第一篇：南京、上海工作匯報

南京、上海市場工作匯報

李總

您好！

協助開發南京市場及對南京辦正式運作以來的指導工作已有一段時間，現將對南京市場的工作及近日到上海辦了解的上海市場的工作情況作以下匯報：

一、南京市場

1、市場情況：通過南京辦正式成立前的市場調查來看，南京市場的重工業主要集中在江寧區、棲霞區以及沿江兩岸船舶、港務企業。在我們到南京進行現場培訓前，南京基本在做團隊組建的工作，真正客戶拜訪應從上周四開始，但給我的感覺是目前南京市場的初期客戶開發缺乏條理性、目的性，這也是我根據陳勇的的一個工作安排推斷的，當時是上周三培訓完，周四我與楊經理分別帶陳勇及業務人員去拜訪客戶，當時7點鐘左右我與王言兆、王麗回到辦事處時，陳勇在辦事處等候，了解了一下當天的情況，最后安排王言兆第二天去拜訪一下晨光航天公司，因為他了解到這個客戶在王言兆的那個區域，其實這個客戶我們在當天去的那個工業區看到過，應是一個規模較大的軍工企業，但我們并沒有進行拜訪。其實對于一個新市場、新區域的開發，要有階段性的目的、要有序進行。在前期的工作指導中，我要求過在人員到位前要做好市場開發的前期準備工作，包括人員安排、資源分配等，但沒有要求的很細致。我個人的意見是，第一，在區域劃分好后，要讓業務人員拿出自己區域的開發計劃，充分發揮其主觀能動性，然后對其進行分析，好的方面鼓勵并積極執行，不合理的地方加以糾正指導。第二，現階段局部市場的開發目的性要強、要明確，一是要摸排區域內 的客戶資源，二是對客戶有選擇性的進行拜訪，基于現在業務人員對產品基本知識掌握，更不用說產品的應用，都還有一定的欠缺，還不足以與客戶進行順暢的產品交流，所以現階段應多拜訪一些中小客戶，對于大客戶如要接觸也要有限制性。現階段對客戶的拜訪除了要了解客戶的相關信息，還有一個更重要的目的就是更快的熟悉產品，學以致用。第三，要在每天的晚例會上，詳細了解業務人員走訪情況，加以分析指導，什么樣的客戶要加深拜訪，怎么拜訪，什么樣的客戶要進行什么程度的接觸等，同時要安排好客戶資料的整理。第四，要安排一定的時間陪同業務人員的進行拜訪，這樣可以對南京整體的一個市場進行更全面的了解，同時也可以對其進行及時有效的指導，也是對業務員最有效的一個了解、考查。

2、團隊人員情況：四名業務人員分別是王言兆、徐圣峰、時軍、王麗，在上周三下午進行的銷售技巧的培訓溝通中，我主要采取互動的方式，拋出一個問題，先讓大家積極發言，然后在進行講解，在發言的過程中，王言兆、徐圣峰相對時軍與王麗來說在態度上要更積極一些，四個人的語言表達及條理性都還可以。在周四的走訪時，我帶王言兆與王麗，走訪了一個小型汽車配件加工廠與金陵船廠，在客戶拜訪與路途中的交流中，感覺都不錯，王言兆雖然年輕，工作經驗少，但他好學好問，不管是產品還是銷售經驗，都能夠積極進行溝通，王麗相對于培訓時態度上要更積極一些，特別是在客戶拜訪時，能夠積極向一些客戶基層人員詢問打聽情況，有一點情況像前期南京辦反應的一樣，個人事情挺多，電話不少。對于南京辦人員情況，我個人意見是，王言兆雖然年輕，工作經驗少，但其可塑性較大，好學、語言表達也不錯，態度也較為積極，可以好好培養。王麗還需再做觀察了解，加以引導，視后期表現再做定奪。徐圣峰與時軍因接觸時間較短，現在還無法下結論。

陳勇應該說無論經驗、談吐、態度以及客戶的實際操作，通過直接接觸以及前期的網絡溝通感覺都不錯，對于一個區域市場的整體把握前期沒有就這一問題進行過溝通，這次在南京由于各項工作都安排的比較緊，沒抽出時間在這方面進行溝通，所以還不太好說，近2天我會抽時間進行一次電話溝通，總體感覺上應該還是能夠勝任這一工作。

