第一篇：太保莊小學2008-2009學年度環境教育工作總結

太保莊小學2008-2009學年度環境教育工作總結

環境教育是社會主義精神文明建設的重要組成部分，關系著經濟的發展，關系著人民的健康，《全國環境宣傳教育行動綱要》（1996——2010）指出：中小學要利用活動課教學時間，組織好環境保護活動，通過夏令營、冬令營、競賽和征文等課外活動，使學生受到豐富多彩的環境教育。

我校自建校以來，一直非常重視環境教育，把環境教育列入學校重點工作，學校被譽為“花園式的窗口學?！币云湔麧?、舒爽的環境贏得了同行、家長和社會的一致好評。學校領導和老師都十分關注環保問題，總是自發地把環境教育滲透到各科教學、日常工作中，并先后開展了《環境教育研究》等環保課題的研究，已積累了豐富的環境教育經驗，形成了獨特的活動方式，具有強烈的環保責任感。在“爭創綠色學?！被顒又形倚訂T全校師生積極投入此項活動中，在這次活動中，我們內容豐富，活動精彩，并取得了一定的成績，現總結如下：

一、加強組織領導，重視隊伍建設

1、組建機構。我校一直把如何開展環境教育列入重點，并專門成立了領導小組，由校長親自任組長，由分管領導任副組長，負責全面組織實施工作，組員由中層干部、大隊輔導員、班主任、部分任課教師組成。通過實踐，我校領導充分認識到環境教育對全面實施素質教育的重要性，加強力度爭取取得更好的效果。

2、重視隊伍建設我校領導重視增加領導班子和全體教師的環境教育的理念，積極動員全體教師參加高一級學歷進修深造。通過學習提高環保理念。對學校環境輔導教師作了專門指導。

二、全員滲透環境教育思想

全員滲透環境教育指除校長切實負責起學生環境教育的責任外，全體教師積極參加環境教育的校本課程開發，各科教師以至職工都參與環境教育實踐，形成一個積極的“軟”環境。我校建成由校長、骨干教師、團隊干部、班主任相結合的實施網絡，定期召開會議，制定環境保護及綠化美化環境的工作計劃，撥出綠化?？?，制定切實可行的活動計劃，并開設環保興趣小組，使環保工作達到了“無處不教育，無處不管理，事事有章法，人人有職責”的局面，逐步使環境教育向科學化、規范化邁進。

教育的關鍵在教師，學校定期組織教師學習環境保護的有關知識，提高廣大教師的環保技能，使廣大教師的教育觀念得以轉變，環境意識得以增加，教師們能充分認識到新時代對學生開展環境教育關系到我們國家的生存，人類的發展，是學校德育的重要內容，是素質教育的需要，并把這種認識變成教育的具體行動，從而成為環境教育中教與學雙方面中的主動者，為環境教育開展提供重要前提。

三、全過程滲透環境保護意識

（一）學科滲透在小學進行環境教育，其深度和廣度都是基礎性和啟蒙性的，使學生對環境有個初步了解，雖然沒有專門的環境教育課，但我校要求每位教師在制定教學目標時，一定要適時滲透環境教育，增強學生環境保護的意識，把環境教育活動納入學科教學中，主要從以下幾方面入手：一是結合學校原有課程，有意識地滲透在課堂教學中，進行愛護潔凈環保教育；如數學中的校門口廢氣排放量的調查統計，語文中的環保廣告詞的編寫，勞技課中的利用廢物制造而成的“瓶娃娃”和筆筒等等；二是結合鄉土教材，專門開設環保課；三是利用周一晨會和周三下午興趣小組進行環保小分隊活動，交流、評估、布臵與輔導，同時提供榜樣，樹立典型，期末評比“環保小衛士”。

（二）在活動中滲透

1、通過報告會。我們邀請了環保局專家對全校師生進行了環境教育專題報告會，使師生對環境問題有了新認識。

2、在全校的班隊課上進行我國環境形勢、環保知識競賽，分年級進行調查研究、野外考察：①由一、二年級組織景區植物環境調查，②三年級組織進行廢棄物情況調查，③四年級進行學校噪音情況調查，④五、六年級進行用水情況調查。

（三）我校在校園文化藝術節上搞了一個環境教育圖片展，讓全校師生進行參觀教育。我校又結合校園文化藝術節舉行了班級環保知識競賽，對學生環保意識的提高有了很大的促進。

（四）把環境教育與少先隊的各項活動相結合。①與三項競賽相結合，開展文明班級、文明學生的活動，每學期結束學校評出文明班級，還要評出文明學生。②與值周班工作相結合，在全校各點設立文明衛生監督崗，對學生不良的衛生習慣進行監督。③與少先隊環保站相結合，變廢為寶，增強環保意識。④在上級號召下，到街上宣傳環境保護的重要性，并在校內外開展“你丟我撿，你貼我剝”的活動。⑤與大隊活動相結合開展了一次全校性的主題隊會，內容為：時裝表演。服裝由學生平時收集的易拉罐、塑料袋、廢紙等，通過生動有趣的時裝表演，使全校師生的環保意識更強。⑥與“五自”爭章活動相結合，制訂環保章、整潔章、觀測章等特色章。組建、“雛鷹潔凈服務小隊”、“校園小小美容師”等假日小隊，深入社區、街道開展調查城市環境污染情況，慰問先進環衛工人，“植樹節”開展綠化、美化校園活動，使學生時刻都意識到環境保護的重要性。

