第一篇：酒店如何抓住會展經濟發展的趨勢

酒店如何抓住會展經濟發展的趨勢

四、酒店借勢會展經濟發展的SWOT分析 1.Strength 優勢 交通便利 經濟腹地廣闊 地理位置優越

客源比較穩定，可預見性高 對市場敏感

市場化程度較高，自有資本運作，融資方式多樣 外資及中外合資帶來先進管理經驗 酒店硬件設施和軟件質量有所提高 場館周邊酒店集群度較高

各星級層次酒店結構比較完整，滿足不同顧客需求 眾多案例提供豐富的經驗，如奧運會，世博會等

2.Weakness 劣勢 酒店業發展不平衡 管理體制[3] 沒有專業化，個性化的酒店會展旅游產品[3] 網絡信息[3] 服務保障體系[3] [1] 定位不明確[4] 品牌化，專業化，規模化，國際化程度低 對會展依賴性過高[4] 定價欠合理[4] 缺乏自我協調機制[5] 專業人才缺乏[5]，不能很好的適應會展發展趨勢和要求

3.Opportunity 機遇

會展業尤其是會展旅游的發展

會展教育日益進步，專業人才不斷涌現[6] 相關產業的發展[1] 政府政策的支持[1] 國際環境良好[1]

4.Threat 威脅挑戰 市場化程度過低

經濟水平，尤其是會展經濟發展不平衡，酒店難以準確定位

會展經濟發展速度快，酒店因其更新周期長，匹配會展發揮在那要求難度高 酒店展館競相辦展[5] 政策指導和幫助欠缺[7] 各地區、國際與國內文化沖撞，酒店抓住重點需求以明確定位

充分發揮會展對相關產業1:9的拉動作用 會展旅游和會議型酒店

會展業作為一種新興產業,與酒店業一樣在第三產業中占重要地位,同時對我國國民經濟的發展也具有極大的推動作用.研究其與酒店業互動發展具有現實意義.在分析兩者關系的基礎上提出了互動發展的四大支撐體系,進而對兩者互動發展模式進行初步探討,并提出一系列促進我國會展與酒店業實現互動發展的對策和建議.隨著經濟的發展，近10年來，會展業作為在我國新興的朝陽產業，以年均20-30%的速度超常增長。會展業對城市經濟特別是第三產業發展具有強大的帶動力。而其與酒店業的互動發展更值得人們關注和研究。

一、會展與酒店業互動關系

(一)會展與酒店間的良性互動關系

首先，客源方面。會展具有人流量大的特征，這為當地酒店業提供豐富的客源基礎。隨著會展業水平的不斷向前和提升，參加會議和展覽的人數正不斷增加。從而為酒店提供了豐富的客源。例如國內著名的廣州交易會就曾云集了來自100多個國家和地區的外商10多萬人。這為酒店提供巨大的發展空間；其次，收益方面。據專家預算，展覽業對一國經濟發展的直接帶動系數為1比5，間接帶動系數達到1比9。會展期間參展人員及相關人員在舉辦地的住宿、餐飲、娛樂等都為酒店帶來收益。例如1999《財富論壇》在上海召開期間，就使當地酒店增收至百萬美元。同時，酒店在為會展人員提供服務的同時也為會展產生間接效應提供支撐；最后，質量方面，作為一種新型產業，會展對酒店業提出了較高要求。一方面酒店業必須充分發揮自身優勢，加強硬性及軟性環境建設以滿足會展需求；另一方面酒店業在與國際水平接軌的過程中必須提高質量適應會展的新形勢。兩者在相互協調發展中實現良性互動發展。

(二)會展與酒店間的規模效應關系

首先是會展商務圈規模構建。會展商務圈是從事會展和展覽業的城市經濟區域帶。宏觀上講，它是N個城市進行會展活動的聯盟；微觀上講，它是某個城市在發展過程中，適宜會展發展的特定活動區域。具有一定規模和檔次的酒店為會展發展提供驅動力；其次是服務

規模體系的形成。在會展的驅動下，目的地酒店業競爭日趨激烈，新的統一行業標準建立，服務體系日臻完善，優質的服務規模體系逐步形成。

(三)會展與酒店間的資源交流關系

首先，是信息的交流。會展中大量信息流的集聚為酒店業帶去了新的思想和理念，國際化信息的引入促使酒店業不斷進步與發展，并與世界先進水平與標準接軌；其次，是文化的交流。酒店是一地與外界進行信息文化交流的場所，在展會過程中，大量外來人員的涌入刺激了當地文化與外界的碰撞。從而對會展發展理念有新的啟示和借鑒作用。

(四)會展與酒店間的環境互造關系

酒店為會展營造較佳的外部環境。酒店良好的環境為會展相關人員提供完整的吃、住、行、游、購、娛一系列行為。他們的需求得到滿足，就會更好地服務于會展，為會展順利進行提供人員保障。此外，區域內各酒店為取得市場份額，必定形成你追我趕的局勢，這種市場競爭機制更有利于提高酒店業水平，從而提升當地整體知名度和美譽度，為會展營造良好的外部環境。會展水平的進一步提升為酒店提出了更高要求，從而為酒店發展創造有利的競爭環境和協作環境。

二、會展與酒店業互動發展支撐體系

(一)市場支撐體系

市場是任何經濟活動賴以生存和發展的外部環境，作為第三產業的會展和酒店業由于其行業特殊性要想實施相關經濟行為更是離不開市場支撐體系。因此，會展與酒店業在互動發展中要獲得雙贏必須時刻以市場需求為基準。首先酒店特色旅游產品的推出應以會展市場需求為中心。會展客人具有停留時間短、消費高、地域性強等特點，他們對酒店服務水平、硬件設施等具有較高求，因此在發掘會展新產品時應以顧客需求為中心，并不斷提高酒店服務水平；其次，會展旅游產品定價注重消費者需求。會展客人一般具有較高社會地位和較強的消費能力，其更注重酒店自身的服務水平，因此定價應根據市場需求更注重服務等軟性因素方面；再次，分銷渠道的確定。分銷渠道的確定是酒店擴大產品銷量的重要途徑之一，是與專業的展覽公司直接聯系還是與相關行業協會聯系，必須因時因地而宜，合理確定；最后，促銷方式的選擇。為更好溝通會展客人與酒店，完成經濟目標的實現，應合理選擇促銷方式。適當的促銷方式能縮減酒店開支，縮短會展與酒店間距離、并減少雙方時間成本，為雙方帶來益處。

(二)組織支撐體系

它是成功實現會展與酒店共同發展的人員和機構保障。包括三方面的涵義：首先是會展活動主體。它包括參展商、觀展人員、相關管理者、工作人員、媒體及其他人員。而實際上在這類群體中能成為酒店的

潛在客源的是參展商、觀展人員。在入住酒店前，其決策依賴于外界信息基礎。入住后，酒店服務水平等實際指標是他們繼續選擇該酒店的決定因素。因此會展客人對酒店的信任度

和忠誠度是實現會展與酒店互動發展的先決條件；其次是會展旅游中介組織。它包括會層展覽公司、旅游商務網站及與會展相關的行業協會。它們是聯系會展客人與酒店的中間樞紐。會展與酒店間要實現共同發展首先建立在兩者相關聯基礎上，而這依賴于旅游中介組織的調節、溝通、組織、協調等；最后是酒店從業人員。酒店業作為服務性行業，從業人員的基本素質和服務水平直接影響會展客人的評價和再次決策。高素質員工提供優質服務將有利于提升會展客人的忠誠度，從而實現會展與酒店業長期互動發展。

