第一篇：回鄉創業的大學生村官董鑫民 大學生村官創業

回鄉創業的大學生村官

——董鑫民

一、簡介

姓名：董鑫民

性別：男

民族：漢族

文化程度：大學本科 籍貫：湖北省陽新縣

生日：1987年10月25日 畢業院校：湖北大學

專業：行政管理 政治面貌：中國黨員

二、簡歷

2004.09 至 2007.06 陽新縣高級中學 學習委員兼文科綜合科代表

2007.09 至 2011.06 湖北大學政法與公共管理學院行政管理專業 宣傳委員 院刊責編

（2010.03至2010.04 武昌區區委 實習生；2009.06湖北富爾文文化傳媒有限公司學習與交流；2009.07赴湖北省黃岡市羅田縣進行新農村建設暑期社會實踐調查，并撰文）

（2007.10至2009.06 湖北大學人文學院海陸文學社 副社長；2009.09至2011.06 湖北大學政法與公共管理學院07行政管理班 宣傳委員；2009.09至2010.06 湖北大學政法與公共管理學院《公管之聲》刊組織 責編）

2011.04 至 2011.08 湖北省潛江市《潛江日報社》見習記者

2011.08 至 —— 湖北省黃石市陽新縣白沙鎮平原村村主任助理（大學生村官）

三、成長

董鑫民，男，1987年10月出生，湖北陽新人，目前學歷為大學本科，于今年6月獲得我出生于縣西部與大冶接壤的白沙鎮，1994年開始入學，2001年就讀于白沙中學，2004本科畢業證和學士學位證。

年于陽新縣高級中學上高中，2007年以過一本的優秀成績順利奪取高考勝利進入湖北大學學習。青山村是鎮上一個較為貧困的村莊，那里有一個水庫和幾個沿水庫的幾個小集居地，在我孩童的年代（上世紀90年代），那里特別貧窮。山區無甚耕作，而且林區多次發生火災，給鄉里造成不小的損失，即使是現在，雖隨全國經濟發展而有所進步，可是除了土生土長的鄉土人，那里也便是無甚人問津。在我家里，像父親，他已年近五十，也是作為農民工，奔遍南北、操勞東西，以養家糊口；母親長期務農，平常也打些小短工，以供我與弟弟上學；弟弟今于江西讀大學，業已完成一年。整個家經父母拉扯，我們也逐漸長大，從身心上也離開了那貧困的山區、庫區。我很感激家鄉，感激它讓我的人生多了一層歷練。每次回鄉，我也感觸頗多。2007年進入高等學府湖北大學學習，在跨入大學校門的那一刻，我感慨兒時的夢想終于實現了，也圓了我的大學夢。大學里濃厚的文化氣息和廣闊的自由天地讓我有了更好的發展機會和空間。正是從那時起，我便立志要成為一名思想上進，政治合格，素質過硬，在德智體諸方面全面發展的合格大學生。四年來，我不斷朝著這個目標努力學習，踏實工作，努力提高自身素質，爭當一名德、智、體全面發展的合格大學生，為以后的發展與進步打好堅實的基礎。2011年8月，通過省委組織部舉辦的大學生村官招考和幾經面試與座談后，我被聘為湖北省陽新縣白沙鎮平原村村主任助理。平原村位于白沙鎮西南部，緊鄰106國道，交通便利。全村現有17個村民小組，540戶，2793人。作為白沙鎮一無資源，二無企業的一個貧困村，歷史以來，村組經濟一片空白，群眾生活困難。近年來，平原村搶抓新農村建設的契機，以產業結構調整、引導村民創業就業為重點，以道路、水利、文體設施的建設及居住環境整治為難點，大力發展農村經濟，極大改善了村民的生產生活條件，村民的收入來源不斷增多，村級經濟的實力和活力不斷增強，走出了一條適合平原村發展的新路子，為加速推進新農村建設奠定了堅實基礎。平原街，這條道路這半年來走得也蠻多的了，也還記得那天，是在這條道路上，一位客于它方得老朋友打電話來說我從聲音上聽起來已經成熟了許多，這讓讓我聽起來很是愜意。經歷了人間的各種悲歡離合與在工作上取得的各種積淀，我想，我已經適應了這種生活。大學生不再是我，就像現在的我在遇到村民時不再把雪凈的手插進褲袋里，憑心而論，我這話也不再具有某種形象的意義了，我已經成為了這個群體之中得一員了。今天我又在這里，路有七米寬，有小橋流水，踱著方步，前面就是平原村，欣賞著這白浪山下的美景，我感覺我深得天眷。平原村是縣明星村，組織部將我安排到這里做村官工作，我感到十分榮幸。還記得第一次去村委會，我便有幸如面石庚水書記，自打第一面起，我便喜歡他、敬仰他，不僅因為他的能力和名聲，更深刻的是他的為人可親和對我的坦愛；當我在村團委會上侃侃而談時，聽到柯善娥書記一句“小董把我們當成一家人”時，我那種渴望被理解和不期被懸起的心頓時暖了起來；在換屆之際，馬先平支書在百忙之中，幾夜經綸，幾次往返，為我進行黨組織關系轉正時，我覺得我得到的不僅僅是一個黨員的標簽，更是一種異樣的感動，我覺得我不是被青睞而是被尊重了；而當朱純亮主任、梁謙文支書、朱彥等同志把“小董”叫得特別順的時候，我覺得我作為一名準潛江日報社的記者轉型為村官的選擇是正確的，因為這里不僅是我美麗的家鄉，還有我可愛的鄉民，更重要的是其三，站在這片土地上，我能得到進一步的伸展，能更有充沛的后勁來實現個人人生目標和價值。我常在微笑，感激村里對我的抬愛，也感激村里給了我這么高的平臺。石支書一路兢兢業業，功夫不負有心人，他最終把平原村的發展整活了。在他的影響和教導下，我學到不少，感悟也頗多，這些使我決心以青年的激情去拼搏、以創業家的魄力去勇闖，什么也不為，什么也不怕，就算是為石支書打響的“戰爭”盡些微薄之力幫幫場子也行……

