第一篇：關于海寧皮革城發展狀況的調查報告

關于海寧皮革城發展狀況的調查報告

摘 要：作為推動海寧經濟發展和提升海寧知名度的一個不可或缺的重要產業——皮革業，我們不得不肯定海寧的中國皮革城所發揮的積極作用。本次調查，調查者通過多種方式多個角度：對皮革城商家、皮革城內的消費者發放問卷和采訪了海寧皮革城管委會的領導而寫下調查總結報告。內容主要是：海寧皮革城的發展歷程和市場特征簡介，商家對于自身經營狀況的評價、消費者對皮革城環境和消費的滿意狀況以及皮革城管委會領導對皮革城未來的期許和展望。

關鍵詞：海寧皮革城；核心競爭力；滿意程度；對未來的預測

一、序言

海寧中國皮革城從1994年開業以來已走過十五年的歷程，它是中國皮革規模最大、影響最廣、最具競爭力優勢的專業市場，全國皮革業龍頭市場。皮革作為海寧的支柱產業，皮革城對于海寧經濟發展的推動和城市知名度的提升有著息息相關的作用。本次調查旨在對海寧皮革城商家的經營情況和顧客的消費狀況進行分析研究，從而發現其不斷壯大的優良經驗和吸取不足之處使之加以更好的完善。

二、關于皮革城發展狀況的調查分析

（一）背景介紹

位于浙江省東北部，嘉興市南部的歷史文化名城海寧市是全國百強縣，2008年位列21名。它地理位置優越，氣候宜人，平原地型。毗鄰杭州余杭區，東距上海125公里。滬杭鐵路、01省道杭滬復線東西橫貫市域，滬杭、杭浦高速公路、320國道越過北境，杭州繞城公路東線穿行西部，交通十分發達。就在這些有利的客觀條件下，海寧的支柱產業——皮革業迅速發展，近十幾年來漸漸發展壯大，形成規模效應，海寧中國皮革城就是皮革業發展的強大載體。海寧皮衣生產約占全國總量的1/3，已成為中國目前最大的皮革服裝、皮革制品的集散中心，被譽為“中國皮革之都”。但是機遇和挑戰并存，在嚴峻的經濟環境下，皮革城由于自身的不足之處也面臨許多困境。

（二）調查目的、對象

本次調查通過三種不同的視角：將皮革城商家、消費者、皮革城管委會領導對皮革城發展中的核心競爭力和不足之處進行剖析，分析商家在皮革城經營和顧客在皮革城消費的切身感受，發現其中的利弊，并對皮革城的未來進行合理的憧憬。

（三）調查方式

本次調查是在海寧中國皮革城內完成的，調查方式以通過對皮革城商家和消費者發放問卷為主外還對皮革城管委會的領導進行了簡短的采訪。本次調查共發放問卷100份，其中商家50份，收回有效問卷50份，回收比例為100%；消費者50份，回收有效問卷48份，收回比例為96%。其中發放給商家的問卷：經營箱包的商鋪占40%；經營裘皮、皮草、皮衣的商鋪占24%；經營皮毛制品的商鋪占20%；其它商鋪占16%.（四）調查內容

對皮革城商家的調查內容，主要是在皮革城投標開店的原因，認為自身商鋪的競爭力所在，對自己收入狀況與預期相比和與同行相比的滿意程度，對自己商鋪和皮革城未來的預測。

對皮革城消費者的調查內容，主要是：來皮革城的目的、原因，對皮革城各類皮制品的消費傾向，一般消費的檔次，對皮革城售后狀況的反饋等等。

對管委會領導的采訪內容主要是皮革城一路發展的艱辛史、皮革城近年來所取得的成就和管理過程中遇到的障礙以及對皮革城未來的期待。

三、調查結果與分析

（一）來到皮革城的原因

1.商家

海寧皮革城一共占地18萬平方米，有1400間商鋪，接受調查的大部分商家已在皮革城經營2、3年以上。吸引和致使在皮革城投標開店的原因有很多，其中最主要的是以下幾類：有從事皮革生意的經驗并一直在皮革城經營的占48%；對皮革城的樂觀預測，認為皮革城的規模效應會吸引大量顧客群，商機無限的占28%；因轉業、下崗等其他原因致使自己在皮革城發展的占10%；其他種種原因占14%。