（五）把環境教育與家庭、社會活動相結合。我校開展了各種活動。我校舉辦了《保護環境人人有責》的報告會；全校舉行了環保征文活動，并邀請家長參加；在環保局的支持下建立“環保實驗室”，學生可在實驗室中制作很多有趣的環保實驗，利用雙休日和課外活動開展實驗操作、觀測，使學生走進環?？茖W中；和父母一起一袋多用，勸說飲食界別使用一次性筷子，倡導學生外出都自覺準備一只垃圾袋。；植樹節，每人種（認）養一棵樹，并寫養植日記；全校還舉行“攜手創文明，爭創環保小衛士”的少先隊主題隊會，通過講、演、唱等形式，宣傳環保知識，組織學生走進社會，增強其社會責任感。

以上這些活動，既培養了學生的環保意識，促進少先隊員的養成教育，同時要求學生從我做起，從學校做起使我們的校園建成更加美麗的“綠色校園”。

2009年6月

第二篇：太保莊小學2010-2011學環境教育工作總結

太保莊小學2010-2011學環境教育工作總結

為了進一步加強我校學生環境教育的工作力度，促進學校環境教育活動的順利開展，調整和確定我校環境教育的目標，不斷改進和完善學校環境教育工作，促進了學生德、智、體、美全面發展?，F將一年來的工作總結如下：

一、組織領導

為加強對我校環境教育工作，學校成立了環境教育工作領導小組，其組成人員如下：組 長：王祥福 副組長：高濰青、楊文華 組員：邵懷珠、姜濤、張桂霞、劉永池、各年組的年組長

二、多渠道開展活動，促進我校環境教育成效

第一、學校政教處和大隊部充分利用我校的黑板報、墻報、紅領巾廣播站等宣傳欄，采取多種形式向學生傳授環境教育等科普知識，讓每位學生都了解保護環境的重要性。

第二、為了學生加深對環境教育的理解和加強他們的保護意識，每個學期開學初，我校政教處和教導處都召開有關任課教師進行為期一周的培訓，把環境教育納入教學計劃當中，讓所任課的教師能具有針對性的在課堂或課外對學生進行環境教育，促進學生的環保意識。

第三、每年我校充分利用世界環境日、地球日、臭氧日、生物多樣性日、環保法紀念日、愛鳥周等節日，以少先大隊或中隊為單位開展形式多樣的專題活動，并且每個學期請環境方面的專家到我校召開師生環境教育講座。

第四、繼續開展創“凈化校園”活動，學校政教處采取有效措施，相繼成立了：文明督查小組、衛生保潔小組、雛鷹督查小組等，對學生的文明言行、衛生習慣進行檢查，并且執行值周制度，學校領導擔任值周領導，下設值周教師和值周生，每周進行文明先進班級和衛生先進班級評比，并在每周一升旗儀式上進行表彰，從而進一步促進學生的衛生、文明習慣的養成。

第五、加強“養成教育”的工作力度，每開學初，學校政教處都把學生的養成教育放在首位，要求各位班主任每天最少利用10分鐘時間教育學生的“文明言行、衛生習慣以及環保意識”的教育。并且要求各班主任要根據學校政教處的工作計劃擬定出本班本環境教育的工作計劃。政教處、大隊部對各班的工作每個月都有檢查、評比。

第六、加強環保宣傳力度，每逢節日，如世界環境日、地球日等，我校都有掛出宣傳標語，并配合社區，開展愛護環境的宣傳教育活動，而且每個學期都要進行2-3次到社區中進行衛生大清掃，而且得到了社區市民的一致好評。

第七、積極參加各種征文比賽活動，如：“共愛母親河”、“我愛峽山”、“珍愛生命”、“心系祖國 健康成長”等征文活動，在征文活動中都榮獲一至三等獎，每次都受到上級領導的充分肯定。

三、工作措施

在教辦正確指導下，我校在今后的教育教學工作中，必須側重加強小學生環境教育工作，使我校的環境教育成為我市中小學環境教育的示范基地。

1、繼續加強以前環境教育的工作力度，鞏固所取得的成果。

2、強化學生日常行為常規的養成教育，在校園加強保潔意識，爭創“綠色學?！?。在社區、景點做一名環保小衛士。

3、加強學生對周圍生態道德行為規范的教育，積極參加上級工作安排，配合社區開展各項美化環境活動，讓學生能懂得保護環境的重要性。

4、每年認真組織學生開展環境教育活動，并且充分利用世界環境日、地球日、臭氧日、生物多樣性日、環保法紀念日、愛鳥周等節日開展形式多樣的專題活動，讓學生人人參與，人人愛教育。

