提高課堂教學質量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當堂消化，問題當堂解決。通過以上措施真正體現向教的科學要質量。
第三：要嚴把教學質量檢測關，堅持章節把關跟蹤問題的教學監控過程落實到位。首先定好考試形式，期末考試中心學校統一組織。其次做好各單元檢測內容，通過檢測解決教學中存在的問題，采取相應對策，不段改進教和學的方法，進而促進教學質量的提高。
第四、要嚴把差生輔導關，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優補差措施落實到位。首先，任課教師要根據學生的平時表現和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導計劃，組建學習小組（幫教小組），發揮幫教小組長的作用，在整個教育教學過程中，教師都要發揮學習小組的作用，使差生在同學的幫助下提高上來。再次是教師對差生采取優先政策，即優先調動差生學習的積極性，優先提問差生，優先批改差生作業。總之，在教師和同學的共同幫助下使差生的成績盡快提高。
第五、嚴把教研教改質量關，堅持把改革與創新、質量與效益同步落實到位。首先是在領導和教師中樹立科研興校科研提質重要性和必要性的認識。再次是廣大教師人人確定教研課題，共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進行研究，在教學過程中就注重搜集資料，在學期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個提升。為了突出研究新課程，各學校校長要帶領課改教師探索新課程，邊改革邊反思，各學校要在校內設立課改信息專欄，每學期以學校為單位上交課改信息（案例、反思）。
（二）、全面實施素質教育，向素質教育要質量。
1、課堂教學是素質教育的主陣地，要本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，努力通過課堂教學實現全面發展，培養特長，培養能力，提高質量的目標。要注重從四個方面培養學生的能力：
四是在課堂教學中多給學生創造動手動腦的機會，培養學生動手動腦，適應生存環境的能力，體現素質教育的實踐性。
總之，在教育教學過程中，要努力做到四個尋求：
四是尋求心育和德育協同教育的新路子。從而由學會知識到學會學習。
2、強化質量意識，圍繞教育教學質量這個中心來實施素質教育。要突破舊的教育模式，著重解決教學方法滯后的問題，各學校都要狠抓教育觀念的轉變，牢固樹立素質教育的新理念，是教師由過去的課堂“主宰”轉變為以學生為主體，教師是學生學習的支持者、激勵者、服務者、點撥者和控制者，培養學生多方面能力。
3、學校要努力創造實施素質教育的寬松空間和環境，為學生的天賦和潛能的充分開發創造條件。首先是各學校都要上好音、體、美等課程，在課堂上培養學生的多方面素質；其次是各學校都要開展藝體活動，使學生的個性和特長得到健康發展；再次是在中心小學組建各種活動隊，全面開展藝體活動。最后是要開放圖書室，班班建立圖書角，定期為學生發放圖書豐富學生的閱歷，學校要召開一次以讀書為內容的活動。
總之，通過課內外的各項有益的活動，來培養學生多方面的素質，真正來實施素質教育。
（三）、加強教師文化業務培訓，向教師素質提高要質量。
本著“提高現有的，引進急需的，培養未來的”培訓原則。首先從觀念抓起，人人樹立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學習充實自己”的`理念，徹底改變原來的讓我學的思想意識，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學習。其次是抓培訓過程抓起，學校領導和教師要積極參加上級組織的各種培訓，做好記錄，培訓后要在學校為全校教師輔導或做課講座。有必要在全鄉范圍內講座。積極參加鄉里組織的各種培訓活動。組織教師做好校級的培訓工作。鼓勵教師根據自己的業務能力自學，學校還要組織教師觀看新課程改革的錄象。學習要和反思結合起來，多寫學習心得和反思記錄。我們特別提出的是為了適應教育的需要要在全體教師中大興學習信息技術，從而來輔助教學。總之，要通過網絡與遠程教育組織教師參觀學習等多種形式，把先進的教育思想，教育方法和辦學經驗引進我鄉，來更新我們的教育觀念，提高領導和教師的素質，促進教學質量的提高。
（四）、加強信息化建設，向先進的教學質量要質量。
（五）、加強幼兒教育，辦好學前班。
本學期在各學校繼續辦學前班。教育教學管理納入學校管理之中，每月都要對學前班工作進行檢查指導。總之，要加強學前教育的規范建設，加強學前教育制導、管理和監督、提高教育水平。（五）、作好“普九”工作。
1、加大《義務教育法》的宣傳力度，努力提高全社會“普九”意識。
2、做好“普九”數字統計工作，各種情況掌握詳細，數字填寫準確無誤。
3、努力做好流失生返校工作。
4、加強學籍管理，按學籍管理方案嚴格管理。
5、嚴格按照《學籍管理方案》的要求做好轉入、轉出和休學的工作。
6、加強教師的師德建設，不得因師德原因導致學生輟學。
（六）、做好檔案管理工作。
（七）、加強規范辦學行為力度。
各學校要嚴格執行國家課程、課時計劃和教學計劃，任課教師要進一步明確崗位職責，堅決杜絕教師上班不帶教案，不備課就上課使用舊教案的現象發生。禁止亂發學習資料，搞題海戰術等不合乎教學規律的做法。
月工作運行表
九月：
1、做好教師分工，明確教師工作職責和工作量。
2、制定《教學計劃〉和〈教研教改計劃〉。
3、完成各種表冊的印刷工作。
4、教師寫好學科教學計劃。
十月：
1、定其他的計劃。
2、組織備課。
3、做好單元檢測。
4、辦好學習園地。
十一月：
1、組織兩次教研活動。
2、組織期中測試，開好質量分析會。
3、教學工作檢查。
十二月：
1、開好主題班會。
2、組織兩次教研活動。
4、做好單元檢測。
教學工作計劃8教學是學校的中心工作。科學、規范的教學教研管理是建立正常教學秩序、完成教學任務、提高教學質量的保證。為適應新課改的需要，進一步提高教育教學質量，切實做好我校的各項教學工作，在認真總結上學期工作的基礎上，從實際情況出發，特制定本學期教學工作計劃如下：
一、強化制度管理
強化管理，向管理要質量，是抓好教學工作的主要環節。繼續完善、制定好備課、上課、作業布置與批改等各項規章制度，加強學校內部各項教學工作的科學管理。鼓勵教師提出具體的改革設想，以達到教學管理系統的整體優化。
二、抓好師資隊伍建設，努力提高教師業務素質
1.加強學習，使教師樹立先進的教育觀、學生觀和質量觀。本學期將繼續采取學校定期組織和教師自學相結合的形式，學習《基礎教育課程改革》、《新課程標準》等先進的教育理念和教育經驗，提高教師的教育教學理論水平，以便更好地實施教學實踐。
2.以遠程研修為載體，加強普通話、現代教育技術等培訓工作，切實提高每位教師的業務水平和教學技能。本學期將積極參加各級部門組織的教師培訓并組織好校內培訓；將繼續在生生之間、師師之間、師生之間、教師與家長之間、學生與家長之間大力推廣、普及普通話；通過現代教育技術的培訓工作，促使教師掌握一般的課件制作技術，并與所教學科整合，從而使現代教育技術更好的服務于教育教學。
3.繼續開展中青年教師鋼筆字、粉筆字、撰寫教案、業務能力測試等系列評比活動。
4.積極開展聽、評課系列活動。
本學期，將繼續認真落實聽、評課制度。校長、業務校長、教務處繼續推行聽推門課，使聽課活動經常化、隨堂化，從而使課堂更開放、更有效，同時也給教研活動提供無盡的資源，加上聽課后教師的評課活動，促使教師群體間相互學習，共同提高。
5.繼續開展師帶徒、同伴互助活動。我校中青年教師居多，為了縮短中青年教師的成長周期，加強對中青年教師的指導與幫助，提高教學理論水平與教學應變能力，發揮學校骨干教師的帶頭作用。根據實際情況積極開展師帶徒、同伴互助活動。師徒、同伴之間定期互相聽課，探討教學中的有關問題，以促進教師業務素質的真正提高。
6.開展好“大閱讀”活動。
7.繼續開展校本課程開發與實驗活動。
8.繼續抓好課題研究，促進教師的專業化發展。
三、抓好常規教學管理，全面提高教學質量
全面提高教學質量，必須依靠教師的認真工作，所以每位教師鉆研教材要深，課堂教學要實，作業練習要精，個別輔導要細，檢測方法要活，具體要求如下：
1.加強教研活動。制定教研活動計劃，內容要充實，可操作性要強，并嚴格按照計劃安排進行活動。計劃制定時要做到有內容、有時間、有專人負責，有措施要求等，實現計劃的層層細化，提高其針對性和可操作性。
