第一篇：劉歡關于在天津市順得物流有限公司從事庫長崗位的實習報告

關于在天津市順得物流有限公司從事庫長崗位的實習報告

實習是大學生畢業前最重要也是最必不可少的環節。校園內的我們一直處于理論學習階段，可畢竟現實社會是一個將優勝劣汰不斷放大的地方，僅僅停留在理論階段是不夠的也是行不通的，而實習恰巧解決了這個問題，抱著理論聯系實際的想法，我來到了天津市順得物流有限公司實習。

一、實習單位與實習崗位介紹

（一）天津市順得物流有限公司

天津市順得物流有限公司始創于2006年，經過市工商局審核批準，以天津為中心，專營天津至全國各地往返貨物運輸、貨運代理、物流配送、倉儲、長途搬家、冷藏貨運、商品車貨運等物流業務。公司自備車隊，備有大中小型半封閉箱式貨車、敞篷車、冷藏車等專業運輸車輛，公司所有業務均由中國平安保險承保，真正實現貨運零風險，安全可靠。目前已擁有一大批高品質的全程物流客戶資源，公司會根據客戶需求提供最完善的物流方案，最方便快捷的服務，最低廉的價格和最高效的供應鏈。

（二）庫長崗位

實習期間所從從事的崗位是庫長，其崗位職責如下：

1.倉庫日常工作的全面管理包括協調倉管員收發貨及退換貨工作。2.負責倉庫盤點、組織、監督以及倉庫實物出入庫及堆碼進行有效合理規劃。盡可能使貨物在出入庫時單向和直線運動，避免逆向操作和大幅度改變方向的低效率運作，采用高效的物料搬運設備，在搬運設備大小、類型、轉彎半徑的限制下，盡量減少通道所占用的空間。

3.利用倉庫管理信息系統負責客戶庫存信息的管理以及協調倉庫與各部門的工作關系。

4.檢查倉庫管理方面接收、驗收、登記、檢查裝箱單、送貨單、合同書等是否與實物相符，另外還要做好成品的入庫控制，物料入庫的準備以及實物的驗收，根據入庫單上登記的物品數量時間等規劃出每件貨物存放在哪個區、哪列、哪排、哪個貨格。

5.在堆碼方面應考慮到高度寬度通道的合理性，堆碼結構的合理性以及穩固性。

6.出庫時應檢查貨物的數量、品種、收貨人、等準確無誤，檢查手續是否齊全，憑入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛放行；確保不合格品拒絕入庫，確保倉庫符合物資存放要求（無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、蟲害、霉變等）。

7.負責安排監督倉管員、搬運工人的日常工作，及時組織人員做好接貨準備。8.每周做好工作總結報告，如實反映工作情況和工作中遇到的問題，積極提出合理的建議。

9.負責對倉庫進行分區管理，各類物品分區放置，擺放整齊做好標識，倉庫總體平面布置要適應生產流程，倉庫內商品的卸車、驗收、存放地點之間的安排應適應倉庫生產流程，向一個方向流動，盡量減少迂回運輸，根據作業方式、倉儲商品品種、地理條件等合理安排庫房、專用線與主干道的相對位置。減少在庫商品的裝卸搬運次數和環節，充分考慮地形，滿足商品運輸和存放要求，保證倉庫容積得以充分有效利用。

10.加強管理倉庫安全工作。庫內各區域間、各建筑物間留有一定的防火間距，并配有防火防盜等安全設施。

二、實習內容

庫長的主要工作是監督并協助倉管員做好入庫管理、出庫管理、每月核算與物料管理、監督協助成品出入庫細節和盤點作業等。

（一）入庫管理

物料進庫時協助倉管員辦理入庫手續檢查送貨單、檢驗合格單等手續是否齊全，拒絕不合格品或手續不齊全品入庫，另外還要杜絕只有單據看不到實物或一邊辦理入庫一邊辦理出庫的現象，入庫時確認倉管員是否查清物資數量、規格型號、合格證件等，未辦理入庫手續的物資一律作為待檢物資放在待檢區域內處理，不合格物資一律被退回，放在暫放區域，確保每批材料入庫合計金額與發票上的金額一致。在運輸過程中或者在運輸之前，可能會發生商品損壞和某種差錯，為了防止這些損壞和差錯，減少經濟損失并給商品的驗收和保管創造良好的條件，應該做好商品交接工作。不同的入庫方式，其交接方式也有所不同。