(三)基礎支撐體系

它是會展與酒店業實現雙贏的基礎支撐，包括硬性支撐體系及軟性支撐體系。硬性支撐體系是指確保會展順利進行的公共基礎設施及專業設施、酒店硬件服務設施等。軟性支撐體系是指保障兩者發展的外部宏觀環境，包括會展相關法律法規狀況、信息網絡通暢程度、政府政策支持力度等。硬軟性支撐體系是相互影響、相得益彰的。這兩大基礎支撐體系處理不當必會影響會展與酒店業雙方發展。事實證明，政府組織、監督行為不當不僅影響會展的順利進行，而且阻礙酒店業經濟目標的實現。由此可見，加強基礎支撐因素建設具有十分重要的作用。

(四)媒介支撐體系

它是會展與酒店業實現互動發展的信息保障。具體包括4個層面：首先是廣告傳媒。它是會展與酒店雙方了解的第一步。會展通過報刊、電視、雜志等新聞媒介發布展會信息，而酒店根據所獲取信息適當組合旅游產品以滿足會展的商務需求，兩者實現初步互動；其次是會展中介組織。目前在我國較多的是展覽中介公司及其他相關中介組織，它們是組織、協調會展與酒店等其他行業共同發展的重要機構；再次是會展行業協會。它們是保證會展與國際化水平接軌的重要組織，其提供的行業標準及行為準則為會展不斷向前發展指明了方向，同時也為酒店業的創新經營發展提供新的理念與要求。

三、會展與酒店業互動發展模式

(一)一體化發展模式

會展與酒店業的一體化互動發展主要通過活動主體、消費單元、協調機構表現出來。即會展活動主體在協調機構發揮作用的前提下，通過不同消費單元最終實現會展與酒店業一體化發展。它是結合我國會展旅游現階段實際現狀及酒店業自身特點而發展起來的一種新型模式。

會展活動主體如參展商、觀展人員、管理者、媒體相關人員等都可能成為酒店主要客源。他們因為會展這一目的而聚集在某地，并在酒店運用廣告、新聞、互聯網等媒介溝通的營銷推廣下成為酒店主要客源，進而在酒店完成住宿、餐飲、娛樂等消費單元，為酒店帶來經濟效益。甚至在酒店協助下完成購物、游覽等相關旅*為，從而推動酒店與會展客人關系向前發展。而另一方面，酒店提供優質服務必然在客人心目中留下深刻印象，有利于回頭客的增加。同時，眾多酒店良好服務所形成的規模優勢也會極大地提高會展承辦地的知名度和美譽度，促進會展的持續化進行。為當地營造更廣闊的外部發展環境。實際上，一體化的發展還離不開政府、行業協會等中介組織的支持，它們所發揮的巨大作用必將推進會展與酒店的新

型化進程。

(二)單體化發展模式

它是傳統的會展與酒店業互動發展模式，兩者間互動性并不強。即會展與酒店業基本上各自發展，關聯性極弱。會展活動主體在參加展會過程中，自行決定和安排住宿、餐飲、娛樂等項目，缺乏會展行業協會、法律法規等中介的組織與協調，缺乏報刊、雜志、電視、互聯網等新聞媒介的溝通和參與。會展組織者在展會前沒有進行充分的市場調研及信息查詢，行為帶有一定盲目性，在展會中也沒有及時與中介、媒介機構進行溝通，從而增加展會成本，在人力、財力、時間上造成一定程度的浪費；另一方面，酒店也缺乏一定自我協調機制，不主動與會展組織者聯系、不注重信息搜集、不開展一定程度的營銷推廣，這必定會錯失巨大商機，與會展潛在客源之間的斷層必會導致酒店經濟效益的降低。此外，從長遠眼光來看，這種單體化發展模式也不利于地區知名度的提升，極大地阻礙了該地會展業發展。因此，隨著時間的推移，這種發展模式將逐漸被淘汰。

(三)國際化發展模式

加入WTO后，中國面臨最大的問題是國際化、全球化的發展趨勢。作為第三產業中的支柱產業，會展業和酒店業更是如此。隨著中國邁入國際化進程的步伐不斷加快，更多除會展及酒店業之外的其他第三產業將融入兩者，實現多方合作、共同發展的新局面。國際化發展模式呈現特點是首先主題選擇的品牌化。會展業在創造屬于自己的主題會展品牌同時酒店業推出品牌化的營銷主題，兩者充分合作。另一方面，會展在與酒店互動發展中應充分與第三產業中的其他產業如通訊、郵電等協作，推進主題品牌化的發展道路；其次是技術運用的現代化。主要表現在信息溝通網絡化的運用、酒店預訂系統的完善、會展設施的國際化等；最后是組織運作的規模化，主要表現在中介組織溝通規模化、會展與酒店業溝通規模化。同樣，規模化、集團化的酒店也更趨向于與大的會展組織者聯系，從而形成組織運作的規模化局面。

四、我國實現會展與酒店互動發展的對策

(一)建立完善的行業管理體制

目前，國內會展業還沒有形成統一的行業管理部門，這與完善的酒店行業管理體制形成鮮明的對比，為實現兩者互動發展，必須盡快建立會展行業管理體制以實現如下功能：首先是組織協調功能。充分利用行業自律機制組織協調會展在與酒店溝通過程中遇到的問題、矛盾，充分發揮行業機構在此方面的作用，以保障兩者共同發展；其次是內外聯系功能。對內加強會展業各機構組織間合作與溝通，對外加強與酒店業等其他行業的聯系，以及與國外相關行業協會的交流與合作；再次是法規示范功能。在會展與酒店等其他行業合作發展過程中遇到的問題行業協會應提前預見，并制定相關的行業性法規，發揮示范作用，指導實際運作；最后是道路指示功能。在與外界進行交流過程中，行業協會充分學習國外先進經驗，結合我國現階段實際情況，為會展自身及與其他行業發展指明新的國際化道路，融入全球化的發展進程。

(二)開發新型酒店會展旅游產品

市場營銷原理中不同的顧客會有不同的需求。而旅游產品的開發圍繞的核心則是如何最恰當地滿足旅游者的個性化需求。酒店在開發創新型的會展旅游產品時應充分考慮如下原則：首先，適應性原則。會展旅游具有專業性強、客戶消費層次高、停留時間長、團隊規模大等特點。因此酒店推出商務會展旅游產品應充分考慮上述因素。在滿足整體同質化需求的基準下，針對會展客人的不同需求提供個性化的產品。如會展VIP客人的高服務要求，據此酒店應派專業水平高的優秀員工來為其服務；其次，創新性原則。創新產品是保證酒店持續發展的主要動力。會展作為一種新型產業，由于信息流、人流量龐大，因此對為之提供相應服務的酒店業提出了更高的要求。酒店為形成自身特色，動力來源于創新。做到“人無我有、人有我新”，在滿足會展客人基本需求基礎上推出外延性強、高層次的酒店產品，并在配套服務上以最優服務滿足他們。

(三)擴展網絡信息化保障體系

網絡信息保障體系是聯結會展活動主體與酒店的各種會展中介、酒店中介、旅游電子商務網站、行業協會資料等各種信息資源群形成的體系。它是保障會展與酒店互動發展的重要外部條件。首先，信息展示功能。會展、酒店可通過互聯網、報刊、雜志等媒介或加入會展、酒店相關行業協會來展示企業信息，使會展、酒店雙方獲得初步認知。其次，信息溝通功能。在雙方初步了解獲取一定信息后，為尋求合作，雙方通過網上預訂系統、電話、傳真等現代通訊手段來進行信息交流。而隨著會展、酒店業國際化趨勢的到來，必須擴展網絡信息化保障體系以增強主體合作機會。

