第一篇：2018中國移動校園招聘,優劣勢分析

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中國移動優劣勢分析，選擇它原因很清晰

中國移動春招進行時，你還在由于到底要不要報考？你應該心慌了，很多考生已經在緊鑼密鼓的復習備考了。小編指導你有很多考慮，所以為大家來分析下中國移動的優勢劣勢，希望對你選擇中國移動有所參考。

第一、中國移動優勢分析

（1）客戶群體占比較大。

可以說中國移動是深入到全國各地的，客戶群占比最大。根據之前的統計分析，2007年中國移動總用戶數為4.07億戶，已經占據了移動市場70%的市場份額，更可怕的是，在新增市場上，中國移動占到接近87%的市場份額，所以中國移動只要有客戶群體在就會發展的越來越好。

（2）品牌優勢。

一個好的企業當然要有他自己的品牌，才能讓企業發展及影響力上越來越前端，而中國移動在這塊上規劃的就是比較好的，目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等三個全國統的主導產品品

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牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶，此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。而從企業品牌來說，據世界品牌實驗室發布的2008年《中國500最具價值品牌排行榜》，中國移動以1206.68億元的品牌價值再次榮登最具價值品牌榜首，與上年相比，其品牌價值增長了106.14億元。這就是品牌的作用，為企業帶來的實際效益。

（3）資金實力雄厚，其2007年全年營業收入超過中國電信、中國網通和中國聯通收入的總和，凈利潤更是高達871億元，所以想要有發展，雄厚的地資金實力就是很好的保障，他為網絡建設、營銷補貼、客戶關懷等方面能領先其他運營商的提供了重要保障。所以要在中國移動工作不會擔心工資，而應該考慮的是如何拿高薪。

（4）網絡信號優勢。

他的基站數量已經達到三十多萬，覆蓋區域相對其他運營商是最廣泛的，而中國電信和中國聯通兩家的基站之和不足其一半，其網絡信號好的特點已經深入人心，小編就切實感受到了這一點，在比較偏遠的地方移動的信號確實是很好的。

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（5）渠道競爭優勢。

在以后的發展中，想要在這些激烈的競爭中發展上去，有一個良好的渠道可以說是以后發展的重點，中國移動無疑是做的比較好的，它的渠道既包括溝通100、品牌店、體驗店等專業、自控渠道，也包括其設置于手機賣場、手機維修點等兼營、代辦點。由于中國移動的渠道種類、數量繁多，對不同渠道的掌控、管理力度也有所區別，在這么久的運營中也有的自己的管理經驗，所以這些機制有效地調動了各代理經銷商的積極性，有助于其形成渠道長期的競爭優勢，對發展是有益無害的。

（6）公司宣傳優勢。

在如今的社會，你每到一個地方，大到城市，小到鄉鎮，你都能看到他的身影，由此可以看出中國移動對宣傳上投入的資金可以說是天文數字，才會有這么大的效益，簡直是無處不在。

第二、中國移動劣勢分析

（1）國家規定中移動未來發展寬帶業務只能依靠鐵通自有資金，這種非對稱管制政策必然對移動發展起到一定的遏制作用。

（2）合并后，鐵通僅作為其全資子公司獨立運作，與鐵通關系松散，更多招聘請查看

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鐵通7萬員工也讓未來的新移動的人事變動充滿挑戰，在這一塊上確實是一個挑戰。

（3）中國移動產品單一，融合度不理想。移動最大的優勢就是單產品，而這也正是其最大的劣勢，加上國家非對稱管制政策的影響，其移動業務與固網業務融合難度較大。

（4）終端劣勢。主要包括產品輻射性強，保密性差，上網速度慢等，這些都是它存在的問題。

以上就是小編對中國移動優劣勢的分析，信息數據來源與小編平時的網絡收集，若有紕漏的地方還望諒解。希望對大家在選擇進不進移動有所幫助。

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第二篇：招聘網站優劣勢分析

一．土木英才網

土木英才網（http://job.co188.com）是土木在線行業門戶網站旗下的招聘網站。是專業為建筑、房地產、工程類企事業單位以及相關從業人員提供招聘、求職的網站。