二、上海市場

1、市場情況：市場的整體開發情況不是很好，一些客戶的開發還停留在信息了解的層面上，沒有實際性的進展。我與謝仙偉也進行了溝通，感覺其對客戶信息的搜集了解做的還算可以，但真正到具體操作時遇到問題，可能就會束手無策，對于這種情況，我就上氣集團一個下屬分廠謝仙偉遇到的困難進行了分析，并對其欲采取的辦法進行了糾正。另外就上海市場的整體運作也與其進行了溝通，首先就上海市場進行了定位，按照目前的市場情況上海就跟一個新開市場差不多。其次感覺謝仙偉對于業績的追求比較迫切，目前走訪的客戶基本是大型客戶，我也對此與他進行溝通，大客戶操作好是可以取得較大業績，但同樣存在開發難度大、周期長的問題，所用產品相對也種類多、復雜，而且他本人進入這個行業時間短，對于產品知識的了解及應用都還存在一定問題，開發起來就會更難。對于目前的情況我建議其調整市場開發思路，首先，梳理一下剛進入公司時姜經理給他整理的客戶資料，適當的多對一些中型客戶進行開發，這樣的客戶開發難度相對小一些，盡量多形成一些用戶，以點帶面的啟動市場，另外，放平心態，不要著急，也借此多熟悉一下產品。其次，暫時不要再接觸其他大客戶，從而避免過多的分散精力，對現有已接觸大型客戶進行仔細分析，找出相對容易達成合作的，調整精力與資源分配，加大開發力度，其他的相對放緩一些。最后，要對上海市場前期搜集整理的客戶資料按照公司給上海定的人員配置情況提前做好分配計劃，這樣有新員工加入時，可以有序的進行安排。

2、團隊人員情況：上海辦事處新招入2名員工，1名業務人員蔡南生，28歲，有5年的工作經驗，以前主要從事儀器儀表的銷售，在上海有一年半的工作經歷。另一名是銷售助理黃娟，今年剛畢業，沒有工作經驗，主修的工商管理專業。蔡南生與黃娟在我到上海前謝仙偉已通知他們上班，所以到上海后，我先與謝仙偉就他們2人進行了簡單的溝通了解，然后有分別與談們進行了簡單的談話，加上通過周一一天的培訓所得到的了解，我個人意見是，蔡南生作為銷售代表各方面條件都好算不錯，應該可以勝任銷售工作。黃娟各方面也不錯，唯一讓我擔心的是她沒有一點工作經驗，而且欠缺財務方面的知識，由于近期上海辦的業務量較少，在時間上應有富裕的時間來學習，但同樣也會缺少實際操作鍛煉，另外，雖然李如意會對其進行相關培訓工作，但李如意入職以來，上海的業務量也不理想，有一些相關操作也不是非常熟練，培訓效果也會相應打折扣，基于以上原因，我個人建議，在她們進行工作交接時，安排欒俊鳳抽時間到上海，一是進行監交，二是對黃娟在進行一次細致的培訓，同時加強溝通認識，以便今后的聯系溝通。

高春光 2010-11-2

第二篇：上海南京考察報告

考察報告

為規劃一個差異化的，符合XX市場本身實際的板材城，進一步加快XX市場板材城改造的進程，提高XX建材市場板材城的影響力，2010年9月8日，赴上海、南京兩地的建材市場進行學習考察。通過本次考察，看到了XX市場與外地市場的一些不同與差距，開闊了視野，拓寬了思路，現將個人的考察體會報告如下：

一、考察概述

（一）上海九星建材市場

整體情況：九星建材市場規模很大，建于1998年，是上海較早的傳統型綜合類建材批發市場，屬于村辦市場，占地面積約106萬平方米，為典型的第一代建材市場，平房式的門店市場。主要經營五金、板材、陶瓷、燈具、不銹鋼等。雖有區域劃分，但經營管理較為混亂，板材城房屋較為陳舊。

租金情況：板材區域租金價格區間為2元/㎡·天至5元/㎡·天。

店面裝修：九星市場板材城的房屋為平方結構，樓與樓之間的通道上加蓋了陽光板，租給商戶作為倉庫使用。部分商戶店面裝修有一定的檔次，采用較高材質的門頭，地面鋪貼瓷磚，安裝玻璃門，部分商戶在門頭處還安裝了電子顯示屏。但市場整體裝修檔次不高，大部分是倉儲式銷售，以批發業務為主。

客流量：九星市場整體客流量較好，板材城客流量較普通。

營銷：市場無營銷，板材商戶也無營銷意識，主要依靠老客戶。上海本地人不太相信九星的產品質量，店面允許轉讓。

商戶反饋：據商戶反映目前一些品牌板材在建材市場外也開設了專賣店，零售消費者會就近購買，目前市場內還是以批發業務為主。

（二）南京新紅太陽建材城（雨花店）

整體情況：南京新紅太陽建材市場于去年11月開業，占地面積約120萬平方米，號稱南京目前最大的建材批發市場。新紅太陽建材市場設有陶、水暖潔具、石材、板材型材、五金電工電料五大批發區域，規劃的五金批發和板材批發規模都是南京最大的，以中檔產品為主。但目前正式開業的只有陶瓷批發、水暖潔具批發。紅太陽裝飾市場集展示、銷售、倉儲、加工等諸為一體，整體環境、業態布局都很好，內部道路寬暢，自身的商業配套較齊全，有銀行、超市、酒店等。

