第一篇：九陽豆漿機市場調查報告

萬州九陽豆漿機現狀以及未來市場狀況調查報告

“毒奶粉”事件之后，人們對國內乳制品質量的信心動搖將增加豆漿的市場，對食品安全需求的增加,將增加自制豆漿的家用豆漿機市場容量。從08年火起來的豆漿機一路旺到了09年。風光無限的豆漿機一躍成各大賣場新寵。同電磁爐、面包機等許多小家電產品的舶來品身份不同，豆漿機作為土生土長的食品料理類家電，由于切合了中國消費者的飲食習慣，自打問世便生機十足，市場迅猛發展。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業的覬覦，目前，國內重點監測的豆漿機品牌有25個。市場上豆漿機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，九陽憑借先行者的優勢和雄厚的實力占據著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。近年來，情況有所改觀。美的宣布將強勢進入豆漿機市場，格蘭仕也表示將在豆漿機市場加大發展力度，另外，還有飛利浦，東菱等廠家也迅速發展豆漿機行業。針對這種激烈的競爭形勢，萬州九陽豆漿機現在的市場是怎么樣的呢（市場占有率）？未來的市場將有怎樣的變化？九陽豆漿機有哪些優勢和不足？消費者對九陽的青睞度又是怎樣的？ 九陽豆漿機萬州上半年市場調查分析：

根據《家電信息》的統計數據顯示，7月份，豆漿機又是什么樣的一種情況？

據調查分析，7月份，豆漿機市場有幾個增長表現：

1、市場規模的自然增長。市場規模將有所增長主要來自第一次購買家庭、新增家庭和城鎮居民的更新購買，居民家庭的豆漿機普及率很低就意味著豆漿機市場存在著巨大空間。一方面，隨著老百姓生活水平提高，人們對豆漿營養越來越了解，加之國家扶持和推進我國的中小學生飲用豆制品，帶動了國內豆漿機的熱銷；另一方面，目前豆漿機正處于從導入期向成長期過渡的階段，大部分城市家庭知道這種產品，有6.2%的城鎮家庭表示要買豆漿機，特別是北京等北方大城市，未來2年家庭家電類產品購買意向排名中豆漿機名列第三，有購買意向的家庭達26.7%。預計3年之內，每年市場潛力將以20％或更快的速度增長

2、產品技術革新的增長：據業內人士介紹，一直以不斷的技術革新引領著豆漿機行業發展的九陽，近期，全新推出的九陽豆漿機“五谷”系列新品，采用創新性的專利導流技術“拉法爾網”，應用“全循環精磨技術”、“文火熬煮技術”兩大專利的完美結合，實現了豆漿機功能多、易清洗、低噪音、壽命長的產品賣點，過去困擾消費者使用不方便的難題迎刃而解。這項重大的技術突破對于豆漿機行業的發展來說無疑具有提升和擴展的雙重意義。

據了解，目前銷售的各種各樣的營養保健品，功能各異，但價格都不菲，像九陽豆漿機“五谷”這種健康小家電，讓人放心、安心、方便地補充各種營養，相信將擁有很大的市場，掀起又一輪豆漿機消費熱潮。

3、禮贈品市場的增長：豆漿作為中國的傳統飲品已有幾千年的歷史，是國際營養學界公認的四大健康飲品之一，以其獨特的營養價值一直受到人們喜愛。早餐喝豆漿已經是中國人多年形成的習慣，豆漿機的健康功能和特點適合國人的生活習慣，因而受到消費者和集團購買的追捧，決定了它的作為禮品送人需求量不斷增長。豆漿機市場容量

據了解，豆漿機在上世紀90年代由九陽股份推出，但市場容量一直增長緩慢，2004-2005年之后才開始進入快速成長期，2005年-2007年，中國豆漿機市場分別銷售180萬臺、300萬臺和550萬臺。但是伴隨著“牛奶門”事件的不斷演變與升溫，豆漿機市場不僅成為了社會與行業關注的熱點，也成為了各大家電企業進軍的“奶酪”市場。

“毒奶粉”事件之后，人們對國內乳制品質量的信心動搖將增加豆漿的市場，對食品安全需求的增加,將增加自制豆漿的家用豆漿機市場容量。據《家電信息》有關數據統計，7月份的豆漿機銷量則猛增到200萬臺。而豆漿機的銷售額達到0.32億元人民幣，預計比去年同比增長40%。豆漿機市場競爭現狀

