第一篇：母嬰行業活動小結

母嬰行業活動小結

總結類的東西基本大同小異。所謂總結就是對某一時段某項工作的概括、梳理、分析，總結成功經驗，分析失敗原因，最終得出下一步工作的方向、方式及方法。一般總結會分為四大部分，大致如下：

第一部分：嬰幼兒用品市場總概《中國人口統計年鑒》中相關數據表明：中國 0-3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬人，其中城市 0-3 歲的嬰幼兒數量為 1090 萬人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 費額為 532 元（不含醫療及其它特殊消費）。另根據國家統計局公布的《2002 年經濟和社會發展統計公報》中公布的人口年出生率為 1.286%。中國大陸 0～3 歲的嬰幼兒約 7000 萬，其中城市 0～3 歲的嬰幼兒數量超過 1200 萬。從人口普查市場資料分析得知我國城市新生兒用品家庭月平均消費達 900 元多 元。

再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超 過 1000 億元的市場規模。2013 年 11 月 15 日，十八屆三中全會討論并發布了《中共中央關于全面深化改 革若干重大問題的決定》，其中正式提出“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生 育兩個孩子的政策”。一時間，“單獨二孩”政策到各界關注。“啟動實施一方 是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”之后，我國每年將很可能會增加 200 萬新生兒，這些新生兒將為我國嬰幼兒產業打造一片新“藍海”。嬰幼兒市場巨大

聯合國有關組織亦發表報告稱，嬰幼兒用品產業是 21 世紀的朝陽產業。2003 年，中國人均國內生產總過超過 1,000 美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產品 的支出能力和水平不斷增長。

加上城鎮大多數家庭現在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是 一個巨大的市場。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發等嬰幼兒用品市場逐步增長的內在動因。

第二部分：實地調查綜述

一、調查地點 貴州省貴陽市云巖區文昌南路 46 號金牛店（亨特國際對面）

二、具體面積 459平方米

三、本店經營嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車.1-4 歲童 裝.童鞋等.四、經營特點中高檔產品.五、經營理念品種齊全.品質安全.崇尚優質服務.專心打造金牛店品牌.建立完善快捷 的零售網絡.六、貨品擺放特點只有大門一個出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經處，紙尿布，奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價 格物品的銷量。

七、經營各類品牌品種

嬰兒 1）美贊臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，3）嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。

4）紙品：紙尿褲（幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，）紙巾，濕巾。5）保健用品：嬰兒保健枕 嬰兒保健永圈。媽媽用品

1）孕婦產婦系列：束腹帶，家居胸衣 背帶，媽咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美產后康復褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。

2）孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產后調理圖書。玩具及書籍 1）智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等）2）視力玩具：色較深的玩具 3）書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍。

八、調查總結購物地理環境局限性大

母嬰店的消費主力是孕婦和新生兒的媽媽，這消費群體，活動不便，對安全性要求很強。

消費環境應該是接近社區，交通便利，環境優雅，然而，金牛店就是設在大型市場附近，對她們來說很不方便。缺乏系統的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現 在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦 的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。銷售方式單調、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式 造成產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該店需要社區服務、人性化服 務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。

第三部分：項目簡介店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區婦幼計生保健院附近門店設計：統一店面形象，設計 LOGO（多位可愛動物），包括店招、貨架、特 殊陳列架、地堆、海報等。墻面粉色，燈光多用暖色調，但也根據具體情況調整。經營理念：呵護嬰幼 健康專業 市場定位：中高檔消費群體，服務于 0 到 6 歲的嬰幼兒群體及懷孕 6－10 個月期間的孕 婦和新生兒的媽媽。

經營產品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護膚用品，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍等。

