第一篇：財險2008二季度形勢分析工作匯報

深州支公司2008年二季度經營形勢

分析會議上的工作匯報

大家好，剛剛聽取了各兄弟公司的工作經營情況，我覺得我公司在以后的工作中有太多需要學習的地方。現在我就將我公司這半年來的經營情況和各項工作的開展情況做簡要匯報如下：

一、總體經營情況。

這半年來，我公司總體經營虧損27萬元，分析其原因主要有以下幾點：

（一）、是去年同期業務飛速增長，導致今年業務發展的滯后。

（二）、汽油價格的居高不下，燃油稅即將出臺，導致各類機動車輛的使用量減少，另外農機牌照上照量減少，農機業務也相對減少，再就是因為摩托車和農用車的費率下調，導致今年與去年同期相比保費少了很多。

（三）、是我市近鄰辛集市其保險主體服務全面、收費低廉，導致我公司的大量車險業務流失,尤其是營業性大型貨車,嚴重影響我公司業務總量的增長。

針對以上問題，我公司采取了積極的應對措施，一方面加大了公關力度，加強與老客戶的聯系與溝通，盡量的減少原有的業務的流失，另一方面加大宣傳力度，充分利用各項優惠政策，吸引新老客戶來入保。再就是提高服務質量，加快理賠速度，用熱情周到的服務留住客戶。盡最大努力確保原有業務不流失。

二、渠道建設工作情況。

08年渠道建設工作，我公司重點從個人代理人渠道、農村協保員、中介渠道、交叉銷售渠道等及個方面做了工作。其中個人代理有效增員2人，發展農村協保員數名。在原有銀行合作伙伴的基礎上，加大了對農聯社和郵政儲蓄的公關力度，爭取利用其分支機構，有效擴大我公司的業務覆蓋面。

三、開源節流、增收節支工作情況。

針對這項工作，我公司召開會議認真研究，重點強調要增加收入，減少開支。一是多渠道并進，努力發展業務，增加收入總量。二是狠抓理賠，減少賠付費用開支。對理賠程序嚴格把關，對有效降低賠付費用的工作，各部門都努力配合。三是減少日常費用開支。從節電、節水、節油等幾個費用開支較大的方面入手，嚴格管控，降低開支。對于這項工作，市分公司領導來我公司調研時也充分給予了肯定。

四、政策性農業保險的進展情況。

自開展政策性農業保險以來，我公司就積極與政府部門做好了溝通，多次深入鄉村，到田間地頭，向農民朋友宣傳政策性農業保險的好處，截至到目前為止我市共有127頭奶牛入保，實收農戶保費8890元。下一步，我公司會繼續加大宣傳力度，確保這項惠農政策落實好。

五、下半年的工作舉措。

為了扭轉上半年的不利局面，我公司決定重點從業務發展、降低理賠、加強服務三個方面入手。一是對各項工作早安排、早部署。為業務的開展提前架橋鋪路，做好與各合作部門的溝通。二是繼續完善理賠機制。對理賠工作加強管理，做到真實可靠、有理有據。盡可能的降低賠付率。三是增強工作人員的服務意識。把微笑服務體現到工作實際中，用服務贏得客戶更多的滿意與信任。

上半年，我們業務工作發展比較落后，在下半年我們面臨的問題會更多，壓力會更大，我們一定會變壓力為動力，把最大的精力都投入到工作中去，努力扭轉現在的局面，我們的目標是爭取到年底完成全年總任務。

我的匯報到此結束，謝謝大家！

二ОО八年七月十一日

第二篇：人保財險SWOT分析

人保財險SWOT分析

1、優勢分析(Strength)公司經歷了五十多年的發展,歷經艱難曲折，形成了較為明顯的優勢,其主要反映在：

（1）品牌優勢：中國人民保險股份有限公司這一已有五十多年歷史的品牌在國內外的影響力都比較大，具有較高的商譽2003年11月6日，公司在香港聯交所成功掛牌上市，成為中國內地大型國有金融企業海外上市“第一股”。

（2）實力優勢：中國人民財產保險股份有限公司目前仍為國內最大的財產險公司，資金實力充足，市場占有份額40%。2011年，中國人保財險在全球可比上市非壽險公司中排名攀升至第七位，亞洲排名穩居第一。

