第一篇：7.畢業實習與畢業設計(論文)工作總結

本科畢業設計(論文)工 作 總 結

學 院： 外國語學院

課題名稱：日本調整特惠關稅制度對我國 的影響和啟示

日本特恵関稅制度の改正が我國

に対する影響及び啓示

專業(方向)： 商務日語

班 級： 日語08-1班

學 生： 龐 楚

指導教師： 崔 巖

日 期： 2012年5月30日

1.導言

在2012年2月~5月期間，我在明幸貿易（上海）有限公司開展了為期3個月的實習生涯。實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率行事。在日企里面的工作，讓我了解目前在中國的日企的運作情況和管理模式，熟悉對日產業以及企業、相關領域的情況和知識，并發揮自身所學專業的特長，開闊眼界、充實專業知識，進行多方面的培訓學習，從而獲得從事本專業實際工作能力的初步能力；并為畢業論文做好必要的準備工作。

2.實習概況

1)實習隊伍的組成，所在小組的人員：

指導老師：崔巖；小組成員：林嬋、凌佳、孫抗。2)自己所去實習的單位和部門、崗位：

明幸貿易（上海）有限公司 銷售部 銷售助理。3)實習的時間進程，所經歷的具體變化和階段劃分：

二月：初來乍到、新手上陣，一切都是陌生的開始。三月：培訓到業務逐步熟悉上手，經歷職場迷茫期。四月：開始接觸公司具體業務，跑客戶和出差。五月：寫論文，整理實習報告。

4)實習工作量。包括實際工作天數，自己工作中其他可以統計的事物的數量：

實習時間為從2012年2月15日 至2012年 5月18日，共66天。每天工作8小時，從8:30 AM ~ 5:30 PM。其中內埠出差5次，外埠出差5次。

完成文件翻譯、報表制作共50多份，總計約10萬字。報價詢價、合同制成 共20份。3.實習地域、實習單位的基本情況

1)實習單位所在地區在經貿、旅游經濟或其他方面的有關情況。

① 上海經貿發展情況：

現在我實習所在的地方正好是上海最繁華的中心地帶之一：盧灣區，居住的地方也是日企、日本人最多的聚集地——長寧區。行走在上海的街頭，到處都是流光溢彩的外國建筑群和外國人。在這里到處都充滿了機遇與挑戰，上海不愧是最能讓人增長見識的地方。上海作為中國的經濟腹地。擁有中國最大的外貿港口和最大的工業基地。隔海與日本九州島相望，南瀕杭州灣，西部與江蘇、浙江兩省相接。上海港的貨物吞吐量和集裝箱吞吐量均位居世界第一。上海也是一座新興的旅游城市，具有深厚的近代城市文化底蘊和眾多的歷史古跡，并成功舉辦2010年世博會。如今上海已發展成為一個閃耀全球的國際化大都市，并致力于在2020年建設成為國際金融中心和航運中心。② 日企狀況：

這里有長三角最大的日企專招，還有各種專門面向日企的中介公司（有獨立的筆試面試日語面試擔當）。在上海就有幾百家的大手日本商社，特別是在古北虹橋一帶，更是日本商社林立的地區。總的來說，上海的日語就業前景還是可以的。③ 軌道交通：

上海的城市交通系統非常發達。其線路、車輛、載客量均居全國第一。公共汽車線路數量1000多條，營運車輛1.8萬多輛，日均客運量約780萬人次，承擔著65%的市域公共客運量，是世界上線路最多的城市之一。此外，上海還擁有全國最長里程的軌道交通系統共十三條，包括地鐵、高架輕軌和磁懸浮線等，營業里程400余公里，居全國首位，已形成初步的網絡格局。日均客運量約500萬人次，占市域公共客運總量的大部分。截止2010年4月20日，上海軌道交通已建成為世界最長地鐵（還不含磁懸浮31公里），上海軌道交通線網已開通運營11條線、266座車站，運營里程達410公里（不含磁浮示范線31公里）。

