第一篇：利源公司農業產業化公司2011年工作總結

利源公司農業產業化公司2011年工作總結

利源公司黨總支：

2011年是統籌城鄉發展的關鍵年，是“十二五”發展的開局之年，在利源公司的正確領導下，在鄉政府的大力支持下，緊緊圍繞鄉上提出的“12345”工作計劃，克服困難，緊密協作，扎實工作，使2011年的各項工作取得了顯著成效。為全鄉的統籌城鄉發展奠定了堅實的基礎。

一，2011年工作回顧。

為了認真貫徹落實鄉三干會議精神和利源公司2011年工作計劃，班子成員艱苦奮斗，開拓創新，努力工作，全面完成了公司下達的各項工作任務。

? 抓進度，保質量，項目建設全面完成。一是為了保證蔬菜反季節銷售和儲

存，投資300萬元修建1000噸氣調庫1座，7月中旬投入使用，現儲存蔬菜80多個品種300多噸。二是完善蔬菜批發市場基礎設施建設，保證市場正常運營，投資80多萬元，修建蔬菜儲存室和員工宿舍44間。投資30多萬元對氣調庫和員工宿舍院落進行了硬化。投資13萬元在批發市場安置120噸電子磅1臺和電子廣告顯示屏，批發市場于7月份投入營運，現運行基本正常。三 是為了進一步壯大千頭肉牛養殖基地規模。投資50萬元新修日光保溫牛舍2棟720平方。投資30 萬元對原4棟牛舍進行了改造。投資20萬元，新修600噸的飼草青貯池2座，工程于七月份竣工。現已投入使用，當年青貯飼草2000噸。四是改善設施條件，擴大種植規模。投資25萬元新搭建拱棚75座，投資五萬元修建30噸的洋芋窖1座，投資4萬 元對蔬菜生產基地內的道路進行了鋪沙整修。

? 抓培訓，調結構，生產種植穩步提升。一是利用農閑時間組織蔬棚工、邀

請縣農技推廣中心技術人員和土專家，利用五天時間，進行了蔬菜種植和病蟲害防治技術培訓，培訓人員210人次，使蔬菜種植人員種植技術明顯提高。今年蔬菜生產突破200噸。二是早動手，大棚蔬菜提前上市。從二月二十一日開始，對大棚蔬菜進行種植，較去年提前一個月蔬菜上市。三是根據市場行情，調整作物布局，種植玉米500畝，較去年壓縮200畝。新增洋芋150畝，露天蔬菜50畝。種植大棚蔬菜22個品種100畝，較去年上升27畝，生產蔬菜220噸，較去年上升122噸，洋芋60噸，玉米15噸，完成銷售收入21萬元，較去年上升6萬元。

? 抓管理，定措施，職工生產效率明顯提高。一是抓管理，從職工管理入手，建立健全了考勤考核制度，班前例會制度和職工管理制度。二是定措施，將所有大棚按品種分配到人，定產量，定效益，種植管理責任到人，在每天的生產中實行計件工資制，任務到人，從而提高了生產效率。

? 抓經營，降成本，生產效益穩中有增。一是確定專人進行營銷，定銷量，定效益。使今年的蔬菜損耗率降低到 3﹪以內，賬務做到了日清月結。二是利用農閑時間組織看門人員育蔬菜苗目6個品種18萬株。其中，西紅柿3萬株，60天甘藍4萬株，紫甘藍5萬株，冬甘藍4萬株，黃瓜2萬株，蔥秧1000斤，降低成本2萬元。三是對農用工具進行領用制，責任到人，如有損壞，照價賠償。籽種，農藥由專人看管，按實際用量簽字領取，使 材料損害率明顯下降。

二，存在問題。

2011年在各項工作中雖然取得了一定成績，但是按公司的要求相比，還是存在了許多的不足之處。一是管理方面較去年雖然有所提高，但是，還是存在了一定的管理漏洞。二是雖然今年的蔬菜生產取得了豐產，但是在病、蟲害防治技術方面還存在薄弱環節。三是農業機械缺少，勞動成本增大。四是部分棚架損壞嚴重，下年無法使用。五是少數棚紙受自然災害影響，需要更換。以上問題我們會在以后的工作中，認真研究，揚長避短，加以解決。

三，2012年工作打算。

2012年我們將認真貫徹縣上提出的“統籌城鄉發展，推動轉型跨越”的總體部署。按照鄉黨委，鄉政府和利源公司的工作要求，緊緊圍繞黎明川現代高效農業示范園中心工作，提高認識，轉變思想，大膽創新，真抓實干。2012年我們主要做好以下工作：

1.認真學習，加強管理，提高職工的整體素質。一是為了進一步提高職工的

工作效率，我們將對職工的計件任務細化量化，查漏補缺，明確靠實計件任務。二是認真學習有關管理方面的先進知識，認真研究，扎實細致的完善考勤考核和職工管理制度，實際有效的加強職工管理，使職工的整體素質逐漸提高。

2.合理布局，精密謀劃，提高生產種植效益。一是計劃種植大棚蔬菜100 畝。其中，辣椒35畝，西紅柿22畝，豆角7畝，茄子8畝，胡子5畝，蘿卜5畝。菠菜，勺勺菜，生菜等綠葉菜18畝。二是種植露天蔬菜50畝，其中，白菜15畝，蘿卜15畝，甘藍15畝，蔥5畝。三是種植洋芋150畝，玉米500畝。2012年蔬菜生產完成200噸，銷售收入完成25萬元。完善基礎設施，提高農業種植服務能力。一是投資十萬元購置300型拖拉機一臺，洋芋抪種機，玉米抪種機，洋芋收獲機，旋耕機等農機設備。二是投資6萬元更換報廢棚膜（8×40米2個。8×30米7個。5×20米20個。5×30米4個.）。搭建更換8×30米鋼管棚架60座。

