第一篇：開琴行必備

辦理個體工商戶：身份證復印件2張、營業(yè)場所證明材料、房屋租賃協(xié)議復印件2份、個人二寸照片，一般三四天可以辦好，辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證，這樣就可以了。

辦理公司最低注冊資本三萬元人民幣。

公司注冊程序：由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機關申請名稱預先核準，憑名稱預先核準通知書到銀行開戶，然后到會計師事務所進行驗資，由會計師事務所出具驗資報告后，帶上全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明、企業(yè)名稱預先核準通知書、驗資報告、股東會決議（選舉法寶代表人的決議）、股東身份證、公司章程、營業(yè)場所證明材料、房屋租賃協(xié)議到工商局辦理注冊登記。然后到稅務局辦理稅務登記證，到質監(jiān)局辦理機構代碼證。

辦理個體工商戶營業(yè)執(zhí)照三百元左右，辦理公司營業(yè)執(zhí)照四千元左右。

關于《開琴行》（百度知道的資料）

(2010-02-10 17:19:31)轉載

1、硬件

2、軟件

3、潛規(guī)則

4、市場導向

1、硬件就是讓人一走進琴行，就能感覺到音樂、藝術氛圍很好！硬件是臉面！

2、軟件：包括：師資、宣傳、管理等！這將在很大程度上影響招生情況！而生源將是琴行的命根！

3、是琴行這個行業(yè)的潛規(guī)則！具體的不宜在此說！

4、和任何行業(yè)一樣，市場需要什么！就得堅決跟著市場進步！

到目前為止

國家對開琴行或是鋼琴、古箏等藝術輔導學校并沒有嚴格的什么限制！所以你不需要考慮，只需要辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務登記什么的！開琴行 慎重！

我對你有如下幾點建議：

分析當地有多少住戶，小孩子占多大的比例？還有就是他們的消費能力！畢竟學鋼琴、買鋼琴都屬于是高消費的！如果確實是因為那地方是市場空白當然就可以行了！

另外：建議開琴行可以開在1、最大琴行的不遠處（螞蟻咬不死大象，大象也很難踩死螞蟻）你會招來很多人

2、選擇在文化氛圍比較濃厚的地方！比如說文化宮、少年宮或是有其他輔導學校的附近

3、就是可以考慮開在人流量較大的不遠處！就是鬧中取靜，這樣可以省去很多廣告費！補充：開琴行有潛規(guī)則，了解了開起來就容易多了！

平泉縣有50多萬人口，學生有6萬多人，人均收入在全國的中等水平以上，如果這個縣沒有一家琴行，開琴行還是可以的，現在開琴行必須同時辦樂器班，可以自己或請老師來上課，每周一次，假期集中上課，好的可以組織考級。這樣可以提高你的名氣，促進你的樂器銷售，同時辦班也有收入。據我從不少開琴行的朋友了解所知，開琴行不辦班很難長久維持下去，目前世界金融危機，北京平谷縣（我國最大的樂器小提琴生產出口地）小提琴（包括吉他）出口受限，大量積壓，價格很便宜，你可以做一下市場調查，看準時機進貨，不過你一定要先學習一些吉他、小提琴的鑒別知識（中國小提琴或吉他網、論壇、小提琴、吉他社區(qū)等網站有關知識很多），以免進貨時上當受騙，只要進貨價廉物美，還是會有賺的。

個人感覺開琴行不是很賺 如果要開最好自己很懂 而且還可以開個培訓班 這樣可以掙錢 最主要的是進貨的來源問題 而且還用懂得校音 如果自己不懂 就要請一為校音師 工資一般在3000多元 一般來說如果生意號的話 月利潤可以達到10%-50%之間

開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

開琴行前期投資：約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音臺等基本設備。

一般來說，琴行的主要經營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。

開琴行 時下，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，于是，吉他、貝斯等既時尚流行、價格又比較經濟的樂器也越來越受到青睞。開琴行，成為一項特別有藝術氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，既能賺錢，又能滿足你對音樂的渴望。