租金情況：據了解，南京中心城區專業裝飾建材家居賣場中，月租金大約在180—250元/㎡。因為是剛開業的新市場，所以新紅太陽普通商鋪在20元/㎡·月左右，所有區域都無空租鋪位。板材城月租金為20元/㎡左右，板材商戶的租賃面積很大，都在1000-2000平方米。合同分為半年和一年，付款方式也為半年付或一年付。

店面裝修：南京新紅太陽建材市場板材區域為鋼結構大棚，采用了店面與倉庫相結合的經營方式。部分品牌板材商戶的裝修檔次較高，其中以大王椰為典型的代表，店面外安裝玻璃櫥窗，玻璃門，地面鋪貼瓷磚，門頭安裝了LED電子顯示屏，店內設有吧臺及形象背景墻。

客流量：目前雖然市場的人氣不足，但市場的體量及規模在未來的發展中還是很有潛力的。

營銷：市場在高速公路及其他道路邊設置了高炮廣告，用以宣傳新市場。商戶的營銷側重點暫時還在老市場。

商戶反饋：由于去年年底剛開業，市場還未形成氣候，人氣量較低，很多商戶還未遷入，還是在城區內的建材市場繼續經營。

二、考察啟示

1、XX市場現有狀況：XX板材城之前雖在合肥有很大的影響力，但伴著高架橋的開工建設等其他原因，商戶銷售額不斷下降，效益每況愈下。深究原因其實在于自身。幾年前，由于本合肥沒有其他較有規模的大型建材市場，因此XX板材城算得上是比較大型的、檔次較好的。但隨著合肥市近兩年突飛猛進的發展，其他建材市場也如雨后春筍般不斷崛起，而這時反觀XX板材城卻沒有任何變化，停滯不前，就顯得面積有限、規模小、檔次低。

2、XX的優勢：XX板材城作為合肥市較早的板材市場經歷了12年的發展，具有很高的認知度。

3、XX的劣勢：和現在的五里廟板材市場相比XX板材城體量較小。由于XX商戶自身素質及認識上的局限性，其發展定位不高。一是店面裝修檔次不高，大部分商戶雖然已經經營很多年，但是經營方式仍舊停留在舊的經營水平上；二是商戶無宣傳推廣意識，無法參與、組織營銷促銷活動，知名度低，輻射范圍不廣，銷量有限。

4、未來改造方向：鑒于目前XX板材城的狀況，首先動員商戶進行店面改

造升級，統一標準及要求，提高板材城兩條街裝修檔次標準，要求板材城兩條街新裝修商戶須在店面內鋪貼瓷磚，安裝吊頂，設置櫥窗及玻璃門。門頭不再采用噴繪布制作，提倡高材質、高亮化、有特色的整體包裝式門頭。門店采取先進的敞開式、超市式經營。

5、品牌戰略：引進具有影響力的品牌產品和品牌商戶，提升板材城的經營檔次。已有品牌商戶，加強品牌的宣傳推廣，建議未代理品牌商戶與品牌合作，引入千年舟、福湘等品牌。

6、板材如何營銷：

(1)商戶宣傳推廣：

①建議商戶建立專門的產品網站或者博客，登載專業的趣味性文章和產品資料，利用搜索引擎的抓取特點增加曝光率；

②到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告推廣；

③到建材行業網站，或者合肥本地點擊率或流量較高的網站（合房網、合肥論壇等），付費或者免費的發布產品信息。用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺取名氣和信譽；

⑤選擇各類綜合比如阿里巴巴、淘寶網店、口碑網等，結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳；

⑥做廣告，廣播、電視、報紙、雜志、戶外廣告等等，商戶根據自身的實力和廣告預算衡量選擇。

(2)主動出擊：建議商戶加強與家具廠、裝飾公司的合作，聘請專職或兼職業務員進行終端小區推廣宣傳。

7、零售開展：加強板材城的服務管理，打破傳統的銷售模式，走差異化經營，提高店面的檔次，做精做細，做好消費者的售前、售中、售后服務。提升板材城商戶的服務及營銷意識，提供細致周到的售后服務。對銷售人員進行禮儀、銷售技巧培訓，加大市場引導和管理力度，營造良好的經營、購物環境。進一步擴大市場規模，增強市場競爭力，擴大市場影響力，提高市場活力。

第三篇：南京商業學校2016-2017學年工作匯報

南京商業學校2016-2017學年學生會工

作報告

尊敬的各位領導、老師、同學：大家下午好!

首先，我是南京商業學校27屆學生會代理主席韓鈺，感謝各位給我這個機會代表27屆學生會所有成員在此做工作報告。

謝謝你們!