2.消費者

僅2004年海寧皮革城就接待國內外客商和游客100多萬人次。近幾年來，隨著整個海寧市旅游系統的完善，光臨皮革城的游客逐年遞增。游客大多來自省內，部分來自省內和國外。

了解海寧中國皮革城的渠道：（圖1）吸引顧客到皮革城來購物旅游的原因：（圖2）

（二）商家的銷售狀況

在調查過程中，調查者發現其實皮革城不僅不同樓層有著明確的產品銷售界限劃定，同一層樓的每一家商鋪也各具特色，有著自己的核心競爭力所在。其中認為自己以高質量的商品和服務取勝的占42%；認為以公道合理的價格取勝的占30%；認為以良好的信譽，不錯的口碑取勝的占26%；認為以品牌的影響力，名氣大取勝的占4%。

不同的特色不同的服務決定了不同的銷售狀況，有的門庭若市，有的較為冷清。綜合所有的問卷，調查出了商家們對自己的月、年收入與預期相比和與同行業相比的滿意程度。

（圖3）

（三）顧客的消費狀況

海寧中國皮革城經營產品種類繁多，款式新穎。主要有皮革服裝、裘皮服裝、毛皮和毛皮制品、箱包、鞋帽、手套、皮帶、票夾、皮革工藝品等各類皮革制品。品牌商品已占到中國皮革城所有商品的80%以上，中國皮裝八大衣王、40多家真皮標志佩掛企業，皮爾卡丹、老爺車、巴黎世家、COBO、朗力、鱷魚、萬里馬、圣大保羅、意大利袋鼠等國際知名牌以及省級、地區級知名品牌紛紛入駐皮革城。根據對消費者的調查,統計如下：

1.消費者的商品需求檔次如下：

38%的人選擇中檔（優質優價型）；28%的人選擇低檔（經濟實用型）；22%的人選擇看到心儀的商品消費不分檔次；還有12%的人選擇高檔（富貴華麗型）商品。可見皮革城最多的消費群體還是普通老百姓。“希望大部分商品的價格下調能被更多的普通群眾接受”是調查者在征求廣泛消費者的意見后得出的建議總結。

2.下圖是顧客對各類皮革制品的消費傾向的說明（圖4）

3.消費者對皮革城售后服務的滿意狀況

消費者對皮革城售后服務的滿意程度的評價還是以積極的為主。大部分顧客認為商家比較通情達理或是經多次多方協商后能給出滿意回復；有小部分顧客感到商家態度很好，服務周到；只有極少數顧客給出了“商家拒退，態度惡劣”的評價。所以綜合來看，皮革城商家的信用信譽還是不錯的，能得到顧客的青睞。但是差強人意的地方還不免存在著，比如部分商品無明碼標價，有的標價虛高，很混亂，存在誤導現象，使消費者上當受騙。我們深知皮革城想要吸引更多的消費者，就應該把這些不和諧的行為盡早取締。

（四）皮革城不斷開發擴建引發的爭議

在問卷調查中消費者的問卷和商家的問卷只有一道題是一樣的，但是就是這道一樣的題，他們卻給出了較為不同的答案。這個問題是“皮革城不斷開發，和牛仔成、鞋業廣場、電玩城組合在一起是否有利于皮革城自身的發展？”絕大多數商家認為這樣會逐漸使皮革城失去突出的主體地位，不是很有利，還有相當多的商家認為要看形勢，再權衡利弊。而統計消費者的問卷發現，他們絕大多數認為這樣會形成更大的規模效應，是有利的。

皮革城二期工程位于現皮革城的西側，總建筑面積為26萬平方米，包括6.4萬平方米的原輔料市場，6.6萬平方米的鞋業廣場，7.1萬平方米的中國牛仔城，以及23層的商務樓、精品展示廳、餐飲服務一條街、休閑廣場等配套設施。其中海寧中國皮革城原輔料市場是皮革城二期工程的重要組成部分，原輔料市場的建立為廣大服裝原料、服裝輔料，特別是皮革原輔料經營者提供良好的交易平臺，為海寧及長三角地區的皮革服裝、皮具箱 包和其它服裝生產企業提供更為豐富的商品和更為便利的服務。鞋業廣場和牛仔城也給遠道而來的游客提供了更多的購物選擇，也使皮革城不再單一孤立，所以從長遠看，應當是有利的。所以消費者也比較支持。而商家可能更多出于擔心這樣會使皮革城“被冷落”而使得生意困窘的心理，導致對皮革城的擴建不是很樂觀。