開琴行前期投資：約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音臺等基本設備。

進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）用以撐起門面，其他還是以經濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經濟型的樂器為主。總價大概為3萬元左右。

經營項目：

一般來說，琴行的主要經營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。

每月收入：

按正常的平均水平，琴行一個月的樂器銷售收入約為2—3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務的收入，營業(yè)額可達3—4萬元。

每月支出：房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學中學附近。租一個40-50平米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。

員工工資：開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

稅收：由于琴行并不屬于完全性的經營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

開琴行利潤：

每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%—50%。

【手續(xù)】

開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

【溫馨提示】

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

1.琴行大廳擺設的鋼琴一定要多，這樣才能給人實力雄厚，品牌多，服務周到完善的感覺（琴行人員的極品心得）

2.多和音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學校鋼琴采購員、調律師等等）（相關人員極品心得）

3.贈送小禮品，例如：樂譜、掛歷、小飾物、著名鋼琴曲鬧鐘、音樂書籍等等（大眾心得。）

4.找那些價格不太透明的牌子，利潤比珠江、凱倫等價格透明的牌子高很多很多。（行業(yè)心得）

5.開琴行還要開培訓、租琴、學生鋼琴小比賽小頒獎、家長多聯系多關心他們的孩子學鋼琴效果，借書給他們看等等。（人情心得）

6.多上網發(fā)布你的琴行信息，尤其要到你所在的地區(qū)（省。市。區(qū)）的論壇、音樂網等網站發(fā)布一些鋼琴信息（廣告的話小心被刪--）（行內人打拼心得）

7.多和供貨商溝通了解鋼琴行業(yè)行情，價格，質量，服務等，做到什么情況都心里有數。（哲學心得）

8.最好學會幾首簡單的鋼琴曲，有人來買琴，你就彈油水最多的那臺琴給客戶聽，告訴他這臺琴性價比不錯，很多人都買它。（智商心得）

1.你需明確你要賣的東西，品種，比如你要賣什么樂器，賣哪個牌子的樂器。。這是一個方向。

2.裝修：你可參考下外面的琴行是怎么樣裝修的。個人觀點，樂器類的店應該以優(yōu)雅，品味為主調，可選用淡黃色或者褐色的主要風格。店面應多一些藝術類的裝飾品來襯托。（這方面你找一些設計或裝修公司就能幫你搞定了）

3.進貨渠道：當然就以你要賣什么東西來選擇，最好就是直接從生產工廠進更便宜。所以你要賣什么東西是最主要的方向。

4.資金：投資多少說實在的現在很難給你一個定論，因為要看你租的店面多少租金，你進了什么貨，你的規(guī)模，以及你雇用多少人工，裝修多少錢等等。。總體上說，樂器行需要很大的成本。

5.個人認為，如果你想開小店，那就以主要的熱門樂器為主，像小提琴，吉他，貝司，古箏，笛子等低成本的樂器..鋼琴也很不錯，但是鋼琴的成本相對高，你自己衡量下。。

6.或者你可走一條專業(yè)的路線。像小提琴專賣店。全部都賣小提琴。這是個比較好的入門途徑。。

7.建議你可與一些培訓老師合作，順帶做一些培訓的生意。現在大部分琴行都是這樣的。

第二篇：開琴行 絕對值得投資[推薦]

時下，愛好音樂的年輕人越來越多，于是，時尚流行、價格又比較實惠的樂器也越來越有市場。開琴行便成為一項富有文化藝術性的創(chuàng)業(yè)形式，有著良好的發(fā)展前景。

開琴行前期投資

約3-5萬元設備投資：門面裝修，電腦等一次性投入約2萬元；如果想要設備完善，再備制一些音箱、調音臺等基本設備。

進貨款：新店開張，一般標準的琴行需要進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）用以撐起門面，其他還是以經濟型的樂器為主。琴行的顧客大多是年輕人，他們基本都以購買經濟型的樂器為主。總價大概為3萬元左右。

