第一篇：營銷新手如何邊寫營銷工作總結邊賺錢分享07

營銷新手如何邊寫營銷工作總結邊賺錢分享07

娟子讀‘我把一切告訴你’連續第2天，積極主動工作的意義

山東-教育-娟子第2天

今天看到雨總進入A集團轉正后，無意得知集團新聘請的一?位銷售老總馮總，他從上任起半年都沒發工資，可他跟什么事都沒發生似的，依然賣命工作，半年后，他卡上不僅有了半年薪水還多了20萬！

首先站在老板的角度看這是考驗人的一種有效方法，如果只是為高薪而來的人見公司有困難發不出薪水會一走了之，可見，作為老板還是需要制造困難來考驗下屬的忠誠度，考驗通過高額獎勵，留住人心，這是用人有方。

然后，站在馮總的角度看，說明薪水不是要出來的而是干出來的。突然想起上個月發工資的時候我被扣了100多塊，說是訂單虧損，當時就很不服氣，現在能想通了，自己犯下的錯誤得自己承擔，在公司工作的好是應該?的，工作的不好就是我們的責任，現在終于看透了這一點，所以我要主動積極的去工作，不止是為了工資，更重要的是把有用的東西學到手，留得青山在不怕沒柴燒。

?第3天

晚上8點出去跑步，結果跑了幾圈就電閃雷鳴下起大雨，還停電了，只好冒雨跑回宿舍，還是沒電，流量都連不上了，我是有多悲催丫！

沒電不好仔細品讀雨總的書，只能憑印象寫總結。

今早看了一點點雨總與孟總談判，可真是步步為營。

首先，雨總揣測對方的心態，利用對方心理防線，讓他毫無防備。

讓對方先報價，這樣就有利于砍價，誰知孟總不降價也不在價格上過多糾纏，開始倒苦水。

雨總卻以偷換概念將“一塊牌子廣告費需要賣一百萬瓶奶”簡化成“一塊牌子需要100萬瓶奶”說的好像雨總真的很虧一樣，擾亂視聽，這一招果真奏效！然后雨總和小黃扮演黑白臉，使用紅鯡魚策略，紅鯡魚就是那些能夠轉移對手注意力的事情，在孟總不能實物沖抵廣告費時猛提條件。

最后談判成功。雨總的談判方法可以用到現實生活中買東西砍價上。可以活生生地殺店主個措手不及！

看到這里還是有點點同情孟總，可商場如戰場，誰讓你碰到雨總這樣有準備的談判對手呢？

第4天，談判

接著昨天雨總和孟總談判過后，今天雨總扮演孟總的角色，與小黃談判。

不管雨總作為甲方還是乙方都能在談判中獲勝，原因何在？

我認為:

1、談判前要做好充足的功課，預想談判過程中可能會碰到的各種情況以及想好對策。

2、談判中要要保持平穩的心態，切忌急躁，還要揣測對方的心里活動；不能光談價格，會越談越窄；能從不同角度幫對方深度剖析，想到對方沒想到的，處處替對方著想；

在談判局勢上不能被對方牽著鼻子走，要讓對方跟著自己的思路走，這樣才會占優勢；

用數據擺事實，能起到以假亂真的效果。

3、談判后要總結雙方的長處和短處，取人之長補己之短，為以后談判做準備。

第5天

第二篇：營銷新手要有四個“多”

營銷新手要有四個“多”

營銷又是一項極具挑戰性的工作，挑戰你的個性、挑戰你的耐心、挑戰你的智力、挑戰你的勇氣。

1、多實踐。所謂多實踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實戰來積累經驗，時間長了自然會越來越成熟。這個過程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經驗，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內向的銷售代表，非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼。其實大可不必，尤其是以長期合作為特征的行業，往往是那些性格偏內向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達成愉快的合作。

2、多思考。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應，把握住客戶的需求及其需求背后的內在需求。銷售是跟客戶溝通的過程，客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經理的個人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪客戶的現場多思考，更是要在離開客戶辦公室后多思考，從中分析客戶的真正需求，發現自己產品或服務的特征如何與客戶的利益銜接起來。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。

3、多請教。所謂多請教就是要向經驗豐富的同事多請教。銷售是個經驗積累的過程，業績優秀的同事往往有很多銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負責的產品或區域，相互之間并不會構成競爭，因此還是有很多經驗豐富的同事不介意幫助你的。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是營銷新手取得快速成長的捷徑。

4、多觀摩。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當中去領悟這些銷售技巧。因此要在自己正常開展業務的過程中有計劃的抽出時間與有經驗的同事一起去拜訪客戶。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經驗，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫院里看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣，在實地觀摩當中豐富自己。

