第一篇：批發考核小結

批發考核小結：

通02：藥品電子監管：

1、區縣局均有專人負責，密鑰領取人數28人，實際網絡統計為20人，本人累計上中國藥品電子監管網檢查36次。能做好檢查臺賬，及時處理預警信息，發現問題及時反饋企業并上報省局。

2、全市藥品批發企業密鑰領取企業84家，去掉已注銷4家企業，實際為78家法人企業，2家非法人分支機構，入網率100%，四大類和基本藥物核注核銷率100%。

3、通03：藥品遠程監管：

1、省局遠程監管進銷存網絡顯示南京市應該聯網藥品批發企業無未入網企業，無主觀上未按規定進行核注核銷的企業。

86家，扣除1家實際已注銷（江蘇弘惠醫藥有限公司南京高淳分公司），1家實際已停業（江蘇省醫藥實業有限公司），2家擬注銷（江蘇省美家友服務公司和南京醫藥股份有限公司藥品分公司），南京市應該聯網的藥品批發企業實際應為82家?，F在全市實際聯網藥品批發企業為82家。綜上所述，南京市藥品批發企業入網率為82/82=100%。

2、因省局藥品流通處指出今年重點目標是入網率，確保100%，對藥品批發企業入網數據真實性檢查尚未做要求，我們利用GSP認證、跟蹤檢查、專項檢查、變更檢查、換證檢查時的機會，進行了檢查，未發現有虛假行為。

通04：基本藥物配送企業檢查

1、基本藥物配送企業9家，7家南京本地注冊，2家注冊在安徽，全年檢查次數36次，監督檢查有方案、有記錄、有總結，并在市局網站公布信息。

2、通06：冷鏈管理和疫苗、中藥飲片質量專項檢查1、2、開展冷鏈專項檢查，一共檢查了49家，基本符合要求。疫苗企業2家，一家正常經營，一家無疫苗經營活動，均已實9家基本藥物配送企業當監管檔案完整。

施檢查。

3、開展中藥飲片檢查，第一階段企業自查，第二階段抽查，共檢查了10家企業，基本符合要求。

4、已開始組織實施中藥飲片銷售人員備案，已有22家企業來市局備案。

通07：藥品經營許可證管理

1、對換證需要整改的企業，復查了49家，均能按要求整改到位。

第二篇：藥品批發企業職責考核

藥品批發企業職責考核

一、采購

1、服務要求（10分）

①認真聽取客戶和內部人員的意見。對客戶提出的要求給予解決，對內部人員的意見要采納并提出解決方案。對沒有辦法解決的積極上報上級主管及銷售經理，共同協商解決（5）②對待客戶的詢問應耐心、細心、靈活、不卑不亢。（3）

③正確推銷或介紹藥品，不虛假夸大和誤導客戶。（2）

2、采購工作

①根據顧客的需求采購，集合倉庫庫存情況適當備貨。

②當日采購的所有品種不得高于上次，不然電腦不接受入庫，特殊情況需填寫價格申請單，單品種每月不得超過3次。

③配合質管部要求，收集并整理首營品種所需資料，藥檢等。

④合理控制倉庫庫存，有效提高庫存周轉率。協調和掌握財務付款情況，⑤隨時關注滯銷品種，近效期品種，破損及銷售退回品種，此類品種如處理不及時，造成公司損失的按實際金額的30%扣罰。

⑥保證各往來單位賬目清楚，對賬及時，準確，無誤，如因個人疏忽造成公司經濟損失的除照單賠償外，扣除當月績效工資的30%。

⑦廠家或商家之間的促銷方式應與補充協議正式簽約為準（一式兩份，財務需留底）。活動結束后，應盡快結清所有費用，如沒有履行協議造成損失的，應承擔相應的經濟損失（合同數應得返利的20%左右）扣除績效工資10%，反之則根據所收費用年終給予一定比例的獎勵。

⑧對于預付款采購的品種，采購前需按規定填寫付款申請單，途中應跟蹤貨物到貨情況，做到票，賬，貨一致，首營資料齊全，如跟蹤不及時給公司造成損失的按付款的30%承擔連帶責任。