1.入庫交接

接貨員首先了解所接運的商品的品名、型號、特性及裝卸搬運注意事項，了解到貨時間和交貨情況，根據到貨多少，組織裝卸人員和工具、車輛按時提貨，并通知倉庫做好接運輸商品的準備工作。接貨時應詳細核對商品的品名、規格、型號、數量，并查看商品包裝、封印是否完好，有無受潮、水漬、油漬等異狀。若有疑點或不符，應當場要求運輸部門檢查。在將商品運回倉庫的過程中，要避免混亂、碰壞損失，商品接運到達倉庫，接貨員與倉管員密切配合，盡量做到提貨、運輸、驗收、入庫、堆碼作業一條龍作業，從而縮短入庫驗收時間，并辦理好內部交接手續。

2.入庫驗收

商品驗收工作的好壞，關系企業的經濟利益，影響到商品的存放與養護，因此應督促倉管員嚴格按照相關制度、規定、標準和手續，認真及時地對到庫的商品進行驗收，要求包裝完好，商品參數符合合同規定要求，按驗收程序根據單證核對事物，做好驗收記錄，處理驗收中發現的問題。

（1）驗收準備：初步了解商品品種、產地、特性、規格、型號、數量、計量方法，做到心中有數，準備相應的檢驗工具，檢查檢驗工具的準確性，準備好全部驗收憑證和資料，安排人力，確定存放地點，選擇合理的堆放方法，準備好堆碼機械、苫墊材料等。

（2）核對憑證：商品驗收的依據包括發貨方銷售發票的隨貨聯、商品驗收單、訂貨合同協議、發貨單位提供的質量證明書或合格證、裝箱單、發貨明細表、運輸方提供的運單及貨運記錄等。

（3）檢驗實物：檢查商品包裝是否完好，是否有損壞等情況，包裝上的商品名稱、標志、規格型號是否與貨單上的相同，商品規格等級是否符合合同要求，開箱檢驗商品的外觀質量相關參數等是否相符，有無廠名、廠址、生產日期，包裝箱內應隨帶資料是否齊全。

（4）填寫驗收單據：商品檢驗后由倉管員按質量合格的實際數量填制商品入庫驗收單，如果數量不符，還應填制商品溢余短缺報告單，如有輕微質量問題，還應填寫商品殘損變質報告單，經相關負責人簽字后，作為今后與供貨方、運輸方交涉的憑證。

（二）出庫管理

各類材料的發出，原則上采用先進先出的方法，出庫時必須辦理出庫手續并做到限額限料，車間領用的物料必須由車間主任或指定人員統一領取，領料人員

憑車間主任開具的流程單或相關憑證向倉庫領料，由倉管員核對相關信息后開具領料單，領料人簽字登記入卡入賬，協助倉管員在月末結賬前與車間及相關部門做好物料進出的銜接工作，確保各相關部門計算保持一致，保障成本核算的正確性。

1.審核出庫憑證

出庫憑證內容包括：收貨單位名稱、發貨方式、商品名稱、規格、數量單價、總價、用途或調撥原因、調撥單編號、有關部門人員簽字蓋章、付款方式及銀行帳號。

2.備貨及理貨

倉管員根據貨物場地大小、車輛到庫班次、對到場貨物按照車輛配載。應在包裝上寫明收貨單位、到站、發貨號、本批商品的總包裝件數、發貨單位等，字跡要清晰準確，并在相應位置印刷或粘貼條碼標簽，利用舊包裝時，應徹底清除原有標識，以免造成標識混亂，造成差錯。為了作業方便，對零星貨物進行配裝時，使用大型容器收集或者堆在托盤上，以免提貨時遺漏。

3.全面復核

為避免和防止出庫商品出錯，貨物備好后應進行復核，如經反復復核確實不符時，應立即調換，并將備錯物品上刷的標記除掉，退回庫房，復核無誤后簽字。

4.出庫交接

如果是用戶自提，將貨物和證件向提貨人當面點清，如果是代運，由貨物保管人員向運輸人員或包裝部門人員點清交接，由接收人簽字。

5.登賬結算

運輸人員應將貨物安全無誤地交給承運單位，辦理結算手續。6.清理

商品出庫后及時并垛、挪位，及時清掃發貨現場，騰出新的貨位，一批商品發完后收集整理該批商品的出入庫情況、保管保養情況及盈虧數據等，存入商品檔案，以備查用。

（三）每月核算與物料管理

為提高物料管理，對所有進出倉庫的物料盡可能按倉庫管理制度執行，確保各個部門能及時了解物料庫存情況以及在進出倉前查詢并錄入相關數據，改善倉

庫物品緊缺現象以及堆放地緊缺現象，重新對倉庫進行有效規劃，便于物料擺放合理，使盤點更加方便。統一正常使用各項物料，在日常生活中養成良好的節約意識，時刻注意有無浪費物料現象，如果發現有超標現象及時查找原因并予以改正。