2.優化集體備課。備課應做到三定（定時間、定內容、定中心發言人）；四統一（統一教學目的、統一重點、統一作業內容、統一教學進度）。按學期初制定的計劃正常開展教研活動。教師應當將備課的主要精力放在明確教學目標，理清教材思路，理解教學理念，規劃教學流程，創設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發展上。備課應多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進。創新教案，培養學生發現問題、解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節課存在問題的解決。
3.完善個人備課。各科教師應做到超課時備課，掌握新課程標準的要求，明確教學目的，反復熟悉教材，抓住重難點。不但要備內容，還要備方法、備學生。同科之間要多研究，遇到問題多探討，創集體備課新思路，結合學生實際，寫出規范、詳盡、實用的教案。
4.要立足于改革創新，各科教學都要體現培養學生的創新意識和創新能力，要兼顧各類學生，每節課都要關心到每一位學生，讓他們各盡所能。
5.作業布置和批改要求實效。
作業是提升教學質量的一個重要方面。各年級組教師在組內要精心設計作業的類型，兼顧鞏固和發展性作業、實踐性作業；作業布置要突出層次性，面向全體學生；作業量要符合規定（一二年級不留書面作業，三——六年級作業總量不超過1個小時），做到不留重復作業、家長作業、懲罰性作業；作業批改要及時、細致、準確，全批全改，還要做到改后再批、改錯與激勵并重。
四、興科研之風，提高科研水平
全體教師要立足教育教學實踐，積極開展教育科研，使教育科研與教育教學工作結合起來。在諸多教研教學問題中選中一切入點，形成同一課題，促使不同教師對同一研究載體進行不同研究，提出各自看法，進行教育教學思想的交流及碰撞，不但可以強化教師的反思意識與能力，而且使教師不斷汲取他人長處，讓教師不斷在做中提高、在做中完善。
面對未來我們充滿信心，我們將繼續立足本校實際，大膽改革，銳意創新，努力走出有特色的教學之路！
五、具體工作安排
九月份：
教務處：
1.召開各科教研組長會，傳達學校教學工作計劃。
2.各教研組制定集體教研計劃，教師制定學科教學計劃。
3.對新進教師進行培訓。
4.骨干教師上示范課。
十月份：
教務處：
1.聽推門課。
2.新進教師上匯報課。
3.檢查學生的作業設置和完成情況。
4.開展“大閱讀”活動，常抓不懈。
十一月份：
教務處：
1.期中教學質量檢測。
2.教師常規檢查。
3.為縣教學視導評估做好充分準備。
4.做好新課標學習和檢測工作。
十二月份：
教務處：
1.各年級經典詩文誦讀展演。
2.每個教研組推選一節新課標提升課。
3.檢查學生寫字落實情況，硬筆書法比賽。
元月份：
教務處：
1.期末教師常規檢查評估。
2.召開復習研討會。
3.期末素質教育成果展演及質量分析。
4.教學工作綜合評估。
說明：具體活動安排將根據上級業務主管部門和學校整體工作要求進行調整。
教學工作計劃9一、實習目的：
1、通過教育實習，使師范生在實踐中接受教師職業道德的教育和訓練，體驗和感受教師職業的光榮感和責任感，自覺加強師德修養，培養和鞏固獻身于小學教育事業的專業思想。
2、通過教育實習，使師范生將所學得的文化科學知識、教育專業知識轉化為育人技能。提高對基礎教育的認識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學的教育、教學方法。
3、通過教育實習，培養師范生獨立工作能力，在指導老師的幫助下，基本上能按教育、教學的理論要求上好小學各門實習課，學會做班主任，少先隊輔導員工作和組織課外活動及家訪。
二、教育實習的內容和要求：
1、進行課堂教學實習。每個文科、理科方向實習生必須擔任語文一周、數學一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學，重點是語文、數學的教學。英語方向學生必須擔任英語一周、語文一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學，重點是英語教學。現代教育技術專業實習生，必須擔任電腦一周、數學一周以及圖、音、體等（選一科）課程的教學，重點是電腦教學。
2、實習班主任、少先隊輔導員工作。每個實習生在原班主任的指導下必須實習班主任工作兩周和少先隊輔導員工作。組織少先隊活動一次以上，進行家訪不少于兩人次，做好學生的思想品德教育工作。
3、每個實習生必須認真鉆研教學大綱，熟悉教材，認真備好課、寫好教案，進行試教，教案必須經原科任老師審查同意后方準上課，課后要進行輔導和認真批改作業。
4、虛心主動向實習學校的領導、老師學習，學習其教育、教學經驗。（最好聽聽各年級、各種類型的示范課。為今后走上教壇積累工作經驗。）
三、時間安排：
分三個階段進行
第一階段：11月13日—11月18日，見習階段。（11月13日前分別到各小學報到。）
1、實習生到實習學校報到，請實習學校領導介紹學校的基本情況和團隊工作情況等，熟悉學校的環境。
2、請原班主任介紹班主任工作計劃、經驗，介紹該班的基本情況，掌握班內干部、學生名單，了解學生。在原班主任指導下，制訂班主任工作實習計劃。
3、下班聽課，向原班科任教師學習。
4、請實習學校組織語、數公開課一次。為實習生做好示范。
5、接受教學任務，在原科任教師指導下，安排好教學進度，編好授課時間表，準備好教具，寫好教案，進行試教等，為正式上課做好充分準備。
第二階段：實習階段（約三周半）
1、每個實習生擔任一周的班主任實習工作，主持一次班、隊活動，進行兩次家訪。完成任務后，請原班主任對實習生寫好書面評議。
2、實習生每人應擔任語文和數學12節以上，還要兼任圖、音、體、常識等課各一節以上的教學。
3、各實習小組，以學校為單位，抓好語、數各一節的公開試驗課。
4、實習生每上一節課后，即由原科任老師評定成績，成績不向學生公布。
5、實習完畢后，由實習學校領導組織指導教師對每個實習生作好實習鑒定，填好教學評估計分表、思想素質評分表、班主任工作實習評分表、綜合能力評價表。
第三階段：總結鑒定，教育調查，寫調查報告。（約半周到一周）
實習生聽取原班主任、科任老師對自己的實習意見。寫好書面總結和自我鑒定，調查報告，交帶隊老師檢查后交教務科。
四、本校指導老師的工作職責和要求：
1、本校指導老師分工負責與實習學校、班級聯系，指導、檢查實習生的實習情況，聽取實習生意見，了解、發現問題及時幫助解決，指導學生備課、試教、聽課和進行教學評議。每個指導老師要求聽12節課以上，實習結束后，聽課本交教務科。
2、到各實習點與該校領導取得密切聯系，聽取該校領導和指導老師對實習生實習情況的意見，并將意見及時反饋給實習生，以指導實習生揚長避短。
3、及時收集實習經驗、資料，實習結束后，進行實習工作經驗交流。各指導老師要總結如何運用本科教學理論指導教育實習，提高實習質量的經驗，并寫好指導實習經驗總結，實習結束后交教務科。
4、每周星期四下午3：15時回校到教務科按要求填寫有關實習情況匯報的表格并集中開會。
5、發現上課上得好的實習生，指導其上好實習匯報課，并于12月7日前報教務科，以便安排各教研組到實習學校聽匯報課。
6、指導學生進行專題調查與研究：包括確定專題調查項目、調查方式方法，撰寫調查報告等。
7、評定實習生成績和做好實習結束工作：指導老師根據實習生的實習過程中的表現，參照原科任教師和原班主任的意見，初步評定實習生的各項實習成績（教學工作成績、班主任工作成績和總成績）。
五、對實習生的要求：
1、服從實習學校的領導，嚴格遵守實習學校的一切規章制度，積極主動參加實習學校的各項活動。
2、尊敬實習學校的領導、老師，虛心向原班主任、科任老師學習，積極主動做好各項工作。
3、實習生上課時，要主動請原科任教師或指導教師參加聽課，同一實習小組實習生必須互相聽課。課后要召開評議會，認真分析教學中的優缺點，總結經驗，提高教學水平。
4、認真做好聽課筆記和實習日記，每個實習小組每天應集中一次，評議當天教學情況或商量研究工作。
5、要努力做好班主任工作，開展學雷鋒活動，關心、熱愛兒童。對小學生的教育要耐心細致，一視同仁，不能偏愛。
6、實習生之間要加強團結、互相學習，互相幫助、取長補短、共同提高。實習結束時應清還公物，打掃環境衛生，主動向指導老師等話別。
7、實習結束返校后，每個實習生要交一份實習總結，一篇實習日記和一篇專題調查報告。
六、請實習學校領導和指導老師幫助做好如下工作：
1、嚴格要求實習生，幫助實習生鞏固專業思想，使他們逐步樹立獻身山區教育事業的理想和樹立良好的職業道德。
2、加強對實習工作的具體指導，把實習工作列入日常的工作。