(四)健全系統的服務保障體系

系統化服務保障體系是為保證會展與酒店共同發展的完整化、標準化服務及為服務提供支持的基礎設施等構成體系。它包括三方面內容：首先是酒店產品售前服務。主要表現為營銷的推廣，將企業服務形象宣傳到會展潛在客源地，并形成相應的形象定位，為會展與酒店互動發展提供基礎；其次是售后服務體系。酒店與曾下榻過的會展客人進行定期或不定期聯系，加強顧客關系管理，通過調查不斷改進現有酒店會展產品以更好滿足顧客；最后是基礎設施保障。會議召開對酒店在通信設備、硬件設施等方面提出較高要求，酒店根據不斷變化的會展市場，完善和改進酒店基礎設施，尋求商務會展旅游與酒店最佳結合點。

(五)充分整合區域內相關資源

資源組合表現在內部資源組合：即會展、酒店各內部在相互協作、共同發展中需要優勢資源。外部資源組合指包括行業間資源組合，即會展、酒店業、通訊、電信、娛樂、交通等各行業間合作；地區資源組合，即展覽、酒店與地區旅游景點等其他旅游相關資源整合起來；信息資源組合，即人才信息、市場信息、產品銷售狀況等資源組合起來。在對上述資源進行整合后將其與會展、酒店業發展聯系起來，充分利用，最終實現兩者互動發展。

第二篇：會展經濟（范文）

會展經濟，加速城市整體建設步伐

隨著全球經濟的飛速發展，“會展經濟”這一概念已經被越來越多的人們所了解。這種通過舉辦大規模、多層次、多種類的會議和展覽，以獲取直接或間接經濟效益和社會效益的經濟行為，無疑能創造豐富的商機，有效吸引外來投資，大幅度地拉動舉辦地旅游、商貿、交通、餐飲、文化、娛樂等眾多產業的發展。在我國，雖然會展經濟起步較晚，只是改革開放之后才逐步發展起來。但是據不完全統計，近幾年來我國會展經濟的總體規模每年以20%左右的速度遞增；并且帶動了各個經濟領域的發展，從電子、汽車、機械、建筑，到花卉、食品、紡織、家具等各個行業都有了自己的國際專業展。北京國際車展、北京高新技術產業國際周、廣州廣交會、上海《財富》全球論壇、昆明世博會、哈爾濱冰雕節、大連國際服裝節、廊坊國際風箏節、珠海航博會、青島啤酒節等活動都已經成為比較著名的大型會展活動。從近幾年的發展實踐來看，會展經濟已經成為一種充滿活力的朝陽產業，成為我國經濟發展的新增長點，并對我國經濟生活的許多方面產生了深遠的影響。會展經濟已經呈現出迅猛的發展態勢，其前景十分廣闊。會展經濟對于舉辦地的作用是顯而易見的：它可以為城市帶來直接經濟效益，因為它的低成本、高收入、高贏利等優勢，能夠為舉辦城市帶來20%至25%以上經濟利潤，這也是會展經濟迅速發展的直接推動力；其強大的產業帶動效應和產業聚集效應，不僅帶動旅游、商業、物流、通訊、餐飲、住宿等多方受益的產業，而且能夠進一步發展成為帶動區域產業聚集的“動力引擎”，提升區域產業的品牌價值，對城市產業結構優化起到良好的參考作用；另外，會展是集商務活動、信息交流、觀光游覽、娛樂休閑于一體的綜合性服務產業，它提供了新思想、新觀念相互碰撞、研討和交流的平臺，它將外部世界的發展趨勢直觀地呈現在人們面前，外來的技術、外來的文化、外來的思想、外來的產品會給一個發展中的城市帶來很大的啟示，會給城市帶來靈感和創新激勵，從而可以塑造城市的國際化“個性”，能夠與外部世界進行很好融通的城市個性，促進城市的發展，培育城市獨特的魅力和影響；而舉辦會展所需要的策劃、設計、建造、服務人員，直至接待大量國內外客商所需要的酒店、交通、翻譯等職務，為當地提供大量的就業機會等等。

目前，我國各省市都在加大對會展經濟的重視，根據自身經濟特點和基礎建設的實力，舉辦了各類國際化、現代化、科技化的大小展會。據悉，為響應國家可持續發展產業政策，推動國有品牌營銷戰略發展，帶動地區產業經濟，由中國山東朱臺政府主辦的“2007中國朱臺橡膠輪胎品牌及再生技術展會”將于近期在淄博國際會展中心舉行。為適應會展經濟現代化發展的需要，此屆展會將重點突出兩大展會特色：

一、展會將充分體現參展商的利益，從參展企業的實際需求出發，不僅要組織企業來參展、為企業提供良好的配套服務，而且要盡全力協助企業進行上下游的溝通，例如統一匯編發放參展參觀企業信息等措施，將彌補時間上帶來的溝通范圍等不足；

二、展會是一個系統工程，主辦方將在每一個環節提供最優質的服務，包括廣告宣傳、物流、餐飲住宿、展會保險、參觀旅游等一系列切實為參展雙方提供便利的相關事項。

另一方面，會展業的發展也得到了各地政府的大力支持與指導。如朱臺于2006年建成了占地600畝的輪胎產業工業園區，并進一步籌建了全國最大的橡膠輪胎環保回收再利用生產基地。當地政府為積極引導會展內容與當地經濟發展相結合，特意修建一條直通工業園區的柏油馬路，為參展雙方和引入外資進一步提供便利條件，同時也為城市整體經濟建設發展開辟了新光大道。

2007年9月，中國國家主席胡錦濤在亞太經合組織（APEC）第15次領導人會議上，本著對人類、對未來的高度負責，鄭重提出了四項建議，明確主張“發展低碳經濟”，令世人矚目。他在這次重要講話中，一共提了四回“碳”：“發展低碳經濟”、研發和推廣“低碳能源技術”、“增加碳匯”、“促進碳吸收技術發展”。以此為標志，低碳經濟進入人們的生活。

2007年9月8日，亞太經合組織第十五次領導人非正式會議在澳大利亞悉尼召開，中華人民共和國國家主席胡錦濤出席當天舉行的第一階段會議并發表重要講話，提四項建議應對全球氣候變化，其中提出：應該加強研發和推廣節能技術、環保技術、低碳能源技術，并建議建立“亞太森林恢復與可持續管理網絡”，共同促進亞太地區森林恢復和增長，增加碳匯，減緩氣候變化。胡錦濤指出：中國將堅持科學發展觀，貫徹節約資源和保護環境的基本國策，把人與自然和諧發展作為重要理念，促進經濟發展與人口資源環境相協調，走生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路。中國將把可持續發展作為經濟社會發展的重要目標，充分發揮科技創新在減緩和適應氣候變化中的先導性、基礎性作用，開展全民氣候變化宣傳教育，繼續推動并參與國際合作。

21世紀，如何加快城市的現代化、國際化發展，已成為當今中國社會具有深遠意義的重大課題。會展業作為城市產業體系中的一個分支，對城市經濟發展和產業結構調整都將起到積極的拉動作用，被不少城市作為經營城市的切入點。目前中國會展業正以每年20％左右的高速度增長，基本上形成以北京、上海、廣州、大連、成都、西安、昆明等為會展中心城市的環渤海、長三角、珠三角、東北以及中西部五大會展經濟產業帶框架。這些經濟產業帶通過準確的功能定位，逐步形成相互協調、各具特色、梯級發展的互動式會展經濟發展格局。然而作為經濟與文化發展的產物，會展業這個屬于現代服務業范疇的新型產業因其較高的區域社會經濟效益而備受關注、成為國民經濟一個新的增長點的同時，也暴露出一個不成熟產業存在的一些問題，特別是在管理體制、功能研究、專業化、產業布局、會展人才等方面的問題較為嚴重。本博士論文針對這些問題展開研究，有著重要的理論與現實價值：選題上的突破會展研究是一個新領域，而且本文所選擇的視角是中國第一展——中國出口商品交易會，它是中國目前歷史最長、層次最高、規模最大的綜合性國際貿易盛會。從2007年春交會的101屆開始，這一品牌改為“中國進出口商品交易會”。在這個新的發展階段，以博士論文的方式對