四、回鄉創業的村官歷程 1.擺正心態、轉變角色。

剛剛入村的那段時間是難熬的，一個人來到一個陌生的地方，離開了自己的朋友，離開

（一）村官之初

了家人，再加上我這個人不太愿意主動與人交往，心里上有很大壓力。但是，在支村兩委領導的關懷和幫助下，我及時調整了心態，它們的熱情讓我適應了這里工作和生活。與支村兩委班子成員相處融洽，和村民相處和諧，這為我在村里的工作打下了堅實的基礎。因為沒有支村兩委成員以及村民的支持，自己即使再有點子再有能力也沒有施展的平臺，就會失去發 展的根基。2.深入本村，體擦民情。俗話說知己知彼方能百戰不待，想要成為一名合格的村官首先要對自己村上的一些基本情況進行了解。剛進入平原村時，書記就和我說，要多聽、多看、多學。通過與群眾的接觸、與黨員組長的交流以及自身的學習，對整個平原村有了初步的了解。比如各組分布、人員組成、黨員情況等。同時我不斷學習各項緊密相關的農村政策。目前我已經掌握了有關黨務知識、勞動保障、醫療保險等與村里群眾息息相關的政策，能夠單獨為他們提供咨詢。

3.事無巨細，事必躬親。

最初的工作是各種小事開始的，隨著村支兩委領導和同事對我的逐步了解及認可，他們開始讓我接觸一些村務工作，我也給自己加壓，主動給村支兩委干部承擔工作任務，比如下村走訪、村內黨務工作、村組長選舉、農村黨員干部現代遠程教育等等，同時我還利用休息的時間對平原村各村的基本情況進行了解。村里的每一項工作無論大小我都盡量去了解并參與，在不斷地實踐中，自己的工作能力有了很大的提高。

4.善于學習，實踐先行。

作為一名大學生，我們的起點不算低，然而，隨著社會的飛速發展，人生就如“逆水行舟，不進則退”，我們要時時謹記為自己“充電”，提高自身的素質修養。農村生產生活常識、工作能力、創新能力……這些都是一位有所作為的村官該學習的東西，有了這些理論知識才能更好地進行實踐。

5.做工作特色，助特色發展

每一份工作都有自己的特性，每一個地方都有自己的特點，每一個村官的發展也將有自己的特色。大學生下放農村實質上就是要運用自己所擁有的資源優勢為農民造福，比如說：發展農村經濟，帶動農民致富。我想，如何為民造福這是我下階段將要和支村兩委的領導學習和工作的重點。

（二）帶領村民致富從想想到說說上升到實踐 1.學習做返鄉創業的帶頭人

在任主任助理期間，石書記一再要求，要堅持在村中學有所得，要扎得住基層。到了農村就不應該好高騖遠，要一步一個腳印。在日常的工作中，石書記總是很忙碌。在平時的閑侃之中，大多數話題也是關于我村的新農村的建設，關于招商引資問題。他有時很自信的說，我們村要發展工業，要以工促農，鄉村沒有工業的發展，就難以帶領村民致富。

2.學習做群眾致富的領路人

在2011年11月8號，我村又在黃石建立了生態農業合作社產品直供中心，在這之前的幾個月中，我和他一起忙碌。從車間的裝修、為產品打廣告、到直供中心的開業，我們都付出了辛勤的汗水。在這個過程中，我收獲很多。農村的產品，我們要開拓它的市場，要做出自己的品牌，如果沒做到這些，那么又何談農村致富呢？在日常的實踐和定期的培訓中，我一樣感受頗多。

3.學習做建設新農村的實踐者

去年村支委換屆后，石書記連任了，并對村子的發展做出新的規劃和期望。他在去年的村黨支委會上說，今年，我們村要繼續加大招商引資的力度，希望把帶領農村致富的步伐加快，同時，逐漸的改善村里的基礎設施，公路要通到組，村主公路要實現寬度七米。在新的規劃中，我想我能為村里做些什么，那些可以讓我一生都不會忘記的事情。4.學習做情系百姓的好干部

石支書的一系列充滿愛心的舉動，贏得了村民的普遍好評，更為他的企業發展營造了地利、人和、政策好的良好環境。石支書，一位普通的農村黨員，懷著一顆赤誠之心，以自己的聰明才智和辛勤汗水創造了不平凡的業績，為自己的人生留下串串亮點。而這些感動的不僅僅是我，還有全村的群眾和百姓。在平時的日常工作中，我學會了處理人際關系的藝術。特別是來村委會和政府辦公室處理事情，辦理證明的各種群眾，我都樂于幫助，深入了解。我相信，一顆赤誠之心，加上一股干勁，這是我對鄉村人民的最好的匯報。

（三）在平原村的創業歷程

還記得在剛剛去村的第一天，我到村委會，剛好石書記也在，石書記平時可是個大忙人了，碰到他一次可太不容易了。這次我初次到訪餓的時候，村干部特別的吃驚，也特別的歡迎。在閑聊中，我記得他第一次問我的問題：“你會不會做廣告啊？”我不是學廣告專業的，但是這項工作對我來說并不陌生。我當場答應了，這是小意思。我不知道我哪來的這么大的沖勁，回答問題根本不給自己留后路，或許我很欣賞一種感覺吧，那時一種命令然后回應是即辦的感覺。我讀過《致加爾文的一封信》，有任何困難，都要有一種必成的信念。之后，在各路的幫助下我完成了這項使命，這當然有我那些學廣告專業的同學，還有就是市面上做廣告這一行的也太多了。但是什么也抹不了我曾為我村的產品的宣傳做出的微薄之力。如果你知道平原村并買過平原村的產品，那產品包裝袋上的圖案基本上都是我一手操弄的。當然做廣告還包括一些產品展覽板、展覽墻紙等。

在上級領導的關心下，我村“兩委”一班人堅持“以創業帶就業，以就業促和諧”的理念，銳意進取、開拓創新，大力實施產業結構調整，著力打造“三園”（即：60畝返鄉創業園、500畝生態養殖園，1500畝的有機種植園）農村經濟發展模式。我村以科學發展觀統攬全局，以農民增收為總抓手，通過招商引資，先后與湖北紫鑫生物科技有限公司合作建成紫甘薯生產基地，與湖北久興堂藥業有限公司簽訂了1084畝金銀花種植示范基地，與華農合作成立金銀花研究所。