2011.6

第三篇：太保莊小學2009-2010學環境教育工作總結

太保莊小學2009-2010學環境教育工作總結

創建“綠色學?！笔钱斀駥W校素質教育的重要載體，同時也是環境保護的實踐方式。加強對學生的環保教育，從小培養少年兒童的環保意識和可持續發展的思想，保護環境，實現綠色文明，是教育工作者義不容辭的責任，為此，我校把創建“綠色學校”的活動納入議事日程，主要做了以下的工作。

一、領導重視

1、為了加強創建“綠色學?！惫ぷ鞯念I導，學校成立了以校長為組長，主管德育和教學工作的領導為副組長，以及主管學生工作和主管教學工作的有關領導參加的“創建綠色學校”領導小組，做到明確分工、職責到人。確保創建綠色學校的工作有組織、有領導、有檢查、有總結。

2、把“創建綠色學?！惫ぷ骷{入學校工作的主要議程

學校堅持對校園的綠化、美化、凈化及環保教育進行專門的研究。校長親自設計、布置學校的建設，并制定了專項的設計計劃。另外，學校的工作計劃都有“環境教育”工作的有關內容。

二、加大宣傳力度、增強環境意識

1、教育的成功關鍵是任教的教師。如果教師沒有在他們的授課過程中進行環境教育的知識、技能的行動，那么具有環境意識的學生就不能產生。為此，學校專門開設了環保教育的綜合實踐課程，利用教學提高學生對創建綠色學校的認識。

2、定期組織學生出刊環保教育、環保知識的手抄報。用調查報告、繪畫、手工等各種形式主題鮮明的活動來宣傳環保內容。如“社會調查”、“好行為從娃娃抓起”等。內容豐富多彩，既有童趣又有意義，并且都是學生自己設計、自己制作，培養了學生動手動腦的好習慣和環境意識。

3、利用宣傳欄進行宣傳。

4、利用黑板報進行宣傳、結合植樹節、環境日、無煙日等有關活動、及時組織學生進行宣傳。

5、組織大型的宣傳活動。如：組織高年級學生到街道進行清掃、清除樹木、電線桿上的廣告等活動，使學生受到愛護環境的教育。

三、通過班會、少先隊活動對學生進行“環保教育”

1、利用每周一的升旗儀式活動期間，對學生進行“愛護校園、美化校園”的教育，每周一的大型升旗活動、升旗講話是對全校師生進行思想教育的好機會。每期少先隊根據學校工作的實際，利用2-3周的升旗活動時間，對學生進行綠化、美化、愛護校園的主題教育，主管領導及發言的同學都會圍繞環保內容撰寫講稿，有理有據地對學生進行教育。

2、利用班會時間對學生進行“環保教育”。每位班主任，每學期都要利用班會活動時間，有計劃、有目的以生動有趣的形式，對學生進行愛護大自然，愛護動物等環保教育。

四、發揮課堂主陣地作用、滲透環保教育

課堂教學時想向學生進行思想教育的主渠道，根據學科的特點和教材的實際、有機地對學生滲透環保教育，是培養學生良好的環境意識和習慣的好途徑。充分發揮主陣地的作用，要求所有任課教師結合學科特點、教材實際、將環保教育納入自己的教學計劃之中。做到環保教育有目的、有計劃、有教案。各學科教師能針對不同的教學內容、學科特點、學生實際制定不同的保護環境、愛護花草、愛護動物等教育目標。通過課堂滲透，各學科教師在課堂上創設了生動、富有感染力的環保情境，有效地培養了學生的環保意識，為順利開展其他方面的環境教育奠定了思想基礎和感情基礎。

五、取得了成果

通過一系列的教育活動，使廣大學生的環保意識大大增強，養成了“三種習慣”。

1、自己不隨地吐痰、亂扔垃圾、傷害小動物等對環境有害的事。

2、節約不浪費。

3、保護環境衛生。

絕大多數學生自覺愛護學校的一花一草、一木一物，從不毀壞草坪，不攀折樹木，不亂摘鮮花。學生們都能自覺保持環境衛生，不亂扔紙屑和果皮，使校園環境優美整潔。

2010.6

第四篇：太保莊幼兒園教研活動小組

太保莊街道中心幼兒園教研活動小組

組長：張麗婷 副組

組

長：孫愛霞員：方艷 陳瑞麗 呂宗珍太保莊街道中心幼兒園2011年9月

第五篇：太保壽險年終工作總結

2015保險公司年終工作總結

第1篇：保險公司員工年終工作總結

我于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是璧山支公司發展迅猛的一年，支公司在經理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結： 我主要談三個方面：