（五）不利客觀環境的影響以及對未來的預測

雖然大部分商家都認為去年的全球金融危機給皮革城也帶來了一定的影響，但是絕大部分的商家還是對自己的商鋪、對皮革城的未來充滿了信心，持樂觀態度。在對皮革城管委會領導的采訪中調查者獲悉在今年八月“60年60品牌”①的評選中，海寧中國皮革城傲然躋身60強。所以不難像海寧中國皮革城已經做大做強，開始逐漸在中國大市場甚至是世界大市場中展露頭角。海寧皮革城得到這個評選的肯定意義不僅在于牢牢確立了中國皮革業時尚基地的地位，而且還將不斷增強其“產業發動機”的作用。皮革城定期還會在世界各地開展皮革博覽會，這一舉措將大大提升海寧皮革的知名度，也將海寧的皮都時尚信息傳達給世界各地喜愛、關注皮革的人們。2010年的世博，它也做好了準備，將會出現在展覽中心。在這里，我們看到了一個15年前浙北普通皮裝市場向今日“亞洲最大皮革專業市場”的過渡。我們見證了“猛進如潮”的海寧人創造的一個又一個的奇跡。我們相信未來的海寧中國皮革城會帶來更大更多的輝煌成就。

① “60年60品牌”調查評選活動由央視網主辦，對新中國成立60年來那些推動中國經濟的歷程及影響民眾生活的品牌進行評選,為中國品牌的發展提供寶貴經驗與借鑒。

第二篇：海寧皮革城調研報告

關注海寧皮革城的市場道德規范

海寧中國皮革城于1994年建成開業，主要經營皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包等皮革商品。十多年來的培育與發展，海寧中國皮革城已成為中國皮革業的龍頭市場，也是華東地區最大的皮具箱包市場和最具國際影響力的裘皮市場。2005年，海寧全市皮革業總產值達135億元，占全國產量的四分之一，皮衣及皮革制品年出口額達58億元，列全國第一。根據計算，在海寧平均每3秒就能生產一只票夾，平均每48秒就能制成一組牛皮革沙發套，平均每1.3秒就能誕生一件皮衣，海寧已經成為了名副其實的中國皮都。

正是在“中國皮革業最有話語權的龍頭市場”這樣的光環下，海寧皮革城面臨著越來越多的壓力，而我認為其中最重要的一點就是市場的信譽和文明。鑒于市場地位的變化，海寧皮革城推出了誠信措施來促進皮革城的發展。皮革城管委會工作人員表示，“誠實立身，信譽立業”一直是皮革城倡導的經營宗旨，為了使前來購物的消費者放心購物，皮革城在市場中引進了預賠制度，規定入場的經營戶需要繳納1000元的消費者權益保證金，遇到有消費糾紛不能處理的情況，則使用保證金給付消費者賠償。看得出，海寧皮革城對市場信譽十分重視，狠抓商業文明建設，致力于打造浙北商業文明典范。

在皮革城，一個個信用記錄公示櫥窗吸引了我的注意。據了解，為進一步促進廣大經營戶誠信經營，工商和皮革城管理部門為所有經營戶建立了電子信用檔案，利用電子地圖對692家信用A級經營戶進行“信用鎖定”，管理人員只要輕點鼠標，綠、藍、黃、黑四色標注就會讓經營戶信用情況一目了然，這樣的舉措讓消費者購物更放心了。

但是市場的文明情況仍不容樂觀，我們在皮革城一天里，商戶與顧客談價不成破口大罵的現象屢見不鮮。文明的核心是素質，所以我認為皮革城需要對商戶的素質進行考察，為進入皮革城經營的商戶制定標準，并進行評估。因為只有進一步規范商場管理，才能有力地提升市場品位和地位。