回顧過去，成績與不足并存，展望未來，藍圖宏偉，任務艱巨而光榮，但是，我們有決心，有信心，在心的一年里，周密謀劃，緊密團結，努力工作，向組織交一份滿意的答卷。

2011年11月16日

第二篇：6.9營銷策劃公司河北省農業產業化

營銷策劃公司：河北省農業產業化企業市場營銷策略研究

河北省農業產業化的核心發展方向

為貫徹落實《國務院關于支持農業產業化龍頭企業發展的意見》（國發〔2012〕10號）精神，推進全省農業產業化加快發展，做大做強龍頭企業，結合實際，河北省發布《河北省人民政府關于支持農業產業化龍頭企業發展的實施意見》（冀政〔2012〕100號）。

意見提出了總體要求。要求指出以轉變發展方式為主線，以構建現代農業產業體系為主攻方向，以促進農業增效農民增收為中心任務，發揮特色產業優勢，創新工作機制，加強政策扶持，強化服務指導，改善發展環境，在項目建設、基地拓展、品牌培育、集群發展和利益聯結等方面實現新突破，推動龍頭企業集群集聚，全面提高農業產業化經營水平。到2015年，省級農業產業化重點龍頭企業達到500家以上，年銷售總收入達到3000億元以上，年銷售收入100億元以上的龍頭企業力爭達到10家，爭取更多的企業進入國家重點龍頭企業行列。全省參與農業產業化經營的農戶達到1000萬戶以上。

同時，意見提出了四項基本原則和五項重點工作。四項基本原則：堅持市場導向、堅持突出特色、堅持項目帶動和堅持機制創新。五項重點工作：建設原料基地、加快技術創新、強化企業管理和推動集群發展。

河北省農業產業化總體概況

一、河北省農業產業化及農業產業化龍頭企業現狀

河北省農業產業化經營起步于二十世紀九十年代。2011年，河北省農業產業化經營總量達4757億元，同比增長17.1%，產業化經營率達60%，增長1.4個百分點。一是龍頭企業實力強。年銷售收入億元以上的龍頭企業366家，國家級龍頭企業46家，有中國馳名商標18個，中國名牌產品16個。二是項目建設成效大。“十一五”期間投資1939億元，建成3119個農業產業化項目。14家世界500強和120家省外企業來我省投資建廠。三是產業集聚程度高。累計投資480多億元，建成38個農產品(7.24,-0.17,-2.29%)加工園區，入園企業達1405家，初步形成了牛奶、小麥、肉類等各具特色的農產品加工產業集群。四是輻射帶動農戶多。參與產業化經營的農戶達818.3萬戶，參與度達53.2%，戶均來自產業化經營的純收入達7743元。

農業產業化經營的發展，促進了龍頭企業的發展壯大。2002年開始，河北省實施了農業產業化“龍頭帶動工程”，2006年河北省人民政府提出了重點扶持100家經營規模大、科技含量高、帶動能力強、發展后勁足的農產品加工龍頭企業做大做強的“百龍騰飛工程”，全省農業產業化龍頭企業呈現快速發展的強勁勢頭。主要表現在：

1、規模實力大幅提升

農業產業化龍頭企業是農業產業化經營的主體，龍頭企業經濟實力的強弱和帶動能力的大小，決定著農業產業化經營的程度、規模和成效。經過近幾年的努力，河北省農業產業化龍頭企業規模實力大幅提升。到2008年底，全省市級以上農業產業化重點龍頭企業達2033家。其中，國家級龍頭企業32家，省級重點龍頭企業300家。龍頭企業年銷售收入達到1910億元。其中，省級龍頭企業年銷售收入達到了1260億元。年銷售額億元以上的企業達到189家，50億元以上的8家，100億元以上的3家。龍頭企業出口總額達7.85億美元，利稅總額112億元。一批重點龍頭企業已經躋身全國同行業前列。

2、市場競爭力明顯增強

市場競爭能力強弱和市場份額的大小是衡量農業產業化龍頭企業強弱的一個重要標志，為提高市場競爭力和市場占有率，河北省委、省政府堅持“扶優扶強”的原則，努力抓好“百龍騰飛工程”，積極扶持農業產業化龍頭企業建立技術研發中心開展科技創新，提高產量的質量和檔次。2008年底，全省省級龍頭企業中有210家設有專門的技術研發部門，技術研發人員達3800多人，已建立30家省級技術研發中心。全省龍頭企業目前共擁有“中國名牌”

16個，“中國馳名商標”15個，均居全國工業行業之首。同時，還獲得“河北名牌”103個，“河北優質產品”75個。河北省主要農產品加工能力和產品產量均排在全國前列，畜產品和蔬菜成為全國第一輸出大省。

3、龍頭企業帶動能力顯著提高

龍頭企業通過“公司+合作社+基地+農戶”的形式與農民建立利益聯結機制，提高了農民的組織化程度。目前，河北省農民專業合作經濟組織已發展到了7760多個，入社農戶達232萬戶，比2002年增加三倍。參與農業產業化經營的農戶達到760萬戶，占全省農戶總數的52%，戶均來自產業化經營的純收入達到5412元，增長幅度平均高于全省人均純收入2.4個百分點。龍頭企業還直接安排400余萬人就業，帶動了農村運輸、餐飲等相關產業的發展，成為農村勞動力轉移就業和農民增收的重要渠道。

二、河北省農業產業化龍頭企業存在的問題

河北省農業產業化經營及農業產業化經營起步較晚，經過近二十年的發展，龍頭企業取得了巨大進步；但和先進省（市）相比，仍有較大差距和問題。主要表現在：

1、龍頭企業的整體實力偏低，覆蓋面偏窄。

河北省農業產業化起步較晚。目前，全省市級以上龍頭企業雖已達2033家，但國家級龍頭企業只有32家，占1.57%，省級龍頭企業300家，占14.76%。中小企業仍是農業產業化龍頭企業的主體，占83.67%，整體實力偏低。各地的龍頭企業從地方利益出發，各自為戰，沒有形成有效的合作體系，限制了自身發展，同時，全省的農業產業化覆蓋面較窄，目前只有55.6%。而發達中的美國、日本、荷蘭等國則早已超過80%。就龍頭企業方面來看，河北省龍頭企業所占比重及整體實力低于山東、廣東等發達地區。