目前，我村依托山場、土地、人力等優勢，大力培植和投引資發展綠色有機農作物。同時，不斷開拓創新，敢為人先，采取村集體投入資金、群眾以土地參股、生產大戶主體投入的形式，創辦了陽新縣平原村生態農業專業合作社、陽新富爾寶農牧發展有限公司。我村大力實施山上種植金銀花和油茶、林間放養山雞、山腳養殖生豬、平地引入紫甘薯的立體生態種植、養殖模式，著力打造特色鮮明、層次清晰的生態旅游村。現今，我村形成主推經營有機綠色農產品戰略，著力發展綠殼雞蛋、金銀花、紫甘薯三大產業。于2011年11月8號，我村成立的“陽新縣平原村生態農業合作社黃石直供中心”又標榜史冊，“直供中心”旨在為陽新的土特產提供一個良好的直供平臺，讓農民有保障，市民得實惠。目前，“直供中心”的經營效益良好，各方村民都積極入股，作為一名村官我在后臺積極支持和獻力，這些都歷史地為我的創業拉開了鋪墊。

2012年5月20日，正值金銀花盛開的季節，黃石市首屆金銀花節在陽新縣白沙鎮平原村隆重舉行，此次活動吸引各地客商和觀眾2000余人，現場簽約5000萬元投資項目1個，并獲陽新農行貸款授信1000萬元。我村成為黃石地區第一個發展起來的金銀花特色產業村，現有種植規模1380余畝，在省內首屈一指，僅此一項，每年便可給全村帶來690多萬元的收入，目前，該村金銀花種植已輻射到全縣12個鄉鎮37個村，種植面積已擴大到8000余畝，并全都實現了訂單農業。目前，我村金銀花基地已迅速發展到1380多畝，僅此一項，每年可給全村帶來690多萬元的經濟收入，昔日的荒山坡成了今天致富的“香餑餑”。如今，我村生態農業專業合作社將村里出產的茶油、金銀花、綠殼雞蛋、土豬肉等農副產品全部收購起來，統一用“平原村”注冊商標包裝起來銷售，到目前“平原村”牌已有16個品種。

盤點去年收成，石支書說：“我們現有5000畝金銀花種植基地、1500畝紫甘薯生產基地，有5萬只綠殼蛋雞分散到農戶養殖，總銷售收入達到1200多萬元，產生的200多萬元利潤60%按社員占股分紅，40%提留用于合作社擴大再生產。”農產品賣給合作社有賺頭，年終入股社員還能分紅，平原村農民年均純收入從2006年的1860元遞增至去年的5416元。

2012年7月2號，我在中國農業銀行陽新分行辦理了支農小額貸款，往很有希望的平原村砸下重金，這一刻我相信敢投入了并真切的做到了我才配稱為一名回鄉創業的大學生村官。我品嘗出了金銀花的美味，對此我覺得不應該感到知足。平常推崇個人英雄主義的我，正尋找機會并創造條件以優秀大學生村官和當代熱血青年的魄力真真切切的投入到回鄉創業的行列中，為農村致富謀取更大的貢獻。

第二篇：淺析大學生村官創業

淺析大學生村官創業 ［摘要］隨著全國大學生村官規模的擴大，大學生村官正日益顯示出其蓬勃的生命力和良好的發展前景，本文在充分調查的基礎上，大量分析相關數據，利用SWOT分析法，對大學生村官創業優勢、劣勢、機會、挑戰進行了詳盡的分析，并提出了改善大學生村官創業的相關對策。

［關鍵詞］村官創業

SWOT 分析對策

在我國，大學生村官雖然是一個新生事物，但這幾年招生的規模卻越來越大，中央有關部門已決定，從2008年開始，連續用5年時間，選聘10萬名高校畢業生到村任職，每年選聘2萬名。[1]可見，大學生村官正日益顯示出其蓬勃的生命力和良好的發展前景，政府為大學生村官深入農村發展創業提供了許多有力的政策支持和制度保障。本文借鑒SWOT分析法，對影響大學生村官創業的各種因素進行綜合分析，識別出大學生村官創業的優勢、劣勢、機會與威脅，通過政府、社會各界，高校和大學生等的共同努力，改善大學生村官的創業活動，進而促成他們自主創業的成功。

一、概述

（一）大學生村官創業能力培養的重要性 1.大學生村官創業能力培養，是深入貫徹黨的十七大精神、全面落實科學發展觀的重要舉措，具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。高校大學生是黨和國家寶貴的人才資源，是全面建設小康社會、推進中國特色社會主義偉大事業的生力軍。《關于建立選聘高校畢業生到村任職工作長效機制的意見》中明確指示:選聘高校畢業生到村任職，是黨中央作出的一項重大戰略決策，對于改善農村基層干部隊伍結構、培養新農村建設骨干力量和黨政干部后備人才，推進新形勢下農村改革發展，夯實黨在農村的執政基礎具有重大意義。

2.大學生村官創業能力的培養，是建設社會主義新農村的迫切需要。中央黨校研究室副主任周天勇說，新農村建設和農業現代化是保證中國糧食安全的基礎。要建設“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農村，迫切需要有現代知識、現代思想、現代眼光的新農村創業建設者。大學生村官都非常年輕有活力，接受過現代理念、現代管理知識或現代科技知識的熏陶，他們加入農村干部隊伍，可以將自己的新思想、新觀念、新思維、新知識、新技能及時傳送給他們，切實的提升農民的文化和技術。很多大學生村官通過創業生產，了解了農村，懂得了管理，加深了與農民的感情，取得了農民的信任。同時，大學生村官所開展的創業項目許多都是農民們沒有嘗試過的，輻射性較強，一個項目經常會是帶動一群農民甚至一方農民集體創業。