近年來，家用豆漿機市場需求已經呈現加速增長的勢頭。國內豆漿機市場2005年至2007年的銷售量分別為250萬臺、300萬臺、500萬臺，今年的銷量則有望猛增到1000萬臺。專家預計，未來幾年豆漿機市場將非常樂觀。中國電子商會副秘書長陸刃波對記者表示，相比其他產品，小家電的利潤算高的，超過了30%，所以現在許多企業都加大了對小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個市場的發展速度也非常快，包括豆漿機在內的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發展空間。

廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業的覬覦，市場上豆漿機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，九陽憑借先行者的優勢和雄厚的實力占據著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的宣布將強勢進入豆漿機市場。

美的表示，美的斥資3億元在廣東順德建設的料理電器工業園即將正式啟用，工業園共有豆漿機生產線4條，年產能達到3000萬臺。甄少強表示：“豆漿機行業近兩年呈現高速發展態勢，市場前景十分廣闊，目前行業高度壟斷的格局也亟待打破，這就是我們大舉進入豆漿機行業的主要原因。”據悉，美的在豆漿機行業的目標是今年占有10%的市場份額；2010年銷售額突破20億元，市場份額達到35%。

格蘭仕也表示，小家電將成為格蘭仕繼微波爐、空調之后的第三大支柱產業，今年的銷售目標是40億元，占整個格蘭仕集團400億元銷售目標的10%。

美的大舉進入豆漿機行業，將對目前占有90%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業內專家也指出，作為新進入者，美的短時間內還無法對九陽構成實質性挑戰，但是依托生產優勢以及品牌、渠道方面的實力，兩三年后，二者的競爭可能會見分曉。目前，九陽在豆漿機行業的地位似乎還無法撼動，因為九陽是國內豆漿機消費的締造者，在豆漿機行業有著強大的品牌號召力，專業化和技術優勢也有助于其保持豆漿機市場的龍頭地位。

豆漿機總體銷量比平時增加20% 據了解，隨著三鹿奶粉質量門事件的進一步擴大，消費者對國產奶粉確實心存疑慮。不少嬰幼兒家長選擇購買昂貴的進口奶粉，一些平時喜歡喝奶粉或者液態奶的市民紛紛尋找替代品。買機器在家榨豆漿成為最優選擇。我們從各大超市了解到，豆漿機和榨汁機的銷量都有不同程度的增加。7月份，豆漿機和榨汁機的總體銷量同比增加20%。

近年來興起的豆漿機市場正呈高速成長態勢，每年市場容量數十億元。再加上近期受“問題奶粉”刺激，豆漿機成“新寵”。據統計，目前行業領軍企業九陽股份有限公司一家獨大，占據市場近80％的份額。美的豆漿機占14％份額，剩下6％則被東菱、飛利浦等品牌分食。

牛奶門引爆豆漿機市場，帶來機遇與利潤的同時，也加劇了該行業的競爭。目前，占領豆漿機市場銷售前四位的分別為九陽、美的、東菱和飛利浦。由于市場銷售火爆，四巨爭峰，以往一家獨大的九陽今年卻不得不向美的、東菱、飛利浦分一杯羹，豆漿機行業風起云涌。有關統計數據顯示，全國各門店的豆漿機銷量逐日增長，以往每天全國銷量在2000臺左右，現在每天銷量都在3000—5000臺，周末日銷量甚至超過了1萬臺。有專業人士分析，盡管目前豆漿機普遍火暴，但豆漿始終存在營養單一的缺陷，難以完全替代牛奶。自制飲料多樣化將成為飲家電行業發展的必然趨勢，一機多用或成牛奶門最大受益者。

品牌格局 九陽

豆漿機行業龍頭老大九陽在7月發布了今年的4款豆漿機時尚新品，分別針對4種不同人群和不同的生活方式。九陽作為豆漿機的創造者，一直在提高中國小家電產品的品牌附加值、設計更多更具藝術品位的產品上不懈努力。家電信息記者在九陽2009新品豆漿機發布會上看到，九陽推出的這四款新品在主題設計上又邁進了一步，不僅更具時尚設計感和現代生活氣息，而且針對不同的消費人群擁有不同的設計主題和相對應的功能特點。這4款豆漿機分別針對日常居家生活、高端品質生活、忙碌上班生活和孕嬰營養生活而設計，每一款都有針對不同人群設置的專業功能特點、并設計了不同的時尚造型，讓豆漿機擺在家中任何一個角落都成為一件吸引眼球的美麗陳設，尤其是其中的溫暖系列和BABY系列更是出眾。