廣交會進行系統的研究，具有重要的意義。通過對廣交會的綜合研究，在全面了解廣交會形成的背景與發展模式的基礎上，探討會展與產業經濟j城市發展的關系，對國民經濟發展和城市經營有促進作用，對廣交會在新的變革時期的具體運作有現實指導性。多維視野以前對廣交會的研究都是從一個側面尤其是注重廣交會對中國外貿發展和中外經貿交流與合作的意義研究，本文從立體的角度以多維的視野進行系統探討，全視角地從四個方面內容重點展開：一是’研究廣交會形成的背景與發展的模式，探討政府在會展中的功能定位；二是廣交會對中國外貿出口的貢獻，探討展會方式對進出口和經濟的影響；三是全方位了解廣交會對廣州城市的影響，從而探討城市與會展的互動發展關系；四是廣交會對中國產業結構的影響，尤其是作為世界第二大展、中國第一展對中國會展產業的影響，探討其在產業發展中的地位。多學科交叉研究 本論文進行跨學科研究，包含經濟學、管理學、社會學、歷史學等學科。方法上一是文獻運用，對國家圖書館中文圖書庫和學位論文庫、中國學術期刊網等文獻數據源資料進行收集，并對這些中文會展論著中圍繞研究課題進行深入文獻計量分析、量化分析。二是案例分析，本文所有內容與資料圍繞廣交會進行研究，根據本人研究論文的需要，對廣交會會刊和廣交會通訊尤其是中國出口商品交易會出版的ca屆輝煌》和《親歷廣交會》進行重點的收集。通過參與對這些資料的整理工作，從而掌握了大量的一手資料，為論文的研究打下了基礎。三是實證研究，多次到廣交會現場，實地觀察廣交會的整個過程，親臨廣交會的具體運作機構中國對外貿易中心集團公司搜集廣交會實證資料，了解廣交會對中國外貿出口和廣州城市促進功能的主要內容、方法、障礙及對策等。同時直接與參加廣交會的人員進行訪談。2006年10月15日在廣交會100屆生日這個特殊的日子里，在中央電視臺新聞頻道進行現場直播的直播室做嘉賓主持，討論的內容與博士研究論文直接相關。富有啟迪的結論一是會展業與經濟的發展是一種互動關系，廣交會對進出口貿易額的巨幅增長和成交區域與范圍的擴展等方面起到的推動和促進作用；二是廣交會對廣州的城市經營的影響，被譽為城市經濟發展“引擎”的會展由于其本身巨大的產業帶動作用，在中國加速城市群建設時期，對城市的經營起到了巨大的推動作用；三是從中國產業經濟結構調整的角度來看廣交會對中國產業經濟的影響，’廣交會直接把中國工廠推向了國際第一線，實現從內銷到出口的蛻變，催生中國產品的品牌意識和產業升級；四是政府在會展發展中的重新定位，在會展活動中政府要充分發揮規范功能和服務功能，并注重運用會展進行城市產業經營；五是廣交會迎接新的挑戰，借更名契機實現出口、進口的同步發展，數量與質量擴張并舉，符合國際潮流，建設世界一流的展會。這些研究結論對城市政府如何擺好自己在會展活動中的位置，廣交會如何進行改革，擴大影響力，實現可持續發展有理論與現實的指導意義。

第三篇：會展經濟概述

會展經濟概述

尊敬的各位領導，同事們，大家下午好！

今天，我想和大家探討的主要內容有會展的概念、會展的分類，我市會展的基本情況和政策、會展經濟的帶動作用。

首先說一下會展的概念，或者說什么是會展呢？有人會說就是展會，有人說就是會議和展覽。其實這都有些片面。

會展定義是包括公司業務會議、獎勵旅游、協會/團體組織會議和展覽活動的總稱，英文簡稱MICE。2009年，我市出臺的《臨沂市會展業管理辦法》對會展做出如下定義：本辦法所稱會展是指舉辦單位(包括主辦單位和承辦單位，下同)以招展方式在固定場所及預定時間內舉辦，通過物品、技術或者服務的展示，進行信息交流、貿易往來、科技發展等商業活動。通俗來說就是商貿類展會，就是大家常見的車展、房展、茶博會、絲綢展、汽車用品交易會等展會。所以，我們今天討論的會展經濟主要是商貿類的展會。

二、下面我給大家介紹一下會展的分類。會展名稱由兩個部分構成：基本部分、限定部分。基本部分主要用于表明會展的性質和特征，由會展的基本詞及其派生詞和變體詞構成。會展的基本詞有展覽會、博覽會、展銷會等，而派生詞和變體詞有交易會、洽談會、看 1 樣訂貨會等。

限定部分主要用于說明展覽會的舉辦時間、地點、規模、專業等。展覽會時間的表示方法可以是季節、年份，比如2014秋季、2013等。也可以用屆的方式來表示，如第九屆國際車展。展覽會地點大都用所在城市或省、區域名稱表示，如巴黎國際五金制品博覽會（城市）、浙江投資貿易洽談會（省），展覽會規模一般分為國際、國家（全國）、地區展。例如，上海國際車展是國際規模，中國旅游交易會是國家規模，第四屆西部石油化工天然氣過程裝備展覽會是地區規模。

會展名稱的種類比較多，其基本用法如下：

展覽會，用于在固定或在一系列的地點、特定的日期和期限里，通過展示達到產品、服務、信息交流的社會形式的展會，其基本性質是貿易。如中國計算機世界展覽會、荷蘭國際海事展覽會等。展覽會一般都具有正規的展覽場地、現代的組織管理。在現代展覽業中，展覽會是使用最多、含義最廣的展會名稱。從廣義的角度來說，它可以包括所有形式的展覽會，從狹義的角度來說，展覽會可以指貿易和宣傳性質的展覽，包括貿易會、交易洽談會、展銷會、看樣訂貨會、成果展覽等。

博覽會，主要用于規模龐大、內容廣泛、展出者和參觀者眾多的展覽會，兼有貿易、消費等特點，具有綜合性，如 上海國際工業博覽會、中國杭州西湖博覽會等。

洽談會，用于為了某一種目的而把雙方或多方代表集中在一起，商討雙方或多方能接受的條款而召開的會議，其基本性質是貿易，如中國投資貿易洽談會、中國國際人才交流暨項目洽談會等。

交易會，主要用于由一個或數個相關的行業參與，規模多為中小型，以貿易和宣傳為主要目的的現代形式的展覽，其基本性質是貿易，如中國國際高新技術成果交易會、鄭州全國商品交易會等。

展銷會，主要用于由一個或數個行業參與，規模為中小型，以零售為主要目的的現代形式的展覽，基本性質是消費，如汽車產品展銷會、全國針織產品展銷會等。

常見的會展分類有以下幾種。

第一，按會展的性質可分為貿易展和消費展。貿易展的主要目的是交流信息、洽談貿易。消費展的主要目的是直接銷售。會展的性質由會展組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來。對專業觀眾開放的會展是貿易展，對公眾開放的會展是消費展。有的貿易展在最后１～２天對普通觀眾開放，但仍屬貿易展。最早臨沂舉辦的遼寧錦州亞泰的絲綢展就屬于這類。

第二，按會展的內容可分為綜合展和專業展。綜合展指包括全行業或數個行業的展覽會，如工業展、輕工業展；專 業展指某一行業甚至某一產品的展覽會，如太陽能展、珠寶展。最早之前臨沂的美容美發展覽會，里面也有洗頭膏、化妝品、書畫、婚紗、相親等等五七八門，許多的參展商來到以后效果不好，沒有觀眾來看、來買，更重要的是沒有訂單，舉辦這樣的一個綜合展，還不如運費、食宿費的代價高，所以外的的一些參展商就不在參加第二屆了，從而這樣的展會在臨沂也就失去了存著的生命力。