2、龍頭企業的發展程度較低，帶來的經濟效益相對較低。

河北省農業產業化龍頭企業的發展程度與西方發達國家及先進省（市）相比，還處于較低的水平。各（市）縣龍頭企業之間往往各自為政，自求發展，出現龍頭企業的重復設立，致使其規模和發展程度長時期處于較低的水平，很難有大幅度提高。對有限農業資源的爭奪在一定程度上加劇了龍頭企業間的矛盾，引起了相互間的爭奪，這給農業產業化龍頭企業的發展帶來一系列不利影響。由于農業產業化的程度較低，公司與農戶間的協作還不密切，增加了成本支出，減少了利潤。據測算，價格1元的初級農產品，經加工處理后，在美國可增值

3.7元，日本為2.2元，河北省只有0.3--0.5元，較低的利潤水平又會影響龍頭企業的進一步發展。

3、頭企業的實力較弱，沒有形成足夠的控制力，產業集群的形成過程緩慢。

河北省農業產業化龍頭企業數量雖然不少，但由于沒有相對統一的管理，因而發展速度較慢，實力擴張有限，始終難以發展成規模巨大、實力雄厚的大型農業產業化企業集團。因此，推動傳統農業向現代農業轉移的步伐較慢，所起的作用也不大。同時，一些地區龍頭企業的當地所占的比重并不高，對所在地區其它企業的控制力較弱，使其發展受到影響。如，全省雖有市以上龍頭企業2033家，規模都不大，國家級省級龍頭企業只有332家，占16.33%，中小企業仍是主體，規模小，集約化程度也較低，對農業產業化發展所起的促進作用有限。

4、對龍頭企業的發展缺乏統一規劃，沒有形成有效的合作機制。

河北省委、省政府對農業產業化龍頭企業的發展給予了大力支持，在政策和措施上都給予充分重視。但由于各市（縣）的實際情況不同，對農業產業化龍頭企業的支持力度也有所不同。有些市（縣）沒有統一規劃，任龍頭企業自由發展，致使農業產業化的使用體系難以形成，這在一定程度上阻礙了農業資源利用效率的提高。對資源利用的低效率反過來也會阻礙農業產業化龍頭企業的發展和合作機制的形成。對發展中存在問題的認識不夠，致使農產品加工龍頭企業及其它企業的發展存在一定隱患，這些隱患妨礙了合作的進一步發展，給龍頭企業的發展帶來了不良影響。

5、“三鹿問題奶粉”事件給我省農業產業化龍頭企業敲響警鐘。

三鹿集團是河北省農業產業化龍頭企業老大，位列中國500強企業，僅品牌價值就達149億元人民幣。由于在嬰幼兒奶粉配方添加三聚氰胺，使數以萬計的嬰幼兒患病，造成了極為嚴重的影響。一是數以萬計的嬰幼兒生命健康受到了威脅，無數家庭為此憂心忡忡；二是以養奶牛為主業的奶農受到沉重的打擊；三是奶制品業及關聯企業遭受重創；四是三鹿奶粉作為國家免檢產品出現問題，使得公眾對免檢產品信賴程度大打折扣，導致政府公信力降低；五是國家形象受到嚴重影響。

“三鹿問題奶粉”事件造成了嚴重的社會后果和惡劣影響，教訓極其慘痛，為河北省農業產業化龍頭企業敲響了警鐘，誠信道德缺失，違法生產、銷售有毒、有害食品，既給社會和民眾造成了嚴重危害，也使得自己毀于一旦。因此，按照《中華人民共和國食品安全法》要求，堅持誠信經營，依法生產、銷售是農業產業化龍頭企業健康、持續發展最起碼的標準和底線，農業產業化龍頭企業要牢記“三鹿問題奶粉”事件的教訓。

河北省農業產業化企業市場營銷策略研究

河北省擁有一大批具有全國影響力的知名農業產業化品牌企業，乳業的包括蒙牛、君樂寶在內的全國知名品牌，豬肉類的包括雙匯、千禧鶴在內的全國知名品牌，肉牛類的福成神華品牌，禽類的正大、雙大等品牌，果品及加工類的露露、藍貓、怡達等品牌，葡萄酒的華夏、長城、香格里拉等品牌，糧油加工類的今麥郎、五得利、金沙河、中糧鵬泰等品牌，飲料類的凱特、興達等品牌，油料及加工類的金海、匯福等品牌，棉花加工有宏潤、唐龍、三利等品牌，是不折不扣的農業產業化大省。

北京立鈞世紀營銷策劃有限公司認為，河北省的農業產業化企業要充分發揮地緣優勢，做好京津環渤海的農業后花園，積極發展品牌農業，以龍頭品牌為帶動，全面提升河北省農業產業化企業品牌的附加值。

一、大型龍頭企業的品牌建設勢在必行

河北省的省級以上的龍頭企業眾多，然而根據我們與露露、今麥郎、五得利、金沙河、匯福、福成、藍貓、永亮等企業的合作，我們發現一個比較共同的特點，就是河北省的農業產業化企業的品牌建設意識比較差，品牌營銷能力也不足。我們分析，導致這種情況的原因是資源型企業對于傳統資源優勢的過分依賴，在企業運營過程中形成一種思維慣性，即只要有資源優勢，就可以成就良好的企業發展前景。事實并非如此。

2012年6月份，五得利與我們洽談小包裝面粉的合作的。做為世界級的面粉生產加工企業，顯然五得利倍受我們的關注，然而，當我們來到位于河北省大名縣的五得利集團總部時，我們發現，這個企業可能任何一個方面都處于世界級領先地位，只有品牌地位極為落后。在深入交談之后，我們發現，五得利的發展有三個關鍵點抓得比較好，一是國家的農業產業化政策，二是河北河南的小麥優勢資源抓得比較好，三是對于國內糧油市場的發展時機及時把握住。