專家預計，未來幾年豆漿機市場將非常樂觀。相比其他產品，小家電的利潤算高的，超過了30%，所以現在許多企業都加大了對小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個市場的發展速度也非常快，包括豆漿機在內的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發展空間。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業的覬覦，市場上豆漿機品牌不勝枚舉，但是長期以來都是一家獨大的局面，九陽憑借先行者的優勢和雄厚的實力占據著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。美的宣布強勢進入豆漿機市場后，情況才有所改變。

美的

如今，美的斥資3億元在廣東順德建設的料理電器工業園正式啟用，工業園共有豆漿機生產線4條，年產能達到 3000萬臺。美的方面表示：“豆漿機行業近兩年呈現高速發展態勢，市場前景十分廣闊，目前行業高度壟斷的格局也亟待打破。”

美的大舉進入豆漿機行業，對目前占有80%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業內專家也指出，作為新進入者，美的短時間內還無法對九陽構成實質性挑戰，但是依托生產優勢以及品牌、渠道方面的實力，兩三年后，二者的競爭可能會見分曉。目前，九陽在豆漿機行業的地位似乎還無法撼動，因為九陽是國內豆漿機消費的締造者，在豆漿機行業有著強大的品牌號召力，專業化和技術優勢也有助于其保持豆漿機市場的龍頭地位。

08年9月，美的攜無網、打干豆新技術高調進入豆漿機行業，使得豆漿機的壟斷態勢被打破。美的的無網、打干豆技術一舉突破了傳統工藝謀求發展瓶頸，創新了生產技術和制作理念。使得第三代無網豆漿機徹底擺脫了網罩的束縛，輕松解決了傳統網罩不易清洗的難題，同時采用“干豆制漿”技術，大大節省了時間。

隨著這項新技術的應用，更重要的是使豆漿機的成本得到大幅控制，不僅省去了網罩的生產成本，也避免了由于網罩破損而產生的維修費用，延長了豆漿機的使用壽命。從美的加入豆漿機行業競爭以來，豆漿機平均市價也得到了制衡。越來越經濟實惠的豆漿機更加符合消費者的需求。目前市面上美的第三代無網豆漿機售價在300元左右，價格非常平民化。

新競爭對手的加入，無疑也會使行業競爭更加良性。我國小家電市場份額大，國內企業優勢也大。但由于有的企業長期壟斷市場，這個市場的創新性不強。豆漿機行業現在競爭就不充分，美的這樣的高級別對手加入后，雙方的對抗才會更精彩，將帶動豆漿機市場的技術創新，也會促進行業發展，造福消費者。豆漿機自問世以來，雖然切合了我國消費者的口味和消費習慣，但由于創新不足，諸如制作時間長、清洗困難、使用不方便、經濟性差等詬病也一直纏繞著整個豆漿機行業，成為行業發展的桎梏。

豆漿機在技術創新方面并不是停滯不前，現在豆漿機已經從最初的細網難清洗時代步入大網孔易清洗時代，到如今的無網時代，使用方便性方面有了很大的進步，但仍然離消費者的要求有一定的距離，尤其是在泡豆時間長方面。現在市場上最先進的豆漿機要制作出一杯豆漿，需要提前6小時開始浸泡豆子，而要完成清洗機器、制作豆漿和手工過濾等步驟，至少還需要半個小時的時間。而“無網易清洗”和“免泡豆”技術的運用，將豆漿機原本需要的泡豆、打豆、清洗時間縮短至20分鐘。據介紹，傳統豆漿機需要依靠網罩收攏打豆，從而達到打碎并過濾的目的，無網豆漿機則是通過專利刀片的高速運轉，在刀片和內壁凸條的合力下，形成自上而下的動力渦流，豆子被漩渦卷起，與刀片形成千萬次的研磨切割，不僅研磨更細，而且提升了打豆氨基酸與微量元素的游離程度，對蛋白質的消化吸收在傳統基礎上提高了5％。由于摒棄了網罩，豆漿機的清洗變得非常簡單。另外，由于使用了專利的刀片，無網豆漿機在制作豆漿時不需要事先浸泡豆子，可以直接用干豆子進行制作，消費者可以隨時根據需要制作豆漿，使用非常方便。

豆漿機市場目前存在的問題（1）售后服務不到位

2009年豆漿機繼續旺銷，但火爆銷售背后，仍存在不小的問題。記者近日走訪賣場后，發現很多新品牌都存在或多或少的售后服務問題，消費者投訴比較多。

記者發現，消費者的投訴各種各樣，有抱怨維修地點太遠，有抱怨維修水平不好、維修時間太長的，以及保養、維修成本太高，甚至有消費者抱怨根本無法聯系到售后服務，等等。綜合起來，主要集中在兩個方面：第一是很多豆漿機品牌的服務體系不夠健全，網點少，甚至服務外包；第二是服務體系不透明。

對此，有業內人士表示，豆漿機屬于小家電，產品附加值小，利潤比不上空調、冰箱、電視等傳統家電。因此，目前不少豆漿機企業在售后服務上都處于“底限投入”的狀態，甚至采用服務外包的方式。考慮到很多品牌都是新品牌，短期內采用這些做法是一種權益、過渡之計。但從長遠來看，這種做法不足取，每個豆漿機企業都應該建立自己的服務體系，在這方面九陽做得很好。

汽車界有一條金科玉律：第一輛車是靠銷售賣出去的,而后面的車則是靠服務賣出去的。其實，汽車如此，豆漿機也一樣，兩者都是耐用消費品，最終決定成敗的都是消費者。企業能做的就是把好產品質量關，真心做好服務，讓消費者真正買得放心，用得省心。

（2）使用過程中的問題過多導致人們對豆漿機的信心下降。

調查顯示，許多家庭對豆漿機的不了解，對豆漿機使用較少，傳統家庭還是比較年邁的老年人在家操作，這是造成使用率偏低的最大原因。“是否好清洗”、“噪音是否大”“豆漿是否能充分煮熟”和“容量是否可調”是預期購買豆漿機的家庭最為看重的指標。在比較看重的指標中，“外觀”、“價格”、“品牌”位居前列。從調查中可以看出，豆漿機使用中的問題很多，這對豆漿機的進一步普及影響較大。

另外，對當前居民家庭豆漿機的使用方便性、使用經常性、衛生口感三項滿意度指標的調查中發現，僅六成的居民家庭表示了“基本滿意”的態度。值得注意的是，在有關“衛生口感”是否滿意方面，盡管有90%的被調查者認為自制豆漿更衛生，而且可以自由搭配配料，營養會更均衡全面，但是絕大多數消費者還是選擇到街頭購買袋裝豆漿或生豆漿回家自己再進行熬煮，這說明了豆漿機在使用方便性上確實還有些不盡人意、有很多需要改進的地方。對豆漿機使用方便性和經常性方面回答“不太滿意”的居民家庭比回答“非常滿意”的居民家庭比例高近一倍，這表明適應消費者方便性和增加消費者使用頻次上是豆漿機市場“跨越裂谷”的一個賣點。建議

（1）技術上的突破和更新：豆漿機能融合更多的功能，把榨汁、豆漿、肉食等結合在一起。

（2）磨的渣能在目前的現狀下更細最佳。（3）在低價位上能滿足大眾顧客的需求。推動豆漿機市場的發展

（1）加強媒體的宣傳與炒作。豆漿機還處于市場成長期，消費者還普遍缺乏認知，通過媒體的大力宣傳與炒作，吸引消費者對豆漿機的關注度，提升消費者對豆漿的認知，加深豆漿機產品的了解。

（2）技術創新。積極采用先進的制造手段和新材料，研制更方便舒適的豆漿制作技術，提高豆漿機的質量檔次、性能指標和操作方便性。

（3）協同政府、機構建立行業標準。雖然目前豆漿機的增長趨勢穩定，但是還沒有一個統一的行業標準。無標準導致行業無門檻，加之每個企業的技術水平參差不起。低劣的產品流入市場，不但是對正規企業傷害，對市場也會造成很大的困擾，使得消費者錯誤地認為豆漿機的整體質量是低劣的。一旦國家建立出臺了相應的標準，一些小廠會在標準的瓶頸下被洗出市場。

展望未來的豆漿機市場，對技術創新的要求，對市場份額的追逐，對價格的控制，對渠道的掌控都將是豆漿機企業發展的命脈。豆漿機的市場潛力空間巨大，讓我們共同努力，暢想美好未來。

2008年以來，豆漿機市場快速發展，截至2009年4月，重點監測的25個豆漿機品牌本年累計零售額份額占據了99.74%的市場份額。在市場占有率排行榜上，九陽依舊以絕對優勢領跑，占有率達到85.55%，除了美的、東菱外，其它小品牌的市場占有率都不到1%。調查顯示，國內品牌基本壟斷了豆漿機市場，年度累計銷售額國內品牌占據99.85%，國外品牌僅0.15%。由于豆漿機起源于中國、同時屬于技術推動型產業，雖然很多品牌同時進入，但受到技術、渠道、口碑等方面制約，短時間內市場格局不會發生很大變化。2009年豆漿機市場仍將高速發展，年度增長率將超過50%，銷量有可能達到1500萬臺。從長遠來看，豆漿機市場潛力巨大。目前中國市場家庭豆漿機占有比僅為3-4%，相比其它主流小家電50%—60%家庭占有比，豆漿機市場仍有非常大的空間。

萬州九陽豆漿機現狀以及未來市場狀況

調

查

報

告

2010年1月6日

07級經濟管理班第四組

第二篇：九陽豆漿機產品策劃

九陽豆漿機產品策劃

一、背景分析

1、根據豆漿機市場銷售狀況和人們對豆漿機的需求狀況，專家預計，未來幾年豆漿機市場將非常樂觀。此外，這個市場的發展速度也非常快，包括豆漿機在內的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發展空間。

2、廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業的覬覦，市場上豆漿機品牌不勝枚舉。美的并宣布將強勢進入豆漿機市場，而九陽豆漿機出現產品形式品味單一，九陽面臨了更多其他家電的競爭。因此遇到了困境，必須要進行策劃和在產品創意上的提升。

二、產品策劃及創意

1、根據需要營養的人群可知，因為目前愛美女性和意識到自己需要保養的人愈發增多，所以自制豆漿機的需求也會變大，因此存在著很大的市場。所以我們會在自制豆漿機上對產品進行創意。將九陽豆漿機進行產品品牌定位，即制作五谷豆漿型、養顏味糊型和果蔬冷飲型等。

2、在宣傳上，九陽將運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動發揮其神奇作用。抓住“自己做豆漿衛生”的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立自己在該行業的權威領導品牌形象。

3、在自制豆漿機上下功夫的九陽，在產品上有了這樣的創意，即我們采用全自動控制，一鍵啟動更輕松，只需要輕輕一按鍵，就能夠做成香濃可口的熟豆漿。

4、在產品宣傳上，借助娛樂性節目花兒朵朵的氣勢，更加運用整合營銷的手段，將自己的產品銷售完美的融入到花兒朵朵的互動活動中去。九陽借助民眾參與度相對較高的選秀活動，無疑是將品牌與節目精神融合，達到關注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花兒朵朵節目在網絡媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動在網絡論壇及各大社區，九陽隨著這些互動的討論在潛移默化中影響著消費者的需求。

5、同時在產品策劃的創意上，我們最大的創新便是將九陽豆漿機與瘦身相結合。隨著更多愛美人士及人們對身心健康重視度的增加，我們將圍繞瘦身與九陽豆漿機展開話題。比如說在各大商場的銷售中，我們利用有知名度的美女模特進行代言九陽豆漿機，并且用海報的形式進行宣傳，很好的將豆漿機與瘦身相結合，以此來吸引更多的消費者。在銷售的現場，還會請模特對產品進行展示，并且強調堅持喝豆漿者更會起到瘦身的效果。因此我們的自制豆漿機將會更吸引眼球，也會方便更多的人們。

三、總結

我相信，盡管市場上的競爭如此激烈，九陽也將通過產品的策劃和創意而度過難關，九陽豆漿機在未來的發展道路上也會走的越來越遠。

第三篇：九陽豆漿機推銷演講稿

九陽豆漿機DJ12B-A16D 展示講稿

業務員：各位好，歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆漿機，現在食品問題很嚴重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆漿在歐美享有“植物奶”的美譽，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠比牛奶要高，非常適合于老人，成年人和青少年。請問各位有想過在家制作這樣健康的豆漿嗎？

A先生：有啊，可是覺得在家制作豆漿好麻煩，豆漿都是在外面買的。

業務員：請問A先生，你有否想過，外面的豆漿摻水多，而且，沒有熟的豆漿對人體是有害的。有了這款九陽豆漿機DJ12B-A16D，在家做豆漿是十分方便快捷的。這款豆漿機外形設計時尚，杯體是不銹鋼，機頭采用不銹鋼X旋風精磨刀設計，無網研磨，同時，它具有上下強電耦合器，實現機頭與杯體的聯合供電，穩固制漿，使用安全，全鋼制漿系統，不染色，更耐用。

A先生：那制作豆漿之前的準備工作麻煩嗎？

業務員：一點也不麻煩，它具有干豆的功能，只要用隨機贈送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆漿機杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來的豆漿就可以馬上飲用。

A先生：可是做完豆漿要清洗，很不方便。

業務員：不會的，這款豆漿機的最大賣點就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆漿機就會自動清洗，很方便的！

A先生：那它每次能做出多少豆漿？

業務員：這款豆漿機的容量是1.2升，適合2~4個人飲用，如果你一個人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆漿做好能幫你保溫，你想什么時候喝都可以！

A先生：那它還有什么其他功能？

業務員：除了做一般的豆漿，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養生湯，五谷豆漿，果蔬豆漿，先生，這里就有各種剛剛做好的豆漿，先品嘗一下吧！這款豆漿機原價459，現特價399，現在購買還贈送量杯，過濾網，清潔布，還有豆漿玻璃杯呢，購買吧，為你家人添一份健康！

第四篇：九陽豆漿機推銷演示講稿

九陽豆漿機推銷演示講稿

分析1001 趙夢曉

一、問候語及自我介紹

各位好，歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆漿機，我是九陽豆漿機的推銷員趙夢曉。現在食品問題很嚴重，連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染，而豆漿在歐美享有“植物奶”的美譽，它含有豐富的植物蛋白和磷脂，維生素B1.B2和煙酸，所含的鈣遠比牛奶要高，可以美容養顏，防治高血脂癥、高血壓、動脈硬化等疾病。非常適合于老人，成年人和青少年。

二、顧客遇到的問題及其障礙

或許大部分人存在以下等問題：

1、在家制作豆漿很麻煩

2、豆漿機容量太小不夠一家人喝

3、天天喝一種口味的豆漿太過單一

4、豆漿機做出的豆漿太粗糙

5、噪音太大影響家人休息

所以大部分人早餐上的豆漿都選擇在外面買。但是大家是否想過，外面的豆漿摻水多，口感不好，而且，沒有熟的豆漿對人體是有害的。

三、顧客問題的解決方案分析

有了這款九陽豆漿機DJ12B-A16D，在家做豆漿是十分方便快捷的。這款豆漿機外形設計時尚，杯體是不銹鋼，機頭采用不銹鋼X旋風精磨刀設計，無網研磨，同時，它具有上下強電耦合器，實現機頭與杯體的聯合供電，穩固制漿，使用安全，全鋼制漿系統，不染色，更耐用。

而且，制作豆漿之前的準備工作麻煩一點也不麻煩。我們這款豆漿機具有干豆的功能，只要用隨機贈送的量杯量一杯干黃豆，洗凈，在豆漿機杯中加入適量的清水，按鍵之后等十幾分鐘，制作出來的豆漿就可以馬上飲用。做完豆漿不需要清洗，這款豆漿機的最大賣點就是它的新功能-一鍵清洗，飲用后只要按一按鍵，豆漿機就會自動清洗，非常的方便。這款豆漿機的容量是1.2升，適合2~4個人飲用，可以提供一家人的早餐需要。如果你一個人飲用，一次喝不了這么多，不用怕，它還具有保溫功能，豆漿做好能幫你保溫，你想什么時候喝都可以！

除了做一般的豆漿，它還可以做米糊，粥類，冷飲，果蔬濃湯，果蔬冷飲，蔬菜濃湯，五谷粥，養生湯，五谷豆漿，果蔬豆漿，可以滿足你的各種喜好。這里就有各種剛剛做好的豆漿，大家可以品嘗一下！

四、產品利益點介紹

1、九陽豆漿機的四大特色：

（1）文火熬煮，熬得透、喝著香；（2）智能不粘，不粘不糊、易清洗；

（3）仿生造型，人性化設計，美觀舒適；

（4）6大智能安全保護，運用更安全，更舒適。

2、與其他豆漿機產品例如：美的、飛利浦相比較，九陽的優勢顯而易見：（1）九陽豆漿機的性價比是豆漿機市場里最好的。

（2）全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆漿

（3）多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆漿及玉米汁隨心制作，豆漿好做更好洗

（4）干豆子可以直接打豆漿，不用提前泡，很省事（5）最大限度的保留了大豆的營養

（6）有強大的團隊力量，質量、售后服務有保障

五、服務的承諾保障

九陽公司配備了3000余輛服務車，做到產品三包服務期內免費提供上門服務，并且堅持免費保養、免費保潔、免費咨詢“三免服務”。如果在使用的時候發現了任何的問題，可以在九陽任何一家實體店得到解決，或者直接撥打我們的售后服務熱線，我們的工作人員會立即予以解決。

有了這些保證，相信大家不會再有后顧之憂了。這款豆漿機原價459，現特價399，現在購買還贈送量杯，過濾網，清潔布，還有豆漿玻璃杯呢，購買吧，為你家人添一份健康！

第五篇：九陽豆漿機的swot分析.

對九陽豆漿機的swot分析 引言：

隨著人們生活水平的提高和對生活質量的關注日益重視，豆漿機行業作為一個已經有些歷史的行業，開始重新煥發出活力，近幾年來，豆漿機市場在經歷08的三聚氰胺事件，豆漿行業出現井噴式的發展，隨之平穩發展。中怡康時代市場研究公司（CMM）（下稱中怡康）監測數據顯示，2008年國內豆漿機銷量同比增長105.66%，銷售額同比增長119.68%；2009年銷量同比增長49.87%，銷售額同比增長46.4%。此外，九陽股份有限公司年報也顯示出這種增幅收窄的趨勢。2008年九陽創下43.24億元的營業收入，同比增長122.58%，其中凈利潤5.36億元，同比大幅增長72.24%；2009年實現營業收入46.378億元，同比增長7.27%。2009年3月才進入豆漿機領域的蘇泊爾表現不俗。截至2009年10月，蘇泊爾豆漿機銷量已逾70萬臺，2009年全年市場銷量約為100萬臺。[1]由數據可以看出，面臨高速增長的市場，九陽占有絕對性的優勢，但是，同行業的競爭者也迅速涌入，形成經偵壓力。由此，對九陽豆漿機作出準確的swot分析，有助于了解市場狀況，以根據市場，進行產品戰略的部署。1，優點

。1.1技術先進，設計領先

九陽豆漿機作為九陽公司的核心經營產品，從1994年開始取得自動家用豆漿機的專利至今，在行業中可以說有著豐富的經驗，其設計水平一流，較同行業的其他豆漿機技術更為成熟，每一次技術革新上，均早先一步。可以說，市面上現有豆漿機嗦宣傳的大部分功能，均是九陽率先開發研制的。

例如，九陽豆漿機在制漿過程借鑒了“康奈爾”法則，設定溫度（86±1℃）刀片運轉開始粉碎。“康奈爾”法則：美國康奈爾大學的研究結果證明，黃豆在常溫下粉碎會產生不宜于人體的酶(抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，這兩種酶不僅僅會破壞豆漿的香味，還會影響人體對營養物質的吸收，而在86℃左右，這兩種酶便會分解，同時蛋白質等營養成分能更加充分的溢出、豆漿的乳化效果更好，打出的豆漿更加香濃粘稠，這就是“康奈爾”法則。以下是九陽豆漿機的重要的11次技術革新： 1994年 1995年 1996年

電機上置——全自動家用豆漿機誕生 外加豆——易操作，濃度可調 智能不粘——不粘、不糊、易清洗

1999年 2002年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2010年

濃香技術營養——豆漿更香濃 文火熬煮——豆漿熬得透，喝著香 營養萃取——營養更充分 拉法爾網——易清洗多功能 無網簡易——簡單易洗 環繞立體加熱——熬煮更徹底 五谷精磨器——精磨更細膩 智能全營養——特香濃。

表1 九陽豆漿機的11次技術革新 1.2 市場占有率高，知名度好

作為老牌的豆漿機生產商，九陽常年來都保持了較高的市場占有率，并且有不錯的口碑。截止2010年5月的統計數據來看，在眾多的豆漿機產品中，九陽豆漿機零售額占62.9%，零售量占58.8%,均價遠高于其他品牌的豆漿機。[2]市場占有率和良好的口碑使得九陽豆漿機在競爭中有許多優勢。1.3 九陽公司人才構成優勢

九陽公司的前身為山東九陽小家電有限公司，于07年改制為股份公司，公司的員工平均年齡不超過二十七歲，本科生及其以上文憑人員占公司總人數的90%以上，可以說，九陽這幾年來的持續強勁的發展，是九陽公司的人才戰略起到了重要 的作用。相比其他公司，九陽這樣一個老牌卻又年輕的公司，無疑有著明顯的競爭力。2，缺點

2.1 資金力量薄弱

作為一個專門以豆漿機為核心業務的公司來說，豆漿機市場的大小幾乎也就決定了公司的增長空間和公司的大小，由于九陽公司主要經營豆漿機，在“精”的同時，也不免資金薄弱，利潤來源單一，比起如美的等公司，資金力量顯然成為九陽的一塊短板，也正因如此，九陽公司在07年改制，成為股份制公司。2.2 產品受眾人群較為單一