2017年輕語而過，2018年如約而至。回首難忘的2017年，南京商業學校學生會在學校廣大師生的大力支持下，在學校黨委、團委的領導下、在系部團總支的指導下，以及學生會全體成員的共同努力下，緊緊圍繞我校“善良有禮能行天下”的德育主題，立足“自我教育、自我管理、自我服務”的中心思想積極開展各項工作，下面，讓我們共同打開并品讀2017學年南京商業學校學生會工作的篇章。

一、立足發展，努力提升自身素質，建設了一支能打硬仗的學生干部隊伍

大家知道，學生會作為老師和廣大同學的“橋梁”，起著“上情下達，下情上傳”的作用。正因為如此，我們更加的注重自身素質的提高和組織的建設。

(1)在思想建設上，我們充分發揮學生干部的帶頭作用，例如，在每學期的開學時 我們首先內部自查儀容儀表并積極組織和號召宣傳學校各項規章制度，組織各班級積極學習;2月份的“走進梅園”活動，參觀梅園紀念館，五四青年節之際開展“不忘初心跟黨走” 的學習沙龍活動，不斷提升學生會內部成員的思想，增加學生會成員之間的交流，相互學習，相互促進。

(2)在學生干部培養上，我們邀請了南京航空航天大學學生會的一批優秀的學生干部給我們講心得、聊感悟;同時嚴格遵守平時例會制度，積極向系部學生干部學習，派學生干部到優秀的系部學生會學習等等。

(3)在組織建設上，嚴格考核制度，優化學生干部隊伍，對表現差的學生干部采取末尾淘汰制度，壯大我們自身的力量。正所謂無規矩不成方圓，在過去的一年里，我們對學生會先前不夠完善的各項制度做出了調整，特別是學生會考核制度、學生會獎懲制度、等方面做了改善，使學生會工作能力有穩步提升。

今年，我們將著重對學生會人員選拔制度做了改革，將原有的“校學生會獨立于系部學生會的模式”模式改革為“校系二級管理”模式暨校學生會所有成員必須為系部學生會骨干，方便凈化校學生會隊伍，提升學生會隊伍整體素質。

同樣我們也對學生會部分部門進行了完善，1、順應現在新媒體的趨勢，將原宣傳部改為媒體宣傳部，將原有的平面宣傳模式改革為平面--網絡 的立體宣傳模式，2、將青年志愿者協會納入學生會的大家庭中，更好的發揮學生會在全校青年學生中思想模范和行為模范的帶頭作用。

當然作為學生干部，我們在個人學習和發展上也沒落下，在27屆學生會成員中，有多人獲得獎學金和省市優秀學生干部等榮譽。

二、強化溝通，凝聚力量，精心組織，積極參與組織活動

在上學年中，我們還通過活動下放、共同聯誼、學習交流等方式，加強了與其他學校學生會、社會公益組織的溝通交流，如走進南航學生會交流活動，918大屠殺紀念館悼念活動，南京慰安婦紀念館參觀活動等。

當然，在學校和系部舉辦各式各樣活動的同時，我們也不忘積極參與，如2017年6月的成人禮活動的后勤保障，主持人大賽的策劃籌備，2016-2017學年校運動會的志愿和裁判服務等等。

回顧一年的工作，我們還有很多不足之處：

例如活動宣傳方式的滯后性、單一性、缺乏廣度，外事聯絡能力的單一化，機構的復雜化，品牌特色活動樹立的不夠鮮明，影響力不夠深遠，個人遇到困難主動而上解決能力較為欠缺等等的這一些問題都是我們今后有待解決和提高的地方。

青春與夢想，讓我們與眾不同，光榮與使命，讓我們璀璨奪目!本屆學生會即將完成其使命，新一屆學生會即將產生，新模式下新成員的加入必將為這個組織注入新的活力。

“長江后浪推前浪，江山代有才人出”，我們有理由相信：在校黨委的領導，校團委、學生處的指導下，在系部學生會、社團的支持和幫助下，在全校廣大師生的熱情參與和共同努力下，學生會的明天必將更加燦爛輝煌!

學生會就像一個大家庭，一直在培養著一批又一批優秀學生干部，他們忙碌在校園的每個角落，體會著許多同學可能不曾體會到的酸甜苦辣;學生會這個大集體給了我們太多的歷練，讓我們變得更加成熟。

為此，我要再一次感謝給予我們關懷和幫助的領導老師和同學們，謝謝你們!我的匯報完畢，謝謝大家!

南京商業學校學生會

2017年11月

第四篇：南京、蘇州、上海實習報告

目錄...........................................................................................................................................1 第一章南京...............................................................................................................................2

1.1南京火車站，玄武湖.................................................................................................2 1.2夫子廟.........................................................................................................................2 1.3中山陵.........................................................................................................................3 1.4 1912街區，總統府....................................................................................................3 第二章蘇州...............................................................................................................................3

2.1蘇州博物館.................................................................................................................3 2.2拙政園.........................................................................................................................4 第三章上海...............................................................................................................................5

3.1上海新天地.................................................................................................................5 3.2外灘.............................................................................................................................5 總結...........................................................................................................................................6