3、指導實習生做好班主任工作，團隊工作，鉆研教學大綱、教材，認真備好課，審閱實習生教案，幫助解決教具。指導實習生上好每一節課，并對實習生的每一節課進行及時的恰如其分的成績評定。
教學工作計劃10一、指導思想：
全面貫徹國務院《關于基礎教育改革與發展的決定》，以《中共中央國務院關于農村教育的決定》為指針，認真全面貫徹落實都江堰市教育局制定的有關文件精神，以質量為生命，以科研為動力，以課改為契機，以學生發展為目標。在教學教研工作中，加強新課標的學習，重視課堂教學研究，扎實過程管理，提高教學質量，促進學生全面素質的提高。
二、工作目標：
1、加強教師隊伍建設，提高教師業務水平。積極送培教師參加各級教研培訓，同時校內加強理論與實踐相結合的校本教學研究，提高教師饑餓哦學能力，并制定好課堂教學促進方案，有目的、有針對性地提高課堂教學實效。
2、認真執行國家課程計劃，抓好教學常規管理工作。
3、抓教育科研，抓好新課題的實施工作，認真研究，結合本校實際，將校本教研與科研結合，提高研究的有效性。
4、抓好教學質量全過程監控。認真落實教學“八認真”(認真備課、認真上課、認真布置和批改作業、認真輔導、認真考試、認真實驗、認真計劃、認真總結)，抓好單元的質量監控。對學生質量檢測多元化，以考促教，以考促發展，確保質量全面完成。
5、抓好教研組的工作，把學習與研究結合，有計劃，有目的地開展教研組活動，提高教研組工作的實效性。
6、重視特殊兒童教育工作，畢業班工作，學前兒童教育工作，學籍管理工作和學生安全教育工作及良好習慣的養成教育。
7、督促教師聽課，每月4節(40歲以下每月4節，40至45每月3節，45以上每月2節)，教研組長全期聽完該組成員的課。
8、將《國學經典》融入語文教學中，讓師生在誦讀活動中收獲人生智慧。
9、關注學生身體、心理健康，通過體育課、體育與健康課及陽光體育，教育學生科學鍛煉，培養他們良好的心理品質。
三、工作重點：
1、深入學習新課標精神，提高教師對課標新理念的認識，轉變教育觀念，改進教與學的方式，提高教學水平。
2、落實國家課程計劃，認真抓好教學常規管理，抓好教風、班風、學風。
3、以課改為契機，加強和深化教研教改工作。
學月工作初步安排
第一學月(9月)
1、教研組長制定教研組工作計劃。
2、開展教研組教研活動：
①審議計劃、學習課標、看教學光碟、寫教材分析。
②根據學校新課題(小學課堂教學有效性的研究)，確立教研組的小課題。
③9月下旬開展全校作業評比(每班抽15份，)。
第二學月。(10月)
1、教研組內開展35歲(含35歲)以下的青年教師的賽課活動。
2、英語組開展活動。
3、素質檢測。
第三學月(11月)
1、教研組內開展教學設計比賽(組內確定同一內容，45歲以下的老師參與)
2、開展全校寫字比賽。
3、研究期末復習。
第四學月(12月)
1、上旬開展全校作業展評。(全班學生作業)
2、素質檢測。
3、做好期末復習工作。
行政教學管理分工安排
英語學科：衛永紅 藝體學科：彭宏
其他學科：衛兵
教 研 組 組 長 行政人員
xx 一年級語文xx xx
二年級語文 xxxx
三年級語文 xx
四年級語文 xx
五年級語文 xx
六年級語文 xx
xx低段數學 xx
中段數學 xx
高段數學 xx
英語組 xx
藝體組(體育、美術、音樂)xx
綜合組(思品、科學、生命與安全、計算機)xx
教學工作計劃11督導室是一個綜合部門，是一個可大可小的機構，工作彈性很大，我們必須學會自己自覺找工作干。本期督導室工作將與文明城市創建工作齊頭并進，全面展開。現將本督導室的計劃簡單做一規劃。
本期學校校督導室將緊緊圍繞學校工作思路，并按校領導的指示，以提高教育教學質量為根本，密切配合各有關處室，盡心盡力進行督導工作，切切實實發揮督導作用。本年督導室將克服面子問題，進行全面督導，使學校的各塊工作落到實處，不流于形式，確保各部門的工作計劃不停留在紙張上，為寫計劃而寫計劃。針對計劃的落實情況期末將對各部門有一個評議。下面我只說一下幾項重點工作的督導，以重點工作帶動其他工作，根據各部門的工作計劃對照學校的周歷表逐項落實。
圍繞學校工作思路中的 創新教學流程管理，突出‘四精四必’，結合教導處的工作計劃進行一項項落實。深入班級，強化聽評課，隨時抽查教師的教案、作業及批改情況，并做好情況記錄。及時與相關教師交流及時督促整改到位，每星期至少聽兩個人的課，檢查一個人的教案作業。特別是對新進教師和青年教師加強聽課和交流，并及時結合教導處進行反饋。確保 精選、精講、精練、精批。有發必收，有收必批，有批必評，有評必補 落到實處，真正減輕師生的負擔。四精四必 是重點，是我校今年的新舉措，三名工程更是常抓不懈的一項重要工作，教師隊伍建設，教學改革是我們的常規工作，在教導處的工作計劃中都有具體實施方案，我們將逐項檢查落實情況。
本期我校的一個重點工作就是員育人導師制 的落實情況，教師育人、學生育人、家長育人要落到實處，不能流于行式。根據以往經驗，這項工作很多都只是做些表面文章，應付應付學校檢查，并沒有真正起到導師的作用。本期將圍繞學校思路中提到的 抓好‘全員育人導師制’工作，強化‘人人都是德育工作者’中提到的1、強化捆綁評價。2、繼續開展全體教職工‘走千家、串萬戶大家訪’活動。3、強化評優、評先及結果的利用三條進行檢查，逐項落實。另外教室圖書角的合理使用，推進教師的專業閱讀，如何做好定向閱讀與自由閱讀相結合等等工作，要求教科室都要有具體的實施方案，按照方案認真開展活動。
教師健康的心理素質不僅是學生成才的根基，也是教師教書育人的重要保證。爭做 陽光實中教師 也是我校本期提出的一項重要活動，教科室也有具體措施，工會上有活動計劃。督導室將深入教師調查走訪檢查活動落實情況。
加強學生的德育教育，強化 實驗中學學生特殊品質 的形成，做到 勤、孝、禮、信 四字學德。說起來容易做起來難，沒有一系列的活動做載體，是根本做不到的。這就要求政教處團委認真落實計劃中的各項活動。將 示范班級、文明班級、周流動紅旗 模范班主任 評比活動扎實有效不折不扣的開展。本學期也將對此項工作進行重點督導，深入到教師學生中調查走訪，檢查活動落實情況，效果是否明顯。規范管理涉及部門較多，例如總務處的公物管理是否規范，教導處對學生學習規范的落實是否到位，政教處對學生行為規范的要求是否只是流于形式等等。督導室將對照各部門的計劃一一檢查落實，結果計入部門考核。
一切工作要出效果，都離不開活動的開展，根據學校工作思路，本我校將開展多個大型活動，我們不能只重形式不只效果，為活動而活動，勞民傷財不出效果，要求每項活動都必須認真準備，有計劃有方案，而且每套方案必須是集體研討出來的，必須有實效性，考慮要細致要全面。尤其是 六個節 的開展、校長助理競選活動、志愿者活動等，是為學生施展才華搭建的舞臺，更不能小瞧了，不然的話會適得其反。
創建工作不僅是我校更是全市的一項大事、要事，更不能馬虎，文明創建不同于衛生創建，文明涉及方方面面。創建工作范圍廣戰線長任務重，一直到9月份才能驗收完畢，希望老師們也有個思想準備，認真對待。關于創建上學期學校已成立了校創建辦，配備了兼職人員，成立了創建督查小組，督查組的工作職責及文明創建工作考核細則也全部到位，關于考核細則下來后將公布在校園網上，細則內容較長，涉及檔案材料、環境衛生、文明禮儀，關系到各部門(包括西校區)、各年級、各教室、各功能用室，尤其是伙房、商店、廁所、寢室等，牽涉到全體師生，我不在這一一細說，我只把有關責任追究簡單給大家通報一下。
1、所有考核細則，有與市、局創建文件相違的，按照市局處罰決定執行。
2、學校督查所發現一處不合格，扣相關處室及責任人考核分1—2分，最終結果與學期考評掛勾，學生出現問題的，直接與班主任和導師考核掛勾，并以黑板報、校園網、文字材料、學校文件等各種形式進行通報批評。
3、創建小組每天檢查兩到三次，發現問題先以通知單的形式一式兩份告知有關負責人，一份交由有關負責人，一份由相關負責人簽字后校創建辦存檔備查。通知單規定問題整改日期，如在規定時間內沒有整改到位的，交由學校班子研究或以工作動態或以文件形式通報并備案。
4、凡被上級創建部門發現問題的，如校創建小組沒有檢查出來的問題由校創建辦負責，凡已通報給相關責任人但沒有整改到位的，由相關責任人承擔后果。以上創建工作責任追究適用于所有督導室工作，校創建辦所有的檢查全部列入督導考核。本各部門所有工作督導室將逐項檢查落實情況，對臨時性工作要全程跟蹤參與，考核最后效果。督導工作做到日日有記錄、周周有小結、月月有匯總、期期有結論。所有發現問題我們都將記錄在案，做到有據可查，期末將根據記錄有根有據的對各部門做出客觀公正的評價。
督導工作牽涉方方面面，無法一一列舉，重在落實重在效果，本督導室將發揮自己該有的作用，充當一黑臉，望伙計們體諒，如有不當之處多擔待，多理解!在這先謝了!