3.大學生村官創業能力的培養，使大學生更容易實現自己的人生價值。一方面，農村地區條件非常艱苦，人才又相對缺乏，這就為大學生直接參與農村基層事務管理提供了許多機會，大學生村官們通過創業的磨練，必將涌現出一批優秀的基層干部和民營企業家。另一方面，大學生村官通過創業帶領農民致富，在服務農民的實踐中汲取了豐富的營養，能夠極大地提升大學生村官的整體素質，鍛煉其意志品質，在農村創業中開闊了思路、拓寬了視野，增強實際工作能力，完成了專業型人才向復合型人才的轉變，成就了大學生的事業和夢想。

（二）SWOT分析法概念

SWOT分析法又稱為態勢分析法，是由美國舊金山大學韋里克(H.Weihric）教授于20世紀80年代提出的，是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素，進行系統評價，從而選擇最佳經營戰略的常用方法，如今被廣泛運用在企業戰略管理、市場研究、競爭對手分析等領域中。SWOT四個英文字母分別為：S代表優勢（strength），W代表劣勢（weakness），O代表機會（opportunity），T代表威脅（threat）。其中S和W主要用來分析內部的自身條件，O和T主要用來分析外部環境條件。SWOT分析要求正確識別出優勢、劣勢、機會與威脅因素，發揮優勢，抓住機會明確發展方向，并找出主體實際情況的差距和不足，針對威脅因素采取相應措施，最終實現自身的目標。

二、大學生村官創業調查數據匯總

（一）調查問卷設計

本次調查共發放調查問卷？份，其中有效回收？份，共產生了？個有效數據。本次調查問卷主要從人口統計因素、政策因素、外部因素（企業要素和外部環境要素）、內部因素四個方面進行設計。1.人口統計因素

人口統計因素從性別、婚姻狀況、年齡、文化程度、政治面貌、籍貫、畢業院校、家庭人員、月收入等11個方面進行了統計。影響因素

非常重要

重要

一般

不重要

可以忽略

大學生村官年齡、工作年限 69 81 20 5

大學生村官性格

86 36 11 1

大學生村官性別 52 68 52 13

大學所學專業 69 74 37 7

家庭出身、婚戀因素 51 67 40 16

社會關系、社會資源掌握程度

87 37 1 0

2.政策因素

政策因素主要從被調查者對“對大學生村官創業的認識”、“地方政府扶持大學生村官創業政策”、“政府對大學生村官創業的扶持措施”、“任職所在地提供的資源”等方面。影響因素

非常重要

重要

一般

不重要

可以忽略

政府支持力度、實用性政策的實施力度

84 19 0

任職地區各級干部的支持力度 92 88 23 2 1

創業所能夠獲得的各種資金支持

87 25 0 1

任職村村民素質、支持力度

99 45 2 4

3.外部因素 外部要素

已經具備

基本具備

經過努力可以達到

基本不具備

很難具備

企業要素

創業項目（可行性）

59 61 26 3

原材料的采購 67 86 18 3

產品的銷售 54 90 32 1

利潤控制 63 78 26 13

創業資金 53 86 36 2

企業合作者、員工 69 69 41 9

外部環境要素

政策支持力度、實施力度

88 41 18 7

社會關系、社會資源

79 64 18 1

任職村的經濟發展狀況 93 58 25 3

任職村干部、村民的支持

83 57 11 0

任職村所能提供的天然資源

92 53 17 0

創業期間的技術指導

77 71 16 2

4.內部因素 內部因素 已經具備

基本具備

經過努力可以達到

基本不具備

很難具備

員工管理

73 53 19 0

財務管理 72 80 21 0

市場管理 78 83 17 1

三、大學生村官創業SWOT分析

通過以上數據，結合SWOT分析方法，對基本數據進行分析，認為：

（一）大學生村官創業的優勢

1、大學生村官都很年輕、有信心、有朝氣，有闖勁、有激情。扎根農村，能給農村基層組織注入新鮮血液、為基層干部隊伍注入新思路、新觀念、新活力。

2、創業意識強，接受新事物速度快，許多大學生在校時就利用假期進行過社會實踐，或多或少地積累了一些經驗，也具有一定的創業基礎。

3、知識儲備充足，專業技術過硬。大學生村官可以充分利用自己的知識優勢、技能優勢和資源優勢，在農村政策宣講、遠程教育管理、便民服務代理、文化活動組織等方面發揮作用，用強烈的民主意識、市場經濟觀念、服務意識和開放意識感染村民。

（二）大學生村官創業的劣勢 1.缺乏工作經驗。

這些選派下來的大學生村官中，許多是在城里長大的孩子，他們對農村的情況毫不了解或者知之甚少，雖然思想解放，觀念先進，也掌握許多現代技術技能，但到了農村，很難“專業對口”派上用場，顯得無所適從，[2]不容易勝任或者適應村官這個崗位。

2、大學生村官創業能力普遍較低。

問題主要體現在四個方面:一是缺乏運用專業知識解決問題的能力；二是人際溝通能力較弱，嚴重影響了工作效率和業績；三是組織管理經驗缺乏，從目前大學生“村官”構成來看，大部分剛剛離開學校，沒有或極少擁有相關社會工作經驗；四是自我激勵能力有待提高，農村環境復雜，工作繁瑣，面對困難和挫折，更需要有良好的心理素質和意志品質。如何彌補自身的不足，完善知識結構，將其盡快轉化為實際工作能力，都需要通過培訓和管理等工作加以解決。[3]

（三）大學生村官創業的機會

1、政府政策支持

為了使大學生村官安心扎根農村，實現自身價值，中組部會同有關部門研究制定了8項激勵和保障新政策:此外，對選聘到村任職的高校畢業生，中央財政還將按人均2000元的標準發放一次性安置費。各地也將根據《關于引導和鼓勵高校畢業生面向基層就業的意見》(中辦發〔2005〕18號)精神和上述政策規定，結合本地實際，細化選聘高校畢業生到村任職工作的有關規定。同時，各地也在抓緊時間制定適合本地區發展的大學生村官優惠政策。[4]為他們的自主創業營造了良好的外部環境。

