第一篇：外賣網站的成本分析及盈利模式

外賣產品的核心需求是讓用戶能買到附近餐廳的外賣，這個“附近”的范圍大小，受限于最后一公里的物流能力不可能太大在淘點點外賣的初期就有一個屬于全城的主頁面，上面的banner可以用來推薦引流，但是實際效果是這種引流幾乎看不到單量的明顯增加。因為這種去中心化，必然的結果是投入和產出是成正比的，不可能像傳統的互聯網產品那樣做到邊際用戶成本幾乎為0。即使線上的產品可以無縫應用到所有區域，但是這些區域中的商家和數據，依然需要由線下人員一個個去積累

在外賣O2O交易平臺領域，平臺可以主動去跟知名的商家簽約，滿足大部分的需求，這是中心化思路的體現，但是也應該保留商家自主開店提供便利性，以滿足長尾需求。

目前百度外賣在網站上的商務合作入口只留了一個郵箱，美團外賣則是提交商務信息的界面，這點上美團和百度都是中心化的思路，對商家的體驗上百度比美團更差。這一點餓了么做得比較好，是提交材料以后審核的模式，而且強調了“免費開店”，更能吸引商家主動來開店。

淘點點是自主開店模式，商家提交完整的開店材料，客服后臺審核，不需要有電話或者線下人員的面對面接觸。而且需要線下的接觸容易讓商家感受到壓力，很可能因此卻步。盈利模式

外賣配送成本

配送體系之痛：人力資本的高位和效率低下的配送，這兩點作為一個專注于外賣O2O的企業體會格外深刻。

如果說二線城市的外賣配送成本還維持在1~2元/單的低位，一線城市才真是燒錢大戰的主戰場，外賣小哥的工資行情已經漲到沒有5000元/月打不住的地步，除了2~3元/單的提成，還不排除很多第三方配送公司額外給外賣員5~7元/單的補貼，要知道上海的外賣均價也就20元/單左右，背后承載的10元/單的配送成本，從傳統餐飲的角度來看，實在是怎么計算也算不回成本，更無法同傳統快遞1~2元/單的配送成本相提并論了。

作為商戶的解決方案，要么尋找到第三方配送公司如餐送、達達，大家均攤燒錢成本，一起熬到外賣O2O行業春天的到來；還有就是學習到家美食會、餓了么自建配送體系，利用多頻次、高客單的配送攤薄人員成本。

兩種方式目前都采用較為松散的單人散單的配送模式，還處于效率極為低下的人海階段，在外賣O2O的大勢所趨之下，小公司的人海戰+燒錢戰如果不能有效提升外賣配送的整體效率，當大量的產品利潤被人工成本淹沒掉，相信眾多傳統餐飲的同行對于外賣O2O市場不夠上心也是正常。網站的主要盈利模式

主要盈利模式：對于普通用戶都是免費的，對于商戶進行收費以獲得盈利。目前網絡訂餐行業的盈利模式主要有兩種：一是按交易額向代理商收取5%的交易費；二是按年向代理商收取系統服務費。

其他盈利模式 1.月流水超過某額度的商家上交幾百元的入駐費

2.平臺商戶的推薦廣告 3.企業或者消費者的充值 4.展示商戶的競價排名 5.促銷活動等增值收費 6.產品傭金

第二篇：電子商務網站盈利模式分析

淺談電子商務網站盈利模式

[摘要] 電子商務是網絡化的新型經濟活動 正以前所未有的速度迅猛發展 同時也推動了電子商務網站的大量出現 盈利模式的不斷創新 分析電子商務網站的盈利模式 充分比較各種盈利模式的優缺點 有利于推動電子購物網站 在盈利模式上的拓展 促進國內電子商務網站的健康發展電子商務

[關鍵詞]電子商務 網站 盈利模式平臺

第1章 緒論

1.1 研究背景及意義

1.1.1 選題背景

電子商務代表著未來貿易方式的發展方向，其應用和推廣將給社會和經濟帶來極大的效益。具有強大生命力的現代電子交易手段已越來越被人們所認識，發達國家已紛紛制定政策，發展中國家正在加緊制定總體發展戰略，大力促進電子商務在國民經濟各個領域的應用，力爭在新一輪國際分工中占領制高點，贏得新的競爭優勢。