（四）監督協助成品出入庫細節 1.入庫細節

根據采購訂單內容組織工作人員進行成品收貨，廠家送貨到達后提供送貨清單給負責收貨的倉管員，送貨清單上清晰注明：送貨單位名稱、送貨單位印章或經手人簽字、貨品名稱、數量、規格、采購訂單號，核對后如若送貨清單與采購訂單信息不符則拒收，倉管員收貨后在送貨清單上簽收，加蓋收貨專用章，一聯自留一聯交由對方，采購單一式三聯，簽字蓋章后第一聯自留，第二三聯連同送貨清單交給公司財務。

2.出庫細節

根據銷售部的銷售訂單備貨做好記載，將貨品清單交給質檢部門驗貨，再由質檢部將合格的成品裝箱，在計算機上填制裝箱單，每個包裝箱內均放置一張裝箱單，包裝好的成品分類后放到相應的倉庫存放區域。倉管員根據客戶持有的已蓋章的銷售單和計算機里對應的出庫單發貨，出庫單一式兩份，一份客戶保留一分倉庫自留。

（五）盤點作業

組織倉庫人員對貨品進行分區擺放，存貨分為成品區、輔料區、成品待檢區、次品區等六個區域，初次盤點存貨時對各大區域指派一個人擔任組長，兩個人配合，以盤點表記錄初次盤點結果，然后連同另外四個人組成第二次盤點小組，對初次盤點的結果進行復查后將盤點數據輸入計算機，將盤點單打印后交給財務部，財務部再組織人員成立抽盤小組，兩個人為一組對各大區域進行抽盤，抽盤是指從實際貨品中抽取20 %和初盤數據相核對，然后從初盤數據中抽取30%對實物進行抽盤，如果差錯率高于1%就要對該區域的貨品進行重新盤點。盤點后期將已經審核的盤點單導出為進倉單和出倉單后，計算機自動生成盤盈單和盤虧單，及時查找盤盈盤虧的原因，并將庫存盤點匯總表交給財務主管復核后上交給總經理審批，審批通過后財務部根據審批結果調整庫存賬。

三、實習總結

在實習的過程中，我能夠靈活的將理論與實踐聯系起來，態度誠懇，工作認真，嚴格遵守公司規章制度，虛心接受上司的批評與教誨，這段實習經歷讓我學到很多，感觸也非常深。

首先，我發現脫離了學校的庇護，社會真的是一個很復雜的地方，復雜到就像一本書，而且是一本百科全書，所涵蓋的層面真的是三言兩語說不清道不盡的。我以自身的座右銘不斷激勵自己——不懈努力+永不放棄=獲得成功機遇，我相信只要這樣做，一定可以成功。其次，這次實習我還學到了做人的基本本領：嚴于律己，寬以待人。它不僅能夠幫我處理好人際關系，建立友誼的橋梁，還能幫我建立事業的根基，實習驗證了我的工作能力，同時也讓我更清楚地認識自己，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，我沒什么社會經驗，不過在同事們以及指導老師的幫助下我很快融入了這個新環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。此外，我還學會了如何更好的與別人溝通，如何更好的陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。實習的過程讓我在實踐中了解社會，學到了很多課堂上學不到的知識，也增長了我的見識。

總的來說，我的實習生活是很成功的，在這段時間內我驗證了自己的工作能力，知道自己需要在哪方面加以補充，這段工作經歷也告訴我能力和學歷同等重要，沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經濟的時代立足，所以在未來的日子里，在工作的同時我會同樣重視知識的積累，多給自己充充電。這次實習經歷對我來說受益良多，我所學到的新的知識能夠幫助我更快更好的踏上人生新的征程，因為我認識到如果想把成功從偶然變為必然，就一定不能計較付出，所以我相信自己只要用心，只要努力，只要永不放棄，用一顆熱情的心去挖掘，勇敢地去嘗試，我的人生一定是美好而成功的。

