第一篇：招生工作總結

招生總結

--------上虞縣主管 張彩虹

今年我很榮幸參加我院的招生工作，成為一個縣的負責人，在三個月的招生中我得到了很多也學到了很多。

時光飛逝，不知不覺中三個月的招生工作以告以段落，回顧起這一年的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度信任，我做了很多重要工作，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，認真的完成了自己的本職工作和領導交給的各項工作任務。細心回味起這三個月的生活，有酸有甜，有哭也有笑。雖然最后的成績不那么盡如人意，但對于我來說，能有今天的成績，也是非常的不容易，那不是我一個人的功勞，要感謝我的主管老師細致的給我安排工作任務，耐心的給我分析市場情況和不斷的提高我的講解水平，這使我成長了很多。現工作總結如下：

今年我縣總共的招生人數為12人，其中普通本科1人，自考本科試點11人，報到情況基本順利完成。這期間也不乏一些競爭，與我校發生明確的競爭院校，并不很多，有浙江農林學院，也以招自考為主，沒有發生正面沖突，但搶走了我們一部分生源，還有寧波大紅鷹，有一些攻擊我校，但都很順利的解決，沒有造成影響。這些院校都占著地理優勢，所以我們在這方面工作起來有很大難度。我作為浙江省紹興市上虞市的一名負責人，深知肩上的擔子很重，我帶著四名隊友在5月22日一起到了上虞市，開始了我們的工

作。在工作中大家由陌生到熟悉，漸漸的成為了一家人，我們互相幫助，互相鼓勵，共同進步，一起度過了三個月的時光。

到了之后，我們以最短的時間找房子，布置辦事處，第二天便開始了工作，上虞市共有8所高中，將近5000人，其中2所是省重點，所以可做的只有6所，既3000人，但由于學校管理太嚴格，我們嘗試用了多種辦法，仍進不去，致使宣傳不到位，我們只有3所學校進去了，做了宣傳，情況并不是很好，只能通過發展內線，來擴大生源。

當地的生源質量還不錯，但由于學校門禁森嚴，我們無法進入到學校和學生直接接觸，學校領導也很排斥我們，致使我們拿到的名額少之又少，只通過打游擊接觸到了一些學生，通過和他們接觸之后，發現這邊的考生對外地很排斥，無論如何都要在省內待著，覺著山東太遠而且文憑在他們眼中根本就不重要，這也是這次報到少的一個重要原因。還有一個重要原因是家長，上虞是一個經濟發展比較快的城市，消費水平非常高，家里也比較有錢，大部分都是一個子女，所以不愿意讓孩子往外走，警惕性也非常高，很難取得他們的信任，家長非常強勢、固執，決定權非常大，孩子自己很少有主動權，都要聽父母的安排，父母不讓出省，孩子是怎么都拗不過去，我想這也是南北方的一個差距吧！這是我所在地區的一個關鍵因素。而且浙江的高校很多，完全可以滿足他們的需要，所以他們幾乎不會理會外省的學校。

上述是遇到的當地的一些客觀情況，當然也缺少不了主觀因素，人具有很大的主觀能動性，所以一件事情做得好與壞，和人具有很大的關系。我的團隊是由五個人組成的，二女三男，而且我團隊中的人

性格不同專業也不同，可以帶來很多講解上的幫助，有市場營銷的有工商企業管理的有會計的還有建工的，所以可以達到一個優勢互補。團隊管理我也是第一次接觸，也許很多方面處理的不是很恰當，導致工作完成的并不是那么的圓滿，在這里我深表歉意。除了定了嚴格的不能違反的一些規矩外，很多都是很人性化的。我認為不要把自己看得太重，與他們有身份差距，這樣會使他們有話不敢講有意見不敢提。所以我和他們交朋友，平等相處，遇到問題一起商量，一起解決，尊重大家的意見，這可以讓大家盡量發揮自己的能動性。