第二篇：母嬰行業小結

母嬰店渠道策劃(最終版)_圖文，母嬰店工作總結

展方案2013.12.29 目錄第一部分：嬰幼兒用品市場總概 第二部分：實地調查綜述 第三部分：方案簡述 第四部分：SWOT 分析 第五部分：方案的進展 第六部分：方案總結 第一部分：嬰幼兒用品市場總概《中國人口統計年鑒》中相關數據表明：中國 0-3 歲的嬰幼兒共有 7000 萬人，其中城市 0-3 歲的嬰幼兒數量為 1090 萬人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 費額為 532 元（不含醫療及其它特殊消費）。另根據國家統計局公布的《2002 年經濟和社會發展統計公報》中公布的人口年出生率為 1.286%。中國大陸 0～3 歲的嬰幼兒約 7000 萬，其中城市 0～3 歲的嬰幼兒數量超過 1200 萬。從人口普查市場資料分析得知

我國城市新生兒用品家庭月平均消費達 900 元多 元。

再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超 過 1000 億元的市場規模。2013 年 11 月 15 日，十八屆三中全會討論并發布了《中共中央關于全面深化改 革若干重大問題的決定》，其中正式提出“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生 育兩個孩子的政策”。一時間，“單獨二孩”政策到各界關注。“啟動實施一方 是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”之后，我國每年將很可能會增加 200 萬新生兒，這些新生兒將為我國嬰幼兒產業打造一片新“藍海”。嬰幼兒市場巨大 聯合國有關組織亦發表報告稱，嬰幼兒用品產業是 21 世紀的朝陽產業。

2003 年，中國人均國內生產總過超過 1,000 美元，居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產品 的支出能力和水平不斷增長。

加上城鎮大多數家庭現在只有一個孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是 一個巨大的市場。

這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費奠定了物質基礎。這也正是近年來包括衣、食、住、行、智力開發等嬰幼兒用品市場逐步增長的內在動因。第二部分：實地調查綜述

一、調查地點 貴州省貴陽市云巖區文昌南路 46 號金牛店（亨特國際對面）

二、具體面積 459平方米

三、本店經營嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車.1-4 歲童 裝.童鞋等.四、經營特點中高檔產品.五、經營理念品種齊全.品質安全.崇尚優質服務.專心打造金牛店品牌.建立完善快捷 的零售網絡.六、貨品擺放特點只有大門一個出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經處，紙尿布，奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價 格物品的銷量。

七、經營各類品牌品種

嬰兒 1）美贊臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，3）嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。4）紙品：紙尿褲（幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，）紙巾，濕巾。5）保健用品：嬰兒保健枕 嬰兒保健永圈。媽媽用品

1）孕婦產婦系列：束腹帶，家居胸衣 背帶，媽咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美產后康復褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力襪抗菌哺乳文胸。2）孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產后調理圖書。玩具及書籍

1）智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等）2）視力玩具：色較深的玩具 3）書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍。

八、調查總結購物地理環境局限性大

母嬰店的消費主力是孕婦和新生兒的媽媽，這消費群體，活動不便，對安全性要求很強。消費環境應該是接近社區，交通便利，環境優雅，然而，金牛店就是設在大型市場附近，對她們來說很不方便。缺乏系統的、綜合的市場組織，市場相對單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現 在的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦 的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。銷售方式單調、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式 造成產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該店需要社區服務、人性化服 務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。第三部分：項目簡介店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區婦幼計生保健院附近門店設計：統一店面形象，設計 LOGO（多位可愛動物），包括店招、貨架、特 殊陳列架、地堆、海報等。墻面粉色，燈光多用暖色調，但也根據具體情況調整。經營理念：呵護嬰幼 健康專業 市場定位：中高檔消費群體，服務于 0 到 6 歲的嬰幼兒群體及懷孕 6－10 個月期間的孕 婦和新生兒的媽媽。

經營產品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護膚用品，媽媽必備手冊，教育寶寶書籍等。第四部分：SWOT 分析優勢：

1、店面多在交通便利，人流量多處

2、專業化，容易得到消費者信賴

5、化規范管理，消除人為因素的影響。劣勢：

1、門店獨立性有限，難以滿足市場的特殊性。

2、門店無法單獨核算，盈利水平難以體現，影響員工的積極性。

3、易有與總部意見不和等情況。機會：

1、中國計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得母嬰倍受關注，而貴 陽母嬰專賣店相對較少，母嬰市場前景巨大。

2、新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，對孕嬰產品、服務要求不斷 提高，孕嬰行業未來發展前景甚好。

3、生活水平提高，對母嬰用品要求更高。威脅

1、母嬰產品入住沃爾瑪等大型超市，使得消費者選擇超市進行購買。

2、多家母嬰品牌的入住，使消費者的選擇性增多。

3、電子商務沖擊，部分媽媽在線上消費。第五部分：方案的進展

1、前期準備：選定目標

1、年齡：孕婦和新生兒的媽媽（80，90 后）

2、家庭月收入：中等并以上

3、心理行為特征：希望寶寶幸福快樂成長，自己向往個性生活。代理國外的奶粉，例新西蘭生產的牛初乳，產婦產后恢復的保健品 建立網站：媽媽交流，商品介紹銷售等

2、推廣策略制作宣傳刊物，類是醫院的宣傳書 基本要求

形式新穎，內容可讀性強； 要整體對宣傳我們母嬰店的產品和服務為主，投放目標：貴陽的婦嬰醫院、（婦幼保健院等）孕婦鍛煉場所等； 投放策略：人員投放、統一發放相結合；

3、營銷策略會員制

享有如促銷活動，消費者互動等信息以短信形式告知會員品牌相關資訊，積分換禮品等附加服務宣傳方式 ：除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發放給婦幼保健院出入人群 及小區出入人群，宣傳冊應采用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，彩色的圖 片容易產生購買欲望。促銷：價格低的放促銷花車上，促銷有利于吸引店外過往人群，也使得店內不至于人滿為患，增添購物環境的簡潔、舒適。第六部分：方案總結 滿足消費者需求，以消費者為主 整合資源，線上線下渠道一起 創新銷售方式，該店需要社區化服務、便 利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式 參考和借鑒了其他行業的發展規律

第三篇：母嬰行業一般小結

一般總結會分為四大部分大致如下：

一、第一部分一般來講對上一時段的工作概述，如：自某年某月以來，我從事某某工作至今等等，現將這段時間工作情況總結如下。

二、第二部分大致是對具體工作的分項概述。如業績銷售情況等等

三、第三部分一般是提出近期工作中遇到的問題，及解決辦法。

四、對上述各項內容進行總結，并對下一步工作提出自己的看法。

第四篇：母嬰用品行業基本概述

母嬰用品行業基本概述

一．母嬰行業概況

1，行業概念

母嬰用品行業，是包括孕產婦、0－3歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業群。一般來說，母嬰行業的產品產品產品產品范圍為6大類（食品、穿戴用品、養護用品、寢居用品、出行用品、玩教用品等）幾十個系列數百個種類。服務服務服務服務包括月子護理、商城、早教等專營

2，發展歷史

1）國內發展歷史 1990-2000年是中國孕嬰童產業起步的10年。1990年的中國，嬰童行業剛剛起步，國內還很少嬰兒用品店，嬰兒配方奶粉、嬰兒、奶瓶、推車??這些現在看來的常規產品，那時還只是稀有產品。當時南方（廣州等）已有嬰童店，但面積非常小，產品幾乎都是來自香港，沒有規模化可言。但在這10年中，不少港臺及國外的嬰兒產品陸續進入中國，讓中國的家長開始認識到了嬰兒奶瓶，嬰兒奶粉，嬰兒米粉等產品。隨著國外產品的進入，國內部分企業也開始了內銷之路。產品豐富的同時，渠道也在快速發展，京滬及各省會城市開始出現規模不大的寶寶店。但店面積大多在50平米以內，并以夫妻店形式居多，產業未形成規模。從2000年開始，是中國嬰童產業騰飛的10年，產品、渠道快速擴張。嬰童店遍布全國一、二、三級城市，部分到達鎮。北京、上海、廣東、江蘇較為成熟。并出現了大賣場、精品店、便利店、目錄直銷、網絡直銷多種營運模式。億元級嬰童連鎖達17家以上，最高達7億，五家嬰童連鎖接受15億以上風險投資。商品涵蓋衣、食、住、行、用、育、樂，品牌眾多，單參加2008年時尚育兒雜志展覽的就有753個，大部分廠家銷售額逐年遞增

作為國內三大嬰童展之一的上海展（其他兩家為北京京正展覽公司主辦的北京展，杭州嬰童行業協會主辦的杭州展），時尚育兒舉辦的CBME孕嬰童展（原名為時尚育兒孕嬰童產品博覽會）見證了中國嬰童產業10年的騰飛，2001年至2008年，展出面積從500平米至37500平米，品牌數量從25個至753個，展覽觀眾從110人至43583人，這些數字印證了行業的發展。2009年，CBME展面積擴至50000平米，展出品牌達到1079個。

2）國外 至于國外，經過數十年來的重組整合，已經形成了相對清晰的格局。在法國，Prental是最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業額160億人民幣；BABYONE是德國最大的嬰童專業連鎖賣場，為0～6歲兒童提供一站式服務，每家店約有1萬種商品，其中160種屬于自有品牌產品，自有品牌的銷售可占總銷售額的20%；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家，2006年營業額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年營收也達60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業toysrus（玩具反斗城），旗下擁有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額200多億美元

3，產品分類

從市場細分角度看，母嬰用品市場可分為食品市場、護理用品市場、日用品市場、紙品市場、服裝市場、玩具市場、車床市場、嬰幼兒教育市場、媽媽用品市場和服務機構市場。

（1）食品市場 主要包含三類，奶粉、營養品和輔食。整個食品市場是母嬰用品市

場中份額最大的部分，奶粉又是食品市場中最主要的一塊。嬰兒使用的奶粉主

要是配方奶，配方奶是在牛奶的基礎上生產出來的，它將較大的牛奶分子分成較小的片段，以便使嬰兒容易消化。與鮮奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分飽和脂肪酸，加入植物油，以增加不飽和脂肪

酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低礦物質含量以減輕嬰兒腎臟負擔；同

時添加微量元素、維生素、某些氨基酸或其他成份。嬰兒使用的奶粉消費人數

比例只占整個奶粉市場的15％-16％左右(位居第三)，但消費量明顯大于其他人

群。一份調查顯示，嬰幼兒中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率

為29.4％；每月喝3袋到5袋的比率為17.6％。奶粉產品是未來嬰幼食品爭奪的主戰場。在嬰幼兒奶粉市場上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被

國外品牌所占據。低年齡的嬰幼兒消費較多的是國外品牌奶粉，而較大年齡的嬰幼兒消費較多的是國產品牌奶粉。從嬰幼兒奶粉消費變化趨勢來看，國產品

牌受三聚氰胺事件的影響在去年11月份達到低谷之后，已經開始逐漸回升。目

前事件對于嬰幼兒奶粉消費的影響已經減小了很多。即便如此，在嬰幼兒奶粉

中，多美滋還是占據了第一的位置。伊利作為國產品牌排在了前列，其它前五的位置均被國外品牌所占據。此外，不同級別城市消費奶粉有一定的特性，一

級城市的嬰幼兒奶粉消費主要集中在國外品牌；二級城市則是國外品牌和國內的知名品牌；三四級城市則更多地消費國內品牌奶粉。營養品的主要功用是增

強嬰兒的機體免疫力。嬰兒最容易缺乏維生素和礦物質，為了彌補這些營養缺

失，也就有了營養保健品的市場空間。輔食是指所有適合嬰幼兒營養需要，適

應其各年齡時期生理特點和消化能力的，經過加工的專供嬰幼兒食用的輔助食

品。按照原材料的不同，嬰兒輔食主要可以分為六類：谷物類、蔬菜水果類、動物性食物、豆類、糖類和油脂類等，其中谷物類和蔬菜水果類是嬰兒輔食的主要部分。調查顯示，近半數媽媽在第一次給寶寶添加輔食時都是選擇谷物類，其次是選擇蔬菜水果類。

（2）護理用品市場 包括洗發精，沐浴精，花露水，爽身粉，防曬霜，濕紙巾等。

嬰幼兒洗護品的配方基本原理雖然與成人類用品相似，但在基本原料、防腐劑、香料、著色劑上有特殊要求，具有極其嚴格的超過成人產品的衛生及安全性。

主要功能是清潔皮膚和保護皮膚，種類遠不及成人用品繁多。

（3）日用品市場 指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶

器等，及體溫計，牙刷、牙膏等。國內企業一般都屬于貼牌為主的制造型企業，處于產業鏈的下游，因此普遍價格較低。同時因為廠商較多，價格競爭將愈來

愈激烈，中低檔品牌的利潤空間將進一步壓縮。

（4）紙品市場 包含紙尿褲和紙尿片兩類產品，其中紙尿褲是市場的主流，紙尿

布市場需求旺盛，市場容量巨大。以每個嬰兒每天用4-6片紙尿褲為例，一般

紙尿褲要用到3 歲左右，按一片紙尿褲2 元計算，一個月花費在紙尿褲上的大

概需要三四百元，每個嬰兒寶在紙尿褲的花費要10000 多元。嬰兒紙尿布市

場特征表現為：產品品牌較成熟，品牌認知度高，行業集中度高；消費需求穩

定性與波動性共存；城鄉差異較大。

（5）服裝市場 指童裝，家用紡織產品（帽子、毛巾、床單、枕頭等）。嬰幼兒

服裝市場品牌較多，競爭激烈。競爭主要體現在國產品牌和國外品牌之間，國

產品牌好孩子作為代表，國外品牌以迪士尼作為代表。4000元以下家庭收入的群體較多選擇好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭則較多地選擇迪士尼作

為消費的品牌。在不同年齡的嬰幼兒服裝消費中，低齡嬰幼兒消費的服裝品牌

分散且比例都較低，說明低齡兒童的品牌消費比較單一。４-６歲的嬰幼兒對服

裝品牌的偏好明顯增強，服裝消費集中在了好孩子和迪士尼。在不同級別城市，各品牌的表現差異較大。服裝品牌在一級城市的競爭最為激烈。在一級城市，迪士尼的表現要好于好孩子，麗嬰房和可愛寶貝在一級城市也有很好的表現；

而好孩子和迪士尼在二級城市的表現相當；在三四級城市中，好孩子的表現優

于迪士尼。從不同區域的消費品牌來看，華東和西南消費的嬰幼兒服裝品牌較

多。東北、華北和華南消費的服裝品牌較少。

（6）玩具市場 嬰兒玩具的主要功能是開發嬰兒對外界顏色、聲音的感知能力上，因此多年以來，嬰兒玩具的種類變化不是很大。國內玩具消費的低起點及父母

們日漸重視孩子的智力發展，對嬰童人群具有啟智、親子與娛樂功能，安全、環保無毒的玩具將異軍突起。在年齡不到12個月的嬰幼兒中，嬰幼兒玩具消

費相對比較分散，消費較多的前三位分別是迪士尼、紅孩子、奧貝；隨著嬰幼

兒年齡的增加，嬰幼兒玩具消費的品牌更加集中。１-３歲嬰幼兒的消費則更多

地集中在了迪士尼和紅孩子；在４-６歲嬰幼兒的消費更多地集中在迪士尼。從

不同級別城市的嬰幼兒玩具消費來看，一級城市的嬰幼兒玩具消費的前三大品

牌為迪士尼、紅孩子、費雪；二級城市的前三位為迪士尼、紅孩子、奧貝，費

雪在二級城市表現較弱；在三四級城市中，前三位的品牌為迪士尼、紅孩子還

有乖乖兔，在三四級城市表現相對較好的還有寶寶伙伴和木玩世家。

（7）車床市場 包括出游時使用的童車和日常睡眠用的童床

（8）嬰幼兒教育市場 主要有用布或無毒塑料制成的“撕不爛的書”，色彩鮮艷的卡式書等。嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費更多的金錢用于孩子的綜合素質教育上。

（9）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

（10）媽媽用品市場 是指女性在產前和產后一段時間內，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服裝系列、護膚系列和媽媽專用品系列。

4，產業鏈

跟一般消費品行業一樣，母嬰產品的產業鏈如下：原料——生產——渠道——銷售 這里僅以護理用品市場和日用品市場為例。原料：所采用的原材料有較高的安全和品質上的要求，因此大多數企業都是直接從國外進口原材料，并以此作為一大賣點。生產：市場容量相對較小，使得一些綜合性的大企業對這些細分市場不夠重視或投入不足，因此整個行業內缺乏強勢品牌，行業標準也未明確，導致內部競爭呈無序狀態。市場上的產品表現出同質化的特點。渠道：上游制造商的產品是同質化的，因此渠道商在侃價能力方面應該占據優勢。但是由于渠道方面也都是規模較小、混亂的局面，使得制造商在選擇渠道方面比較自由。因此，上、下游雙方的格局呈均勢，未來的走向取決于哪一方能夠率先形成強勢品牌。

5，發展趨勢 孕嬰童市場處于結構性變革的起始階段，某些細分行業的高毛利率和低

門檻吸引著一批又一批專業或不專業的“淘金者”加入進來。據預測，未來10年，孕嬰童行業將面臨“戰國”時代，新的投資、市場重組、產業并購、渠道裂變、創新商業模式等，為企業和投資人帶來機遇。此外，在全國范圍內，孕嬰童產業資源逐漸向零售商手中集中，行業內流行“小城市開大店，大城市多開店”，并達成決勝終端的共識，這使得“跑馬圈地”盛行一時，零售業態呈多元化發展。實體門店分為超市型、百貨精品型、專賣店型，此外還有新型主題店、概念店。在實體門店強勢的商境中，虛擬門店

如目錄銷售、網絡銷售等也日漸風行，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。

二．重點細分行業重點細分行業重點細分行業重點細分行業

1.輔食

在輔食市場由于國內企業進入較晚，市場主要為亨氏、雀巢等外資品牌，近幾年國產品牌貝因美異軍突起，成為外資品牌的有力競爭者。從銷量上看，亨氏、貝因美、雀巢和伊威占到嬰兒輔食市場總銷量的四分之三以上，其中僅亨氏和貝因美兩家企業占到了市場份額的50%以上。總的輔食市場呈現出集中度增高的趨勢，但從細分品類上看，很多品類上，小企業有一定發展空間。2.2.護理用品市場

在中國嬰兒洗護市場上，國外強勢品牌占據著絕對優勢，而國內品牌則處于競爭的劣勢，其生存空間受到了一定的擠壓；但與此同時國內品牌仍有一定的發展市場，如中低檔市場、一些二三級的區域市場、一些細分市場等等，國內企業可以加以利用。在未來的5-10年內，中國嬰兒洗護品行業總的發展趨勢是全行業追趕國際洗護品發達國家，產品與技術、原料與配方、裝備與儀器、研究與開發、包裝與裝潢、分析與檢測、標準與法規、質量與品種、營銷與市場等都是有待發展解決的問題；中國嬰兒洗護品行業競爭日益激烈，競爭策略會在全方位展開；其中，品牌、質量控制、研發是三個重要競爭環節。

3.日用品市場 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分為塑料和玻璃兩種，塑料為中低端產

品，因為在奶瓶加熱時，塑料在高溫下會釋放出雙酚A，這種化學成分可能對人體免疫系統造成傷害，而玻璃則不會有這種問題。由于材質和工藝上差別，玻璃奶瓶要比塑料制品貴。吸奶器的主要差別則體現在外形上，有些企業聲稱自己的產品更加符合人體工程學，并在外型方面獲得了相應的專利技術。

4.媽媽用品市場－洗護系列 從目前看到的市場上的媽媽用品品牌，一半以上是區域

性品牌，其中還有很多是最近兩三年才進入該行業，缺乏產品、渠道和品牌的競爭力，面臨發展瓶頸——即企業品牌和銷售只能覆蓋有限區域和有限人群，無法在生存下來的同時獲得快速發展，隨時面臨被市場和消費者淘汰的危機。從整個行業看，已經滿足了準媽媽和媽媽們從孕前、孕中到產后各個階段的服裝、護理和其他需求，下一步的產品將向能夠滿足消費者個性化、時尚化需求的方向發展。從價格上看，國產品牌和國際品牌的差異較大，這也說明品牌附加價值在產品定價上的體現。原料：一般都是國外進口。以絕不添加或含有酒精、激素、重金屬、化學香料及礦物油等有害成分為賣點。原料多來自國際著名原料廠商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工藝：因為儀器設備及生產線的成本較高，較少有企業自己建立生產基地，大多外包出去由其他化妝品類制造商生產。因此在產品品質上控制力不足。配方：原創一般是國外的技術，但是由于歐美人種和亞洲人體質和皮膚的差異性，國內的企業都會有自己的研發團隊對配方進行改良，使之更加適合國內的消費者。

5.媽媽用品市場－防輻射服裝 這塊市場的容量很小，需求不足，一般不錯的也就做

到上千萬的規模。防輻射產品工藝原理有三種：金屬絲，涂層（銀），納米。從效果和價格上都是納米最好。但是目前行業內對于防輻射效果沒有相應的檢驗標準。

三．下游渠道

由于母嬰行業實際上也是一種消費品，在上下游產業鏈中，下游的渠道模式對于公司產品推

廣和發展起到至關重要的作用。

1.母嬰終端發展歷程 母嬰終端隨著行業市場規模的擴大、零售業態的發展而變化。

2000年以前，母嬰用品的銷售終端，主要是在批發市場、商場、超市等常規性渠道，大部分的商家規模都較小，基本以單店為主，所謂的連鎖經營更多是采用加盟形式，實際上依然是批發業務。自2000年，母嬰產業進入快速成長期。同期中國年均GDP 增長為9％，而業界普遍認為產業增長率達30％。終端商家開始進入了擴張期，連鎖開始成為備受關注的經營模式。同時，目錄營銷、網絡營銷等模式大規模出現，并展示了良好的盈利能力。自2007-2008年，產業處于結構性變革的起始階段。未來10年，母嬰行業將進入“戰國”時代，新的投資、市場重組、產業并購、渠道裂變、市場細分、創新商業模式，為業內的企業和投資人帶來豐沛的機遇。

2.母嬰終端競爭格局 目前國內的零售業態大致分為9種：百貨店、超級市場、便利

店、專營店、專賣店、購物中心、大型綜合性超市、倉儲式商場以及網上商城。隨著零售渠道的發展，母嬰專營店專營店專營店專營店不僅產品越來越呈現綜合性和多樣性特點，還聚集了更多的母嬰用品消費者。有調查顯示，在有孩子的家庭中，超過80％的會選擇這一零售渠道消費。同時由于超市超市超市超市////大賣場大賣場大賣場大賣場近年來對人們影響越來越大，也有相當一部分的人會去這些購物場所購買嬰兒用品。網絡的普及和網上購物網上購物網上購物網上購物的興起，直接影響了消費者的購物消費，尤其對于高端消費者的消費行為的影響。消費者通過網絡購買母嬰用品的越來越多，在嬰兒用品消費者中名列第三。

3.終端運營模式 目前，中國的母嬰產業仍處于發展的初級階段，各種渠道并存，各家廠

商基于自身的資源、能力以及市場機會，往往綜合運用多種渠道進行立體營銷。從市場表現看，主要有以下四種運營模式： 其一，以電子商務+目錄銷售育兒產品的紅孩子、愛嬰網；其二，以網站+目錄+連鎖門店銷售的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子；其三，就是寶寶樹、搖籃網、丫丫網、9Ye育兒園、中國媽媽網等以提供資訊、交流、博客、社區的網站；其四，是眾多散點分部的單體店。

第五篇：中華人民共和國廣告法母嬰行業重點解析

《中華人民共和國廣告法》已由中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議于2015年4月24日修訂通過，現將修訂后的《中華人民共和國廣告法》公布，自2015年9月1日起施行。

新《廣告法》，細化了廣告內容準則、廣告活動規范，為加強廣告監督管理、促進廣告業持續快速健康發展提供了重要的法制保障。

一、以下條款適用所有商品：

1、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用絕對化的語言或表示用語，包含但不限于以下詞匯：最高級(最X)、國家級、最佳、頂級、頂尖、極品、第一、第一品牌、絕無僅有、萬能、最低、銷量+冠軍、抄底、最具、最高、全國首家、極端、首選、空前絕后、絕對、最大、世界領先、唯

一、巔峰、頂峰、最新發明、最先進等；

2、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用馳名商標、中國名牌字樣、圖案，如下圖:

3、不得在商品包裝或宣傳頁面上使用或者變相使用國旗、國徽、國歌、軍旗、軍徽、軍歌；不得使用或者變相使用國家機關和國家機關工作人員的名義。

4、不得含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內容；也不得含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容。

5、醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明； 不能利用未滿十周歲的未成年人作廣告代言人。

6、廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語等引證內容的，應當真實、準確，并表明出處。引證內容有適用范圍和有效期限的，應當明確表示。

7、在促銷活動中，請謹慎使用“原價”字樣，“原價”是指經營者在本次促銷活動前七日內在本交易場所成交，有交易票據的最低交易價格；如果前七日內沒有交易，以本次促銷活動前最后一次交易價格作為原價。

8、經營者采用與其他經營者或者其他銷售業態進行價格比較的方式開展促銷活動，應當準確標明被比較價格的含義，且能夠證明標示的被比較價格真實有依據。否則構成價格欺詐行為。

二、食品類商品除適用第一條的要求外，還需適用以下條款：

1、食品類商品不得在其商品包裝或宣傳頁面上使用國家免檢產品字樣、圖案，如下圖：

2、廣告不得使用與藥品相混淆的用語，不得直接或者間接地宣傳食品具有治療作用，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示該食品的治療作用。

例子： 對?? 疾病有預防和治療的作用；具有加強和調節心肌，擴張血管，增加冠脈血流量，改善心臟活力，降低血壓膽固醇，軟化血管等作用??、抗腫瘤??、讓腫瘤患者走向康復??等。

3、不得使用哺乳婦女和嬰兒的形象、不得明示或暗示可替代母乳；不得使用醫療機構、醫生的名義或者形象；食品廣告中涉及特定功效的，不得利用專家、消費者的名義或者形象做證明。

4、食品、新資源食品、特殊營養食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。

以下為保健食品功能范圍，未取得保健食品批號，不能使用下列詞語及同義詞：

1、增強免疫力；

2、輔助降血脂；

3、輔助降血糖；

4、抗氧化；

5、輔助改善記憶；

6、緩解視疲勞；

7、促進排鉛；

8、清咽；

9、輔助降血壓；

10、改善睡眠；

11、促進泌乳；

12、緩解體力疲勞；

13、提高缺氧耐受力；

14、對輻射危害有輔助保護功能；

15、減肥；

16、改善生長發育；

17、增加骨密度；

18、改善營養性貧血；

19、對化學性肝損傷的輔助保護作用；

20、祛痤瘡；

21、祛黃褐斑；

22、改善皮膚水份；

23、改善皮膚油份；

24、調節腸道菌群；

25、促進消化；

26、通便；

27、對胃粘膜損傷有輔助保護功能。

5、保健食品不得進行以下宣傳：

(一)表示功效、安全性的斷言或者保證；(二)涉及疾病預防、治療功能；

(三)聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需；(四)與藥品、其他保健食品進行比較；(五)利用廣告代言人作推薦、證明；

三、化妝品類商品除適用第一條的要求外，還需適用以下要求：

1、化妝品除不能使用第一條第1點的絕對化用語外，還不能使用純天然制品、無副作用等絕對化語言。

2、化妝品廣告不得涉及化妝品性能或者功能、銷量等方面的數據。例子：肌膚15倍透亮白皙，7天后奇跡般呈現亮白光采等語句。

3、化妝品名稱品、制法、成份、效用或者性能不得有虛假夸大。

4、化妝品廣告不得宣傳醫療作用或者使用醫療術語；

5、化妝品不得他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效用；

例子：刊用消費者數人的對比照片來說明產品療效；引述×××教授、專家的介紹，以教授、專家的名義使人誤信效用。

禁用語句和圖案系阿里巴巴集團法務部根據相關法律法規的要求總結得出，因漢語在不同語境中詞義的多樣性，禁用語本身無法窮盡，仍需在實踐中以相關法律、規則為依據，結合個案具體判斷。