1、個人發展及工作完成情況

2、存在的問題和不足

3、xx年的思路及展望

一、個人發展及工作完成情況：

我的xx年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作；下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%，；xx年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬（其中含摩托車17萬），排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，于xx年28萬同比增長60%；此外，丁家營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。

下面是我的具體工作表現：

在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，積極向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我于xx年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。

在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能；利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等；為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。

在生活中積極熱情，全面發展。我積極參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在價格策略和服務策略誰更優先發展這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名；作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在xx年五四青年節，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館；作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在職工車技比賽活動中，我認真策劃，制定規則，確?；顒訉嵤?。

二、存在的問題和不足

在xx年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多不足的地方：

1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于小心謹慎，習慣依賴經驗判斷。

2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。

3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改進。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。希望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。

三、xx年的工作思路和展望

xx年是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。

2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。

3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

最后，相信在xx年我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛！~ 第2篇：保險公司2015工作總結

2015年是xxx壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是xxx個險發展重要的一年，xxx個險在中支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現將xxx個險2015年的工作情況和2015年的工作計劃匯報如下：

一、2015年的經營成果和工作總結

截至12月1日，xxx個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收入xxxx萬元，其中期交保費xxx萬元，躉交保費xxxxx元，意外險保費xxxx萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標；個險至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數xxxx人，持證率xx％；各級主管xx人，其中部經理x人，主任x人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。

回顧2015年走過的歷程，凝聚著xxx太保人頑強奮斗，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，跟上公司發展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：

（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。今年xxx同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。xxx個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變個

險所有內外勤的觀念，變要我發展為我要發展。對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為xxx個險從根本上增強了凝聚力，xxx個險呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。

（二）針對全年各階段經營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。

特別是在今年7月份百日大戰中，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。

（三）針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。

2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。

3、針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。

（四）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品業務，提高規模保費，保證目標達成。

1、基礎工作，立足長遠發展，是xxx個險長期以來始終堅持的方向，在2015年，xxx個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。

在早會經營方面，xxx個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。

2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。

二、2015工作中存在的一些問題：

1、增員工作發展滯后，團隊整體素質仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在；

3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高；

4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。

三、2015作設想

針對2015的經驗和不足，xxx個險要做好以下工作：

1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。

2、抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。

3、做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。

4、大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。

5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。

6、繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。各網點的晉升。

展望未來，我們對今后的發展充滿了信心。我們相信，在中支公司的正確領導下，在xxx支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。

第3篇：保險公司工作總結 2015年是陽泉人保在面臨市場環境更復雜、承受的內外壓力更巨大的情況下，奪取優良業績的一年。在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在張秀泉總經理的指揮帶領下，全轄干部員工團結一心、眾志成城，緊緊圍繞促發展、增效益、防風險的工作主基調，緊緊圍繞年初制定的各項目標任務，振奮精神、扎實工作，大力開拓市場、全面強化管理、不斷深化改革，積極應對挑戰，頂住了難以想象的壓力，克服了無比復雜的困難，創造了一季過億，二季超億，三季奪億，全年近三億五的發展奇跡。

成績的取得，傾注了太多人的聰明與才智、心血與汗水。特別是上級的正確領導決策，分公司總經理室的堅強領導以及全體員工的辛勤工作。作為班子成員之一，我也積極主動的投入到各項工作中去，為公司的發展貢獻自己應有的力量。

縱觀2015年，公司發展上了一個新的臺階，同時，在履職的過程中，我的思想、能力篇二：保險工作年終總結范文

保險工作年終總結范文

編輯：德林 時間：2010-11-2 閱讀： 4867 次

保險工作年終總結范文

2008年，太保壽險×中心支公司在分公司黨委、總經理室的正確領導下，經過全體員工的團結拼搏，開拓進取，在業務拓展、內部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。今年是全面實施總公司提出的“新一輪改革與發展戰略”的第一年，為此，我們在年初就明確了今年的經營指導思想——圍繞總公司提出來的“三個轉變”，以“誠信天下，穩健一生”的文化核心價值觀為指導，繼續堅持“穩健經營，以效益為中心”，全面實施預算管理；進一步調整業務結構，加大業務推動力度；切實抓好兩核體系建設，不斷加強基礎管理；繼續深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐“三個轉變”，全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統險、意外險兩項業務，提高經營效益，擴大市場占比。內強素質，外塑形象，通過公司上下的團結一致，奮力拼搏，真正把東營建成一家精品公司。