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南京、蘇州、上海實習報告

根據學校安排，我們于2011年6月26日至7月3日進行了建筑認知實習。這是一次在我們經過了半年的專業基礎課學習后，可以通過現場進行實地參觀和學習的機會。本次實習的目的地為南京我們參觀了南京、蘇州、上海。通過這次實習活動，我們在掌握建筑初步知識的基礎上，增強了對建筑的感性認識，拓寬了我們的知識面，培養了將來作為建筑師的基本素質，初步具備了以理性眼光概括建筑物主要特征的能力，為以后更進一步的學習打好基礎。以下是我們這次實習的收獲與體會。

第一章南京

1.1南京火車站，玄武湖

南京火車站充分體現了標志性、功能性、系統性、先進性和文化性的有機結合。車站站房采用桅桿斜拉索懸掛結構，用18根桅桿支撐起橫向鋼梁，象一艘豎起桅桿、拉滿風帆的巨型帆船停泊在美麗的玄武湖畔，既具有江南文化特色，又融合現代化氣息。

南京站新站房建設采用了大量先進技術，主體結構由18根后傾鋼管混凝土柱為主要受力構件，大面積、大跨度的斜拉索輕鋼屋蓋體系，現代化的懸掛結構技術，通透的點式玻璃幕墻，自動監控消防水炮，遠距離送風大溫差設計分層空調系統，處處體現了現代科技與新型建筑的完美結合。新客站站前景觀廣場分為集散主廣場區、過渡性引導廣場區和湖濱親水休閑區，總面積近4萬平方米，比原站前廣場增加1倍。集散主廣場區面積約2萬平方米，直接連接主站房、地鐵出入口，與各停車場連接快捷，以大面積鋪地為主，兩側還栽植樹木花草。過渡性引導區的中間綠地作下沉處理，放置各式景石，兩側伴以雪松樹陣。湖濱親水休閑區搭建了“親水平臺”，玄武湖中心有一個138米高水柱的“超級”噴泉，噴出的水流速度超過1秒鐘100米，伸手觸摸蕩漾的湖水，即可感受到江南水鄉的柔美。

1.2夫子廟

夫子廟建筑群由孔廟、學宮、江南貢院薈萃而成，是秦淮風光的精華。明遠樓是貢院內樓宇之一，位于貢院中間，原是用來監視應試士子的行為和院落內執役員工有無傳遞關節的設施。“明遠”是“慎終追遠，明德歸原”的意思。樓下南面曾懸楹聯，系清康熙年間名士李漁所撰并題：“矩令若霜嚴，看多士俯伏低徊，群器盡息；襟期同月朗，喜此地江山人物，一覽無余。”從聯中也可看出明遠樓設置的目的和作用。大門上懸有橫額“明遠樓”三個金字，外墻嵌《金陵貢院遺跡碑》，記述了貢院的興衰歷史。

夫子廟美食街位于夫子廟南端，東起平江府路，西止來燕路。建筑造型各異，高低錯落有致，青磚小瓦，粉墻坡屋，古樸典雅，1

與夫子廟古建筑群融為一體。內部設施一流，頗具現代氣息。仿古花崗巖路面兩側鑲嵌著彩色廣場磚，菱形的花壇、回繞的長廊、花園式的廣場、古典式的矮架路燈，營造出溫馨而優雅的氛圍。結合美食街建設，建成了展示六朝文化的王謝古居，恢復了烏衣巷，形成了新的景觀區，拓展了夫子廟景區范圍。

1.3中山陵

南京不僅歷史文化積淀豐厚，自然環境也非常優美，果然是虎踞龍盤的形勝之地。中山陵就在群山和綠樹的簇擁環抱之中，由呂延直負責設計，平面呈“鐘”狀，意味著中山先生未竟的事業，革命尚未成功，警鐘長鳴。雖然在參觀過程中，我們不能看出鐘形的平面布局，但體會到了設計者的良苦用心。其建筑形式與環境十分融洽，建筑的藍、灰、白色調與周圍環境(青山綠樹)也十分協調，沿著漫長的臺階，拾級而上，能從建筑的表現上體現出中山先生一生的豐功偉績和艱辛歷程，而且臺階設計的異常奇妙，由上而下看不到臺階，由下而上看不到平臺，可以說明建筑師的獨具匠心和非凡的設計才能，讓人折服。

1.4 1912街區，總統府

對南京人來說，1912不止是一個數字，也不止是一個年份。它還指的是長江后街以南、長江路以北、太平北路以東，緊鄰總統府的一塊L形地帶。這里酒吧云集，中餐廳、西餐廳、卡拉OK廳一應俱全，是聞名遐邇的時尚街區。街區內的建筑，大都是灰色清水磚墻面的老式建筑，具有民國特色的坡屋頂和拱券更是賦予了這里濃厚的懷舊色彩。總統府建筑于民國元年六月一日開工興建，至民國八年三月竣工，整棟建筑物是以正大門入口小樓為基礎，一層一層緊密相連，結構嚴謹，造型對稱，設計精細。總統府內隨處可見高聳的圓柱，雅致的雕飾，深邃的回廊，精巧的拱門，充分表現歐洲文藝復興時期巴洛克式之建筑特色。第二次世界大戰末期，曾遭受轟炸，嚴重毀損，民國三十四年臺灣光復后，于次年重修完成，當時為慶祝蔣公六秩華誕，改稱介壽館，民國三十八年中央政府播遷來臺后，便以此館作為中華民國總統府，沿用迄今。