（3）機構優勢：公司機構網點遍布全國地、縣，有的還延伸到鄉鎮一級，由于擁有龐大的分支機構,自成體系，具有獨一無二的網絡優勢，具備較強的營銷和展業能力"。

2、劣勢分析（Weak）

與保險市場上其它公司相比，中國人民財產保險股份有限公司具有不可比擬的優勢，但同時應當認識到公司目前的市場地位和網絡規模是在特定的歷史條件下形成的，而不是在真正的市場氛圍下競爭發展的結果，與優勢相伴而行的公司劣勢也是顯而易見的，其主要表現為：（1）體制機制不活：由于受長期的計劃經濟條件下經營的影響，公司管理模式比較僵化，國有獨資性質造就產權結構不合理，長期以來政企合一，非市場化、非企業化運作使公司變得封閉僵化，缺乏活力，競爭力較弱。

（2）冗員多，人員結構不合理。國有企業性質，導致公司存在冗員較多現象，且復雜的企業人事關系，導致效率低下。

（3）業務結構不合理和獲利途徑單一，不能適應市場發展需要。

3、機遇（opportunity）

（1）行業不斷走向成熟，居民保險意識不斷增強：盡管受宏觀經濟放緩影響，傳統業務增速可能會有所下降，但隨著我國經濟社會轉型的持續推進，個人財產保險業務、政策支持型業務以及一些新興保險業務，將成為財產保險市場新的業務發展方向。

（2）科技發展：科技的發展為財產保險的發展提供了新的機遇，舉最簡單的例子，智能手機的廣泛運用，使得理賠變得簡單快捷。從大的方面講，各類信息的整合也為提高承保質量，成本控制等舉措提供給了可能性。

4、不利因素（Threat）

（1）市場競爭呈現白熱化、專業化、差異化。今后幾年，一批專業性、區域性的中小型保險公司將陸續成立，隨著保險業開放過渡期的結束，外國保險公司將憑借實力、管理經驗和技術手段，快速擴張市場。它們將根據自身特點和優勢，確立定位，選擇目標客戶群，設計差異化產品，走專業化發展道路。這使得人保財險將面臨來自不同市場主體的多方位挑戰，承保利潤率勢必呈現下降趨勢，維持和擴大市場份額將要付出更大努力，骨干隊伍的穩定也面臨新的考驗。

（2）保險中介機構大量涌現。這將對人保財險產生雙重影響，一方面，延伸了市場觸角，有利于把市場做大、做深，另一方面，削弱了我們的機構與網點優勢，對我們的營銷方式提出考驗。

第三篇：北京財險市場調研分析報告

北京財險市場調研分析報告

北京作為我國的政治經濟中心，經濟模式相對成熟。多數險企總部坐落于北京，各家險企的北京分公司在系統內有著舉足輕重的作用。這種現象導致了北京財險市場競爭格外激烈。“渠道為王”的經營理念已經成為各個險企市場戰略的重中之重。2013年，北京地區財產險簽單保費規模約298億元人民幣。北京現有保險經紀公司167家，保險專業代理公司172家，保險兼業代理公司（含銀行類保險兼業代理）7356家。各家保險公司對北京保險中介渠道的競爭尤為突出。經過幾個月對北京保險中介市場的調研，總結分析報告如下：

一、車險

1.限購

從2010年12月24日起,北京市開始對購買小客車實行限購:購車指標采取搖號方式。《北京市2013年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2013年末全市機動車擁有量543.7萬輛，比上年末增加23.7萬輛。民用汽車518.9萬輛，增加23.2萬輛；其中私人汽車426.5萬輛，私人汽車中轎車311萬輛，分別增加19萬輛和12.8萬輛。小客車保有量增速放緩，車險市場同時受到沖擊。各家險企的車險業務重心移向既有市場。

2.車險電網銷85折

北京作為中國互聯網、移動互聯網普及率最高的城市，北京的消費者對車險電網銷85折優惠的認可程度高于其他城市。在車輛限購，保有量增速放緩的市場前提下，電網銷渠道又分流了很高比例的車險保費份額。3.中介渠道

