第一篇:九陽豆?jié){機市場調(diào)查報告
萬州九陽豆?jié){機現(xiàn)狀以及未來市場狀況調(diào)查報告
“毒奶粉”事件之后,人們對國內(nèi)乳制品質(zhì)量的信心動搖將增加豆?jié){的市場,對食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機市場容量。從08年火起來的豆?jié){機一路旺到了09年。風(fēng)光無限的豆?jié){機一躍成各大賣場新寵。同電磁爐、面包機等許多小家電產(chǎn)品的舶來品身份不同,豆?jié){機作為土生土長的食品料理類家電,由于切合了中國消費者的飲食習(xí)慣,自打問世便生機十足,市場迅猛發(fā)展。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦,目前,國內(nèi)重點監(jiān)測的豆?jié){機品牌有25個。市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉,但是長期以來都是一家獨大的局面,九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場,具有絕對壟斷地位。近年來,情況有所改觀。美的宣布將強勢進入豆?jié){機市場,格蘭仕也表示將在豆?jié){機市場加大發(fā)展力度,另外,還有飛利浦,東菱等廠家也迅速發(fā)展豆?jié){機行業(yè)。針對這種激烈的競爭形勢,萬州九陽豆?jié){機現(xiàn)在的市場是怎么樣的呢(市場占有率)?未來的市場將有怎樣的變化?九陽豆?jié){機有哪些優(yōu)勢和不足?消費者對九陽的青睞度又是怎樣的? 九陽豆?jié){機萬州上半年市場調(diào)查分析:
根據(jù)《家電信息》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,7月份,豆?jié){機又是什么樣的一種情況?
據(jù)調(diào)查分析,7月份,豆?jié){機市場有幾個增長表現(xiàn):
1、市場規(guī)模的自然增長。市場規(guī)模將有所增長主要來自第一次購買家庭、新增家庭和城鎮(zhèn)居民的更新購買,居民家庭的豆?jié){機普及率很低就意味著豆?jié){機市場存在著巨大空間。一方面,隨著老百姓生活水平提高,人們對豆?jié){營養(yǎng)越來越了解,加之國家扶持和推進我國的中小學(xué)生飲用豆制品,帶動了國內(nèi)豆?jié){機的熱銷;另一方面,目前豆?jié){機正處于從導(dǎo)入期向成長期過渡的階段,大部分城市家庭知道這種產(chǎn)品,有6.2%的城鎮(zhèn)家庭表示要買豆?jié){機,特別是北京等北方大城市,未來2年家庭家電類產(chǎn)品購買意向排名中豆?jié){機名列第三,有購買意向的家庭達26.7%。預(yù)計3年之內(nèi),每年市場潛力將以20%或更快的速度增長
2、產(chǎn)品技術(shù)革新的增長:據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,一直以不斷的技術(shù)革新引領(lǐng)著豆?jié){機行業(yè)發(fā)展的九陽,近期,全新推出的九陽豆?jié){機“五谷”系列新品,采用創(chuàng)新性的專利導(dǎo)流技術(shù)“拉法爾網(wǎng)”,應(yīng)用“全循環(huán)精磨技術(shù)”、“文火熬煮技術(shù)”兩大專利的完美結(jié)合,實現(xiàn)了豆?jié){機功能多、易清洗、低噪音、壽命長的產(chǎn)品賣點,過去困擾消費者使用不方便的難題迎刃而解。這項重大的技術(shù)突破對于豆?jié){機行業(yè)的發(fā)展來說無疑具有提升和擴展的雙重意義。
據(jù)了解,目前銷售的各種各樣的營養(yǎng)保健品,功能各異,但價格都不菲,像九陽豆?jié){機“五谷”這種健康小家電,讓人放心、安心、方便地補充各種營養(yǎng),相信將擁有很大的市場,掀起又一輪豆?jié){機消費熱潮。
3、禮贈品市場的增長:豆?jié){作為中國的傳統(tǒng)飲品已有幾千年的歷史,是國際營養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的四大健康飲品之一,以其獨特的營養(yǎng)價值一直受到人們喜愛。早餐喝豆?jié){已經(jīng)是中國人多年形成的習(xí)慣,豆?jié){機的健康功能和特點適合國人的生活習(xí)慣,因而受到消費者和集團購買的追捧,決定了它的作為禮品送人需求量不斷增長。豆?jié){機市場容量
據(jù)了解,豆?jié){機在上世紀(jì)90年代由九陽股份推出,但市場容量一直增長緩慢,2004-2005年之后才開始進入快速成長期,2005年-2007年,中國豆?jié){機市場分別銷售180萬臺、300萬臺和550萬臺。但是伴隨著“牛奶門”事件的不斷演變與升溫,豆?jié){機市場不僅成為了社會與行業(yè)關(guān)注的熱點,也成為了各大家電企業(yè)進軍的“奶酪”市場。
“毒奶粉”事件之后,人們對國內(nèi)乳制品質(zhì)量的信心動搖將增加豆?jié){的市場,對食品安全需求的增加,將增加自制豆?jié){的家用豆?jié){機市場容量。據(jù)《家電信息》有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,7月份的豆?jié){機銷量則猛增到200萬臺。而豆?jié){機的銷售額達到0.32億元人民幣,預(yù)計比去年同比增長40%。豆?jié){機市場競爭現(xiàn)狀