經營項目

一般來說，琴行的主要經營項目是樂器銷售，還兼有音樂培訓、設備租賃，以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊小樣錄制、音樂剪輯合成等服務內容。

每月收入

按正常的平均水平，琴行一個月的樂器銷售收入約為2—3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他音樂制作業(yè)務的收入，營業(yè)額可達3—4萬元。

每月支出

房租：店面最好選擇在年輕人聚集的地段，比如在大學中學附近。租一個40-50平米的門面，加上水電等費用，一般花費在每月3000-5000元。

員工工資

開一家琴行，一般聘請的員工是熱愛音樂的年輕人，他們不僅可以在琴行上班，還可以搞音樂以滿足自身的愛好。其中多數是在校大學生做兼職，所以工資水平并不會很高，大概每月在1000-1200元。再需聘請一名樂器調試工，每月工資支出3000元左右。加在一起，每月員工工資支出約4000元。

稅收

由于琴行并不屬于完全性的經營店面，所以稅收也不高，每月固定稅收大約150元。

開琴行利潤

每月的毛利在2萬塊左右，再扣去各項支出，便是每月凈利潤。一般來說，樂器銷售的凈利潤率為10%—50%。

手續(xù)

開琴行的手續(xù)非常簡單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務局登記即可。

溫馨提示

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種“家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

社會發(fā)展到在21世紀的今天，隨著物質生活水平的提高，人們對音樂的追求也提高到了一個新的階段。越來越多的孩子成了琴童，踏進了音樂的學堂。此時，人們對樂器的需求開始增加，這就促使了琴行的誕生。

第三篇：珠江琴行

珠江琴行

珠江琴行是安徽專業(yè)的大型鋼琴銷售中心之一。合肥珠江琴行集樂器銷售、藝術培訓為一體的新型文化企業(yè)，營業(yè)面積300平方米。本琴行是合肥最親民·最專業(yè)的琴行。合肥珠江琴行有限公司始終信守“誠信經營，以誠為本、顧客至上”的經營理念。

目錄公司簡介公司奉獻公司榮譽公司地理位置

公司簡介

合肥珠江琴行代理世界一流名牌吉它，是安徽最專業(yè)的大型鋼琴銷售中心之一。

合肥珠江琴行簡介代理國內眾多名琴也是全市唯一國產珠江，英國原裝查倫鋼琴定點銷售教學單位,集樂器銷售、藝術培訓為一體的新型文化企業(yè)，現營業(yè)面積300平方米.國內一流的敦煌古箏，思美、鳳靈、王根興二胡等樂器，器樂書籍，本琴行是合肥最親民·最專業(yè)的琴行。合肥珠江琴行始終信守“誠信經營，以誠為本、顧客至上”的經營理念。

在廣大音樂工作者與音樂愛好者的熱忱幫助下，經過公司全體員工的不懈努力、合肥市珠江琴行規(guī)模擴大、更加注重專業(yè)性，集音樂教育,樂器批發(fā)零售為一體的綜合性琴行，代理中國優(yōu)質品牌鋼琴；珠江、星海、和世界頂級名琴英國原裝進口查倫鋼琴、雅馬哈、卡瓦依、意大利舒爾茨波爾曼鋼琴，并代理中國最大的管樂制作商河北金音管樂廠產品、愛攀、沃克薩克斯、杰普特薩克斯、雅馬哈等知名管樂品牌，思美古箏、敦煌古箏、揚州錦韻古箏、三好古箏為安徽地區(qū)代理。