1.1.2 研究意義

分析電子商務的發展，總結發展經驗，吸取教訓，有利于我國電子商務的更好發展，少走彎路，加快我國經濟建設步伐。

1.2 國內外研究現狀及發展趨勢

1.2.1 國內研究現狀及發展趨勢

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布了《2009年中國網絡購物市場研究報告》。數據顯示，截至2009年6月，我國網購用戶規模已達8788萬，同比增加2459萬人，年增長率為38.9%。專家指出，隨著購物類互聯網平臺的逐漸成熟，以及人們生活習慣的改變，如今越來越多的人開始利用網絡進行購物，“逛網店”已經成為時下一種流行趨勢。

2009年上半年，全國網絡購物消費總金額為1195.2億元。其中，網民在C2C網站上的購物支出占網購總金額的89%。業內人士表示，C2C網購平臺涵蓋的商品種類繁多，包括服裝、飾品、玩具、化妝品、消費電子等，甚至還能買到商場中都難覓蹤跡的商品，因此對于廣大消費者來說有著很強的吸引力。

與傳統購物模式相比，網絡購物在時間、地域以及商品選擇等方面都具有很大優勢。網購用戶只需要登錄相關網站，就可以隨時隨地享受購物的樂趣。隨著人們生活節奏的加快，網絡購物以其方便快捷的特點，也受到越來越多的人青睞。服裝家居飾品的網購人數穩居首位，有61.5%的用戶半年內在網上購買過服裝家居飾品，這一比例較之去年提升了12.6個百分點。

目前我國網購用戶的年齡大多集中在18～30歲，月收入集中在1000～3000元，并且以企業白領和學生為主。其中，女性網民已經成為網絡購物的活躍人群，在網購用戶中的份額已超過男性所占比例，并保持不斷增長，這也解釋了為什么網購家居和服飾用品的用戶如此眾多。調查同時顯示，在網購大額產品的用戶中，男性的比例仍多于女性。

目前，制約人們進行網絡購物的主要原因是“不習慣”。45.3%的受訪者由于不習慣而放棄網購，同時，在B2C網站的瀏覽者中，有18%因為缺乏支付工具而沒有進行網購；而在C2C網站的瀏覽者中，則有18.5%的用戶是由于缺乏相應的網購知識而未能成交。有85.7%的網民半年內在網上查詢過商品信息，但是只有26%的網民實現了網絡購物。我國存在著龐大的潛在網購用戶群體，只要進行必要的引導和培養，這部分用戶將為網購市場帶來廣闊的發展前景。

1.2.2 國外研究現狀及發展趨勢

電子商務應用的快速普及突出表現在以下三個方面：

第一，主機名數量的迅猛增長。

第三，企業網站的安全性提高。主要表現在應用加密算法的網站迅速增加。

歐洲聯盟（簡稱歐盟，European Union）電子商務呈現出以下3個特點：

（1）信息通訊技術基礎加強。（2）企業上網銷售的比例隨公司的規模而增長。（3）在世界企業電子商務應用中，歐盟國家基本上都排在最前列。

亞洲和太平洋地區人口眾多，經濟發展速度較快，是世界電子商務發展最有潛力的地區。在非洲，隨著因特網的逐步普及，電子商務的發展也有了明顯的起色，但總的發展程度仍然比較低。

拉丁美洲電子商務發展的情況呈現出兩極分化的現象。阿根廷、巴西、智利和墨西哥因特網普及速度較快，四國的因特網用戶幾乎占到拉丁美洲因特網用戶的2/3。

電子商務發展的社會環境問題從目前世界各國的電子商務發展實踐和政策導向來看，要全面推廣電子商務主要的障礙是安全性問題，這里面既有技術上的問題，也有政策法律上的問題，涉及生產、金融、稅務、物流、貿易、法律等眾多政策問題。

第2章電子商務網站盈利模式分類與評價

2.1 C2C 電子商務網站盈利模式種類分析

C2C電子商務網站定義為：為買賣的雙方提供一個在線交易的平臺，使賣方可以在上面發布待出售的物品的信息，而買方可以從其中選擇進行購買。而且，參與買賣的雙方既可以是普通消費者，也可以是商家。

