第一篇：招生工作總結(jié)

去年招生工作簡要回顧

去年縣局對我校的招生工給予了高度重視和大力支持，在省市職教工作會(huì)議精神輔導(dǎo)下。召開了各校一把手參加的職中招生工作專題會(huì)議，縣局和各校簽定了《職中招生工目標(biāo)責(zé)任書》，下發(fā)了（2006）103號《關(guān)于做好職中招生工作的通知》下達(dá)了具體指標(biāo)任務(wù)，制定了獎(jiǎng)罰措施，嚴(yán)格高中招生“三限”政策，嚴(yán)禁初中畢業(yè)生進(jìn)校復(fù)讀。和個(gè)別教師對外地學(xué)校有嘗招生等。各兄弟學(xué)校大力支持、密切配合，使我校招生工作得以順利進(jìn)行在鞏固生源上，取得了一定的成績。

為不斷調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)代辦學(xué)模式，面向市場設(shè)專業(yè)，立足就業(yè)找定位，去年四月，我校經(jīng)外出實(shí)地考察、參加招生就業(yè)洽談會(huì)，為擬定招生計(jì)劃，積累了第一手資料。學(xué)校多次召開專題會(huì)議，研究論證并形成了2006年招生計(jì)劃及專業(yè)設(shè)臵方案，與全體教職工簽定了《招生工作目標(biāo)管理責(zé)任書》。六月初，在縣教育局召開的職中招生工作專題會(huì)議召開后，就緊鑼密鼓地分四個(gè)階段開啟了招生工作。第一階段（6.2—6.15）進(jìn)校入班，集中宣講，學(xué)校將抽出部分教師，由校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組成六個(gè)宣傳小組，深入個(gè)完初中所有畢業(yè)班，進(jìn)行集中宣傳和摸底報(bào)名。此間張貼大簡章五百多份（處），初三畢業(yè)生人手一份《招生指南》和小簡章計(jì)2700余份，做專題報(bào)告三十多場（次）。第二階段（6.17—7.14）集中宣傳，學(xué)校用招生宣傳車進(jìn)村上集，面向廣大群眾，逢集日設(shè)咨詢點(diǎn)放錄音、擺宣傳牌，散發(fā)傳單等形式，進(jìn)行宣傳，先后散發(fā)傳單3萬多份。同時(shí)通過縣電視臺(tái)黃金時(shí)段插播招生廣告，開通手機(jī)集團(tuán)彩鈴，全方位、多角度，最大限度地占有招生市場。第三階段（7.16—8.20），進(jìn)村入戶，遞送錄取通知書，鎖定對象，向?qū)W生及其家長做深入細(xì)致的宣傳動(dòng)員。學(xué)校讓全體教職工分片包村，增強(qiáng)服務(wù)意識，深入細(xì)致地利用暑假進(jìn)行入戶動(dòng)員。共發(fā)放通知書一千三百多份，入戶動(dòng)員2600多次，付出了大量艱辛的努力。此期間，班子成員輪流在校值班，負(fù)責(zé)報(bào)名登記和招生咨詢工作。第四階段（8.21—8.27），提前開學(xué)一周，進(jìn)行入學(xué)前的集中招生動(dòng)員，對于摸好底而未名的學(xué)生再上門動(dòng)員，最大限度地減少生源流失。

去年我校招生工作盡管有縣局的大力支持學(xué)校精密部署。全體教職工的辛勤努力，但招生結(jié)果與市局下達(dá)的任務(wù)相差甚遠(yuǎn)收效甚差。究其原因：

1、學(xué)生和家長重普教輕職教的觀念還沒有真正改變，有些家長小市民意識濃厚，目光短淺。只圖眼前短期回報(bào)，不說學(xué)生長遠(yuǎn)的發(fā)展，小小年紀(jì)不讓學(xué)生上職中學(xué)技術(shù)，盲目出外打工。