近年來,家用豆?jié){機市場需求已經(jīng)呈現(xiàn)加速增長的勢頭。國內(nèi)豆?jié){機市場2005年至2007年的銷售量分別為250萬臺、300萬臺、500萬臺,今年的銷量則有望猛增到1000萬臺。專家預(yù)計,未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。中國電子商會副秘書長陸刃波對記者表示,相比其他產(chǎn)品,小家電的利潤算高的,超過了30%,所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對小家電的投入,如飛利浦、TCL、美的等。此外,這個市場的發(fā)展速度也非???,包括豆?jié){機在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。
廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦,市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉,但是長期以來都是一家獨大的局面,九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場,具有絕對壟斷地位。直到最近,情況才似乎有所改觀,美的宣布將強勢進入豆?jié){機市場。
美的表示,美的斥資3億元在廣東順德建設(shè)的料理電器工業(yè)園即將正式啟用,工業(yè)園共有豆?jié){機生產(chǎn)線4條,年產(chǎn)能達到3000萬臺。甄少強表示:“豆?jié){機行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢,市場前景十分廣闊,目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破,這就是我們大舉進入豆?jié){機行業(yè)的主要原因?!睋?jù)悉,美的在豆?jié){機行業(yè)的目標(biāo)是今年占有10%的市場份額;2010年銷售額突破20億元,市場份額達到35%。
格蘭仕也表示,小家電將成為格蘭仕繼微波爐、空調(diào)之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè),今年的銷售目標(biāo)是40億元,占整個格蘭仕集團400億元銷售目標(biāo)的10%。
美的大舉進入豆?jié){機行業(yè),將對目前占有90%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業(yè)內(nèi)專家也指出,作為新進入者,美的短時間內(nèi)還無法對九陽構(gòu)成實質(zhì)性挑戰(zhàn),但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實力,兩三年后,二者的競爭可能會見分曉。目前,九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位似乎還無法撼動,因為九陽是國內(nèi)豆?jié){機消費的締造者,在豆?jié){機行業(yè)有著強大的品牌號召力,專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機市場的龍頭地位。
豆?jié){機總體銷量比平時增加20% 據(jù)了解,隨著三鹿奶粉質(zhì)量門事件的進一步擴大,消費者對國產(chǎn)奶粉確實心存疑慮。不少嬰幼兒家長選擇購買昂貴的進口奶粉,一些平時喜歡喝奶粉或者液態(tài)奶的市民紛紛尋找替代品。買機器在家榨豆?jié){成為最優(yōu)選擇。我們從各大超市了解到,豆?jié){機和榨汁機的銷量都有不同程度的增加。7月份,豆?jié){機和榨汁機的總體銷量同比增加20%。
近年來興起的豆?jié){機市場正呈高速成長態(tài)勢,每年市場容量數(shù)十億元。再加上近期受“問題奶粉”刺激,豆?jié){機成“新寵”。據(jù)統(tǒng)計,目前行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)九陽股份有限公司一家獨大,占據(jù)市場近80%的份額。美的豆?jié){機占14%份額,剩下6%則被東菱、飛利浦等品牌分食。
牛奶門引爆豆?jié){機市場,帶來機遇與利潤的同時,也加劇了該行業(yè)的競爭。目前,占領(lǐng)豆?jié){機市場銷售前四位的分別為九陽、美的、東菱和飛利浦。由于市場銷售火爆,四巨爭峰,以往一家獨大的九陽今年卻不得不向美的、東菱、飛利浦分一杯羹,豆?jié){機行業(yè)風(fēng)起云涌。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國各門店的豆?jié){機銷量逐日增長,以往每天全國銷量在2000臺左右,現(xiàn)在每天銷量都在3000—5000臺,周末日銷量甚至超過了1萬臺。有專業(yè)人士分析,盡管目前豆?jié){機普遍火暴,但豆?jié){始終存在營養(yǎng)單一的缺陷,難以完全替代牛奶。自制飲料多樣化將成為飲家電行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,一機多用或成牛奶門最大受益者。
品牌格局 九陽
豆?jié){機行業(yè)龍頭老大九陽在7月發(fā)布了今年的4款豆?jié){機時尚新品,分別針對4種不同人群和不同的生活方式。九陽作為豆?jié){機的創(chuàng)造者,一直在提高中國小家電產(chǎn)品的品牌附加值、設(shè)計更多更具藝術(shù)品位的產(chǎn)品上不懈努力。家電信息記者在九陽2009新品豆?jié){機發(fā)布會上看到,九陽推出的這四款新品在主題設(shè)計上又邁進了一步,不僅更具時尚設(shè)計感和現(xiàn)代生活氣息,而且針對不同的消費人群擁有不同的設(shè)計主題和相對應(yīng)的功能特點。這4款豆?jié){機分別針對日常居家生活、高端品質(zhì)生活、忙碌上班生活和孕嬰營養(yǎng)生活而設(shè)計,每一款都有針對不同人群設(shè)置的專業(yè)功能特點、并設(shè)計了不同的時尚造型,讓豆?jié){機擺在家中任何一個角落都成為一件吸引眼球的美麗陳設(shè),尤其是其中的溫暖系列和BABY系列更是出眾。