公司奉獻

合肥珠江琴行已形成集樂器銷售、售后維護維修、信息反饋、合肥珠江琴行形象展示圖 藝術教育于一體的大型音樂藝術琴行。合肥珠江琴行將以更合理的價格、更好的品質、更優(yōu)質的服務歡迎各界人士光臨,琴行依靠自身高水準的專業(yè)優(yōu)勢和專業(yè)的精神，與國內外眾著名音樂人建立了良好的互動關系和友誼，與世界鋼琴名家、國內外眾多著名的吉他、小提琴制作家、安徽省70多個縣市音樂學校都有著長期良好的業(yè)務往來，合肥珠江琴行的價格一步到位，爭做價格最低 質量最好 服務最優(yōu)行業(yè)模范的領頭者。

公司榮譽

合肥珠江琴行擁有一批以省級歌舞劇院為代表，在音樂界演奏、著作、教學等諸方面的音樂界人

合肥珠江琴行圖表才。在本地乃至全國都有較高影響力和專業(yè)水準的工作職員，確保為音樂愛好者提供本地最有水準的全方位服務指導。

合肥珠江琴行的承諾是：專心、專注、專業(yè)、質量第一、服務第一、信譽第一、價格合理，真誠地在為安徽文化藝術事業(yè)發(fā)展做貢獻。琴行在經營上發(fā)揮團體規(guī)模效用，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一儲運，最大限度地降低運營成本，確保在各地的分店都能提供最優(yōu)惠的價格給客戶，實行售前—售中—售后一條龍服務，以批發(fā)為市場。

銷售思路上合肥珠江琴行始終堅持“價格最低、質量最優(yōu)、服務最好”的原則，各種樂器售后維修及上門服務等。

2007年合肥珠江琴行成功取得了中國上海羅蘭的省級代理權。

2008年合肥珠江琴行取得世界頂級鋼琴英國原裝進口查倫Challen鋼琴的省級代理權。

2009年合肥珠江琴行取得德國斯坦伯格鋼琴為安徽省級總代理。

2010年合肥珠江琴行在聶耳鋼琴、珠江鋼琴的年銷量中居安徽省領先地位。

2011年合肥珠江琴行在安徽省青少年文化教育傳播中被評為先進企業(yè)。

2012年合肥珠江琴行在安徽省多個縣市增開個自己的加盟店，為廣大音樂愛好者提供學樂器、購樂器的便利。

2013年4月合肥珠江琴行在合肥又成功開業(yè)了一個分店，僅此公司全體員工感謝廣大新老客戶對珠江琴行的支持和厚愛。2013年合肥珠江琴行為合肥市等品牌售后服務中心

2014年合肥珠江琴行取得眾多名牌吉它代理證及省級代理權。

2014年合肥珠江琴行全市唯一國產珠江，英國原裝查倫鋼琴定點銷售教學單位。公司地理位置

合肥公交乘車至合肥珠江琴行路線：

珠江琴行地理位置

4路，10路，11路，14路，60路，116路，117路，131路，118路，120路，121路，129路，131路，138路，150路，158路，235路到《省電力公司》站下。

地址：合肥市黃山路與桐城路交叉口西南角（黃山路106號二中斜對面）

第四篇：琴行規(guī)章制度

琴行規(guī)章制度

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課（一季度），先交費后上課；

收費標準： 初級80元/節(jié)（在校學生永久性9折），中級100元/節(jié)（在校學生永久性9折），高級為120元/節(jié)（在校學生永久性9折），每周一至兩節(jié)課；

課時標準：

每節(jié)課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節(jié)課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節(jié)課，600元/期，每周一節(jié)課。如要續(xù)交學費需提前一節(jié)課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款 退款須帶：收據或發(fā)票（兌獎處完整）不能辦理退款的情況：

享受報名優(yōu)惠或丟失交費憑證的學員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報名，已在收據注明無退費的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。

請假調課制度

請假調課，在師生間進行；并由需要請假調課者上報培訓部． 學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向琴行請假，琴行培訓部報備、通知到學生。

學員請假調課：學員未按規(guī)定提前一天請假調課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

原因：若學生提早請假調課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。

例如：某學員上課時間為星期六第四節(jié)，既11：15—12：00；

若該學員要請假調課，應該在星期五17：00之前請假調課并通知培訓部；

若是在星期六早上才要求請假調課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調課。學員曠課：沒有請假調課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，理論上應向教師道歉。學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時間內補上一點課。