⑨采購訂單錄入（按GSP要求，結合公司實際情況）。

⑩經常通過各種渠道掌握最新品種信息，掌握新品種及現有品種價格信息，掌握市場動態，掌握最佳采購方法及途徑。

2.采購日常工作

（1）根據銷售目標及庫存制定采購計劃。

（2）代理品種根據簽約任務下合理采購訂單。

（3）大品種大計劃配合銷售單獨洽談

（4）根據公司平臺建立產，商客戶的電子信息，以備急用且隨時跟新。

（5）有計劃的關注和參加廠商舉辦的各種訂貨會，在外代表公司，樹立公司品牌形象，有保密意識。

二、銷售

1.服務要求：

（1）真聽取客戶和內部人員的意見。對客戶提出的要求給予解決，對內部人員的意見要采納并提出解決方案。對沒有辦法解決的積極上報上級主管及銷售經理，共同協商解決。

（2）對待客戶的詢問應耐心、細心、靈活、不卑不亢。

（3）正確推銷或介紹藥品，不虛假夸大和誤導客戶。

2.銷售流程

（1）根據顧客的需求，集合倉庫庫存情況開單，本著先進先出，近效期先出的原則開單。

（2）銷售單一單產生不得輕易作廢，如需作廢應把所有單據收回，銷售單一式五份，分別由倉庫，財務，業務員，顧客確認，顧客入庫。

（3）根據顧客需求，GSP需求，公司需求，選擇客戶檔案開單。

（4）根據質管部要求，收集GSP所需相關資料、（5）負責自己所有客戶及區域的銷售，回款，對賬等日常工作。

（6）了解客戶需求和經營狀況，定時催收貨款及對賬。如出現賬目不清時應停止銷售先對賬。如因個人原因造成公司損失的除照單賠償外，扣罰當月績效工資30%。

3.銷售工作要求：

（1）所有銷售按客戶意愿和公司安排建行銷售，開單員應采取主動方式不定期向客戶傳遞品種信息，促銷信息。代理品種優先推薦，高毛利品種優先推薦。所有品種銷售價應按公司要求控制在有效范圍。（高毛利品種有一定獎勵）

（2）對應自己所面對的客戶應做具體分析，了解對方的經營情況，以及資金回轉情況，做到優質客戶優質管理，優先對待。如因自己的原因造成客戶流失 或資金受損按應收金額比例承擔50%連帶責任，扣罰當月績效工資全部。

（3）大計劃應配合采購單獨洽談，隨時填寫采購員要貨計劃，如因個人的信息不準確，導致采購員錯購，或多購品種，或數量造成倉庫積壓或滯銷的按購進金額的30%進行責任賠償。