就是這樣的號稱世界最大的面粉加工企業的五得利集團，竟然利潤微薄，市場掌控力極差。做為中國面粉加工企業的龍頭老大，五得利做不到的，顯然其他企業也做不到，因此，導致整個中國面粉加工企業的盈利水平都非常低。有兩個方面需要思考，第一，面粉加工企業無法掌控小麥資源，基本上是老百姓種什么品種收什么品種，價格更是隨行就市，無法實施有效的規避價格風險；第二，無法掌控市場，面粉的市場競爭異常激烈，在沒有品牌優勢的情況下，只能打價格戰，最后全面拉低盈利水平。

事實上，幾乎任何一個行業的老大級的企業都不會像五得利那樣過得艱難，艱難的核心原因就是品牌建設不利，品牌附加值低或者無品牌附加值。幸好，五得利已經開始覺醒，引入營銷策劃機構加強品牌建設，為品牌營銷做準備。

二、大型龍頭企業的創新營銷能力不足

以植物蛋白飲品為例，河北省是植物蛋白飲料的重要產地，省內有包括露露、養元六個核桃、綠嶺等知名品牌在內的眾多知名植物蛋白飲品。只有養元六個核桃經過一系列的營銷創新走出困境，成為在全國具有一定影響力的知名品牌，而露露雖然成名已久，卻因為一系列的企業變動，導致露露品牌的營銷創新能力日薄西山，當初那種“冬天加熱飲用”的創新思維如今已銷聲匿跡。

我們曾經與露露杏仁露和露露杏仁油有過深度合作，幫助露露創造了銷售奇跡，同時，成就了露露中國第一植物蛋白飲料的品牌地位。

河北省農業產業化龍頭企業的創新營銷能力應該從如下幾個方面著手：

第一，產品及品牌元素的創新能力是第一要務。一方面，企業要抓好技術研發和生產工藝的創新，爭取能夠制造出高端農業產業化產品；另一方面，在此基礎上，加強對于品牌元素的創新，包括品牌名稱、品牌定位、品牌LOGO，品牌口號、產品包裝等多個方面的形象策劃創意設計，只有好產品加上好的形象創意，才具備沖擊中高端市場的能力。同為河北省的農業產業化龍頭企業，養元做到這一點，露露雖然曾經經歷過輝煌，但由于企業所有權和管理層的變更等因素，導致出現短暫的產品和品牌元素創新滯后。而其他農業產業化企業的產品和品牌近年來普遍處于不進則退的境況，在全國其他地區企業迅猛發展的時候，河北省的龍頭企業卻仍停步不前，值得警惕。

第二，營銷渠道的創新拓展能力不強。從我們對于河北省農業產業化企業的市場調查發現，河北省的企業家和創業團隊是最給力的，他們能夠在企業初創和創業頭幾年奮力拼搏，基本上能夠打造出一個頗具規模的企業雛形。像今麥郎、五得利、露露、養元六個核桃、福成、永亮、三鹿（已破產）、金沙河、匯福、藍貓、小洋人等，都已經成為全國或者區域比較著名的品牌，但卻很難成為全國的龍頭老大級的品牌，盡管五利利做到了，卻因為品牌力不強，不但沒有起到龍頭品牌的帶動作用，反而對于整個面粉及面粉下游的掛面、方便面等企業帶來擠壓。三鹿也擠進乳業前三強，但卻因為食品安全事件而導致企業崩潰破產。目前來看，雖然市場量級比較小，但養元的創新拓展能力相當奏效，在后進的情況下，一舉實現超越，成就中國植物蛋白飲料的老大級品牌，為植物蛋白飲品市場做出了營銷創新的典范，值得河北省其他龍頭企業品牌學習和借鑒。

第三，龍頭企業品牌缺乏農業產業化背書。很多企業爭相進入農業產業化領域，希望借助國家的農業產業化政策實現快速發展，更多的是看中農業產業化的政策優惠、金融優惠、資源優勢等因素，而非看中中國農業產業化未來的產業戰略優勢。河北省的很多農業產業化企業忽視對于上游農業產業的對接，忽視農業產業化產業鏈條的打造，成為單純的農業產品的收購加工者，不能或者不愿意參與到農業產業鏈的建設中去。這樣做企業品牌基本上失去了農業產業的強大背書，表面看是一種投機取巧性的企業運作，從長期來看，企業是失去了農業產業資源整合的時機，企業很容易受到農產品品質、農產品價格波動、農產品國家政策等的影響，不利于企業的戰略性發展，更不利于品牌形象的穩定。

我們常常會看到，農產品豐收了，企業就盡量向農民壓價，農產品欠產了，企業就采取各種手段瘋狂搶購。這種與農業生產完全脫節的農業產業化企業，更像純粹工業企業，不但傷農，而且傷企。

第四，河北農業產業化企業缺少超大型集群式企業集團。農業產業化的核心是要做產業鏈，而如果上下游企業各自為戰互相爭利、企業與農民爭利，就無法發揮產業鏈的優勢。這方面，我們希望河北省政府能夠進行創新式地思考，對于農業產業化企業進行整合，集中資源優勢、品牌優勢、生產加工優勢、原產地優勢和銷售優勢，集中發力，打造幾個具有全國甚至世界影響力的大品牌、大企業集團。

河北省以小麥為原料的農業產業化企業品牌就有五得利、金沙河、金麥郎等大品牌，更有為數眾多的中小品牌，面粉、掛面、方便面如果能夠形成大型企業集團，或者通過這三大企業

集團整合中小面粉、掛面和方便面企業，形成大型企業集團，或許會極大提高河北省的農業產業化水平，也能夠提高企業和品牌的市場競爭力。很多人覺得不可能，其實并購重組在世界范圍內都是再普通不過的事情，在國內如果利用政策引導，實現以農業產業化為中心的并購重組也不是不可能。