2)實習單位的地理位置、發展歷史、管轄機構、組織形式、部門構成、員工數量、組織規模、發展動向等情況。

① 地理位置：上海市瑞金南路1號海興廣場18樓D座 ② 發展歷史：

明幸貿易（上海）有限公司是由日本株式會社平誠商社全額出資設立的子公司，成立于2008 年7 月。依托日本總公司在日本以及海內外的廣闊資源，以銷售、貿易代理進口自動化儀器儀表、控制系統及機電產品為主，擁有一批精通產品性能、通曉國際國內貿易知識及外語技能、具有高度責任心的資深技術、銷售及貿易操作人員，著眼于日新月異的技術進步,通過國際貿易這座橋梁, 以我們的誠信和經驗, 根據客戶的需求，為您從豐富的商品中作出最佳的選擇。同時繼承了總公司公平· 誠信的社訓,對每一位新老客戶本著以誠為本的原則開展業務往來,以達到互利互惠之目的。公司總部位于上海市商賈云集的盧灣區，并在蘇州、鹽城、柳州等地設有事務所。公司上下齊心協力，通過優異的品質保障、便捷的供貨渠道、快速的供貨周期，完善的售后服務以及強大的技術支持為用戶提供最滿意的產品和服務。在不斷開拓進取中，獲得了許多國際著名廠商的青睞，先后獲得日本安川控制股份有限公司的操作開關、限位開關、接近開關、按鈕開關、繼電器、接觸器、角度傳感器等產品的中國總代理權；日本NESS 的溫度計、溫度開關、壓力計的中國一級代理權；日本理研的報警器、氣體檢測儀器在中國的一級代理權，德國Sartorius 的秤重器、計量分析儀器在中國的銷售代理權等。

③ 負責區域：日本安川繼電器中國總代理，負責整個中華地區。④ 組織形式：日本平誠商社的子公司。

⑤ 部門構成：由銷售部、財務部、采購部和總務部構成。⑥ 員工人數：共10人。

⑦ 組織規模：中小型日本外貿公司。⑧ 發展動向：

公司主要面向鋼鐵、鐵路、交通信號、電力、石化等行業，為這些行業的快速、穩定、安全、高效的發展提供高品質的工業自動化設備和零部件。在全體員工的努力下，與許多企業用戶尤其是鐵路、鋼鐵用戶建立了良好的合作關系。同時，我公司擁有自己的進出口權，對一些隨原套進口設備被引進，國內尚無代理的國外產品，我們可代為查詢，購買。同時涉獵化工原料、產品（除危險品）、機電設備、電子產品及配件、建筑材料（除鋼鐵、水泥）、服裝、紡織品等的進出口貿易和咨詢。

4.實習工作的描述和總結

1)所在部門、崗位在整體中地位與作用。

我所處的部門是公司的核心部門——銷售部，雖然剛開始做的是日語助理的工作，但是今后也會慢慢的成長起來，在公司里發揮更大的才能

2)具體工作職責：

① 協助公司內部收集和管理客戶資料、翻譯和制作中日雙方客戶所需材料。

② 公司訂貨、收貨以及發貨全流程的記錄和管理、庫存和貨期管理等。

③供應商的尋找、詢價、對比和歸納；考察供應商工廠，質量、價格、貨期管理，現場出貨督裝等。

④客戶的日常聯系、客情維護以及新客戶的開拓。⑤中日雙方客戶到訪、以及陪同出差的隨行口譯工作。⑥領導交辦的其他事宜。3)業務流程：

尋找客戶——產品介紹——收集客戶的相關信息及要求——反饋給日方廠家——合約談判——客戶追蹤——簽約——下單——發貨——客戶回訪

5.總結

1)實習可能做出的改進；

① 專業基礎知識不夠扎實，在翻譯文件以及口頭交流上還是有很多做的不夠的地方。

② 待人處事上能靈活圓滑些，人際關系以及銷售技巧上還有待提高。2)實習的收獲與感想。

實習是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領悟許多，主要有以下幾點：

① 準備工作是走向成功的第一步

在中日兩國外貿交易中，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產品，你就不知道產品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業的市場情況，競爭對手的優劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現出你所在公司的優勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務。

因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們了解產品知識、整個交易流程，并分析各個環節遇到問題該如何處理，注意事項等等。特別是我們公司老總的一句話：“現在我們所做的前期工作都是‘播種’的過程，你前期工作做得好，客戶跑得熟絡了，以后肯定都會有‘收獲’的時候，做銷售的要學會‘享受拒絕’”。說實話，作為一個學日語的文科生，當初我們公司的這些個電子元件和產品知識讓我很是苦惱，再加上初來乍到，適應生活環境和工作的圈子讓我吃了不少苦頭。我也曾經歷了畢業生的迷茫期，不知道自己究竟想做什么，現在的這個工作是不是合適我，我是不是應該跳槽等等，但是一旦當你熟悉了你的工作，做得熟絡了以后，你會很有成就感，會更有底氣，更具備自信，特別是掌握熟了產品知識后，你會發現其實跑客戶并不可怕。只有在真正走入社會了以后，才會發現人際關系是一門很值得學習的課程！

②團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優秀方案和后備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，并達到雙贏局面。

團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的上司和同事，他們經常給我闡述他們的經歷及總結。并在我遇到問題時，親切地給我鼓勵和幫助，有時還一起合作。因此，一個好的工作環境與和諧的辦公室人際關系有很大的關系，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。

第二篇：畢業實習、畢業設計(論文)工作總結

本科畢業設計(論文)工 作 總 結

2010年12月，我開始了我的畢業論文工作。時至今日，論文基本完成。從最初的茫然，到慢慢的進入狀態，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。歷經了長達6個多月的奮戰，緊張而又充實的畢業設計終于落下了帷幕。回想這段日子的經歷和感受，我感慨萬千，在這次畢業設計的過程中，我擁有了無數難忘的回憶和收獲。

12月初，在與導師的交流討論中我的題目定了下來，是：從日本妖怪的變化過程看日本人的心理變化。當選題報告，開題報告定下來的時候，我當時便立刻著手資料的收集工作中，當時面對浩瀚的書海真是有些茫然，不知如何下手。我將這一困難告訴了導師，在導師細心的指導下，終于使我對自己現在的工作方向和方法有了掌握，并且從最初的舉棋不定，到確定了明確的方向。

在搜集資料的過程中，我認真準備了一個筆記本。我在學校圖書館，大工圖書館搜集資料，還在網上查找各類相關資料，將這些寶貴的資料全部記在筆記本上，盡量使我的資料完整、精確、數量多，這有利于論文的撰寫。然后我將收集到的資料仔細整理分類，及時拿給導師進行溝通。

4月初，資料已經查找完畢了，我開始著手論文的寫作。在寫作過程中遇到困難我就及時和導師聯系，并和同學互相交流，請教專業課老師。在大家的幫助下，困難一個一個解決掉，論文也慢慢成型。

4月底，論文的文字敘述已經完成。5月開始將論文進行整理。為了寫出較真實的妖怪文化，我仔細閱讀了前人關于妖怪的各種研究，仔細的分析了他們的妖怪學中的差異。在構思初期，由于材料較少，覺得無從下手，空有很多想法，卻不知道應該選哪個，經過導師的指導，我的設計漸漸有了頭緒，通過查閱資料，逐漸確立系統方案。

當我終于完成了論文終稿和所有的排版后，整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業設計稿件我的心里是甜的，我覺得這一切都值了。這次畢業論文的制作過程是我的一次再學習，再提高的過程。在論文中我充分地運用了大學期間所學到的知識。

我不會忘記這難忘的幾個月的時間。畢業論文的制作給了我難忘的回憶。在我徜徉書海查找資料的日子里，面對無數書本的羅列，最難忘的是每次找到資料時的激動和興奮；親手設計電路圖的時間里，記憶最深的是每一步小小思路實現時那幸福的心情；為了論文我曾趕

稿到深夜，但看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。這段旅程看似荊棘密布，實則蘊藏著無盡的寶藏。我從資料的收集中，掌握了日本妖怪的許多知識，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，并且讓我對當今日本妖怪文化的現狀及未來趨勢有所了解。在整個過程中，我學到了新知識，增長了見識。在今后的日子里，我仍然要不斷地充實自己，爭取在所學領域有所作為。

此次寫作是一個漫長的過程，在這段時間里，我總結出以下經驗：

首先，時間節點要把握好。由于我在校外找到了實習工作，因此大部分時間都需要在公司實習。而論文的寫作也需要花費相當多的精力和時間，因此，既需要合理得安排好時間，又要顧好兩邊，使實習和論文兩不誤。

其次，要充分學習和利用數據庫資源。搜集資料時，需要有目的地搜索，大量地翻閱與自己論題有關的文獻，認真閱讀、做好總結筆記，為論文打下堅實的基礎。在大量的閱讀之后，還需要針對自己的論題，借鑒一些好的理論，并提出自己的觀點。

當然，嚴謹的態度是最重要的。做任何事情，都需要腳踏實地、一步一個腳印的完成，只有態度端正，才能將事情做好。論文的開頭是一個艱難的任務，在導師的幫助下，我逐步地找到了方法，嚴格按照寫作要求，一步一步知道最終定稿。在這過程中，我的論文曾多次被要求修改，只有虛心接受、不斷地完善，才能得到老師最終的肯定。

最后，腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神是我在這次設計中最大的收益。我想這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，也會對我未來的學習和工作有很大的幫助。

論文定稿后的喜悅相信每個人都能體會到，這是一次意志的磨練，是對我實際能力的一次提升，相信這對我未來的學習和工作有很大的幫助。在這次論文寫作過程中，同學之間互相幫助，共同商量相關專業問題，這種交流對于即將畢業的我們來說是一次很有意義的經歷，為我們將來在工作上的團隊合作奠定了堅實的基礎。

另外，在這次畢業設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。

在此更要感謝我的導師和專業老師，是你們的細心指導和關懷，使我能夠順利的完成畢業論文。在我的學業和論文的研究工作中無不傾注著老師們辛勤的汗水和心血。老師的嚴謹治學態度、淵博的知識、無私的奉獻精神使我深受啟迪。從尊敬的導師身上，我不僅學到了扎實、寬廣的專業知識，也學到了做人的道理。在此我要向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

另外，2011年3月，我結束了四年的學習生涯懷揣著實現自我價值的渴望去到了住友橡膠實習。實習的時間飛快而又短暫，不知不覺三個月實習的時間已經過去了，感覺面試實習單位只是昨天的事，可現在實習也將結束．回想這一段＂從未體驗＂過的日子，我有失落過，也有很認真過，高興過，而現在最深的感觸就是我很珍惜這段寶貴的經驗。

這次實習對輪胎的制作，生產流程等方面有了了解,這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距,對橡膠這一行業有了更深的體會。

在實習期間我企業中，所需要的人才不僅是要有一定的專業知識,還需要你懂得如何為人處事和接人帶物,以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自己學識的淺薄,經驗的缺乏真是學到用時方恨少。我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念,我想這也是學校之所以讓我們大學生學習的原因,讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識,培養和提高學生的能力,理論聯系實際,我認為實踐環節重要的是理論聯系實際,提高了我們調查研究,觀察問題,分析問題和解決問題的能力和方法,培養在校大學生在社會中的生存及能力,在實習期間所學習到的社會經驗團隊精神將會使我終身受益。

通過這三個月的實習生活，我學會了很多，也懂得了很多以往從生活中和學校里沒發獲得到的知識和道理。回顧我的實習期，從那個天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這三個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在業務方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于兩年的學習積累和技能的培養。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。經過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。在今后的工作和生活中，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。我將繼續學習，做好個人未來發展計劃，不斷提升自我，為社會主義現代化建設，貢獻自己的力量。

第三篇：畢業實習、畢業設計(論文)工作計劃

我的計劃主要可以分為三個階段：

第一階段：

1月15日至2月28日：

初步制定了實習計劃，填好了學生到校外單位進行實習和論文工作的申請審批表，安全責任書和告家長書，并拿給指導老師簽了字。

同時，在指導老師的幫助下完成畢業論文開題報告及論文任務書，并與指導老師就題目及大綱進行討論，主要討論論文中的創新點及重難點。最終將論文題目題目暫定為從“麻將戰爭”看中日文化遺產保護意識。

第二階段：

3月1日至3月15日：

前往南寧，參加南寧海關的面試，并在面試合格后經行了海關組織的體檢和體檢復查。

3月16日正式返校，完成畢業論文的資料搜集，并開始著手撰寫論文初稿。3月22日，正式到達實習單位，開始在單位各部門參觀學習，進行初步的了解，同時開始撰寫實習日志。經過了一個星期的調試與適應，從3月29日開始著手撰寫讀書筆記及階段總結。

第三階段：

5月1日至5月30日

實習結束，將準備好實習單位鑒定表，給單位填寫蓋章，回到學校后交給指

導老師。然后完成實習總結和讀書筆記，并繼續同指導老師商討論文，繼續修改畢業論文，直到定稿。

準備好所有的畢業有關的資料，交給指導老師。做好PowerPoint,為畢業論文答辯積極準備。

第四篇：何探畢業實習、畢業設計(論文)工作總結

本科畢業設計(論文)工 作 總 結

學 院： 信息科學與工程學院 課題名稱： 基于單片機的定時顯示設計

專業(方向)： 通信工程

班 級： 通信09-1班

學 生： 何探

指導教師： 牛秦洲

日 期： 2013.5.30

歲月匆匆，美好的大學生活飛逝流過，經過半年的忙碌和工作，本次畢業設計已經接近尾聲，由于經驗的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有指導老師的督促與指導，以及周圍同學的支持，想要完成這次設計是很困難的。