第三，按會展所涉及的地域范圍分為國際展和國內展。其中國際展又可分出國展和來華展；國內展又可分為全國展、區域展和地方展以及單個公司的獨家展。

第四，按會展舉辦的時間可分為定期展和不定期展、長期展和短期展。定期的有一年四次（車房展，市民需求量大）、一年兩次（春秋各一次）、一年一次（全國的日用百貨會，今年是第108屆了，7月28日至30在上海新博覽中心舉辦，中國百貨商業協會主導的展會）、兩年一次（山東省的教育裝備展，今年秋季在臨沂國際會展中心舉辦）等，不定期展則視需要而定； 長期展可以是三個月、半年、甚至常設，短期展一般不超過一個月。在發達國家，專業展覽會一般是三天。

第五，按展覽場所的不同可分為室內展和室外展。會展大多在專用會展場館舉辦。室內展多用于展示常規展品，如紡織展、電子展等；室外展多用于展示超大超重展品，如航 空展、礦山設備展、工業裝備、高檔汽車等。在幾個地方輪流舉辦的展會被稱作巡回展例如臨沂的動漫展。比較特殊的是流動展，即利用飛機、輪船、火車、汽車等運輸工具作為展場的小型展會。

三、我市會展業的基本情況

根據市會展辦的統計，去年全市共舉辦商貿類展會48個，參展企業總數11200家，折合標準展位3.58萬個，實現交易額169億元，間接帶動住宿、餐飲、交通、旅游、物流、購物、電信、廣告等行業收入11.8億多元。目前，按照辦展面積排名臨沂位于全國所有城市第50位左右。

會展場館：臨沂有三處，一處是臨沂商城國際會展中心，建筑面積3萬多平方米，經過三次提升改造，室內可布置800多個國際標準展位；第二個是臨沂國際會展中心，現有展館2處，會展中心一號館由山東魯信集團投入建設，于2007年8月正式投入使用，展館東西長250m、南北長108m。在展館中間東西方向設有一排立柱，立柱間距18m。展館建筑面積為32876㎡，室內展覽面積2萬㎡，屋面最高點為21m，最低點為13.4m，展館設有兩個高規格貴賓廳，一個高規格會議室、一個多功能廳、51間大小房間。會展中心二號館位于一號館南側，占地面積112畝，由臨沂市人民政府和臨沂經濟技術開發區管委會共同出資建 設。展館東西長258 m，南北長120 m，共兩層，其中一層高12 m，屋面最高點30 m，二層高6 m，建筑面積6萬多㎡，可提供2000個標準展位。展館主體為鋼筋砼結構，大跨度鋼結構屋面，配備大容量貨梯、客梯、高規格會客室、會議室等輔助性設施，是省內最高水平的場館，室內可提供2400個國際標準展位。第三個展館就是老展覽館，位于沂州路與解放路交會處東北角，這個展覽館基本上不在作為展會使用，但一些小型書畫展，奇石展偶爾會在哪里舉辦。

下面給大家介紹一下臨沂的幾個規模比較大的展會。第一個自然是商博會。商博會是市委市政府舉全市之力打造的以商貿物流為主題的大型博覽會，全稱中國（臨沂）國際商貿物流博覽會，前三屆名稱為中國臨沂市場貿易博覽會，當時為何辦這個會呢，這是由來歷的，當時國家工商總局的劉凡局長去別的地區去參觀指導當地的市場，我們市領導在得知這個情況后，就想著去匯報一下我們臨沂的市場和物流，從而爭取一些對老區的扶持政策，劉凡局長當時定的是第二天上午的飛機，回北京，當我們的領導向他匯報完我們臨沂這么好的市場時，他非常驚訝，他就反問，你們臨沂聽說過物流很發達，但從來不知道有這么多的專業批發市場呀，立馬安排把第二天上午的機票取消，把行程改為到臨沂，參觀完市場和我們臨沂市的發展，他說了這么幾句話，第一，我作為分管全國市場的負責人，這是我的失職，第二我沒想 到今天的沂蒙革命老區發展的這么好，還是我們的宣傳不夠，建議你們辦個展覽會，讓外地的人來臨沂看看，把臨沂的市場推薦出去。在10年廣州招商的時候我就親身經歷這句話的深刻內涵了，當時我跟著組委會的領導針對我們的物流展區、燈飾展區等參展區域去廣州的佛山、鶴山、中山等地市去招商，拜訪了一些協會和商會，我們還播放了博覽會的宣傳片，介紹了我們的優惠政策，一些商會和協會都很高興，當時就一個鶴山商會的一個會長就現場表態，“說領導你放心，到9月6號你們市場貿易博覽會的時候，你們臨斤我們一定組團去參加。這就是臨沂商博會的前身以及來歷吧。至于后來的由市場貿易博覽會更名為商貿物流博覽會，我個人認真為存在三個原因，第一以前的展會是綜合展，什么都有，以至于許多專業參展商和采購商不來參展采購；第二，就是我們臨沂的接待能力和一線城市還存在很大差距，超過10萬人的客商我們就接待不了，可能說這些大家都不信，為提高臨沂國際會展中心的利用率，我先后拜訪了中國教育裝備協會、全國植保展、中國日用百貨商會、中國汽配協會、全國糖酒商品集團總公司等等一些全國展會的主辦商，當時我介紹我們臨沂的地理位置，我們的市場、我們的物流，人家數據比我們都熟，這些商會協會在臨沂大多數都有代理或者參展業戶，他們每年都來好幾次，都會針對他們的展區來臨沂市場進行宣傳，鼓動，有些和協會關系比較好的企業家 就提出，能不能把這個大型展會吸引到臨沂來辦呢，其實我在和他們交談中，他們一談到這個問題，他們都比較興奮，說那太好了，主要是人家不想來呀，第一我市的場館不行，全國的知名展會大的5、6千個展位，小的2、3千個展位，臨沂接待不了，說這些當時臨沂國際會展中心還沒提升改造前；第二，就是臨沂的接待能力，還不行；第三臨沂的交通沒有高鐵、地鐵和碼頭，等等這些都限制了大型展會落戶臨沂。

下面在講一下在我市完全市場化運作比較成功的兩個大型展會: 第一個是汽車用品交易會。該展會全稱中國（臨沂）汽車用品交易會，該展會自2009年在臨沂首次舉辦至今已成功舉辦了9屆，目前已經發展成為中國北方最大的汽車用品交易會。這個交易會是我市目前最成功的的完全市場化運作的展會。該展會目前由市政府主辦，青島金奧陽光廣告有限公司承辦。發展至今，汽車用品交易會展位數量已達到1300多個，每屆均有來自北全國20余個省市的1000多家企業參展。咱們臨沂擁有上千家專業汽車用品批發商和數量龐大的專業采購商，汽車用品交易會在臨沂舉辦對廣大廠商、經銷商具有十分重要的意義，對我市汽車用品行業發展特別是汽車用品專業批發市場發展起到了極大地促進作用。

第二個是太陽能展覽會。該展會全稱中國（臨沂）太陽 能春季展覽會，該展會目前共舉辦了8屆。展覽會堅持“政府指導、市場化運作”的原則，致力于推廣太陽能新材料、新產品、新技術、新工藝、新設備，為展商、觀眾、用戶、買家之間構建起一座便捷、高效、溝通、互利的平臺。經過8年的發展，展會的展覽面積發展到20000多平方米，每年都有全國20多個省、市、自治區的70000多名行業經銷商到展會現場參觀、洽談。