河北省農業產業化的另兩個大項就是乳制品和植物蛋白飲品，乳制品是因為三鹿的意外事故而導致河北省的乳制品行業走向衰退，但隨著三元、蒙牛等逐步接手三鹿“遺產”而趨于穩定。植物蛋白飲品擁有兩大巨頭企業，一個是養元一個是露露，如果能夠通過資源整合兼并重組，發揮兩者的品牌力，河北省有可能被打造成為中國第一植物蛋白飲品大省，造就出一個類似于加多寶一樣的百億元飲料細分品類知名品牌也不奇怪。

很多中小農業產業化企業與其痛苦地掙扎，每年只能靠政策資金和貸款勉強度日，還不如傍上大款，共同把蛋糕做大。因此，我們建議，河北省農業產業化不要做數量，而要做規模化的品牌，一定要通過努力再次打造幾個像過去三鹿一樣的龐大企業集團，當然食品安全一定不要再被忽略了。

第五，中小農業產業化企業出路在區域強勢品牌的打造。除了上面提到的觀點，很多中小農業產業化企業還要持續發展。河北省有很天然的地緣優勢，有北京和天津這兩大優質市場，當然也面臨著來自全國各地的知名品牌的競爭。這要一分為二地看，地緣優勢帶來了運輸和物流成本的降低，同時市場促銷成本也被抬高。從文化上來看，京津冀三地一脈相承，極為有利于于河北品牌依靠地緣優勢打造區域強勢品牌；從地理位置來看，河北完全可以成為京津兩地的后期保障基地，所謂近水樓臺先得月；從區域資源配給來看，河北省應該主動示弱，把京津兩地不愿意做的技術含量低的農業產業化項目挪到河北來做。

正是擁有了這么多的優勢，河北省的中小農業產業化企業就自動地拓展了生存與發展的空間，為打造區域強勢品牌提供了市場依托，至少購買力沒有問題。有志于打造區域強勢品牌的企業一定要認真研究京津兩地的消費特征和消費心理，圍繞京津兩地消費者的消費需求做文章。市場調查發現，河北省的很多農業產業化產品進軍京津市場時，產品質量、產品包裝、品牌形象、品牌個性、品牌理念等都與兩地消費者存在巨大反差，不但不能夠創造區域強勢品牌，反而成為京津市場上低端產品的代名詞。本來是依托區位優勢而來，卻被品牌定位而困。

第三篇：農業產業化工作總結（精選）

一、XX年全縣農業產業化發展基本情況

（一）產業化生產規模進一步擴大

1、“三帶、五區”產業格局更加清晰

近年來，我縣根據區域特點和各鄉鎮發展實際，圍繞特色產業發展，合理規劃產業布局，初步構筑并形成了張莊線設施農業、桓蓋線食用菌、大盤線林特產三條特色產業帶及北部中藥材、中部畜禽、南部蔬菜、西部干鮮果、東部露地瓜果五大生產專業區。XX年，全縣把“三帶、五區”建設與農業產業化發展緊密結合起來，依托“三帶、五區”建設，帶動、促進農業產業化發展，通過加強設施農業建設、鼓勵農民開展多種經營、引進推廣新技術、新品種等多項舉措，加快推進“三帶”、“五區”提檔升級，使“三帶、五區”產業規模日益壯大，產業輪廓更為清晰。“三帶”、“五區”的建設，促進了全縣的農業生產向著“區域化、專業化、規模化、集群化”的方向發展，為進一步推進岫巖農業產業化進程奠定了堅實的基礎。

2、特色產業基地規模日益壯大

一年來，全縣立足經濟作物內部調整，在穩定糧食種植面積的基礎上，依據市場規律，突出岫巖山區特色，重點發展了食用菌、柞蠶繭、干鮮果、畜禽四大主導產業。到XX年，全縣食用菌接種量已達3億盤，建成標準化食用菌生產小區200多個，食用菌生產已輻射到全縣24個鄉鎮190余個村；柞蠶放養量達到1.6萬把，產量達到8200噸；干鮮果種植面積達80萬畝，產量達到3萬余噸；畜禽飼養量達到2644萬頭(只)，建成標準化畜牧養殖小區230多個。此外，全縣還培植壯大了蔬菜、林業育苗、山野菜、商品薯類、露地瓜果、榛子等七大基地規模，總面積達到了23萬畝，發展大規模種植基地1200余個；部分農戶還利用自家田地建起了小板栗園、小藥園、小桑園等“十小園場”。這些產業化生產基地和標準化生產小區的建設，進一步推進了全縣的農業產業化進程。

3、“一縣一品”和“一村一品”建設進程深度推進

一年來，全縣緊跟周邊縣、市發展步伐，把食用菌產業作為“一縣一品”支柱產業予以強勢推進，成功舉辦了全國第九屆食用菌新產品新技術展銷會，進一步擴大了岫巖食用菌在全國的影響力。并以此為契機，高標準建成了東北地區首家集食用菌生產、加工、銷售、科研、旅游觀光為一體的蘑菇產業園，園區內建有食用菌研發中心、博覽中心、種植基地，招商引了上海榮善、有益菌生、綠洲農產品等一批食用菌工廠化生產企業，開創了我縣食用菌生產由傳統種植向現代化生產轉變的新紀元，與前營農高區共同形成了我縣食用菌產業發展的最前沿。同時，全縣根據各村發展實際，有針對性地突出優勢產業發展，建設了一批各具特色的種養業專業村。其中，比較有代表性的有牧牛益臨香菇村、新甸合順小柿子村，楊家堡松樹秧滑菇村等等。截至目前，全縣共確定并重點推進“一村一品”專業村72個，占全縣行政村總數的37%。其中畜牧養殖專業村12個、花生種植專業村5個、滑菇種植專業村15個，香菇種植專業村20個，中藥材種植專業村10個，溫室種植專業村10個。這些專業村的形成，進一步促進了我縣的農事產業向著集約化、規模化方向發展，在推進農業產業化進程中發揮了重要的示范帶動作用。