傳統的車險渠道以專、兼業保險代理公司為主。從經營方式來區分，以對代理人及中間人放點的形式經營業務；以汽車銷售維修業務為主業，兼售車險。北京車險市場中，保費規模較大的代理公司基本是以手續費點位優勢，向代理人或者中間人讓利來招攬業務，擴大保費規模。北京區域內有四處集中的車險市場：

4.個人代理人

北京的個人代理人市場中以壽險代理人居多，財險代理人較少。其中大部分車險代理人沒有執業資格證。壽險代理的財產險業務較少，多為散單；無證車險代理人多為車輛銷售人員，通過銷售新車和以往客戶的跟蹤，拿到車險業務。此類業務代理人一般會到保險代理機構出單，并追求高手續費。保險代理機構對這類業務收取扣除代理手續費外的保費（凈費）。

5.汽車銷售4S店和汽車修理廠

汽車4S店和汽車修理廠在與我司洽談合作的過程中，都將定損權和送修率作為合作的一部分。但是，我司對定損權的放權相對謹慎，合作定損中心較少，送修率基本不保證，導致洽談合作中談判籌碼較少，合作較為被動，只能申請手續費支持。

6.電網銷渠道

北京電網銷渠道各保險公司對客戶的增值服務較多，此類增值服務換算成現金價值，我司處于市場中游。電網銷業務，北京分公司海淀支公司等幾家支公司已經上報若干電網銷合作項目，但都還在推進中，其中一些展業困難較大。首先，我司電網銷業務審批流程耗時較長；其次，項目手續費結算方式市場上普遍以直接支付渠道平臺費用的方式，而我司需用第三方支付、加油卡等方式結算，在項目合作中有些困難，導致項目進展緩慢。

二、非車險

北京做為中國政治經濟的中心，與國內其他城市不同，黨政機關的總部、大中型企業的總部都坐落于北京。所以北京的非車險市場規模遠大于其他各省市。大型的保險經紀公司、專業代理公司的總部也幾乎都在北京。非車險業務的利潤多數來源于保額上億的統保項目和新興的互聯網保險項目。北京分公司有著地理優勢可以近距離接觸到這樣的業務和項目。北京市場的非車險業務主要來源于以下四個渠道：

1.保險經紀公司

保險經紀公司相對于其他保險中介機構專業性更強，所以在大型的保險項目招投標業務中，基本都由保險經紀公司進行組織操作。下圖為2013年北京市場排名前10位的保險經紀公司。

北京分公司已經與北京市場多家實力較強的保險經紀公司建立了良好的客情關系。但由于我司的非車險的承保能力和核保風險偏好較為保守，承保經驗較少，所以參與大型項目招投標較為困難。此類業務的切入還需集團及總公司的大力支持。非車險業務運作周期較長，并且前期的項目跟蹤費用較多。中小型非車險優質項目的競爭也頗為激烈。原本以車險為主要業務的財險公司也陸續大力開展非車險業務，如 天安財險、天平財險、國泰財險等，多以高手續費及收攬臨分業務和再保業務作為手段進入非車險市場。北京分公司也在積極拓展保險經紀業務渠道，快速穩健的與經紀公司建立良好的客情關系，以獲得更多的業務項目信息。

2.專業保險代理公司

保險專業代理公司的非車險業務較少，主要集中在卡單業務和高端醫療險業務。卡單式業務是專業代理公司經營較多的業務項目，特點是便于銷售和操作。如美亞財險推出的老人卡等，此類業務前期資源投入如產品設計和激活投保的設計在項目前期較為集中。專業代理公司多為經營壽險業務，此卡單便于專業代理公司的業務人銷售和投保。我司與合作洽談的專業代理公司幾乎都提出了卡單業務合作需求。由于我司的卡單業務設計和上線操作規程尚不明朗，所以還在繼續在我司內部溝通。高端醫療險也是專業代理公司當下主推的業務，其特點是單筆保費高，針對特定高收入人群和高級管理人才，并以團單形式由企業采購作為員工福利。此業務甚至有些大型保險經紀公司也在運作，如明亞保險經紀。我司財險公司暫無此類業務的承保經驗。