專家預(yù)計,未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。相比其他產(chǎn)品,小家電的利潤算高的,超過了30%,所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對小家電的投入,如飛利浦、TCL、美的等。此外,這個市場的發(fā)展速度也非常快,包括豆?jié){機在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦,市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉,但是長期以來都是一家獨大的局面,九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場,具有絕對壟斷地位。美的宣布強勢進入豆?jié){機市場后,情況才有所改變。
美的
如今,美的斥資3億元在廣東順德建設(shè)的料理電器工業(yè)園正式啟用,工業(yè)園共有豆?jié){機生產(chǎn)線4條,年產(chǎn)能達到 3000萬臺。美的方面表示:“豆?jié){機行業(yè)近兩年呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢,市場前景十分廣闊,目前行業(yè)高度壟斷的格局也亟待打破。”
美的大舉進入豆?jié){機行業(yè),對目前占有80%市場份額的九陽形成較大壓力。但是業(yè)內(nèi)專家也指出,作為新進入者,美的短時間內(nèi)還無法對九陽構(gòu)成實質(zhì)性挑戰(zhàn),但是依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道方面的實力,兩三年后,二者的競爭可能會見分曉。目前,九陽在豆?jié){機行業(yè)的地位似乎還無法撼動,因為九陽是國內(nèi)豆?jié){機消費的締造者,在豆?jié){機行業(yè)有著強大的品牌號召力,專業(yè)化和技術(shù)優(yōu)勢也有助于其保持豆?jié){機市場的龍頭地位。
08年9月,美的攜無網(wǎng)、打干豆新技術(shù)高調(diào)進入豆?jié){機行業(yè),使得豆?jié){機的壟斷態(tài)勢被打破。美的的無網(wǎng)、打干豆技術(shù)一舉突破了傳統(tǒng)工藝謀求發(fā)展瓶頸,創(chuàng)新了生產(chǎn)技術(shù)和制作理念。使得第三代無網(wǎng)豆?jié){機徹底擺脫了網(wǎng)罩的束縛,輕松解決了傳統(tǒng)網(wǎng)罩不易清洗的難題,同時采用“干豆制漿”技術(shù),大大節(jié)省了時間。
隨著這項新技術(shù)的應(yīng)用,更重要的是使豆?jié){機的成本得到大幅控制,不僅省去了網(wǎng)罩的生產(chǎn)成本,也避免了由于網(wǎng)罩破損而產(chǎn)生的維修費用,延長了豆?jié){機的使用壽命。從美的加入豆?jié){機行業(yè)競爭以來,豆?jié){機平均市價也得到了制衡。越來越經(jīng)濟實惠的豆?jié){機更加符合消費者的需求。目前市面上美的第三代無網(wǎng)豆?jié){機售價在300元左右,價格非常平民化。
新競爭對手的加入,無疑也會使行業(yè)競爭更加良性。我國小家電市場份額大,國內(nèi)企業(yè)優(yōu)勢也大。但由于有的企業(yè)長期壟斷市場,這個市場的創(chuàng)新性不強。豆?jié){機行業(yè)現(xiàn)在競爭就不充分,美的這樣的高級別對手加入后,雙方的對抗才會更精彩,將帶動豆?jié){機市場的技術(shù)創(chuàng)新,也會促進行業(yè)發(fā)展,造福消費者。豆?jié){機自問世以來,雖然切合了我國消費者的口味和消費習(xí)慣,但由于創(chuàng)新不足,諸如制作時間長、清洗困難、使用不方便、經(jīng)濟性差等詬病也一直纏繞著整個豆?jié){機行業(yè),成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。
豆?jié){機在技術(shù)創(chuàng)新方面并不是停滯不前,現(xiàn)在豆?jié){機已經(jīng)從最初的細(xì)網(wǎng)難清洗時代步入大網(wǎng)孔易清洗時代,到如今的無網(wǎng)時代,使用方便性方面有了很大的進步,但仍然離消費者的要求有一定的距離,尤其是在泡豆時間長方面?,F(xiàn)在市場上最先進的豆?jié){機要制作出一杯豆?jié){,需要提前6小時開始浸泡豆子,而要完成清洗機器、制作豆?jié){和手工過濾等步驟,至少還需要半個小時的時間。而“無網(wǎng)易清洗”和“免泡豆”技術(shù)的運用,將豆?jié){機原本需要的泡豆、打豆、清洗時間縮短至20分鐘。據(jù)介紹,傳統(tǒng)豆?jié){機需要依靠網(wǎng)罩收攏打豆,從而達到打碎并過濾的目的,無網(wǎng)豆?jié){機則是通過專利刀片的高速運轉(zhuǎn),在刀片和內(nèi)壁凸條的合力下,形成自上而下的動力渦流,豆子被漩渦卷起,與刀片形成千萬次的研磨切割,不僅研磨更細(xì),而且提升了打豆氨基酸與微量元素的游離程度,對蛋白質(zhì)的消化吸收在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上提高了5%。由于摒棄了網(wǎng)罩,豆?jié){機的清洗變得非常簡單。另外,由于使用了專利的刀片,無網(wǎng)豆?jié){機在制作豆?jié){時不需要事先浸泡豆子,可以直接用干豆子進行制作,消費者可以隨時根據(jù)需要制作豆?jié){,使用非常方便。
豆?jié){機市場目前存在的問題(1)售后服務(wù)不到位
2009年豆?jié){機繼續(xù)旺銷,但火爆銷售背后,仍存在不小的問題。記者近日走訪賣場后,發(fā)現(xiàn)很多新品牌都存在或多或少的售后服務(wù)問題,消費者投訴比較多。