2、農村廣闊的發展市場。

我國是農業大國，我國農村人口多，居住分散，市場容量大，具有較大的開發潛力。全國農村集市達64753個，隨著社會的發展和農民對生活資料與生產資料需求的不斷擴大，農村市場前景十分廣闊。據統計資料顯示，占全國人口70%的農民的消費品零售總額卻僅為全社會消費品零售總額的40%左右，這一巨大的反差，足以說明我國農村市場的容量與潛力。據中國消費者協會預測，全國農村每年建材消費達1000億元以上;農機市場中，僅水稻和玉米收割機，今后幾年將增長8～10倍，有六分之一的家庭表示將添置家用電器等耐用消費品。這些數字對任何一個企業來講，都構成巨大的誘惑力。[5]這也為大學生村官創業提供了廣闊的發展空間。

（四）大學生村官創業的威脅

1、角色及職能定位不夠明確。大學生村官屬新生事物，對于他們在新農村建設中處于一個什么樣角色的問題，在現有的政策制度中并沒有明確的說明，定位不明確，既不是村民，也不是黨政領導干部，這導致了他們身份的尷尬。另外，大學生村官任職期間能否創辦、領辦私營企業，應當鼓勵還是限制等問題，也沒有現成規章制度可遵循，容易導致基層組織對大學生村官使用的隨意性和培養管理的雜亂無章，嚴重者會陷入僵化。

2、體制不完善。目前中央、市、區、縣、鄉鎮各級領導都很重視此項工作，大多數區縣此項工作雖有章可循，但管理僵化。一是不能把拔尖大學生選拔出來；二是配備的管理干部沒有盡到應盡的職責；三是大學生“村官”待遇大鍋飯。完全按照北京市相關政策絕對執行，激勵機制不健全；四要還沒有大學生“村官”任期屆滿后的分流導向機制，不能給在崗的

大學生“村官”定心丸，使他們在猶豫徘徊中，不能集中精力開展工作。[6]

3、社會聯動機制功能弱。

目前，大學生村官工作存在政府主動性強，社會聯動性弱的局面。新聞媒體、高校、企業、金融機構、科研機構等社會各方面的積極性還沒有充分調動起來，尚不能在輿論宣傳、科技信息、資金扶持、技術培訓、學習交流等方面為大學生村官在農村的廣闊天地干事創業提供強有力的社會支持，有利于大學生村官創業的穩定社會環境尚未形成。另外，以上各個部門的通力合作和密切配合程度有待加強，這在一定程度上限制了這些社會資源對大學生村官計劃支撐作用的有效整合。以上因素都限制了大學生村官在社會主義新農村建設中建功立業的渠道，縮小了他們的成長空間，容易使做村官的價值感打折扣。[7]

四、改善大學生村官創業的對策

（一）政府高度重視，為大學生村官創業提供良好的政策服務

就國家宏觀層面而言，國家要根據大學生村官政策的現實，及時完善各項政策法規。一要建立科學的選拔機制，在保證公開、公平、公正的基礎上，堅持大學生自覺自愿原則，確保把有志向、有熱情、有潛力的大學生選拔出來。二要加大財政支持力度，積極引導和鼓勵大學生在農村創業，一方面要以基層經濟社會的全面協調可持續發展為基礎；另一方面要加大財政支持力度，激發大學生村官的創業熱情，通過專業技能培訓、財政扶持等措施鼓勵大學生村官創業。三要解決好大學生村官的出路問題，設計好大學生村官任期屆滿后的分流導向機制，確保各項優惠政策充分落實，保證長期穩定吸引和留住真正熱愛農村、有能力的大學生扎根建設新農村。就地方政府層面而言，一要明確崗位職責，加強大學生村官的培訓和管理，落實結對幫扶工作，強化專人指導，配備優秀的管理干部，通過教育培訓，切實提高大學生村官的工作能力。二要建立監督、考核、獎懲機制，建立大學生村官“分類晉檔、勤績聯酬”的考核體系，對工作表現突出的大學生村官，及時給予獎勵，對工作業績較差、工作能力不勝任、村民不認可的大學生村官，經嚴格考察確認后，予以辭退。三要為大學生村官創業搭建有效平臺。大學生村官在合同期后能否繼續扎根農村，鼓勵大學生村官創業是留住他們的關鍵。地方政府要積極為大學生村官的自主創業搭建有效平臺。這樣既能推動大學生村官帶領村民致富，又能實現“事業留人”。

（二）社會各界的關注，為大學生村官創業提供良好的社會支持 中國人由于受到濃厚的傳統觀念和舊的擇業觀念的影響，全社會對除工業領域以外的創業都沒有產生足夠的重視和尊重，目前還沒有形成鼓勵大學生村官創業并允許其失敗的寬松氛圍，對大學生村官創業失敗缺乏包容，這已經成為束縛大學生村官創業的“瓶頸”。因此，應該發動全社會關注和支持大學生村官創業。包括企業、金融機構、科研機構等等。新聞媒體應發揮好為大學生干事創業提供良好輿論氛圍的作用，大力宣傳他們成長成才的先進事跡，增強社會對大學生村官職業的認同度。社會各界應該積極營造有利于大學生村官創業的良好的社會氛圍，鼓勵大學生村官創業，除了在經濟上提供相應的資金支持外，還應提倡著名大企業主動選拔企業內優秀員工做好傳、幫、帶，為大學生村官開展創業實踐活動提供廠房和軟硬件設施等力所能及的幫助。大學生村官工程是一項重大工程，只有動員全社會關心愛護大學生村官工程建設，才能完成建設任務。因此，既要動員一批有理想、有才能、身體好的優秀大學畢業生投身大學生村官隊伍，爭當時代的創新者，又要動員一批優秀的管理工作者，進入大學生村官管理部門，排憂解難，甘為人梯，保駕護航，爭當這一時代工程建設的促進者，更要動員社會各界行動起來，關系愛護大學生村官，提供無微不至的關懷，提供肥沃的土壤，保障他們健康成長。