為何說這兩個比較成功呢！這兩個都是市政府主辦的兩個展會，雖然就一千個展會，聽起來不是很大，但這兩個是專業性展會，如果展出內容就汽車坐墊，汽車用品、太陽能等專業產品來說，這樣的展會在三線城市能舉辦成這個樣子，在行業內可是影響不小的，一千多個展會就能吸引近1000家企業參展，其中包含同行業比較知名的大企業，四季沐歌太陽能廠家都來參展，采購商更不要用說了，都來自全國各地的經銷商、代理商，每次這兩個展會在臨沂商城會展中心舉辦時，臨西五路的交通就會癱瘓，后來交警有經驗了，就在展會的時候把臨沂五路商城會展中心這段進行的封路，有參展企業同行證的才可以同行，說這些那是13年之前的事情了，當時對道路交通管制還沒那么嚴格。

我市發展呈上升態勢的展會還有如下幾個：比如房產局的魯南房展、觀賞石協會的觀賞石博覽會、泳皓會展的勞保用品交易會、貝格會展的農資交易會、齊魯晚報天一會展的 精品車展、遠通集團的五一/十一車展等。在這里就不在一一介紹了，又興趣的通知可以訪問市會展辦的官方網站“臨沂會展網”尋找更詳細的資料。這個網站實時發布全市最新的會展信息。

下面，我給大家簡單介紹一下咱們臨沂在發展會展經濟上的政策。

市委、市政府始終高度重視會展經濟發展，市政府不僅把培育會展品牌，發展會展經濟寫進了政府工作報告，提出了明確的目標要求，而且主辦或承辦了一些重要會展活動，支持了招商招展，提升了展會質量。成立了市會展業發展領導小組和臨沂市會展業服務辦公室，負責做好會展業發展指導、管理和服務等工作。先后制定出臺了《臨沂市會展業管理辦法》、《臨沂市展會知識產權保護辦法》和《臨沂市會展業發展專項資金使用管理辦法》等一系列政策文件，不斷加大扶持力度。2009年，市財政首次安排了100萬元的會展業發展專項扶持資金，2010年安排專項資金200萬元，2011年增加到400萬元，用于獎勵扶持重點商貿類展會活動和扶持培育品牌展會。

最近領導一直在提辦好會展，每次開大會就說會展辦的怎么樣了？什么的，大家有沒有思考過為什么這些城市都熱衷于舉辦節慶和展會？

我先給大家念一組數據，第一組來自第115屆廣交會閉 幕新聞發布會發言稿：第115屆廣交會境外采購商與會188,119人，來自214個國家（地區），本屆廣交會累計出口成交1,911.84億元人民幣（折合310.51億美元），第二組來自2013年9月9日第四屆商博會閉幕新聞發布會的發言稿：本屆博覽會共吸引境內外2058家企業參展，設置國際標準展位4992個，特裝率43%。截至今天下午2點，共有4.3萬名專業采購商到會參觀采購，普通觀眾達41萬人次，與會采購商在商城市場及展會現場實現采購額62.5億元，其中簽訂進出口合同額1.2億美元。新華社、中央電視臺、國際商報、中國貿易報、香港文匯報、中外會展等媒體對商博會給予了高度關注，商務部主辦的《國際商報》開辟專版對商博會進行了連續報道。商博會官方網站、官方微博、微信得到社會各界廣泛關注，中國會展網、中外會展網等各大展會專業網站紛紛發布本屆商博會信息，累計發布信息23萬條。

從上述兩組數據大家可以看見一屆成功的博覽會帶來的巨大人流，伴隨著人流的是物流、資金流、信息流。這些參展商、采購商在展會期間的食住行游購娛對展會主辦地帶來巨大的經濟效益，對展會主辦地展示良好形象、提高城市品位具有極佳的效果。

我聽說，前段時間，咱們推進辦的一些同事也去了廣州，參加了第115屆廣交會。不知大家的注意到了沒有，廣交會 期間廣州酒店價格允許漲價，學生可以放假，去做翻譯等等。

2009年，由中國對外貿易中心和中山大學合作的“廣交會區域經濟拉動效益研究項目”研究成果顯示：廣交會為廣州帶來超過326億元的經濟效益，一年兩屆廣交會帶來的經濟收益則占廣州市全年GDP的3.96％。廣交會的舉辦對廣州餐飲業、交通業、零售業的稅收具有明顯的影響，使廣州的相關行業稅收在4月和10月形成峰值。同時，廣交會對酒店業影響明顯，影響突出的是其房價及客房收入，以及總體營業收入，4月和10月的平均房價均高于全年平均價一半以上。下面我們談論一下：

四、會展經濟的帶動作用

德國慕尼黑展覽公司總裁門圖特說：“如果在一個城市開一次國際會議，就好比有一架飛機在城市上空撒錢。”這種說法或許有些夸張，但在會展業普遍流傳著這樣一個結論：會展業具有1:9的產業帶動效應，就是說如果會展業的直接收入是1，它對交通、旅游、餐飲、住宿等相關產業的帶動收入是9。

所以說，會展業具有強大的經濟輻射功能、文化傳播功能和營銷管理功能，對于匯聚人流、物流、資金流、技術流，直接拉動和間接帶動相關產業發展，引導產業升級與轉移，帶動城市經濟快速發展，提升城市文化內涵具有重要作用。進一步加快發展會展業，對于拓寬城市載體功能，鞏固提升 臨沂“物流之都、商貿強市”的優勢地位，提高臨沂商城國際化水平，建設國際商貿名城具有十分重要的意義。

當前，全國會展業發展的狀況是怎樣的呢？根據商務部服務貿易和商貿服務業司的報告：2012年全國共舉辦展出面積5000平方米以上的展覽會7189場，展出總面積8990萬平方米。2012年，我國會展業直接產值約3500億人民幣，占全國國內生產總值的0.68%，占全國第三產業產值的1.53%。我國會展業實現社會就業2125萬人次，拉動相關產業收入3.15萬億人民幣。目前，我國會展業地域分布較為集中。北上廣三大一線會展中心城市優勢明顯。以北京、上海、廣州三大會展中心為核心，向周邊地區輻射，分別形成了環渤海、長三角和珠三角會展經濟圈。這三大會展經濟圈無論從展會數量，展館數量，還是可供展覽面積，展會展出面積，都占全國總量的一半左右，形成了我國會展經濟發展的中堅力量。山東省的舉辦展覽會數量居全國第四位，前三位依次為上海、浙江、廣東。

今天這次討論，準備的有點倉促，講的也不是很好，希望今天下午的討論能給大家帶來一些收獲。認識膚淺，難免會有不正之處，希望大家指點教正！

謝謝大家！

第四篇：2011會展經濟報告

2010年：世博會帶動下蓬勃發展的中國會展經濟

經歷了金融危機的沖擊，2009年世界各國呈現一個從深度衰退到艱難復雜的歷程。

一、2010年我國會展經濟概況

總量增加、質量提升的勢頭

二、2010年會展經濟基本特征

1.會展經濟綜合作用日益突出，促進會展業發展的高潮在涌動

2.政府和企業對會展活動的理解逐步加深，但是表現方式差異很大

3.會展業的監管服務體系仍在建立之中，部分發達地區行業協會的功能發揮正在走向規范

4.會展產業集群已經形成長三角、珠三角和環渤海三個核心群，東北、中西部集群在形成之中

5.上海世博會給中國會展業發展帶來了機遇，會展業國際化步伐更加堅實

6.會展企業經營管理水平有所提高，但專業化水平尚顯不足

7.會展教育出現較明顯的兩極分化，人才培養體系建設還在摸索之中

三、2011年會展經濟展望

1.中國各級政府發揮會展經濟的作用舉措將更加理性和客觀，但這一進程將各有差別

2.會展經濟發展的政策環境會有所改善，但會展場館建設速度和使用率形成反差。發展不平衡、不協調的現象會擴大

3.會展資源跨區域整合力度加大，信息共享機制更加完善

4.展覽市場競爭更加激烈，新興會展城市面臨機會與威脅并存

5.綠色低碳成為會展業的主題

關注會展活動新發展 匯聚會展理論新視點（十一五時期對會展理論的一些思考）

一、展覽與經濟：經濟全球化賦予展會更大的功效

1．多種貿易的綜合平臺

2．壁壘紛爭的激烈戰場

3．產業活動的有效載體

4．拉動經濟的特殊手段

二、展覽與社會：展會在社會生活中發揮巨大作用

三、展覽與文化：展覽活動與文化創意的緊密結合四、展覽與科技：展會的虛實之爭促進了更快發展

五、展覽與政治：對我國政府主導型展會的新認識

第五篇：會展經濟總結

名詞解釋

1.會展：廣義的會展：在一定地域空間，由多個人集聚在一起形成的，定期或不定期、制度或非制度的集體性和平活動。狹義的會展：是展覽及伴隨其開展的各種形式的會議的總稱。