記者發(fā)現(xiàn),消費者的投訴各種各樣,有抱怨維修地點太遠(yuǎn),有抱怨維修水平不好、維修時間太長的,以及保養(yǎng)、維修成本太高,甚至有消費者抱怨根本無法聯(lián)系到售后服務(wù),等等。綜合起來,主要集中在兩個方面:第一是很多豆?jié){機品牌的服務(wù)體系不夠健全,網(wǎng)點少,甚至服務(wù)外包;第二是服務(wù)體系不透明。
對此,有業(yè)內(nèi)人士表示,豆?jié){機屬于小家電,產(chǎn)品附加值小,利潤比不上空調(diào)、冰箱、電視等傳統(tǒng)家電。因此,目前不少豆?jié){機企業(yè)在售后服務(wù)上都處于“底限投入”的狀態(tài),甚至采用服務(wù)外包的方式??紤]到很多品牌都是新品牌,短期內(nèi)采用這些做法是一種權(quán)益、過渡之計。但從長遠(yuǎn)來看,這種做法不足取,每個豆?jié){機企業(yè)都應(yīng)該建立自己的服務(wù)體系,在這方面九陽做得很好。
汽車界有一條金科玉律:第一輛車是靠銷售賣出去的,而后面的車則是靠服務(wù)賣出去的。其實,汽車如此,豆?jié){機也一樣,兩者都是耐用消費品,最終決定成敗的都是消費者。企業(yè)能做的就是把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),真心做好服務(wù),讓消費者真正買得放心,用得省心。
(2)使用過程中的問題過多導(dǎo)致人們對豆?jié){機的信心下降。
調(diào)查顯示,許多家庭對豆?jié){機的不了解,對豆?jié){機使用較少,傳統(tǒng)家庭還是比較年邁的老年人在家操作,這是造成使用率偏低的最大原因?!笆欠窈们逑础薄ⅰ霸胍羰欠翊蟆薄岸?jié){是否能充分煮熟”和“容量是否可調(diào)”是預(yù)期購買豆?jié){機的家庭最為看重的指標(biāo)。在比較看重的指標(biāo)中,“外觀”、“價格”、“品牌”位居前列。從調(diào)查中可以看出,豆?jié){機使用中的問題很多,這對豆?jié){機的進一步普及影響較大。
另外,對當(dāng)前居民家庭豆?jié){機的使用方便性、使用經(jīng)常性、衛(wèi)生口感三項滿意度指標(biāo)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),僅六成的居民家庭表示了“基本滿意”的態(tài)度。值得注意的是,在有關(guān)“衛(wèi)生口感”是否滿意方面,盡管有90%的被調(diào)查者認(rèn)為自制豆?jié){更衛(wèi)生,而且可以自由搭配配料,營養(yǎng)會更均衡全面,但是絕大多數(shù)消費者還是選擇到街頭購買袋裝豆?jié){或生豆?jié){回家自己再進行熬煮,這說明了豆?jié){機在使用方便性上確實還有些不盡人意、有很多需要改進的地方。對豆?jié){機使用方便性和經(jīng)常性方面回答“不太滿意”的居民家庭比回答“非常滿意”的居民家庭比例高近一倍,這表明適應(yīng)消費者方便性和增加消費者使用頻次上是豆?jié){機市場“跨越裂谷”的一個賣點。建議
(1)技術(shù)上的突破和更新:豆?jié){機能融合更多的功能,把榨汁、豆?jié){、肉食等結(jié)合在一起。
(2)磨的渣能在目前的現(xiàn)狀下更細(xì)最佳。(3)在低價位上能滿足大眾顧客的需求。推動豆?jié){機市場的發(fā)展
(1)加強媒體的宣傳與炒作。豆?jié){機還處于市場成長期,消費者還普遍缺乏認(rèn)知,通過媒體的大力宣傳與炒作,吸引消費者對豆?jié){機的關(guān)注度,提升消費者對豆?jié){的認(rèn)知,加深豆?jié){機產(chǎn)品的了解。
(2)技術(shù)創(chuàng)新。積極采用先進的制造手段和新材料,研制更方便舒適的豆?jié){制作技術(shù),提高豆?jié){機的質(zhì)量檔次、性能指標(biāo)和操作方便性。
(3)協(xié)同政府、機構(gòu)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然目前豆?jié){機的增長趨勢穩(wěn)定,但是還沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)無門檻,加之每個企業(yè)的技術(shù)水平參差不起。低劣的產(chǎn)品流入市場,不但是對正規(guī)企業(yè)傷害,對市場也會造成很大的困擾,使得消費者錯誤地認(rèn)為豆?jié){機的整體質(zhì)量是低劣的。一旦國家建立出臺了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),一些小廠會在標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸下被洗出市場。
展望未來的豆?jié){機市場,對技術(shù)創(chuàng)新的要求,對市場份額的追逐,對價格的控制,對渠道的掌控都將是豆?jié){機企業(yè)發(fā)展的命脈。豆?jié){機的市場潛力空間巨大,讓我們共同努力,暢想美好未來。
2008年以來,豆?jié){機市場快速發(fā)展,截至2009年4月,重點監(jiān)測的25個豆?jié){機品牌本年累計零售額份額占據(jù)了99.74%的市場份額。在市場占有率排行榜上,九陽依舊以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑,占有率達到85.55%,除了美的、東菱外,其它小品牌的市場占有率都不到1%。調(diào)查顯示,國內(nèi)品牌基本壟斷了豆?jié){機市場,年度累計銷售額國內(nèi)品牌占據(jù)99.85%,國外品牌僅0.15%。由于豆?jié){機起源于中國、同時屬于技術(shù)推動型產(chǎn)業(yè),雖然很多品牌同時進入,但受到技術(shù)、渠道、口碑等方面制約,短時間內(nèi)市場格局不會發(fā)生很大變化。2009年豆?jié){機市場仍將高速發(fā)展,年度增長率將超過50%,銷量有可能達到1500萬臺。從長遠(yuǎn)來看,豆?jié){機市場潛力巨大。目前中國市場家庭豆?jié){機占有比僅為3-4%,相比其它主流小家電50%—60%家庭占有比,豆?jié){機市場仍有非常大的空間。