我認為，盈利模式就是企業將內部資源與外部資源等要素有機整合，為實現企業內部資源的強項和弱項與外部環境的機會和威脅相協調的一系列規劃，它是一個動態的有機系統。是基于戰略層面的以客戶和利潤為導向的企業資源運營方式，其本質是企業競爭優勢的體現，是實現企業利潤和價值的最大化。

1.盈利模式的構成要素

第一，利潤源

利潤源是指企業提供的商品或服務的購買者和使用者群體，他們是企業利潤的唯一源泉。利潤源分為主要利潤源、輔助利潤源和潛在利潤源。

第二，利潤點

利潤點是指企業可以獲取利潤的產品或服務。好的利潤點：一要針對明確客戶的清晰的需求偏好，二要為構成利潤源的客戶創造價值，三要為企業創造價值，有些企業有些產品和服務或者缺乏利潤源的針對性，或者根本不創造利潤，利潤點反映的是企業的產出。

第三，利潤杠桿

利潤杠桿是指企業生產產品或服務以及吸引客戶購買和使用企業產品或服務的一系列業務活動，利潤杠桿反映的是企業的一部分投入。

第四，利潤屏障

利潤屏障是指企業為防止競爭者掠奪本企業的利潤而采取的防范措施，它與利潤杠桿同樣表現為企業投入，但利潤杠桿是撬動“奶酪”為我所有，利潤屏障是保護“奶酪”不為他人所動。

2.盈利模式的基本特征

第一，盈利模式組成部分之間有內在聯系，這個內在聯系把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環。

第二，盈利模式是企業核心競爭力的具體實現形式，是從運營戰略視角對其核心競爭力的分析，每一種盈利模式的建立都需有相應的核心競爭力作支撐。

第三，盈利模式應以客戶需求為導向，發現、創造并滿足客戶需求是構建盈利模式的前提。第四，盈利模式不僅僅考慮輸入資源在價值鏈中各環節的投人產出比例關系，而且更關注資源的產出效率。

第五，一成不變的盈利模式是不現實的。作為價值獲取途徑，今天的盈利模式，明天可能變成是無利潤的。企業要隨著客戶需求和市場變化不斷尋找新的盈利模式。

3.C2C電子商務網站盈利模式的影響因素

?自身條件

自身條件是企業盈利模式的決定因素，也是C2C電子商務網站盈利模式構建的關鍵和根本。自身條件又包括網站提供的產品或服務以及它在價值鏈上的位置。

首先，提供的產品或服務。絕大多數的企業都是通過出售其自身的產品或服務獲取利潤的。產品或服務就是企業向其用戶提供的價值，因此也是其盈利的基礎與根本。對于網站而言，或許很多并不直接通過出售其產品或服務掙錢，而是向其用戶免費地提供。但是，這仍是其最重要的價值所在，也仍是其盈利的基礎與根本。

其次，在價值鏈上的位置。或許正是因為很多網站不能直接通過出售其產品或服務來盈利，才使得研究其在價值鏈上的位置顯得更為重要。網站與價值鏈上的其他環節一起提供了某種價值，而且在這個過程中實現了價值的增值。

?環境因素

首先是所在行業的外部環境因素。C2C電子商務網站當然也受到政治、經濟、技術、社會等外部環境的影響。總的來說，當前各國政府對于新聞類的網站的監控力度較大，而對于商業性的網站的監控力度較小，因此C2C電子商務網站面臨的政治環境差別不大。由于互聯網技術更新和傳播非常快，因此C2C電子商務網站面臨的技術環境也非常相似。當然，C2C電子商務網站面臨的經濟和社會環境是各不相同的。

其次是所在行業的供應商、用戶、競爭者、進入者和替代品。對于C2C電子商務網站，供應商的重要性并不像傳統企業那樣明顯，有時甚至根本不用考慮這一角色。但用戶對于C2C電子商務網站盈利的重要性則是無論怎么強調都不為過的。分清哪些是網站的用戶，網站什么地方吸引了他們，他們看重的是網站提供的何種價值，對于C2C電子商務網站的盈利模式的影響是非常重要的。至于競爭者、進入者和替代品，對于C2C電子商務網站的盈利模式的影響也較大。由于互聯網技術和服務的易模仿性,使得C2C電子商務網站面臨著較大的來自競爭者的壓力和進入者及替代品的威脅。