正是由于遵循了這一指導思想，截至12月6日，×中心支公司共實現保費收入16431萬元，完成全年任務計劃的122%，到今年11月份的市場占有率為25%。其中，個險新保保費收入（含意外險）1610萬元，完成計劃的80.5%，同比增長20%,全省達成率第八名；意外險完成474萬元，完成計劃的103%，同比增長60%,提前一個月完成全年任務。團壽險完成2546萬，完成計劃的195%，提前半年超額完成任務；中介代理保費實現保費收入6778.6萬元，完成計劃的101.1%；個險續收保費2928.5元，完成計劃的100%。與去年同期相比，業務結構更加合理，經濟效益大幅度提高。同時，公司在當地保險市場的占比和社會影響都有了非常大的提高，全年新?？偭烤邮袌龅牡诙弧?/p>

回顧今年的工作，可以概括為以下幾個方面：

一、抓業務、搶市場，實現各項業務的快速發展。

業務發展是公司的生存之本。我們一直把如何提高業務平臺，擴大市場占比作為工作中的重點。全面貫徹落實“穩健經營、以效益為中心”的指導思想，積極推進業務結構的戰略性調整。按照省公司的統一部署，中支公司總經理室帶領廣大員工迅速轉變觀念，提高強烈的市場競爭和危機意識。嚴抓基礎管理，拓寬業務渠道，以純傳統險和意外險作為兩大業務發展重點。牢固樹立“誠信天下、穩健一生”的經營理念，不斷優化業務機構，提升業務質量，在業務結構、質量、規模、效益等方面都實現了新的突破，得到了全面的發展。

1、在個險業務方面。按照年初制訂的總體戰略，以標團建設為重點，突出培訓，強化增員，穩扎穩打，健康發展，管理一步一個腳印，成績一步一個臺階。順利實現“首季開門紅”后，又積極配合參與省公司開展的“四五”聯動對抗賽活動，我公司全體員工和廣大營銷員，以忘我的工作熱情，高度的榮譽感、責任感和必勝的信心，積極投入到了這場為榮譽而戰的戰斗中去，取得良好的競賽成績。在省公司“八九”聯動業務競賽中，我們也獲得小組勝出獎，戰勝×。全年個險保費和增員率在各家保險公司下滑的情況下，繼續保持穩步增長。

2、在團險業務方面。在市場非常艱難的情況下，抓住有力時機，大力開拓渠道業務，“綠色救助”、“小額信貸”“建工險”等都已經走上了良性發展的軌道。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續簽了“職工團體商業醫療保險合同”。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響，為公司的有續發展奠定了堅實的基礎。意外險業務規模迅

速擴大，賠付率不斷下降。在東營各個保險公司的業務都沒有增長或有所下滑的情況下，我們的意外險業務對比03實現了較大幅度增長，市場占比不斷擴大。

3、銀行保險方面。今年，面對競爭異常激烈的市場，在強化對銀行客戶經理綜合素質培訓的基礎上，進一步加大了對渠道的管理和維護，對銀行渠道進行了梳理，對其架構做了調整，使渠道管理更具有專業化、規范化，使紅利來和小額信貸險業務都得到了健康發展。在費用下調的情況下，我們的紅利來躉交業務仍然完成了6755萬元，順利完成省公司下達的任務。

4、續收業務方面。在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上，強化區域管理，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高。按照省公司和市公司的考核，各項指標全部達標。尤其在省公司組織的“爭先創優”活動中，一直戰果輝煌。

二、抓重點、帶全盤，實現了規模和效益的同步發展。

按照“三個轉變”的要求，我們注重全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統險、意外險兩項業務，不斷擴大市場占比，提高經營效益。在今年的工作中，公司上下團結一致，奮力拼搏，較好地完成年初預定工作目標，工作中有以下幾個亮點：

1、縣區框架基本搭建完成，縣區班子建設初具規模。東營原來沒有縣區架構，為使×太保壽險有一個長足可持續地發展，必須將機構延伸至各縣區。今年上半年，在這種思想指導下，根據省公司有關要求，我們開始搭建縣區架構。通過本地培養、同業引進等措施，讓一批優秀的人才走上了縣區領導的崗位，到目前對縣區的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《縣區機構管理辦法》進行了實質性運作，為05年的業務發展做好了機構和干部的準備。

2、內部管理工作進一步加強，管理工作不斷改善。管理的專業化、集約化、規范化水平進一步提升。今年，從總公司到分公司都高度重視管理工作，有關管理的文件一個接一個，我公司對這些文件都及時進行了轉發，并結合實際認真進行了貫徹和落實?？梢哉f，今年的管理力度、深度和廣度，是近幾年都沒有過的。在工作中，我們按照上級公司的要求，始終堅持“一手抓業務，一手抓管理，兩手抓，兩手都要硬”的原則，結合自己的實際情況，順應業務發展的要求，全面加強和改善各項內部管理工作。通過各項規章制度的貫徹和落實，我公司的內部管理工作進一步加強，管理水平進一步提升。向管理要效益，通過管理促發展。通過一系列的措施，促進了團隊的穩定和管理工作的加強，內控機制得到了強化，風險得到了有效的控制，減少了浪費，降低了成本，實現了增收節支。在財務管控方面，堅決做到費用不超支，今年中支公司在費用方面的壓力非常大，在面臨費用緊張的情況下，公司一方面抓業務發展，一方面抓費用管控，實現了年底的費用節余。由于我們管理到位，省公司還將我們作為調查基地，并在×舉辦了全省兩核調查員培訓班。