萬州九陽豆?jié){機現(xiàn)狀以及未來市場狀況
調(diào)
查
報
告
2010年1月6日
07級經(jīng)濟管理班第四組
第二篇:九陽豆?jié){機產(chǎn)品策劃
九陽豆?jié){機產(chǎn)品策劃
一、背景分析
1、根據(jù)豆?jié){機市場銷售狀況和人們對豆?jié){機的需求狀況,專家預(yù)計,未來幾年豆?jié){機市場將非常樂觀。此外,這個市場的發(fā)展速度也非??欤ǘ?jié){機在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。
2、廣闊的前景自然也引來了眾多家電企業(yè)的覬覦,市場上豆?jié){機品牌不勝枚舉。美的并宣布將強勢進入豆?jié){機市場,而九陽豆?jié){機出現(xiàn)產(chǎn)品形式品味單一,九陽面臨了更多其他家電的競爭。因此遇到了困境,必須要進行策劃和在產(chǎn)品創(chuàng)意上的提升。
二、產(chǎn)品策劃及創(chuàng)意
1、根據(jù)需要營養(yǎng)的人群可知,因為目前愛美女性和意識到自己需要保養(yǎng)的人愈發(fā)增多,所以自制豆?jié){機的需求也會變大,因此存在著很大的市場。所以我們會在自制豆?jié){機上對產(chǎn)品進行創(chuàng)意。將九陽豆?jié){機進行產(chǎn)品品牌定位,即制作五谷豆?jié){型、養(yǎng)顏味糊型和果蔬冷飲型等。
2、在宣傳上,九陽將運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動發(fā)揮其神奇作用。抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費心理,用軟文和主題促銷活動,大量普及豆?jié){的健康常識,樹立自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。
3、在自制豆?jié){機上下功夫的九陽,在產(chǎn)品上有了這樣的創(chuàng)意,即我們采用全自動控制,一鍵啟動更輕松,只需要輕輕一按鍵,就能夠做成香濃可口的熟豆?jié){。
4、在產(chǎn)品宣傳上,借助娛樂性節(jié)目花兒朵朵的氣勢,更加運用整合營銷的手段,將自己的產(chǎn)品銷售完美的融入到花兒朵朵的互動活動中去。九陽借助民眾參與度相對較高的選秀活動,無疑是將品牌與節(jié)目精神融合,達到關(guān)注度最大化、品牌活力化的最佳效果,再加上花兒朵朵節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的新聞及拉票活動在網(wǎng)絡(luò)論壇及各大社區(qū),九陽隨著這些互動的討論在潛移默化中影響著消費者的需求。
5、同時在產(chǎn)品策劃的創(chuàng)意上,我們最大的創(chuàng)新便是將九陽豆?jié){機與瘦身相結(jié)合。隨著更多愛美人士及人們對身心健康重視度的增加,我們將圍繞瘦身與九陽豆?jié){機展開話題。比如說在各大商場的銷售中,我們利用有知名度的美女模特進行代言九陽豆?jié){機,并且用海報的形式進行宣傳,很好的將豆?jié){機與瘦身相結(jié)合,以此來吸引更多的消費者。在銷售的現(xiàn)場,還會請模特對產(chǎn)品進行展示,并且強調(diào)堅持喝豆?jié){者更會起到瘦身的效果。因此我們的自制豆?jié){機將會更吸引眼球,也會方便更多的人們。
三、總結(jié)
我相信,盡管市場上的競爭如此激烈,九陽也將通過產(chǎn)品的策劃和創(chuàng)意而度過難關(guān),九陽豆?jié){機在未來的發(fā)展道路上也會走的越來越遠(yuǎn)。
第三篇:九陽豆?jié){機推銷演講稿
九陽豆?jié){機DJ12B-A16D 展示講稿
業(yè)務(wù)員:各位好,歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆?jié){機,現(xiàn)在食品問題很嚴(yán)重,連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染,而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽,它含有豐富的植物蛋白和磷脂,維生素B1.B2和煙酸,所含的鈣遠(yuǎn)比牛奶要高,非常適合于老人,成年人和青少年。請問各位有想過在家制作這樣健康的豆?jié){嗎?
A先生:有啊,可是覺得在家制作豆?jié){好麻煩,豆?jié){都是在外面買的。
業(yè)務(wù)員:請問A先生,你有否想過,外面的豆?jié){摻水多,而且,沒有熟的豆?jié){對人體是有害的。有了這款九陽豆?jié){機DJ12B-A16D,在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機外形設(shè)計時尚,杯體是不銹鋼,機頭采用不銹鋼X旋風(fēng)精磨刀設(shè)計,無網(wǎng)研磨,同時,它具有上下強電耦合器,實現(xiàn)機頭與杯體的聯(lián)合供電,穩(wěn)固制漿,使用安全,全鋼制漿系統(tǒng),不染色,更耐用。
A先生:那制作豆?jié){之前的準(zhǔn)備工作麻煩嗎?
業(yè)務(wù)員:一點也不麻煩,它具有干豆的功能,只要用隨機贈送的量杯量一杯干黃豆,洗凈,在豆?jié){機杯中加入適量的清水,按鍵之后等十幾分鐘,制作出來的豆?jié){就可以馬上飲用。
A先生:可是做完豆?jié){要清洗,很不方便。
業(yè)務(wù)員:不會的,這款豆?jié){機的最大賣點就是它的新功能-一鍵清洗,飲用后只要按一按鍵,豆?jié){機就會自動清洗,很方便的!