4、現代農業發展勢頭迅猛

一年來，全縣繼續堅持把設施農業建設作為“一把手”工程予以重點推進，采取早部署、早動員、早分解、早落實、提補貼、勤調度等多項舉措，使全縣的設施農業建設步伐不斷加快。XX年，全縣又新發展設施農業面積4萬余畝，截至年末，全縣已建成種植小區1274個，標準化養殖小區230多個，溫室2.5萬棟、冷棚7萬余棟，設施農業總面積達到了12萬畝，生產種類包括溫室蔬菜、冷棚瓜果、食用菌、畜禽養殖、地膜花生等五大類20余個品種。其中，溫室蔬菜3萬余畝，年生產各類蔬菜1.5億斤左右，年實現產值2億元左右；冷棚瓜果生產面積5000畝左右，年產各類瓜果3000萬斤左右，年實現產值8000萬元左右。設施農業的發展，為促進農民增收，推進產業化進程都起到了積極作用。

（二）產業化運行機制進一步完善

1、農企聯結日益緊密

一年來，全縣始終堅持把龍頭企業的培育作為推進農業產業化進程的關鍵舉措抓緊抓實，在做好招商引資上項目的同時，大力培育本地龍頭企業，促進了全縣農事企業的長足發展，農事企業數量逐年遞增，產業化經營體系不斷完善。圍繞農業主導產業，全縣開工建設了中興生物、小康肉業、金和福肥料、槿寧食品、瓏棉家紡等一批市場容量大、科技含量高、帶動能力強的龍頭企業。這些企業建成后，以“訂單”的形式，與農戶之間形成了利益共享、風險均沾的利益共同體，建立和完善了企業帶農戶的利益聯結機制。目前，全縣農業產業化龍頭企業達到130余家，其中省市級龍頭企業已達19家（新增市級龍頭企業3家），現有從業人員3萬余人，年實現產值9.6億元，實現出口供貨值2億元，實現出口創匯600萬美元。這些企業每年以訂單的形式與農戶簽訂種養合同2萬余份，帶動了全縣45%以上農戶從事產業化經營，形成了興龍頭、帶基地、連農戶、促增收的合力。

2、農村經濟合作組織作用不斷加大

一年來，我縣按照在發展中規范、在規范中發展的思路，積極搭建服務平臺，開辟綠色通道，涌現出多個機制靈活、管理規范、運作有序的農民專業合作社。到XX年末，全縣在工商行政管理局登記注冊、依法取得工商營業執照的農民專業合作社達200多家，其中市級示范社5家、縣級示范社150家。年實現經營收入7500余萬元，帶動農戶5000余戶，入社農民人均增收達7000余元。這些合作社上連企業、下聯農戶，對促進農業主導產業的發展、增加農民收入起到了承上起下的作用。

3、“四個一批”農業項目進展順利

XX年，全縣共確定“四個一批”農業產業化重點項目117個，投資總額達87.52億元。其中，謀劃招商項目42個，投資額27.2億元；洽談推進項目20個，投資額12.21億元；開工建設項目41個，投資額36.9億元；竣工投產項目14個，投資額11.21億元。開、竣工項目占到項目總數的12%，5000萬元以上大項目占項目總數的32%。先后開工建設了中興醫藥菊苣深加工及香菇多糖提取、“四位一體”食用菌展示園、食用菌交易批發大市場、瓏棉家紡、鑫昊絨業等5個億元以上的農事重點項目。目前，東達食品、納曼科食用菌、槿寧食品、海圣飼料、中通飲料、中興生物等一批上年接轉項目已經順利竣工投產，坤榮菌業、食用菌研究發中心、食用菌交易大市場、同發生物、合盛食品等一批新建項目正在加緊建設之中，部分項目有望在近期建成投產。

4、農高區建設加快發展

XX年，農高區以打造“全國最大的蘑菇產業園區”為目標，在加強各項基礎設施建設的同時，進一步加大招商引資力度，使園區和項目建設均取得了新的進展。截至目前，園區共投入資金1.44億元，建設標準廠房4萬平方米、完成了14公里的新岫產業大道工程及554盞太陽能路燈安裝等工作；征地1000畝，鋪設污水處理干管8公里；平整場地33萬平方米，三通一平工作基本結束；建設完成雅河大橋，與雅河工業園區實現相連。園區現已入駐企業16家，已竣工投產的6家，其中今年新投產的企業5家；開工建設11家，其中今年新開工4家。園區現有的16家企業總投資近12.6億元，其中竣工投產項目總投資3.4億元，在建項目總投資9.2億元。已簽約和達成投資意向的項目5個，計劃總投資2.3億元。目前，在建項目和簽約洽談項目正在積極推進之中，部分在建項目已進入收尾階段，個別洽談項目也有望在近期落地生根。

二、XX年全縣農業產業化重點工作安排

1、搞好農業產業布局

淡化行政區劃，繼續抓好張莊公路設施農業、桓蓋公路食用菌產業、大盤公路林特產業三條特色產業帶和五大生產專業區建設，積極打造高效農業精品示范帶和示范區，進一步優化產業化發展布局。其中張莊路沿線要建設溫室XX棟、冷棚4000棟、標準化養殖小區20個。桓蓋路沿線要以大營子、紅旗、石灰窯等鄉鎮為重點，接種食用菌XX萬盤以上。大盤公路沿線要加快生態蠶場建設，擴大林下參、大果榛子等特色產業的種植規模。

2、抓好園區建設

繼續堅持“高強度投入、高標準建設、高效能管理”的原則，加強前營農高區和蘭旗食用菌示范園區的各項基礎設施建設和軟環境建設，進一步完善園區功能，提升項目承載能力，促進產業集群發展；積極促成已開工建設項目早日達產見效、洽談推進項目盡快落地，并引導已投產企業在創新經營機制、提升科技含量、塑造綠色品牌、完善利益聯結機制等方面實現突破，增強帶動能力。同時，圍繞食用菌、中藥材和絲毛產業，深入開展招商引資，吸引更多效益好、規模大、帶動性強、產業鏈長的企業進駐園區，特別要重點引進食用菌工廠化生產及深加工企業，壯大園區食用菌生產、加工規模，進一步提升食用菌生產及加工水平。XX年，三大主導產業集群要新增規模企業17家以上，其中農高區新增食用菌深加工企業10家，中藥材加工企業2家，絲毛加工企業2家，蘭旗示范園區要新增食用菌工廠化生產企業3家以上。