2.會議：會議是指三個以上的人們為了研究問題、交流信息、獲取知識、統一思想等目的中的一個或數個而在特定的時間聚集在特定的地點、按照一定的規則所進行的發言、講解、討論、商議、交流等行為從而集思廣益、達成一定結論的活動。

3.節慶活動：人們進行生產生活寄托精神、表達情感、溝通天地人神的理想化活動，它還是人們社會生活中加強溝通、進行交流的重要生活方式。節事：是面向大眾，根據特定主題舉行的日常生活體驗以外的群體性娛樂休閑活動。

4.會展產品：會展產品是以會展平臺為核心的服務產品，作為會展商經營的對象，在產品特性組合意義上，成為了為滿足各方需要，圍繞會展平臺所提供的一系列服務的組合。

5.會展市場：是在會展產品交換過程中反映的各種經濟行為和經濟關系的總和。6.會展需求:就是人們對會展產品的需求與服務 7.會展供給：指會展供給的主體在一定的價格下向會展市場提供的會展產品的數量。

8.會展產業：會展產業是通過舉辦大型國際會議和展覽，來帶動當地的旅游、交通運輸、飯店及相關服務業的一種新興產業。

會展經濟：所謂會展經濟，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動商貿、旅游業的發展，不斷創造商機，吸引投資，進而拉動其它產業的發展，并形成個以會展活動為核心的經濟群體。

9.會展企業：廣義：我們可以把會展企業定義為參與到各種會展經濟中來的各個企業和各個單位,它既包括與會展直接相關的各經營企業和參展企業,又包括與之間接或衍生相關的各行各業的企業.狹義：是指會展的經營企業,主要包括會展的主承辦方,從事展會策劃,組織,運行或展館管理,展館工程的企業.10.會展策劃：是對會展進行管理和決策的一種程序；對會展活動進行的總體性戰略性規劃。

11.展會立項策劃：是在展會題材背景分析的基礎上，進行會展目標的定位，進 一步圍繞目標制訂辦展規劃、策略和方法，并預算計劃實施所需要的各項資源，為會展的舉辦提出科學合理的依據和策略指導的具體執行方案。

12.會展主題：是會展的指導思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述，是統領會展各個環節的“綱”，并貫穿會展活動始終。它是會展最精髓的部分，在一定程度上影響會展內容的安排，活動形式的選擇和其他諸要素的設計。13.策劃：是一個謀劃達成目標或事業成功的先發設想及其思維的過程，也是一項計劃活動決策活動之前的構思、探索和設計的過程。它作為人類不可缺少的活動，是源于計劃活動和決策活動之需的，并同管理決策交織在一起，具有悠久的歷史。

14.會展主題策劃：是策劃會展主題并圍繞主題策劃會展活動的過程。它是策劃

者所要傳達的中心信息，并通過這一信息能夠刺激并約束參與者的行為，使他們能夠依循策劃者的信息去完成。它統帥著整個會展策劃的創意、構成、方案、形象等各個要素，貫穿于整個會展策劃之中，并把各種因素緊密地結合起來。

簡答題

1.會展的特征：⑴特定空間——會展活動通常發生在特定空間內，如會展中心，展覽館等 ⑵特定時間——會展活動一般都有特定的時間期限 ⑶特定主題——會展活動通常通常總是圍繞某一指定主題，組織與該主題相關領域的人員匯聚于該活動現場 ⑷聚集性—— ⑸交流——會展活動的目的在于促進人們的溝通和交流，減少交易成本。會展產品的特征

⑴綜合性； ⑵無形性； ⑶消費的即時性； ⑷物質載體與非物質服務。我國的會展產業分布地帶

環渤海產業帶 長江三角洲產業帶 珠江三角洲產業帶 京津唐產業帶 東北會展產業帶 中西部會展產業帶 會展產業特性：表征性、風險性、開放性、關聯性

2.現代會展與傳統會展的區別

（1）現代會展以政府為導向、市場化運作模式為主（2）現代會展專業化、國際化、集團化程度高（3）以優勢產業為依托的會展業發展迅速（4）現代會展向品牌化發展

（5）交流現代會展呈投資貿易、展示洽談、推介咨詢、高層論壇、文化交流五位一體的發展趨勢

（6）現代會展推動城市向國際化發展，體現了城市綜合 競爭力和綜合實力 3.會展的基本要素

一般而言，會展活動是由若干相互聯系的要素有機構成的系統，包括：

⑴主辦方（會展組織者）——指專營會展業務的機構和部門，即會展公司和一些行業協會。

⑵參展商——是指參加會展的企事業單位、團體及個體，正是由于市場的需求，和參展商的存在，才產生會展系統的其他要素。⑶觀眾——生產消費者和生活消費者

⑷會展媒體——是指展示傳播信息的媒介物，一般稱之為展覽館或會展中心，在會展系統中，會展媒體的作用在于傳播信息。

⑸會展市場——既包括以會展為媒介的反映參展商和觀眾關系的商品交換行為，也包括反映參展商與主辦方和展館之間的分工協作行為。4.會展市場的特征 會展市場的多樣性 會展市場活動的區域性

會展市場信息的強聚集性和輻射性 會展產業的綠色生態性

會展市場活動時間上的非連續性 5.會展需求動機

（一）參展商的需求動機

1）銷售產品，進行商品交易 2）推介宣傳新產品或新服務，樹立品牌 3）進行市場調查，挖掘市場 4）培養顧客，潛在客戶和經銷商 5）獲得媒體曝光或提升知名度，加強公司形象

（二）與會者的需求動機

1）交流溝通 2）聚會

（三）觀眾需求動機

1）購買需求 2）信息需求 3）享樂需求 4）交流需求 6.影響會展需求的因素

宏觀：1）經濟因素：GDP對會展需求的影響 2）社會文化因素

3）政治法律因素 4）人口因素 5）地理因素 6）技術因素 微觀：1）會展需求或服務價格 ２）會展相關商品或服務價格

３）會展資源 ４）會展需求主體的經濟水平５）個人閑暇時間 7.會展業的發展趨勢

1．專業化 2．國際化 3．品牌化 4．信息化 5.規模化 6.市場化 7.規范化 8.會展供給的特征

會展供給對象的群體性特征 會展供給的多主體性

會展供給的即時性和固定性 會展供給的復雜性和多樣性 9.影響會展供給的因素

宏觀： 1.經濟發展水平：1）會展基礎設施 2）會展相關行業 3）會展體系的開放性 2.政策法規 3.技術因素 4.衛生、安全等因素

微觀： 1.會展行業協會的建立與成熟 2.會展市場微觀主體的特征 3.消費者的認知和興趣 4.會展人力資源狀況 10．影響會展市場均衡的因素

1）價格起伏對會展市場均衡影響

2）宏觀經濟運行狀況會影響到會展供求的平衡 3）國家相關政策、法規的出臺，會打破會展的均衡 4）需求者經濟狀況的改變

5）會展攻擊的營銷力度對會展市場的均衡產生很大的影響 6）一些不可抗力因素的影響 11.會展產業對其他產業的影響 1.會展業對其他產業的影響機理（1）產業關聯與產業間的波及效應（2）會展業的聯動和波及效應