第3章 電子商務網站盈利模式拓展研究

3.1.網上支付

電子支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段，通過網絡進行的貨幣支付或資金流轉。

特征：

1、電子支付是采用先進的技術通過數字流轉來完成信息傳輸的，其各種支付方

式都是采用數字化的方式進行款項支付的。

2、電子支付的工作環境是基于一個開放的系統平臺。

3、電子支付使用的是最先進的通信手段，如因特網、Extranet。電子支付對軟、硬件設施的要求很高，一般要求有聯網的微機、相關的軟件及其它一些配套設施；而傳統支付則沒有這么高的要求。

4、電子支付具有方便、快捷、高效、經濟的優勢。

3.2移動電子商務

移動電子商務的主要特點是靈活、簡單、方便。它能完全根據消費者的個性化需求和喜

好定制，設備的選擇以及提供服務與信息的方式完全由用戶自己控制。通過移動電子商務，用戶可隨時隨地獲取所需的服務、應用、信息和娛樂。他們可以在自己方便的時候，使用智能電話或PDA查找、選擇及購買商品和服務。采購可以即時完成，商業決策也可實施。服務付費可通過多種方式進行，可直接轉入銀行、用戶電話賬單或者實時在專用預付賬戶上借記，以滿足不同需求。通過個人移動設備來進行可靠的電子交易的能力被視為移動因特網業務的一個重要方面。

·移動電子商務提供的服務

因特網、移動通信技術和其它技術的完善組合創造了移動電子商務，但真正推動市場發展的卻是多樣的服務。移動電子商務能提供各種服務：銀行業務、交易、訂票、購物

·娛樂移動電子商務存在的問題

1、安全性是影響移動電子商務發展的關鍵問題：相對于傳統的電子商務模式，移動電

子商務的安全性更加薄弱。

2、無線信道資源短缺、質量較差

3、面向用戶的業務還需改善和加強

4、改進移動終端的設計：為了能夠吸引更多的人從事移動電子商務活動，必須提供方便可靠和具備多種功能的移動設備。

移動電子商務作為一種新型的電子商務方式，利用了移動無線網絡的諸多優點，相對于

傳統的“有線”電子商務有著明顯的優勢，是對傳統電子商務的有益補充。盡管目前移動電子商務的開展還存在很多問題，但隨著它的發展和飛快的普及，很可能成為未來電子商務的主戰場。

3.3物流

物流作為一種社會經濟活動，對社會生產和生活活動的效用主要表現為創造時間效用和創造空間效用兩個方面。其中，物品從供給者到需要者之間移動本身就存在一段差距，由于改變這一時間差創造的價值，稱做時間效用。物流獲得的時間效用形式有：縮短時間，彌補時間差以及延長時間差。另外，物品從供給者到需求者之間有一段空間距離，供給者和需求者往往處于不同的空間，由于改變物品的空間存在位置所創造的價值稱做空間效用。空間效用有從集中生產地流入分散需求地，從分散生產地流入集中需求地，從低價值生產地流入高價值需求地三種形式。另外物流對國民經濟和企業都發揮了很重要的作用。

3.4搜索引擎競價排名

示例百度競價排名

隨著網絡經濟和信息社會的發展，以百度的競價排名模式為代表的搜索引擎網絡營銷日益成為企業推廣自身產品和服務的重要方式與媒介。

（1）信息的相對過剩和注意力的相對稀缺

在信息社會中，信息不是稀缺資源，而是過剩的。而相對于過剩的信息，稀缺的資源變成了人們的注意力。因此，面對浩如煙海的信息和稀缺的注意力，企業就必須以最小的推廣成本區吸引客戶的注意力，從而使得隱形的注意力價值轉化為顯性的潛在價值，為企業帶來顧客回報。

對于信息的獲取者來說，最重要的是要如何從海量過剩的信息中尋找出所需要的有價值的信息，但是這個過程需要付出成本，并且隨著搜尋活動量增多，為此承擔的時間和物質成本越多。