教師請假調課：凡沒有提早一天請假調課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節(jié)課。

原因：若教師早請假調課，學生可以安排其他事情。教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。老師遲到10分鐘以內的，可與學員協(xié)商，看看能否在課間休息時間內補回。超過15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時間為學員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學員免費補上兩節(jié)課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施 教，根據具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發(fā)學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其 自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的 對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

教師應該至少一周有一天時間在琴行。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成 老師布置的作業(yè)。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規(guī)定，請學員與老師互相監(jiān)督。

第五篇：琴行規(guī)章制度

學員守則

各位學員朋友、家長，錫安山琴行在大家的支持下，取得不錯的成績，為了更好提供教學服務及保證教學質量，我們將以制度維護我們的發(fā)展，保障學員的利益，望各位學員朋友及家長理解與支持。

1、遵守琴行各項規(guī)章制度，尊敬老師，言行禮貌、舉止文明、誠實、謙讓，同學之間和睦相處；

2、不準在教室及走廊中喧嘩、跑跳、打鬧；

3、愛護琴行公共設施，損壞公物照價賠償；

4、保持琴行教室衛(wèi)生，不得將零食帶入教室，嚴禁教室內飲食

6、學員需按時預繳學費；

7、課后學員應認真完成老師布置的作業(yè)，家長需協(xié)助老師反映學員在家練習情況；

8、凡十歲以下的學員上下課需家長及時接送，如有特殊情況請及時與琴行管理人員說明；

9、請假制度（尊重他人時間，也是尊重自己的時間）

學員需提前向琴行提出請假，再由琴行與老師安排學員補課時間。如學員私下與老師請假，按學員曠課處理；

10、上課遲到

學員遲到，按剩下規(guī)定課時上課，教師有權不對其課時順延；如得到老師口允之下，可以延長補足上課課時。

11、曠課

學員無故不請假，視為曠課；琴行將扣除學員當課課費。

12、休課

學員因故請假一個月或以上，需向琴行說明情況，琴行將視為休課處理，可保留其學籍。

13、補課

因學員原因，需要補課，學員需在規(guī)定時間內做好補課時間安排；

14、學員應努力學習，積極參加琴行組織的教學活動，如教學檢查，實習演奏會，考核，比賽等。篇二：第7篇--琴行運營管理制度

目錄

第七章

琴行營運管理制度.........................................................................................................................1 7.1 總則..............................................................................................................................................1 7.2 銷售管理職責...............................................................................................................................2 7.3 銷售計劃管理...............................................................................................................................2 7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據...........................................................................................2 7.3.2 編制內容...........................................................................................................................2 7.3.3 編制時間、步驟...............................................................................................................3 7.3.4 計劃執(zhí)行、考核...............................................................................................................3 7.4 促銷活動管理...............................................................................................................................4 7.4.1 總則...................................................................................................................................4 7.4.2 促銷計劃制訂...................................................................................................................4 7.4.3 促銷活動管理...................................................................................................................5 7.4.4 促銷活動評估...................................................................................................................6 7.5 價格管理......................................................................................................................................9 7.5.1 定價管理...........................................................................................................................9 7.5.2 調價管理...........................................................................................................................9 7.5.3 價格維護.........................................................................................................................10 7.6 品牌管理....................................................................................................................................11 7.6.1 品牌管理原則.................................................................................................................11 7.6.2 品牌引進管理.................................................................................................................11 7.6.3 品牌分配的管理.............................................................................................................12 7.6.4 品牌維護管理.................................................................................................................12 7.7 附則............................................................................................................................................13 第七章 琴行營運管理制度 7.1 總則