*土木在線英才網是針對建筑、結構、暖通、制冷、給排水、電氣、園林、水利、環保、路橋10大行業企業的網絡招聘服務平臺，服務范圍輻射全國；

*擁有近1600萬注冊用戶的專業人才資源庫，80%用戶是設計院所、甲方、施工方和系統集成商等的工程技術人員；

優勢：1600萬土木行業的用戶，目標用戶準確。由于我們是基于土木在線論壇的招聘網站，用戶在我們平臺的在線時間長。土木在線土木工程行業用戶必上的網站。是土木工程人員在整個互聯網最大的學習的家園。人員分布主要以中高端人才為主。中高端人才大多是不會主動求職在這個時候其他幾個招聘網站由于服務內容以招聘為主，而我們網站以論壇交流學習為主這時候我們相對其他招聘網站的優勢瞬間脫穎而出。

由于每個人對于招聘這東西的需求是短時間內的，所以在這個時候土木英才網的優勢又出來了，因為在使用土木在線的用戶是長時間的，只要該用戶他需要學習，他就會使用到我們的網站。試想一下，用微軟操作系統的人，有多少人沒用過他的IE瀏覽器呢。當然用戶也會選擇別的瀏覽器。同樣的道理，我們土木在線已經提供求職服務了，為什么求職者不去使用了，可能說，求職還會使用別的求職招聘網站，但是在這個時候我們的招聘求職功能會被我們的用戶首先使用。

艾瑞咨詢最新調研數據顯示，2010 年中國網上求職者中，68.7%網上求職者主要集中

在19-30 歲之間。艾瑞咨詢分析認為，大學生和初入職場的白領構成了當前中國網上求職者的主力軍。

相對其他的招聘網站來說，我們擁有更多的優先展示位，更多的廣告，因為僅僅服務的是土木工程行業的。而且我們的論壇也提供了我們更多的推薦位。讓我們的會員效果變的更加顯著。而其他幾大招聘網站，廣告位置有限只能通過搜索被求職者檢索到，而其他幾大招聘網站的職位量太大。導致了招聘效果很難顯著。

劣勢：相對其他幾個綜合網站，職位范圍相對專一，廣度不夠，例如中建一局在土木英才網招聘人事這個職位，行政助理，后勤這類職位可能效果不明顯。一般想求職的人，可能不會首先想到我們網站。因為我們不是專門做招聘的。我們的目的就是為了一些土木工程行業企業招聘到中高端人才。由于招聘網站按照效果最直接的就是要看企業有沒有招到想要的人，所以大部分招聘網站最后的競爭主要還是一種品牌的競爭。這也是最致命的，畢竟我們的品牌并不是很強，目前只能用土木在線的品牌來和別的網站來說，而人事很多時候看重的又是土木英才網本身。

二．智聯招聘

智聯招聘面向大型公司和快速發展的中小企業，提供一站式專業人力資源服務，包括網絡招聘、校園招聘、獵頭服務、報紙招聘服務、招聘伴侶（RC服務）、企業培訓以及人才測評等等，并在中國首創了人力資源高端雜志《首席人才官》，是擁有政府頒發的人才服務許可證和勞務派遣許可證的專業服務機構。

優勢：覆蓋的行業廣，品牌知名度高。

劣勢：中高端人才由于可能不會主動求職，所以在智聯招聘可能難以招聘到中高端人才。前程無憂由于針對的是所有行業的所以對于很多的職位很難具體定位，只能讓單位的人事自己來定位這個問題，但很多人事又不懂技術，所以這就會導致很多職位名稱相互理解出錯，影響招聘效果。當然這個問題，是整個綜合類招聘網站都遇到的問題。由于職位量巨大，如果人事每天不維護三次以上很難達到人事的效果。三．前程無憂

“前程無憂”(Nasdaq: JOBS)是國內第一個集多種媒介資源優勢的專業人力資源服務機構。它集合了傳統媒體、網絡媒體及先進的信息技術，加上一支經驗豐富的專業顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業人力資源服務，現在全國25個城市設有服務機構。

優勢：覆蓋的行業廣，品牌知名度高。

劣勢：中高端人才由于可能不會主動求職，所以在前程無憂可能難以招聘到中高端人才。前程無憂由于針對的是所有行業的所以對于很多的職位很難具體定位，只能讓單位的人事自己來定位這個問題，但很多人事又不懂技術，所以這就會導致很多職位名稱相互理解出錯，影響招聘效果。當然這個問題，是整個綜合類招聘網站都遇到的問題。由于職位量巨大，如果人事每天不維護三次以上很難達到人事的效果。

四．58同城

58同城招聘憑借這58同城本身累積大量用戶，由于職位的對外開放所以58同城的職位類別更為豐富。覆蓋的人群更為廣泛。品牌知名度顯著。在互聯網想到求職的人必定都能想到58同城。