2、學(xué)校地理位臵的限制，以及學(xué)校實(shí)驗(yàn)室訓(xùn)基地的制約，從客觀上直接影響了招生工作，不能有效地做大做強(qiáng)職業(yè)教育。

3、我縣個(gè)別教師對我校不能正確引導(dǎo)學(xué)生合理交流，甚至進(jìn)行反面宣傳，為外地學(xué) 招生，致使部分生源外流。

我校爭職今年在總結(jié)去年招生工作的得與失中，尋找更適合我縣職教事業(yè)發(fā)展的路子。作好今年宣傳、動(dòng)員、報(bào)名工作，力爭實(shí)現(xiàn)市局下達(dá)的500名招生任務(wù)。

第二篇：2015招生工作總結(jié)

東至電大2015招生工作總結(jié)

一、基本情況

東至電大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注冊，東至電大在籍生總數(shù)1005人，首次突破千人。除去本期畢業(yè)88人，休學(xué)48人，目前在讀學(xué)生869人。

近三年招生數(shù)處在動(dòng)態(tài)變化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋兩季單季招生也不穩(wěn)定，基本穩(wěn)定的是傳統(tǒng)強(qiáng)勢專業(yè)，如本科法學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、護(hù)理學(xué)，占本科12個(gè)專業(yè)162人中的92人，占比57%；專科行管、會(huì)計(jì)學(xué)、學(xué)前教育，占專科13個(gè)專業(yè)160人中83人，占比52%。逐漸萎縮的專業(yè)有：水利水電、建筑施工、藥品經(jīng)營與管理。新增專業(yè)如藥學(xué)、市場營銷、物流管理等目前還不具潛力，新增申報(bào)的機(jī)械制造、化工等助力計(jì)劃專業(yè)，由于受縣內(nèi)三大工業(yè)園的整改影響，前景也不樂觀。

通過近三年的招生宣傳和新生報(bào)名咨詢，我們感覺到，電大招生受制于縣內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和行業(yè)系統(tǒng)需求制約。比如東至化工園、東流工業(yè)園、大渡口工業(yè)園區(qū)沒有生源，供電系統(tǒng)、水利系統(tǒng)、金融系統(tǒng)采取集體報(bào)名的方式報(bào)學(xué)電大基本穩(wěn)定。

二、招生策略

盡管受外部環(huán)境影響的共性因素存在，但電大招生還是一如既往、不遺余力地進(jìn)行廣泛宣傳和全員發(fā)動(dòng)。一是每季招生，我們利用拉招生橫幅的方式，宣傳電大學(xué)歷教育“教育部電子注冊、國家承認(rèn)學(xué)歷”、“專本科招生、專業(yè)自主選擇”。在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、農(nóng)村集市、交通道口、縣內(nèi)各社區(qū)均進(jìn)行廣告宣傳。從學(xué)員咨詢電話反饋，這種方式，十分有效。從12秋招生時(shí)夏校長提出采用這種方式后，我們堅(jiān)持每季采用，效果明顯。二是領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員發(fā)動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)到位。15春全校教職工招生126人，占總數(shù)172人的73%，15秋教職工招生97人，占總數(shù)150人的65%(教職工招生生源中減免學(xué)費(fèi)的不在其中)。另外，我們還學(xué)習(xí)分校及青陽、石臺(tái)的做法，本站學(xué)員專升本不收報(bào)名費(fèi)，老生帶新生與本校教職工同等獎(jiǎng)勵(lì)，集體報(bào)名享受減免總學(xué)費(fèi)10%的獎(jiǎng)勵(lì)等。