1、目的

為提高公司銷售業(yè)績，加強各門店銷售價格、產品促銷、代理品牌的統(tǒng)一管理，建立健全公司銷售責任制度體系，特制定本制度。

2、適用范圍

凡本公司有關銷售、價格、促銷、品牌的管理，除另有規(guī)定外，均依照以下制度執(zhí)行。7.2 銷售管理職責

1、負責制定公司琴行營運管理制度、工作流程等管理

2、負責組織制定公司琴行營運銷售計劃的編制

3、負責公司銷售價格體系的管理。

4、負責組織并實施公司銷售促銷活動的管理。

5、負責公司琴行營運品牌管理。

6、負責銷售的統(tǒng)計分析。

7、負責各級招投標、批發(fā)業(yè)務。

8、負責門店的規(guī)范營運管理。7.3 銷售計劃管理

7.3.1 銷售計劃的編制原則、依據

1、銷售部門按照自上而下與自下而上相結合的原則編制銷售計劃。

2、銷售計劃的制定必須依據總公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，依據市場變化情況，各區(qū)域經營環(huán)境，競爭對手等情況，統(tǒng)籌考慮。

3、銷售計劃的制定需要依據與供應商簽訂的銷售合同。7.3.2 編制內容

銷售計劃內容是指商品銷售渠道、品種、及銷售金額、進度計劃等方面：

1、按商品品種分類，包括鋼琴、管弦樂、電聲、民族樂器銷售計劃；

2、按計劃周期分類，包括計劃、季度計劃、月度銷售計劃；

3、按渠道分類包括，包括老店銷售、新開店銷售、批發(fā)銷售計劃（含招投標）；

4、按銷售區(qū)域分類，包括北區(qū)計劃、南區(qū)計劃、業(yè)務部計劃。7.3.3 編制時間、步驟

銷售計劃是公司全年銷售工作的指導性文件，對全年銷售工作完成起著重要作用。琴行運營中心制訂銷售計劃過程中，必須在規(guī)定的時間內，充分調研，按照規(guī)范、科學的程序編制：

1、詳盡的現狀分析。根據今年公司銷售業(yè)績完成情況，針對當前市場情況、競爭對手、銷售渠道、營銷能力等因素進行評估。各相關部門應積極配合銷售部門做好分析工作，提供相關資料。

2、銷售部門根據前期計劃的執(zhí)行情況，現狀的分析以及未來的預測三者結合起來，提出下一計劃期切實可行的銷售目標；

3、擬定的銷售目標向各銷售執(zhí)行單位及相關部門征求意見后，報公司領導班子成員討論通過；

4、銷售計劃必須在12月20日前制訂完成，報公司領導班子，同時抄送物流部、財務部、采購部、連鎖發(fā)展部等相關部門。7.3.4 計劃執(zhí)行、考核

1、琴行營運中心按月度、季度就銷售計劃的執(zhí)行情況，做出對比分析，定期召開經濟運行分析協(xié)調會，分析市場變化情況，結合公司營銷情況，定期以書面形式上報主管領導；

2、如遇市場異常變化需要調整銷售計劃，需書面說明原因，并經主管領導批準；

3、琴行營運中心要會同采購部、物流部、財務部、連鎖發(fā)展部、品牌部等協(xié)調好各門店在銷售運營過程中出現的問題，及時協(xié)調，確保計劃指標的順利完成；

4、銷售計劃完成情況的考核必須與經濟責任制相結合。考核的計劃數一律以上級及主管部門批準或下達的計劃數為依據。經濟責任制考核由人力資源部負責。分管領導必須隨時監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計劃的順利完成 7.4 促銷活動管理 7.4.1 總則

1、目的

為規(guī)范促銷活動策劃程序，指導相關部門促銷計劃的制訂與實施，保證公司整體銷售目標的達成，特制定本制度。

2、適用范圍

本制度適用于公司所有促銷活動管理。

3、職責

1．琴行運營管理中心主管負責促銷各門店的擬定、促銷活動的監(jiān)督以及評估工作。2．各門店負責促銷計劃的執(zhí)行、促銷效果的評估和信息收集工作。3．企劃部門負責促銷方案的擬定、道具的制作、促銷效果的評估等工作。