從企業的角度看來，吸引客戶的注意力成為信息社會和網絡經濟中生存和發展的關鍵。為了讓客戶關注自己提供的產品和服務，并激發客戶的購買欲望，產生潛在客戶價值，為此，企業需要付出吸引客戶的“注意成本”。正是在這種新興網絡經濟和信息經濟環境下，百度的搜索引擎網絡營銷與推廣得到了迅速的發展。

（2）點擊率和流量的聚集

網絡經濟與信息社會中經濟活動往往體現出正網絡外部性，即一個人加入網絡獲得的利益會傳遞到網絡中的每一個人身上，而不只是加入網絡的那個人。每個客戶從使用某種網絡產品中得到的效用，與使用該產品的客戶總數量成正比，用戶數量越多從中得到的效用越多，當數量達到一定度時，該產品便體現出自身價值。

百度作為一種網絡平臺和傳播媒介,當瀏覽客戶數量很少時，搜索引擎對相關企業體現不多大價值。當百度能夠集聚相當的“點擊率”和流量, 就具備了把這些點擊和瀏覽作為

商業化開發的價值屬性。

(3)面向中小企業的搜索引擎推廣營銷

在網絡經濟社會中，大企業總是少數，中小企業群非常龐大，雖然它們的推廣投放額度不高，但由于數量龐大，而百度又能以很低的成本支持這種小額消費，因此這種商業模式產生的商業回報非常高。

作為互聯網企業的百度在提供競價排名網絡推廣時，增加一種虛擬的網絡產品（搜索所使用的“關鍵字”）時，不需要庫存費用，網站的維護等費用也非常低，所以能大大增加甚至無限增加產品的品種，滿足大多數中小企業的需求。正是基于這點，百度的競價排名服務能獲取更多的收益。

2.百度競價排名模式存在的問題

（1）商業信息與非商業信息區分度

第一，競價排名模式是以用戶尤其是非商業信息用戶的支持為支撐的，但過度開發競價排名模式與非商業信息用戶的利益相矛盾。用戶可以分為商業信息用戶和非商業信息用戶。支撐百度競價排名業務的是用戶尤其是非商業信息用戶，而競價排名業務的過度開發卻是傷害了非商業信息用戶的利益, 并最終傷害百度的利益。

（2）商業信息可靠度和真實度

第二，單純根據支付價格進行排名與用戶的利益存在矛盾。此前競價排名是以支付價格作為標準的, 在這個規則下只要支付足夠高的價格, 就能夠排在搜索結果的前面。這種模式忽略了一個重要的因素, 即是廣告主的產品或服務的質量。

第4章 結論

4.1 本文的創新點

4.2 本文的結論

4.3 本文存在的不足以及對今后研究的建議

第三篇：互聯網站盈利模式分析

互聯網站盈利模式分析

一、在線廣告

新浪、搜狐、網易等門戶網站以及大多個人網站的盈利模式都是采用網絡在線盈利模式，靠掛別人的廣告生存。

新浪盈利的基礎是超高的點擊率和知名度。新浪主要是通過大量各類免費資訊、大小熱點新聞、服務區吸引大量的瀏覽者，形成固定的客戶群，提升知名度，然后憑借它的這種優勢去吸引大量企業在新浪網站投放廣告。新浪則從中獲取巨大的廣告收益。

二、電信增值形式

門戶型SP主要有搜狐、新浪、網易、中華網、Tom等幾家。其短信服務的內容主要有彩鈴彩信下載、圖片、文字傳情、新聞、游戲、短信發送、電子雜志訂閱等。

專業型SP主要是騰訊公司，騰訊和其他的短信服務商不同，沒有常見的圖片、鈴聲、游戲等業務，只專注于自己具有壟斷優勢的QQ衍生短信服務。

三、通過網站銷售產品

1、通過網站銷售別人的產品(C2C 和 B2C模式)

C2C：淘寶、易趣在線競拍，從成功交易中抽取傭金。

如卓越、當當，通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產品。

2.通過網站銷售自己的產品(含B2C模式)