優勢：58同城由于在公交車，地鐵等地方的廣告為主要投放地點。58同城擁有大量的中低端人才。

劣勢：中高端人才由于可能不會主動求職，所以在智聯招聘可能難以招聘到中高端人才。由于58同城門檻較低所以每天的職位量巨大，如果職位不維護可能瞬間會被其他職位所代替，在58同城效果要好就要每天多次維護，以保證更好的效果。

五．建筑英才網

建筑英才網（www.tmdps.cn）作為國內最權威最專業的行業人才招聘網站--英才網聯的創始成員，是專業為建筑設計、工程施工、裝修裝飾、房地產等領域企事業單位以及相關從業人員提供招聘、求職、人才測評、培訓等服務的專業人才網站。建筑英才網立足于強大的網絡平臺，依靠專業雜志《建筑英才》和專場招聘會等多渠道的互動資源整合，為泛建筑行業企業和求職者構建了一套立體式的人力資源服務模式。

經過多年的發展，建筑英才網已成為行業內最具有影響力、專業性和有效性的人才招聘服務網站。

優勢：專業。具有一定的品牌優勢。

劣勢：相對其他幾個綜合網站，職位范圍相對專一，廣度不夠，例如中建一局在土木英才網招聘人事這個職位，行政助理，后勤這類職位可能效果不明顯。由于是垂直類的招聘網站，在品牌知名度這一塊，沒有智聯招聘58同城響亮，所以很多建筑設計師找工作第一時間可能會想不到建筑英才網。由于招聘網站是短性需求，所以招聘類網站回頭率比較低，而對于建筑英才網要獲得流量來源一方面是品牌效應，大家潛移默化中已經知道了，但是這部分用戶占的比率比較少，還有一大部分用戶，還是由于建筑英才網每天鋪天蓋地的廣告。還有就是百度為其帶來的流量。這就導致建筑英才網用戶來源對于廣告的依賴性比較高。

六．地方招聘網（我以常州招聘網為案例）

常州招聘網成立于2007年，由常州同途信息技術有限公司獨立運營。目前是常州地區發展最快，用戶訪問量最高，服務客戶規模最大的專業人才招聘網站。我們不斷努力為企業打造專業、創新的網絡招聘環境，為求職者提供尋找工作和職業發展的平臺。是常州地區最具影響力的人力資源網絡服務提供商。招聘、求職，首選常州招聘網。

一直以來，常州招聘網以客戶的使用體驗和使用效果為公司發展之本，通過我們專業的客戶服務、完善的網站產品、有效的市場宣傳，打造最具性價比的招聘渠道，幫助客戶以較低的價格、最低的人力成本投入、從最廣泛的選擇范圍，最快地招聘到企業所需人才。

優勢：由于每個地方的人找工作都會首先想到百度地方名后面加上招聘網或者人才網。例如想在常州工作的人，或者人在常州，想工作的人，都會首先百度常州招聘網，或者常州人才網都關鍵詞。在這個時候當地的招聘網的優勢脫穎而出。當然當地招聘網站要想和別的幾個網站競爭首要條件必須要能夠排在百度第一。數據表明用戶點擊排名第一個網站是被點擊率是70%。所以地方上招聘網站排在第一尤為重要。

劣勢：除非當地人都知道這個網站，否則如果百度排名沒有進入前三可能為企業帶來的招聘效果就會一塌糊涂。

第三篇：2018中國移動校園招聘,考試內容概覽

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2018中國移動校園招聘考試內容

2018浙江移動秋招校園招聘已結束，3月會迎來2018浙江移動春招校園招聘，如果秋招不幸落榜的考生，還有一次進移動的機會，不要錯過哦。

中國移動筆試內容：

第一部分：行測+行業綜合知識

(言語理解：20題;數字運算：15題;邏輯推理：20題;思維策略：10題，資料分析：15題;行業綜合知識：10題)，考試時間為95分鐘;第二部分：職場個性測試：72題，25分鐘。

中國移動面試內容：

面試形式: 依照各省的安排，分為結構化，半結構化，無領導

面試內容: 自我介紹，對崗位的理解等。

報考條件

1、常規校園招聘：取得全日制國民教育本科(不含民辦、獨立學院等)及以上學歷的2017年應屆畢業生，并取得相應學位，全國重點院校優先，專業對口。主要面向二本及以上院校、全國重點郵電院校，省內院校中以南昌大學、江西財經大學、江西師范大學、華東交通大學、江西理工大學、南昌航空大學、江西農業大學、東華理工大學等院校為主;

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區縣定向校園招聘：取得全日制國民教育本科及以上學歷的2017年應屆畢業生，并取得相應學位，不限院校，專業對口。

2、本地生源優先。

3、原則上本科生不超過24周歲，碩(博)士研究生不超過30周歲。

4、品行良好，無違法違紀記錄。

5、認同企業文化，身心健康

以上總用時間足足兩個小時，考試的內容主要是性格測試、移動行業常識、行測及專業知識。筆試統一時間，在全國42個城市進行，在此，小編祝大家考試順利!