在團隊管理和生活中，我總結出了幾點影響今年成績的一些因素：

1.隊員的目標不明確，對自己的要求很低，態度不端正，沒有完成工作任務的信心和決心。

2.名單利用不到位，沒有充分利用有效名單，應該對一線的名單進行統一的細化，監督名單的使用情況，合理高效的利用名單。

3.當地人沒有發揮好自己的優勢，因為當地的語言非常難懂，沒有當地人的話，很難與家長溝通。

4.與學生沒有保持及時的聯系，沒有很好的把握學生的思想動態，使自己處于被動過狀態。

5.沒有做家訪，家長在他們中的決定權非常大，所以家訪至關重要。

對學院招生工作的建議：

1.在招生培訓中多在給招生人員在工作積極性和團隊配合中加大力度，擺正他們的態度。

2.加大一線人員在招生期間的獎勵和懲罰力度，提高一線人員的工作積極性。有獎有罰，做到一視同仁。

對2012年浙江省紹興市上虞市招生政策的建議：

1． 明確招生態度，給自己訂立目標，強化目標意識。2． 調研期間盡量多拿名單，運用各種方法進校，建立內線，以防后期學校管理太嚴格，進不去學校。3． 與學生處理好關系，把握好他們的思想動態。

4． 運用好以拿到的名單，合理分配和利用名單，提高名單的利用率，通過名單擴大生源。

5． 嚴肅開會紀律，匯報工作及時，言簡意賅，減少拖泥帶水。6． 工作中執行力至關重要，安排的任務一定要落實下去，監督和檢查工作的執行情況。

我今年作為大二的一名學生，擔任一個縣的主管，非常感謝領導的栽培和認可，在這三個月中更加提高了我的團隊意識，領會到只有所有人都動來了，才能更高效的完成任務。在這三個月中我們一起經歷了很多，我也見證了他們的一些成長和變化，也有一些欣慰。

葉小燕是上虞當地的人，起初她非常靦腆，不敢和人說話，性格

很內向，經過三個月的成長和鍛煉，他的膽子大了很多，外向了許多，敢和他人進行直面的交流，沒有了一絲的膽怯，而且生活中也很愿意幫助隊友，工作也很積極，而且安排的工作也可以及時認真的完成，只是有些問題理解不到位，還有講解能力不是很好，我覺得這些都是可以再培養和鍛煉的。

劉乃嘉是東北的一個小伙子，非常的爽快和熱情。對人也非常友善，平時在家中也嬌慣慣了，什么事情都是父母幫著做，生活自理能力很差，衣服也都是父母幫忙洗，現在在這三個月的生活中，他不僅在講解水平上有了一定的提高，更重要是在生活上有了很大的進步，自己的事情學會了自己解決，不再想著依靠他人，確實成長了許多。而且在前期由于天氣非常炎熱，也出現了中暑的跡象，但是他還是認真工作，沒有將工作仍在一旁，跟著大家的腳步一起前進。

我很高興認識了這些朋友，和大家度過了三個月時光。在這里我簡單的做一個總結：今年我是第二年參加學院的招生工作，承蒙組織信任，讓我擔任縣主管一職，我深知責任重大，在這三個月的管理中，讓我認識到無規矩不成方圓，只有在紀律嚴明的規矩下，才能出現出現最完美的團隊，出現在最優秀的成績。所以執行力是非常重要的，一定要做好工作的監督與檢查；還有關心一線，以朋友相處，了解他們的心中所想，以便更好的完成招生工作。

最后我想說招生是很鍛煉人的一項工作，也是一種不錯的經歷，我很感謝領導給了我這次機會，雖然結果并不很理想，沒有達到我預期的結果，但我仍很感謝我的主管和我的團隊，讓我有這樣的經歷，讓我學到那么多，這給我以后工作也是一次預演，不管我以后從事什么工作，我想這都會成為我人生中一次美麗的回憶。

上虞縣主管：張彩虹 商學院09級市場營銷

2011.9.11

第二篇：2015招生工作總結

東至電大2015招生工作總結

一、基本情況

東至電大2015共招生322人，其中春招172人、秋招150人。截止秋季注冊，東至電大在籍生總數1005人，首次突破千人。除去本期畢業88人，休學48人，目前在讀學生869人。

近三年招生數處在動態變化中，13383人，14270人，15322人。并且春秋兩季單季招生也不穩定，基本穩定的是傳統強勢專業，如本科法學、會計學、護理學，占本科12個專業162人中的92人，占比57%；專科行管、會計學、學前教育，占專科13個專業160人中83人，占比52%。逐漸萎縮的專業有：水利水電、建筑施工、藥品經營與管理。新增專業如藥學、市場營銷、物流管理等目前還不具潛力，新增申報的機械制造、化工等助力計劃專業，由于受縣內三大工業園的整改影響，前景也不樂觀。

通過近三年的招生宣傳和新生報名咨詢，我們感覺到，電大招生受制于縣內政治經濟環境影響和行業系統需求制約。比如東至化工園、東流工業園、大渡口工業園區沒有生源，供電系統、水利系統、金融系統采取集體報名的方式報學電大基本穩定。

二、招生策略

盡管受外部環境影響的共性因素存在，但電大招生還是一如既往、不遺余力地進行廣泛宣傳和全員發動。一是每季招生，我們利用拉招生橫幅的方式，宣傳電大學歷教育“教育部電子注冊、國家承認學歷”、“專本科招生、專業自主選擇”。在全縣各鄉鎮政府所在地、農村集市、交通道口、縣內各社區均進行廣告宣傳。從學員咨詢電話反饋，這種方式，十分有效。從12秋招生時夏校長提出采用這種方式后，我們堅持每季采用，效果明顯。二是領導帶頭、全員發動，獎勵到位。15春全校教職工招生126人，占總數172人的73%，15秋教職工招生97人，占總數150人的65%(教職工招生生源中減免學費的不在其中)。另外，我們還學習分校及青陽、石臺的做法，本站學員專升本不收報名費，老生帶新生與本校教職工同等獎勵，集體報名享受減免總學費10%的獎勵等。

三、今后打算

縱向比較，今年的招生比14增長了1、2個百分點，在籍生總量也突破千人關，但與青陽、石臺站相比，我們感到十分慚愧，與分校更不可比。分校領導雖然在招生總量上對我們給予表揚和鼓勵，其實是對我們今后的招生進行鞭策，我們也有信心把今后的招生工作做好。

一是在分校領導的支持和指導下，在兄弟工作站的關心和幫助下，學習先進有效的招生策略，堅持有效的招生辦法，認真分析生源市場需求，調整專業申報，使傳統強勢專業與引領需求專業結合。二是主動拓展農村生源市場、在農村新增勞動力和返鄉回鄉人員中廣泛宣傳、深入發動。三是借助中央電大改革期末考試辦法，發動在校生在本單位進行群體宣傳，力爭在16春季招生中有所突破。

最后感謝分校在招生過程中對我站的關心和指導，尤其是對少數幾個專業的新生掛靠，雖然給分校班級管理帶來了諸多不便，但對我們來說，幾個專業從無到有，從少到多，并趨于穩定，留住了生源，擴大了招生宣傳。感謝青陽、石臺工作站，每年招生時段，相互交流、互通有無，互相激勵，共同進步，讓我們增添信心，鼓舞斗志。

東至工作站

2015.12.2

第三篇：招生工作總結

2011--2012年招生工作總結

隨著中職教育的快速發展，學校招生的任務就落在每一個人的身上，我也不例外，從2008年開始，我一直在西海固的漫長戰線上，為學校的發展貢獻著我的力量，雖然路途遙遠，但也是苦中有甜，每年也能從哪里找來一二十學生，這得力于學校對招生工作的重視，包括人力、物力、財力等方方面面的大力支持，才取得驕人的成績。

一、招生區域現狀

1、地域的的特點對職業教育不理解

西海固地處銀南地區，這里的自然條件極差，傳統觀念較深，父母把考取大學視為終極目標，學生一旦考不上高中，把出門打工作為首選目標，對職業教育，他們不是很認同，所以說職業教育在那邊基本上是名存實亡。最近兩年才有所發展。

2、地廣人稀，山大溝深，道路不通

山是西海固的特點，但你絕不能忽略它，當你從貧瘠荒涼的土地上走過，當很多似曾相識的山峰塞滿了你的視野，當鄉村的狗吠和屋頂的炊煙召喚著你歸鄉的腳步，村莊自然而然的來到了你的面前。這段文字的描述說明了路在你眼前，你卻要走上好一陣子。

二、招生中思考的問題

1、創新招生思路，建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，創造性地開展招生宣傳工作，從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在不同地區建立招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區，同時較為出色的輔助了招生教師工作。

2、和區域學生通力協作

面對招生工作，組長積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。區域組長要和前期在校區域學生各部門通力配合、齊心協力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。

踏實肯干，熱情服務

3、招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。保證生源“上得來、留得住”。

4、就業問題

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。即校長說的“出口不旺，入口不暢，在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。以簽訂定向委培合同作為突破口，通過就業促進招生。

5、加強校企合作推進東西部聯合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，我校進一步加強與江蘇南通、無錫，上海等企業聯合辦學，先后向企業輸送大量學生。學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業，促進辦學效益提升的良好局面。

存在的不足

1、招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細致。

2、路途遙遠，還需要招生的及時性和掌握信息的準確性。

第四篇：招生工作總結

生源是學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是學校打造教育品牌的重要保障。為進一步貫徹、落實學校今年的招生宣傳工作要求，我參加了由學校招生辦公室為招生宣傳人員進行的招生培訓會。現將有關工作情況匯報如下：

通過這次的招生宣傳，我建議學校招生部門應多加強與地方招生部門的聯系，通過他們的推介，提前加強與當地報考我校生源數相對較高中學之間的合作，甚至可以在學生最后一次調考完后就到各學校，提前進行詳細地、“先入為主”的宣傳，以便可以提前獲取到更多地、準確地學校、學生信息，為我校爭取到更多地優質生源提供可靠的信息資源。對學院招生宣傳工作的幾點建議：

1、加強學校整體形象的宣傳，擴大宣傳面，除了報刊、電視、網絡等形式，可以考慮在賓館、車站等地張貼廣告。

2、鑒于本部在北方省份的較大影響力，可以適當增加我院在省外的投放計劃數。

3、建立一支穩固、高素質的招生隊伍，加大招生工作的人力、物力、財力支持，建立切實可行的獎勵機制。

4、樹立招生工作時時做、人人參與的意識。內部加強管理、搞好教學、學生工作，對外塑造良好形象。鼓勵本校學生和教職員工利用自己的人脈到熟悉的片區開展招生工作。

5、針對今高考填志愿方式的改變（網上填報），加強前期宣傳，注重信息收集工作和有效信息的利用，以便提高宣傳效率，避免盲目。

6、爭取集團公司支持，利用集團公司的資源如華潤萬家等賣場，進

行資料張貼，擴大宣傳。

總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，提高自己的工作能力。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，為了自己的理想、目標而奮斗。

第五篇：招生工作總結

招生工作總結范文

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一、招生基本情況分析

（一）穩定生源數量

今年我院共在廣東省范圍內計劃招生1759人，其中普通專科1609人，高職專科150人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數不低于1200人的要求，（二）提高生源質量

生源質量經過幾年的提升，逐步進入穩定期，并繼續保持良好態勢。XX年，我院文科最低錄取分數線為461分，理科最低錄取分數線為464分，美術類最低分數線為285/189分，3+證書最低分數線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數線（詳見表一）。

（三）第一志愿報考專業冷熱不均

我院文科類出檔人數第一志愿報考率為工程造價專業280%，其它依次為會計專業260%，環境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業有建筑經濟管理、社會工作，其余均超過100%。我院理科類出檔人數第一志愿報考率為環境工程管理專業292.59%，其它依次為會計專業292%，物流管理專業201.75%。

第一志愿報考率相對較低的專業有工程測量與監理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監理，均為超過50%。土木系專業相對報考比例較低。

我院美術類出檔人數第一志愿報考率為藝術設計(室內環境設計)專業1897.50%，為歷年來。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業是我院的省級示范專業，報考情況有待提升。

高職類出檔人數第一志愿均超過專業計劃人數。特別是商務英語，今年收到追捧，報考率達到404.44% 另，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。綜上所述，我院的專業不平衡情況還是比較明顯，如會計專業、環境工程專業在文理類報考都很熱門，而較冷的專業還需加強建設與宣傳。(詳見表

二、招生措施實施

（一）領導重視是關鍵

學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統一領導，分工負責的運行機制。

（二）慎重做好招生計劃

招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規劃招生人數，可以為提升生源質量創造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經過

仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時近8個月，期間經過各系上報，統籌調整，專業論證會，應對計劃數改變的多次調整，最終形成XX年招生計劃。

(三)專業設置合理，符合社會需求

根據市政學院的需求和招生情況來看，專業設置對辦學影響特別大。我們設置專業的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會需求，根據學校條件，鞏固拳頭專業，補漏拾遺，試辦新專業。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業，招收數控技術、模具設計與制造、機械制造與自動化三個專業方向共135人，恢復社會工作專業招生。事實證明，由于我們的專業設置緊緊圍繞了社會經濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。(四)加強學習，努力提高隊伍素質

招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。

1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識。

2、不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。

3、明確崗位目標，落實工作管理規范。為高標準、高質量的完成各項工作，實現招生考試工作“零缺陷”，我們完善了內部管理制度，將任務逐級分解，落實到人，同時，還注意發揮集體的團隊協作作用，互相幫助，互相支持，加班加點。

（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度。