第二章蘇州

2.1蘇州博物館

蘇州博物館新館的設計結合了傳統的蘇州建筑風格，把博物館置于院落之間，使建筑物

與其周圍環境相協調。博物館的主庭院等于是北面拙政園建筑風格的延伸和現代版的詮釋。

新的博物館庭院，較小的展區，以及行政管理區的庭院在造景設計上擺脫了傳統的風景園林設計思路。而新的設計思路是為每個花園尋求新的導向和主題，把傳統園林風景設計的精髓不斷挖掘提煉并形成未來中國園林建筑發展的方向。

盡管白色粉墻將成為博物館新館的 2

主色調，以此把該建筑與蘇州傳統的城市機理融合在一起，但是，那些到處可見的、千篇一律的灰色小青瓦坡頂和窗框將被灰色的花崗巖所取代，以追求更好的統一色彩和紋理。博物館屋頂設計的靈感來源于蘇州傳統的坡頂景觀一一飛檐翹角與細致入微的建筑細部。然而，新的屋頂已被重新詮釋，并演變成一種新的幾何效果。玻璃屋頂將與石屋頂相互映襯，使自然光進入活動區域和博物館的展區，為參觀者提供導向并讓參觀者感到心曠神怡。玻璃屋頂和石木屋頂的構造也源于傳統的屋面系統，過去的木梁和木椽構架系統將被現代的開放式鋼結構、木作和涂料組成的頂棚系統所取代。金屬遮陽片和懷舊的木作構架將在玻璃屋頂之下被廣泛使用，以便控制和過濾進入展區的太陽光線。

博物館建筑與創新的園藝是互相依托的，貝聿銘設計了一個主庭院和若干小內庭院，布局精巧。其中，最為獨到的是中軸線上的北部庭院，不僅使游客透過大堂玻璃可一睹江南水景特色，而且庭院隔北墻直接銜接拙政園之補園，新舊園景融為一體。

2.2拙政園

拙政園：與北京頤和園、承德避暑山莊、蘇州留園并稱為我國四大古典名園。拙政園初為唐代詩人陸龜蒙的住宅，后為明代監察御史王獻臣歸隱之地，取“拙者之為政”的語意而名，曾為太平天國忠王府的一部分，現為全國重點文物保護單位。拙政園全園分東、中、西、住宅四部分。住宅是典型的蘇州民居，現布置為園林博物館展廳。

游蘇州園林，最大的看點便是借景與對景在中式園林設計中的應用。中國園林講究“移步換景”，對景物的安排和觀賞的位置都有很巧妙的設計，這是區別與西方園林的最主要特征。中國園林試圖在有限的內部空間里完美地再現外部世界的空間和結構。園內庭臺樓榭，游廊小徑蜿蜒其間，內外空間相互滲透，得以流暢、流通、流動。透過格子窗，廣闊的自然風光被濃縮成微型景觀。題詞無處不在，為園林平添了濃郁的人文氣息。涓涓清流腳下而過，倒映出園中的景物，虛實交錯，把觀賞者從可觸摸的真實世界帶入無限的夢幻空間。就技法來說，借景或把園外的美景，通過精心選擇和剪裁，收納到園林中來，這稱為遠借；或用一處景致映襯另一處景致，這稱為互借，等等。這樣不僅使得面積有限的蘇州園林能夠提供更豐富的景觀，更深遠的層次，而且還極大地擴展了欣賞者的空間感受。在拙政園“倚虹亭”中能看到園外的北寺塔，這就是常用的借景手法。

完美的居住條件與生活環境蘇州古典園林宅園合一，可賞可游可居，這種建筑形態的形成，是在人口密集和缺乏自然風光的城市中，人類依戀自然，追求與自然和諧相處，美化和完善自身居住環境的一種創造。拙政園，建筑類型齊全，保存完整，系統而全面地展示了蘇州古典園林建筑的布局、結構、造型、風格、色彩以及裝修、家具、陳設等各個方面內容，是明清時期（14—20）世紀江南民間建筑的代表作品，反映了這一時期中國江南地區高度的居住文明，曾影響到整個江南城市的建筑格調，帶動民間建筑的設計、構思、布局、審美以及施工技術向其靠攏，體現了當時城市建設科學技術水平和藝術成就。是偉大的歷史建筑物！

第三章上海

3.1上海新天地

石庫門建筑可說是上海歷史流金歲月的見證。然而，由于石庫門已經過多年歷史的洗禮，在缺乏保養的情況下，外部及內部建筑已變得破舊不堪。為了重現石庫門弄堂昔日的風光韻味，工程人員皆按照當年的圖則進行修建。現在，弄堂、石庫門的門框、門楣、樓房高度以及屋頂曬臺等都和當時一樣。墻、鋪地及屋頂都盡量采用原來的舊磚、舊瓦，務求貼近它原來的面貌。