作為小家電公司，九陽豆漿機滿足了大部分的家庭用豆漿打磨，但是，對于專業的大型豆漿生產機器，九陽還沒有有足夠的產品能夠滿足，并且，對于微型豆漿機，滿足一個人飲用的，也沒能很好的解決。雖然有些人群市場較小，從絕對數量上來看，不能構成市場的主要利潤來源，但是這一部分市場相對來說穩定，一旦拿下這些市場，不僅可以增加九陽公司的業務范圍，而且也起到了品牌效應，使得九陽豆漿機更加深入人心，鞏固來之不易的地位。3.，機會 3.1 市場的增長

近年來,中國食品質量安全事件頻頻發生,特別是2008年的“三鹿事件”,含有三聚氰胺的嬰幼兒奶粉造成全國眾多嬰幼兒出現泌尿系統結石等嚴重疾患,并造成多名嬰幼兒死亡。[3]食品安全問題，特別是奶制品的三聚氰胺時間，造成了奶制品市場的萎縮，但是同時促進了現磨豆漿的蓬勃發展，豆漿機市場不斷擴大，對于豆漿機市場未來的發展，九陽有關人士認為，目前中國家庭豆漿機擁有率僅為3%，而其他小家電約為50%，這說明豆漿機市場仍有非常大的發展空間。據分析，未來3年中國豆漿機市場復合增長率將不低于40%，未來十年復合增長率將為20%。[1]在急劇增加的市場中，應該保持創新和質量，拓展業務，這也是九陽豆漿機積累資本的時候，抓住機會就能首先占優勢，在對抗其他大公司的競爭中能有更多的把握。

3.2 行業標準的逐步規范

2010年，中國第一部的豆漿機國標出臺，行業標準開始規范。[4]由于九陽豆漿機在行業里面進入較早，市場和技術方面都有優勢，在國標出臺以后，市場開始由前幾年的混戰狀態走上大企業間的競爭，一大批的中小企業將被擠出這個市場，這在某些方面，對于九陽是有利的。未來，豆漿機行業的標準將進一步完善，在這段時間內，可以說九陽豆漿機是中國豆漿機標準的參考，一旦取得了標準向自己靠攏，那么也就取得了對產品制造的控制權，九陽豆漿機應當抓住這個機會，在市場中施加影響力，控制行業標準，取得對豆漿機市場的絕對控制權。4.，威脅

4.1 轉基因大豆引起的食品安全信任危機（原料危機）

近年來，市場上出現多例食品安全問題，一方面，這使得人們有了更大的現磨豆漿的需求，但是與此同時，轉基因大豆在市面中占據了大部分的市場，而轉基因大豆又遇到信任危機，市場未來的走向，還不明朗。在大背景不好的情況下，九陽應當提前考慮到，豆漿機市場其實應當提供的，不僅僅是豆漿機，而是提供給顧客健康的生活，這就需要在逆境中，抓住機會，將劣勢變成優勢，形成原料到加工，到售后的一條完整的產業鏈式的服務，取得產業鏈的優勢，才是真正的優勢，才能取得真正的利潤。因此，九陽公司應該在中國大豆產業受轉基因食品擠壓，市場萎縮混亂的情況下，提供自己的安全綠色具有優勢的原料。據悉，九陽已經開始在東北三省“黑土地”上種植優質黃豆，提供現磨豆漿的原料，稱之為“陽光豆坊”，這或許也是為什么九陽公司要退出自己的“陽光豆坊”的原因。4.2 大企業進入豆漿機領域，市場份額減少

隨著豆漿機行業的蓬勃發展，以及帶來的豐厚利潤，越來越多的大公司加入了豆漿機市場，例如蘇泊爾，美的等企業，并且在進入后的短時間內，攫取了原本九陽豆漿機所占領的市場，豆漿機行業終究有一天會飽和，如何實現九陽公司的長期規劃和發展，如何增強對市場的控制力，這些都是需要解決的問題。外部分析 內部分析

優勢（S）STRENGTHS

機會（O）OPPORTUNITIES

威脅（T）THREATS

[1]秦麗電器, 2010年05期【DOI】CNKI:SUN:DQIZ.0.2010-05-020

劣勢（W）WAEADNESSES

[2]現代家電, 編輯部郵箱, 2010年15期 【DOI】CNKI:SUN:XDJD.0.2010-15-054

[3]金融經濟, Finance & Economy, 編輯部郵箱, 2009年12期【DOI】CNKI:SUN:JRJJ.0.2009-12-053

[4]朱冬梅·現代家電·2010.01 P72