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第四篇：優劣勢分析

優劣勢分析

4.1公司潛在的內部優勢

先購自運經營業態節約成本

主要在公司中的倉儲式會員制商場采用，“先購自運”配銷制的實現與公司倉儲合一和會員的大宗消費是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品進銷價位較低，現金結算保證了勤進快出，顧客和供應商都要自備運輸工具。于是，在公司、供應商、零售商或團體消費者之間，構建了提貨都要現金支付的合作關系，使商品在三者之間能以最少的成本和 最少的資金占用完成流通，從而減少風險。公司擁有自己的市場部門，使制造商能以較小的成本開支接近很多小顧客。接觸面廣，較制造商更易得到買方的信任。實行現購自運的銷售方式，實行用零售的方式從事現代的批發業務一配銷，這樣既沒有批發企業要承擔的運輸費用，也沒有被下游企業或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負流動資金。配銷模式規范了目標顧客采購行為，降低了其采購成本，因為它直接把商品的采購行為分成了訂貨和取貨兩個過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節約了中國企事業單位的團購的成本，也規范了它們的采購行為。商品齊全，用全部賣場的商品對客戶進行現場的配銷，它比單純的批發企業更具有品種上齊全的優勢和價格上綜合低價的優勢。

4.2公司的外部威脅

1;傳統批發市場頑強地抵抗著會員店對其客戶的爭奪。國內每個城市都有一個集中的區域批發市場，許多小生意人、酒店等商業單位都習慣從那里批量進貨。而且，他們其中的很多人表示，在會員店并不能一次性配齊他們想要的商品，他們只會在會員店中購買比批發市場價格更有優勢的某一種或幾種商品。另外，一些經常往來的批發商可以為他們提供短期融資的掛賬業務，而這一點公司會員店做不到。

2倉儲式商場一般需要兩三年才能培育出穩定而充足的會員顧客，倉儲式商場贏利也比綜合超市慢。

3一般的大型超市普遍都設有團購接洽處，并越來越重視這部份顧客的銷售，它們以更低折扣向團購單位銷售商品，并提供會員店所不具備的配送服務，開具任意內容的發票。而且，超市團購接洽處的工作人員還展開主動尋找客戶的銷售，大大分流了會員店的團購客戶。

4.3公司優勢

1、選址策略，商場地址選在非鬧市區，這樣既避免了市中心及市區的交通擁擠，又因土地價格相對便宜，減少了投資風險。同時，選址還適應了城鄉一體化的發展趨勢，提前占據區位優勢。它商圈的輻射半徑通常為50公里。減少了投資費用。

2、麥德龍倉儲式商場，倉庫與商場合二為一，它使用的是高貨架，分為銷售區和庫存區兩大部分，這樣可以充分利用空間。商品庫存與銷售陳列合一減少倉庫管理人力，使它不需要承擔巨額的商品倉儲費用。商場本身不做豪華裝修，在商場里顧客可以看到屋頂的鋼梁，普通的日光燈照明，大型通風管道，僅以倉庫式貨架陳列商品，這些都可以降低巨額的投資和龐大維修費用。

3、商品銷售數量起點較高，包裝大，顧客一次購買數量大，這樣有利于勤進快銷、薄利多銷。商品流轉速度快，加速了資金周轉，減少了資金占用，資金使用成本低。

4、與顧客現金交易，無交易損失風險，降低財務風險。

5、實行自助式服務，不負責送貨，員工少，人員成本低。集中有效的培訓計劃改善員工人效率和效益，擁有精干而受過高級培訓的銷售隊伍。從組織結構上看到相對較少的管理層次，降低管理費用。

6、限定客戶降低成本

公司整個供應鏈的運作，都是由顧客的需求來拉動的，因而它總是站在客戶的角度去思考，提供更加完善的商品和服務。比如針對中小型零售商、酒店、餐飲業、工廠、企事業單位、政府和團體等，其供應鏈管理的特色之一就是對顧客實行不收費的會員制管理，并建立了顧客信息管理系統。