本次畢業設計是基于單片機的定時顯示設計，通過學習C語言編程和電路板的制作，設計一個基于單片機，有著良好顯示系統和修改顯示內容的軟件，本設計硬件電路能夠實現滾動顯示文字功能，在軟件中設計向上、下、左、右四個方向滾動顯示文字，通過四個按鍵來切換顯示方式，該硬件電路可以能夠實現功能。首先查閱與畢設相關的資料文獻，熟悉該設計的應用背景，使用現狀與未來發展，要良好的了解該題目。要對畢設內容有一個總體的把握，完成設計的需求分析跟相關資料的收集工作，不能確定的地方要及時向老師跟同學請教。其次完成該設計的論證工作，單片機系統了解，C語言編程的學習，電路板設計的了解。硬件設計與制作。電路板的焊接，顯示電路設計，根據所選液晶屏參數，設計出顯示電路及其他硬件設計。進而根據制定好的方案畫好原理圖、PCB圖，制作各模塊電路板。對出現的問題進行排查檢測，使電路板能實現其功能。接著開始編寫程序，初步完成各個模塊的功能。最后對畢設作品進行最后的改善，成功完成設計。

總之,本次畢業設計使我受益匪淺，提高了查閱資料的能力，提高了電腦軟件的應用能力，鞏固了書本的知識，是理論結合實際的最好實戰演練，更豐富了我的專業知識，使我的知識體系更具整體性、靈活性。在這里，首先要感謝我的指導教師牛秦洲老師，感謝他對我的整個畢業設計從始至終地悉心指導和不厭其煩的耐心講解，另外還為我的課題的細節問題提供了大量的的有用信息，并在我最為困惑迷茫的畢業設計初期給我信心和動力，替我指明了研究的方向，不斷啟發，循循善誘，這使我如沐春風，受益終身。,

第五篇：實習、畢業設計(論文)工作總結

一、實習目的通過畢業實習，鍛煉自己在實際工作中的工作能力，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己學到的知識解決工作中遇到的實際困難；具有一定的開拓和創新精神，學會接受新事物，有自己的思路和設想；增強責任心，學會與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。

二、畢業實習的任務

畢業實習的任務就是通過收集資料，撰寫畢業論文。高等學校本科生畢業時撰寫的學術論文屬于學術論文的范疇，是學士學位論文。

學術論文具有學術性、科學性和創造性的特點。學術性是對研究對象的本質及其規律的研究，是對發明、立現或創見的科學表述。學術論文的科學性體現在科研成果的形成是以科學的世界觀和方法論為指導，以科學理論與科研實踐為基礎，采取嚴謹的態度去探求未知，而獲得的成果，也體現在論文的表述要嚴謹，論文的立論要客觀、正確。論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。學術論文突出創新的特點，是在科學研究領域對所研究的問題有新的觀點、新的見解。通過畢業實習注意培養探求未知、探求真理的科學精神，良好的科學品質與科學素養，通過在實習的具體工作中檢驗自己綜合運用基礎理論、基本知識和有關技術技能，解決由關實際問題的能力。

三、實習時間

2011年2月21日至2011年4月25日

四、實習地點

網萌網絡科技有限公司

五、實習內容

網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶、給目標客戶發公司業務廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業務等工作。

六、實習心得

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾

年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。我作為網萌網絡營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶、給目標客戶發公司業務廣告、與客戶談單、為客戶下單并安排客服人員辦理業務等工作。

由于本專業對網絡營銷的理論學習并不多，所以在實習中我對網絡營銷是一次全新的認識，從工作培訓到實施操作這是一個對網絡營銷理論加實踐的深入學習。實習過程中我發現自己在營銷知識在應用感到很無措，在面對客戶時如何與客戶談單，如何讓客戶接受公司的業務，特別是對于網絡安全和價格這些敏感因素上怎樣能夠讓客戶接受我們。網絡營銷的每一個步驟都是十分重要的，常常可能因為一句話的差錯，就會影響到整個訂單的成敗，所以網絡營銷工作是一項嚴謹的活動。此外，我還結交了許多前輩、同事，他們都會給我很多中肯的建議，技術上的指導，大家也會一起交流、相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸，我才會更加了解網絡營銷工作的操作技巧、談單經驗、與客戶互動方式，這為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,拓寬了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

七、撰寫論文心得

在撰寫論文的過程中，我學會了如何從新的角度去看待問題，論文必須要嚴謹，立論要客觀、正確，論據要可靠、充分，論證要嚴密、有力。在查閱資料時，要多方查證，通過自己的思考加以總結，從自己的角度去撰寫論文，不能盲目的將資料復制粘貼。在導師批閱修改過后，一定要反復仔細的閱讀原稿，斟酌導師批改過的段落，從整體、各個方面去思考，重新整理論文的內容，反復仔細的閱讀修改，不能馬虎應對，關鍵是態度問題，必須要認真的對待。