三、今后打算

縱向比較，今年的招生比14增長了1、2個(gè)百分點(diǎn)，在籍生總量也突破千人關(guān)，但與青陽、石臺(tái)站相比，我們感到十分慚愧，與分校更不可比。分校領(lǐng)導(dǎo)雖然在招生總量上對我們給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，其實(shí)是對我們今后的招生進(jìn)行鞭策，我們也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，在兄弟工作站的關(guān)心和幫助下，學(xué)習(xí)先進(jìn)有效的招生策略，堅(jiān)持有效的招生辦法，認(rèn)真分析生源市場需求，調(diào)整專業(yè)申報(bào)，使傳統(tǒng)強(qiáng)勢專業(yè)與引領(lǐng)需求專業(yè)結(jié)合。二是主動(dòng)拓展農(nóng)村生源市場、在農(nóng)村新增勞動(dòng)力和返鄉(xiāng)回鄉(xiāng)人員中廣泛宣傳、深入發(fā)動(dòng)。三是借助中央電大改革期末考試辦法，發(fā)動(dòng)在校生在本單位進(jìn)行群體宣傳，力爭在16春季招生中有所突破。

最后感謝分校在招生過程中對我站的關(guān)心和指導(dǎo)，尤其是對少數(shù)幾個(gè)專業(yè)的新生掛靠，雖然給分校班級管理帶來了諸多不便，但對我們來說，幾個(gè)專業(yè)從無到有，從少到多，并趨于穩(wěn)定，留住了生源，擴(kuò)大了招生宣傳。感謝青陽、石臺(tái)工作站，每年招生時(shí)段，相互交流、互通有無，互相激勵(lì)，共同進(jìn)步，讓我們增添信心，鼓舞斗志。

東至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作總結(jié)

2011--2012年招生工作總結(jié)

隨著中職教育的快速發(fā)展，學(xué)校招生的任務(wù)就落在每一個(gè)人的身上，我也不例外，從2008年開始，我一直在西海固的漫長戰(zhàn)線上，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)著我的力量，雖然路途遙遠(yuǎn)，但也是苦中有甜，每年也能從哪里找來一二十學(xué)生，這得力于學(xué)校對招生工作的重視，包括人力、物力、財(cái)力等方方面面的大力支持，才取得驕人的成績。

一、招生區(qū)域現(xiàn)狀

1、地域的的特點(diǎn)對職業(yè)教育不理解

西海固地處銀南地區(qū)，這里的自然條件極差，傳統(tǒng)觀念較深，父母把考取大學(xué)視為終極目標(biāo)，學(xué)生一旦考不上高中，把出門打工作為首選目標(biāo)，對職業(yè)教育，他們不是很認(rèn)同，所以說職業(yè)教育在那邊基本上是名存實(shí)亡。最近兩年才有所發(fā)展。

2、地廣人稀，山大溝深，道路不通

山是西海固的特點(diǎn)，但你絕不能忽略它，當(dāng)你從貧瘠荒涼的土地上走過，當(dāng)很多似曾相識的山峰塞滿了你的視野，當(dāng)鄉(xiāng)村的狗吠和屋頂?shù)拇稛熣賳局銡w鄉(xiāng)的腳步，村莊自然而然的來到了你的面前。這段文字的描述說明了路在你眼前，你卻要走上好一陣子。

二、招生中思考的問題

1、創(chuàng)新招生思路，建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，從而實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響，挖掘潛力生源”的工作目標(biāo)。學(xué)生科在校領(lǐng)導(dǎo)的布置下在不同地區(qū)建立招生工作站。通過招生定點(diǎn)宣傳站的建立，不僅進(jìn)一步掃除我校的招生盲區(qū)，同時(shí)較為出色的輔助了招生教師工作。

2、和區(qū)域?qū)W生通力協(xié)作

面對招生工作，組長積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細(xì)致程度上全力挖掘。區(qū)域組長要和前期在校區(qū)域?qū)W生各部門通力配合、齊心協(xié)力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計(jì)報(bào)酬，樂于奉獻(xiàn)。

踏實(shí)肯干，熱情服務(wù)

3、招生辦公室是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。為實(shí)現(xiàn)細(xì)致認(rèn)真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個(gè)老師認(rèn)真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細(xì)心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。保證生源“上得來、留得住”。