3、推進現代農業體系建設

圍繞發展現代農業，繼續抓好設施農業建設，全年發展設施農業面積1萬畝，標準化養殖小區30個。加快各級各類農村經濟合作組織建設，鞏固發展“公司＋基地＋農戶”、“特色＋規模＋品牌”的產業化經營模式，推進食用菌、柞蠶繭、中藥材、山羊絨等大宗農產品產業化經營水平。繼續推進農業標準化生產，搞好無公害生產基地建設，完善農產品安全質量檢驗體系建設。

4、加快龍頭企業和項目建設

農業產業化龍頭企業是推進農業產業化經營的關鍵環節。要圍繞特色產業，培育壯大并新上一批科技含量高、市場牽動大、輻射帶動作用強的農事企業。在扶持益民藥材、中興生物等一批現有龍頭企業發展壯大的同時，重點培育上年接轉續建的農產品深加工項目，使其早日達產見效，進一步提升農業產業化經營水平，加速推進農業產業化進程。全年力爭滾動發展農業產業化“四個一批”重點項目98個，總投資額達到80億元，其中，謀劃招商項目45個，投資32億元；洽談推進項目25個，投資16億元；開工建設項目13個，投資22.5億元；竣工投產項目15個，投資額達到9.5億元。

第四篇：農業產業化工作總結

農業產業化工作總結

浙江忘不了柑桔專業合作社創建于2002年10月，現有社員132戶，其中黨員15人，預備黨員和入黨積極分子9人。2006年8月，合作社作為臨海市首批遠教試點單位率先建點，2008年被評為臺州市遠教示范點。自開展農村黨員干部現代遠程教育工作以來，該社緊密結合當地產業特色，依托“兩個基地”，靈活組織教學，遠教服務產業發展工作取得明顯成效。

一、結合基地，鮮活教學。以柑桔產業為重點，采用“農時+課時”的方式定期靈活培訓，把“基地”作為社員學習、運用遠程教育的重要活動場所。該社通過整合資源，建起了室內、室內兩個遠教學習培訓基地。一是教學輔導基地。利用現有條件投入資金20余萬元，將原合作社會議室擴建成能同時容納160人的標準化播放室，配置了電腦、投影儀，網絡、閉路接入，整合資源，為網絡教育提供了平臺，實現了現代教育網絡化。為確保學習收看正常化，制定學習計劃和建立收看學習制度,組織黨員群眾定期學習和開展活動，并聘請有關專家為常年技術顧問，結合產業特點開展學政治、學技術等各項活動，確保教學技術有人輔，終點有人管理。二是實踐示范基地。2007年，合作社在忘不了科技園內建起一個200余畝的遠教實踐示范基地。繼臺州市遠教直播課堂暨農業大講堂在該基地啟動后，又組織了2次現場直播活動，這一方式使更多的桔農接受到系統、直觀的培訓。“基地”的建立，充分發揮了“進門是理論課堂，出門是實踐現場”的優勢，定期組織社員參觀交流、邊學邊干，讓他們在學中干、干中學、大膽嘗試、學用相長，更好地掌握相關技術和知識。在具體教學過程中，基地還化抽象為形象，通過“真人教學+方言教材”，不定期邀請各類專家到現場擔任輔導員，把遠程教育課件中出現的農用技術、科學經驗以通俗易懂的方式現場傳授

給社員群眾，社員觀摩后現場實踐，從而保證最大程度地消化“理論課堂”所學內容，既激發了社員的學習積極性，豐富了培訓內容，也提高了培訓檔次。為方便教學活動開展，合作社又在基地配置了電腦、電視等設備，并專門聘請一名大學生擔任遠教管理員、一名技術人員作為日常的現場輔導員，在農業生產不同階段組織社員開展有針對性的實用技術培訓，強化技能水平，大大激發了社員學習農技的熱情。

二、示范帶動，澤惠社員。圍繞“轉觀念、學技術、增效益”目標，基地建立以來，已組織社員到基地學習實踐1000余人次，目前，合作社社員已取得農民技術員以上職稱資格有58人，持有農民綠色證書85人，專業人員上崗培訓達100%。在基地內，可以看到大棚栽培、滴灌、地膜覆蓋等現代設施栽培技術，該社還率先采取測土配方這一方式科學種植，這些很多都是通過遠教網學習應用的結果。為更好服務社員，合作社還成立了臺州、臨海二級首家柑桔科技創新服務中心和創建“省級柑桔科技研發中心”，開展技術創新、技術推廣、產業結構調整及信息、檢測等服務。還通過網絡查找有關柑桔標準化生產的有關資料，相應制定了《柑橘生產技術規程》、《果品質量技術標準》和《果品質量安全管理手冊》及田間檔案記錄等管理制度。通過基地教學，不但使本社社員掌握新技術、轉變新觀念、實現新效益，而且還帶動了周邊一批桔農，提高了農民群眾自覺地運用遠程教育網絡學習技術，提高科技致富的能力，更好促進產業增效、農民增收，收到了富民惠民的效果。去年底，由于低溫天氣造成全鎮大片橘樹被凍傷，桔農束手無策。針對這一情況，合作社在林特部門的幫助下，迅速在基地內組織了一次柑桔防凍培訓，主動到基地內學習的不僅有本社社員，還有周邊村的桔農，使該鎮的橘樹凍害問題得到有效控制。此外，還組建一個專家工作組，下村入田頭指導桔農開展凍害治理。外岙村的農家樂特色村發展的紅紅火火，村民領辦“農家樂”達20多家，形成了“農家樂”一條街；村民周鳳青通過網絡了解市場信息，將柑桔直接遠