4.售后服務工作：

（1）協助驗收員對售后退回的藥品進行退貨，驗收工作，并復核退貨數量，按量沖減紅單。

（2）跟蹤并督促倉庫及駕駛員發貨，送貨速度。

（3）及時處理退換貨及退換貨物的跟蹤，如因個人的原因造成貨物丟失或賬目不清的，除照單賠償外，扣罰當月績效工資的20%。

三、商務

1.服務要求：

（1）認真聽取客戶的意見。對客戶提出的要求給予解決，對沒有辦法解決的積極上報上級主管及銷售經理。

（2）對待客戶的詢問應耐心、細心、靈活、不卑不亢，充滿激情。

（3）正確推廣公司經營理念，不夸大，不誤導客戶。在外代表公司樹立公司品牌，形象、2.銷售工作：

（1）負責自己所有客戶及區域的銷售，回款，對賬等日常工作。

（2）了解客戶需求及經營狀況定時催收貨款，及時對賬。如出現賬目不清時應停止銷售先對賬。如因個人的原因，造成公司損失的除照單賠償外，扣罰當月績效工資的30%。

（3）對應自己所面對的客戶應做具體分析，了解對方的經營情況，以及資金回轉情況做到

優質客戶優質管理，優先對待。如因個人原因造成客戶流失或資金受損，按應收金額比例承擔50%連帶責任，扣罰當月績效工資全部。

3.回款工作

（1）了解和掌握客戶的合理資信和額度。根據業務需要簽訂購銷合同，按合同時間對賬，收款，超過七天暫停發貨。

（2）按GSP要求配合質管部收取所有資料（每年3月份以前必須收完90%以上）。之后如出現一次資料不全扣罰50元（績效工資）。

（3）對回款的準確度，金額負責，對所有票據及現金的安全負責。如因個人原因造成現金短少票據丟失除照単賠償外扣罰當月績效工資全部。

（4）解決和協調各往來客戶的品種問題，銷售問題，回款問題，維護好客戶關系。

4.信息管理

四、財務

1，服務要求

（1）真聽取客戶和內部人員的對賬需求。對客戶提出的需求給予解決。對沒有辦法解決的積極上報上級主管及銷售人員。

（2）對待客戶的詢問應耐心、細心、靈活、不卑不亢，充滿激情。

（3）對工作一絲不茍，有保密意識，堅持原則，嚴格按公司的規定和制度辦事。

2.財務工作流程

（1）負責對所有區域負責人或經辦人催收貨款。催收貨款之前必須提供準確的催收金額及賬單。如個人的原因造成少收或漏收的，除照單賠償外，扣除當月績效工資的20%。

（2）了解和管控好客戶的合理資信和額度。對于不同的客戶做資信和額度申請，須填寫資信和額度申請表。每人每月包括客戶本身只準申請一次。

（3）負責處理好內部財務和各部門之間的轉接，轉交手續。對所經手的單子，票據，現金安全度，準確度負責。及時到銀行進賬，查賬，登折，匯款。

（4）按期做出應收，應付款的明細表及其他報表，并配合銷售人員做好當天和當月的對賬工作。應做到對賬速度快，且準確無誤。如因賬目混亂造成公司損失的，除承擔連帶責任50%賠償外，扣除當月績效工資的全部。

（5）對回款的準確度，金額負責。對所有票據及現金的安全負責。如因個人原因造成現金短少票據丟失除照単賠償外扣罰當月績效工資全部。

（6）根據采購提供的補充協議督促和協助采購人員在規定時限內收回應得的返利或贈品。按收回的實際金額年終給予一定的獎勵。反之則應承擔相應的經濟損失（合同數應得返利的20%左右），扣除當月績效工資10%

3.賬務處理（請財務提供）

五、內勤

1、服務要求

（1）協助客戶主任做好接待工作和接聽工作。保持辦公室的干凈，衛生，整潔。

2、內勤工作

（1）核對，整理每天的托運單（包括快遞），對有往來的托運部，快遞公司做好聯系人及電話號碼登記（電子表格）隨時更新，以便急用。

（2）根據銷售人員或托運部人提供的電話號碼及托運單做好是否付費和付費金額的登記（電子表格）隨時更新，以便急用。

（3）根據銷售人提供的聯系人及電話號碼做好客戶聯系表的記錄（電子表格）隨時更新，以便急用。如因個人原因導致郵件寄錯地址或裝錯內容物，除賠償往返郵費之外，扣除當月績效工資的20%。

（4）每月按銷售人員提供的名單向財務部申請開發票。開票后根據財務通知辦好領票交接手續，經銷售人員復核后按客戶聯系表，分別寄出。寄出前做好發票登記，以便對賬時急用。寄出后及時跟蹤客戶是否收到。如因個人未跟蹤的原因造成收款時對方未收到票據，除承擔連帶責任外，扣罰當月績效工資的全部。

（5）按月完成對各個托運部的對賬和結算工作。經部門經理同意后，以結算單的形式通知財務部付款。對結算費用的準確度負責。

（6）按月完成公司的上月銷售的毛利分析表。根據銷售需求越做越精準，協助各往來部門事務處理。

3.內勤日常工作

（1）配合財務人員做好當天所有單子的轉接工作。對所有經手的單子，票據的安全負責。應做到速度快且準確無誤。

（2）配合質管部上傳當天的電子監管碼，若上傳過程中出現錯誤或預警的，應盡快向質管部匯報并解決問題。

（3）配合銷售人員，財務，商務部制作電子表格，傳真或郵寄的臨時工作，做好文件打印和保管，登記工作。

要求：1.公司能否統一服務要求，特別約定。

2.提供資信額度申請表樣式。

3.提供采購價格申請入庫表樣式。

4.提供返利結算的補充協議樣試。

第三篇：考核小結

根據《水城縣關于認真做好2011考核工作的通知》要求，我鄉于2011年1月13日下午召開了全鄉工作人員測評大會，主要領導詳細傳達了上級文件精神，對測評工作提出了細致要求。在測評工作中，鄉組織部門堅持以履行職位職責和完成目標及平時考核為基本依據，從考核準備、組織實施、成績統計等各個環節都做到了周密準備、公平施考、公正評價，既營造出一個良好的考核氛圍，又測評出了每個人的真實成績，圓滿地完成了考核工作，現將我單位2011干部考核工作總結如下：