3、系統業務和集團業務取得了大的發展。今年以來，我們通過積極努力，不斷開拓各種銷售渠道，先后打通了“小額信貸”、“建工險”、“綠色救助”等意外險銷售渠道，到目前這些渠道業務都已經走上了良性發展的軌道。而且這些系統業務運作，賠付率很低，僅有１１％，為公司提供了費用來源，為公司的生存和發展作了貢獻。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續簽了“職工團體商業醫療保險合同”。這個合同的簽定，為我們公司帶來巨大的社會效益和社會影響。我們創造了一個健康險運作的全國性典范，為公司的有序發展奠定了堅實的基礎。

4、思想政治工作和企業文化建設都得到了加強。企業文化建設擺上了公司發展的重要議事日程，企業文化建設不斷加強，使得公司的凝聚力進一步增強。一年以來，我們高度重視企業文化建設，通過舉辦慶?！叭斯潯蓖頃⒄\信教育簽名、機關晨操比賽、歌詠比賽以及各種政治業務學習等活動，一方面活躍、豐富了職工的文化生活；另一方面進一

步增強了團隊的凝聚力、向心力。通過開展讀書學習活動，先后學習了《自動自發的工作》、《沒有任何借口》等書籍，提高了員工的理念和工作的自覺性。利用每周周一下午的時間，在中支公司會議室進行中心小組學習，公司所有中層領導干部參加，集中學習討論上級公司下發的有關文件和政策。在學習的同時，制定本周的工作計劃，使工作有方向、目標和計劃性。同時，我們還積極引導廣大員工向黨組織靠攏，今年共有13名同志向黨組織遞交了入黨申請書，并有3名同志光榮地加入了中國共產黨。從黨內到黨外，從領導干部到一般員工都堅持思想政治學習和業務學習。形成了上下一心、團結一致、齊心協力共謀公司大發展的良好氛圍。

在今年的12月18日，在公司黨組的領導和廣大職工的支持下，經過職代會籌備工作小組的緊張準備，中國太平洋人壽保險公司×中心支公司第一屆職工代表大會勝利地召開。這次大會進一步貫徹“三個代表”的重要思想，認真總結近年來公司在業務發展與經營、管理工作中的經驗與教訓，把職工民主管理、參政議政納入職代會職權范圍，提高了員工參政議政的能力，進一步調動了全司員工的積極性。會上，提出合理化建議１７條，我們將在今后的工作中對合理的建議逐一解決。職代會的召開，為全面提高公司經營、管理水平，向創建一流壽險公司的目標扎實推進打下了堅實的群眾基礎。

大會表決通過了《中國太平洋人壽保險公司×中心支公司關于二000年分業以來經營情況工作報告》等11個制度、辦法和規定。

這次會議是×中心支公司企業發展過程中的一件大事，也是公司員工政治生活中的一件大事，它對充分保證廣大員工正確行使民主管理監督權利，調動和發揮廣大職工參政議政的積極性，真正形成“依靠職工抓管理、抓好管理求發展”的良好局面，對不斷完善公司經營管理機制，進一步提高經營管理水平和經濟效益，必將產生深遠的影響。

三、存在的不足。

在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環節。

一是縣區和部門及業務渠道之間發展還不平衡，有些單位和部門的領導對市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高。二是部分單位還存在執行不到位的問題，個別領導同志的危機意識、憂患意識、責任意識還不夠強。三是進一步提高全員敬業精神，要在明年作為一項系統工程來認真對待。四是縣區機構建設還很薄弱，必須得到全面加強等等。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。2009年的工作打算

（一）總體指導思想是：深入貫徹落實“十六”和十六屆五中全會精神，繼續堅持“穩健經營，以效益為中心”的經營指導思想，加快業務發展，提高經濟效益，保持公司長期、穩定、可持續性發展。

2009年工作的總體思路為：抓管理、樹形象、創品牌、占市場。以縣區機構建設為主線，以干部隊伍建設為根本，以員工隊伍建設為基礎，強化個險的主導地位，繼續抓好系統業務和集團業務的運作。實現05年業務規模和經營效益的快速同步增長。在此基礎上，加強企業文化建設，提高員工福利待遇，把太平洋壽險×市中心支公司向一流的壽險公司、精品公司的方向推進一大步。