（三）高等教育的支持及輿論引導高校畢業生樹立正確的成才觀和就業觀。

首先，高等教育是大學生積累知識、培養能力和進入到科研創造嘗試階段的轉折點。高校應向大學生介紹農村建設發展的現狀，要以農村市場需求為導向，增加應用性與技能性課程的結構比例，增加選修課的比例。尤其是農村所需要的那些農學、醫學、教育學、法律等輔助性知識的課程。同時，高校應通過抓牢實踐環節培養學生解決實際問題的能力，將高等院校立志從事于大學生村官的人才培養形式擴展到農村實際科學研究活動中去，讓他們的畢業論文課題更貼近農村生產勞動的實際，力求做到產學研相結合，為將來農村創業實踐摸索經驗。最后要做好“村官”工作的“延伸服務”，關注這些大學生村官的長遠發展，了解村官在實際工作中取得的成績，并且利用母校深厚的科研實力，支援他們開展實際工作。[8] 其次，大學生村官在實際開展工作的過程中會遇到很多困難，如基層的工作事務瑣碎繁雜、與村民的交流存在隔閡、經濟薄弱村“村官”的薪酬有限等。要加大宣傳力度，通過各種媒體，大力宣傳大學生村官在基層創業成才的先進典型，引導他們走出狹隘的個人小圈子，消除“過客”思想，牢固樹立熱愛農村、服務人民、報效祖國的高尚理想，不斷增強社會責任感，將自己的人生價值與當地的發展結合起來，把奉獻的熱情化為實際行動，腳踏實地，艱苦創業。在全社會形成良好的輿論導向，讓“村官”們在上崗之前做好心理準備，從而真正能夠在基層工作中積累經驗、增長才干。

（四）家庭人員的配合，為大學生村官創業提供堅實的后勤保障 大學生村官無論是在思想上或創業理念上都會深受家庭的影響，家庭教育必須積極關注青年學生素質、能力的提高，父母應積極關注子女在創業過程中遇到的問題，既不要溺愛、放縱、任其所為，也不要過于嚴厲、粗暴、專制，而是充滿耐心和細心，以平等、民主、科學的態度和方式對待子女的創業。使得子女在輕松、愉快、和諧、友好的家庭氛圍中獲得積極影響，從而使他們得到良好的心理素質的培養和個性塑造。家庭的積極關注，可以改變子女在創業過程中不現實的想法和信念，改變扭曲的認知和錯誤的觀念，家長應該鼓勵子女大膽去闖、去搏、去鍛煉，有目的、有計劃地引導他們逐漸脫離保護外殼，逐漸學會獨立自主，這樣，在村官創業的隊伍中就能很快適應，找準自己的位置。[9]

五、結論

吸引和鼓勵大學生到基層就業是國家的一項重大決策,也是社會主義新農村建設的一項新舉措。政策推行的十幾年來實踐讓我們發現，選派大學畢業生到農村任職鍛煉，為農村基層組織帶來了生機和活力，推動了農村經濟社會的發展，繁榮了農村文化建設。同時，也為高校畢業生嚴峻的就業形勢提供了新的渠道，因此進一步完善大學生到農村就業工作，具有十分重要的戰略意義。從中央到地方各級政府在實施大學生“村官”政策的同時，都在不斷總結有利的工作經驗，完善政策推行的不足之處,加強組織管理,不斷探尋解決實踐中存在問題的新途徑，為大學生“村官”在新農村建設中更好地發揮的高層次人才作用搭建有利平臺。大學生“村官”政策在推行中存在著專業對口問題、能力發揮問題、對農村的情感培養問題以及生活中的實際問題，要解決這些問題，筆者認為，需要社會各界努力，并達成共識、緊密合作、形成合力，從政府、高校、農民、大學生自身等多個角度出發，在國家政策上、學校的專業教育及思想政治教育上、基層組織工作環境上開拓思路、改善措施、創新方法。完善配套的鼓勵和保障措施，為投身新農村建設的大學畢業生提供完善、可靠的社會保障，使“村官”們能夠有效利用高學歷、智力的優勢為農村帶來嶄新變化。在各項優惠政策的保障下，讓大學生找到合適的位置，正確的角色定位，在廣闊的農村舞臺安居樂業。從而吸引和帶動更多的大學畢業生到基層，支援新農村建設，營造大學生“村官”政策的良性循環。

六、致謝

在論文完成之際，我要特別感謝我的指導老師×××老師的熱情關懷和悉心指導。在我撰寫論文的過程中，×××老師傾注了大量的心血和汗水，無論是在論文的選題、構思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了×××老師悉心細致的教誨和無私的幫助，特別是她廣博的學識、深厚的學術素養、嚴謹的治學精神和一絲不茍的工作作風使我終生受益，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。

在論文的寫作過程中，也得到了許多同學的寶貴建議，在此一并致以誠摯的謝意。感謝所有關心、支持、幫助過我的良師益友。

最后，向在百忙中抽出時間對本文進行評審并提出寶貴意見的各位專家表示衷心地感謝！參考文獻

［1］全國大學生“村官”數量將保持動態平衡.http:///xwsz/zyxw/ 200910/13-8862.html，2009-10-13.［2］馬會東.應注重培養“不走的”大學生村官.［3］張麗.從大學生村官新政策的實施看加強大學生能力建設［J］.忻州師范學院學報，2008年第5期.［4］張麗.從大學生村官新政策的實施看加強大學生能力建設［J］.忻州師范學院學報，2008年第5期.［5］萬蓬勃.新時期企業開發農村市場問題研究［J］.農村經濟與技術，2008年第7期.［6］朱鳳琴.大學生“村官”在新農村建設中的作用研究［J］.科技資訊，2008年第34期.［7］張慧彬.關于任用和管理大學生村官的思考［J］.中國人才，2009年第4期.［8］鄭素娟.大學生當村官利與弊若干思考［J］.經濟研究導刊，2008年第18期.