第三篇：小本創業賺錢如何進行博客營銷

小本創業賺錢：如何進行博客營銷

博客營銷這個詞去年在接觸博客之后才接觸，以前都是寫寫QQ心情日記，博客的話，不僅僅日記變值錢了，連日記的回復都是回復。但是有些人說不會寫博客，那就回復吧，可還是有些人還是輸在了這個互動的起跑線上。博客營銷的回復可比寫博客軟文容易多了，但是要做到一條有吸引力的回復從而將流量引向自己的博客或者是旺鋪說難也難說容易也容易，下面我舉例

1最簡單的，也讓人有點抓狂的詞，支持下；非常不錯的活動，支持頂；如果是你的博客或者帖子中出現這樣的字眼，你會不會點擊留言者的頭像進入他的博客或者店鋪。

2這種稍微好點如“是啊，現在我們也是價格戰很厲害的呢，祝樓主生意興隆啥的。”這也是一個誤區，其實最好的廣告就是不做廣告，在博客交流主要就是在博文中的交流，回復雖然不如主帖有力，但是一個精彩而又獨到的回復也是一個非常好的宣傳，只要進來看到樓主文章的然后又看到你的精彩回復，誰都會想著去看看這個思維獨特的人。所以這樣的回復比你的那些一句話然后加你的廣告的強多了。

3最最失敗的回復，直接廣告型然后什么電話什么旺旺的，這樣的回復可以說是看的人非常非常少，而且被刪除的機會是非常大，如果這類回復在論壇的那么進黑屋是非常頻繁的事情。

4博客的互動，這個是非常必要的，比如有些認真的朋友有；來你的博客留言和回復，你就非常有必要去會會這個訪客哦，畢竟在中國的禮儀中有“又來無往非禮也”而你回訪留言的同時就是在對方的博客做了一個博客，讓進入他博客的人也有機會進入你的博客哦。（我4月份到現在的流量由原來的5000到現在的11萬左右的總流量就是這樣的）

博客的營銷可以說是一個博大精深的東西，看似簡單卻又不簡單，特別是在這個信息時代，每條信息都是金的時候更是一種非常好的宣傳哦，在博客博文中你說你不如人家，但是在回復中也是都輸在了起跑線上，那么你又如何去追趕人家呢？如何吸引屬于你的人氣呢？

欲了解更多創業開店賺錢技巧請看http://blog.sina.com.cn/u/2287033665

第四篇：世界上最賺錢的營銷信

世界上最賺錢的營銷信

一封營銷信賺取 1.78 億美金----傳奇營銷大師 Gary H

100 年前，美國有一個傳奇的營銷大師，他的名字叫克勞德·霍普金斯。他是現 代廣告的奠基人，被大衛·奧格威視為創造現代廣告的六大巨人之一。他原來只 是一個吸塵器公司的記賬員。

但偶然的一天他發明了一種方法：“寫信給顧客推銷產品”，結果創造了一個奇 跡，他在 3 個星期內成功賣出了 25 萬個吸塵器，但你要知道這個故事是發生在 1923 年的時候，那時候的吸塵器還不算是一個普及的生活用品。

從此他的人生開始改變，全身心投入廣告和營銷事業，后來他收了兩個弟子，一 個人叫:Gary Halbert（這個人你可能不太認識），但另一個弟子你一定聽說過，那個人叫:杰·亞布拉罕(當今世界最有影響力的行銷大師)。

亞布拉罕他是 Gary Halbert 的師弟，他原來和 Gary Halbert 合作過，但他寫信 不如 Gary Halbert 好，經常受到 Gary Halbert 的奚落。后來亞布拉罕覺得在寫 信上超不過 Gary Halbert，因而轉向研究行銷策略，另辟蹊徑，后來成為了世 界第一名的行銷策略大師，現在他在中國也有開課，一個人 3 天的學費是 33000 左右，但他的功力主要在行銷策略上，寫信的功力并不強。

這里重點要介紹是的 Gary Halbert，這個人深得克勞德·霍普金斯的真傳，寫 信的功力無人能敵，至今都無人能超越，我先給你講一下他的故事吧！

他曾經寫過一封“世界上最賺錢的營銷信”，

這封信僅僅 350 個字，卻讓他收回了 1.78 億美金，Gary Halbert 從中賺了 589 萬美金。后來他把這封信的所有權賣給了 Ancestry Search 公司，作價 7 千萬美金，并雇 30 人兌換支票