新天地的風格其實就是典型的上海石庫門老建筑，作為生活在石庫門老房子十多年的我，深深的為如今的石庫門變化而忐忑。雖然風格沒有變，但是內部的結構都發生了質的變化，走在路上，看著這些老上海，特別是和這些建筑一起生活過的老人一定有非常多的感慨，仿佛磚還是那些磚，在某個角落甚至能找到多少年前的回憶。

3.2外灘

最后的目的地外灘，其實對我們而言，外灘幾乎是每年都去，但是卻又不曾深入研究過沿岸的每個建筑歷史及其構造特點。全長約1.5公里的外灘。東臨黃浦江，西面為52幢風格各異的大樓，分別為哥特式、羅馬式、巴洛克式、中西合璧式等。浦東豎起了一幢幢高樓，這個專業的學習給了我一些對于建筑的認識和看法，可是似乎漸漸也分不清美丑了。聽到很多關于這個那個建筑的爭議和批判，我總覺得大家完全沒有必要爭論什么，因為不管怎樣，他已經在那里了，時間會給他一定的定義，而這個時間往往需要好幾十年，也許是大部分人人生的一大半。沒有時間讓我們去爭論。

這次一路從外灘的南面盡頭走來，游覽了很多有名的外灘建筑，我們都仔細聆聽了陳老

師的講解。誠然，外灘歷史建筑群中的絕大部分都是外國洋行和外國建筑師設計的，與今日外灘隔江相望的小陸家嘴商業建筑群中的相當一部分，也是外國建筑師事務所的作品。但是對前者來說，這些建筑都不是原樣照搬外國風格，而是在上海黃浦灘旁的一種創造，且中國建筑師參與了整個建造過程，建筑形象也早已深入人心，成為了上海近代城市的重要象征；而外國建筑師的設計方案 是由中國近代的建筑師們選定的，是一種完全主動的吸納，中國人不但完成了全部建造過程，而且參與了后期的全部設計工作，所以說小陸家嘴當代建筑群是中外建筑交流的結晶。外灘的建筑群對包括建筑在內的外來文化，經歷了從鄙夷、好奇到欣賞、模仿以至進行中西混交的過程。這一過程的背后，是外國古建筑深深地進入到了中國近代建筑的集體，文化價值取向逐漸地走向了成熟，中國古建筑的建筑性格也就不斷地表現出來。而這些所有的變化，不僅是對今后，對我們都是一筆寶貴的財富。

總結

通過這次的實習，我認識到了很多在書本上沒有的知識，從實際觀察，及老師的講解中得到了更多寶貴的經驗。此次考察，不僅拓寬了我的專業視野，學到了許多關于建筑和視覺的知識，對建筑的結構、園林的造型和傳統元素的運用有了進一步的了解；同時，也發現了自己平時設計中的所存在的不足之處，以及自己也現實的差距。在以后的學習生活中，我將豐富自己的文化知識，提高了自身文化修養；積極自覺地去參加各種實習考察活動，不斷地鍛煉自己的社會能力，培養自己團隊合作精神。在實踐中，發現自身的問題；在學習中，用所學的知識去解決問題。

第五篇：上海、杭州、南京考察計劃

上海、杭州、南京考察計劃

商業公司計劃于3月中旬對上海、杭州、南京商業市場進行考察，主要目標包括：地產商業綜合體、標志性商業項目、特色風情街、時尚百貨餐飲。

人員：待定

行程：太原—上海—杭州—南京—太原

一、上海

3月11日（周日）

Z98/Z95太原—上海19:59—9:35（全程13小時36分）硬臥票價3273月12日抵達上海站，入住酒店。如家標準間300左右。前往浦東，考察正大廣場、萬達廣場（五角場）。

3月13日，考察浦西港匯廣場、大寧國際、來福士廣場、上海大悅城。3月14日，考察青浦奧特萊斯、梅隴鎮。

上海考察項目簡介：

浦西：

1、上海來福士廣場（滬上年輕時尚人士首選的購物中心）

地址：黃浦西藏中路268號

商業總建筑面積：2.7萬，地上8層，地下一層

特色：挑空大氣，色彩運用，多個次主力店

2、梅龍鎮廣場(南京西路商圈三大標志之一，上海現代建筑藝術的典范，國際流行趨勢發布的重要陣地，滬上時尚人士購物休閑的首選地之一)地址：靜安區南京西路1038號（浦西）

建筑面積6萬平米。

3、港匯廣場（上海市中心區域規模最大的購物中心之一）

地址：上海虹橋路1號

面積：7萬

特點：2500平米的外廣場設有39級大臺階和6層階梯燈光噴水池組，直徑45.6米、支座標高35米的中庭巨大玻璃采光穹頂，內外街規劃，大尺度過度空間；整個商場布局清晰大氣、裝飾風格時尚前衛，輝煌高雅，吸引大量國際國內頂級品牌入駐設立大陸旗艦店、專買店，創造連年快速增長的卓越業績；168米長的歐亞式露天步行街——“蘭桂坊”為商場增添了異國情調

