第一篇：李清財工作總結

李清財個人工作總結

本人自2011年3月21日入司，在績效考核部工作，現將入司以來的工作總結如下：

一、日常工作

1、每月1—2號長圣公司各部門資金使用表的收集及發放。

2、每月3—5根據資金使用表、水電費、酒店費用、辦公用品，油費、修理費、機票費等統計表歸集及統計長圣公司費用，并進行分析。

3、每月6—9號核對銷售額，并分析銷售額增減原因，根據銷售額計算后勤部門績效及票據審核。

4、每月10—20號按板塊匯總、分析天圣制藥集團各商業公司的費用統計報表。

5、每月10—20號按板塊匯總天圣制藥集團各工業統計報表，對工業統計報表進行分析，重點分析收入與長圣對比、成本、稅金、能源費、工資、費用等項目，并對產量、產值、銷售量、銷售額增減作深入分析。

6、每月18—20號工資分析工作，匯總集團公司工資，錄入績效工資，并對工資作相關分析。

7、每月21—23號歸集、統計及分析天圣集團和長龍集團費用。

二、其它工作

8、目標品種基礎數據的維護。

9、銷價異動信息更改；

10、績效考核數據的收集、整理，按時報送相關部門的績效考核結果。

11、參與擬定各部門、各公司績效方案。

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12、深入實地了解各部門、各公司關鍵考核點，提出建設性意見和建議。

13、協助各公司建立完善績效考核管理制度。

14、到各公司進行財務檢查和學習

15、完成上級領導交辦的臨時性工作。

三、工作計劃

1、到各個藥廠進行學習，規范統計報表填寫，讓統計數據具有及時性、真實性、完整性和規范性，讓分析結果更具有有用性和合理性。

2、深入實地了解各部門、各公司關鍵考核點，提出建設性意見和建議，協助各公司進一步建立、完善績效考核管理制度，并及時收集、整理，報送相關部門的績效考核結果。

3、提高工資分析能力，學習相關的知識，讓分析結果更合理，更能體現工資實際情況。

4、到各公司進行財務學習和檢查。

5、完成上級領導交辦的臨時性工作。

6、加快學習步伐，提高自身的業務能力和素質。

總結人：李清財

總結時間：2011年5月20日

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第二篇：個人工作總結(李遠清)

個人工作總結

新野三高李遠清

我叫李遠清，是新野三高的一名普通的高中地理教師，任職以來，愛崗敬業，為人師表，成熟穩健，務實肯干，成績顯著；下面分幾個方面對個人的工作進行總結：

一、愛崗敬業，政治思想上進

本人在政治思想方面，積極上進，與時俱進；忠誠黨的教育事業，貫徹黨的教育方針政策，落實素質教育，熱愛本職工作，關愛學生，注重師德修養，做到學高為師，品正為范，在教育教學工作中把握育人方針，以自己的言行示范，授以學生以求知、做事、做人的準繩，為國家培養合格人材。

二、努力進取，提高業務能力

在業務能力方面，能獨立完成高中地理教學任務，能依照教學常規的要求，認真落實備、講、批、輔、復、考、評等各個環節，圓滿地完成教學任務。

在教學工作中，能準確把握大綱，認真鉆研教材，課堂上游刃有余，課堂教學富有激情，語言流暢，抑揚頓挫，能夠突出重點，突破難點，抓住關鍵點，知識點落實到位，善于化難為易，能力點讓學生活動參與。調動學生的主動性、積極性，讓學生全身心隨著教師的引導而投入課堂學習。在教學中大膽改革創新，扎實運用新模式、新方法，把新的教學理念帶進課堂，在課堂中實施研究性學習，使學生能夠在自主合作、探

—1—

究中發現問題，解決問題，從而達到高效學習。教科研方面積極參加學校的地理教學研究課題組，承擔教科研專題，認真實踐研究并寫好課題研究心得，教科研成果受到了專家的好評，所承擔的公開課、示范課也受到了廣大師生的好評，在課余時間，閱讀教學刊物，寫好摘記，結合教學實踐及時撰寫論文，在省、市、縣比賽中獲獎。