3.同業公司的從共保業務

北京非車險的從共保業務機會也較多，與同業財險公司合作參與其的從共保業務，也是擴大保費規模的一個方法。但多數同業公司放出的從共保業務和臨分業務多數業務質量不好，我司核保部門較為保守，所以可以接的此類業務也較少。

三、互聯網保險

北京是中國的信息化中心，大型門戶網站、互聯網平臺總部都在北京。互聯網保險也當下熱門的保險銷售渠道。各大門戶網站及電商平臺都有自己特色的互聯網保險。如淘寶退貨運費險，年保費規模在2億；各大商旅網站的航意險，就酷訊網站一家的航意險年保費規模在5000萬，境內外旅行險保費規模也在5000萬；各色創意險種，如電器延保險，電子產品意外險，婚戀保證保險，熊孩子保險（監護人責任險），信用卡盜刷險等等。其特點都是單筆保費少，保障簡單，投保便捷，B2B2C形式或O2O形式，投保量高，產品同質化較少，符合時下互聯網快速發展形式。此類業務上線前準備費用較低，但需產品部門、IT部門、合規部門、財務部門、理賠部門等多部門多條線共同完成。建立項目渠道，保費規模可觀，后期投入成本較低，屬于藍海業務。也有多家代理公司找到我司探尋車險網上出單和網銷合作，但限于數據交互的風險、車險平臺的封閉性、電子單證的束縛，暫無法實現。北京分公司在互聯網保險的地理優勢明顯，但缺少可行性操作支持，也只能停留在觀望和考察市場的階段。

四、結論和所需支持

北京地區的財險市場較為特殊，與國內其他省市都不同。特殊的政治背景，導致北京經濟環境、財險市場的獨特和前衛。在財險市場上無論政策的支持、技術的支持、各部門各條線的配合都變得尤為突出、重要。北京當地財險分公司的車險業務綜合成本率均在100%左右。各公司經營情況不同，但相同的是對車險市場的格外重視。平安財險北京分公司今年在其公司內部有較大的變化，沖市場規模的動作較大，在車險業務上用高比例的手續費搶占市場份額，并已經對其他各家財險公司的車險業務造成較大的影響。在保險中介監管上，中介監管部門嚴格控制保險兼業代理的規范經營，并將在近期對保險兼業代理經營方式進行修改：保險經紀公司、保險專業代理公司由監管部門直接管理;保險兼業代理公司將被限制與保險公司的合作，無論A、B、C類兼業將限制與保險公司合作的數量，除4S店類的保險兼業代理公司可以與2家保險公司合作，其他兼業代理公司只能與1家保險公司合作，并接受保險公司對其的管理和監督，超出合作保險公司數量，將被“雙罰”(對兼業代理處罰、對后合作的保險公司處罰)。

根據北京財險市場的特殊性，北京分公司在業務開展上秉承規模和效益并重的原則，穩健的拓展市場，提高市場份額，擴大保費規模。但同時也受到同業公司搶占市場的行為的重大沖擊，所以北京分公司需要集團及總公司給予北京分公司更多的費用政策、財務結算、客服和快速的內部審批的支持。所需支持具體如下：

1.車險業務方面

（1）在北京市場普遍代理手續費較高的情況下，請總公司對北京分公司的代理手續費政策加大支持力度，以便與保險代理機構深入合作。重點中介渠道可以提供一個較高并且有市場競爭力的手續費比例，占領渠道。對單個代理機構年保費千萬級別的，希望可以提供高于4%+35%的政策支持，擴大保費規模。北京分公司計劃用有競爭力的高手續費政策與北京保險中介市場上保費規模較大的代理公司合作，快速增加保費規模。（3）在與代理機構合作中，其除手續費因素以外較為關注的財務結費周期和結費流程問題上，希望可以縮短結費周期，北京地區無行業手續費自律限制，在手續費結算上可以以4+X的代理手續費發票形式一次性直接結算。

（4）我司與代理機構合作簽約及申請遠程出單點的流程較為繁瑣，時間周期較長，從代理機構將蓋章的代理合同交于我司到代理公司可以開始出單，此期間最短為12個工作日。所以在我司內部審批流程上希望可以簡化或者合并相關流程，提高效率。