一、基本情況

我們堅持考核與平時考核相結合的辦法，通過了崗位考核、任務目標考核和個人記錄考核，堅持定性與量化相結合，科學合理的做好測評工作。本次事業單位被考核人員共50人（其中一人在縣交警隊考核），實際考核人數49人。在具體測評中，主要考核了工作人員的德、能、勤、績、廉五方面的表現，重點考核了工作人員的工作實績、工作表現、政治思想和道德品質及遵紀守法等情況。測評結束后，抽調紀檢、組織和辦公室三位同志對測評結果進行測評結果統計。最后評出了事業單位優秀人員6名，優秀比例嚴格按照文件要求，控制在12％以內。

二、主要做法

1、領導掛帥，突出考核工作的嚴肅性。

為準確評價我鄉工作人員的德才表現和工作實績，切實加強干部隊伍的管理，提高其綜合素質，鄉黨委、政府對2011年考核工作十

分重視。召開了考核工作專題會議，部署了具體要求。主要領導就如何公平、公正、嚴肅、真實地搞好考核工作，發表了指導性意見，并及時成立了由黨委書記掛帥的考核委員會。

2、按級分考，提升考核成績的真實性。

在本考核工作的組織上，為了讓領導、同事正確評價每一個人，使每個人都能考出真實有效的成績，組織部門采取了“一級考一級、上級考下級”的考核方式，不但克服了考核工作散漫的缺陷，而且還給考核工作帶來了三個“便于”：一是按級分層考核便于體現真實成績。誰用人誰管理，誰管理誰考核，這種考核方法，能夠使本級領導對所屬人員進行真實公正的評價，也能夠及時糾正解決在考核工作中一些帶有個人傾向性的不負責的問題發生；二是方式方法得當便于組織實施，不耽誤節前其它工作的正常開展，符合效能建設的根本要求。

通過緊張有序的考核工作，使工作人員認識到，考核是表彰先進、激勵后進，加強機關規范建設的重要手段。我們本著公平、公正、公開的原則，精心組織實施，把想干事、會干事、干實事、干好事的優秀同志評了出來?？傊?，在新的一年里，我們將與時俱進，不斷完善，勇于進取。

第四篇：考核小結范文

考核小結

一、思想方面

一年來，本人堅持黨的教育事業，思想端正，作風正派，服從學校安排的各種事情，踏踏實實做事，老老實實做人，全身心投入到教育教學工作中，自覺遵守職業道德。

二、工作、業務方面

教學工作中，根據新課改的精神積極探討新教法，虛心向經驗豐富的老師學習。在學校開展的教研活動中積極主動參加，上好、聽好、評好每一節課；教務處工作中樹立服務于人的意識，為廣大教師服務，同時追求把業務工作做精、做細。

三、考勤、工作態度方面

一年來，本人從未曠過學生一節課，從未請過一天假，對自己從嚴要求，勤懇務實，不搞“花架子”。

四、工作、業績方面

過去的一年送走了一屆畢業生，本人所授的數學科全縣素質檢測第六名，新接的六年級，經過一學期的努力學生學習逐漸走上正軌；班主任工作中努力把工作做細，走近學生、了解、信任學生，所帶的班級學生學風濃、班風正，凝聚力強。

當然，本人在工作中仍然存在許多需要改進的地方，在今后的工作中，我將以更加務實的態度，好好工作，虛心學習，努力提升自身修養。

第五篇：教師考核小結

教師考核小結

轉眼間，一年又過,我收獲著，付出著。今年，我擔任著 一班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業業。

在師德上首先嚴格要求自己，與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作，任勞任怨。加強學生的思想品德教育，我充分利用班會課、品德課，有針對性在開展多形式、生動活潑、豐富的活動，提高學生的思想品德素質。

在班級學生轉化工作中，我善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃現的亮點，激發他們的上進心和求知欲。在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補。由于長期如此，有些學生樂意配合老師的行動，他們學習也在慢慢地進步。

在教學上，為了有效地提高教學質量，我努力改進課堂教學，認真備好課，上好每一節課。課堂上，想方設法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，培養健康的個性。在學習過程中，強調學生本身積極參與、吸收，成為教學活動中的主人。

我知道，教育是一項長期的工作，更需要長久的投入，才能看到碩果，所以，今后的工作中我將繼續努力，刻苦鉆研教育教學工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛。