第一篇：招生工作總結

招生斷想四十條

2012年我校招生方案

第一部分

有眼界才有境界，有思路才有出路；

有作為才有地位，有實力才有魅力。

一、學校的使命

建一所以數字技術為特色的專業化學校，該學校將為投資于數字技術應用的、人力資源管理、建筑類資質培訓的企事業單位和行政機關提供廣泛的服務。

二、學校的辦學種類與層次

學歷教育：

全日制初高中起點本專連讀、中職、普通高中、研究生學歷。非學歷教育：取資格證書考前培訓（建筑類、計算機類）。

三、市場目標

1、初高中畢業生（學歷提升，職業資格證）

2、初高中在校生（單科或升學輔導）

3、企事業單位在崗人員（資質升級）

四、市場需求（摘自教育規劃綱要）

——高等教育某入學率從2009年25.4萬人（22%）提高到2015年33萬人、2020年41.6萬人（40%）。

——從業人員繼續教育每年參與率達到50%以上。——義務教育要求發展民辦教育，提供擇校機會。

——2020年普及高中階段教育，體制多樣化、培養模式多樣化，采取多種方式為在校生和未升學畢業生提供職業教育。

——職業教育要學校教育與職業培訓并舉，全日制與非全日制并重。——完善職業學校畢業生直接升學制度。

——鼓勵有條件的普通高中根據需要適當增加職業教育的教學內容。

五、市場對教學質量的需求

用人單位：理論夠用、了解專業知識、動手能力強。

家

長：學校管理嚴、學費能承擔、就近入學。

學

生：一專多能、出口通暢、在校生活愉快。

六、制約條件

1、資金是制約的條件，而理念的落后是最主要的制約

2、學校底子薄，硬件不具備

3、教職工隊伍與學校的發展不相匹配

七、外部環境與內部環境因素 法律環境：（！）民辦教育法提供了保障，但實施有限

（2）教育規劃已出臺，落實還要有段時間 技術環境：（1）新疆數字技術應用發展的態勢

（2）招生硬軟件包的制作

（3）現代信息技術的使用

（4）校園文化環境的建設

（5）學校社會影響力—品牌落后 招生環境：（1）招生專項資金前期投入的不確定性

（2）招生績效模式還未實施

（3）新疆大建設、大開放、大發展對數字技術人才的需求

八、與競爭對手之對比

學校：N

優勢：

（1）所處位置靠近市中心

（2）教職員工隊伍健全

（3）良好聲譽

（4）機構健全和良好的內部溝通

（5）數學設備相對比較充足 弱勢：

（1）教學設備不充足

（2）課程水平較低

（3）內部團結欠缺 我校

優勢：

（1）辦學理念先進

（2）遠離鬧市區，好管理

（3）良好的外部溝通環境，信息量大

（4）學生出口引力大 弱勢：

（1）品牌未建立

（2）地理位置欠佳

（3）教職工隊伍不完善

（4）教學硬件缺口大

（5）制度不健全，內部溝通不太暢

（6）招生網還未建立，招生團隊不成熟

九、更新理念

（1）必須明確—有什么樣的發展觀就有什么樣的發展道路、發展模式和發展道路，就會對發展的實踐產生根本性、全局性影響。

（2）必須牢記—招生工作是學校生存發展的生命線，現階段

學校一切工作都要為之服務，每位同志都要在如何服務上動腦子，在行動上克服校內人為障礙和唯我內耗。

（3）必須清楚—招生區域定位是A立足新疆，服務于新疆“三

大”需求；面向全國，適應國家產業結構的調整：B、以烏市為重點，點面結合，以點為重。

（4）三個有利于“凡是有利于學校發展的項目創造條件就做;

凡是有利于學校發展的人就用；凡是有利于學校發展的措施就實戰。

綜述：A招生戰略的實施需要確定（1）戰略的優先性；（2）組織管理和 組織文化對戰略的接受程度兩類因素之間取得一種平衡

——皮爾斯

B風險存在：理念風險、市場分險、信用風險、運作風險、流

動風險、聲譽風險、法律風險、戰略風險。

第二部分 具體措施

只要有1%的希望，就要盡100%努力

明確做什么，由誰做，什么時候做，在哪里做

十、在現有基礎上，發展普通高中、職業高中招生規模，職業高中新增專業

負責人 李中華

十一、開拓辦學層次

大專：2+2一貫制（電大），1+3一貫制（津海）

本科：2+4一貫制（北郵、北傳媒）

3+4一貫制（北大、北郵、北政法）

負責人 郭旭東 李瓏

十二、開拓辦學類型

<1> 校企合作：向北京人力資源開發資源開發院推薦中職、高職在校生或畢業生，零學費參加開發院的技能訓練，頂崗教習、實訓，取得北京大學國際人力資源管理專業畢業證書。

負責人 郭旭東 向璇

<2> 在校生計算機等級證考前培訓與取證工作

負責人 李中華

何玉華

<3> 與駕校合作在校生取得駕證工作

負責人 何玉華

<4> 于北京開發院合作進行國際化人才開發

負責人 郭旭東 向璇

注：完成今年招生任務現在冊人員工資翻翻的探討

十四、拓展與國內外院校聯系合辦學

負責人 李瓏

十五、深化課程設置改革

負責人 李瓏 李中華

十六、充實完善學校網，并與天山網，教育網聯網

負責人 何玉華

十七、參加人才招聘會，組建教工團隊和人才庫

負責人 李中華 向璇

十八、專題研究、戰略選擇：找突破口、走特色路

負責人 李瓏

<1> 培養什么樣的人—以育人目標為突破口，創建目標優化模式

負責人 李中華

<2> 用什么培養人—以育人內容為突破口，創建內容優化模式

負責人 何玉華

<3> 如何培養人—以思想觀念，方法手段為突破口，創建方法優化模式

負責人 遲真

<4> 如何把相關因素協調安排好—以組織管理為突破口，創建系統優化模式

負責人 向璇 遲真

<5> 如何利用在校生招生

負責人 李中華

<6> 招生工作中可能遇到的抵抗力

負責人 郭旭東

<7> 在招生工作中如何發揮與北京聯辦的品牌優勢

負責人 郭旭東 遲真

十九、自治區招辦考試通訊（高中后中職）、中考目錄和烏市以及地州中考指南上打廣告

負責人 郭旭東 李中華

二十、參加烏市中學招生現場會和高考咨詢會

負責人 郭旭東 向璇

遲真

二十一、招生簡章設計與印刷。

1、學校概況

2、幾個來吧

3、就業深造前景

4、優惠政策

5、類型與層次，特色與差異

負責人 李中華 何玉華

二十二、媒體（報紙、電話、電視臺）廣告策劃

（在疆媒體——新疆日報、新疆教育報、參考消息、今日新疆雜志、新疆科技報、新疆法制報、老年康老報、航空旅游報、天山建設報、西部鉆探報、廣播電視報、亞洲中心時報、新疆工人時報、兵團日報、生活報、晨報、都市報、晚報、伊犁日報、石河子日報等各地日報、外語報、語文報、各地電臺、電視臺）

負責人 李中華 遲真

二十三、印制錄取通知書和入學協議書

負責人 李中華 何玉華

二十四、春節給合作單位發賀卡等

負責人 郭旭東

二十五、招生上崗培訓

負責人 李瓏

二十六、學生報考我校的十大理由

負責人 李中華

二十七、學校招生目標及招生預算

負責人 李瓏 郭旭東

二十八、學生報到程序及文化氛圍

負責人 李中華 李瓏

二十九、邊招生邊開課的探討

負責人 李瓏 李中華

三

十、招生代理及招生網建立，分析我校各類招生在全疆的重點區域

負責人 郭旭東 向璇

三

十一、制作招生授帶，T恤、長途汽車、火車、出租車、公交車、物流公司、電話本、地下通道、火車站、汽車站、飛機場、廣告牌、與文明辦、晚報社宣傳欄，互聯網與手機短信，QQ群

負責人 李中華 何玉華

三

十二、制作學校光碟與校徽

負責人 何玉華 遲真

三

十三、制定與升學分數掛鉤的學費制，烈士、勞模。貧困子女學費優惠制

負責人 向璇

三

十四、確定各類學生收費標準

負責人 郭旭東

三

十五、與國內外學校，建立友好學校，提高品牌優勢

負責人 李瓏

三

十六、聘請名譽教師

負責人 李瓏

三

十七、設計、布置招生接待室（特色、名師、硬件、就業）

負責人 何玉華 遲真

三

十八、總結往年招生經驗與兌現招生承諾

負責人 郭旭東

三

十九、制作初中數理化公式大表帶招生內容送有關中學初三年級

負責人 李中華 遲真

第三部分 要求

盡職盡責，格盡職責；

盡心盡力，傾情事業。

四

十、結束語

循序漸進，把握節奏； 梳理分析，選擇重點； 依靠團隊，凝聚力量； 積聚智慧，規避風險； 胸懷天地，崇尚奉獻； 分享成果，激勵豪杰。

“人之云，非知之難，行之惟難；非行之難，終之斯難。”及知道不是最難的，行動才是最難的，不僅行動是最難的，善始善終才是最難的。

——溫家寶

李瓏

2012年元月1日

第二篇：2015招生工作總結

東至電大2015招生工作總結

一、基本情況

東至電大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注冊，東至電大在籍生總數1005人，首次突破千人。除去本期畢業88人，休學48人，目前在讀學生869人。

近三年招生數處在動態變化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋兩季單季招生也不穩定，基本穩定的是傳統強勢專業，如本科法學、會計學、護理學，占本科12個專業162人中的92人，占比57%；專科行管、會計學、學前教育，占專科13個專業160人中83人，占比52%。逐漸萎縮的專業有：水利水電、建筑施工、藥品經營與管理。新增專業如藥學、市場營銷、物流管理等目前還不具潛力，新增申報的機械制造、化工等助力計劃專業，由于受縣內三大工業園的整改影響，前景也不樂觀。

通過近三年的招生宣傳和新生報名咨詢，我們感覺到，電大招生受制于縣內政治經濟環境影響和行業系統需求制約。比如東至化工園、東流工業園、大渡口工業園區沒有生源，供電系統、水利系統、金融系統采取集體報名的方式報學電大基本穩定。

二、招生策略

盡管受外部環境影響的共性因素存在，但電大招生還是一如既往、不遺余力地進行廣泛宣傳和全員發動。一是每季招生，我們利用拉招生橫幅的方式，宣傳電大學歷教育“教育部電子注冊、國家承認學歷”、“專本科招生、專業自主選擇”。在全縣各鄉鎮政府所在地、農村集市、交通道口、縣內各社區均進行廣告宣傳。從學員咨詢電話反饋，這種方式，十分有效。從12秋招生時夏校長提出采用這種方式后，我們堅持每季采用，效果明顯。二是領導帶頭、全員發動，獎勵到位。15春全校教職工招生126人，占總數172人的73%，15秋教職工招生97人，占總數150人的65%(教職工招生生源中減免學費的不在其中)。另外，我們還學習分校及青陽、石臺的做法，本站學員專升本不收報名費，老生帶新生與本校教職工同等獎勵，集體報名享受減免總學費10%的獎勵等。

三、今后打算

縱向比較，今年的招生比14增長了1、2個百分點，在籍生總量也突破千人關，但與青陽、石臺站相比，我們感到十分慚愧，與分校更不可比。分校領導雖然在招生總量上對我們給予表揚和鼓勵，其實是對我們今后的招生進行鞭策，我們也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校領導的支持和指導下，在兄弟工作站的關心和幫助下，學習先進有效的招生策略，堅持有效的招生辦法，認真分析生源市場需求，調整專業申報，使傳統強勢專業與引領需求專業結合。二是主動拓展農村生源市場、在農村新增勞動力和返鄉回鄉人員中廣泛宣傳、深入發動。三是借助中央電大改革期末考試辦法，發動在校生在本單位進行群體宣傳，力爭在16春季招生中有所突破。

最后感謝分校在招生過程中對我站的關心和指導，尤其是對少數幾個專業的新生掛靠，雖然給分校班級管理帶來了諸多不便，但對我們來說，幾個專業從無到有，從少到多，并趨于穩定，留住了生源，擴大了招生宣傳。感謝青陽、石臺工作站，每年招生時段，相互交流、互通有無，互相激勵，共同進步，讓我們增添信心，鼓舞斗志。

東至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作總結

2011--2012年招生工作總結

隨著中職教育的快速發展，學校招生的任務就落在每一個人的身上，我也不例外，從2008年開始，我一直在西海固的漫長戰線上，為學校的發展貢獻著我的力量，雖然路途遙遠，但也是苦中有甜，每年也能從哪里找來一二十學生，這得力于學校對招生工作的重視，包括人力、物力、財力等方方面面的大力支持，才取得驕人的成績。

一、招生區域現狀

1、地域的的特點對職業教育不理解

西海固地處銀南地區，這里的自然條件極差，傳統觀念較深，父母把考取大學視為終極目標，學生一旦考不上高中，把出門打工作為首選目標，對職業教育，他們不是很認同，所以說職業教育在那邊基本上是名存實亡。最近兩年才有所發展。

2、地廣人稀，山大溝深，道路不通

山是西海固的特點，但你絕不能忽略它，當你從貧瘠荒涼的土地上走過，當很多似曾相識的山峰塞滿了你的視野，當鄉村的狗吠和屋頂的炊煙召喚著你歸鄉的腳步，村莊自然而然的來到了你的面前。這段文字的描述說明了路在你眼前，你卻要走上好一陣子。

二、招生中思考的問題

1、創新招生思路，建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，創造性地開展招生宣傳工作，從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在不同地區建立招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區，同時較為出色的輔助了招生教師工作。

2、和區域學生通力協作

面對招生工作，組長積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。區域組長要和前期在校區域學生各部門通力配合、齊心協力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。

踏實肯干，熱情服務

3、招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。保證生源“上得來、留得住”。

4、就業問題

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。即校長說的“出口不旺，入口不暢，在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。以簽訂定向委培合同作為突破口，通過就業促進招生。

5、加強校企合作推進東西部聯合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，我校進一步加強與江蘇南通、無錫，上海等企業聯合辦學，先后向企業輸送大量學生。學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業，促進辦學效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細致。

2、路途遙遠，還需要招生的及時性和掌握信息的準確性。

第四篇：招生工作總結

生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，我參加了由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生培訓會。現將有關工作情況匯報如下：

通過這次的招生宣傳，我建議學校招生部門應多加強與地方招生部門的聯系，通過他們的推介，提前加強與當地報考我校生源數相對較高中學之間的合作，甚至可以在學生最后一次調考完后就到各學校，提前進行詳細地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準確地學校、學生信息，為我校爭取到更多地優質生源提供可靠的信息資源。對學院招生宣傳工作的幾點建議：

1、加強學校整體形象的宣傳，擴大宣傳面，除了報刊、電視、網絡等形式，可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。

2、鑒于本部在北方省份的較大影響力，可以適當增加我院在省外的投放計劃數。

3、建立一支穩固、高素質的招生隊伍，加大招生工作的人力、物力、財力支持，建立切實可行的獎勵機制。

4、樹立招生工作時時做、人人參與的意識。內部加強管理、搞好教學、學生工作，對外塑造良好形象。鼓勵本校學生和教職員工利用自己的人脈到熟悉的片區開展招生工作。

5、針對今高考填志愿方式的改變（網上填報），加強前期宣傳，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣傳效率，避免盲目。

6、爭取集團公司支持，利用集團公司的資源如華潤萬家等賣場，進

行資料張貼，擴大宣傳。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，為了自己的理想、目標而奮斗。

第五篇：招生工作總結

招生工作總結范文

★工作總結頻道為大家整理的招生工作總結范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

一、招生基本情況分析

（一）穩定生源數量

今年我院共在廣東省范圍內計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數不低于1200人的要求，（二）提高生源質量

生源質量經過幾年的提升，逐步進入穩定期，并繼續保持良好態勢。XX年，我院文科最低錄取分數線為461分，理科最低錄取分數線為464分，美術類最低分數線為285/189分，3+證書最低分數線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數線（詳見表一）。

（三）第一志愿報考專業冷熱不均

我院文科類出檔人數第一志愿報考率為工程造價專業280%，其它依次為會計專業260%，環境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業有建筑經濟管理、社會工作，其余均超過100%。我院理科類出檔人數第一志愿報考率為環境工程管理專業292.59%，其它依次為會計專業292%，物流管理專業201.75%。

第一志愿報考率相對較低的專業有工程測量與監理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監理，均為超過50%。土木系專業相對報考比例較低。

我院美術類出檔人數第一志愿報考率為藝術設計(室內環境設計)專業1897.50%，為歷年來。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業是我院的省級示范專業，報考情況有待提升。

高職類出檔人數第一志愿均超過專業計劃人數。特別是商務英語，今年收到追捧，報考率達到404.44% 另，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。綜上所述，我院的專業不平衡情況還是比較明顯，如會計專業、環境工程專業在文理類報考都很熱門，而較冷的專業還需加強建設與宣傳。(詳見表

二、招生措施實施

（一）領導重視是關鍵

學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統一領導，分工負責的運行機制。

（二）慎重做好招生計劃

招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規劃招生人數，可以為提升生源質量創造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經過

仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時近8個月，期間經過各系上報，統籌調整，專業論證會，應對計劃數改變的多次調整，最終形成XX年招生計劃。

(三)專業設置合理，符合社會需求

根據市政學院的需求和招生情況來看，專業設置對辦學影響特別大。我們設置專業的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會需求，根據學校條件，鞏固拳頭專業，補漏拾遺，試辦新專業。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業，招收數控技術、模具設計與制造、機械制造與自動化三個專業方向共135人，恢復社會工作專業招生。事實證明，由于我們的專業設置緊緊圍繞了社會經濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。(四)加強學習，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。

1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識。

2、不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

3、明確崗位目標，落實工作管理規范。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零缺陷”，我們完善了內部管理制度，將任務逐級分解，落實到人，同時，還注意發揮集體的團隊協作作用，互相幫助，互相支持，加班加點。

（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度。