銷到俄羅斯，效益成倍增長。蘭田村的農民從遠程教育課件中找到了適合高山地區種植的蔬菜，開始發展高山蔬菜種植，并成立了合作社。

三、建強品牌，龍頭帶動。通過遠教實踐基地的示范推廣，大大提高了涌泉蜜桔的品質，為品牌創建提供保障。2007年，涌泉鎮創建了“中國無核蜜桔網”專業網站，該社通過在網上發布信息，在更廣范圍內向外界宣傳，不斷提高知名度。還通過網絡進一步了解國內外市場信息，積極參加政府和各界召開的產品展銷會、農博會、推介會、評優等活動，開展產品宣傳和認證，走精品之路，使產品質量標準、分級包裝、品牌上市得到統一，做到品牌誠信經營。該社“忘不了”柑桔相繼榮獲浙江省柑桔博覽會金獎、農業博覽會金獎、浙江名牌產品，“忘不了”商標被認定為 “浙江省著名商標”、“浙江省知名品牌”。目前，合作社已建基地1100畝，聯結社員2000余戶8100余畝，柑桔的整體品質和市場價格也得到提高，發展成為臨海規模最大、實力最強的一家集柑桔種植、加工、銷售為一體的農民專業合作經濟組織，龍頭帶動作用明顯。

第五篇：2010農業產業化工作總結

2010農業產業化工作總結

一年來，在領導們的正確指導下，在各縣區農業局和兄弟科站室的幫助下，產業化辦公室的各項工作都取得了新的進展，現總結如下：

一、工作取得的主要成效

（一）我市的農業產業化經營進一步深化。經過全市各級的共同努力，我市的農業產業化經營不斷深入。截至2010年底，全市規模以上農業龍頭企業達到500家，億元以上農業龍頭企業發展到85家，出口創匯型農業龍頭企業發展到66家；農業產業化國家重點龍頭企業達到3家，省重點達到53家，市重點達到240家，市級現代循環農業產業化示范企業達到23家，在工商部門注冊并在縣區農業局備案的農民專業合作社發展到982家。

（二）招商引資和項目爭取工作取得突破。通過跑部進廳，市縣兩級的共同努力，幫助山東渤海油脂工業有限公司遞補認定為農業產業化國家重點龍頭企業；20家企業認定為第五批省級重點龍頭企業,新增數量列全省第一位；為17家企業爭取到了2010年省農業產業化專項貸款貼息項目，獲得接近21.87億元的省貼息貸款投放計劃，接近全省的三分之一，以較大優勢居全省第一位；組織3家農產品出口創匯企業申報了2010年省農產品出口基地建設獎勵項目；幫助

山東省博興縣龍升食品有限公司、山東益佳食品有限公司兩家出口企業成功成為中國進出口銀行的優先扶持企業，并分別獲得了4000萬元的貸款額度。另外，在首屆農洽會上，積極促成了84個項目簽約，投資額達到110億元。

（三）輿論宣傳工作及時到位。根據工作的需要，聯合市電視臺完成了現代循環農業產業化示范企業宣傳片的錄制，并在濱州臺連續播放，收到較好效果；在濱州日報發表署名文章6篇;共同撰寫的題為《我市農民專業合作社發展現狀與思考》于3月份被評為全市黨政系統優秀調研成果三等獎。

二、采取的主要措施

（一）召開會議，科學部署。組織召開了全市的農業產業化工作會議。會上為新認定的國家、省、市重點農業龍頭企業和第三批現代循環農業產業化示范企業頒發牌匾和證書，尚龍江副市長作了重要講話。會議的成功召開為我市深化農業產業化經營指明了方向。

（二）完整的系統統計工作，是科學謀劃的前提。歷時1個多月的時間，認真完成了2009全市476家規模以上企業和780家農民專業合作社120余項指標的統計、整理、匯總、上報工作。并寫出了詳實的分析報告，為各級領導的正確決策提供了最基礎的數據支撐。

（三）嚴把材料審核關是項目爭取的關鍵。爭取上級項

目，材料審核是關鍵。在每次申報項目前，我們都認真分析申報要求，找出容易出錯的地方，提出指導意見，提前通知縣區重點把關，在此基礎上，我們產業化辦公室一班人對上報材料再進行分別審核，校對，進行反復修改后上報。確保了項目材料的完整和準確性，掌握了項目爭取的主動權。

（四）加強企業動態監測，注重日常管理。根據市政府的要求，組織會計事務所、金融等單位對前7批市級重點農業龍頭企業進行了現場監測。根據“能上能下的原則”，對企業運行不良、帶動農民增收不明顯、農業主業不突出和轉行的7家企業取消了市級重點農業龍頭企業稱號，保證了市級重點企業的帶動示范作用。

三、存在問題及明年打算

一年來，農業產業化工作盡管取得了一定成效，但我們也能清醒地認識到，縣區之間發展不平衡仍是影響全市發展速度的一大癥結；龍頭企業科技創新能力不強、產品檔次不高仍是制約企業發展的一大瓶頸；龍頭企業自身標準化原料生產基地偏少、社會標準化生產基地規模偏小、與龍頭企業聯系緊密，帶動能力強大的農民專業合作社不多，仍是導致龍頭企業所需原料與當地原料不對路、采購數量少、帶動力不足、對農民增收拉動力不強的主要原因。

2011年，我們將在充分調研和分析我市實際的基礎上，積極引導農業產業化經營不斷深入。全年的目標為：全市規

模以上農業龍頭企業發展到520家、億元以上農業龍頭企業發展到100家、出口創匯型農業龍頭企業發展到70家以上；農民專業合作社發展到1000家以上；市級重點農業龍頭企業穩定在260家左右、市級現代循環農業產業化示范企業達到30家以上；爭取國家、省級項目的數量列全省前三位。

為確保完成全年的任務目標，一是繼續加強宣傳，營造良好的發展氛圍；二是組織召開好全市的農業產業化工作會議；三是繼續做好2010農業產業化統計工作；四是繼續開展好農業產業化重點龍頭企業的動態監測和遞補認定工作。

二○一○年十二月七日