（5）電網銷項目在北京市場可以合作的平臺較多，在推進與電網銷平臺合作中希望能得到總公司流程審批流程時效性上的支持。在第三方支付方式（加油卡）支付增值服務費用客戶不能接受時可按手續費方式直接支付費用。

2.非車險業務方面

北京地區非車險業務市場空間較大，在非車險業務開展中，希望能得到總公司核保部門的更多支持，放寬合理的核保政策，為分公司非車險展業提供更多的技術、數據支持。非車險的承保數據是中介渠道合作的重要工具，也是大型招投標項目參與的基礎。希望總公司核保部門能多提供些業務承保數據。由于非車險業務的特殊性，北京地區見費出單方式較為少見，見費出單在非車險業務也造成了一些合作困難，目前我司較為大型的非車險項目可以以公司內部簽報形式提交申請并由IT部門解鎖見費出單限制，對業務影響較小，但中小型非車險項目的見費出單對代理機構和經紀公司合作有阻礙影響，對此類業務希望能有更便于展業的出單流程和結費方式。

3.互聯網保險和卡單式業務方面

互聯網保險和卡單式業務是北京分公司保費的新增長點，具有廣闊的市場空間，但由于此兩類業務的操作經驗較少，操作流程不清。希望總公司可以提供相關操作流程和明確業務對接部門，以便保證業務開展的時效性和可操作性。

4、綜合金融服務方面

根據集團戰略一個客戶綜合金融服務的要求，北京分公司深挖客戶需求，積極做好綜合金融服務，大力發展投貸保業務。北京分公司多數員工以傳統財險業務為主，綜合金融知識較為薄弱，理解客戶需求的敏銳度不夠。分公司將加大“一個客戶，綜合服務”力度，同時請總公司相關部門簡化操作手冊，便于員工展業。通過產壽健綜合營銷，如買壽險送車險等多渠道拓展業務，挖掘北京分公司本級的整體客戶資源推進綜合金融服務。

以上是對北京財險市場的初步調研報告和所需支持，不盡不足之處，請領導指正。

第四篇：財險公司簡介

中華財險邢臺中心支公司簡介

中華財險邢臺中心支公司成立于2005年9月14日。經過十五年的創新與發展，公司經營實力穩步提高，服務能力顯著增強，社會影響不斷擴大。2019年，面對激烈的市場競爭，中華財險邢臺中心支公司認真貫徹落實邢臺銀保監分局、總分公司工作方針，主動變革，轉型發展，公司實現保費收入4.5億元，保費增速12.8%，業務規模在邢臺市場排名第三，公司經營與管理取得較好成績。2019年，中華財險邢臺中心支公司支付賠款2.07億元，承擔風險保障1423億元，繳納代繳稅費3537萬元。公司在在全市共有20家分支機構，其中縣域分支機構17家，市區分支機構3家，服務網絡覆蓋邢臺全轄。擁有員工近260人，成為公司發展和服務的有力觸點。

自成立以來，中華財險邢臺中心支公司始終不忘承擔責任，回饋社會，充分發揮服務網絡、人才隊伍優勢，積極支持社會經濟建設，為邢臺經濟發展保駕護航。

在車輛保險服務方面：公司秉承“好車險、中華行”服務品牌，針對道路交通事故特點，公司推出了“千元以下車險案件現場賠付”、“三者人傷直賠”、“與交警同步上崗”等特色服務，使公司在解決“理賠難”方面形成了特色和亮點。同時根據客戶反饋需求，加強增值服務，指引路線、更換輪胎、輪胎充氣、胎壓檢測、免費拖車、酒后代駕等多項服務得到客戶認可。

在農業保險服務方面:中華財險邢臺中心支公司作為全市最早經營農業保險的公司之一，先后開辦了玉米、小麥、育肥豬、能繁母豬、奶牛等農業保險產品，2019年共向全市提供農業風險保障23.2億元，涉及農戶40.6萬戶，支付賠款近3900萬元。公司將病死畜禽無害化處理與保險聯動工作有機融合，在提升養殖農戶風險抵御能力的同時，為當地食品安全做出了貢獻。