公司認為，如果公司不限定客戶，讓所有人都來，運營成本就要增加，管理難度也將加大。例如，貨架上的商品陳列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在貨架上擺一箱可口可樂，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就夠了，而且還可從接貨處直接用機器將貨品擺上貨架。公司針對的是選擇那些愿意一箱一箱購買的客戶，而不是那些希望一件一件零買的客戶。這樣可以減少操作成本，進而減少人員成本。

第五篇：中國移動4G的優劣勢分析和4G未來競爭出路

中國移動4G的優劣勢分析和4G未來競爭出路

作者：梁宇亮（電信營銷講師，專業交流QQ:752860804）

2013年12月4日，工業和信息化部為貫徹落實《國務院關于促進信息消費擴大內需的若干意見》要求，依據《中華人民共和國電信條例》，本著“客觀、及時、透明和非歧視”原則，按照《電信業務經營許可管理辦法》，向中國移動、中國電信和中國聯通公司頒發“LTE/第四代數字蜂窩移動通信業務（TD-LTE）”經營許可，至此4G牌照正式發放。

4G牌照的發放預示著4G時代的正式到來。4G相比于3G的區別在于：

一、速度上，3G是2G速率的10倍，4G是3G速率20倍；

二、承載上，2G只能承載簡單的短彩信業務；3G可以承載大量的數據業務，而4G則可承載所有的移動互聯網業務；

三、內容上，2G的只能進行語音應用，3G可以開展上網和APP的應用，4G則可以展開大數據的應用、智能家庭和物聯網的應用及新技術的應用；

四、商用上，2G受限于語音應用；3G推動了移動互聯網的開端，4G則促進移動互聯網和物聯網的深入發展；

五、技術上,2G是第二代無線蜂窩電話通訊協議；3G是第三代無線蜂窩電話通訊協議；4G是第四代無線蜂窩電話通訊協議；2G是以無線通訊數字化為代表，能夠進行窄帶數據通訊。3G主要是在2G的基礎上發展了高帶寬數據通信，并提高了語音通話安全性。4G是集3G與WLAN于一體并能夠傳輸高質量視頻圖像以及圖像傳輸質量與高清晰度電視不相上下的技術產品。在4G新技術的推動下，在移動互聯網的趨勢下，4G業務的開展將會改變國內移動通信市場正逐漸趨向平衡的市場發展趨勢。3G時代的市場競爭改變了中國移動一家獨大的局面，但是隨著4G業務的開展，三大電信運營商又將回到了同一起跑線上，電信行業格局將得到重新布局。4G時代的市場競爭將會更加激烈：一是來自己于電信運營商間的競爭；二是廣電加入到行業的競爭當中；三是虛擬運營商的價格戰和客戶戰；四是電信產業鏈間的相互競爭，如運營商自制品牌手機與手機制造商間形成競爭；五是移動互聯網0TT企業與電信運營商之間的業務之爭，如兩馬的公司與運營商在語音業務、短彩信業務和內容業務的競爭。

在4G充分競爭的市場下，電信運營商應如何清晰自己在4G環境中的優劣勢，并基于4G的優劣勢來制定相應的競爭策略以應對未來的挑戰就變得十分的重要。

一、中國移動4G的優勢：

1、政策優勢：

中國移動在2G時代曾經一家獨大，并一直受到政策的監管，因而到3G時代，工信部為了平衡三大電信運營商的發展，避免壟斷，將最差的TD牌照發放給移動,從而平衡了三大電信運營商的發展。在4G時代，工信部為發展自主研發的TD-LTER技術大力扶持中國移動，在沒有發放4G牌照之前已勻許中國移動不在監管下“無牌搶跑”（如在4G沒發放之前，移動已進行4G基站的建設、4G的網絡測試和4G的試商用），而2013年12月4日工信部的牌照發放正好說明工信部對中國移動的大力技持（只發放國產的TD-LTE牌照，三家電信運營商共建，FDD的發放沒有具體的時間表）。在政策的支持下，中國移動將在4G的發展得到明顯的政策優勢。

2、先發優勢：

4G牌照發放，中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商各獲得一張TD-LTE牌照，而聯通和電信更加熱切期待的FDD-LTE牌照暫未發放。工信部表示“相關企業正在開展FDD-LTE網絡技術試驗，系統驗證FDD-LTE和TD-LTE這兩種混合組網的發展模式，我們將在條件成熟后發放FDD-LTE牌照。”。TD-LTE的優先發放和先行商用，將對TD-LTE的發展起到至關重要的作用，因為對中國移動來說可以先發制人，搶占消費者第一注意力，發展和穩固4G用戶，并建立4G品牌。