四、致謝

要感謝的人有很多，首先要感謝的是實習單位的同事們，感謝他們對我的幫助和關心，其次要感謝單位的指導老師趙老師對我孜孜不倦的教誨，永遠是耐心的解答我的疑惑。最后要感謝的人是我的畢業報告指導老師閆老師，畢業報告的順利完成離不開他的詳細講解與悉心指導，老師嚴謹負責的工作態度與平易近人的人格魅力令人倍感溫暖。

第二篇：關于在從事審計崗位的實習報告

關于在三亞世紀山水酒店從事審計崗位的實習報告

一． 實習的目的

大學生活進入最后一年，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在當今社會，也可以說在海南這個地方每個招聘會招聘者都希望能事先招聘到有就職經驗者來彌補自己不用付出培訓時間。

可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，擴展自身能力，我開始了我這個假期的社會實踐酒店審計。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

海南是一個以旅游業為主的大省，而酒店又是旅游業的基礎，在酒店的當審計有利自己積累財務的經驗幫助自己在以后的尋職機會的增加，審計是財務監督關鍵，當好審計就是當好一個企業或酒店的財務監督者。

二． 實習單位及崗位情況介紹

三亞世紀山水酒店位于三亞市鳳凰路88號（白鷺公園旁），占地面積20288平方米，擁有標準房、豪華房、蜜月房等242間（套）。酒店由首都機場集團公司投資興建、三亞世紀山水酒店管理有限公司經營管理。

我所實習的部門是財務部，財務部負責企業會計核算及財務人員的日常管理，及時準確地提供企業管理所需的各種數據、信息及各類報表，按季度編制財務分析。審計的工作是協助財務總監編制企業預算，按月及時反映財務預算執行情況，分析產生差異的原因并提出改進措施。我主要負責企業會計核算全過程的稽查與審核，保證帳證、賬賬、帳表相符合且合理合法。酒店財務部定期組織財務人員對存貨（原材料、飲品、商品、資產）進行盤點。

三、實習的內容及過程

酒店審計的工作是對收入核數基礎上，再次進行審核、分類、匯總，最終反映到日營業收入表中表現出來。它要求收入核數審計員掌握酒店前臺收銀的工作內容及工作程序，以正確的方法考核營業收入情況，并將應收款及時收回，使資金得到正常使用。其工作內容主要包括：

（一）工作前的準備

在審計前必須了解日審工作有關交班事宜,檢查打印機和電腦是否正常,從各個部門的賬單箱中將各營業點的繳款憑證和賬單分類,主要有三部分:

1、前臺客房結賬單及收銀日報表。

2、其它部門繳款憑證及附件單：客房中心。

3、月末或月初的收貨單據匯總總理(二)工作流程

1、收集當日的繳款憑證結賬單，同電腦系統憑證匯總報表核對：審計員要查看繳款憑證的各類明細填寫同電腦報表是否一致，如果數據有修改，收銀員應說明原因。沒有收銀機的繳款憑證，要統計附件單的數據與收銀員填寫的繳款憑證是否相符。

2、打印出“商品收入匯總表”，根據入住報告，審核沒日入住的每一間房與銷售商品數量與價格是否一致，如有錯誤應立即通知客房中心調整，并將情況寫入審單報告處理。

3、對每月的發票開具情況進行整理，審核每日所開具的發票是否符合開票的規章制度，如果發票開具超過金額的，要前臺的主管做出書面報告來解釋。

4、打印出“今日入住客人報告”，根據入住報告，審核沒日入住的每一間房的數量是否與當日入住一致，折扣房手續是否完整。如有錯誤應立即通知前臺接待員調整，并將情況寫入報告上交說明。

5、賬單核銷：接到收銀員的結賬單后，檢查所付的賬單是否齊全，然后按照賬單的號碼，在系統中應收賬款進行銷賬。如有缺號，調整作廢單據手續不齊，要寫入審單報告交財務經理處理。

上述工作流程結束后，要將按日期順序將“結賬單及收銀日報表”、“商品銷售匯總表”以及各收費點原始賬單裝訂成冊，封面上注明起止日期存檔。交財務經理過目，并決定下日的工作報表，制成總表交與總經理匯報。

四、實習總結 對本次擔任實習審計意義及對工作的認識做出以下總結:

一、作為一個財務管理人員，工作中一定要就具有良好的專業素質、敬業態度和細心的觀察。財務部門作為每個企業管理的核心機構，對其從業人員，有著很高的素質要求和專業要求。