A先生:那它每次能做出多少豆?jié){?
業(yè)務(wù)員:這款豆?jié){機的容量是1.2升,適合2~4個人飲用,如果你一個人飲用,一次喝不了這么多,不用怕,它還具有保溫功能,豆?jié){做好能幫你保溫,你想什么時候喝都可以!
A先生:那它還有什么其他功能?
業(yè)務(wù)員:除了做一般的豆?jié){,它還可以做米糊,粥類,冷飲,果蔬濃湯,果蔬冷飲,蔬菜濃湯,五谷粥,養(yǎng)生湯,五谷豆?jié){,果蔬豆?jié){,先生,這里就有各種剛剛做好的豆?jié){,先品嘗一下吧!這款豆?jié){機原價459,現(xiàn)特價399,現(xiàn)在購買還贈送量杯,過濾網(wǎng),清潔布,還有豆?jié){玻璃杯呢,購買吧,為你家人添一份健康!
第四篇:九陽豆?jié){機推銷演示講稿
九陽豆?jié){機推銷演示講稿
分析1001 趙夢曉
一、問候語及自我介紹
各位好,歡迎各位前來了解九陽最新推出的一款豆?jié){機,我是九陽豆?jié){機的推銷員趙夢曉?,F(xiàn)在食品問題很嚴(yán)重,連我們每天都要喝的牛奶也受到了污染,而豆?jié){在歐美享有“植物奶”的美譽,它含有豐富的植物蛋白和磷脂,維生素B1.B2和煙酸,所含的鈣遠(yuǎn)比牛奶要高,可以美容養(yǎng)顏,防治高血脂癥、高血壓、動脈硬化等疾病。非常適合于老人,成年人和青少年。
二、顧客遇到的問題及其障礙
或許大部分人存在以下等問題:
1、在家制作豆?jié){很麻煩
2、豆?jié){機容量太小不夠一家人喝
3、天天喝一種口味的豆?jié){太過單一
4、豆?jié){機做出的豆?jié){太粗糙
5、噪音太大影響家人休息
所以大部分人早餐上的豆?jié){都選擇在外面買。但是大家是否想過,外面的豆?jié){摻水多,口感不好,而且,沒有熟的豆?jié){對人體是有害的。
三、顧客問題的解決方案分析
有了這款九陽豆?jié){機DJ12B-A16D,在家做豆?jié){是十分方便快捷的。這款豆?jié){機外形設(shè)計時尚,杯體是不銹鋼,機頭采用不銹鋼X旋風(fēng)精磨刀設(shè)計,無網(wǎng)研磨,同時,它具有上下強電耦合器,實現(xiàn)機頭與杯體的聯(lián)合供電,穩(wěn)固制漿,使用安全,全鋼制漿系統(tǒng),不染色,更耐用。
而且,制作豆?jié){之前的準(zhǔn)備工作麻煩一點也不麻煩。我們這款豆?jié){機具有干豆的功能,只要用隨機贈送的量杯量一杯干黃豆,洗凈,在豆?jié){機杯中加入適量的清水,按鍵之后等十幾分鐘,制作出來的豆?jié){就可以馬上飲用。做完豆?jié){不需要清洗,這款豆?jié){機的最大賣點就是它的新功能-一鍵清洗,飲用后只要按一按鍵,豆?jié){機就會自動清洗,非常的方便。這款豆?jié){機的容量是1.2升,適合2~4個人飲用,可以提供一家人的早餐需要。如果你一個人飲用,一次喝不了這么多,不用怕,它還具有保溫功能,豆?jié){做好能幫你保溫,你想什么時候喝都可以!
除了做一般的豆?jié){,它還可以做米糊,粥類,冷飲,果蔬濃湯,果蔬冷飲,蔬菜濃湯,五谷粥,養(yǎng)生湯,五谷豆?jié){,果蔬豆?jié){,可以滿足你的各種喜好。這里就有各種剛剛做好的豆?jié){,大家可以品嘗一下!
四、產(chǎn)品利益點介紹
1、九陽豆?jié){機的四大特色:
(1)文火熬煮,熬得透、喝著香;(2)智能不粘,不粘不糊、易清洗;
(3)仿生造型,人性化設(shè)計,美觀舒適;
(4)6大智能安全保護,運用更安全,更舒適。
2、與其他豆?jié){機產(chǎn)品例如:美的、飛利浦相比較,九陽的優(yōu)勢顯而易見:(1)九陽豆?jié){機的性價比是豆?jié){機市場里最好的。
(2)全自動控制,一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵,十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){
(3)多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作,豆?jié){好做更好洗
(4)干豆子可以直接打豆?jié){,不用提前泡,很省事(5)最大限度的保留了大豆的營養(yǎng)
(6)有強大的團隊力量,質(zhì)量、售后服務(wù)有保障
五、服務(wù)的承諾保障
九陽公司配備了3000余輛服務(wù)車,做到產(chǎn)品三包服務(wù)期內(nèi)免費提供上門服務(wù),并且堅持免費保養(yǎng)、免費保潔、免費咨詢“三免服務(wù)”。如果在使用的時候發(fā)現(xiàn)了任何的問題,可以在九陽任何一家實體店得到解決,或者直接撥打我們的售后服務(wù)熱線,我們的工作人員會立即予以解決。
有了這些保證,相信大家不會再有后顧之憂了。這款豆?jié){機原價459,現(xiàn)特價399,現(xiàn)在購買還贈送量杯,過濾網(wǎng),清潔布,還有豆?jié){玻璃杯呢,購買吧,為你家人添一份健康!