教學工作計劃12一、指導思想
以教學改革為動力，以建校為前提，以提高課堂效率為目標，以自主教育為模式，以現代信息技術為手段，以培養學生創新能力為目標，全面改進教學方法，更新教育觀念，改變傳統教學模式，培養學生綜合素質，做好這一批教育教學工作，爭取高一高二正常教學，提高高三復習備考工作。
二、具體措施
1.互相學習，提高素質
利用教研準備和活動時間，認真學習相關教育教學理論，繼續加強三個新的研究，吸收最新的教學改革信息，增強教育理論，改進教學方法，同時開展校際交流、專家培訓、名師講學，開闊視野，豐富和提高自己的積累，讓好的學習變得容易理解，好的研究變得好的教學，好的教學變得高效。
2.共開展講座資源
教學研究重要的是認真研究教材內容，透徹理解教材大綱，這是做好教學研究活動和教學工作的根本保證。集體備課是發揮集體優勢、學習教材的有效途徑。在集體備課中，以講課的形式闡述教學目標、重點、難點及其原因、編輯意圖、教材前后關系，并提出突出重點、解決難點的措施。本單元備課的內在聯系，典型習題的變式訓練，解題的常規方法和技巧，思維方法的滲透，學習方法的指導等。，都是在小組內部進行的互相教學和學習。
3.改變班級類型，關注實際結果
結合學校的建立，開展“三課”、“四課”活動，加強課堂教學內容和方法的改革，充分發揮學科輔導組的作用，開展多種形式的課型，研究課型。比如高一新教材研究班、高二教學概念介紹班、高三專題復習研究班等形式的概念介紹班，如習題課、講解課、試卷評價課、專題復習課、多媒體應用課等。，可以作為一個環節，帶動各組教研改革活動的開展，加強對評課的監督和指導，改進教學方法，運用現代教學手段，增強教育理念，明確教育目標，提高教學質量。同時，積極組織這批教師參加校級、區級、市級、省級各類公開課、優質課評優、教案評優、五項技能競賽等。，從而促進教師綜合素質的提高，豐富教育教學經驗。
4.加強管理，執行常規
根據教育教學需要，結合學校要求，加強對教學準備、教學、改革、指導、考試、評估和分析的日常管理和檢查。以備課組長和學科指導組為主體，對每位教師的教學情況進行檢查、監督、及時反饋和具體指導，對教學進度安排、集體備課的實施和單元測試的組織進行檢查，使該組的教學工作有序、務實、全面提高。同時，根據學校的總體安排，結合學校的實際編制，積極參加學校組織的各種教學研究、教學改革、競賽等活動，精心準備最佳成績，推薦最佳人選參加上級組織的相應競賽，為學校和數學組贏得更大榮譽。
5.勤于總結，深化改進
通過理論學習和定期培訓，鼓勵和引導教師結合教學實踐，認真總結，積極思考，撰寫數學素質教育、創新教育理論、探索與實踐、數學課程標準討論、典型例題分析、高中新教材教學、教學藝術、教學訪談、教學活動等相關方面的論文。為了提高教師的理論素養和實踐能力，真正提高教育教學質量。
具體安排:
2月:相關理論研究；新老師上課，評課；
3月、4月:示范班、研討班、精品班等公開課；
5月:組織優秀CAI課件大賽，高一高二考試，高三模擬考試。
6月:各備考組期末總結和常規教學考核。
教學工作計劃13一、學生基本情況分析
學生經過上一學期的數學學習后，其基本知識、技能方面基本上已經達到學習的目標，對學習數學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣。
通過這段時間的學習，我發現學生們自覺性較差，上課有小部分同學不注意聽講，口算時比較馬虎，課下不能及時完成作業，但是學生的學習積極性很高，小部分學生成績較差，有待于在今后的教學中，統一規范課堂常規，及時補差，使整個教學能夠順利進行等。因此，在本學期的教學中還有待于進一步提高。
二、教學目標
1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數表示的意義，能夠熟練地數xx以內的數，會讀寫xx以內的數，掌握xx以內的數是由幾個十和幾個一組成的'，掌握xx以內數的順序，會比較xx以內數的大小。會用xx以內的數表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。
2、能夠比較熟練地計算xx以內的退位減法，會計算xx以內兩位數加、減一位數和整數，經歷與他人交流各自算法的過程，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。
3、經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。
4、會用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置;能用自己的語言描述長方形、正方形邊的特征，初步感知所學的圖形之間的關系。
5、認識人民幣單位元、角、分，知道x元=xx角，x角=xx分;知道愛護人民幣。
6、會讀、寫幾時幾分，知道x時=xx分，知道珍惜時間。
7、會探索給定圖形或數的排列中的簡單規律，初步形成發現和欣賞數學美的意識。
8、初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過程，會用簡單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡單的問題。
9、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。
11、通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。
教學工作計劃14本學期所教的是八年級六個班，每個班人數都在45人左右，男女生人數差不多個半，絕大多數學生身體健康，無運動技能障礙。學生都喜歡運動，但身體協調性差，肥胖等，學習動作不協調。學生身體素質中的硬性指標，如速度、力量、耐力、柔韌等素質較差;靈敏、協調等軟性指標明顯不足。個體發育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量較差，在此類教材教學是要多加注意。腰背、腰腹力量有待于大幅度提高，這是體育練習成敗的關鍵。
結合本校實際情況，有目的、有計劃地進行體育教學工作，傳授基本的體育衛生保健知識和體育技能，培養良好的衛生習慣;掌握科學鍛煉身體的基本方法和體育文化知識，在傳授中滲透思想道德教育。讓每個學生都發展成為德、智、體、美、勞全面發展的好學生。
教材內容有：體育與健康基礎知識;田徑：跑、跳、投;體操，球類：籃球、足球;身體素質練習。
教材的重點：跑中的快速跑;跳躍中的跨越式跳高;體操中的單杠動作;球類中的控球技術;
教材的難點：蹲踞式起跑;跳躍中的起跳環節;球類中的人球結合。
1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛煉身體的簡單知識及方法，學會一些體育衛生保健和安全常識，培養認真鍛煉身體的態度。熟練掌握眼保健操和新的廣播操。
2、初步學習田徑、體操、球類等項目的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發展學生素質，提高身體基本活動能力。
3、“以學生為本，健康第一”是我們的目標，在體育游戲中不斷地嘗試與體驗、練習與思考、互學與互評，感受體育運動的樂趣，體會體育運動的益處，體驗到戰勝困難、獲得進步的成功喜悅。
1、適時了解、分析學生的學習信息。
2、營造符合學生年齡特征的、有利于學生學習的運動環境。
3、根據學生年齡特征，采用興趣化和多樣化的教法和手段，充分發揮游戲、競賽的能動作用，讓學生在自主游戲中練習，充分體現學生的主體地位。
4、根據學生實際，不斷變化練習方式，不斷激發學生的練習興趣。
5、發展學生個性，培養勇敢、頑強、朝氣勃勃和積極進取的精神，啟迪思維，培養學生的主動性、創造性。
1、學習目的明確，積極自覺的上好體育課。積極學習掌握必要的體育基本知識技能與科學鍛煉身體的方法，逐步養成自覺鍛煉的習慣。
2、著裝要輕便合體，穿輕便運動鞋上課。不得攜帶與體育課無關的首飾、校牌、手機等。
體育活動對于發展學生的適應能力具有獨特的作用，在體育教學中應特別注意營造友好、和諧的課堂氣氛，有意識的融入德育教育，不僅鍛煉學生的意志，更重要的是能培養學生的愛國主義和集體主義精神，培養學生服從組織，遵守紀律，誠實、機智、積極進取的心理品質。
本學期的德育滲透包括在教學的各個環節中：
1、課堂常規：使學生按規辦事、做到有規可循。
2、組織教學：培養團結友愛、養成遵守紀律的集體觀，培養其具有熱愛勞動、愛護公物的良好品質。
3、結合教材內容安排德育內容。
(1)、基礎知識里安排激發學生刻苦鍛煉自覺性的內容。培養學生的自尊心、自豪感和社會責任感。
(2)、游戲里安排教育學生遵守紀律，公正誠實，積極進取、團結友愛的內容。
(3)、田徑安排培養學生頑強的毅力和堅韌不拔等意志品質的內容。
(4)、球類中安排培養團結協作等集體主義精神的內容。
(5)、在體操中安排培養互相幫助的合作意識的內容
總之，在教學過程中要激發學生積極參與體育活動的興趣，建立終身運動的習慣。
教學工作計劃15在學校領導的正確領導和大力支持下，發揮教務處指導、服務、督查的功能，加強教學管理的規范性、教學指導的實效性、質量監控的嚴密性、教學評價的科學性，繼續推進素質教育。
1、深入學習、領會上級有關文件精神，在學校統一安排部署下，對照標準，認真反思，持續整改，完成教育質量綜合評價體系建設工作的階段任務。
2、緊跟時代發展步伐，認真研究學情變化，充分尊重并突出受教育者在教學活動中的主體地位，以深化課堂教學改革和精細教學常規管理為抓手，在理念、實踐和技術層面進一步更新教學觀念，轉變教學方式，規范教學行為，努力構建高效課堂、和諧課堂。
3、積極研究在素質教育背景下，促進教師成長，提高教學質量的辦法。協助、指導初三做好中考工作，協助指導初二年級做好學業水平生物、地理、計算機考試工作，力爭中考、學考成績在原有基礎上有新的突破。
4、強化積極引領，倡導團結協作、互幫互學、嚴謹扎實的工作作風，努力提高教師的專業水平和業務能力，培養教師隊伍的合作意識、責任意識、敬業意識。
1、上課
針對上學期課堂教學中存在的問題，找準癥結，進一步聚焦課堂，深化課堂教學改革。
堅持維護課表的嚴肅性和權威性，教師必須嚴格按課表上課，不遲到、不早退，不擅自調課，不上無準備之課。
堅持以教學現場為載體，加強調研，隨堂聽課，做到及時看、經常聽、隨時查，發現問題及時解決。
堅持確立學生在課堂教學中的主體地位，喚醒學生自主、自愿、自覺地學習意識，讓學習真正成為學生自己的事情；承認和正視學生學習基礎的差異性，有效開展分層教學、分類指導，確保全體學生在教學活動中的參與度，防止部分學生在課堂教學中成“局外人”、被“邊緣化”。
堅持發揮教師的主導作用，突出教師在教學活動中的指導、引導、輔導職能。促進教師提高現代教育技術手段的應用能力，提高校本課程的開發能力，提高研究性學習的指導能力，促進教師加強課程標準的研究，單元整體教學的研究，作業、試題的研究和學情的研究。
堅持依法執教、科學施教，倡導多一份鼓勵，少一點譏諷，多一份耐心，少一點急躁，多一份期許，少一點苛責的課堂風格，杜絕或失之于嚴、或失之于軟，簡單、粗暴、無效的課堂管理行為。
2、作業與教輔
針對上學期作業檢查中反映出的問題，重點抓好三個方面的工作。
第一，提質減量，優化作業設計，體現作業的目的性；加強作業量的調查和通報，防止搞題海戰術，體現作業的政策性；重視基礎訓練和作業分層要求，抓好重點錯題的滾動練習，體現作業的針對性。