在政策類保險服務方面：中華財險邢臺中心支公司先后為全市道路交通、金融信貸、工業生產、基礎建設相關的各類重點項目提供了全方位的保險保障服務，先后承保了一批省、市重點項目。近年來，公司響應號召，積極探索和參與各級政府部門主導的民生類、公共服務類保險項目，涉及服務三農、精準防貧、環境保護、養老護理等與國民生活及經濟發展相關的各個領域，積極承辦了農業保險、防貧保險、環境污染責任險、養老機構責任險、環境污染責任險、城鎮居民醫療補充保險、新農合補充醫療保險等一大批惠及民生的險種，公司在承辦政策性保險項目和協調政府和社會資源方面積累了寶貴經驗，為促進邢臺社會穩定貢獻了力量。

在提升服務承載能力方面：中華財險邢臺中心支公司是河北省道路交通事故救助基金會指定的提供道路交通事故救助服務的兩家單位之一。自2014年以來出色的完成了道路交通事故救助服務，截止2019年底，累計墊付道路交通事故搶救費429件，累積墊付金額1520.7萬元。根據公安部與銀保監會關于“警保聯動”工作要求，目前中華財險邢臺中心支公司已經在部分營業網點設立交警便民服務窗口，針對6年內免檢車輛，可以在中華保險交警便民服務窗口申請檢驗合格標志。下一步，中華財險邢臺中心支公司繼續拓寬“放管服”服務舉措，陸續實現事故進度查詢、駕駛人證件查詢、違章處理、駕駛證換證、證件補辦等服務項目。中華財險邢臺中心支公司已經發展成為服務網絡覆蓋全市，業務規模不斷增長，客戶群體不斷擴大的綜合性財險公司。

中華財險始終踐行“服務至上、信守承諾、回報社會”的服務宗旨，勇于承擔社會責任，得到了社會各界的廣泛認可。公司曾連續多年入選“亞洲品牌500強”、“中國企業500強”、“中國金融機構金牌榜最佳農險服務保險公司”、“中國最具價值品牌”和“中國服務業企業500強”等。

展望未來，中華財險邢臺中心支公司將在邢臺市政府、邢臺銀保監分局、總分公司的正確領導下，以客戶為中心，以市場為導向，堅守“效益優先、合規經營”兩大原則，全面提升經營管理的專業化、精細化、數字化水平，提升可持續的業務發展能力與承保盈利能力,努力成為一家具有較強綜合競爭力與鮮明經營特色的優秀財險公司，為建設“經濟強市、美麗邢臺”貢獻力量。

第五篇：2011年二季度治安形勢分析報告

2011年二季度治安形勢分析報告

整個二季度，我鎮認真貫徹上級文件精神，努力工作，著力解決影響社會治安的突出問題，大力加強治安防范，全力落實社會治安綜合治理的各項措施，整個二季度我鎮沒有發生任何治安和刑事案件，有力維護了社會的穩定。二季度全鎮社會治安整體形勢發展良好，主要表現在： 1、2、矛盾糾紛得到及時化解，未造成不良后果。全鎮社會穩定局面得到進一步鞏固；全鎮在二季度沒

有發生刑事案件和治安案件；

3、全鎮群眾安全感進一步增強，社會呈現和諧平安的新

氣象；

4、全鎮加強了對流動人口的管理。

整體形勢良好，今后的工作仍需努力，主要在以下方面繼續加強：

1、積極排查調處矛盾糾紛，及時化解不安定因素。充分

發揮村級綜治辦公室的職能作用，及時開展矛盾糾紛排查工作，做到經常化、制度化。把矛盾糾紛解決在萌芽狀態，防止和減少因處置不當激化矛盾，影響社會穩定。

2、加大“平安坊前”創建力度，積極發揮村級平安意識-1-

中心的作用，及時化解矛盾，增進鄰里之間的感情。

3、做好學校及周邊地區的安全隱患排查工作，確保學校

安全。

4、由于長時間干旱，極易發生火災，進一步加強野外用

火安全管理，嚴防火災發生。