第五篇:九陽豆?jié){機的swot分析.
對九陽豆?jié){機的swot分析 引言:
隨著人們生活水平的提高和對生活質(zhì)量的關(guān)注日益重視,豆?jié){機行業(yè)作為一個已經(jīng)有些歷史的行業(yè),開始重新煥發(fā)出活力,近幾年來,豆?jié){機市場在經(jīng)歷08的三聚氰胺事件,豆?jié){行業(yè)出現(xiàn)井噴式的發(fā)展,隨之平穩(wěn)發(fā)展。中怡康時代市場研究公司(CMM)(下稱中怡康)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2008年國內(nèi)豆?jié){機銷量同比增長105.66%,銷售額同比增長119.68%;2009年銷量同比增長49.87%,銷售額同比增長46.4%。此外,九陽股份有限公司年報也顯示出這種增幅收窄的趨勢。2008年九陽創(chuàng)下43.24億元的營業(yè)收入,同比增長122.58%,其中凈利潤5.36億元,同比大幅增長72.24%;2009年實現(xiàn)營業(yè)收入46.378億元,同比增長7.27%。2009年3月才進入豆?jié){機領(lǐng)域的蘇泊爾表現(xiàn)不俗。截至2009年10月,蘇泊爾豆?jié){機銷量已逾70萬臺,2009年全年市場銷量約為100萬臺。[1]由數(shù)據(jù)可以看出,面臨高速增長的市場,九陽占有絕對性的優(yōu)勢,但是,同行業(yè)的競爭者也迅速涌入,形成經(jīng)偵壓力。由此,對九陽豆?jié){機作出準(zhǔn)確的swot分析,有助于了解市場狀況,以根據(jù)市場,進行產(chǎn)品戰(zhàn)略的部署。1,優(yōu)點
。1.1技術(shù)先進,設(shè)計領(lǐng)先
九陽豆?jié){機作為九陽公司的核心經(jīng)營產(chǎn)品,從1994年開始取得自動家用豆?jié){機的專利至今,在行業(yè)中可以說有著豐富的經(jīng)驗,其設(shè)計水平一流,較同行業(yè)的其他豆?jié){機技術(shù)更為成熟,每一次技術(shù)革新上,均早先一步。可以說,市面上現(xiàn)有豆?jié){機嗦宣傳的大部分功能,均是九陽率先開發(fā)研制的。
例如,九陽豆?jié){機在制漿過程借鑒了“康奈爾”法則,設(shè)定溫度(86±1℃)刀片運轉(zhuǎn)開始粉碎?!翱的螤枴狈▌t:美國康奈爾大學(xué)的研究結(jié)果證明,黃豆在常溫下粉碎會產(chǎn)生不宜于人體的酶(抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶,這兩種酶不僅僅會破壞豆?jié){的香味,還會影響人體對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收,而在86℃左右,這兩種酶便會分解,同時蛋白質(zhì)等營養(yǎng)成分能更加充分的溢出、豆?jié){的乳化效果更好,打出的豆?jié){更加香濃粘稠,這就是“康奈爾”法則。以下是九陽豆?jié){機的重要的11次技術(shù)革新: 1994年 1995年 1996年
電機上置——全自動家用豆?jié){機誕生 外加豆——易操作,濃度可調(diào) 智能不粘——不粘、不糊、易清洗
1999年 2002年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2010年
濃香技術(shù)營養(yǎng)——豆?jié){更香濃 文火熬煮——豆?jié){熬得透,喝著香 營養(yǎng)萃取——營養(yǎng)更充分 拉法爾網(wǎng)——易清洗多功能 無網(wǎng)簡易——簡單易洗 環(huán)繞立體加熱——熬煮更徹底 五谷精磨器——精磨更細(xì)膩 智能全營養(yǎng)——特香濃。
表1 九陽豆?jié){機的11次技術(shù)革新 1.2 市場占有率高,知名度好
作為老牌的豆?jié){機生產(chǎn)商,九陽常年來都保持了較高的市場占有率,并且有不錯的口碑。截止2010年5月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,在眾多的豆?jié){機產(chǎn)品中,九陽豆?jié){機零售額占62.9%,零售量占58.8%,均價遠(yuǎn)高于其他品牌的豆?jié){機。[2]市場占有率和良好的口碑使得九陽豆?jié){機在競爭中有許多優(yōu)勢。1.3 九陽公司人才構(gòu)成優(yōu)勢
九陽公司的前身為山東九陽小家電有限公司,于07年改制為股份公司,公司的員工平均年齡不超過二十七歲,本科生及其以上文憑人員占公司總?cè)藬?shù)的90%以上,可以說,九陽這幾年來的持續(xù)強勁的發(fā)展,是九陽公司的人才戰(zhàn)略起到了重要 的作用。相比其他公司,九陽這樣一個老牌卻又年輕的公司,無疑有著明顯的競爭力。2,缺點
2.1 資金力量薄弱
作為一個專門以豆?jié){機為核心業(yè)務(wù)的公司來說,豆?jié){機市場的大小幾乎也就決定了公司的增長空間和公司的大小,由于九陽公司主要經(jīng)營豆?jié){機,在“精”的同時,也不免資金薄弱,利潤來源單一,比起如美的等公司,資金力量顯然成為九陽的一塊短板,也正因如此,九陽公司在07年改制,成為股份制公司。2.2 產(chǎn)品受眾人群較為單一