中國計量學院2007年赴海寧暑期社會實踐小分隊梁橋

2007年8月18日星期六

第三篇：成都海寧皮革城有限公司簡介

北改重點項目

成都海寧皮革城工程建設立說立干 搶抓機遇 快速推進

西南最大皮革城將于9月隆重開業

中國西南最大皮革城——“成都海寧皮革城” 于去年11月26日在成都市新都區北部新城現代商貿綜合功能區開工奠基。目前成都海寧皮革城工程建設立說立干，搶抓機遇，快速推進，預計4月中旬主體工程結頂，7月市場商戶進場全面裝修，9月西南地區規模最大的皮革時尚航母將隆重開業。

據了解，成都海寧皮革城位于成都市新都區北部新城現代商貿綜合功能區內，處于成都目前致力打造的“百里城市中軸”的中心區域，也將成為中軸線上的亮點工程。成都海寧皮革城由“我看世界、風尚看我”中國皮革時尚的締造者—海寧中國皮革城股份有限公司全資投資、建設、開發和營運管理。項目總投資約13.63億元，總建筑面積：45萬方，將以成都為中心，打造集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國西部服裝創意設計中心、高端商務、休閑娛樂餐飲、高檔公寓于一體的大型商貿旅游城市綜合體。

“成都海寧皮革城展示交易中心建成后，將薈萃國內外一流的皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包品牌商家入駐經營，成為中國“西部第一，全國一流”的皮革城和中國西部皮革服裝流行趨勢發布中心。”成都海寧皮革城總經理王紅暉向記者介紹道。

據悉，以展示交易中心為依托，成都海寧皮革城還將結合成都充沛的高校人才和研發資源，以商貿促設計、以研發促品牌，引入總部與生產基地分離，研發、營銷和營運管理與生產制造分離的創新型企業，打造中國西部皮革服裝創意和設計產業基地，使之成為新都北部商城創意產業發展和轉型升級發展模式的示范園區。

同時，成都海寧皮革城將申報國家4A級景區，并與西南地區數百家多家旅行社簽訂合作協議，展開購物旅游的營銷模式，以商貿促進旅游發展，以旅游帶動商貿繁榮，有效帶動當地經濟發展，成為新都區經濟和社會發展的一張亮麗名片。

高端企業的入駐，規模集聚效應的凸顯，將助推新都北部新城現代商貿綜合功能區的發展，為新都建設‘世界現代田園城市示范區’提供強有力的產業支撐。

項目介紹：

成都海寧皮革城項目情況介紹

成都海寧皮革城有限公司是海寧中國皮革城股份有限公司全資子公司。海寧中國皮革城股份有限公司創立于1994年，為深交所上市公司，注冊資本5.6億元，當前公司市值約150億元。公司打造的海寧中國皮革城項目，是一個擁有超過100萬方的大型商貿旅游城市綜合體，包括皮革、裘皮、箱包交易展示中心、品牌風尚中心、皮革企業總部基地、五星級商務酒店和休閑旅游廣場，是國內最大的皮革行業交易和集散中心。海寧中國皮革城先后榮獲“中國十強文明市場”、“國家AAAA級旅游景區”、“五星級文明規范市場”、“浙商行業龍頭市場”、“央視60年60品牌”等榮譽稱號。

在北部新城現代商貿綜合功能區打造“西部第一、全國一流”商貿集成服務新城的戰略指引下，成都海寧皮革城擬打造集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國西部服裝創意設計中心、高端商務酒店、休閑娛樂餐飲、高檔公寓于一體的大型商貿旅游城市綜合體。項目總建筑面積：45萬方，其中展示交易中心約22萬方。

成都海寧皮革城展示交易中心將薈萃國內外一流的皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包，預計700多家皮革專業商戶入駐經營，其中有100多個國際國內知名品牌，包括雪豹、蒙努等國內外一線皮裝品牌。成都海寧皮革城以成都為中心，輻射包括川渝經濟圈，陜、甘、云、貴、藏、青等西部地區近三億消費人群，形成年客流量約200萬人次，年交易額約80億元的大型皮革服裝交易中心，成為中國“西部第一，全國一流”的皮革城和中國西部皮革服裝流行趨勢發布中心。西部服裝創意設計中心以成都海寧皮革城交易中心為依托，結合成都充沛的高校人才和研發資源，以商貿促設計、以研發促品牌，引入總部與生產基地分離，研發、營銷和營運管理與生產制造分離的創新型企業，打造中國西部皮革服裝創意和設計產業基地，使之成為新都北部商城創意產業發展和轉型升級發展模式的示范園區。