二、作為一個財務人員要有嚴謹的工作態度。財務工作是一門很精準的工作，要求財務人員要準確的核算每一個數字，牢記每一條財務管理的法則，財務工作不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名財務人員要具備良好的人際交往能力。財務部是企業管理的核心部門，對下要收集財務信息，對上要匯報財務信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與各個部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。

這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關系有時與工作能力同時梳理好，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。專業工作能力可以讓我們獲得更多認可。

第三篇：關于在夏普電子元器件有限公司從事擔當崗位的實習報告

關于在夏普電子元器件有限公司從事

擔當崗位的實習報告

09應用電子技術（3）戎振

一、實習目的：

本人是安徽工貿職業技術學院2009屆的學生，我學的專業是應用電子技術。2011年5月，我們積極響應學校頂崗實習的決策，去無錫夏普電子元器件有限公司進行了為期一年的實習。

頂崗實習是學校教學的重要補充部分，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯系的，學生在生產實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此頂崗實習是培養技能型人才，實現培養目標的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且是校內教學的總結。可以說，沒有頂崗實習，就沒有完整的教育。學校要提高教育教學質量，在注重理論知識學習的前提下，首先要提高頂崗實習管理的質量。頂崗實習教育教學的成功與否，關系到學校的興衰及學生的就業前途，也間接地影響到現代化建設，以上充分說明了頂崗實習的重要性。

二、實習單位及崗位介紹：

無錫夏普電子元器件有限公司自1912年創業以來，承蒙大家的信賴和厚愛、在世界27個國家，63個地區開展業務，作為一個大型的綜合性電子信息公司，開辟了新的領域并一直在為大家生活的提高和社會的進步作著貢獻和努力。無錫夏普電子元器件有限公司是由日本夏普株式會社與無錫市電子儀表工業公司共同投資組建的合資企業，成立于1994年12月，總投資額8,312萬美金。公司位于江蘇省無錫市高新技術產業開發區內，是以生產液晶顯示模塊，電子調諧器，高清晰激光拾音器，攝像頭模塊等新型高科技電子產品為主體的高新技術企業。

經過六天的培訓，我們換上防塵服，來到了神秘的無塵車間，線長帶著我們一路邊走邊講，給我們介紹流水線的作業流程，以及靜電環和離子風機的使用方法。我的崗位主要是負責液晶屏的外觀檢查，每一枚屏都要按照嚴格的作業手法，仔仔細細，認認真真的，檢查一遍，做到零漏檢一直是我們的目標。

三、實習內容及過程：

在工作期間，我們積極向老員工學習，有什么不會的就問他們，很快就學會了外觀檢查的作業手法，我終于有了自己的崗位，來到了一條龍作業的流水線，第一個崗位是分段，第二是點燈檢查，第三是外觀檢查，第四是數據，以次完成這四個步驟，就完成了整個作業流程。

第四篇：關于在xxxx建設有限公司單位從事施工員崗位的實習報告

關于在xxxx建設有限公司單位從事施工員崗位的實習報告

姓名：羅彥

班級：2011級建工四班

專業：建筑工程技術

實習單位：xxxx建筑有限公司

2013年8月19號

第五篇：關于在貿易公司從事業務員崗位的實習報告

關于在貿易公司從事業務員崗位的實習報告

一、實習目的在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。了解各地貿易的經經濟情況，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習單位及崗位介紹

該公司是一家集生產和貿易的出口企業，公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經與日本、歐美及其它地區都 建立了長期互惠互利的合作關系，也建立了與各工業制造商的良好合作關系，也能理出口的一整套服務體系：采購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司 也可以根據客人的特殊要求要制作樣品，為了節省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創新的工作。努力提供最高質量和最低價格的 產品給客戶，以客戶的利潤為目標。公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數。我雖說是業務員但要做的事也比較亂，許多事情不會硬姓規定要誰去做，大家的團隊精神表現的很重要。業務員要做的工作其實還是滿多的，要做好現在的業務又要努力去開發新的業務及新的市場，接受訂單，跟進生產，要了解外貿流程，熟悉產品，要時刻注意客戶的動態，自身要保持良好的心態，維護好公司 的形象等等。

三、實習內容與過程

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業 相符的外貿類的實習崗位。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習的機會。在公司里，我實習了好幾塊內容，也學到了很多課本上學不到的東西。例如：