企業門戶直銷自己的產品。通過電子商務網站擴展自己的分銷渠道，銷售本身的商品

如：京東商城，卓越，當當以及淘寶上的淘寶商城等通過互聯網平臺銷售商品達到直接盈利的目的。

四、注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務

阿里巴巴，一般論壇，盛大文學，騰訊等，這些網站通過會員制為會員提供差異化個性化的服務。基本服務免費增值服務收費到達盈利目的騰訊作為中國最大的互聯網公司。基礎的IM服務為面向全部網民的免費，QQ會員，黃藍 鉆等等為收費。同時對這些收費的網民提供差異化和自定的個性化服務

五、網絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣

盛大，騰訊，完美世界，第九城，巨人等，這些互聯網公司通過開發游戲吸引網民，然后在通過虛擬裝備道具，以及游戲中道具的買賣來獲取利益

盛大作為最大中國最大的游戲互聯網公司之一，通過代理網絡游戲來吸引游戲玩家。然后游戲玩家游戲過程中購買盛大的點卡和游戲幣來為其獲取利益。游戲玩家在游戲中裝備的交易傭金同樣會為盛大帶來收益

六、搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合獲益

搜索關鍵字競價，商家通過購買關鍵字而使互聯網公司獲利。產品招商，商家通過購買網站頁面使產品信息顯示在搜索相關網站頁面上。分類網站和整合網站信息，收取網址商家的傭金

百度，google，hao123等。百度和google一方面通過競價排名另一方面通過廣告的推廣和生產商的招商獲利。Hao123這類導航網站則通過分類網址和信息整合抽取傭金和服務費 百度作為中國最大的互聯搜素引擎公司，通過兜售關鍵字和競價排名的方式獲得利益。由于搜索引擎掌握著網站入口的流量，當更多的網民通過搜索引擎進入的網站的時候，百度通過關鍵字競價能獲取豐厚的利潤

七、廣告中介

廣告聯盟網站通過給為廣告主和站長服務，獲得利潤。

Google adanse 聯盟，小站長和一些小的廣告主，建立自己的網站和博客網址，然后通過網站推廣聯盟，推廣商家發布的網站收取廣告傭金。最為全球最大的廣告推廣聯盟，google a danse集合不同商家的廣告，小站長和廣告主通過推廣廣告和google公司一起瓜分商家的廣告傭金

八、企業信息化服務

幫助企業網站維護，信息服務維護，網站托管，服務器托管等等提供企業信息服務的方式來獲取利益的一些小型互聯網公司

第四篇：網站盈利模式

網站盈利模式的探討

網站的運營和盈利說復雜也復雜，說簡單也簡單。往復雜了說，要考慮網站建設，庫存，進貨，防詐騙，客戶服務，售后服務，運貨，發貨，人員管理，當然還有網站本身的推廣等等。有一種說法，讀書有兩個方向，要把書越讀越厚，還要再把書越讀越薄。很多時候，在了解了各個方面以后，高度概括能更清楚的認清事物的實質。我覺得從總體上來說，網站要想盈利只要做好三件事。一，有好的產品。二，有流量。三，能賣東西的網站。

好的產品

這是一切的基礎。雖然網站上賣東西一般并不與客戶見面，但網站不是騙子，也是要以好的產品和服務為基礎。

在網上搞一錘子買賣同樣沒有好下場，而且可能比在現實生活中更危險。隨著web 2.0網站，社會化網絡的發展，網上負面新聞傳播范圍廣，速度快，一點小事就可能毀了一個網站。不論是賣產品或賣服務，首先要從自己的愛好和擅長出發。產品來源可以多種多樣，有可能是自己設計生產的，也可以是從其他地方批發的。比如阿里巴巴網站上，有大把大把的供貨商。中國有很多對方是某種產品的世界生產基地。站長完全可以看看自己當地有哪些有特色的產品，甚至成為世界生產中心的產品。近水樓臺先得月，既可以拿到最好的價錢，也可以找到最可靠的供貨商。產品有可能是與供貨商達成協議得到的，比如你專門負責網絡銷售，供貨商給你最優惠的價格。產品也可以是參加網站聯盟得到。當然這種種方式都要有一個前提，那就是保證產品的質量。