成都海寧皮革城將申報國家4A級景區，并預計與西南地區800多家旅行社簽訂合作協議，展開購物旅游的營銷模式，引進專業管理人才，完善管理辦法，充實旅游營銷隊伍，分別在成都、重慶、綿陽等地進行旅游推介活動，舉辦大型皮革時裝走秀,與外地旅游機構、景點代表廣泛接觸建立關系，吸引周邊地區大量消費客流。融合了展示和交易中心、創意設計中心、高端商務酒店、休閑娛樂廣場和高檔公寓的成都海寧皮革城將成為大型商貿旅游城市綜合體，與新都周邊豐富的旅游資源相結合，成為當地黃金旅游線路。

以商貿促進旅游發展，以旅游帶動商貿繁榮，成熟運營后的成都海寧皮革城將創造良好的經濟效益和社會效益，有效帶動當地經濟發展，成為新都區經濟和社會發展的一張亮麗名片。

第四篇：海寧皮革城開業串詞

裝備城·宜賓海寧皮革城開業典禮流程： 08：30—9：00

工作人員、物料準備到位 09：00—09：20 來賓簽到

09：20—09：35

領導、嘉賓、觀眾就坐

09：40—09：45 “擊缶”表演，震撼全場的開場秀，吸引來賓所有目光。09：45—09：50 活動內容。

09：50—09：55 09：55—10：00 10：00—10：05 10：05—10：10 10：10—10：15 10：15—10：30 下臺靜態展示。

10：40—10：55 曲演唱、現場題字

10：55—11：00 下午：

14：30 —17：30 11：30 —18：00

主持人歡迎到場來賓，并介紹本次活動的到場嘉賓及主要裝備城領導致辭 海寧皮革城商家致辭

政府領導致辭

開業儀式：推桿儀式、彩煙齊放。領導推桿。

開業儀式結束，領導蒞臨裝備城視察

皮革走秀：20名車模身著商家提供的皮革進行走秀后，巴蜀笑星—王寶器表演：脫口秀表演、《龍的傳人》歌 開業儀式淡出

舞臺樂隊表演、互動、抽獎全程運營

美食區全程運營

09:00—09:40

簽到、暖場（畫外音）

尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的朋友們，大家早上好，歡迎各位蒞臨“裝備城·海寧皮革城開業暨臨港汽車展”的現場，我們的活動將在5分鐘后正式開始，請各位來賓就坐！09:40—09:45

開場秀（缶）09:45—09:50

主持人登場

震撼全場的開場擊缶表演，是否能讓大家想起08年北京奧運會的開幕儀式呢？今天的裝備城·海寧皮革城將給大家帶來不一樣的感受！

首先，歡迎各位來賓蒞臨“裝備城·海寧皮革城開業暨臨港汽車展”的活動現場，我僅代表主辦方對大家的到來表示誠摯的感謝！

下面，就由我隆重的向大家介紹今天到場的領導及嘉賓，他們是____________！讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！09:50—09:55

裝備城領導致辭

裝備城__________________（項目簡介）_______________。下面，就讓我們掌聲有請裝備城的領導____________上臺致辭！09:55—10:00

海寧皮革城商家致辭

謝謝，謝謝_________領導的致辭，想必大家對裝備城項目已經有了了解。作為裝備城的項目之一——海寧皮革城________（項目簡介）_______。

今天我們也隆重的邀請到了海寧皮革城的部分商家，現在就掌聲有請他們上臺致辭！謝謝，謝謝海寧皮革城上架代表的致辭，相信海寧皮革城是最好的平臺，同時因為有你們的加入，海寧皮革城也將越來越好，實現共利互贏！10：00—10：05 政府領導致辭

海寧皮革城依托________（政府關系）____________，得到了政府的大力支持！下面，就有請XXX___領導上臺致辭！介紹未來與裝備城項目的合作規劃！10：05—10：15

開業儀式

謝謝，謝謝XXX___領導的精彩致辭，同時也感謝政府對裝備城的信任與支持！

在這個充滿收獲的金秋時節，裝備城——海寧皮革城也迎來了盛大的開業儀式，下面就有請_____（領導、嘉賓）_________________移步上臺，為我們的海寧皮革城進行精彩的推桿儀式！讓我們共同見證這難忘的一刻！

感謝各位領導為裝備城·海寧皮革城推出了一條輝煌、蓬勃發展之路！謝謝、謝謝你們！有請各位領導蒞臨裝備城視察、參觀！10：15—10：30

皮革走秀

皮革是一種文化，皮革是一種時尚，皮革是妝點我們生活的另一種語言，皮革是生活永恒的主題……

匠心獨具的精致皮毛鑲嵌、精心的手工縫制工藝、璀璨明珠的新款裘皮…… 這是一場時尚與奢華的風云際會！

現在，就讓我們通過舞臺與模特的綜合應用、以及色彩的引導，再次凸顯海寧皮革城皮草的獨特魅力！

請大家盡情享受這場夢幻般高貴、奢華的皮草盛宴吧！10：40—10：55

巴蜀笑星—王寶器表演

炫彩酷我，回歸野性的呼喚，看完模特的精彩演繹，是否在這個冬天，也應該為自己送上一份奢華的禮物呢？

美女大飽眼福，但下面這位神秘嘉賓的助陣，定能讓你回味無窮。他能說會道、妙語連珠，擅長喜劇表演，深受巴蜀人民群眾的喜愛！下面我們就將請出這位神秘的來賓！他就是——王寶器王老師！

他是著名的巴蜀笑星，其代表作品《王寶器拾帽記》、《幸福趴耳朵》等都家喻戶曉，讓我們用最熱烈的掌聲有請他！10：55—11：00 開業儀式淡出 謝謝，謝謝王老師的精彩演出！

尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的現場觀眾朋友們，我僅再次代表活動主辦方對你們的到來表示誠摯的感謝，今天的開業儀式就到此結束了，在我們的共同見證下，裝備城將會越來越好！

請各位不要離場，屆時我們的美食區將全面開放，下午還將有更加精彩的舞臺表演、互動游戲，更有神秘大獎大放送！謝謝！

第五篇：漢口北海寧皮革城簡介

漢口北海寧皮革城簡介

漢口北海皮革城位于漢口北國際商品交易中心的中心區域，是一個以品牌店、專賣店為主的現代化商場化的大型皮革專業市場，也是華中地區首個功能齊全、購物方便、環境優雅的高檔旅游購物中心，市場內匯集了來自浙江皮革之鄉海寧200余個國內外知名皮衣皮草品牌。自2011年9月正式開業，由于租金成本、交通運輸成本的大幅降低，漢口北海寧皮革城引爆了華中地區皮衣皮草服飾流行風暴，成為華中地區皮草銷售新亮點。特別是10月進入皮草銷售旺季，漢口北海寧皮革城平局每日銷量高達2000件，在全國皮革行業銷售領先。公司還專門成立了漢口北海寧皮革城商會，促進漢口北海寧皮革城的發展和壯大，全力支持市場做大做強！

漢口北海寧皮革城兩年的成功運作，大大提升了漢口北的形象和品位，為擴大影響，進一步提升品質，為廣大皮革商戶創造更好的銷售環境，促進漢口北海寧皮革城的持續發展，將其打造成永久性的高檔消費皮革市場，現將鞋業皮具城二期三樓四樓區域全部規劃為漢口北海寧皮革城，營業面積達5萬平方米，共1200間商鋪。漢口北海寧皮革城以引進生產廠家、實力品牌商家、知名品牌經銷商為主，重點提高商戶經營檔次，進一步將商戶經營與市場發展緊密相連，圍繞“品質為本、信譽至上”的原則，實現漢口北海寧皮革城經營業態提檔升級，漢口北海寧皮革城已于9月29日新裝上市，她將以嶄新的面貌迎接皮革市場新一波銷售旺季的到來。