第三篇：大學生村官創業計劃書

大學生村官創業示范基地

盆景蔬菜項目

創

業

計

劃

書

2011年12月

盆景蔬菜栽培項目創業計劃書

一、項目名稱：盆景蔬菜栽培

二、項目地點：歷陽鎮大榮村臺灣創業園區

三、創業項目背景：

1、為了積極響應中央和地方鼓勵、支持大學生村官創業的號召，增強自身使命感，實現個人的社會價值。和縣歷陽鎮大榮村以創業為契機，通過建立典型示范區倡導村民積極投身創業，并在群眾中宣傳和推廣栽培、種植盆景蔬菜技術，帶動更多的群眾共同致富，同時開辟就業的道路，以創業帶動就業。

2、如今隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提

高，人們對生活質量的要求愈加強烈。在日常生活中，許多人在要求吃到健康綠色無公害食品的同時又希望這些食品能夠起到良好的觀賞作用，而盆景蔬菜憑借其經濟美觀，管理容易，價格低廉，品質優越的特點，逐漸成為現代城市家庭戶內裝飾的新寵。

四、產品介紹：

1、盆景蔬菜又稱盆栽蔬菜、觀賞蔬菜、陽臺蔬菜、等，一般在陽臺、樓頂、過道等只要能見到陽光的地方都

可以種植，顧客購買后，只需澆水養護就可親手種出各種生態蔬菜，具有管理方便、新鮮安全的特點，適合城市居民種植，可隨摘隨吃，同時可以做盆景觀賞。

2、盆景蔬菜的蔬菜種類很多，如西紅柿盆景、多彩辣椒盆景，草莓盆景，芹菜盆景，西葫蘆盆景等，在日常生活中，人們既可以把它們當作花養，又可以將其食用，一舉兩得。

3、盆栽蔬菜推廣的主要市場是城市居民，隨著現在城市污染的不斷加劇，城市的土地資源的日益稀缺，城市居民對支持綠色生態的意識逐步提高，而這些可愛的盆景蔬菜可以為城市居民的生活增加一道綠色風景線，他們可以把這些蔬菜種到家里的陽臺上，觀賞食用兩相宜，生態又環保，還增添了許多農家風情和自然情趣。

五、資金規劃：

資金來源：

1、自籌資金。打算合伙X人，合伙人按照出資份額享有自己的權利和履行應盡的義務。

2、申請大學生村干部創業基金。

3、其他組織投資等。

資金投入：

1、土地承包租金、辦公設施費用共約30000元。

2、買進苗種3000余株，共計：5000元。盆2000個，共計5000元。

3、上述兩項屬固定資金投入，還需要準備流動資金，用于支付管理費用、肥料、病蟲害防治等，共計約50000元。

六、階段目標規劃：

1、經驗學習階段

學習土壤（包括土質要求、盆土材料、土壤酸度、土壤改良）、施肥（包括肥料種類、有機肥的配制、合理施肥）、澆水（包括盆花澆水、澆水量的多多少少、干旱脫水與受澇爛根的搶救、不同澆水方法）、護理（包括越夏與越冬、病蟲害防治）等管理技術。

2、自身實踐階段

先自身實踐實驗秧苗300株。完全利用前一階段學習的知識和技術親身實際種植，并在此過程中進一步學習。

3、規模栽培、種植階段

通過自身實際栽培，根據獲得的經驗、教訓和取得的效益，在農戶中宣傳推廣此項技術，帶動有種植意愿的農戶一起種植，形成規模化、產業化種植，形成花卉種植基地，實現產業化經營。

六、市場、技術分析：

1、改革開放三十多年來，人民生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也在提高，他們要求吃到健康綠色的食品同時又能起到觀賞作用。盆景蔬菜經濟美觀，管理容易，價格低廉，成為現代城市家庭戶內裝飾的新寵。

2、我所任職的大榮村地理位置位于和城中心，是整個和縣的蔬菜種植基地，地理位置的優越，氣候土壤的適宜，臺灣創業園區的商業契機給盆景蔬菜的種植這項創業帶來的豐富的機會。

3、前期主要依靠農業委員會提供技術指導，包括栽培土壤、溫度的控制和配制、生長培植技術等。另外，充分利用村黨員干部現代遠程教育站點這一寶貴資源，查找并學習相關課件內容，以及在線咨詢農業種植專家等。

七、營銷策略

1、優質化策略。當前農產品市場出現的賣難,主要原因就集中在大眾化產品過多上,我們要大力實施“良種工程”,加速淘汰滯銷大路貨品種,以質取勝,以優發財。

2、網絡化策略。充分利用網絡技術在農業知識，萬村網頁等網站上宣傳我們的盆景蔬菜。

3、外向化策略。走出家門，甚至跨過國界，參與大市場流通,組建農民民間流通協會,常年從事農產品販運。抓住

鄉鎮改革契機,引導鄉鎮干部分流創辦農貿市場,利用政府導向和宣傳促進盆景蔬菜的銷售。

八、風險評估：

1、惡劣自然災害的影響。如遇暴風雪天氣，須注意大棚的安全、大棚的保溫措施。

2、病蟲害的影響。蔬菜都容易發生病蟲害現象，令人防不勝防，因此居民需要做好對病蟲害現象的防治措施。

3、市場行情的影響。盆景蔬菜種植過程中須注意市場需求、物價波動帶來的種植成本風險。

九、管理制度：

一個良好的運行機構必然有個完美的管理體系，主要分管理層和機構的制度。其中：技術員：一名；種植員：兩名；銷售員：一名。創業小組成員必須嚴格遵守各項紀律，不斷學習升華，務實求真，保持團隊的活力。

第四篇：大學生村官創業書 文檔

創業策劃

名稱：順安種業（蔬菜基地）位置：江西省貴溪市

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉

基地優勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。發展模式： 以種植業為主，養殖業為輔。以蔬菜為主，水產養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。

發展理念： 以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝

發展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養豬場，為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發展農家樂

行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。（已完成）

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網。3購買農機，微型耕作機，新型噴藥設備，灌溉設備。溫度計，濕度計。3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農家肥）4.育苗室，空調（已有），溫濕度計，排風扇。

5.包裝設備。6.肥料和農藥。

投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝8000元左右，總計110000。無滴膜10000元，防蟲網13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內，記三萬。灌溉設施：2000元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動資金用政府補助的。總計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地干活，五個人足夠。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主，批發以貴溪為主，貴溪菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負責零售，我負責送批發。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目，再說，等我們形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：