第二，在作業形式上，改變單一的文字作業形式，注重操作、實驗、口頭類型的作業；在完成方式上，可以在課堂內完成，也可以在課外完成；可以由個人獨立完成，也可以小組合作完成；在答案設計上，要有一定的思考性、遷移性、開放性；在作業評判上，應允許學生適度參與到作業評判的過程中來。同時，盡量使用激勵性語言，保護學生的自尊心和進一步學習的積極性。
第三．嚴格執行上級部門關于教輔使用的有關規定，堅持從嚴控制，學生自愿的原則，同時，倡導教師根據教學實際，自編習題。
3、輔導與課外活動
輔導的目的主要是關心學生身心健康，發展個性特長，提高學生成績。對學習困難的學生，要滿腔熱情，細心分析原因，幫助他們樹立信心。在重視心理輔導，重視知識過關的同時，要加強思維方法、學習方法的指導，使他們在原有的基礎上有所提高，同時注重加強情感交流，消除師生之間的距離感。
4、考試
任課教師均有參與命題、監考和評卷的職責和義務。
階段檢測命題由各任課教師完成，既要突出教學重點，又要注意知識覆蓋面點，做到難易適當，小巧靈活，不出偏題和怪題。
要加強學生的考風考紀教育，監考教師要集中思想嚴格監考，杜絕舞弊行為，確保考試成績的可信度。
要嚴格執行評分標準，責任到人，既要認真，又要及時，盡量減少錯誤的出現，堅決禁止以任何理由安排學生閱卷。
5、質量建設
做好各年級的質量分析工作，認真研究分析教與學的情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學生問卷調查，分析教學情況，提出針對性的改進措施，將質量分析落到實處。
進一步增強做好備考工作的責任感、緊迫感。根據教育改革的新形勢，指導初三年級認真學習、研究考試說明，準確把握學科教學要求，因材施教，分層教學，努力提高學生運用知識解決實際問題的能力和創新能力。各科老師要互相協調，注意平衡，相同學科的老師要互相配合，團結奮斗。
6、加強校際交流
加強與馬臺中學校之間的校際合作，及時收集、整理資料，分析、研究中考，促進師資交流。
7、提高服務品質
加強圖書室、實驗室、等各部室的管理，做到堅守崗位，服務教學，保證一線教學的需要。實驗室工作人員要嚴格把好藥品安全管理關，特別是有毒藥品的使用應做好記載，同時對實驗儀器應妥善保管，登記造冊。
嚴格執行學籍管理的有關規定，切實抓好，學生檔案、，轉學、退學、休學、畢業、肄業等相關資料。按上級要求，及時上報相關表冊或數據，使學籍管理制度化，規范化。
三月份
1、做好開學工作
2、各類計劃的制定
3、填寫上報各類報表
4、檢查備課、上課、作業批改情況
5、中學實驗教學工作檢查
四月份
1、做好畢業班學生綜合素質評價工作
2、組織好畢業班學生參加實驗操作考試、體育考試
3、組織好期中考試命題工作和期中考試工作，做好成績分析，了解教學情況
4、畢業班調研考試
五月份
1、教導處檢查教師備課上課，作業批改等情況
2、組織安排好畢業班學生考試，并做好成績分析，了解教學情況
六月份
1、召開畢業班學生家長座談會
2、布置學期結束工作，各學科制定期末復習計劃
4、組織中考、學業水平測試、期末考試
七月份
1、做好各類各科總結、評選工作
2、做好試卷的批改、登分、試卷分析工作
第四篇：【熱】服裝銷售工作計劃
【熱】服裝銷售工作計劃
時光在流逝，從不停歇，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編為大家整理的服裝銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝銷售工作計劃1------成為服裝銷售的明星導購員！
引 言
我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服裝專柜的實習就要結束，馬上進入工作崗位，是制定職業發展目標的時候啦。
規劃服裝銷售職業未來、明確目標，追逐服裝銷售職業夢想！
（一）自我分析
1.性格分析
我的家鄉在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農民，他們時時刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔細、耐心，有責任感；自信、動手能力強。這些都是做導購員所應具備的。
2.能力分析
學習能力:我喜歡觀察學習，領會能力較強，有專研精神。在與老導購員、專柜領導一起工作時，通過觀察學習他們的銷售技能、服務技巧，我的銷售能力得到了很好的培養。
分析判斷能力：遇到問題，能較快的進行分析判斷并提出解決方法。
人際關系能力:性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。
（二）職業定位
1.職業定位
通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業。服裝銷售職業雖然有許多挑戰，但我對它充滿了信心，很希望在這個行業中做出一番成績。
2.每天的我實習期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！
（三）職業分析
1.學校環境
學校的營銷專業開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、導購技巧等多門專業課。老師們的專業理論知識、實踐經驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓練下，我既學到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能，為我的導購員職業打下了良好基礎。
2.社會環境
這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業能力，成為優秀的導購員。
3.行業分析
隨著社會的進步與發展，人們的服裝消費水平越來越高，消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業的發展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業滿懷信心。
4.職業分析小結
市場營銷職業在企業中的地位愈來愈重要，具有很大的發展空間。市場營銷職業具有很好的發展前景，尤其是服裝銷售職業發展前景廣闊！做好職業發展管理是成功達成目標的必要條件！
（一）職業目標的管理
目標的制定：目標的制定要以企業的發展與需求為基礎，結合自身狀況以及同行業情況來定立實際可行的目標。當企業需求及自身狀況發生變化時，可做適當調整。
目標的管控：
1.在實現優秀導購員階段，要時時用優秀導購員的標準對照自己。要扎實學習、不斷進步，并追求更高的標準。
2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數量成為第一。
3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格按照五星級標準要求自己。在某些方面，比如服務技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。
4.在實現明星導購員階段，要進行服務創新，為顧客提供盡可能完美的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。
（二）自我激勵的管理
實現職業生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服務各式各類的顧客，面臨許多挑戰。若我達成了某個階段目標，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更加努力，實現下一個目標。若遇到困難、挫折，以積極的心態面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標越來越近！
結束語
現在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理想的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業夢就一定能夠實現！
服裝銷售工作計劃27月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學xx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學xx品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：
對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的慣：
養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們xxxx專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
服裝銷售工作計劃3時光飛逝轉眼又到了x月份，回顧即將過去的x月份經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將x月份的計劃如下：
一、顧客方面：
我把進店的顧客分為兩種：
1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面：
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面：
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計劃：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：
千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。
2、明確任務，主動積極：
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。
1、xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約08年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人員工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證08年的升級改造的順利完成。
4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分布、銷售業績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯系過上海的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節，但長沙的工藝尚無發達道我們的標準，因此需要和上海或北京專業的工廠合作。
第二階段：關于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下(細節請另見報告)。
天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。
世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當地檔次，營業面積，同時也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。
丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場幾乎無調整計劃。
將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業員工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的方式。
第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關管理人員還是要達點一下，另我會聯系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的'盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內部調整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯系過，北京燕莎現正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經開業，我現在還在和他們的招商部聯系，我們的資料已經寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調查一下兩個購物廣場的情況
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應該在每個細節上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。
服裝銷售工作計劃4一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量
2.掌握每款號碼情況及數量
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，(2)在無顧客時，培訓員工銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠銷售人員，目是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業提供優秀管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高員工和銷售附加較高員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
以上就是我對新一年工作計劃。
服裝銷售工作計劃5作為一名服裝代購，每天可以看到各式各樣的新款，我很開心，感覺自已走在潮流的前端。不論是哪一種工作，都需要強烈責任心及工作要求，提供好的服務，必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
一、自身工作要求
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合;
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
二、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件;
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶;
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系;
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視;
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
20xx年，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩定才是面對競爭的利器。
服裝銷售工作計劃6一、營銷計劃
在xxx旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1、在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2、制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。
3、通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。
4、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。
5、提供周到而豐富的系列服務。
6、加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。
二、休閑旅游市場
除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數2000人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業務組。
2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。
3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合公司做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發新的旅游產品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、加強售后服務
旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
服裝銷售工作計劃720xx年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果。
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
2、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服，為公司做出自己的貢獻。
20xx年，為了充分發揮自已的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故寫下工作計劃。
服裝銷售工作計劃8我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業績：
第一，在店長的帶領下，團結同事，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務，面帶微笑。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢？
營業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
第四，養成發現問題，總結經驗，不斷自我批評和提高的習慣：
養成發現問題，總結經驗目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結經驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務：
和大家把任務根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質和店長的經營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環境是工作成功的關鍵。
服裝銷售工作計劃9在過去一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。現對20xx年做個具體的工作計劃，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。
在20xx年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成x萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：
養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：
我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的x萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們公司的發展是與全體員工綜合素質、店長的指導方針和團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
服裝銷售工作計劃10自從做服裝銷售至今已經一年了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。現將20××年的工作計劃展開如下：
我的計劃主要是倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，20××年我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查，發現問題及時匯報，改正，達到了帳物一致。
庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協商，避免缺貨現象發生認真登記出庫入庫產品數量，避免庫存數量發生混亂！同事也有兩年多的倉庫治理經驗，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。
這一年我會把嚴，盡量的避免風險及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在打算報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習我主要的計劃就這些。另外我還會協助銷售員共同完成銷售目標回顧去年還存在的問題，有以下5點倉庫產品的實際數量跟電腦數量還沒能夠完全準確的對上數返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象產品的擺放比較混亂，積壓庫存的產品與總公司洽談還不到位。針對此現象我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協商。洽談，盡快將這個問題落實解決產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好。可以方便清楚的知道哪些產品銷量大，庫存不足，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想辦法清理掉這些產品產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給總部的銷售員，使得公司產品的銷量更好對于自己能力的問題。
20××年，我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！大家一起努力，將業績做到更好！我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好！
服裝銷售工作計劃11一、了解公司市場開發計劃