具體到各個業務渠道的要求是：

1、個險方面。2006年是“標準化團隊建設年”，以《基本法》為發展內在動力，以標

團建設為外在發展標準，全力推動業務發展。加大市直營業部隊伍建設，建好縣區個險管理架構，建好講師隊伍，全力發展個險業務。

2、團險方面。以公司縣區架構建設為依托，建立、健全團險隊伍，以優質服務為宗旨，全力打造×太保團險新形象，以意外險為基礎創建保費新平臺。

3、中介代理業務。理順市直與縣區中介業務管理架構，進一步加強隊伍建設，最大限度的提高業務產出能力和業務管理水平。進一步加強銀行保險渠道建設，維護現有渠道，開拓新的業務，開源節流，實現規模產品與效益產品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創?團結、奉獻、拼搏、進取?的中介部精神。

4、客服續收。強化續期業務管理，從抓管理入手，加強對客服工作的管理力度，加強縣區內勤管理體現服務品質。客戶服務工作要全面宣導“以客戶為中心”的理念，扎扎實實抓基礎，全力以赴抓服務，從我做起，從小事做起，從本部門做起，用誠信、主動、求實、創新的精神打造太平洋壽險優質服務的品牌。

（二）2009年的經營目標

個險標保任務2000萬元。意外險要力爭600萬元。團壽險要保證3300萬。中介業務8100萬元。續收業務4500萬。

明年，要做好以下幾項工作：

一、認真搞好縣區機構建設，強化縣區機構職能，使工作重心下移。通過縣區機構建設，提高縣區業務產能，讓縣區機構在各個業務方面得到全面發展。并結合分公司下發的《縣區機構管理辦法》，理順、規范縣區框架，使各縣區實現個、團、中介的全面發展。

二、大力加強干部隊伍建設，不斷強化各級班子建設。市場的競爭，歸根結底是人才的競爭。企業要想讓自己立于不敗之地，必須堅持以人為本，實施人才戰略。我們要通過內部培養、外部引進、社會招聘等各種渠道，選拔人才，真正做到人才興司、人才強司。今年的工作重點主要是抓好縣區班子建設，使縣區班子發揮出應有的作用。同時搞好人才儲備，也就是搞好后備干部的建設。

三、切實抓好員工隊伍建設。經過近四年的發展，我們逐漸在員工隊伍建設方面取得了一定成效。中介業務、團險業務、續期業務都走在了全省前面。今年，要加強四支隊伍的建設：個險隊伍建設、團險隊伍建設、中介隊伍建設、收展員隊伍建設。要在隊伍規模不斷壯大的基礎上，走精兵之路，大力培養高產能業務員。并對四支隊伍的各級、各類業務員實行分類指導，錘煉好能打硬仗的四個方面的隊伍。

四、繼續加強系統和集團業務運作。根據東營的特點，系統業務和集團業務是我們公司發展的優勢。要在原來抓系統業務的基礎上，維護和鞏固好各個業務渠道。同時對油田的重點單位實施重點公關，繼續擴大集團業務，為公司的發展造影響、樹形象。

五、抓好各方面的管理。通過管理，更好的促進業務發展，使公司向精品公司的方向不斷邁進。

六、加強思想政治工作和企業文化建設。全方位提升企業文化層次，真正做到創品牌、樹形象、占市場，把×太保壽險做大做強。

新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創建精品公司，不斷開創×太保壽險的新局面。篇三：壽險營銷服務部年上半年工作總結------****年上半年工作總結

我叫**，****年加盟太保人壽，歷任個險人管、傭金、后援、督導、組訓，現任**營銷服務部組訓，****年上半年，**營銷服務部的全體營銷外勤將士在公司領導的大力支持下，克服重重困難，取得了業績與去年同比均有增長的階段性成績?，F通過以下幾方面對我在****年上半年**的工作做如下總結。

一、部門現狀

截止到6月30日，個險共完成期繳保費117萬元，完成年任務計劃的58.85%，已完成了支公司下達的“雙過半”的要求,其中傳統期繳32.5萬元，分紅期繳78.52萬元，短期意外險3.04萬元，短期健康險2.94萬元.鴻福年年新產品1-6月銷售達77.5萬元，占比65.8％，產品上市以來，銷售業績逐步攀升，在上半年業務中占比超過70%，也打破了往年傳統期繳業務與分紅期繳業務持平的銷售結構，業務整體態勢有較好的上升趨勢。目前的人力達到29人，正式業務員13人,見習業務員8人,主任4人,專務3人,經理1人;營銷服務部2008年上半年人均fyc1061元，舉績人均fyc1662元;有效人力上半年平均為16人，占比44％。截止6月30日當月標準業務員11人，占比37％；出單13人，出單率44％；連續6月為有效人力人數14人，連續12月為有效人力人數8人。本各項指標與去年同期相比，月人均件數下降0.2件、月人均保費增長1133元、月件均保費增長489元。人均保費5293元，人均產能為9577元。各項指標都在健康、良性的穩健發展。