我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

種植風險：

養殖業的風險比種植也高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。收入預計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。

蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。后記：

特種種植很好，告別適合山西地區。如果能能種植出綠色天然的蔬菜來，那經濟價值是相當可觀的。如果再能形成規模化生產，銷路絕對不是問題。現在需要解決的是，怎么能種植出環保綠色的蔬菜？從中國的土壤角度來講，環保綠色蔬菜很難生產出來，但現在，內地很多地區確實出現了環保肥料來解決這一難題。

我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深

第五篇：大學生村官創業計劃書

立體農業

創

業

計

劃

書

企 業 名

目錄

一、項目概要

二、選址

三、產品概述

四、市場分析與營銷策劃

五、投資預算

六、風險分析

七、總結

立體農業發展計劃書

一、項目概要

現代農業發展至今，正面臨著農產品品質下降、栽培養殖成本高、農藥殘留等諸多問題，新一代青年人群正承擔著撫養下一代和贍養老父母，為了下一代健康成長，為了老人延年益壽，他們正尋求吃上可口的水果、干凈的蔬菜和味美的肉蛋來提高生活質量，擺脫瓜不甜菜不香肉無味的局面。所謂立體農業，即將土壤以上、表面及土壤自身為承載空間來發展種植養殖為一體的上中下立體式農業。在立體系統中，養殖、食用菌、種植、果樹自然循環，可持續發展，給人們貢獻純有機生產的農產品。整個系統不僅是一個循環也是一條可持續的產業鏈，可以降低每個環節的成本，也能保證每個環節的產品品質。

本項目分三個階段：第一階段為玉米種植與散養雞結合，同時栽培果樹苗；第二階段為在第一階段的基礎上增加食用菌的生產和蜂蜜養殖；第三階段為在第二階段的基礎上豐富食用菌種植和散養規模和開設農家樂服務。

二、選址

此項目最好選擇在有山有梯田的城郊或鄰近農村，方便產品進入主要市場，更方便城里消費者進入園中休閑；

周圍沒有大的污染和有噪音的企業，能夠保證項目在良好的環境氛圍中發展開來，這也是地點選擇的重要一點；

交通方便，進出通車，如果水缺乏，需要建設蓄水池或旱井、水渠等蓄水設施；

三、產品概述

我們擺在消費者面前的產品是有機農產品，在養殖中選擇烏雞、笨雞、馴養野雞、野豬等，各種食用菌和果類；

區別開市面上大眾的肉蛋產品，烏雞蛋、笨雞蛋、野雞蛋禮品裝，不提供散裝產品；

精細分類的包裝食用菌；

為專柜提供限量野豬肉；

發展到地三個階段，推出農家樂服務，春季踏春游玩、夏季避暑休閑、秋季快樂采摘、冬季圍坐炕頭等。

申請有機認證，在推出的所有產品上加蓋有機商標。

四、市場分析與營銷策劃

社會快速發展的今天，物質和精神生活都與日提高，回想過去，只有在過節過年才能吃上白面餃子，只有夏季才能吃上新鮮蔬菜水果，那時可不是每天都能吃上肉，那時溫飽是個目標，小康是將來的目標；但是，那時的蔬菜不是反季節的，那時的豬肉不會注水，那時候的雞七八個月才出欄，人們吃的都有滋有味；現在我們開始關注食品安全、生活質量、人類健康等等吃飽后的問題，既然吃飽了，我們就要開始吃好，既然能吃上肉了，那我們就開開始吃好肉。這是父輩們的思想。

計劃生育以來，現在無論是大城市還是小農村，人們都轉變了想法，生男生女都一樣，養一個就好，所以寄希望下一代健健

康康快快樂樂的成長是每個父母的最大心愿；一對夫妻上面有兩對父母，父母當年都不容易，孝敬父母，讓父母健康度過晚年也是一個重要心愿；再者，我們提倡吃藥不如吃好。這是我們年輕一代的思想。

有這樣的思想，人們就會舍得。我們采取如下的方式將產品與客戶對接：

1、建立網站，上網展示生產環境、過程、產品的營養特點、變成美食的做法等等；

2、精包裝，進入當地大型超市，采用部分透明的包裝；

3、在人類居住集中區開始有機產品專賣店。

凡購買該公司相關產品的客戶，均可是成為會員，我們采用網絡方式和現場促銷的方式登記會員，我們定期送貨上門，例如沒月8號、18日、28日統一送貨上門，或者類似送鮮花一樣送往病人、孕婦或老人、領導等家中并給予溫暖的問候，對所有會員實行積分制，半年一次回饋客戶。每逢節日和廟會等對所有會員短信問候。

五、投資預算

第一階段：（1-2年）

成本：土地承包費、雞舍和豬舍建設費、果樹幼苗、玉米種植相關費用、1000雞苗、飼料、簡易辦公設施、其他

收益：雞蛋、玉米

第二階段：（2-3年）

成本：100野豬仔、包裝、食用菌種植相關費用、養蜂相關費用

收益：雞蛋、肉雞、豬肉、食用菌、蜂蜜、蘋果

第三階段：（3年后）

成本：建設農家樂費用、擴大養殖規模和種植規模的費用 收益：雞蛋、肉雞、豬肉、食用菌、蜂蜜、蘋果、農家樂

六、風險分析

立體農業風險主要來自養殖中疾病的控制，一旦發生將會帶來嚴重的后果，第一，工作區與辦公區要分開，辦公人員除操作員外不能隨意進出生產區；第二，時刻關注養殖禽畜的具體情況，每天記錄；第三，做好防疫工作，聘請當地畜牧方面的專家。

與同類產品混為一談也是風險之一，我們要通過一些措施將之區分開來：第一，注冊商標，并采用防偽碼；第二，申請有機產品認證；第三，嚴格控制流通環節。

七、總結

立體農業是未來農業發展的綜合體現，它將有機農業和循環農業結合在一起，并有效結合了人們對不斷提高的生活品質的要求，采用了會員專供的營銷方式，避免了魚龍混雜的混亂市場，使項目產品在未來競爭中脫穎而出。