第一篇：獸藥系2008年度就業工作年終總結

獸藥系2008年度就業工作年終總結

一.指導思想

2008年，在省教育廳的正確領導下，在學院黨委、行政和各級領導的親切關懷下，在學院就業工作領導小組及相關職能部門的大力支持下，我系畢業生就業工作以大學生“職業生涯輔導”為工作起點，以提高大學生就業指導水平，拓展畢業生就業市場為工作重點，以理念創新、制度創新、方法創新為工作動力，以提高就業率與就業質量為工作目標，提倡畢業生多種渠道，多種形式就業，積極引導畢業生自主創業。二.基本情況

2008年我系共有畢業生333人，就業率高達96%。三．工作落實

1.領導班子重視，對畢業生就業工作常抓不懈

畢業生就業工作一直以來就是我院學生工作的重中之重，我系緊跟學院領導，緊抓就業問題。我系成立了畢業生就業工作小組，共召開六次畢業班班主任工作會議，專題討論畢業生就業事宜。進行了畢業生就業意向調查，舉辦了一系列畢業生就業指導講座，專門聘請企業人員對畢業生進行指導演講，幫助學生正確分析就業形勢，轉變就業觀念，鼓勵學生“從小單位小企業做起，從小事做起”。2.重視畢業生能力素質培養，提高就業質量

在學生進入專業課學習階段時，就有意識的引導學生把專業知識與實踐結合起來，提倡學生利用寒暑假時間參與實踐，了解社會需求及自身不足。

3.積極響應學院號召，組織本系畢業生參加雙選會

雙選會當天，我系首次簽約率為96% 4.保持信息能及時傳達

要求輔導員、班主任保持與畢業生的聯系，保持信息暢通，增強服務意識；學生離校前統計聯系電話、電子郵箱，確保能及時將信息通知到學生。

5.認真做好畢業生就業材料的審核和收集工作

認真審核學生上交材料，規范就業協議書登記、發放和簽約等多項工作，同一為畢業生出具學籍證明，方便就業。要求班主任與指導老師督促已就業學生上交就業材料。對畢業生就業情況安排專人匯總統計，認真做好就業率的統計和上報工作。四.09年就業工作設想 1.充分利用就業資源；

2.為畢業生開始就業指導課，加強思想教育； 3.重點提高就業生就業質量；

4.進一步健全畢業生就業指導工作體系，加大就業指導的工作力度，提高服務質量；

5.加強學生就業前教育，培養學生吃苦耐勞的精神。

6．成立系部畢業生工作領導小組，組長由宋主任擔任，副組長由徐靜老師擔任，組員為藥學系老師，系部每周開一次畢業生就業會議，聽取畢業生對就業工作部門的匯報，研究部署使畢業生以后能更好、更順利的站在就業的前線。

7.系部非常重視就業工作人員的隊伍見識，為提高工作人員的專業素質和能力，積極組織工作人員參加調研級，并針對提出的問題進行培訓。

五．工作目標和策劃：

1.積極舉辦招聘會、就業洽談會和推薦會，以畢業生的實際能力作為標本，讓畢業生用事實說話，得到各個企業的充分認可。2.強基礎，重實效。努力做好就業指導與服務。針對學生就業進行指導和職業規劃

3.抓日常，求規范，加強就業管理。一是加強就業工作的日常管理，建立畢業生登記表和推薦表、就業協議書和聘用合同書的文檔管理，使日常工作更加規范化、日常化，二是健全制度，明確責任。多年來，我們在院里和各個企業的大力支持下，盡我們的力量做了大量的畢業生就業工作，保證了我系畢業生的就業率一直穩定逐漸的上升，下一階段我們將進一步大力鼓勵和吸引畢業生到基層工作。此外還將進一步充分利用現代化網絡資源的優勢，快速、便捷、準確的向畢業生傳遞就業信息，以服務學生為宗旨，努力提高我系就業工作的整體水平。

獸藥系就業工作領導小組

2008年12月20日

第二篇：獸藥系2009就業工作年終總結

獸藥系2009就業工作年終工作總結

在—學年的就業工作中，獸藥系在學院領導的帶領和在學校招生就業處的指導幫助下，在獸藥系全體師生的共同努力下，圓滿地完成了屆109名畢業生的就業工作。

截至12月底，獸藥系畢業生就業率達到97%。其中79名學生正式簽約，工作地點分布在濰坊、天津、日照、石家莊等多個城市，工作單位性質包括國有企業、三資企業、民營企業等，專業對口率達到100%；7名學生專升本；1名學生網上簽約、19名人事代理。

現將獸藥系本學年的就業工作總結如下： 一.主要工作

（一）健全組織，落實各項制度。

獸藥系對就業工作非常重視，全員參與。2006級學生進入大三，我系就成立了就業領導小組，組長由系主任宋冶萍擔任，副組長由系輔導員徐靜老師擔任，組員由畢業班班主任及實習指導教師擔任。我系還建立了一整套制度和措施，包括實習規定要求、綜合技能課要求、畢業服務等一系列規定制度和措施，較好地保證了就業工作的順利完成。

（二）重視實習，學生收獲頗豐。

在畢業實習前逐個做學生的實習動員工作，與相關單位和學生家長溝通，幫助學生落實實習單位。與實習單位、實習指導教師、學生本人保持密切聯系，解決實習過程中出現的各種實際問題。從始至終關注每名學生的就業情況，通過電話交流、電子郵件、飛信、qq等途徑，引導學生正確面對社會與校園的差異，面對求職中遭遇的困難，指導學生積極樂觀地解決問題，增強自身的心理承受能力和溝通交際能力；將在課堂教學中學到的專業知識和畢業實習具體實踐有機結合，提高專業實踐水平，為日后走上工作崗位積累寶貴的經驗；指導學生要將畢業實習和就業有機結合，要明確實習目的，堅定就業信心，學會做人，學會做事，學會學習，終身實踐，傳承我校“嚴、精、細”的工作作風，最終成功就業，盡快完成從學生到職業人的轉變。學生返校后，組織學生做好畢業實習總結，召開畢業實習報告會。引導學生通過畢業實習認識到自身的不足，有效地完成綜合技能課程的學習，有目標有意識地提升自身的綜合素質。通過與學生的工作單位溝通、實習單位信息反饋、與學生本人的交流等，對于獸藥系的專業課程內容、課程形式、時間設置，與專業任課教師共同分析，提供了相應的建議。

（三）盡早動手，準備工作到位。

根據當今社會的就業形勢，利用班會、講座、談話、咨詢等多種形式對學生進行了規劃教育、就業意識教育、擇業心態教育等就業系列教育。結合就業市場現狀，教育學生客觀認識目前的就業形勢和人才需求情況。指導學生制作個人簡歷，介紹面試技巧、網上求職技巧；督促學生在知己知彼后，有目標有意識地提升自己的就業能力。響應學校安排，組織學生積極參加供需見面會，指導學生根據自身的實際情況，選擇工作單位和工作崗位；組織召開擇業經驗交流會，引導學生在求職應聘過程中，從自己和同學身上吸取經驗和教訓，以積極樂觀的心態面對應聘現場和應聘結果。

（四）廣開渠道，工作做細做實。

配合相關部門做好國家就業政策的宣傳工作。對高校應屆畢業生自主創業、三支一扶、西部志愿者工程等政策，給予學生相應的教育和指導工作，鼓勵學生以多種方式就業。根據學生的實際情況，正確引領學生的就業方向，積極鼓勵畢業生多途徑就業，在學生遇到相關問題時及時為其解決。指導學生明確就業協議和勞務合同的區別和聯系，了解如何簽訂《就業協議書》；配合招生就業處做好畢業生各項數據統計上報工作，數據客觀、真實、準確；幫助學生辦理一系列離校手續，保證所有學生安全順利離校。按照學校相關部門要求，分階段制定就業工作計劃，并定期做好系內總結工作；準確統計學生的相關自然數據、個人信息、就業信息，建立獸藥系2006屆畢業生就業信息庫，保持信息的連續完整；詳細記錄院系組織學生參加的各類就業專題講座報告、招聘活動。二.問題

1.部分畢業生實習崗位與專業不對口，個別學生實習中間因故變換工作崗位。2.有關就業指導課程的相關制度還不健全。

面對畢業生就業工作的新形勢，我們必須進一步解放思想，轉換職能，努力擺脫傳統計劃模式的束縛，發揮潛力為畢業生開拓更多的就業渠道，以更快更好的適應新形勢。三．下一步的工作目標思路

1．針對工作存在的不足，我們認為，應該加強就業指導和就業教育，努力轉變畢業生就業觀念。進一步加強對畢業生進行國情教育和就業政策教育，引導畢業生樹立正確的成才觀和就業觀。

2.積極拓展就業渠道，努力建立實習合作基地，多給學生創造實習和兼職的機會，充分利用網絡的優勢，促進畢業生就業。3.強化教學改革，加強學風建設，提高畢業生的綜合素質和就業能力，以適應社會的發展需要。

4.加強理論學習，深入調查研究，提高就業工作的理論水平和科研能力，大膽創新工作思路，不斷增強就業工作的針對性和預見性。

多年來，我們系部盡我們最大的努力做了大量畢業生的就業工作，保證了我系畢業生就業率的逐步穩定的提高，我們將在以后的道路上更加積極努力的提高我系的就業率，使我系的畢業生工作進入一個新的臺階。

獸藥系就業工作領導小組 2009年12月22日

第三篇：獸藥銷售工作總結

自XX年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

XX年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

獸藥銷售工作總結的延伸內容：工作總結的結構形式是什么？它的內容又包括哪些？

年終總結（含綜合性總結）或專題總結，其標題通常采用兩種寫法，一種是發文單位名稱+時間+文種，如《銅仁地區煙草專賣局2004年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩銷量》。

第四篇：獸藥銷售工作總結

獸藥銷售工作總結

自XX年8月我加盟XXX至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多

企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過XX年的低迷和沉寂，在2007年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

XX年養殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規范、不

正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規范尚需時日。雖然目前獸藥企業魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰無不勝！

第五篇：獸藥企業工作總結

獸藥企業工作總結 今年以來，為了打贏降本增效、控虧增盈攻堅戰。在集團公司的領導下，翔禾獸藥公司遵循董事會的經營決策，深入學習領會集團工作綱要，以經濟建設為中心，以努力完成全年生產經營任務為目標，上下團結一心，穩中求進，進中求好，好中求快，控虧增盈工作成效顯著，使公司虧損降低了 33%。但是受大環境及內在一些因素的影響，預計全年很難實現陳總提出的 “ 扭虧為盈 ” 奮斗目標。為了總結成績與經驗，分析不足，找準差距，做好明年工作安排，現對一年來的工作完成情況進行總結并暨 2010 年的工作進行安排。

一、全年生產經營情況 為了深入貫徹落實獸藥集團公司 09 年 “ 創新思維、扎實工作、夾縫求生存、逆境謀發展 ” 經濟工作綱要，“翔禾求生存”的要求，圍繞“團隊建設、銷售隊伍建設、銷售網絡建設、企業文化建設”四個重點，結合本公司實際，相應制定了 “ 降本增效，控虧增盈 ”濟支撐點，確保完成 2009 年生產工作任務。

新舉措。千方百計創造較為穩定的經