網站流量

這一部分對站長來說不言而喻，也是做SEO和網絡營銷的人最熟悉的部分。有了流量，就有潛在用戶，就有銷售的機會。得到網站流量的方法就更多了。十八般武藝，精通一兩種，往往是最好的方法。常用的網絡營銷手法，大家可以參考網絡營銷十技。本書所介紹的也主要是獲得流量的網站推廣技巧。

能賣東西的網站

也就是提高網站轉化率。這部分是很多網站相對最弱的。潛在用戶來到你的網站，只是給了你一個機會。你的網站必須能夠充當一個最好的銷售員，用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說，能賣出東西的網站，是打贏了一場心理戰。

需要考慮的方面非常多，包括精確設定網站目標，網站的實用性易用性，以網絡營銷為導向的網站設計風格，網站的文案寫作，怎樣讓用戶信任你的網站，產品選擇與站內搜索的設計，用戶行為的引導，購物流程的優化等等。這些都將影響著網站的轉化率，以后再分別深入探討。

網站盈利模式分析分類

1.在線廣告

最主要最常見的網絡在線盈利模式，國內做的較好的是新浪(.cn)、搜狐()、網易()雅虎(.cn)等門戶網站(包括行業門戶)。

新興的在線短視頻網站，通過影音載入前后的等待時間播放廣告主的在線廣告

典型例子:

國外的youtube()

國內的56()、土豆()、六間房()、偶偶()等

2.彩鈴彩信下載、短信發送、電子雜志訂閱等電信增值形式;

目前最賺錢的網絡盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業性網站和個人網站都在通過sp來獲取經濟回報，目前由于sp受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。

典型例子:

空中網()唯刊()

3.通過網站銷售產品;

A.通過網站銷售別人的產品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘寶()易趣(.cn)在線競拍，從成功交易中抽取傭金。卓越()當當()B2C豆瓣網()營造社區，推薦銷售抽取傭金。

B.通過網站銷售自己的產品;

大多數外貿網站和國內中小企業網站，多不勝舉

比如:起名網站。

4.注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務;

典型例子:

阿里巴巴()中國B2B 網站典范。

慧聰商情()B2B

金銀島(.cn)B2B

我的鋼鐵()中國鋼鐵行業門戶

中國化工網(.cn)中國化工行業門戶

配貨網()

51()

5.網絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣;

典型例子:

網易游戲()

盛大游戲(.cn)

九城游戲()久游()及其游戲地方代理運營商。6.搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利;典型例子:百度()

迅雷()

中國商機在線()

一網商機()Hao123()265()3721()

請客800()

K68()

7.廣告中介

廣告聯盟網站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤。

典型例子:

弈天廣告聯盟(.cn)

好耶廣告聯盟()

窄告網()

8.企業信息化服務

A.幫助企業建設維護推廣網站

中企動力()B2B+建站

城庫()B2B+建站(依靠紅頭文件開展企業信息化服務，這里由政府背景的網絡公司不在少數，賺錢比起一般的網絡公司容易的多)

書生()一站式服務，從代理銷售網絡實名起家。

B.代理銷售大公司的網絡產品

幾乎每個網絡公司都在做，不再舉例。

C.網絡基礎服務提供

萬網(.cn)

新網()

中國頻道()商務中國()很多規模較小的公司也在做域名注冊，服務器托管的生意，收入比較穩定。D.網絡營銷策劃和搜索引擎優化的專業公司

通王科技()

搜索王()

9其他盈利模式

盈利模式沒有固定的，只有成功和不成功之分。現實網絡中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。

總結起來，網站的盈利其實無非是，賣產品或者賣服務或者兩者結合，區別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。

第五篇：網站盈利模式分析報告

網站盈利模式調查報告

隨著互聯網系統的日益發展和網民的急劇增多，網站的數量呈現出爆炸式增長的趨勢，然而百分之九十以上的網站都是非營利性的。那么他們是通過什么盈利的？關于這個問題，我們提出問題：“網站是如何盈利的？有多少種盈利方式？”首先，經過查閱文獻資料和各方數據，得到了以下資料：

網站的盈利方式一：網站的個人交易平臺服務(C2C)模式。這種方式的代表網站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，（據我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響。從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以后，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣（現已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網（雅虎與新浪合作）。此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要采用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。