作為小家電公司,九陽豆?jié){機滿足了大部分的家庭用豆?jié){打磨,但是,對于專業(yè)的大型豆?jié){生產(chǎn)機器,九陽還沒有有足夠的產(chǎn)品能夠滿足,并且,對于微型豆?jié){機,滿足一個人飲用的,也沒能很好的解決。雖然有些人群市場較小,從絕對數(shù)量上來看,不能構(gòu)成市場的主要利潤來源,但是這一部分市場相對來說穩(wěn)定,一旦拿下這些市場,不僅可以增加九陽公司的業(yè)務(wù)范圍,而且也起到了品牌效應(yīng),使得九陽豆?jié){機更加深入人心,鞏固來之不易的地位。3.,機會 3.1 市場的增長
近年來,中國食品質(zhì)量安全事件頻頻發(fā)生,特別是2008年的“三鹿事件”,含有三聚氰胺的嬰幼兒奶粉造成全國眾多嬰幼兒出現(xiàn)泌尿系統(tǒng)結(jié)石等嚴(yán)重疾患,并造成多名嬰幼兒死亡。[3]食品安全問題,特別是奶制品的三聚氰胺時間,造成了奶制品市場的萎縮,但是同時促進了現(xiàn)磨豆?jié){的蓬勃發(fā)展,豆?jié){機市場不斷擴大,對于豆?jié){機市場未來的發(fā)展,九陽有關(guān)人士認(rèn)為,目前中國家庭豆?jié){機擁有率僅為3%,而其他小家電約為50%,這說明豆?jié){機市場仍有非常大的發(fā)展空間。據(jù)分析,未來3年中國豆?jié){機市場復(fù)合增長率將不低于40%,未來十年復(fù)合增長率將為20%。[1]在急劇增加的市場中,應(yīng)該保持創(chuàng)新和質(zhì)量,拓展業(yè)務(wù),這也是九陽豆?jié){機積累資本的時候,抓住機會就能首先占優(yōu)勢,在對抗其他大公司的競爭中能有更多的把握。
3.2 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步規(guī)范
2010年,中國第一部的豆?jié){機國標(biāo)出臺,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開始規(guī)范。[4]由于九陽豆?jié){機在行業(yè)里面進入較早,市場和技術(shù)方面都有優(yōu)勢,在國標(biāo)出臺以后,市場開始由前幾年的混戰(zhàn)狀態(tài)走上大企業(yè)間的競爭,一大批的中小企業(yè)將被擠出這個市場,這在某些方面,對于九陽是有利的。未來,豆?jié){機行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將進一步完善,在這段時間內(nèi),可以說九陽豆?jié){機是中國豆?jié){機標(biāo)準(zhǔn)的參考,一旦取得了標(biāo)準(zhǔn)向自己靠攏,那么也就取得了對產(chǎn)品制造的控制權(quán),九陽豆?jié){機應(yīng)當(dāng)抓住這個機會,在市場中施加影響力,控制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),取得對豆?jié){機市場的絕對控制權(quán)。4.,威脅
4.1 轉(zhuǎn)基因大豆引起的食品安全信任危機(原料危機)
近年來,市場上出現(xiàn)多例食品安全問題,一方面,這使得人們有了更大的現(xiàn)磨豆?jié){的需求,但是與此同時,轉(zhuǎn)基因大豆在市面中占據(jù)了大部分的市場,而轉(zhuǎn)基因大豆又遇到信任危機,市場未來的走向,還不明朗。在大背景不好的情況下,九陽應(yīng)當(dāng)提前考慮到,豆?jié){機市場其實應(yīng)當(dāng)提供的,不僅僅是豆?jié){機,而是提供給顧客健康的生活,這就需要在逆境中,抓住機會,將劣勢變成優(yōu)勢,形成原料到加工,到售后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降姆?wù),取得產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢,才是真正的優(yōu)勢,才能取得真正的利潤。因此,九陽公司應(yīng)該在中國大豆產(chǎn)業(yè)受轉(zhuǎn)基因食品擠壓,市場萎縮混亂的情況下,提供自己的安全綠色具有優(yōu)勢的原料。據(jù)悉,九陽已經(jīng)開始在東北三省“黑土地”上種植優(yōu)質(zhì)黃豆,提供現(xiàn)磨豆?jié){的原料,稱之為“陽光豆坊”,這或許也是為什么九陽公司要退出自己的“陽光豆坊”的原因。4.2 大企業(yè)進入豆?jié){機領(lǐng)域,市場份額減少
隨著豆?jié){機行業(yè)的蓬勃發(fā)展,以及帶來的豐厚利潤,越來越多的大公司加入了豆?jié){機市場,例如蘇泊爾,美的等企業(yè),并且在進入后的短時間內(nèi),攫取了原本九陽豆?jié){機所占領(lǐng)的市場,豆?jié){機行業(yè)終究有一天會飽和,如何實現(xiàn)九陽公司的長期規(guī)劃和發(fā)展,如何增強對市場的控制力,這些都是需要解決的問題。外部分析 內(nèi)部分析
優(yōu)勢(S)STRENGTHS
機會(O)OPPORTUNITIES
威脅(T)THREATS
[1]秦麗電器, 2010年05期【DOI】CNKI:SUN:DQIZ.0.2010-05-020
劣勢(W)WAEADNESSES
[2]現(xiàn)代家電, 編輯部郵箱, 2010年15期 【DOI】CNKI:SUN:XDJD.0.2010-15-054
[3]金融經(jīng)濟, Finance & Economy, 編輯部郵箱, 2009年12期【DOI】CNKI:SUN:JRJJ.0.2009-12-053
[4]朱冬梅·現(xiàn)代家電·2010.01 P72