了解公司市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃。折扣促銷、贈送禮品、ViP客戶管理計劃。地域傾向計劃。價格調整計劃。廣告及媒體宣傳計劃。上一本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎？要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
1、女裝廠家進貨： 當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的。
2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發商都餓死了）。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發商處進貨： 這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝。現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。
5、收購外貿產品。現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。
服裝銷售工作計劃12一、了解公司市場開發計劃
了解公司市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新品上市計劃，入行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
四、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
五、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
1、女裝廠家進貨： 當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。
2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發商處進貨： 這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝 現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。
5、收購外貿產品 現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對xx-xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
服裝銷售工作計劃13工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對xx-xx年地工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒地頭腦，理清明年地工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作地管理;
2.對內加大員工地培訓力度，全面提高員工地整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司地團結協作，創造最良好、無間地工作環境，去掉不和諧地音符，發揮員工最大地工作熱情，逐步成為一個最優秀地團隊。
服裝銷售工作計劃14在過去一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，但是我有信心在20xx年能把工作做的更好。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。現對20xx年做個具體的工作計劃，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好。
在20xx年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們公司的發展是與全體員工綜合素質、店長的指導方針和團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
服裝銷售工作計劃15服裝銷售工作在我看來需要認真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現階段的自己應該做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經驗還是應該針對x月份的到來制定服裝銷售工作計劃比較好。
盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當前階段極為重要的銷售任務，如果未能在短時間內處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到后續工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現質量方面的問題，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應該盡量在x月份以內將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節衣物的銷售工作中去。
由于事先便對春夏季節衣服進貨的緣故導致店中貨源十分充足，面對這樣優秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務還是其他方面的優惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務態度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的發展積累了良好的聲譽。
至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進行推銷，而且自己在推銷的環節中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導。
制定好x月份的服裝銷售工作計劃還應當征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領導以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業績可以隨著眾人的努力而不斷提升。
第五篇：熱工安全工作計劃
篇一：熱工專業2012工作總結及2013年工作計劃 2012工作總結 及2013年工作計劃
設備管理部熱工專業 2012/11/24 熱工專業2012年工作總結 及2013年工作計劃
一、2012年工作總結
1、安全方面：
今年在安全方面主要做了以下工作：（1）、認真落實各級人員安全生產責任制和安全到位標準，杜絕習慣性違章現象的發生，對習慣性違章行為從嚴從重考核，有效地避免了各類事故的發生。對現場裝置性違章進行了檢查整改，確實不具備整改條件的要求做好防范措施；（2）、設備部、專業各班組簽定了各級安全目標責任狀；（3）、依據公司要求，制定了專業各班組2012安全目標、設備質量目標及保證措施，進一步規范了專業安全生產管理；（4）、制定并落實實施專業2012安、反措計劃項目及完成措施；（5）、按照公司要求積極開展隱患排查工作，有效地把安全工作溶入到設備維護、檢修管理工作中，全面執行以設備專責人為單元的設備點檢、定期工作制度，保證了設備的安全穩定運行，進一步提高檢修人員檢修維護熱控設備的技術技能和各級管理人員的安全管理水平；（6）、完成了春檢、防寒防凍及迎峰檢查等季節性檢查整改工作，冬季對熱工儀表伴熱系統進行投運檢查，發現有滲漏點并進行了處理；（7）、針對“二十五項反措”制定了我專業的相應控制措施，并把有關不符合二十五項反措的項目在機組小修工作中加以改進，進一步提高了熱控設備的可靠性；（8）、制定了#
1、#
2、#3機組大小修中安全有關規定及注意事項，小修后對小修安全管理工作進行了分析總結；（9）、結合今年迎峰檢查及安全專項整治工作組織專業技術人員認真查找專業所屬設備存在的問題及班組在執行規章制度中的不足并制定了相應防范控制措施，專業對措施執行情況進行了認真細致的督促檢查；（10）、加強對班長安全到位標準執行情況的監督檢查和考核并組織班組人員進行了有關安全技術方面的知識培訓，進一步提高設備專責人的安全技術水平和安全防范意識。
2、設備治理和技術改進方面：
由于今年我公司機組停運時間相對較多，設備檢修機會較長，我專業充分利用前半年春檢和機組小修機會對設備進行大力整治和改造，徹底解決了#
1、#2爐油槍套管破損卡澀、#
1、#2爐fsss保護系統plc裝置設備老化、#2爐二次風門執行器受高溫影響經常損壞、#1爐高過壁溫測量信號不準確等困擾機組安全運行的設備隱患。（1）、小修工作：今年我們先后完成了1#、#2機組小修任務。從小修前幾個月就開始對小修工作作準備，如備品備件預算提前上報，非標項目、方案及早落實，配合工作提前聯系，并一同赴現場實地交待，確定工工作量的大小和開工日期，做到每項工作心中有數，基本能按計劃進度完成，許多項目及工作在停機前已開工、加工完畢。在小修中，實行科學統籌，過程控制，我專業嚴把檢修質量關，項目責任人，各項目按工時定額確定，獎罰分明，既提高了職工的積極性，又增加專責人的責任心，在小修期間，結合今年安反措計劃工作項目，認真執行檢修項目作業指導書及“兩標準一卡”，明確檢修項目，質量標準要求，檢修內容，項目完成一項，驗收一項，避免漏項，保證檢修質量。依據設備部要求建立和完善了各類檢修臺帳和表計校驗報告。為確保檢修質量，專業明確規定小修中凡因人為檢修問題造成的后果，專業加重考核力度，確保了小修后機組能穩定運行。（2）、春檢工作：今年的春檢工作我們仍把設備安全隱患整改作為主要突破口，發現存在問題的設備及時予以檢修或更換，徹底排除設備隱患，提高了設備健康運行水平，尤其是自動控制及保護系統裝置，作為春檢的重中之重進行了全面檢查。在今年的春檢工作中，專業和班組積累了很多整治設備的寶貴經驗，也獲得了很多有價值的有關設備的檢修技術理論數據，這必將為我們今后的工作奠定良好的基礎。（3）、消缺工作：今年為提高熱控設備的健康水平，保證機組安全穩定運行，完成發電任務，我們嚴格執行缺陷管理制度，繼續加強設備消缺工作。具體做法是：專業專人點檢缺陷，每月召開一次缺陷分析會，將本月主要設備發生的缺陷以及遺留缺陷逐條進行原因分析。對不能處理的遺留缺陷分清原因并制定處理方案以及防范措施。對設備薄弱環節和危險因素控制點加強巡回檢查，制定防范措施。對需技改的項目進行改進方案初議。對因檢修質量、日常維護等人為因素造成的缺陷多發病，采取加強人員培訓，加強巡檢以及嚴格考核。今年完成的主要設備改進和檢修項目有： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗更換； 2）、#
1、#2爐氧量計換型安裝、標定、調試； 3）、#
1、#2爐fsss保護系統檢修、傳動試驗； 4）、#
1、#2機主保護系統檢修、傳動試驗； 5）、#
1、#2爐吹灰器大修； 6）、#
1、#2爐燃油系統檢修及管路保溫更換； 7）、#
1、#2爐油槍及套管/點火槍及推進器檢查更換。
3、技術監督方面：
今年以來為了進一步貫徹執行上級技術監督各項指標和工作任務，我專業結合今年制定的#
1、#
