第一篇：CTD_培訓(xùn)答疑筆記總結(jié)

2011年6月10日 CTD濟(jì)南培訓(xùn) 答疑部分筆記

第一部分：答題卡問題解答

1.Q：CTD是否需要參照附件2對(duì)各個(gè)模塊分別獨(dú)立裝訂？

A：1）沒有要求，可以根據(jù)模塊資料的厚度定，允許內(nèi)容少的多個(gè)模塊裝訂在一起；2）封面格式目前沒有要求；3）附件應(yīng)裝訂在各模塊下，在相應(yīng)模塊部分需要進(jìn)行說明。

2.Q：進(jìn)口藥注冊(cè)（3-6類）是否允許采用CTD申報(bào)上市？ A：可以。

3.Q：工藝驗(yàn)證中的報(bào)告、方案、批記錄如何提供，是否可采用附件提供，是否可不提供電子版？

A：1）可以采用附件形式提供，需要在相應(yīng)模塊部分進(jìn)行說明；2）電子提交目前只要求信息匯總表，其余部分現(xiàn)在不要求。

4.Q：參考文獻(xiàn)是否需要提供，是否可以采用附件形式？

A：1）需要提供；2）可以采用附件形式，需要在相應(yīng)模塊部分進(jìn)行說明。5.Q：批檢驗(yàn)報(bào)告（3.2.S.4.4）部分提供的數(shù)據(jù)匯總部分是否需要提供圖譜？ A：可以不附，但是企業(yè)內(nèi)部必須有，現(xiàn)場核查時(shí)會(huì)看。

6.Q：SFDA批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)是CTD格式的還是CP（中國藥典）格式的？ A：1）批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)為CP格式的，申報(bào)時(shí)需要提交CP格式的注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)；2）申報(bào)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)為貨架期標(biāo)準(zhǔn)。7.Q：口服固體制劑放大時(shí)一般不超過10倍，那么液體如口服溶液呢？ A：和生產(chǎn)設(shè)備，如配液罐有關(guān)，需要對(duì)此進(jìn)行關(guān)注。

8.Q：已按附件2要求申請(qǐng)臨床，現(xiàn)在申請(qǐng)上市時(shí)，如何準(zhǔn)備CTD？ A：1）這類臨床很多是06年批準(zhǔn)的，當(dāng)時(shí)要求低，現(xiàn)在需要結(jié)合具體情況具體分析，來確定是否需要繼續(xù)做部分工作，尤其是工藝放大部分的；2）相對(duì)于臨床申報(bào)時(shí)沒有發(fā)生改變的，可以采用當(dāng)初申報(bào)臨床時(shí)的資料。

9.Q：和原研藥對(duì)比，如不同釋放介質(zhì)中的釋放行為比較信息，如何提供？ A：1）這部分工作在處方篩選部分已經(jīng)進(jìn)行，可以放在產(chǎn)品開發(fā)這部分；2）雜質(zhì)譜的對(duì)比，不必完全放在3.2.P.5.6部分，可以放在產(chǎn)品開發(fā)這塊；3）可以在對(duì)應(yīng)小結(jié)部分，引用這部分內(nèi)容的模塊。

10.Q：研發(fā)過程中有關(guān)物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了升級(jí)，如何體現(xiàn)？

A：可以放在方法學(xué)驗(yàn)證部分，這部分應(yīng)提供方法學(xué)篩選、更新和變化的內(nèi)容。

11.Q：在培訓(xùn)教材中有關(guān)于處方變更的示例，這些變更是否需要重新進(jìn)行方法學(xué)和穩(wěn)定性試驗(yàn)？

A：需要，這些工作就是變更的支持性信息。

12.Q：處方的變更，是否會(huì)被認(rèn)為申報(bào)和批準(zhǔn)的處方不一致？ A：不會(huì)，核查時(shí)根據(jù)最終工藝進(jìn)行的。13.Q：日出條款和日落條款如何理解？ A：1）日出條款指以前不（每批）測(cè)，比如每年只測(cè)一批，但是如果這批出現(xiàn)異常后，則需要以后每批都要測(cè)；2）日落條款是以前測(cè)很多批（如20批），沒有測(cè)出某些指標(biāo)的異常，那么以后不再測(cè)這個(gè)項(xiàng)目。

14.Q：GMP聲明是否需要相應(yīng)GMP證件？

A：國外注冊(cè)時(shí)需要廠家提供的聲明，如果有FDA/EDQM的證書，可附在后面。15.Q：講義P181提到仿制藥采用CTD和非CTD均需提交匯總表，如何理解？ A：是在兩種情況都需要提交信息匯總表，不是指另外再提交一份信息匯總表。

16.Q：企業(yè)按CTD提交，是否還需要提交藥學(xué)研究綜述？

A：1）不需要；2）但是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝仍需要像以前一樣提交，藥品評(píng)價(jià)中心根據(jù)這些進(jìn)行核查。

17.Q：如果已經(jīng)按附件2提交資料，現(xiàn)在可以提交CTD格式的信息匯總表，是否能加快該品種的審評(píng)進(jìn)度？

A：1）可以提交；2）采用CTD格式的信息匯總表可以大大加快整體審評(píng)進(jìn)度，減少審評(píng)員手工輸入的工作量，將品種的審評(píng)時(shí)間由5天/個(gè)減少到2-3天/個(gè)；3）現(xiàn)在仿制藥的實(shí)際審評(píng)時(shí)間超過法規(guī)規(guī)定的時(shí)間100多天；4）CDE最近收到CTD格式申報(bào)的品種30多個(gè)，附件2格式的10多個(gè)，CDE最近會(huì)在這些CTD格式申報(bào)的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。

18.Q：注冊(cè)批、臨床批、商業(yè)批等，如何理解？

A1：1）將一種有對(duì)應(yīng)概念的解釋，不同批次的叫法說明了對(duì)研發(fā)過程整體的關(guān)注；2）注冊(cè)批是送檢的批次，和中試放大批是同一概念；3）發(fā)展流程：小試—中試放大（中試放大批）---工藝驗(yàn)證（工藝驗(yàn)證批）---現(xiàn)場核查（現(xiàn)場核查批）---上市（商業(yè)生產(chǎn)批）。

A2：1）華海做法：小試（1000片，3批）---放大批（放大10倍，10000片）---擴(kuò)展批---展示批（10萬片）；2）用展示批進(jìn)行工藝驗(yàn)證申報(bào)國外注冊(cè)；3）針對(duì)國內(nèi)，用展示批申報(bào)，再動(dòng)態(tài)三批，批下來后再GMP認(rèn)證時(shí)做三批（總共不少于9批）。

19.Q：3-6類申報(bào)上市/生產(chǎn)是可以提交CTD，臨床部分怎么處理？ A：目前CTD只針對(duì)藥學(xué)部分，其余部分仍舊按照附件2的要求。20.Q：申報(bào)臨床可否采用CTD？

A：1）可以接受，也鼓勵(lì)采用CTD申報(bào)；2）但是不享受單獨(dú)排隊(duì)待遇。21.Q：以前按照附件2格式申報(bào)臨床，現(xiàn)在如何按照CTD申報(bào)生產(chǎn)？ A：1）可以按照CTD格式也可以按照附件2格式；2）若采用CTD格式，需要整合以前臨床申報(bào)時(shí)的信息，必要時(shí)補(bǔ)充一些信息，不可再CTD相應(yīng)模塊并空白表示。

22.Q：藥品和包材的相容性研究如何開展？

A：1）這些研究在國內(nèi)還屬于起步階段，但是需要開展；2）CDE目前的考慮是先對(duì)風(fēng)險(xiǎn)最高的品種（注射劑、吸入劑、滴眼液等）考核，同時(shí)根據(jù)具體包材的風(fēng)險(xiǎn)考察，目前重點(diǎn)關(guān)注塑料包材；3）相容性考察主要是提取、吸附和遷移三個(gè)方面，提取考察需要建立相應(yīng)檢測(cè)方法并在穩(wěn)定性試驗(yàn)中進(jìn)行考察，吸附和遷移可通過常規(guī)穩(wěn)定性試驗(yàn)支持；4）對(duì)于添加劑，可以參考美國和歐洲的指南以及藥典標(biāo)準(zhǔn)，如果水平超過或多處物質(zhì)，需要參考雜質(zhì)處理的思路更換包材或采用藥理毒理研究支持；5）CDE目前沒這方面的指南，但是今年會(huì)和包材協(xié)會(huì)合作，盡力年內(nèi)推出塑料包材相容性的指南。23.Q：講義P34表中工藝部分如何填寫？

A：本表將工藝的批次匯總，對(duì)工藝和3.2.S.2.2不同的部分進(jìn)行說明。24.Q：原料藥中試到生產(chǎn)規(guī)模放大倍數(shù)如何考慮，是否可中試1-2kg，生產(chǎn)為50kg？

A：原料放大要求參考制劑相關(guān)要求，在設(shè)備支持的前提下最大放大10倍。25.Q：CTD中分析方法編號(hào)如何制定？ A：CTD無統(tǒng)一要求，由企業(yè)自行規(guī)定？ 26.Q：研究圖譜如何提交，是否需要編頁碼？

A：1）譜圖需要提交；2）應(yīng)提供交叉引用表，對(duì)圖譜的位置進(jìn)行說明。27.Q：批量規(guī)模是寫實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模還是擬定生產(chǎn)規(guī)模？

A：1）需同時(shí)說明實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模還是擬定生產(chǎn)規(guī)模；2）CDE審評(píng)更關(guān)注實(shí)際生產(chǎn)規(guī)模。

28.Q：批記錄等版本號(hào)是否必須要有？ A：必須要有。

29.Q：3.2.P.2.2.1和3.2.P.2.2.2中提到的和參照藥物對(duì)比有何區(qū)別？ A：前面一種指小試多批次，后面一種指中試規(guī)模。注：此問題中模塊部分編號(hào)可能寫的有誤。30.Q：3.2.P.5.2中是否需要列入所有方法？ A：需要，但是簡單的方法描述可相對(duì)簡單。

31.Q：制劑申報(bào)時(shí)，對(duì)照品信息可否由原料藥廠家提供，是否需要進(jìn)行標(biāo)定？ A：1）如同時(shí)申報(bào)，對(duì)照品可在原料藥廠家申報(bào)資料中體現(xiàn)；2）制劑廠家需要負(fù)責(zé)審計(jì)和完善。

32.Q：CTD形式匯總表和附件2格式匯總表的關(guān)系？ A：1）不需要重復(fù)提交；2）兩個(gè)文件的格式有區(qū)別。33.Q：有些CTD提到的內(nèi)容以前申報(bào)時(shí)未提交，如何處理？

A：1）可以寫未提交，不可以寫不適用；2）不可以主動(dòng)提交以前未申報(bào)的資料。

34.Q：需要提供驗(yàn)證方案和報(bào)告的無菌制劑是否指無菌生產(chǎn)工藝的制劑？ A：是指最后達(dá)到無菌水平的制劑，包括無菌過濾的凍干粉等，并非僅指無菌工藝生產(chǎn)的制劑。

35.Q：原料藥雜質(zhì)如何來判斷是否有遺傳毒性？

A：1）有商業(yè)化的GMO數(shù)據(jù)庫可根據(jù)工藝推測(cè)可能產(chǎn)生那些有遺傳毒性風(fēng)險(xiǎn)的物質(zhì)，但是價(jià)格昂貴；2）華海主要根據(jù)文獻(xiàn)來判斷。

36.Q：如何獲得原研藥的處方，穩(wěn)定性是否需要同步？

A：1）可以看原研藥的說明書，但是只能看到輔料種類，不能看到確切組成；2）可以在溶出度、穩(wěn)定性和雜質(zhì)譜方面進(jìn)行比較；3）法規(guī)無要求加速和長期穩(wěn)定性試驗(yàn)中必須和原研藥進(jìn)行直接對(duì)比。

37.Q：紙質(zhì)版現(xiàn)在有無相關(guān)格式要求？ A：電子版已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)，紙質(zhì)版的標(biāo)準(zhǔn)正在由SFDA進(jìn)行審核，待批準(zhǔn)后公布。38.Q：已受理品種進(jìn)入CDE后如何計(jì)時(shí)？

A：1）等所有相關(guān)資料全部到齊后才開始計(jì)時(shí)；2）在原料和制劑？以及未提交電子版文件時(shí)，審評(píng)進(jìn)度暫停計(jì)時(shí)。

注：部分內(nèi)容未能及時(shí)記下來。

39.Q：仿制藥已按附件2提交，在提交CTD格式的匯總表，可能出現(xiàn)和申報(bào)資料不一致的情形如何處理？

A：1）若CTD格式匯總表有未提交的內(nèi)容，可注明正在做或未提交；2）CDE可能會(huì)以發(fā)補(bǔ)的方式讓提供這些信息；3）建議早些關(guān)注申報(bào)資料和CTD格式要求之間的差異問題。

40.Q：進(jìn)口仿制藥完成BE后，是否需要按CTD提交全部資料？

A：1）CDE未要求這類情形必須按CTD格式提交，可以按CTD或附件2格式；2）驗(yàn)證部分需要按照CTD格式里面提到的要求進(jìn)行。

41.Q：包材可否按照CTD格式注冊(cè)，保密部分是否可有廠家直接提交給CDE？ A：可以接受。

42.Q：是否需要同時(shí)提交貨架期標(biāo)準(zhǔn)和放行標(biāo)準(zhǔn)？

A：1）這些標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)了過程控制的理念；2）藥典標(biāo)準(zhǔn)和注冊(cè)批準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)為貨架期標(biāo)準(zhǔn)；3）放行標(biāo)準(zhǔn)是在貨架期標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上制定的更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)；3）如果以前已經(jīng)按附件2提交，暫時(shí)不要補(bǔ)充提交放行標(biāo)準(zhǔn)。

43.Q：驗(yàn)證報(bào)告和批記錄的編號(hào)和版本號(hào)是否必須要有？ A：1）必須要有；2）由企業(yè)自行決定編排規(guī)則。

44.Q：工藝開發(fā)中需提交每批雜質(zhì)的信息，是否包括小試和實(shí)驗(yàn)室研制的批次？

A：1）從能穩(wěn)定生產(chǎn)出原料藥的批次開始，前期的不要求；2）雜質(zhì)水平的積累有意義，為終產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的范圍制定提供依據(jù)。

45.Q：接受范圍的制定是針對(duì)貨架期標(biāo)準(zhǔn)還是放行標(biāo)準(zhǔn)？ A：兩者都需要。

46.Q：原料藥的相容性是否可以參考review中的信息？

A：1）可以根據(jù)理解和認(rèn)識(shí)確定需要進(jìn)行的工作；2）輔料有多種規(guī)格，即使同一名稱，里面的成分也可能不同，可能影響輔料的性能；3）可以關(guān)注CDE2008年的對(duì)此問題進(jìn)行討論的電子刊物。

47.Q：包材的試驗(yàn)，可否由原料提供商提供？

A：1）供應(yīng)商能提供最好了，但是需要注意他們做的工作，不可以僅作水和鹽的提取；2）需要考慮不同因素（pH、離子強(qiáng)度等）的影響。

48.Q：如果供應(yīng)商不肯提供包材試驗(yàn)的信息，怎么做？ A：會(huì)比較困難，沒有針對(duì)性。49.Q：可提取物和可浸出物的關(guān)系？

A：1）可提取物是在苛刻條件下得到的，可浸出物是在正常條件下得到的；2）美國和歐洲有這方面的指南；3）可浸出物應(yīng)該在可提取物研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

50.Q：驗(yàn)證方案和報(bào)告的提供？ A：需要分開，這樣符合GMP的理念。

51.Q：CTD規(guī)定的但為進(jìn)行或者進(jìn)行的與規(guī)定不一樣時(shí)，比如未作影響因素，但做了凍融試驗(yàn)，如何處理？

A：可以，但是需要說明理由。

52.Q：6類藥注冊(cè)時(shí)長期穩(wěn)定型是否需要到12個(gè)月，效期是否只能定位12個(gè)月？

A：1）穩(wěn)定性只能根據(jù)長期試驗(yàn)的數(shù)據(jù)定；2）不建議進(jìn)行外推，因?yàn)槲覈P(guān)于外推研究的基礎(chǔ)還很薄弱。

53.Q：過量投入？

A：針對(duì)過程講解中增列原料藥的？ 注：本問題沒有能及時(shí)記下來。54.Q：制劑的雜質(zhì)譜是否必須進(jìn)行？ A：必須得做。

注：本問題沒有能及時(shí)記下來

55.Q：現(xiàn)有進(jìn)行研究的方法專屬性均不高，方法學(xué)研究如何進(jìn)行？ A：1）官方也知道這種情況，因此沒有進(jìn)行控制水平的限度要求；2）需關(guān)注重復(fù)性，可以考慮半定量方法，但是這種方法需關(guān)注樣品均一性問題。

56.Q：如果按CTD格式提交了紙質(zhì)文件，但是電子的卻采用了附件2格式，會(huì)造成什么后果？

A：1）會(huì)造成排隊(duì)錯(cuò)誤；2）會(huì)被要求重新提交。第二部分：現(xiàn)場提問解答 1.Q：1）如果同時(shí)提交貨架期標(biāo)準(zhǔn)和放行標(biāo)準(zhǔn)，SFDA批得是哪個(gè)？2）僅幾批數(shù)據(jù)就來制定放行標(biāo)準(zhǔn)是否合適？

A：1）國家批的是貨架期標(biāo)準(zhǔn)；2）放行標(biāo)準(zhǔn)可能存在不妥當(dāng)?shù)膯栴}，由企業(yè)自己完善。

2.Q：有關(guān)物質(zhì)方法學(xué)驗(yàn)證，重復(fù)性試驗(yàn)RSD，1）是否限度不同，RSD標(biāo)準(zhǔn)不同？2）雜質(zhì)限度是標(biāo)準(zhǔn)值還是測(cè)定值？

A：1）如果定量限水平已經(jīng)覆蓋了考察的濃度范圍，RSD和雜質(zhì)具體限度應(yīng)該沒有直接關(guān)系。

3.Q：外購原料的資料保密部分如何寄給CDE，何時(shí)郵寄？

A：1）可以直接寄給CDE資料組；2）應(yīng)該在正式審評(píng)前寄到。

4.Q：1）制劑雜質(zhì)譜如何進(jìn)行？如何對(duì)雜質(zhì)歸類？如何確定是否列入質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？

A：1）參照API，如有機(jī)雜質(zhì)等；2）雜質(zhì)可分為原料來源、中間體、副產(chǎn)物和降解產(chǎn)物等，由研發(fā)人員根據(jù)科學(xué)判定；3）雜質(zhì)的歸類可以用排除法，結(jié)合工藝說明不存在的理由；4）結(jié)合分析和實(shí)際檢測(cè)判定是否列入質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；5）制劑中不比原研高的雜質(zhì)可不列入質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；6）原研中沒有，同時(shí)不能進(jìn)行結(jié)構(gòu)確證的，需要通過工藝降低到0.1%以下；7）原料和輔料反應(yīng)產(chǎn)生的雜質(zhì)，廠家需要考慮自己合成。

5.Q：如果中試中出現(xiàn)的雜質(zhì)，在工藝驗(yàn)證時(shí)卻未出現(xiàn)，是否列入質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)？ A：1）需要考慮自己合成雜質(zhì)；2）來確定目前方法是否可檢出該雜質(zhì)；3）原則是先先說明，再用檢測(cè)來支持。

6.Q：講義P127提到的強(qiáng)制降解，需要對(duì)所有雜質(zhì)進(jìn)行結(jié)構(gòu)鑒定，還是需要結(jié)合穩(wěn)定性試驗(yàn)判斷？

A：1）應(yīng)先結(jié)合對(duì)產(chǎn)品講解機(jī)理進(jìn)行理論分析，再通過強(qiáng)制降解試驗(yàn)看看是否出現(xiàn)理論出現(xiàn)的雜質(zhì)；2）強(qiáng)制降解的雜質(zhì)不需全部鑒定；3）強(qiáng)制降解是方法學(xué)驗(yàn)證階段，穩(wěn)定性是其后的事情，不可能參照。

7.Q：講義中提到的影響因素試驗(yàn)的限度如何制定？ A：按貨架期標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行指定。8.Q：軟膠囊的囊殼如何體現(xiàn)？

A：1）按輔料；2）其組成表現(xiàn)可以參照包衣處方的表示方法。9.Q：包材，如瓶蓋、墊片是按配件還是按系統(tǒng)進(jìn)行相容性考察？ A：可以增加配件部分。

10.Q：原料藥和合成階段的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如何定，如何對(duì)合成進(jìn)行評(píng)價(jià)？ A：1)CTD主要針對(duì)仿制藥，應(yīng)該是在原料必須了解的基礎(chǔ)上的進(jìn)行的；2）仿制藥和創(chuàng)新藥在這方面有所不同；3）過程中應(yīng)當(dāng)進(jìn)行相應(yīng)的驗(yàn)證。

11.Q：固體制劑的相容性有指南，但是液體和半固體如果進(jìn)行？

A：1）對(duì)半固體，雜質(zhì)檢測(cè)只是評(píng)價(jià)的一個(gè)方面，可以結(jié)合其它指標(biāo)如物理性能進(jìn)行評(píng)價(jià)；2）液體的也一樣，可以參考影響因素試驗(yàn)。

12.Q：非無菌不用馬上提交驗(yàn)證報(bào)告，是否意味著可以先不做？ A：1）如果不做，不能保證連續(xù)生產(chǎn)出合格的藥品，風(fēng)險(xiǎn)很大；2）美國是允許批下來后才進(jìn)行方法學(xué)驗(yàn)證的。

13.Q：講義P146中是否中試處方是申報(bào)的，擬大生產(chǎn)處方出估算的？2）如何保證混晶與原研一致，因?yàn)橘I不到原料？是否仿制藥注冊(cè)批和你打生產(chǎn)批一致？

A：1）仿制藥有了擬大生產(chǎn)批才能現(xiàn)場檢查，新藥可以是中試批；2）對(duì)于混晶，首先需要判定混晶對(duì)制劑性能是否有很大影響，如果不大，可以不在意，反之需要進(jìn)行嚴(yán)格控制，可參考FDA指南和CDE電子刊物；3）仿制藥注冊(cè)批和擬大生產(chǎn)批是不一樣的，后者是現(xiàn)場檢查時(shí)的批次。

14.Q：動(dòng)態(tài)檢查是按放行標(biāo)準(zhǔn)還是貨架期標(biāo)準(zhǔn)考察？ A：按貨架期標(biāo)準(zhǔn)。

15.Q：6類注射劑，可否委托外面進(jìn)行中試，然后再自己的車間進(jìn)行工藝驗(yàn)證和穩(wěn)定性考察？這樣申報(bào)時(shí)中試完成6-9個(gè)月，工藝驗(yàn)證的2-3個(gè)月。

A：思路可行，但是現(xiàn)實(shí)中會(huì)遇到很多問題，比如生產(chǎn)設(shè)備方面。

16.Q：穩(wěn)定性中的使用穩(wěn)定性，是否需要模擬臨床使用的情況？比如滴眼劑，是否需要每天打開，擠一滴出來，然后蓋上？要考察多少時(shí)間呢？

A1：1）應(yīng)當(dāng)模仿臨床使用的方法；2）考察時(shí)間不得低于臨床使用的時(shí)間；3）還得考察效期不同階段的使用穩(wěn)定性。

A2：臨床使用的時(shí)間應(yīng)當(dāng)是根據(jù)穩(wěn)定性考察的結(jié)果來定的，應(yīng)當(dāng)在說明書中進(jìn)行說明。

第二篇：《唐詩宋詞》在線答疑筆記

唐詩宋詞人文解讀MOOCs答疑

岑參取名的可能性

杜甫詩贊曰；“岑參兄弟皆好奇”。岑參幼年喪父，由兄岑況教養(yǎng)長大。與哥哥取名“況”相聯(lián)系，岑參之“參”應(yīng)該念can。

岑氏家族出過三位宰相。曾祖父岑文本相太宗，伯祖岑長倩相高宗、武后，伯父岑羲相睿宗。岑羲在睿宗朝做戶部尚書時(shí)曾寫了一首題為《參跡樞揆》的詩（原詩今不存），同官沈佺期的《和戶部岑尚書參跡樞揆》說：“大君制六合，良佐參萬機(jī)······鹽梅和鼎食，家聲眾所歸。”

參跡樞揆”即入為宰相。此詩作于唐玄宗先天元年（712年）正月岑羲拜相時(shí)。“良佐參萬機(jī)”是指輔宰而言。顯然，沈佺期的和詩系贊美岑氏一門三相，皆有美譽(yù)；岑羲還有兩個(gè)弟弟，皆為縣令，且有治績，于羲合稱“江東三岑”，正所謂“家聲眾所歸”。可見為岑參命名者，可能受其伯父岑羲《參跡樞揆》詩的啟發(fā)，“參”是有望他重振相國家聲之義，當(dāng)讀“can”音才對(duì)。

方鎮(zhèn)與幕府

方鎮(zhèn)和藩鎮(zhèn)是近義詞，可以互相代替使用。但在具體語境中，有時(shí)需要略作辨析：“藩鎮(zhèn)”，更多指唐朝中、后期設(shè)立的軍鎮(zhèn)。“方鎮(zhèn)”有時(shí)指掌握兵權(quán)、鎮(zhèn)守一方的軍事長官。唐代所謂“方鎮(zhèn)”是指節(jié)度使、觀察使、經(jīng)略使等。

“幕府”一名始見于《史記》。“幕府”有兩個(gè)含義:一是指將帥的軍府。二是指將帥或者將軍。雖然一指軍府，一指將軍，但有一點(diǎn)是相同的，即“幕府”其名源于軍府的建筑。從建筑上看，當(dāng)時(shí)的軍府是一個(gè)臨時(shí)搭建的帳篷。

中國古代所說的“幕府”計(jì)有兩類：一類地點(diǎn)，另一類指的是機(jī)構(gòu)。中國歷史上，各級(jí)官員延攬某些有學(xué)識(shí)才能之士，幫其處理文牘政務(wù)、出謀劃策。后者被稱為幕僚、幕賓、幕友、慕客、師爺??等。《史記》上所記的門客和“舍人”便是幕僚的原始職稱。

日本曾經(jīng)出現(xiàn)幕府政治，鐮倉幕府是日本歷史上出現(xiàn)的第一個(gè)幕府，但“幕府”這一名稱最初源自中國。其最初的含義在中日兩國都是相近的，但是在具體的歷史進(jìn)程中，產(chǎn)生了不同的外延。

宋代“10％戶口在城市”

宋代城市的數(shù)量、城市規(guī)模急劇擴(kuò)張。唐代的時(shí)候，全國有10萬人口以上的中型城市十幾個(gè)，而到宋朝時(shí)已經(jīng)激增到40多個(gè)。北宋京城汴梁，人口已逾150萬，南宋都城臨安人口也達(dá)到124萬。

宋代的城市人口在整個(gè)居民人口中的比重突破了10％，達(dá)到了前工業(yè)化的農(nóng)業(yè)社會(huì)最高極限。王東《中華國富論》說據(jù)王安石變法的宋神宗元豐年間（1078—1085年）的戶籍推算，城鎮(zhèn)住戶已超過全國總戶數(shù)的12％。因此這是有可能的。

北宋的版圖非常的小，從這張版圖就可知道，北宋時(shí)的版圖相當(dāng)于現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的版圖。所以他的城市人口密度超過10%還是可能的。

宋詞與宋詩孰高孰低？

王國維：“一代有一代之文學(xué)；楚之騷，漢之賦，唐之詩，宋之詞，元之曲，皆所謂一代之文學(xué)，而后世莫能繼焉者也。”但“一代有一代之文學(xué)”的涵義是多重的：一指“盛”，即繁榮發(fā)達(dá)的程度；二指“佳”，即文學(xué)成就的高下；三指“代表性”和“獨(dú)創(chuàng)性”。這三者當(dāng)然可能交叉發(fā)生，但大致區(qū)分是存在的。王國維亦認(rèn)為宋詞可算“盛”，但不一定是宋代文學(xué)中的“最佳之作”。

僅就宋代而言，宋詩也處于繁榮階段，并不比宋詞稍遜；而從今存作品的數(shù)量來看，還大大超過宋詞。在縱向比較上，作為詞體文學(xué)，宋詞無疑已臻頂峰，元、明、清也有詞作，但是其詞作稍遜于宋代的作品。宋詞以我國詞體文學(xué)之冠的資格，憑借這一文體的全部創(chuàng)造性與開拓性，為宋代文學(xué)爭得與前代并駕齊驅(qū)的歷史地位。在這一層意義上，它對(duì)于宋代的作用要比宋詩要大。

單從文學(xué)成就而言，宋詞與宋詩難分高下。至于現(xiàn)在對(duì)宋詩藝術(shù)質(zhì)量的評(píng)判，仍舊見仁見智，褒貶反差懸殊，形成眾說紛紜的唐宋詩之爭。

就個(gè)體而言，詩與詞的成就高低，有的容易判斷：柳永、秦觀、周邦彥、李清照、辛棄疾、姜夔等肯定以詞勝；蘇軾、黃庭堅(jiān)、陸游、楊萬里等肯定以詩勝。

宋詞的女性化特點(diǎn)

從總體上看，宋詞具有女性化的傾向。

從詞的誕生來看，早期的詞是與燕樂配合而唱的，用于酒宴上享受的俗樂，由此而產(chǎn)生的詞作便有了美人與醇酒的主題，詞是美人唱的，唱的目的是佐酒侑觴，因此早期詞作在題材上往往側(cè)重于美人愛情、傷時(shí)惜別、人生遲暮等主題，風(fēng)格上崇尚婉美幽約、清切細(xì)麗，基調(diào)則大都感傷哀怨、回腸蕩氣，境界上又較為狹小封閉。

就詞的特征而言，詞之為體，本來就不像壯士，卻像一位窈窕纖瘦的女性，擅長輕歌曼舞而不善于廝殺吶喊。表現(xiàn)在抒情的類型方面，它就長于抒寫那些深微細(xì)膩、幽約悱惻的感情，而不能像詩那樣，能夠自如地抒發(fā)豪言壯志。從這個(gè)意義上來看，它是一種狹深文學(xué)與心緒文學(xué)。

但宋詞中也不乏豪氣萬丈的作品，具有豪放、灑脫的特點(diǎn)。這種豪氣詞多出現(xiàn)于南北宋之交及以后，代表詞人有辛棄疾、劉過、陳亮等。南北宋之交，從靖康之亂到南宋朝廷形成偏安的局面，詞人們?cè)缫呀?jīng)意識(shí)到純粹的感傷已經(jīng)于事無補(bǔ)，他們開始創(chuàng)作一些豪氣萬丈的愛國詞，這些豪邁的詞作，具有震撼人心的力量，成為時(shí)代的最強(qiáng)音。

詩品與人品的關(guān)系問題

如何定義詩品和人品的好壞，是一個(gè)見仁見智的難題。品鑒文學(xué)作品時(shí)往往帶有主觀性，同一作品不同人會(huì)有不同的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)一個(gè)人的人品也是一樣的道理，人品包括個(gè)性、品德、才華等各個(gè)方面的問題，是不是可以因?yàn)槠淠骋环矫娴娜毕荩瑏砼袛噙@個(gè)人人品好，還是不好，本身也需要斟酌。

錢鐘書認(rèn)為“以文觀人，自古所難”，“‘心畫心聲’，本為成事之說，實(shí)少先見之明。”“所言之物，可以飾偽：巨奸為憂國語，熱中人作冰雪文，是也。其言之格調(diào)，則往往流露本相；狷急人之作風(fēng)，不能盡變?yōu)槌五＃肋~人之筆性，不能盡變?yōu)橹?jǐn)嚴(yán)。文如其人，在此不在彼也。”寫什么容易作偽，而怎么寫卻不易作偽，所以“文如其人”重在形式不在內(nèi)容。因此詩品與人品之間的關(guān)系，需要區(qū)別對(duì)待。

學(xué)生提問：

1.我們?nèi)绾螌懺姡?/p>

答：對(duì)于如何寫詩這一個(gè)問題，每個(gè)人給出的方案是不一樣，就我個(gè)人而言，首先要了解基本的格律常識(shí)，怎么用韻，這是古體詩詞最基本的一個(gè)要求。這個(gè)最基本的要求可以通過翻閱王安憶的詩詞格律等比較通俗化，大眾化的讀物來了解。之后便是照著學(xué)，按照平仄和旋律。顯然，這樣還是寫不好詩的。如果你想寫一首絕句或者寫一首詞，必需要有畫面感，一個(gè)鏡頭感，并且每個(gè)畫面之間要有一定的關(guān)聯(lián)性。比如王維的《山居秋暝》中的“明月松間照”與“清泉石上流”兩者都是一幅幅山水水墨畫，2.蘇軾的念奴嬌赤壁懷古如何，它有許多不停的版本，我們?cè)撊绾芜x擇？

答：這首詞普遍認(rèn)為非常好，認(rèn)為這是代表蘇軾豪放詞的一個(gè)重要典范。但我認(rèn)為蘇軾的詞主要并非豪放，應(yīng)是清曠。我們現(xiàn)在說詞分豪放與婉約，其實(shí)并不是宋代時(shí)講的，而是明代提出的。第二，蘇軾的念奴嬌赤壁懷古有好多版本，至于哪一個(gè)版本好則是見仁見智，很難評(píng)判具體哪一個(gè)好哪一個(gè)不好。

3.唐詩宋詞人文解讀這門課程的作業(yè)是如何評(píng)分的？ 答：對(duì)于人文的課程，我們是沒有標(biāo)準(zhǔn)，作業(yè)最多起到的是一個(gè)參考的作用。第一，我們希望每一個(gè)同學(xué)都能發(fā)揮自己的想象力，有創(chuàng)新之作。第二，不要老是聽老師怎么講的，要有自己的想法與見解。

4.唐詩宋詞人文解讀這門課的目的是什么？

答：我認(rèn)為唐詩宋詞對(duì)我們每個(gè)人的人格、品格上有什么好處，這才是關(guān)鍵。為什么我要加上人文解讀四個(gè)字，說明這門課程主要不在著重于知識(shí)，最主要是希望大家明白，唐詩宋詞對(duì)自己的品格的養(yǎng)成有什么幫助。我們現(xiàn)在講唐詩宋詞事實(shí)上是希望大家通過這個(gè)專題，能夠?qū)δ惝?dāng)下的人生產(chǎn)生一些作用，5.我很想知道做MOOC老師的工作量和平時(shí)上課有什么區(qū)別？

答：我想這個(gè)區(qū)別還是比較大的，工作量也是挺大的。當(dāng)然我可能和其他老師不太一樣。雖然我是第一次做MOOC課程，但是我講這門課已經(jīng)十幾年了，所以我基本上會(huì)比較快。錄制是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我的錄制就會(huì)比較快。比如我今天要將這個(gè)一章的內(nèi)容，一兩個(gè)小時(shí)就把它錄完了，基本上是不改動(dòng)的，原汁原味。MOOC跟傳統(tǒng)授課還是有區(qū)別的，面對(duì)鏡頭沒有與學(xué)生的互動(dòng)的，因此講的內(nèi)容相對(duì)比較輕松。其實(shí)，MOOC也很大的促進(jìn)了老師的進(jìn)步。因?yàn)槲乙肴绾尾拍芪嗟耐瑢W(xué)，才能讓選這門課程的人覺得不枯燥，能夠收到啟發(fā)。

6.作為一名中文系的學(xué)生，我一直對(duì)古代文學(xué)史有疑惑，我到底應(yīng)該如何去學(xué)文學(xué)史呢？ ：想要學(xué)習(xí)文學(xué)史，可以去讀五部書。第一應(yīng)該讀莊子。我認(rèn)為每個(gè)中國人，每一個(gè)優(yōu)秀的中國人，他的內(nèi)心深處都裝著莊子的精神。莊子談的是人生哲學(xué)。第二要讀史記。史記是一部非常偉大的史學(xué)著作。第三要讀杜詩。為什么要讀杜甫的詩呢，首先，杜甫的人格非常偉大，但最主要的還在于杜甫的詩歌成就很高。當(dāng)我們講到杜詩的時(shí)候，人們經(jīng)常會(huì)把他與李白進(jìn)行比較，李杜到底孰高孰低。我覺得這是沒有可比性的，但如果說李白與杜甫哪個(gè)隊(duì)后世的影響比較大，我可以毫不猶豫的說那必定是杜甫。李杜的詩是兩種完全不同的風(fēng)格。李白考才情寫詩，杜甫靠學(xué)識(shí)寫詩。因此李白是我們學(xué)不來的。因此，既然大家都學(xué)杜甫，那么我們必須讀懂杜詩。第四，要讀紅樓夢(mèng)。這點(diǎn)我想就不需要多說了。第五要讀魯迅全集。如果你對(duì)中國的文化感興趣，又沒有足夠的時(shí)間，那你讀這五部書就夠了。當(dāng)然，這只是我的一家之言。

那么這次的互動(dòng)就結(jié)束了，祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步，謝謝！

第三篇：百家講壇周汝昌答疑紅樓夢(mèng)筆記

周汝昌答疑《紅樓夢(mèng)》

《百家講壇》2003.10.29，11.05.是時(shí)周先生86歲。

如何理解曹雪芹的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)？

答：我本人頭腦里也有許多疑問。甲戌本成書的時(shí)候，不過是乾隆十九年，作者年齡不大。《風(fēng)月寶鑒》寫的是男女關(guān)系。（賈天祥正照風(fēng)月鑒）受明朝小說影響。“字字看來都是血，十年辛苦不尋常”，那還是小說？中華文化的文史哲，無所不包。有人認(rèn)為脂硯齋起的作用很大。

研究《紅樓夢(mèng)》是文本重要還是作者重要？

答：并行不悖。我的紅學(xué)研究就是從文本開始的。可是，你不了解曹雪芹，你能看得懂《紅樓夢(mèng)》？

學(xué)術(shù)問題和政治問題相聯(lián)系的副作用。

答：毛澤東說中國文化沒剩什么，只有一部紅樓夢(mèng)。你得去體會(huì)他說話的風(fēng)格。正面作用副面作用都有。

《紅樓夢(mèng)》到底是百八回，還是百十回？

答：大石高12丈，脂批說這照應(yīng)正釵；大石方形，長24丈，四面加起來96丈，脂批說照應(yīng)副釵。96加12正好108，這是文本里說的。脂批說書的后面是情榜，一排十二，九排是古老的中華文化品評(píng)人的格，品評(píng)藝術(shù)品都是用這個(gè)辦法。上中下，里邊又分上中下。古話叫做九品中正。這又是一百零八。《東周列國志》108回。《歧路燈》108回。這部書是針對(duì)《紅樓夢(mèng)》的。他那個(gè)少爺住的碧草軒。108是中華民族最喜愛的數(shù)字。廟里撞鐘，緊十八，慢十八，不緊不慢又十八。還是108。脂批書的時(shí)候是78回，賈寶玉讀完《芙蓉女兒誄》后戛然而止。所以，說后面還有30回，不多不少正好108回。108個(gè)女兒，正對(duì)《水滸》108好漢。這都是文化內(nèi)容，不是文字?jǐn)?shù)字游戲，內(nèi)容深刻得很。

馮其墉先生為其作序，重論庚辰本的脂硯齋重批《紅樓夢(mèng)》，為何同任何一個(gè)版本都不盡相同？

答：姑妄言之，姑妄聽之。這個(gè)本子出現(xiàn)以后，五十年代，北京師范大學(xué)買入，范明先生認(rèn)為這就是庚辰本照抄的。今天藏在北京大學(xué)，原在燕京大學(xué)的庚辰本。這個(gè)本子經(jīng)過陶心如借了我的甲戌本校勘的。您有疑，我也有疑。我也查了一下，北大本子與北師大本有異同。

秦可卿之謎并談?wù)剟⑿奈湎壬那貙W(xué)。

答：中國古來沒有作家這一行當(dāng)。劉心武先生是位作家。他搞紅學(xué)，誰強(qiáng)迫他的？這里頭名聲好聽啊？這是個(gè)挨罵的地方。劉心武給紅學(xué)研究開辟了一條新的路徑。他走的是探佚學(xué)的路子。最早聽到的時(shí)候，我也疑，有那么回事嗎？后來，覺得有一定道理，但我并不是說他每一個(gè)論點(diǎn)都接受。秦可卿這個(gè)人物不尋常，人家說出來了，我有點(diǎn)服氣。我同意他的主要觀點(diǎn)。我和他見過一面，通過信，沒有深交。我們堅(jiān)決拒絕什么門戶，什么流派。我的一個(gè)考證給劉心武的論點(diǎn)增加了論據(jù)。“天香”是古詩里邊“桂子月中落，天香云外飄。”皇家規(guī)格。給秦可卿買棺材，什么好木頭也看不上。義忠親王老千歲，康熙廢太子。曹家本來就是太子那一邊兒的。刪去的那四五頁，是這個(gè)，借焦大罵街掩蓋。只有胡風(fēng)先生看見了，第一個(gè)指出。怎么看林黛玉和薛寶釵，更喜歡誰。

答：過去一談釵黛的問題，是受了高鶚的誤導(dǎo)。讓人們看來，只是個(gè)小愛情，為這么個(gè)小悲劇，塑造六百多個(gè)人物，寫一百二十回？什么叫“千紅一窟，萬艷同杯”？小女孩處在一起吵個(gè)小架，那個(gè)稀奇嗎？曹雪芹批評(píng)林黛玉，真的批評(píng)。她誰也不關(guān)心。他表揚(yáng)史湘云，從不把兒女私情略縈心上，寬宏大量。林黛玉就是這個(gè)缺點(diǎn)，太自我，太狹小，紫娟雪雁大概也沒有太多的關(guān)懷。有才，有貌，可憐。薛寶釵，我們認(rèn)為她像高鶚寫的結(jié)黨，一言一動(dòng)都暗含殺機(jī)，我不認(rèn)為她是這樣的人，如果是這樣曹雪芹他干嗎寫紅樓夢(mèng)？這女兒太可怕了。其實(shí)薛寶釵非常關(guān)心林黛玉。高鶚居心不可測(cè)。

您為什么不寫續(xù)寫紅樓夢(mèng)？ 答：為了解真正的曹雪芹，真正的紅樓夢(mèng)。探佚學(xué)，這是我起的名字，是我建立的這門學(xué)問。續(xù)寫，不敢，沒有那水平。想續(xù)，不敢落筆。寫過一個(gè)《真故事》，那不是文學(xué)作品，是開賬篇兒，現(xiàn)在還有改變。

可不可以認(rèn)為寶玉的“情不情”有兩個(gè)條件，一是自己心情好，二是對(duì)方是美女。

答：沒考慮過這個(gè)問題。這涉及到后世從西方借來的一些觀念。沒有脫離歷史。賈寶玉是個(gè)富家公子，他寶貴嬌養(yǎng)，那并不隱諱。哪有什么平等？哪兒有博愛？他可以跟丫鬟發(fā)脾氣。金釧兒，“我這里是新搽的胭脂，你要不要吃啊？”那金釧就是個(gè)不好的人？就是個(gè)輕薄女子？她是王夫人房里的大丫頭，如果她是個(gè)壞女人，打一巴掌算什么？玩笑是玩笑，人格是人格，她活不了。寶玉跑了，他哪里知道金釧怎么著了？他怎么救？踢襲人，寶玉是一連串的倒霉。什么叫情不情，就是物我平等。

如何評(píng)價(jià)王熙鳳？

答：一部紅樓夢(mèng)，兩大主角，男主角是賈寶玉，女主角王熙鳳。她的戲在后半部分，“家亡人散各奔騰”。她有錯(cuò)，但那個(gè)才干，那個(gè)人品，曹雪芹是佩服有加。抄撿大觀園，抄誰呀？第一個(gè)是林黛玉，結(jié)果抄到自己的親戚。王熙鳳站哪邊兒？

懇求為劉姥姥的為人說句公道話，以正視聽。答：才拿到本新書，我里邊有一篇：《姥姥才是奇女流》。賈府這一家子，你以為是拿她開涮？你錯(cuò)了。只不過開點(diǎn)小玩笑。真正寫賈府，是由劉姥姥開始，敗落以后的收?qǐng)鋈宋锸撬?/p>

關(guān)于《紅樓夢(mèng)》的主題和俞平伯的“色空觀”。

答：一僧一道在全書里起什么作用？他不設(shè)這些，沒人愛看。“漫言紅袖啼痕重”，空還悲什么呀？“更有情癡抱恨長”，臨死那恨也沒解，這個(gè)恨不是仇恨，這是空嗎？“字字看來皆是血，十年辛苦不尋常”，我要是空，我還寫《紅樓夢(mèng)》，我吃飽了撐的？他要寫人，人生，社會(huì)。

今后《紅樓夢(mèng)》研究的方向和重點(diǎn)。

答：當(dāng)時(shí)胡適的工作，一個(gè)是版本，一個(gè)是作者，新紅學(xué)從來沒有離開這兩條路。今后，一個(gè)是文學(xué)的方向，一個(gè)是中華傳統(tǒng)文化的方向。

您從紅樓夢(mèng)中得到什么人生感悟？

稱：有人說寶玉沒剛性，你要看他對(duì)什么人沒有剛性。

第四篇：答疑總結(jié)

徐倩倩---育兒護(hù)理指導(dǎo)及紙尿褲部分

推薦背景：很多MM反饋回訪時(shí)關(guān)心寶寶健康，當(dāng)媽媽說“寶寶都還好”“寶寶哪方面都關(guān)心”的時(shí)候，不知道如何接話，針對(duì)這種情況，推薦下面這個(gè)錄音，希望大家分享后就知道如何應(yīng)對(duì)這種情況了。

育兒護(hù)理指導(dǎo)錄音一：

CX：（0:30）寶寶現(xiàn)在的健康情況怎么樣呢？ MM：還好啊

CX：：提醒媽媽春天是呼吸道病毒滋生比較厲害的季節(jié)，如果您也有空也想提高寶寶免疫力，可以拿10ML的水加一滴茶樹精油，將它放在噴霧當(dāng)中噴灑于空氣，這樣可以起到消炎、殺菌的作用，您可以嘗試一下。

MM：好的，我試試（媽媽愿意嘗試，表示媽媽關(guān)注寶寶的抵抗力）（先講育兒點(diǎn)再了解產(chǎn)品使用）

CX：：（1：30）您當(dāng)時(shí)購買了合生元超級(jí)金裝一階段奶粉，覺得寶寶使用的情況怎么樣呀？ MM：沒什么感覺，就和平常一樣吃。

CX：：我們的奶粉率先添加了LPN乳清蛋白，可以幫細(xì)胞抵抗病毒的能力提升；還有β-植物油降低大便的硬度，幫助胃腸道吸收營養(yǎng)更加完善，特別是鈣和能量，那么寶寶的營養(yǎng)吸收好，自然抵抗能力也可以相輔相成了。（不是只有益生菌才提高抵抗力哦）

育兒護(hù)理指導(dǎo)錄音二：

CX：媽媽覺得最近在照顧寶寶哪些方面比較感興趣呢？

MM：都還好吧！（寶寶兩個(gè)月了）

CX：寶寶抬頭練習(xí)得怎么樣呀？

MM：現(xiàn)在還是要扶著他。CX：哦，好的。因?yàn)閷殞殐蓚€(gè)月大的時(shí)候，就需要大動(dòng)作抬頭這個(gè)發(fā)育，所以媽媽您可以跟他一起玩，對(duì)他日后的脊椎發(fā)育、學(xué)翻身、學(xué)坐學(xué)爬等都起到促進(jìn)作用，所以一定要打好基礎(chǔ)。MM：哦，那要怎么做？

CX：媽媽可以先將寶寶背對(duì)著您，然后趴在您的大腿上，這樣您坐的位置跟他趴的位置有一定的高度差，就不會(huì)悶著寶寶；同時(shí)他的腰干跟您的大腿呈一個(gè)十字，您就可以輕易的護(hù)著他的腰，不怕會(huì)有扭傷（詳細(xì)的講解，會(huì)讓媽媽覺得很貼心）；另外一支手可以拿一個(gè)可以發(fā)出聲音、顏色鮮艷的例如紅色的玩具，放在他的頭頂30厘米左右的地方，輕輕搖動(dòng)玩具，讓它發(fā)出聲音，寶寶這時(shí)的聽力已經(jīng)發(fā)育得比較好了，他就會(huì)抬起頭去看，這個(gè)時(shí)候就一定要去贊揚(yáng)寶寶，您可以放下這個(gè)玩具，然后在他面前豎個(gè)大拇指，然后摸摸他的頭告訴寶寶‘你真厲害’，那他以后就會(huì)想做得更加好給您看。每次玩這個(gè)游戲不需要持續(xù)太久，每次玩3-5分鐘，一天可以玩多次。MM：好的好的。

CX：寶寶玩這個(gè)游戲跟您肢體有接觸，對(duì)他健全人格培養(yǎng)起到非常重要的作用。

……

CX：除了這些日常護(hù)理外，營養(yǎng)也是完全不能忽視的。媽媽給寶寶用了合生元奶粉，感覺怎么樣呀？……我們的奶粉根據(jù)寶寶的營養(yǎng)需求優(yōu)化了B-植物油，預(yù)防大便干燥、上火，能量吸收好降低了胃腸道的負(fù)擔(dān)，媽媽照顧起來也可以更輕松。（到5:00結(jié)束）

紙尿褲銷售成功---鐘錚

推薦理由：簡短的3分鐘，就促成爸爸購買紙尿褲，溝通流暢，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，并與爸爸互動(dòng)，抓住了爸爸的需求針對(duì)性推薦。部分MM不會(huì)推薦紙尿褲，希望這通錄音分享可以增加你們銷售紙尿褲的信心！

CX：恭喜您喜得龍子（及時(shí)贊美）……（2:00）因?yàn)槟鷦偖?dāng)爸爸，心情比較比較激動(dòng)，可能在帶寶寶過程中還有一些不明白的地方，我給您免費(fèi)郵寄一本我們合生元最新一期的育兒雜志，您把您的詳細(xì)收件地址告訴我，好嗎？ BB：我這邊沒有什么詳細(xì)地址啊

CX:（第一次被拒絕后）沒有關(guān)系，如果您有詳細(xì)地址的時(shí)候，您再打電話給我們400免費(fèi)申請(qǐng)……寶寶比較小，晚上會(huì)經(jīng)常（尿濕了）醒來，我建議您最好晚上給寶寶用紙尿褲，可以減少寶寶媽媽起夜的幾率。……

CX：您給寶寶用的是什么牌子的呢？

BB：我也不知道啊

CX：我給您介紹一下我們合生元有一款叫葆艾的紙尿褲，它可以防止寶寶紅屁股的（建議用‘減少’不要用‘防止’，以免引起投訴），里面含有洋甘菊、VE的成分，對(duì)寶寶的皮膚沒有刺激，您可以給寶寶試用一下。如果您需要，您可以電話訂購的，我們有剛出生嬰兒的紙尿褲，里面有50片，價(jià)格是118元，也可以電話幫您訂購的，然后安排您家就近的門店送過去。您看您有需要嗎？ BB：一包多少片？

CX : 一包50片，一片也就2塊錢左右（價(jià)格細(xì)小化）

BB：行，送來一包吧。（到4：00結(jié)束）

林映紅---孕媽媽奶粉銷售成功錄音分享

錄音一：新客戶，已經(jīng)購買了金裝媽媽孕婦奶粉*1 產(chǎn)品賣點(diǎn)：那您做的非常不錯(cuò)的，早晚一杯的添加可以給寶寶提供更豐富的鈣鐵鋅，還有豐富的DHA以及ARA，更有針對(duì)性的滿足到小寶寶的生長發(fā)育需求，同時(shí)王媽媽很有眼光，（適當(dāng)?shù)馁澝溃瑡寢尯苁苡玫呐叮┠x擇的合生元金裝媽媽內(nèi)含豐富的脂質(zhì)鐵，可以幫助孕媽媽預(yù)防缺鐵性貧血的發(fā)生的。（產(chǎn)品滲透）除此之外啊，您知道嗎？其實(shí)小寶寶出生以后很難從日常的一個(gè)飲食，例如是媽媽的母乳當(dāng)中也是很難攝取到鐵元素的，都要依靠現(xiàn)在王媽媽您多吃一些含鐵較為豐富的食物，先給寶寶儲(chǔ)存好一個(gè)鐵質(zhì)，這些鐵質(zhì)就能滿足寶寶出生后對(duì)于4個(gè)月對(duì)鐵質(zhì)的所需所求哦（從小寶寶著手，媽媽更加在意）

銜接部分：那做的非常好，量一定要足夠才能滿足到媽媽您的營養(yǎng)所需還有小寶寶的生長需求；那您現(xiàn)在您吃的這個(gè)媽媽奶粉剩下的量還多不多呀？

解除疑慮：您看如果現(xiàn)在奶粉也差不多快吃完，很快要購買了，（用顧客給到我們的信息說服顧客購買，使說服更加有力度）那我們就直接幫您聯(lián)系一下寶貝計(jì)劃（告知顧客原來購買的店面送貨，消除顧客購買渠道的顧慮）

再次要承諾：送貨服務(wù)時(shí)免費(fèi)提供，貨到后再付款，受到合生元電話邀請(qǐng)的媽媽是可以額外贈(zèng)送媽媽100的雜志和護(hù)理手冊(cè)的。（給到顧客利益點(diǎn)，用雜志誘發(fā)顧客購買）您看產(chǎn)品都是一樣，價(jià)格也是一樣，還可以免費(fèi)送貨上門，再贈(zèng)送雜志給您，這樣來說，王媽媽您也是可以更實(shí)惠了

錄音二：新客戶，已經(jīng)購買了金裝媽媽孕婦奶粉*1 產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1、媽媽很有眼光（贊美媽媽，給予肯定），這款金裝媽媽奶粉不添加任何的蔗糖，相對(duì)于媽媽的心血管更加的健康，如果媽媽平時(shí)喜歡重一點(diǎn)的口味，可以把它沖得濃一些，或者是加些稀釋之后的蜂蜜也可以的，讓口感更好一些；

2、媽媽這款奶粉它特別強(qiáng)化添加了脂質(zhì)鐵，有助于胎盤的供水供氧，最好堅(jiān)持早晚一杯，而且在懷孕期以及在哺乳期都可以繼續(xù)使用的哦，所以如果有考慮產(chǎn)后喂母乳，我建議生了寶寶之后都可以繼續(xù)加強(qiáng)；

3、謝謝媽媽的支持，如果媽媽您平時(shí)有感覺惡心，胃口弱一點(diǎn)的話，我建議可以在奶粉沖好之后，可以滴一滴兩滴姜汁，姜的話它有止吐的作用，另外冬天補(bǔ)充姜汁，可以為胎兒驅(qū)寒的作用的，您可以試一下這個(gè)方法的。

育兒指導(dǎo)：媽媽做的非常好，其實(shí)現(xiàn)在懷孕早期，主要是胎兒中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育的重要階段來的，最主要的話是要加強(qiáng)一些葉酸呀、蛋白質(zhì)的補(bǔ)充，我建議媽媽除了早晚一杯配方媽媽奶粉外，平時(shí)餐中飲食可以多留意一些深綠色的蔬菜呀，比如油麥菜、菜心、芥藍(lán)，還有牛肉、動(dòng)物內(nèi)臟含有蛋白質(zhì)比較豐富的食物，你可以搭配一起來補(bǔ)充。（與產(chǎn)品介紹息息相關(guān)的育兒指導(dǎo)）；

銜接部分：如果媽媽您按照早晚各一杯來使用的話，大概3個(gè)星期多一點(diǎn)就可以喝完；像這款金裝媽媽配方奶粉口感比較適應(yīng)（再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)顧客的印象），媽媽還是會(huì)選擇繼續(xù)使用的，是吧？

再次要承諾：非常感謝媽媽您一直以來的支持，為了答謝媽媽，公司有一個(gè)免費(fèi)送貨服務(wù)提供給您，如果媽媽現(xiàn)在購買奶粉，額外還贈(zèng)送媽媽100的雜志給您贈(zèng)送，這個(gè)雜志是非常精美的，是合生元專家團(tuán)隊(duì)編寫的，還有醫(yī)生的建議指導(dǎo)、寶寶卡通讀物、及媽媽分享的育兒心得，非常適合您這個(gè)時(shí)期了解寶寶的相關(guān)護(hù)理知識(shí)，寶寶出生以后，您會(huì)更好的照顧的（給到顧客利益點(diǎn)，用雜志誘發(fā)顧客購買），這么好的機(jī)會(huì)，媽媽要不要購買一罐備用？

黃琪賢---井海霞益生菌成功銷售錄音分享

錄音背景：寶寶3個(gè)多月，120-130ml，3H一頓，爸爸覺得寶寶吃的少了，沒有別的寶寶多。BB：有些孩子能喝200ml呢

CX：寶寶才3個(gè)多月，按照建議的奶量來喂，有些寶寶可能喝得多，但不一定吸收得好，每個(gè)孩子的個(gè)體差異不一樣(解釋得到爸爸的認(rèn)同)，喝了120ml左右就不喝了,那就證明寶寶吃飽了。如果你擔(dān)心寶寶的消化吸收問題，我建議爸爸可以買些益生菌給寶寶補(bǔ)充一下，可以調(diào)節(jié)寶寶的胃腸道的。BB：原來寶寶是吃美贊臣的，有一次生病了，就改成我們合生元的奶粉.CX：爸爸的選擇是正確的（增加顧客的信心），我們的奶粉是法國原裝進(jìn)口的，含有LPN乳清蛋白（注意：金裝奶粉里面沒有LPN乳清蛋白），營養(yǎng)非常全面。

我安排門店給你送一盒益生菌吧（敢于要承諾），我建議寶寶這邊奶粉和益生菌一起使用，寶寶消化吸收會(huì)更好的，BB：益生菌是液體還是粉末？

CX：是沖劑，可以加到奶粉里面給寶寶吃就可以了，爸爸的地址是在哪里呢？ BB：一盒多少錢？

CX：我們有26、48、60袋，建議購買一盒48袋的，給寶寶吃一個(gè)多月，調(diào)節(jié)寶寶的腸胃，一盒是296元，可以積分500分，相當(dāng)于50元，雖然不能兌換現(xiàn)金，但是可以兌換產(chǎn)品。BB:話題跳去奶粉

CX：春天來了，流感病的高發(fā)區(qū)，補(bǔ)充益生菌可以減少寶寶生病的幾率。(主導(dǎo)性比較好，不會(huì)被顧客牽著走)BB : 都保證質(zhì)量的吧？你們給我送貨，我看不到

CX：絕對(duì)是保證的產(chǎn)品，我安排的店面非常大，產(chǎn)品質(zhì)量都有保證。BB:好的。

許潔雁答疑部分 孫永飛Q：媽媽奶粉早晚一杯，多少M(fèi)L是一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn)的量呢？ A: 建議是200ml 肖江容Q：厭奶期怎么護(hù)理？

A:選擇適合寶寶的奶嘴，適當(dāng)把奶嘴擴(kuò)大（剪開點(diǎn)）；控制適當(dāng)溫度（過高過低都不好）；喂奶少量多餐（原來4次可以變成6次，每次奶粉可以減少1-2勺）；泥糊狀食品可以添加，但是不要過多；喝奶環(huán)境要安靜。

3聶曉霞Q：寶寶囟門早閉會(huì)對(duì)寶寶有什么影響，除了補(bǔ)鈣過多，還有什么原因會(huì)導(dǎo)致嗎？有什么挽救的方法嗎？

A: 囟門早閉，主要是怕影響寶寶的大腦發(fā)育，有些寶寶出生就比較小；主要觀察頭圍的增長，每個(gè)月到醫(yī)院測(cè)頭圍，只要頭圍增長正常，是沒有關(guān)系的，同時(shí)關(guān)注補(bǔ)鈣的情況，在醫(yī)生的指導(dǎo)下正確補(bǔ)鈣，不要過多

4聶曉霞Q：早產(chǎn)兒寶寶一個(gè)月長多少是正常的呀？

A: 這個(gè)沒有一定，體重增長和寶寶的身體狀況有關(guān)，早產(chǎn)兒有追趕性的生長；主要是動(dòng)態(tài)觀察寶寶每個(gè)月的體重增長和正常寶寶的差距；如果差距越來越小，慢慢趕上正常的寶寶就好了 5 馬晴Q：有媽媽準(zhǔn)備給寶寶喝羊奶粉，羊奶粉和牛奶粉有什么不一樣

A: 沒有哪個(gè)好，目前羊奶粉只是現(xiàn)在中國才有的，相對(duì)牛奶粉的歷史會(huì)短些，但有個(gè)體人群牛奶蛋白過敏就有其他選擇 吳偉媚Q：有些媽媽說怕寶寶太大，不敢喝太多媽媽奶粉，說問了醫(yī)生

A:媽媽奶粉早晚喝一杯200ml，并不多；我們媽媽奶粉是低脂肪高蛋白的，媽媽吃了不容易肥胖；媽媽奶粉里面強(qiáng)化了鈣鐵鋅，寶寶智力視力發(fā)育得更好，假如媽媽是屬于過于肥胖，那就根據(jù)醫(yī)生的建議，如：晚上喝一杯。

7王碧慧Q：經(jīng)常遇到寶寶不適應(yīng)益生菌的味道，就是不喝的？

A:益生菌是發(fā)酵產(chǎn)品，味道不是很好聞，假如寶寶不適應(yīng)，可以把一包沖劑分成兩次食用，或者放在寶寶喜歡吃的輔食、奶粉里面，這樣可以大大降低益生菌味道。8 呂紅鮮Q：寶寶總是日夜顛倒，白天睡得多，晚上睡得少

A: 建議*媽媽嘗試用一些方法幫寶寶糾正白天睡覺晚上玩的習(xí)慣:白天寶寶起床后,媽媽要把窗簾拉開，讓室內(nèi)亮度要高，盡量不要給寶寶睡太長時(shí)間，晚上寶寶才能睡得好。白天盡量抽多點(diǎn)時(shí)間陪伴小寶寶玩,讓她知道白天是活動(dòng)的時(shí)候,中午可以適當(dāng)給寶寶午睡,不要總是抱著寶寶，抱著還要搖晃，這樣養(yǎng)成寶寶的高要求，不抱不睡，不搖晃不睡。搖晃對(duì)寶寶的身體，特別是腦部會(huì)產(chǎn)生輕微的震蕩，也不符合科學(xué)育兒的方法。寶寶抱著身體不舒展，頭型以及五官都會(huì)受到不同程度的影響。媽媽要有耐心，不要用藥物糾正寶寶的睡眠，打針可以讓寶寶睡覺，但是那樣對(duì)寶寶不合適，而且寶寶睡著也會(huì)嚇哭醒的。

第五篇：申論培訓(xùn)筆記總結(jié)

申論通用寫作模式及特殊題型寫作模式

一、除“環(huán)保”和“節(jié)約”為主題意外的材料，可套用以下模式作答。

?概括部分?

該材料中的主要??（問題）如下：

1、??；

2、??；

3、??；

4、??。

?措施部分?

針對(duì)材料中的主要問題，亦采取如下措施：

1、要建立、健全??的法律法規(guī)。

2、要完善??制度，健全??機(jī)制，出臺(tái)??政策，制定??方案，加快推進(jìn)??的體制改革。

3、要大力加強(qiáng)??的監(jiān)督、監(jiān)管力度。

4、要在全社會(huì)廣泛開展??的宣傳教育，增強(qiáng)人們??的意識(shí)。

5、要落實(shí)??的責(zé)任追究制度。

6、具體措施，若涉及環(huán)保、節(jié)約、社會(huì)保障、新農(nóng)村建設(shè)、教育、醫(yī)療等問題可答如下通用的措施：要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加大對(duì)??的財(cái)政投入力度。

?作文部分? 關(guān)于如何??的思考

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，??（省略部分為材料中的主要考點(diǎn)，即材料中出現(xiàn)的主要問題）。??嚴(yán)重影響著??，更是直接影響到和諧社會(huì)的構(gòu)建。??引起了全社會(huì)的高度關(guān)注，努力解決??已是刻不容緩。（此段約100~200字）

應(yīng)該看到改革開放30年以來，我們?cè)??方面的治理上投入了大量的人力、物力和財(cái)力，但仍然存在著不可忽視的矛盾。為什么這些問題長期得不到解決呢?

1、從法律法規(guī)角度看，我們??方面的法律法規(guī)不健全，法律修訂滯后；法律條文分散，在??問 題上尚未形成一部統(tǒng)一的立法；執(zhí)法主體不明確。導(dǎo)致我們沒有形成統(tǒng)一的綜合治理機(jī)制。

2、從監(jiān)管、執(zhí)法角度分析，我們一些職能部門工作人員失職、瀆職，不作為甚至亂作為，接力監(jiān)管 的方式和多頭管理的體制依舊存在，對(duì)??方面的違法行為和案件監(jiān)管不力、查處不嚴(yán)。

3、從教育認(rèn)識(shí)角度來說，我們一些職能部門主管領(lǐng)導(dǎo)思想認(rèn)識(shí)不到位，只重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展而輕視??； 一些從業(yè)人員技能水平低下，措施不到位；公民素質(zhì)普遍低下，??方面的意識(shí)淡薄。

4、從經(jīng)濟(jì)利益角度而言，我們一些部門、單位和個(gè)人，只重視眼前利益，而輕視長遠(yuǎn)利益，只重視 局部利益而漠視全局利益，只重視個(gè)人利益而忽視集體利益，不惜??。

5、從技術(shù)投入角度觀察，我們國家在??方面的公共財(cái)政投入嚴(yán)重不足，??方面的技術(shù)比較落后。（該條僅限涉及教育、醫(yī)療、環(huán)保、節(jié)約、社會(huì)保障、新農(nóng)村建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的材料，其他類型材料列舉具體原因）

面對(duì)??方面嚴(yán)峻的形式，我們黨和政府立足于中國國情，借鑒國外先進(jìn)發(fā)展理念，貫

徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，提出了解決??的重大決策。因此，當(dāng)前時(shí)期，我們需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、要建立健全??的法律法規(guī)。出臺(tái)和完善《XX法》、《XX法》，堅(jiān)持依法行政，做到有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。

2、要加強(qiáng)??的監(jiān)督、監(jiān)管力度。各職能部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，嚴(yán)厲打擊和查處??的違法行為和案件，要把全面跟重點(diǎn)檢查、定期檢查跟不定期檢查結(jié)合起來，建立對(duì)??監(jiān)管的長效機(jī)制；新聞媒體要采取靈活多樣的報(bào)導(dǎo)方式，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論作用，敢于對(duì)??方面存在的問題進(jìn)行曝光；普通群眾也要有社會(huì)責(zé)任感，對(duì)??方面的不良現(xiàn)象進(jìn)行舉報(bào)。

3、要完善??制度，健全??機(jī)制，出臺(tái)??政策，加快??體制改革。

4、要在全社會(huì)廣泛開展??的宣傳教育。加強(qiáng)??方面法律法規(guī)的普及教育；轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)思想觀念，加強(qiáng)從業(yè)人員技能培訓(xùn)；在全社會(huì)廣泛開展??方面的知識(shí)常識(shí)教育，提高公民素質(zhì)，增強(qiáng)他們的??意識(shí)。

5、要落實(shí)??責(zé)任追究制度。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，把??納入黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的政績考 核之中，增強(qiáng)他們的責(zé)任意識(shí)。

6、要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加大??方面財(cái)政投入力度，加快先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)及推廣應(yīng)用。（該條僅限涉及教育、醫(yī)療、環(huán)保、節(jié)約、社會(huì)保障、新農(nóng)村建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的材料，其他類型材料列舉具體措施）

解決好??問題，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，事關(guān)人民群眾的根本利益，事關(guān)中華民族的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們要從全局和戰(zhàn)略的高度，加快推進(jìn)??的工作，不斷提高認(rèn)識(shí)，努力實(shí)踐，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

（完）

二、凡涉及“資源節(jié)約”方面的材料，可按如下模式作答：

?概括部分?

該材料中的主要問題如下：

1、我國資源人均占有量非常少、資源短缺制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的矛盾進(jìn)一步突出；

2、我國粗放型的生產(chǎn)發(fā)展方式還在繼續(xù)；

3、我國奢侈浪費(fèi)的消費(fèi)觀念不合理；

4、我國資源節(jié)約方面的法律法規(guī)不健全，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)底下；

5、人們的節(jié)約意識(shí)比較欠缺。

?措施部分?

針對(duì)材料中的主要問題，亦采取如下措施：

1、要建立、健全資源節(jié)約方面的法律法規(guī)，國家要加強(qiáng)客觀指導(dǎo)和規(guī)劃，構(gòu)建節(jié)約型國民經(jīng)濟(jì)體系，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走可持續(xù)發(fā)展道路。

2、要完善資源節(jié)約的激勵(lì)制度、強(qiáng)制淘汰制度等，完善資源節(jié)約的約束機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等。要出臺(tái)有利于資源節(jié)約的價(jià)格、財(cái)稅、金融、外貿(mào)等政策。要加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的體制改革，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，從根本上轉(zhuǎn)變粗放型的生產(chǎn)發(fā)展方式為集約型的生產(chǎn)發(fā)展方式，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

3、要大力加強(qiáng)資源節(jié)約的監(jiān)督、監(jiān)管力度。

4、要在全社會(huì)廣泛開展資源節(jié)約的宣傳教育，增強(qiáng)人們節(jié)約資源的意識(shí)。

5、要落實(shí)資源節(jié)約的責(zé)任追究制度。

6、要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加大資源節(jié)約技術(shù)研發(fā)的財(cái)政投入力度，并加快新技術(shù)的研發(fā)及推廣應(yīng)用。

?作文部分? 關(guān)于如何??的思考

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，??（省略部分為材料中的主要考點(diǎn)，即材料中出現(xiàn)的主要問題）。??嚴(yán)重影響著??，更是直接影響到和諧社會(huì)的構(gòu)建。??引起了全社會(huì)的高度關(guān)注，努力解決??已是刻不容緩。（此段約100~200字）

應(yīng)該看到改革開放30年以來，我們?cè)??方面的治理上投入了大量的人力、物力和財(cái)力，但仍然存在著不可忽視的矛盾。為什么這些問題長期得不到解決呢?

1、從法律法規(guī)角度看，我們資源節(jié)約方面的法律法規(guī)不健全，法律修訂滯后；法律條文分散，在資 源節(jié)約問題上尚未形成一部統(tǒng)一的立法；執(zhí)法主體不明確。導(dǎo)致我們沒有形成統(tǒng)一的綜合治理機(jī)制。

2、從監(jiān)管、執(zhí)法角度分析，我們一些職能部門工作人員失職、瀆職，不作為甚至亂作

為，接力監(jiān)管的方式和多頭管理的體制依舊存在，對(duì)資源節(jié)約方面的違法行為和案件監(jiān)管不力、查處不嚴(yán)。

3、從教育認(rèn)識(shí)角度來說，我們一些職能部門主管領(lǐng)導(dǎo)思想認(rèn)識(shí)不到位，只重視經(jīng)濟(jì)發(fā)

展而輕視資源節(jié)約；一些從業(yè)人員技能水平低下，措施不到位；公民素質(zhì)普遍低下，資源節(jié)約方面的意識(shí)淡薄。

4、從經(jīng)濟(jì)利益角度而言，我們一些部門、單位和個(gè)人，只重視眼前利益，而輕視長遠(yuǎn)利益，只重視 局部利益而漠視全局利益，只重視個(gè)人利益而忽視集體利益，不惜浪費(fèi)資源。

5、從技術(shù)投入角度觀察，我們國家在資源節(jié)約方面的公共財(cái)政投入嚴(yán)重不足，這方面的技術(shù)比較落 后。面對(duì)資源節(jié)約方面嚴(yán)峻的形式，我們黨和政府立足于中國國情，借鑒國外先進(jìn)發(fā)展理念，貫徹落實(shí)科 學(xué)發(fā)展觀的要求，提出了解決資源浪費(fèi)問題的重大決策。因此，當(dāng)前時(shí)期，我們需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、要建立健全資源節(jié)約的法律法規(guī)。出臺(tái)和完善《能源法》、《水資源保護(hù)法》，堅(jiān)持依法行政，做到有法可依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究。

2、要加強(qiáng)資源節(jié)約的監(jiān)督、監(jiān)管力度。各職能部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，嚴(yán)厲打擊和查處造成資源浪費(fèi)的違法行為和案件，要把全面跟重點(diǎn)檢查、定期檢查跟不定期檢查結(jié)合起來，建立對(duì)資源節(jié)約進(jìn)行監(jiān)管的長效機(jī)制；新聞媒體要采取靈活多樣的報(bào)導(dǎo)方式，充分發(fā)揮新聞媒體的輿論作用，敢于對(duì)資源節(jié)約方面存在的問題進(jìn)行曝光；普通群眾也要有社會(huì)責(zé)任感，對(duì)資源節(jié)約方面的不良現(xiàn)象進(jìn)行舉報(bào)。

3、要完善資源節(jié)約的激勵(lì)制度、強(qiáng)制淘汰制度等，完善資源節(jié)約的約束機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等。要出臺(tái)有利于資源節(jié)約的價(jià)格、財(cái)稅、金融、外貿(mào)等政策。要加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的體制改革，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，從根本上轉(zhuǎn)變粗放型的生產(chǎn)發(fā)展方式為集約型的生產(chǎn)發(fā)展方式，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

4、要在全社會(huì)廣泛開展資源節(jié)約的宣傳教育，增強(qiáng)人們節(jié)約資源的意識(shí)。

5、要落實(shí)資源節(jié)約責(zé)任追究制度。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，把資源節(jié)約納入黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的政績考核之中，增強(qiáng)他們的責(zé)任意識(shí)。

6、要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加大資源節(jié)約方面財(cái)政投入力度，加快先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)及推廣應(yīng)用。解決好資源節(jié)約問題，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，事關(guān)人民群眾的根本利益，事關(guān)中華民族的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們要從全局和戰(zhàn)略的高度，加快推進(jìn)資源節(jié)約的工作，不斷提高認(rèn)識(shí)，努力實(shí)踐，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

(完)

三、凡涉及“環(huán)境保護(hù)”方面的材料，可按如下模式作答：

?概括部分?

該材料中的主要問題如下：

1、我國環(huán)境污染嚴(yán)重，表現(xiàn)在：大氣污染、生態(tài)惡化、水土流失、土地沙化、天然草原退化、生物多樣性減少、國土面積受酸雨影響問題突出；

2、環(huán)境污染嚴(yán)重的損害了人的身心健康及生產(chǎn)活動(dòng)；

3、我國粗放型的生產(chǎn)發(fā)展方式不合理；

4、人們的環(huán)保意識(shí)淡薄；

5、我國環(huán)保方面的法律、法規(guī)不健全。

?措施部分?

針對(duì)材料中的主要問題，亦采取如下措施：

1、要建立、健全環(huán)保方面的法律法規(guī)；走可持續(xù)發(fā)展之路。

2、要完善環(huán)境保護(hù)的激勵(lì)制度、強(qiáng)制淘汰制度、污染物排放量控制制度等，完善資源節(jié)約的約束機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、統(tǒng)一綜合治理機(jī)制，要出臺(tái)有利于資源節(jié)約的價(jià)格、財(cái)稅、金融、外貿(mào)等政策。要加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的體制改革，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，從根本上轉(zhuǎn)變粗放型的生產(chǎn)發(fā)展方式為集約型的生產(chǎn)發(fā)展方式，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

3、要大力加強(qiáng)資源節(jié)約的監(jiān)督、監(jiān)管力度。

4、要在全社會(huì)廣泛開展資源節(jié)約的宣傳教育，增強(qiáng)人們節(jié)約資源的意識(shí)。

5、要落實(shí)資源節(jié)約的責(zé)任追究制度。

6、要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加大資源節(jié)約技術(shù)研發(fā)的財(cái)政投入力度，并加快新技術(shù)的研發(fā)及推廣應(yīng)用。

?作文部分? 關(guān)于如何??的思考

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，??（省略部分為材料中的主要考點(diǎn)，即材料中出現(xiàn)的主要問題）。??嚴(yán)重影響著??，更是直接影響到和諧社會(huì)的構(gòu)建。??引起了全社會(huì)的高度關(guān)注，努力解決??已是刻不容緩。（此段約100~200字）應(yīng)該看到改革開放30年以來，我們?cè)??方面的治理上投入了大量的人力、物力和財(cái)力，但仍然存在著不可忽視的矛盾。為什么這些問題長期得不到解決呢?

1、從法律法規(guī)角度看，我們環(huán)境保護(hù)方面的法律法規(guī)不健全，法律修訂滯后；法律條文分散，在環(huán)境 保護(hù)問題上尚未形成一部統(tǒng)一的立法；執(zhí)法主體不明確。導(dǎo)致我們沒有形成統(tǒng)一的綜合治理機(jī)制。

2、從監(jiān)管、執(zhí)法角度分析，我們一些職能部門工作人員失職、瀆職，不作為甚至亂作為，接力監(jiān)管 的方式和多頭管理的體制依舊存在，對(duì)環(huán)境保護(hù)方面的違法行為和案件監(jiān)管不力、查處不嚴(yán)。

3、從教育認(rèn)識(shí)角度來說，我們一些職能部門主管領(lǐng)導(dǎo)思想認(rèn)識(shí)不到位，只重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展而輕視環(huán)境 保護(hù)；一些從業(yè)人員技能水平低下，措施不到位；公民素質(zhì)普遍低下，環(huán)境保護(hù)方面的意識(shí)淡薄。

4、從經(jīng)濟(jì)利益角度而言，我們一些部門、單位和個(gè)人，只重視眼前利益，而輕視長遠(yuǎn)利益，只重視 局部利益而漠視全局利益，只重視個(gè)人利益而忽視集體利益，不惜污染環(huán)境。

5、從技術(shù)投入角度觀察，我們國家在環(huán)境保護(hù)方面的公共財(cái)政投入嚴(yán)重不足，這方面的技術(shù)比較落 后。

面對(duì)環(huán)境保護(hù)方面嚴(yán)峻的形式，我們黨和政府立足于中國國情，借鑒國外先進(jìn)發(fā)展理念，貫徹落實(shí)科 學(xué)發(fā)展觀的要求，提出了解決環(huán)境保護(hù)問題的重大決策。因此，當(dāng)前時(shí)期，我們需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、要建立健全環(huán)境保護(hù)的法律法規(guī)，走可持續(xù)發(fā)展之路。新形勢(shì)下的環(huán)境保護(hù)工作要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從重經(jīng)濟(jì)增長、輕環(huán)境保護(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長與環(huán)境保護(hù)并重，在保護(hù)環(huán)境中求發(fā)展；從環(huán)境保護(hù)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步；從主要用行政辦法保護(hù)環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和必要的行政辦法解決環(huán)境問題，提高環(huán)境保護(hù)工作水平。

2、要完善環(huán)境保護(hù)的激勵(lì)制度、強(qiáng)制淘汰制度、污染物排放量控制制度；要健全環(huán)境保護(hù)的約束機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、統(tǒng)一綜合治理機(jī)制；要出臺(tái)有利于環(huán)境保護(hù)的價(jià)格、財(cái)稅、金融、外貿(mào)等政策；要加快經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的體制改革，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，從根本上轉(zhuǎn)變粗放型生產(chǎn)發(fā)展方式為集約型生產(chǎn)發(fā)展方式，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

3、要加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的監(jiān)督、監(jiān)管力度。

4、要在全社會(huì)廣泛開展環(huán)境保護(hù)的宣傳教育，增強(qiáng)人們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。

5、要落實(shí)環(huán)境保護(hù)責(zé)任追究制度。按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，把環(huán)境保護(hù)納入黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的政績考核之中，增強(qiáng)他們的責(zé)任意識(shí)。

6、要大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，加大環(huán)境保護(hù)方面財(cái)政投入力度，加快先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)及推廣應(yīng)用。

解決好環(huán)境保護(hù)問題，事關(guān)現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，事關(guān)人民群眾的根本利益，事關(guān)中華民族的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們要從全局和戰(zhàn)略的高度，加快推進(jìn)環(huán)境保護(hù)的工作，不斷提高認(rèn)識(shí)，努力實(shí)踐，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

(完)

?文化方面?

措施1：要堅(jiān)持馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)作用。

措施2：大力弘揚(yáng)先進(jìn)文化建設(shè)、繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、借鑒優(yōu)秀的外來文化，做到“古為今用，洋為中用”，推陳出新。

措施3：加快推進(jìn)文化體制改革，加大公共財(cái)政對(duì)文化事業(yè)方面的保障力度，將文化產(chǎn)業(yè)納入市場經(jīng)濟(jì)體系中。