（1）學習了怎樣采購，也就是公司里常說的跑市場。義烏的國際商貿城

是一個品種繁多的小商品現代批發市場，設主體市場、生產企業直銷中心、商品采購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，其中外貿出口占總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司 去該市場進行采購，也包括我們公司。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應該先到國際商貿城一期，然后到A、B、C、D區的二樓里進行選擇自己想要的產品，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產品后，就應該對其進行了解，其中包括產品的質量，價格，包裝，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心，對產品進行的對比、分析，找一家價格和信譽都最好的廠家合作，以實現公司利益的最大化。對市場上所了解到的情況及時跟上級

匯報，進行良好的溝通，出色的完成 自己的工作。

（2）學習了怎樣快速的運用網絡平臺進行產品和廠家的尋找。我們必須

事先就先注冊一些貿易平臺的賬號，方便及時登入進行查找。當客

戶告知需要什么產品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查

找，查找時，我們要先學會如何選擇關鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產品。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通。

在溝通過程中對產品的情況我們盡量要詢問的詳細點，以便做出詳

細、一目了然的價格給上級。做價格表時，其中應包括各種產品的寫真（也就是縮小的產品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最

好做到能便上級一看就清楚的了解到了產品的基本信息。在交談過

程中還要注意自身的語氣，以便以后的合作。

（3）學習了怎樣陪客人去逛市場，即現在公司通常所說的帶客戶。當客

戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工

帶他去了解市場，以便保證他們良好的溝通。首先，因為客人對義

烏市場是不了解，所以在陪客戶時，你要事先做好合理的安排。到

市場后，你應該根據客戶的想法帶他到他所需要產品的店鋪。你應

該走在他邊上，可以指引他往哪我還方向走，以便節約時間。當客

戶看到其中一家店鋪的產品，表示感 興趣時，你們可以進去了解

一下，也許客戶跟廠家存在語言溝通問題，你應做好翻譯工作。對

客戶所感興的產品進行了解，包括價格、包裝等等并要做好記錄。

通常現在公司所采用的是，先拍幾張該產品的圖片，再向廠家拿張

名片，一來決定訂貨時放便聯系。二來可以利用這張名片進行記錄，將產品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產品信息的名

片。這樣在進行編圖時可以更加快速、方便。編圖應該包括兩塊內

容：產品圖片和Excel表格。你應將拍來的圖片進行編輯，將一個

產品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，并分別編號。并在Excel表格上輸入該產品編號和價格，并寫上其

廠家的地址和聯系方式。應做到兩者相對應，方便客戶查看。你將

這一天中客戶比較感興趣的產品資料做好，及時發給客戶查看，以

便他下訂單。當然這一天中你還應該安排客戶的吃飯問題，你可以

向他推薦幾家餐廳，再由他選擇其中的一家。在這過程中，你應做

到無時無刻都為客戶著想，并應禮貌對待。

（4）學習了網頁上產品的更新工作。我們公司會將所有的產品公布在公

司的網站上，方便潛在客戶的了解。為了能讓更多人第一時間看到

我們的產品，我們應該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產品出現在網頁前面的可能性越大，也就意味著能有更多的潛在客

戶。而且應該不斷的更新產品各類，引起他人的注意。對產品信息

進行描述時應該盡量做到準確、細心。以防客人在你描述不當的地

方鉆空子。

（5）學習了怎樣提貨與收貨。我們公司目前對客戶所需要的產品基本上

都 是直接從價格低的廠家那訂貨。例如，汽車的LED燈，當客戶

告知所需要產品和數量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做的方式是最方便的。基本上的貨運公司都會將貨送到倉庫門口，你

只要對貨物進行清點和檢查。但有時候也會有些例外，比如臨近年

底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那么這時就需要我們自己

叫輛車到卸貨地點提貨。當貨到達倉庫時，我們應該對產品進行拍

照、做資料，方便以后的查閱。在出貨前我們要對一些產品進行整

裝，請幾個臨時工人，對產品進行整裝。我們應該及時做好檢查工

作，防止出現漏洞。對產品全部處理好之后，我們應該貼上嘜頭，做好裝箱單，算好體積。再叫貨運公司來取貨，中間過程全權委托

中介公司。

四、實習總結與體會

在這段實習期間，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。除了專業知識的提高之外，我們也應該注意人與人之間的交往。平時應該和同事友好相處，因為這是一個集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到 最好的效果。充分發揮團隊精神。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！