4、就業(yè)問題

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。即校長說的“出口不旺，入口不暢，在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動(dòng)入口”增強(qiáng)招生后勁。以簽訂定向委培合同作為突破口，通過就業(yè)促進(jìn)招生。

5、加強(qiáng)校企合作推進(jìn)東西部聯(lián)合辦學(xué)，積極做好生源輸送工作。今年以來，我校進(jìn)一步加強(qiáng)與江蘇南通、無錫，上海等企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，先后向企業(yè)輸送大量學(xué)生。學(xué)校初步形成了以合作辦學(xué)拉動(dòng)招生就業(yè)，促進(jìn)辦學(xué)效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏創(chuàng)新，有的有效招生模式進(jìn)行的還須細(xì)致。

2、路途遙遠(yuǎn)，還需要招生的及時(shí)性和掌握信息的準(zhǔn)確性。

第四篇：招生工作總結(jié)

生源是學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是學(xué)校打造教育品牌的重要保障。為進(jìn)一步貫徹、落實(shí)學(xué)校今年的招生宣傳工作要求，我參加了由學(xué)校招生辦公室為招生宣傳人員進(jìn)行的招生培訓(xùn)會(huì)。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報(bào)如下：

通過這次的招生宣傳，我建議學(xué)校招生部門應(yīng)多加強(qiáng)與地方招生部門的聯(lián)系，通過他們的推介，提前加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貓?bào)考我校生源數(shù)相對較高中學(xué)之間的合作，甚至可以在學(xué)生最后一次調(diào)考完后就到各學(xué)校，提前進(jìn)行詳細(xì)地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準(zhǔn)確地學(xué)校、學(xué)生信息，為我校爭取到更多地優(yōu)質(zhì)生源提供可靠的信息資源。對學(xué)院招生宣傳工作的幾點(diǎn)建議：

1、加強(qiáng)學(xué)校整體形象的宣傳，擴(kuò)大宣傳面，除了報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等形式，可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。

2、鑒于本部在北方省份的較大影響力，可以適當(dāng)增加我院在省外的投放計(jì)劃數(shù)。

3、建立一支穩(wěn)固、高素質(zhì)的招生隊(duì)伍，加大招生工作的人力、物力、財(cái)力支持，建立切實(shí)可行的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

4、樹立招生工作時(shí)時(shí)做、人人參與的意識。內(nèi)部加強(qiáng)管理、搞好教學(xué)、學(xué)生工作，對外塑造良好形象。鼓勵(lì)本校學(xué)生和教職員工利用自己的人脈到熟悉的片區(qū)開展招生工作。

5、針對今高考填志愿方式的改變（網(wǎng)上填報(bào)），加強(qiáng)前期宣傳，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣傳效率，避免盲目。

6、爭取集團(tuán)公司支持，利用集團(tuán)公司的資源如華潤萬家等賣場，進(jìn)

行資料張貼，擴(kuò)大宣傳。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，提高自己的工作能力。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。

第五篇：招生工作總結(jié)

招生工作總結(jié)范文

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一、招生基本情況分析

（一）穩(wěn)定生源數(shù)量

今年我院共在廣東省范圍內(nèi)計(jì)劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實(shí)際報(bào)到1405人，取消新生入學(xué)資格5人（自己申請退學(xué)），報(bào)到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達(dá)到學(xué)院招生報(bào)到人數(shù)不低于1200人的要求，（二）提高生源質(zhì)量

生源質(zhì)量經(jīng)過幾年的提升，逐步進(jìn)入穩(wěn)定期，并繼續(xù)保持良好態(tài)勢。XX年，我院文科最低錄取分?jǐn)?shù)線為461分，理科最低錄取分?jǐn)?shù)線為464分，美術(shù)類最低分?jǐn)?shù)線為285/189分，3+證書最低分?jǐn)?shù)線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分?jǐn)?shù)線（詳見表一）。