當時他發出這封信之后，他只做了一件事情：就是雇用了 30 個人，每天幫他打 開顧客寄回的支票，再把收到的支票裝進大麻袋里，然后再存到他的銀行賬戶 里……

他們在國內率先采用了“寫營銷信”這個方法，幫助他們在短短的一年內賺進了 1500 萬的現金！同時，不可思議的是他們在國內率先采用了零風險承諾，即上完一天半的課程，如果不滿意可以全額退款，結果連續舉辦了 70 多期，居然沒有一個人退費，這不能不說是一個奇跡！

下面就讓我們見識一下這封信的中文版：

南領地省 安尼鎮 緬恩街 123 號 郵政編碼 54321 電話：1-XXX-XXX-？ 麥克多先生: 我和我的丈夫在為一些朋友整理資料做研究的過程中，偶然發現了這個情 況。這些朋友跟你是同一個姓氏的。我們請了一個藝術家按照檔案上的記錄重新

做了一個徽章。這個圖案，以及所附的姓氏探源說明，已經印制成一個一頁紙的 吸引人的報告。報告的后部分介紹了麥克

多這個姓氏古老而獨特的歷史。包括它的含義，它 的起源，它的原家族的座右銘，它的原住址，還是什么名人擁有同樣的姓氏。前 面部分是一個漂亮的由這位藝術家畫的最早印有麥克多這個姓氏的徽章的復制 品。整個報告象證書一樣真實，可以用畫框表起來懸掛。這個報告非常有趣，我的朋友們額外多做了幾個復制品，希望其他同姓氏的 人能夠分享到他們的這份喜悅。因為是用畫框表起來的，這些報告可以作為墻上的裝飾品，也是送給親戚們 的好禮物。你知道，我們并沒有探源每個家庭的情況，但我們追溯了幾百年的歷 史，找到了這些最早的姓麥克多的名人。我們要價只是能夠拉平復制品的制作費用，再加上郵費而已。如果你有興趣 的話，請盡快告訴我們，因為我們存貨很少。我們只需要再確認一下你的正確姓 名和地址，你要訂購多少個報告，請把現金或支票匯給我們就行了。我們盡快郵寄給你。Gary Halbert 此 致 敬禮！注：如果你訂購一份報告，請寄 2 元。加一份同一時間寄往同一個地址的加 1 元。支票抬頭請寫我的名字。

第五篇：怎么利用微博營銷和賺錢

在新浪微博，有一個名叫“瘋狂的裁縫”的廣州博友，通過微博幫人定制衣服，現在一天的營業額最高可達3萬元。成功的個案，總是讓人熱血沸騰，讓我們切身感受到微博營銷這一新鮮事物的可行性。

“商場5000元的大衣成本500元”

瘋狂的裁縫原名張叢斌，2010年初到廣州，同年5月，在廣州新港中路開了一家服裝店，推行實定制，有別于傳統的高級定制或量身定制，說白了是定做。按照他原先的設想，這是一種把傳統的服裝訂貨會向終端消費者開放的模式。顧客對裁縫提供的樣衣進行挑選，裁縫為其采購原材料，并找廠家生產，再送貨上門。

客戶支付給裁縫成本和部分傭金。因為省去中間的銷售環節，而且也不會產生庫存，價格相對會比商場里的品牌衣服便宜不少。根據張叢斌的說法，在商場里賣5000元左右的一件大衣，成本在500元左右，另外他們收取100-200元的傭金。

每天來自微博的訂單達幾十個

2010年年底，微博火熱，張叢斌也在新浪微博注冊一個賬號，之后開始將微博發展成擴展業務的平臺。

我們在其微博看到，今年4月底，他開始在微博發布一些衣服的樣板，然后有粉絲開始跟帖，表示要定做。截至8月22日，張叢斌的微博粉絲已達到了21645人。

據他透露，近1個月以來，每天來自微博的訂單，達到幾十個，營業額好的時候能達到3萬元，差的時候也有1萬多，“現在我的業務量主要是來自微博，占一半以上”。我們在該微博上看到，今年秋冬的一些大衣，已引來眾多粉絲，一款橙色呢子大衣，一星期內被轉發1562次，評論384次。你可以利用下面這些微博平臺來營銷你的產品

如果你有微博也可以在下面這些微博網站 每天也能有幾十元的收入 這是很容易的 前提是你的微博粉絲要有幾千個，一般有50個粉絲就可以開始微博營銷了。

推薦微發動網http:///index.php?do=register&uidreg=QnFU+68PJ QQ 交流1248058745 一起交流微博賺錢方法