網站的盈利方式二：在線廣告在線廣告：這是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費，Google和百度等搜索引擎網站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業瀏覽群體），就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。另外，現在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對更專業的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。

網站的盈利方式三：短信鈴聲等移動運營服務近幾年興起的互聯網短信鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度短信鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內的短信鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達到5000家左右，更有短信鈴聲專業網站“掌上靈通”去年上市于納斯達克??。如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業短信鈴聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭??。

網站的盈利方式四：網上零售（B2C模式）：談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，并且各大網站也基本都擁有自己的網上商城??。通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產品。在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處于信息流階段，具體實現常常是“網上撮合，網下交易”。鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規范的內部結算機制，為用戶提供了更好的異地送花平臺，甚至有些網站已推出全球范圍的送花服務。

網站的盈利方式五：特殊信息收費：如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業愿意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的??。

網站的盈利方式六：B2B交易平臺：這也是一種比較常用的網站服務方式，顧名思義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對于商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。近幾年，國內的各大行業也紛紛推出了許多B2B的行業垂直網站，其占有專業度高、收費相對低等優勢，其前景也應該是很樂觀的。

網站的盈利方式七：軟件下載：軟件下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程??。現在國內的軟件下載多為免費的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。由于消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟件下載較大比例都是收費軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟件的人，通過互聯網銷售，據說生意還不錯。

網站的盈利方式八：互聯網上網服務：互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、域名注冊、服務器虛擬主機租用服務、網站推廣服務（搜索引擎優化）、網站運營咨詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯網服務提供商。網站的盈利方式九：網絡游戲談到網絡游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經通過建立起來的網絡游戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高的一家，可見網絡游戲市場之大。

以上八種基本的網站盈利模式幾乎涵蓋了我國所有的網絡的主要盈利模式。那么按理來說，知道了這幾種盈利模式，只要針對大眾的心理，以這幾種盈利模式為目標去發展，那么賺錢就基本不是難事。然而，為什么還有這么多網站不賺錢，甚至經營不下去導致關閉呢。針對這個問題，我做了以下調查和分析：

1、網站為什么賺不到錢？

根據相關報道：“今年8月份底，互聯網上共擁有9690萬個網站，僅在8月份一個月內就增加了400多萬個，增幅約4％。今年頭5個月里，互聯網上每月平均增加275萬個新主機名；而在6月份之后，這一數字猛增到540萬，導致互聯網站點在最近3個月內增加了1550萬個。照此趨勢，一個月后的總數字就會超過10億。”

因此，面對如此多的網站，市場競爭難免白熱化。而另外一個很重要的原因是：訪問者太少，訪問者一少，網站自然賺不到流量，對網站經營者來說，流量就相當于金錢，還有一部分網站，即使擁有流量也賺不到錢，比如中華網等。

而對于網站盈利模式，查閱資料可得到以下幾種（以網站的角度來看）：

1、信息模式。

2、線下模式。

3、拓展模式。

所以，為了利益最大化，應當做到以下幾點：

第一，利用網頁的差異，不同層級的網頁收的廣告費不一樣，同一個頁面上不同位置的廣告價格不一樣，這在目前已經做到了，但是還可以把這種差異加大，比如flash的價格比圖片價格貴，彩色文字比標準文字貴。

第二，利用客戶的選擇，要知道掏錢畢竟是客戶，不同的客戶有不同的喜好，那么就可以把很多決定權交給客戶，現在大部分網站三級分類頁面、內容頁面都沒有廣告，為什么不在這些頁面放上廣告位，把選擇權交給客戶？

第三，利用競價模式，目前如新浪的的廣告投放是按天的，廣告價格是固定的，簽完合同后就一直播放展示，為什么不搞成競價模式，同樣的一個位置的廣告，今天誰出的錢多誰就上。這樣對于網站的利益擴充是很大的幫助。

第四，有針對性選擇客戶，比如說你是釣魚網站，可以重點選者漁具等相關行業加以業務拓展。

第五，不要拘泥于單一形式廣告，只要能夠創收，無論線上線下都可以，商業是沒有固定模式的。”不管黑貓白貓，能逮耗子就是好貓"。

綜上所述，經過對網站盈利模式的分析和網站利益最大化的分析，得到以上報告。