4、大寧國際商業廣場（滬上首個匯集現代城市生活多元環節的“LIFEHUB生活中心”，綜合性、多功能的商業房地產開發項目）

地址：上海共和新路1868-2008

面積：總建筑面積25萬平米，地上20萬，地下5萬，15東建筑，11個廣場和庭院，2公里步行街，1300個停車位。

特點：按建筑形態和功能分四大區域，九幢獨立建筑組合而成；開放式步行內街；商業廣場具有8大功能：商務酒店、辦公樓、零售、餐飲、文化、娛樂、教育和城市生活配套設施等。

浦東;

5、正大廣場（亞洲規模最大的零售商業中心，大陸最大的SHOPPING MALL購物中心,其規模在亞洲目前可名列第8）

位置：浦東新區陸家嘴西路168號

總建筑面積24.1萬，共十三層

特色：華東地區最具規模的“現代家庭娛樂及購物中心”；超過70家具國際水準的特色餐飲場所和令業內人士稱羨的多元化娛樂和休閑場地，超過一百家國際著名的優質時尚品牌。

6、萬達廣場（五角場）

地址：楊浦區邯鄲路北淞滬路西的五角場

總建筑面積33.3萬平米，自持商業中心面積25.1萬平米

特點：多個主力店（巴黎春天百貨、黃金珠寶城、影院、第一食品等），多個次主力店國畫為上下兩層，提升地下一層及地上二層的商業價值；地下一層全部連通，人流量高于地上，不少品牌店在地下樓層選址。

二、杭州

3月15日G7361上海站—杭州7:55—9:25（全程1小時30分）二等軟座車票93

入住酒店，標準間費用220左右

下午考察萬象城、杭州大廈、杭州百貨大樓。

3月16日武林路（時尚女裝街）、湖濱國際名品街、清河坊、高銀街、南山路酒吧街。

3月17日考察四季青、綠城翡翠城。

杭州考察項目簡介：

此次考察內同包括：杭州大廈、武林時尚女裝街；杭州萬象城、湖濱國際名品街；清河坊、高銀街、四季青。

1、杭州萬象城：

地址：錢江新城富春路701號

面積：占地50畝，規劃建筑面積55萬平米

杭州萬象城主力店鋪有：大型時尚百貨（深圳項目引入臺灣RéEL，杭州和沈陽項目引入泰Central）、Olé超級市場（華潤萬家旗下主要經營進口商品的高端超市）、高品質多廳影城（深圳和杭州項目引入香港嘉禾、沈陽項目引入Mega Box）、符合國際奧林匹克標準的真冰溜冰場（冰面面積1800平方米）以及眾多國際一線奢侈品牌。以 杭州萬象城為核心，集商貿、金融、信息、文化及辦公于一體的大型都市標志性建筑群.2、武林時尚女裝街、湖濱國際名品街

武林時尚女裝街是杭州服裝第一街，能買到最時尚、最另類、最前沿的服裝、飾品。

湖濱國際名品街杭州湖濱國際名品街是中國三大奢侈品集聚中心。杭州市是中國人民富有的象征。

3、清河坊（仿古街，有很多特產、小吃、工藝品、百年老店）、高銀街（美食街，古今中外各種美食）

4、四季青（杭派特色服裝街）。

三、南京

3月18日G32杭州—南京7:18—9:31（全程2小時13分）二等軟座車票211

入住酒店標準間費用250下午考察水游城、時尚萊街迪地下商業街。3月19日考察德基廣場、金鷹總店。

南京考察項目簡介：

1、德基廣場

位于市中心最繁華的購物區中心地帶新街口的東北角，占地面積4萬平米，總建筑面積超過20萬平米，是南京市最大大的綜合性購物中心之一，僅次于北京國貿和上海恒隆兩家旗艦店的最大店面。

2、金鷹總店

營業面積4.5萬平米，依照現代化商業理念設計、規劃、布局，集購物、休閑、餐飲等多功能為一體。

3、水游城

是一個大型綜合項目，建筑面積16.7萬平米，以流動的水為主體，營造的一個集購物、休閑、餐飲、娛樂、旅游、文化等為一體的休閑購物主題公園。包括若干個國際品牌的主力店及次主力店，業態以時尚、潮流為主流，一流的院線影城，餐飲包括異國風情美食街，大型特色餐飲、咖啡座、甜品屋、面包坊、茶餐廳以及地方風味小吃。

返程：3月19日南京—太原

Z96/Z9721:49—8:39（全程10為小時50分）硬臥274元

合計行程：八天

人均費用：

主要交通費：327+93+211+274 = 905 元

住宿費：（300×3+220×3+250）/2 = 905元

市內交通費800元左右

人均預算：2600元左右