總之，通過不懈的努力，知識經驗的積累，逐漸提高了自己的業務能力，使自己有扎實的教學基本功和地理專業知識修養，能勝任高中教育教學工作。

三、育人為本，默默耕耘

任職以來，作為一名熱愛教育工作的教師，為人師表，愛崗敬業，堅守崗位，切實履行職責，從未因私事耽誤過學生一節課，不遲到，不早退，堅持出滿勤干滿點，任勞任怨，顧全大局，與同事精誠協作，努力做好各項教學工作。在教書育人的實踐中，求真務實，深入學生，關愛學生，以高尚的師德去影響人，以淵博的知識去培養人，以優秀的成果去鼓舞人，以充實的人格去塑造人，在默默耕耘中，把美好的憧憬變成現實；因材施教，對學生嚴而有度，耐心輔導，深入細致地做好學生思想工作，總結了一些行之有效的方法激勵學生，即用“表揚”點燃他們的思想火花，用“關心”揚起他們前進的風帆，用“信任”鼓起他們自信自強的勇氣，用“身教”給他們強烈的感染，與學生真誠相處，贏得了學生的信賴、敬仰，形成了良師益友的師生關系。班級管理工作及教學工作都十分出色，成功地轉化了差生，真正做到了育人為本。

四、工作扎實，成績顯著

扎實的工作作風，積極的探索創新精神，使我在教育教學工作中取得了一定的成績，教學成績突出，教研成果顯著，優質課、公開課、示范課深受廣大師生好評。下面簡要列舉一些成績：

1999年被評為南陽市優秀教師，2002年所制課件《地球運動》獲市二等獎，2004年示范課《城市的區位因素》獲市一等獎，觀摩課《土壤》獲縣一等獎，2005年6月《高中地理發現式網絡教學的實踐研究》榮獲市教科研成果一等獎，2007年撰寫論文《地理教學中如何培養學生的創新思維和創新個性》獲省一等獎，2008年獲縣優秀教師表彰，2008年在學校承擔公開課，深受廣大師生好評。

總之，作為一名青年教師，我用教師無私奉獻的敬業精神，為人師表的人格魅力以及勇于探索的創新精神，竭盡自己所能，切實做好教書育人工作，為社會培養出高素質的人材，為教育事業做出貢獻。

我的素質形象是：修學修品，為人師表；我的工作態度是：愛崗、敬業；我的工作精神是：務實創新；我的追求是：教學苦樂終相伴，得英才而育之，桃李滿天下。

2008年11月10日

第三篇：李清蓮同志工作總結

李清蓮同志工作總結

近兩年我一直擔任區教育體育局辦公室主任，工作認真負責，銳意進取，開拓創新，為全區教育體育事業做出了應有的貢獻。

一、加強理論學習，提高思想認識。一直堅持以德修身，保持良好的道德情操，堅持求真務實的工作作風，緊緊圍繞教育系統中心工作，結合實際，不斷加強學習，堅持集中學習與個人學習相結合，學習文件與撰寫心得體會相結合，思想政治學習與業務學習相結合，用科學理論武裝頭腦，通過學習，個人素質全面提高。

二、注重教育宣傳，營造濃厚氛圍

一是注重教育體育工作的宣傳，近兩年區教體局有200余條信息在萍鄉日報、市區政府網站等市區級以上報刊網站刊登，有10余條信息在萍鄉電視臺、萍鄉廣播電臺播放，有300條信息在市、區政府平臺上發表。編輯出版了開發區《教育信息》45期，有力地宣傳了我局教育體育事業的發展情況，樹立了教育系統的良好形象。及時完成了區志編修資料上報工作。

二是注重中心活動的宣傳。在創業創新服務年、提升質量年、發展創新提升年等活動中，充分利用專題板報、教育簡訊等形式宣傳各項中心活動。并組織局機關及各學校在區管委會網站開設了專欄，制作了相關宣傳標語和專題板報，及時報送活動簡訊并在市區級媒體發表20余編，編發活動簡報，有效宣傳了我區教育系統各項中心活動的開展情況，營造了濃厚的活動氛圍，推動了中心活動深入扎實開展。

三、加強工作落實，改進機關作風。

以創業創新服務年、提升質量年、發展創新提升年等活

動為抓手，制定并嚴格實施《開發區教育體育局機關作風考

核實施細則》，圍繞作風建設“德、能、勤、細、實、嚴、公、廉” 八項重點，從道德修養、勤政、廉政、辦公環境、遵守規章制度等方面加強了局機關作風建設，嚴格實施了

《首問責任制》、《限時辦結制》等制度，加大獎懲力度，促進機關作風轉變，增強服務功能，提高工作效率，“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”的現象不復存在，實現全局干部職

工“創業干事、創新謀事、高效成事、廉潔完事”的工作作

風，全面建設“團結、廉政、務實、創新”的機關，達到“四

個新”目標，建立了一個辦事高效、運轉協調、行為規范的機關管理體系。

四、認真組織協調，積極開展活動。

1．積極組織開展“創業創新服務年、提升質量年、發

展創新提升年”等主題活動。

一是積極組織學校開展德育教育和學風建設，營造了良

好的學習氛圍。堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為

教育的根本任務。構建了中小學有效銜接的德育體系，使學

生進一步明確了學習目的、端正了學習態度，學習氛圍更加

濃厚。

二是積極組織學校開展校園文化建設，校園環境更加優

美。開展了豐富多彩的校園文化活動，形成良好的人文環境。

建設了一批寓意深刻、內涵豐富的校園文化景觀和設施，努

力建設綠色生態校園，校園環境全面改善。

三是積極組織學校開展師資隊伍建設。認真貫徹落實了

《萍鄉經濟技術開發區加強教師隊伍的意見》和《萍鄉經濟

技術開發區師德規范十不準》，嚴格規范施教行為；進一步

加強了師資培訓，切實做好教師隊伍、教育教學管理干部隊

伍“兩支隊伍”的教育培訓工作；深入開展了遠程教育培訓、送課下鄉、繼續教育學習、師徒結對、新教師上崗培訓等培

訓活動，形成了教師培訓長效機制，不斷提高了廣大教育工

作者的教育教學水平。

四是積極組織學校開展學校后勤服務建設。兩年來，我們投入大量資金，改善了師生學習、工作和生活條件，提

升校園后勤管理水平。后勤服務更加便利、高效、優質，師生員工對后勤服務更加滿意。

2．深入開展調查研究。深入基層，深入學校，廣泛征

集了全區廣大教師對我區提升教育質量的意見和建議，認真

分析我區教育工作質量現狀，進一步理清提升質量的思路，研究提升質量的措施，探索建立教育質量標準體系、教育質

量評價體系、教育質量監控體系、教育質量保障體系，形成了較高質量《調研報告》和《教育質量分析報告》，有力推

動全區教育質量的提升。

3．加大對教育民生工程和教育重點工程的監管。我作

為負責全區教育系統紀檢監察工作的干部，加大了對教育系

統民生工程資金使用的監管力度，認真實施“倒排工期、分

片包干、檢查監督”等制度，加強了對重點工程的廉政預警，確保臺州小學、教師培訓中心、萍鄉七中體育場館建設等教

育項目成了優良工程、安全工程、廉潔工程。

4．建立了教師補充機制，均衡配置教師。人事工作是

我的份內工作，全面了解薄弱學校教師配備情況，組織制定

支教方案，選拔部分城市小學優秀教師到農村小學、高中優

秀教師到農村中學支教，有效提高了薄弱學校教育教學水

平，促進了全區教育教學質量的提升。

五、統籌兼顧，協調發展其他工作

1．做好了教師資格認定工作，近兩年共有12人申報初

中教師資格考試，教師資格認定過程中筆試、普通話考試等

工作均保持了公平、公開、公正。

2．大力加強黨風廉政建設。以發展創新提升年和創先

爭優活動為契機，著力解決黨員干部黨性、黨風、黨紀方面

群眾反映強烈的問題。大力加強依法治校和校務公開，辦學

行為更加規范，全面落實了黨風廉政建設責任制，高效廉潔的領導班子、民主務實的工作作風已然形成，教育系統黨風

廉政建設呈良好態勢。

3.切實抓好創建工作。配合創建辦收集整理未成年人思

想道德建設工作測評相關材料和創建衛生城市材料并及時

上報；組織各校積極開展愛國衛生運動，按創衛要求進行全

面清查；積極抓好包干區的創建工作。

4.切實開展法制工作。積極開展普法教育，局機關全體

干部及教育系統全體師生員工法律意識進一步增強，堅持依

法行政和依法治校，全年教育系統無一例違法

5.積極抓好建黨90周年系列慶祝活動。認真組織教育

系統參加慶祝“建黨90周年”紅歌賽活動和籃球賽等活動，并分別獲二等獎和第三名。

6.積極參加2010年省級教育督導評估迎檢工作，為獲

得省教育工作綜合督導評估第二名，付出了不懈的努力。

第四篇：李清勇實習報告。

天津中德職業技術學院

畢業設計（實習報告）

報告題目 美特斯邦威實習報告

系（部）專業 連鎖經營管理班級 08級連鎖經營管理姓名 李清勇

學號指導教師

（2011年2月）

天津中德職業技術學院

實習報告

實習單位的概況：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創

立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一

個年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品大眾化的價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌

形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。創建于中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集

團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及

廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速發展壯大。

“美”： 美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國

邦、故邦；“威”：威風。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節和對于服飾文化的情有獨鐘。在周成建先生獨特的經營理念指導下，在社會各界及廣大消費者的關心與支持下，美特斯邦威集團迅速

發展壯大。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時

尚、個性的風格，價格讓消費者滿意，質量讓消費者放心！公司多年躋身中國服裝行業百強企業，被全國工商聯評為“上規模民營企業500強”。

2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦

威”連續兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌

營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品

牌策劃大獎”、“2006中國大學生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標被認定為中

國馳名商標。

目前美特斯邦威公司旗下現有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM

三大主力品牌，并運營著邦購B2C電子商務平臺。2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳

交易所A股上市，自2008年上市以來公司實現高速增長。2008年實現營業總收入44.74

億元,凈利潤5.88億元,2008年利潤分配方案為每10股轉增5股派3元。2009年上半

年實現營業總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。

實習內容：我有幸通過了美邦的面試，于五個月之前加入了美特斯邦威天津市的旗艦店做一

名導購。導購是這個企業內部最底層的員工。也是一個銷售公司最重要的組成部分。公司的每一分利潤都是通過每一名小導購的不懈努力所創造的。所以我覺得這份工作很有意義。，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。雖然實習的時間不是很長，但在這段時間中我學到了許多課本上學不到的知識，我是第一次的切身貼近了社會，豐富了自己的社會經驗，對我將要馬上的踏進社會工作有很大的幫助作

用。導購顧名思義就是引導顧客來購買你的商品，也就是售貨員。做導購看起來很簡單，其

實它也有許多的事情要做的。在美邦專賣店，工作時間是每天7個小時，星期六，星期天是

12個小時。每天8點30到店里，去了的第一件是就是打掃衛生，衛生必須得做到仔細、認

真，必須得干凈，九點必須打掃完。然后領班就帶領大家開一個小會，時間是15分鐘，主

要是說一下今天的工作內容，計劃，必須得完成的銷售目標，各位導購還得定下自己的銷售

目標，在完成了銷售的目標后可能可以提前下班。這就讓我們有一種責任，在貨場上我們得

熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發生不愉快的事情，盡量促成交易，在貨場上我們必須得

整理好貨品，保證貨品的整齊有序。在快要下班時我們得清點貨場上的貨品，然后由領班

進行收尾工作，給我們做今天的工作總結。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內

貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天

班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但

也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨

出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機

會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對

顧客各種疑問和要求的經驗。旗艦店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很

晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最

舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大

家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在**店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳

目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在**店中我的銷售

業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自

己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊

協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量。

再這幾個月的實習中我認識到要做一名好的導購必須得具備一定的條件：穿著必須得整

齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但

也得看準顧客，我們得讓顧客高高興興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。

導購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是

看重了貨品的質量和你的服務。做為導購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做

好，只有把小事都做好了，才會有更好的機會等著我們。

實習心得和體會；社會實踐的時間并不長，可它使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多

東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學

生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得

真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。

通過這次實習工作，讓我認識到在今后的工作中必須得踏實很干，不能想當然，吃苦的精神

還是必須得有的，對待自己的工作不論是大是小，都必須認真、仔細的去做好了，對自己認

為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實自己，不斷的學習，處理好

和同事、領導的關系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發展。只有豐富的社會實踐

才能讓我變得更加成熟。這幾個月的導購生涯是讓我獲益匪淺的，也是非常難忘的。雖然身

處底層，但是只要腳踏實地。一樣可以在自己的最基本的崗位上做出不可忽視的貢獻。

第五篇：李清孝感人事跡 2[推薦]

李清孝民族團結感人事跡

李清孝，烏西車輛段烏西運用車間的一名青年檢車員。作為一個回族普普通通的工人，李清孝把“加強民族團結，責任重于泰山”作為自己的座右銘，在日常工作和生活中堅決維護民族團結。“天山雪松根連根，各族人民心連心”，我們知道，天山雪松通過根吸收養分的生長連在一起，各族人民團結在一起也是有前提的，那就是平等、團結、互助、友愛。在烏西運用車間，李清孝是漢族工人和少數民族工人的“融合劑”。在民族團結方面，他是工人們的楷模和榜樣。為了締造民族團結的大好局面，無論工作多忙多累，他總能站在民族團結的銜接點，積極主動的幫助身邊的同事，搞好與漢族同事的關系。

貨車檢車員是一個精神高度集中的工作，稍不留神，車輛故障就會從手底下放出去，釀成車毀人亡的悲慘事故。由于烏西運用車間峰前場是到達場，車多人少，線路環境較差，到達車較多，既要精心檢修車輛，又要密切注意電臺的呼喚，所以安全一根弦就更得繃緊。即使工作再勞累，回家休息的心再急切，李清孝還是不忘奮戰在一線的同事。尤其是家遠離單位，上下班不方便的漢族同事，每次下班他都會用私家車免費載他們回家，上班路上凡是遇見單位的同事都會熱情的招呼他們搭順風車。他這種樂于奉獻，團結同志的精神得到了同事朋友的一致好評。

由于貨車檢車員的勞動強度大大、工作環境艱苦和不分白天黑夜的作息時間，很多人的身體都出現了病癥，而遠離家鄉又沒有親人照顧的漢族同事們只能一個人獨自承受，李清孝得知后，常常利用休息時間去探望生病的同事，為他們排憂解難。尤其是暴力事件以后，他主動與同事們談心：暴力事件是別有用心的人策劃，少數不明真相的人所為，與我們沒有關系，這也改變不了新疆各民族團結互助的大氣候。這心聲象一盞明燈，如一把號角，似一股暖流，把各族工人團結在一起，打消了個別工人的顧慮，消除思想上的隔閡，穩定了大家的情緒，凝聚了大家的力量，更是提高了大家的工作熱情。

李清孝雖然沒有做出驚天偉地的業績，但是從他的點點滴滴折射出一名鐵路工人真心誠意為民族大團結所做出的貢獻。他這種帶頭維護民族團結，發揚各族群眾同呼吸、共命運、心連心的優良傳統永遠都在綻放光芒。我們相信，像李清孝這樣的民族團結先進人物會越來越多。我們更加堅信，隨著民族團結理念的逐步深入，民族團結之花將在新疆每一寸土地上散發更加迷人的芳香。