二、工作內容

組訓,顧名思義就是組織訓練,就是協助部門經理經營團隊；幫助業務外勤穩健發展、提升收入；就是及時準確傳達公司的政令并不折不扣的執行下去；就是時刻維護公司的尊嚴。作為一名組訓，我深深地知道營銷的經營就是會議的經營及基礎訓練的管理，所以在年初我首先協助杜和平經理改變晨會內容，大力宣導《基本法》組織利益及增員利益，提高出勤率，慢慢的開晨會人一天一天的多了起來，在大家的共同的努力下，業務員積極性也逐步的高了起來，大家的展業信心也高了起來，之后***經理和我分頭陪訪業務員促成保單，極大刺激了業務員的收入神經，同時在上半年內成功地組織與策劃了1次凝聚人心的春節團拜會、3次提升業務的客戶聯誼會、2次鼓舞士氣的業務啟動會、3次和諧、向上的業務員座談會、2次街頭宣傳展業活動、3次新人創業說明會及新人培訓班，均取得了預期的效果，得到了營銷服務部經理、區經理及業務外勤的肯定和好評。

俗話說的好，“活動率的高低代表一個營業部的穩定與否”，在上半年的工作中，我進行一天三次的電話追蹤，每天工作日志的檢查，使業務員逐步養成了每天拜訪的良好習慣，特別在支公司為期10天的“五六聯動”競賽“母親節”方案中達標人數達到20人，實動率達到71%，受到了公司領導的鼓勵和贊賞。

三、部門存在的問題及改進措施

半年的經營過程，部門雖有發展但也有不足，重點是人力發展較緩慢，業務員增員意愿不強，從各團隊報告反饋的情況來看，增員工作并未整體有效向前推進，普遍認為等開門紅或“五六聯動”結束后再集中增員，現在要

集中注意力多完成一些保費，在2008年的企劃指引當中制部門定了各團隊的人力目標規劃，但實際操作上并未按08年規劃執行。我們要在下半年不光大力發展業務的同時積極加大增員工力度。通過早會調整全員心態，樹立良好、正確的從業價值觀，開辦“創業說明會”儲備人力，使營業部注入新的活力。

營銷服務部的主任及團隊屬員均為三年以上的老業務員，歲數大且文化素質較低，導致主管自我經營意識差，對開發中高端客戶群體缺乏一定的技巧話術及客戶市場，針對這一問題，我們在早會中指導，在平日溝通，傳承技巧，點燃激情，逐步調整了業務員不敢接觸大客戶的心態。樹立良好的從業心態，在這期間，我利用“三聯單”每天檢查業務員的拜訪情況，通過二次早會讓業務員進行案例分析及話術演練，提高自我經營意識及展業信心。利用《基本法》體現主任組織利益，壯大組織發展。

2008年6月是我司業務外勤季度考核的大月，又是“五六聯動”競賽的關鍵時刻，并且還是全司“時間過半、任務過半”的關鍵沖刺時刻，業務外勤面對的壓力驟然加大，同時又處于業務斷層階段，面對客戶資源相對枯竭的情況下，情緒產生了波動，一些負面的問題及話語在營業部中表現出來，使廣大業務員對每天的拜訪產生了抵觸心理。針對這一情況，在杜和平經理和海建宇經理的指導下，我及時調整工作計劃，改變職場氛圍及晨會內容，利用下午時間進行家訪工作，與業務員一對一溝通，調整大家心態，使大家正確認識自己所在行業的前景和自己未來的發展方向，樹立信心。慢慢的大家心態穩定了，拜訪的積極性上來了。營業部又回到了一種健康、向上的氛圍中。

四、下半年工作計劃

一、注重職涯規劃,激發晉升意愿,立足c類基本法，認真宣導推動新人底薪政策,以《基本法》推動晉升,增加部門活力；

二、做好三季度新人培訓工作；

三、認真作好4+4系統的推廣工作；分層級進行培訓及推廣，使大家真正認識到基礎管理的意義，落到實處，發揮作用；

四、做好三季度新產品推廣的相關工作;

五、利用產說會提高保費平臺,提升外勤收入；

六、定期設計部門內部有針對性地競賽方案，并結合中支的各項方案，在強化技能的基礎上，有激勵、有追蹤；

七、認真落實“鴻福年年”及“少兒英才”業務推動；

八、和兄弟部門加強交流，互相學習，把方法用活、用好，把工作做細、做實。

總之2008年下半年，是營業部長足發展的半年，也是夯實部門穩定架構的半年，更是提升業務外勤收入的半年，作為一名縣區組訓，我會更加努力的工作，協助區經理、部門經理做好服務，做好自己的本職工作。以上是我上半年的工作總結及下半年的工作計劃，與否請各位領導與同仁給予批和指正。借此機會感謝支持我的領導和同事。