2、#3機組大小修標準、技改和非標項目，組織監督網積極開展監督活動，組織專業技術人員進行了主要項目的專題分析和設備改造后運行狀況分析并制定了相關預案。今年主要完成了以下項目的技術監督工作：（1）、“四率”完成情況：
自動投入率：90%； 保護投入率：100%； 儀表校驗率：100%； 校驗合格率：100%。（2）、熱工監督項目： 1）、#1爐高過壁溫測溫元件安裝方式變更、元件校驗更換； 2）、#
1、#2爐氧量計換型安裝、標定、調試； 3）、#
1、#2爐fsss保護系統檢修、傳動試驗； 4）、#
1、#2機主保護系統檢修、傳動試驗； 5）、熱工常規表計校驗；6）、#
1、#2機組dcs程序組態檢查完善、通訊系統測試； 7）#
1、#2機組fgd-dcs系統邏輯功能試驗。
4、技術培訓工作方面：（1）、按照設備部要求重新修編完善了熱工檢修作業指導書等專業關鍵過程資料，進一步規范了設備檢修質量控制和驗收標準，并組織班組人員培訓學習考試，讓每位職工都盡量熟悉公司質量管理體系并加以認真執行；（2）、在今年#
1、#
2、#3機組大小修前，我專業針對具體檢修項目分別組織班組人員進行了安全、技術措施、檢修作業標準、檢修技術標準的培訓學習，讓班組人員提前熟悉技改項目圖紙資料，使檢修工作安全順利完成；（3）、機組小修結束后，我專業對主要技術改造系統設備進行了運行情況分析，編制了所有技改變更圖紙，效益分析報告，認真地進行了小修總結；（4）、組織班組人員進行了#3機組熱控設備有關知識培訓考試及安規兩票有關知識考試。
5、班組建設方面：
為進一步深化和鞏固公司安全生產成果，我專業在完成主要檢修任務之余狠抓班組建設工作，進一步規范了班組各類臺帳記錄，尤其加強了設備管理臺帳和檢修校驗原始記錄歸檔要求，制定出各班組設備檢修原始記錄的標準，以利于以后順利開展檢修工作，今后專業將加強這方面的檢查和考核。
總之，雖然我們在今年工作中取得了一定的成績，但在總結經驗的同時也發現我們工作中存在的一些不足和漏洞：（1）、在一些管理制度和工作標準上的執行力度上還需今后進一步加強檢查督促，使每個班組、每個設備專責人的每項工作都能夠有機地同每個人的績效工資掛鉤，形成一套有效的監督約束激勵機制，促進專業正常開展各項工作；（2）、有些工作方面還需進一步向制度化、規范化、科學化的方向邁進，利用機組維護的有利契機不斷健全和完善我們的各項管理工篇二：熱工二班2015安全目標保證措施和工作計劃
熱工二班2015年安全目標預控措施和工作計劃
為了貫徹執行“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，落實安全生產責任制，保證薩拉齊電廠2015年發電任務安全順利完成。根據設備維護部與班組簽訂的安全目標責任書，本班組制定如下保證措施和工作計劃。
一、措施有效期
2015年1月1日至2015年12月31日
二、保證措施和工作計劃
1.組織措施：成立熱工二班安全管理小組 組長：陳德強 副組長：王愛
組員： 高香艷、劉忠利、賀磊、任彥云、王斌、李文兵
2、控制措施和計劃
(1)班組所有成員必須堅持“安全第一、預防為主”的方針。安全管理小組負責對本年的安全目標的實現制定各項規章制度。
(2)熱工二班應全面服從部門的安全管理和監督、控制。
(3)班組長對本班組日常安全管理以及檢修過程的安全管理進行監管。
(4)班組按照年初的安全生產目標要求，把安全責任目標分解到崗，落實到人。
（5）班組及時組織開展各項安全活動，積極參與廠部、部門組織的各項安全活動。參與企業安全文化建設，努力營造濃厚的安全文化氛圍。(6)班組每天召開班前、班后會。現場安全工作嚴格按照公司“三違”十條禁令相關要求開展，杜絕“三違“發生。
(7)班組認真開展每周安健環專題活動，學習關于近期發生的事故、安健環資料及領導講話，保證安全溝通及時。并及時吸取教訓，增強個人安全意識。
（8）每月定期開展班組安全培訓，使班組成員掌握檢修規程、安全生產制度及紀律，以及正確使用安全防護裝置及個人勞動防護用品。
(9)班組每季度對成員安全崗位責任制進行一次培訓，并記錄在案。（10）嚴格執行“三票、三制”，班組嚴格執行工作票辦理規定，保證三票合格率達到100%。（11）班組長督促班員自覺遵守安全生產的法律、法規和本廠安全管理規章制度，嚴格遵守本廠關于本崗位（或工種）的《安全技術操作規程》，認真按《檢修規程》、《作業指導書》進行作業，做到不違章操作、不違反勞動紀律、不冒險操作。（12）嚴格控制本班組未遂、異常事件。在工作中發現安全隱患或者其他危險（危害）因素，立即向上級報告，并配合班組和部門進行解決。
（13）認真開展春、秋季和“安全月”活動，并定期開展隱患自查工作，確保班組設備指標實現。
三、考核標準
1.作業人員勞動保護用品佩戴不正確、不齊全，考核責任人50元/次 2.違反“三違”十條禁令者，一條考核責任人100元/次。3.沒有召開班前班后會，考核責任人20元/次。
4.月度工作票合格率未達到100%，考核工作負責人50元/次。5.隱患到期既沒有延期也沒有閉環，考核責任人20元/條。
6.沒有及時學習、培訓廠內制度，考核責任人50元/次。
7.發生不安全事件刻意隱瞞，不履行四不放過手續者，考核責任人100元/ 次。8.發生習慣性違章，按照班組安全目標，未達到者，考核責任人50元/次。9.發生未遂事件，按照班組安全目標，未達到者，考核責任人100元/次。
10.發生設備異常事故，按照班組安全目標，未達到者，考核責任人100元/次。其他，發生重大級以上事故，應按廠部安健環考核標準處理。
二〇一五年三月五日篇三：2014安全生產工作計劃
海拉爾熱電廠
2014安全生產工作計劃
批準：王彥君 審核：張華山 編寫：于欣生
二〇一四年一月八日海拉爾熱電廠2014安全生產工作計劃
一、2013年安全生產指標控制情況
2013年，我廠發生人身輕傷事件1起，設備一類障礙3起、廠控一類障礙5起、設備二類障礙14起。與2012年相比，輕傷事件持平、設備一類障礙持平、廠控一類障礙增加2起、二類障礙增加6起。
（一）人身輕傷（1起）
2013年10月11日18時50分，燃脫部在吸收塔除霧器沖洗水管檢修工作中，臨時用工人員祝某某因移動工作點需要，在摘下安全帶更換懸掛點期間，由下除霧器層失足跌落至托盤層(落差為5.7米)，造成右小腿骨骨折。
（二）一類障礙（3起）
1、“1.08” 200mw #2機組停運事件：
1月8日18時51分05秒,#2機組3段抽汽電動門因電路板受潮故障，運行中突然自動關閉； 18時56分17秒，#1高加水位高三值保護動作，高加跳閘，一段抽汽、二段抽汽電動門關閉、高加出口電動門關閉。運行人員盲目啟動電動給水泵，因高加入口三通閥被運行值班員處于“禁操”強制指令，未能聯開。18時58分29秒，汽包水位低三值鍋爐mft動作造成機組跳閘。21時08分44秒，#2機組重新并網運行。
2、“6.24” 200mw#2機組停運事件：
2013年06月24日19時00分，#2機負荷200mw，主汽流量609t/h，由于#2機汽泵低調門伺服閥故障，致使低調門突關，汽泵轉速由4828r/min降至0r/min，給水流量由657t/h快速降至20t/h，啟動電泵因機組負荷大，電泵最大流量445t/h，無法滿足鍋爐蒸發量需要，鍋爐mft“汽包水位低跳閘”保護動作，19時01分，#2機組跳閘。汽泵低調門伺服閥更換后，按調度令#2機組于06月24日20時41分并網。
3、“6.30”200mw機組#1鍋爐滅火事件： 2013年06月30日16時52分，#1機負荷152mw，主汽流量470t/h。由于#1鍋爐內過熱器受熱面大量積灰、積渣突然掉落影響鍋爐燃燒，爐膛負壓突然擺動大，來“火焰消失”信號，鍋爐mft動作，鍋爐滅火，#1機組跳閘。19時05分，#1爐點火，21時08分#1機組并網。
（三）廠控一類障礙（5起）
1、“1.17”脫硫系統跳閘事件：
1月17日23時17分，因脫硫濕磨排漿罐攪拌器a電機長時間過流運行，電機燒損，導致脫硫保安段跳閘，且備用開關沒有聯動投入，保安段所帶設備脫硫吸收塔攪拌器c、d失電跳閘，脫硫工藝水泵b失電跳閘，工藝水泵a同時失電無法備用啟動，脫硫系統跳閘。
2、“1.31”熱電分廠#3發電機跳機事件：
1月31日6時25分，熱電分廠因#3發電機出線母線橋進入一只貓，造成相間短路，#3發動機差動保護動作，導致#3發電機跳閘。經檢查處理，8時50分#3發電機并列。
3、“6.16”熱工人員操作失誤導致#1增壓風機跳閘事件：
2013年06月 16日15時51分，因熱工人員操作失誤，在恢復#1增壓風機跳閘邏輯時，沒有認真核對之前強制的邏輯項目，誤將本該強制的“#1凈煙氣擋板保護邏輯”放開，導致#1增壓風機跳閘，脫硫系統停運。15時56分，運行人員啟動#1增壓風機運行，16時15分，#1脫硫煙氣系統恢復運行。
4、“7.27”熱電分廠水淹廠房事件：
2013年7月27日，由于熱電分廠對防洪度汛工作重視不夠，防洪預案、物資、人員準備不足，在之前的安全生產大檢查及生產早會已經明確提出整改的情況下，未能提前做好應對準備，事件發生過程中指揮不當，處臵不力，沒有對廠大門進行沙袋封堵及采取任何其他防范措施，造成水淹廠房。
5、“9.22”中水甲線落雷，導致#1機組廠用電失電事件：
2013年09月22日16時29分，中水甲線落雷，線路熔斷。因中水甲線線路6119b開關的跳閘回路故障，開關拒動，保護越級至啟備變c分支（低壓側）跳閘。因高備變保護矩陣整定不合理，啟備變c分支跳閘后，聯跳啟備變高壓開關，致使#1機組廠用電失電。
（四）二類障礙（14起）
1、“1.19”熱網疏水泵機封、平衡盤損壞事件：
因運行人員監盤不認真，未及時發現#1機組#
1、#2熱網加熱器兩次水位下降，導致#
2、#3熱網疏水泵機封漏水、平衡盤干磨燒損。
2、“1.29”#1機組高壓加熱器解列事件：
1月29日21時53分07秒，由于#1機組蒸汽冷卻器水側排空一、二次門內漏，周圍空氣潮濕，三段抽汽電動門受潮故障，在運行中突然關閉，導致#1高加水位升至保護動作值，高加解列。
3、“1.31”#2機組0.4kv保安段失電導致汽動給水泵跳閘事件：1月31日19時59分，#2機組#2火檢冷卻風機運行中軸承損壞導致#2火檢冷卻風機電機燒損，越級跳閘使#2機0.4kv保安段瞬間失電。因保安段瞬間失電致使#2機汽動給水泵的潤滑油泵失電、#2機汽動給水泵跳閘。
4、“3.05”熱電分廠高備變燒損事件：
3月5日7時25分，熱電分廠6kv備用段至6kvⅲ段053小車刀閘過渡柜后電纜放電短路，引起6kvⅰ段廠備用分支開關3651、6kv ⅲ段廠備用分支開關3653、#3機廠用分支開關3632過負荷跳閘，備用自投裝臵動作。因高備變設備老化、存在缺陷，高備變高壓側開關3361在自動合閘時的沖擊下，造成變壓器a相引接線處崩開，線圈燒損。
5、“3.07”熱電分廠#3機#2凝結泵電機燒損導致#3爐滅火事件： 3月07日20時50分，因#3機#2凝結泵電機軸承缺油，電機過負荷運行；同時由于該電動機接線柱連接不符合工藝要求，造成電機燒損。#3機#2凝結泵電機燒損造成#3低壓廠用變壓器跳閘，380vⅲ段母線瞬間失電，瞬間的低電壓使給煤機跳閘，#3爐滅火保護動作，鍋爐滅火。
6、“3.27”熱電分廠因煤質不好#3爐滅火事件：
3月27日5時45分，熱電分廠#3爐燃用煤場底部存煤，爐膛火焰燃燒不穩，運行人員投入油槍穩燃，因燃油在油槍內受熱發生碳化現象，四只油槍有三只堵塞，約1分鐘后mft動作，鍋爐滅火。
7、“3.30”熱電分廠#3爐滅火事件：
3月30日13時10分，熱電分廠#3爐由于鍋爐滅火保護裝臵超
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