3、頻譜優勢；

中國移動在4G發展上獲得優勢的頻段資源。中國移動獲得130MHz(分別為180~1900MHz、2320~2370MHz、2575~2635MHz)，其他兩大運營商各40MHz，中國聯通為2300~2320MHz、2555~2575 MHz，中國電信為2370~2390MHz、2635~2655 MHz。因為頻段越高，基站的覆蓋效果越差，基站的投入就越多，所以頻譜的優勢能讓中國移動一方面確保4G基站信號的覆蓋率，另一方面也減少4G基站的建設費用。

4、劣勢彌補：

4G牌照發放的同時，工信部同時發放了固網牌照給中國移動，固網牌照的發放對中國移動來說可以補充過去在固網方面的劣勢，未來中國移動將會大力發展家庭固網和集團固網以彌補過去在固網方面的不足。另外固網牌照的發放尤其是對中國電信來說，原先在有線寬帶上的優勢將會削弱。

5、技術優勢：

中國移動所選用的TD-LTE在4G技術上相比于3G技術更有優勢，其技術優勢相比于3G為：通信速度快（100M）, 網絡頻譜更寬(4G網絡在通信帶寬上比3G網絡的蜂窩系統的帶寬高出許多)，同時還有兼容性好、頻率效率高、高質量通信等優勢。

6、網絡共建：

有了3G時代的教訓，中國移動顯然不愿意在4G時代繼續獨扛 “TD大旗”。中國移動明確表示不希望TD-LTE還是由一家運營商來運營。“如果我們成為‘少數’，無論我們多努力都難以取得成功。”移動高層表示。而三張TD-LTE牌照的發放，正好支撐起中國移動網絡共建戰略的實施。有了三大電信運營商的網絡共建，一方面可以讓中國移動將更多的資金應用于4G市場的開拓上，另一方面三家網絡共建也能確保TDD4G網絡的建設質量。

7、平滑過渡：

目前中國移動已實現對3G的TD-SCDMA基站通過更換“一根線、一塊板、一個軟件”的方式，向TD-LTE基站平滑演進升級，有效節省網絡建設投資，并能在原有全國3G基站的基礎上以最快的速度在全國鋪設4G網絡，從而推動4G的全面商用。8、3G儲能：

在3G時代，中國移動在中國聯通和中國電信挾著技術優勢和網絡優勢的不斷打擊下，已練就了應對競爭的策略和開拓發展的能力；中國移動在面對利潤下降的壓力和移動互聯網公司的蠶食下，已培養出解決問題的思路和方法，這些能力的培養對于4G時代的中國移動來說是一種明顯的能力儲備，有利于中國移動以最精準的手法握住4G時代的利劍刺破對手的生命之咽喉！

9、品牌影響：

在4G牌照發放前，中移動就已經進行品牌搶跑，一方面在多地開展4G網絡試商用和率先進行4G手機的開賣，另一方面大力開展公共廣告以及電視媒體廣告的宣傳和各種實體渠道的大力傳播。與此同時，中國移動加大品牌整合，推出全新的商務品牌“和”，涵蓋旗下2G、3G和4G，資費套餐都在這個品牌之下。中國移動的4G“和”品牌已經形成了提前的品牌影響力。

二、中國移動4G的劣勢：

1、利潤的壓力：

如期獲得TD-LTE牌照的中國移動面臨著巨大的業績壓力。從2009年開始，作為全球用戶規模、收入和利潤皆為全球最大運營商的中國移動過得并不開心。因為數據顯示，中國移動在4年的時間里3G的網絡建設投入和終端補貼超過了2100億。3G網絡建設花費巨大但收益有限，造成中國移動連續4年盈利增速逐年放緩。中國移動2012年凈利1293億元，同比增長2.7%。但其中浦發銀行貢獻了合計183億元稅前利潤，如果刨除，中國移動2012年凈利同比下降0.5%，10年來首次利潤出現倒退。2013年第三季度，中國移動的稅前利潤首次出現負增長。利潤壓力下中國移動又迎來了4G，4G是一把雙刃劍，一方面讓中國移動重新獲得競爭的技術優勢，另一方面又要投入巨大的成本進行網絡建設。在3G時代“吃虧受苦”的中國移動，最終選擇進行4G“搶跑”。大量的4G網站建設和終端采購讓中國移動在2013年有關4G的資本開支將從去年的50億元增長8倍至417億元人民幣。因而可以預見，未來三到五年中國移動將在成本不斷增長利潤收入不斷下降的情況下艱難前行。