（三）第一志愿報(bào)考專業(yè)冷熱不均

我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為工程造價(jià)專業(yè)280%，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)260%，環(huán)境工程管理255.17%。第一志愿報(bào)考率相對較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟(jì)管理、社會(huì)工作，其余均超過100%。我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%，其它依次為會(huì)計(jì)專業(yè)292%，物流管理專業(yè)201.75%。

第一志愿報(bào)考率相對較低的專業(yè)有工程測量與監(jiān)理(測繪技術(shù))、給排水工程技術(shù)、市政工程技術(shù)(工程檢測)，工程監(jiān)理，均為超過50%。土木系專業(yè)相對報(bào)考比例較低。

我院美術(shù)類出檔人數(shù)第一志愿報(bào)考率為藝術(shù)設(shè)計(jì)(室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì))專業(yè)1897.50%，為歷年來。美術(shù)類總體報(bào)考率理想，藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)景園林設(shè)計(jì)方向和動(dòng)漫方向相對偏低。特別園林專業(yè)是我院的省級示范專業(yè)，報(bào)考情況有待提升。

高職類出檔人數(shù)第一志愿均超過專業(yè)計(jì)劃人數(shù)。特別是商務(wù)英語，今年收到追捧，報(bào)考率達(dá)到404.44% 另，中職學(xué)校學(xué)生在全國技能競賽獲獎(jiǎng)免試入讀的共有2人。綜上所述，我院的專業(yè)不平衡情況還是比較明顯，如會(huì)計(jì)專業(yè)、環(huán)境工程專業(yè)在文理類報(bào)考都很熱門，而較冷的專業(yè)還需加強(qiáng)建設(shè)與宣傳。(詳見表

二、招生措施實(shí)施

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對招生工作十分重視，多次專門開會(huì)研究招生方案，形成了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)的運(yùn)行機(jī)制。

（二）慎重做好招生計(jì)劃

招生計(jì)劃是招生工作的起點(diǎn)，從源頭上科學(xué)合理的規(guī)劃招生人數(shù)，可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件。招生計(jì)劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報(bào)送、核對等多個(gè)步驟，每個(gè)步驟都要經(jīng)過

仔細(xì)的推敲、認(rèn)真的研討、及時(shí)的落實(shí)，從每年9月到計(jì)劃正式面向考生公布的5月，均歷時(shí)近8個(gè)月，期間經(jīng)過各系上報(bào)，統(tǒng)籌調(diào)整，專業(yè)論證會(huì)，應(yīng)對計(jì)劃數(shù)改變的多次調(diào)整，最終形成XX年招生計(jì)劃。

(三)專業(yè)設(shè)置合理，符合社會(huì)需求

根據(jù)市政學(xué)院的需求和招生情況來看，專業(yè)設(shè)置對辦學(xué)影響特別大。我們設(shè)置專業(yè)的思路是：根據(jù)生源需求，根據(jù)人才需求，根據(jù)社會(huì)需求，根據(jù)學(xué)校條件，鞏固拳頭專業(yè)，補(bǔ)漏拾遺，試辦新專業(yè)。其中，今年學(xué)院申報(bào)設(shè)立機(jī)電一體化技術(shù)專業(yè)，招收數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計(jì)與制造、機(jī)械制造與自動(dòng)化三個(gè)專業(yè)方向共135人，恢復(fù)社會(huì)工作專業(yè)招生。事實(shí)證明，由于我們的專業(yè)設(shè)置緊緊圍繞了社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，又迎合廣大學(xué)員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動(dòng)很大。(四)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)

招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生隊(duì)伍是做好招生工作的重要保證。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。工作中努力強(qiáng)化責(zé)任、自律、學(xué)習(xí)、競爭、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識。

2、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

3、明確崗位目標(biāo)，落實(shí)工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”，我們完善了內(nèi)部管理制度，將任務(wù)逐級分解，落實(shí)到人，同時(shí)，還注意發(fā)揮集體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，互相幫助，互相支持，加班加點(diǎn)。

（五）深入實(shí)施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題，大力開展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)工作進(jìn)程，提高招生工作的透明度。