第4條 促銷工作實施原則。1．促銷活動應多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本公司品牌的忠誠度。

2．促銷活動應根據公司產品銷售情況、營銷策略、市場變化情況進行策劃，以保證促銷效果。

3．促銷活動應分階段進行，合理劃定各次活動的時間間隔，以避免造成市場購買疲軟。7.4.2 促銷計劃制訂

1、信息收集與分析

琴行運營管理中心主管負責組織，各相關部門及門店負責提供相關市場信息，并進行分析，主要包括以下內容：

（1）客戶和競爭對手情況。

（2）公司資金周轉情況。

（3）公司庫存情況及貨物調配情況。

（4）供應商營銷策略。

（5）新開門店拓展情況。

2、促銷策劃會議

琴行運營管理中心主管不定期組織召開策劃會議，共同討論促銷活動計劃。

3、促銷計劃編制 琴行運營管理中心每年年底負責制訂下一的促銷計劃。《促銷計劃》包括公司計劃、門店計劃，計劃內容由以下構成：

（1）促銷活動目標。

（2）促銷活動主題。

（3）促銷活動主要內容。

（4）促銷活動時間、預算。

4、促銷計劃審批

（1）促銷計劃經琴行運營管理中心經理審核后，報分管副總審批。

（2）修正后的促銷計劃審批通過后，由琴行云因管理中心存檔。7.4.3 促銷活動管理

1、促銷活動現場管理

琴行云因管理中心主管負責安排專人進行現場管理，并在實施促銷工作前做好以下幾種情況的應對措施。

（1）顧客反應熱烈，促銷現場因人員過多而產生擁擠。

（2）顧客反應冷淡，促銷現場無人員旁觀，出現冷場。

（3）顧客因對促銷活動的理解有偏差，出現現場爭吵等情況。

（4）遭遇競爭對手的對抗性促銷。

2、促銷現場安保控制

3、促銷貨物清點記錄

促銷活動結束后，琴行運營管理中心主管應安排各級促銷人員對產品進行清點和核對，檢查內容包括以下4個方面。

（1）清點當期產品銷售數量及庫存數量，并根據期初產品庫存核對產品數量是否有誤。篇三：六樂琴行規(guī)章制度

六樂琴行規(guī)章制度

收交費制度

分期收交費制度：

一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課，先交費后上課；

收費標準：

初級80元/節(jié)，中級100元/節(jié)，高級為120元/節(jié)，每周一至兩節(jié)課；

課時標準：

每節(jié)課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節(jié)課。

注：如本琴行搞活動，按活動價收費。

吉他大課為一期十五節(jié)課，300元/期，每周一節(jié)課。

如要續(xù)交學費需提前一節(jié)課課時。

考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。

退款制度

開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款

退款須帶：聽課證、收據或發(fā)票（兌獎處完整）、本人身份證

不能辦理退款的情況：

享受報名優(yōu)惠或丟失聽課證、交費憑證的學員，一律不可以退款。

開課后已上兩次課及以上者不予退款。

雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報名，已在聽課證或收據注明無退費的情

況，不能退款。

非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。請假調課制度

請假調課，在師生間進行；并由需要請假調課者上報培訓部．

學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；

近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向學員請假，并向琴行培訓部報備。學員請假調課：學員未按規(guī)定提前一天請假調課的：

按已上課處理，扣除該生該課時費用。

原因：若學生提早請假調課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。例如：某學員上課時間為星期六第四節(jié)，既11：15—12：00；

若該學員要請假調課，應該在星期五17：00之前請假調課并通知培訓部； 若是在星期六早上才要求請假調課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調課。學員曠課：沒有請假調課，也沒有來上課的，稱為曠課。