2、固網的缺陷：

中國移動雖然先發獲得4G牌照，同時獲得夢寐以求的固網牌照，但因為在固網建設上相較于競爭對手慢了十多年，如在骨干網的輔設上，電信擁有絕對的優勢地位；而在于FTTH方面，因為競爭壟斷的原因，中國移動又很難進入；特別是互聯網接入方面，因為IDC方面的劣勢，必然導致中國移動在4G時代移動互聯網內容的競爭中處于劣勢。

3、技術的差異：

TD-LTE的4G技術相比于國際上更加成熟的FDD-LTE技術來說優勢并不明顯，FDD已在全球67個國家已部署154張FDD商用網絡，而TDD僅在10多個地區商用并多為亞非國家，且只部署了10多張TDD商用網絡。TDD與FDD相比無論是通信速度上（TDD為100M,FDD為150M）,通信質量上、終端款式上、全球漫游上、商用成熟度上和技術深度上都處于劣勢。所以中國電信一直堅持發展以FDD技術為主，以TDD為輔的策略，而中國聯通則堅持通過WCDMA平滑過渡到FDD，因為他們堅信一旦獲得FDD牌照以后，將獲得與眾不同的競爭優勢。一旦競爭對手獲得FDD牌照，中國移動在4G的競爭優勢便不再明顯，因而中國移動需要盡快搶占4G市場，站穩競爭的優勢位置。

4、終端的支持：

中國移動的TD-LTE技術是國內自主研發的技術，故而中國移動需要建立起基于自己技術特點的生態系統，這樣才能建立起4G的核心競爭優勢。雖然目前無論是五大電信設備商還是芯片商或是國內外手機生產商都對中國移動給予最大的支持，但畢竟因為TDD技術上的不成熟，在終端的數量和款式相比于已商用多年的FDD制式而言仍存在明顯的劣勢，這個方面就需要中國移動加大終端廠商的合作，將過去在3G終端生產上的經驗以”加速度”的方式應用于4G終端的生產上。（3G終端經過四年的發展才能與競爭對手的終端種類相持，在4G時代則需要加快研發和生產的加速度）

5、覆蓋的問題：

中國移動如想在4G時代擁有2G時代一樣的發展速度和競爭優勢，網絡的質量至關重要，而網絡的覆蓋率是其中一個關鍵因素。隨著中國移動4G商用的深入，4G的發展需要確保網絡的覆蓋質量，但如何保證樓區、農村的覆蓋將對中國移動的形成考驗。物別是在山區和其它有障礙物等易受影響的地區的信號問題將是中國移動未來急需解決的問題。

6、應用的劣勢：

從外國電信運營商的4G發展經驗可以發現，目前無論是美國、歐洲或是日本其4G的發展并沒有預期的效果好，4G的發展并沒有獲得可觀的利潤，更有甚者美國的全4G覆蓋僅為WIFI的替代，用戶更樂于使用WIFI。究其原因是因為4G的發展更多是帶寬的增加，而推動4G發展的關鍵是內容的創新應用上。在西方4G的應用上沒有比3G時更多更有吸引力更有粘性的內容應用，故而4G的發展并未起來對電信運營商利潤的有效推動，反而是因為大量4G網絡的投資反而影響了利潤的增長。中國移動雖然已開展4G套餐和4G終端的營銷，但目前具備4G特征的典型應用較少，4G暫時只能在在線高清視頻播放等方面體現出優越性。因而促進中國移動4G發展的關鍵不在于牌照，不在于4G套餐，也不在于4G終端的銷售，而在于4G的內容應用上，而在應用上，中國移動在3G時代已顯示出其缺少有吸引力的滿足客戶剛性需求的應用，而在4G時代中國移動面臨著同樣的問題并急需解決。

7、客戶的期望：

中國移動的4G網絡速率從理論上是每秒100Mbps的寬帶速度，相比目前一般用戶的手機信息傳輸速度每秒10KB要快1000多倍，但手機的速度會受到通信系統容量的限制，如系統容量有限，手機用戶越多，速度就越慢，因而4G手機會很難達到其理論的速度。如果4G的速度上不去，與此前對4G的宣傳不相符，將會影響客戶的期望值，從而影響中國移動4G品牌的認知度。同理，如果中國移動所推出的4G手機的質量、4G流量套餐的優惠度都遠低于客戶的期望值，必將影響中國移動4G品牌的長遠發展。