（3)會展業發揮產業聯動和波及效應的條件

1）具備較為現代和完備的會展基礎設施的體系 2）經濟條件成熟，市場機制完整。商業文化濃厚 3）舉辦地擁有良好的城市形象，外部聲望和對

外吸引力

2.會展也對其他產業的影響方式

(1）會展業對其他產業發展的直接推動（2）會展業對許多產業的全盤聯動 12.影響會展消費的因素

收入的變化 價格的變化 產業結構對需求和結構的影響 非經濟因素 13.參展商消費行為的影響因素

1）費用 2）觀眾的數量和質量 3）展會的服務水平

4）展會的 專業化、國際化、品牌化程度 5）展會產品的選擇范圍 6）此外會展主辦者的實力、影響力，在行業中的 排名，參展的預算、宣傳力度等因素也影響參展商的消費行為 14.觀眾消費行為的影響因素

1）收入水平2）參展商的質量

3)展會面向觀眾的宣傳力度 4)會展產品的宣傳力度 15.會展產業對國民經濟的拉動效應(一)會展對國民經濟的拉動機理

(1)乘數效應: 1）乘數與乘數效應 2）會展業發展的乘數效應（2）功能效應

（二）會展經濟對國民經濟的實際拉動效應

（1）供需拉動效應（2）產業關聯和波及效應（3）收入拉動效應（4）就業拉動效應（5）投資拉動效應(6)綜合拉動效應 16.會展產業運作模式

德國會展產業的運作模式: 政府擁有產權，但不直接參與日常經營和管理，政府的注意作用是宏觀調控，德國大型會展公司通過長期租賃和委托經營成為經營管理與項目組織者

法國會展產業的運作模式: 法國政府投資建設場館設施，然后成立國有場館公司來負責管理，會展公司則專職負責經營。17.招展和招商的關系 1）相互作用 2）一定數量和質量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。3）展會目標觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。4）目標觀眾數據庫既是展會招商時目標觀眾的重要來源，也是展會招展時目標參展商的潛在來源。

18.展會通訊的內容（辦展機構根據展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標客戶通報展會有關情況的一種宣傳資料。）1）展會的基本內容 2）展會展覽題材所在行業的市場信息和行業動態 3）展會招展情況 4）展會招商情況

5）展會宣傳推廣情況 6）展會期間舉辦的相關活動情況 7）為參展企業做廣告 8）參展（參觀）回執表

9）展訊是分期編印，根據展會進展的需要，不同階段的展訊內容側重不同 19.觀眾邀請函的內容（是辦展機構根據展會的實際情況編寫的，用來進行展會招商的一種宣傳單張。針對目標觀眾，特別是專業觀眾發放。一般只在展會開幕前一個月左右才開始發放郵寄，國外觀眾要提前3個月到半年）1）展會的基本內容

2）展會招展情況，上屆總結 3）主要展品

4）參加展出的新產品 5）展會招展情況

6）行業知名企業的重點通報 7）展會期間計劃舉辦的活動 8）參觀回執表

20.構成會展策劃主題的三要素（1）會展策劃目標

1）經濟目標:是對經濟效益而言，追求高效益。所以會展策劃時要必須堅持可行性原則。在現有的人力、財力、物力及技 術條件下，有實現的可能，才是策劃

2）社會目標:是在經濟目標的基礎上追求展會的社會效益，提高企業的市場影響力，培育展會品牌，擴大影響等社會效益（2）策劃對象的信息個性

是指這種策劃對象區別于其他事物的特點。只有把它與一般事物區別出來，才能抓住參與者的興趣。(3)會展參與者的心理需求。

是指潛藏在人心底里的欲望與追求。一個成功的會展主題策劃能夠迎合參與者的這種心理需求，引起參與者強烈的共鳴，策劃便能得以順利實施。21.會展策劃主題的特點

（1）時效性。應與時局的發展緊密結合。

（2）獨特性。必須有嶄新的創意。策劃的內容必須新穎、奇特、扣人心弦、使人產生新鮮、有趣的感覺。

（3）刺激性。能夠激發消費者的欲望。會展主題具備一定的沖擊力、震撼力，使參與者產生強烈的共鳴

（4）通俗易懂性。將策劃概念經過提煉加工成會展主題，使之通俗易懂，能夠為廣大傳煤和公眾接受。

（5）會展主題策劃應避免的傾向。

同一化：會展主題與別的類似，使公眾混淆不清。

擴散化：主題可以是一個或幾個，但決不能沒有主題，也不能有太多的主題，太多的主題意味著沒有主題。

共有化：策劃主題沒有鮮明個性，同一主題有時為一個策劃服務，有時為另一個策劃服務, 一個策劃必須有明確的主題。論述題

1.會展產業的聯動效應

2.項目立項策劃書內容（會展總體策劃方案）

1）辦展市場環境分析（宏觀、微觀,包括發展現狀、發展趨勢分析，同類展會競爭分析等。）2）辦展宗旨目的（主題）

3）提出展會的基本框架（名稱、地點、辦展機構、展品范圍、時間、頻率、規模和定位）4）展會宣傳推廣方案 5）展會價格及初步預算方案 6）展會工作人員分工計劃 7）展會招展計劃：展區安排、展位劃分和招攬企業參展的計劃 8）展會招商計劃 9）展會籌備進度計劃

10）展會服務商安排計劃 11）展會開幕和現場管理計劃 12）展會期間舉辦的相關活動計劃 13）展會結算計劃

3.招展方案的基本內容

1)根據產業分布特點，劃分招展重點地區 2)展區和展位劃分 3)招展價格 4)招展函的編制和發送 5)招展分工 6)招展代理 7)招展宣傳推廣

8)展位營銷辦法 9)招展預算 10)招展總體進度安排 4.招展函的主要內容(1)展會的基本內容

名稱 標志 展會時間地點 辦展機構名單 辦展起因和辦展目的 展會特色 展品范圍 價格(2)市場狀況介紹

行業狀況 地區狀況(3)展會招商和宣傳推廣計劃

招商計劃 宣傳推廣計劃 相關活動 服務項目(4)參展辦法

如何辦理參展手續 付款方式 參展申請表 聯系辦法 各種圖片和圖案 5.招商方案的基本內容（1）制定依據

展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況 展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況 相關產業在各地區的發展現狀

各有關產業的企業結構及分布情況（2）招商分工

各辦展機構合作的展會的招商分工 共同遵守招商原則

做好各單位的招展地區或行業及重點目標觀眾的劃分 對招商費用的預算和支付辦法的規定 對重點目標觀眾的邀請和接待安排

有一個主要負責單位，考慮各單位的長處 一家辦展機構主辦的展會的招商分工 確定招商人員的名單

明確各招商人員負責的地區范圍和重點目標市場 制定各招商人員的信息溝通和工作協調辦法 對重點目標觀眾要制定統一的接待安排計劃（3）招商渠道

專業媒體---投放廣告 大眾媒體---投放廣告

行業協會或商會---利用其強大號召力

國內外同類展會---現場推廣本展會或爭取合作機會 參展企業---自己帶客戶 網絡招商

尋求與其他展會主辦機構的合作機會 利用UFI這樣的國際組織 各種招商代理

外國駐華機構—向本國企業推薦 政府有關部門—行業影響力

通過策劃展覽期間的相關活動帶動招商（4）招商宣傳推廣計劃 宣傳什么？---招商文案

推廣方式---新聞發布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道 推廣時間與招商實際工作的進展相結合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區要加大推廣力度（5）招商預算

人員費用 宣傳推廣費用

招商代理費用 公關費用 其他不可預見費用（6）招商進度計劃

時間 采取的招商措施 宣傳推廣支持 計劃達到的招商效果