按已上課處理，扣除該生該課時費用，向教師道歉。

學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。

友情提示：遲到的學員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時間內補上一點課。

教師請假調課：凡沒有提早一天請假調課的：

一、把正常課時補上。

二、為學員免費上一節(jié)課。

原因：若教師早請假調課，學生可以安排其他事情。

教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。

如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。

老師遲到10分鐘以內的，可與學員協(xié)商，看看能否在課間休息時間內補回。超過15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時間為學員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學員免費補上兩節(jié)課。

上課制度

教師應做到：

老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施

教，根據具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。

教師要尊重、愛護學生，啟發(fā)學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其

自信心的行為。

教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。

學員應做到：

學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成老師布置的作業(yè)。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。

以上規(guī)定，請學員與老師互相監(jiān)督。篇四：長音琴行規(guī)章制度

長音琴行規(guī)章制度 1.學生上課、練琴時家長必須按時接送，長音琴行不負責接送學生。2.正課時間最長為60分鐘（補課時間要短），具體的上課時間由長音琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六日。3.本琴行具有更改教師及調動授課時間之權利。如有特殊情況長音琴行會提前通知家長。故每位學生應遵守上下課時間，規(guī)定課前最多提前10分鐘到達；如有事不能來上課，家長應提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補課。4.家長應該監(jiān)督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少一小時，按時完成老師留下的作業(yè)；學樂器并非其他科目，教師只負責教會怎么去彈奏，怎么把握節(jié)奏、音準、感覺，每節(jié)課能保證學生理解，其余時間需要學生花時間練習，學樂器乃手上功夫。5.不允許任何學生在教室里嬉戲、打鬧。如不遵守規(guī)定，損毀任何物件由監(jiān)護人原價賠償。

6.不準在教室里飲食、大聲談笑。7.上課時間不準接打手機，家長請調靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當心電擊或者造成短路引起火災、水災，一旦發(fā)生意外后果自負。

9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負責。10.在練琴期內不能影響其他人的學習，練琴完畢應關好燈、空調，蓋好琴蓋，然后安靜離開。

11.請自覺繳納學費，如繼續(xù)學習下期課程，須在本期最后一節(jié)課前繳納下期學費。12.凡在長音琴行購買的所有樂器均可享受一切售后服務（免費上門調試、安裝、保養(yǎng)等）。非本琴行購置的樂器不提供上門服務，而且要收取調試費用（1次/100元人民幣）。篇五：雅和琴行各職位工作職責及工資制度

雅和琴行各職位工作職責及工資制度

經研究決定，雅和琴行2009年工資制度如下：

一、經理

負責統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業(yè)務的宣傳開拓，兼每周不少于10節(jié)課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過10次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

二、副經理

協(xié)助經理統(tǒng)籌安排琴行樂器培訓和樂器銷售等對內對外各項事務，進行業(yè)務的宣傳開拓。負責培訓部的課程管理，兼每周不少于12節(jié)課的教學任務。月薪1500元，不再領取課時費。超過12次課后每次課按照60%提成。招生以及樂器銷售不再進行提成。

三、店長

負責門市部的客戶接待、樂器銷售，培訓部的課程管理、學生練琴管理，琴行衛(wèi)生管理。

四、專職教師

每周不少于18節(jié)課，月薪2000元，超過18節(jié)課后，每周按照70%提成。同時負責培訓部的值班等管理工作。招生和銷售業(yè)務參照b類。

五、兼職教師

無工作量限制，每節(jié)課按70%提成。招生和銷售業(yè)務參照b類。

六、招生、銷售提成等級制度 a類：在音樂界具有較大影響力的教師或音樂人，成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予200元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的15%—20%提成。b類：（本琴行專職、兼職教師、學生數量8—15人的非本琴行教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予150元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的13%—15%提成。c類：（普通音樂教師）成功介紹學生到本琴行學習一年以上的，一次性給予100元提成；成功介紹客戶到本琴行購買樂器的，古箏、鋼琴按照最終出售價的10%—13%提成。