8、市場的消化；

電信運營商營銷專家梁宇亮預測，在未來三年間，第四代移動通信4G的服務會進入飛速發展階段，此時覆蓋全國的4G網絡已經基本建成，全國90%以上的人口將能使用第四代移動通信，但第四代移動技術仍將在緩慢地進入市場，因為全國大部分用戶仍在2G手機溝通和3G手機上網。對于第四代移動通信4G的接受還需要一個逐步過渡的過程，在過渡過程中，如果4G通信因為系統或終端或網絡的問題而導致延遲的話，那么有可能威脅到中國移動4G的贏利計劃，此時中國移動4G漫長的投資回收和贏利計劃會變得異常的脆弱。

三、中國移動4G的競爭出路：

通過對中國移動獲得4G牌照后的優劣勢分析可以發現，中國移動將從原本的3G的劣勢中扳回一城，在4G時代將變得強勢。同時對于中國聯通和中國電信而言，將失去了3G時代的優勢，未來將面臨更大的競爭與挑戰。雖說中國移動在4G時代獲得了十分巨大的優勢，但中國移動的糾結不會隨著4G牌照的發布或4G的商用而終結，中國移動需要解決4G 發展過程中的問題：如4G未來的發展會是什么樣子？建網期間的巨額成本如何收回？在移動互聯網時代如何進行盈利？如何守住目前的市場份額并不斷開拓？如何設計與制定中國移動4G的贏利模式？等等，這些問題將一直在中國移動4G時代出現且不會終止。

中國移動在4G時代將采取SO戰略（優勢—機會戰略）。因為中國移動4G牌照的發放已打破了三大電信運營商自3G時代保持至今的平衡態勢,中國移動可以突破3G時代被聯通電信封鎖的僵局,重新進行行業的洗牌，中國移動為更快地搶占4G的市場和建立4G的品牌，必然從3G時代的守勢轉變為攻勢，故而可以采取SO戰略。SO戰略便是中國移動將發揮移動自身原來的優勢并利用在4G時代外部機會的優勢采取市場拓展戰略。中國移動將從自身的長處出發，利用資源，抓住市場機會，采取增長進攻的戰略，團結電信產業鏈企業一起發展和開拓市場，以形成4G市場的用戶優勢、市場優勢、能力優勢和品牌優勢。

關于中國移動4G時代的未來競爭出路的詳細論述請閱讀下期文章《中國移動4G營銷發展的六大競爭出路》，文中將從六個方面論述中國移動4G營銷的發展出路，分別從競爭態勢、業務模式、營銷模式、區域管理、營銷優勢和營銷定位進行論述。

——本文為原創文章，引用請聯系電信營銷講師梁宇亮老師（QQ:752860804）

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wangqingling_ts觀點全面，分析到位。04月21日 17:43 智能手機在4G載體下如果技術沒有新的突破 或者說沒有新的實用功能,3G和4G真有差別嗎? 只要資費沒有確定,一切都是變數.4G時代應該是消費者來認定的,而消費者看重的是實用性.在3G初期時代,宣傳的視頻通話功能,即使今天仍然沒有被大部分人接受.那么4G呢,能帶給我們什么? 僅僅是更快?靜待3家公司爭奪這浪頭02月08日 21:49 yucb2008確實講出了一些道理。但好多情況在變，國家信息消費政策沒出臺前這樣講還可以。包括移動在內三大運營商的營銷做得還遠遠不夠，甚至還搞什么人人扛指標，如今很難扛得動了吧！關鍵是在創新應用上，依靠國家政策拉動和學會促進信息消費，才是上上策，技術上的優劣勢并不是很明顯，因此4G競爭沒有你說的能包打天下，也不會直接左右誰的收入多少，因為大家都在做就都在努力，后面就看誰做得好！01月17日 17:37 szkwg這是一篇好文章，很對題目。挑刺：當3G/4G成為IP網絡的承載技術，當互聯網要淹沒2G/3G/4G這些技術的山峰時，本文如同討論那座山更高一點。如果互聯網是洪水，有點終會退去；如果互聯網是海洋，目前的變化是滄海桑田。互聯網是洪水還是海洋，會退去嗎？如果是海洋，我不知道太平洋里最高的那座海底高峰叫什么