第一篇：數(shù)學(xué)頂尖人才

11月6日，北京市教育學(xué)院副教授、北京數(shù)學(xué)學(xué)校校長、華杯賽主事委員陶曉永親臨學(xué)而思，并受聘為我校顧問。受聘儀式在學(xué)而思總部中鼎大廈舉行，校長張邦鑫、人事總監(jiān)于莉、常務(wù)副總裁石鑫杰、高中部負(fù)責(zé)人白云峰等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人參加了儀式。

陶曉永教授為學(xué)而思的教師們做了現(xiàn)場報告。他說：數(shù)學(xué)培養(yǎng)了一個人的思維，通常數(shù)學(xué)超長的學(xué)生其它學(xué)科也都會超長。所以，在倡導(dǎo)個性化教育的理念下，我們需要用具有一流素養(yǎng)的師資隊伍來引領(lǐng)那些中小學(xué)的數(shù)學(xué)精英們。學(xué)而思在這方面做得就非常不錯，這幾年在精英教育上的成績也反映出了學(xué)而思教師團(tuán)隊的良好素養(yǎng)。學(xué)而思的團(tuán)隊是專門做中小學(xué)精英教育的，這對北京教育的發(fā)展起了很大的推動作用。因而，我也希望我們能夠一起努力，為北京教育再做點(diǎn)更上一層樓的工作。

此次受聘是陶教授與學(xué)而思正式合作的開始，這將對加強(qiáng)學(xué)而思數(shù)學(xué)學(xué)科的建設(shè)與發(fā)展具有十分重要的意義。

活動之后，學(xué)而思網(wǎng)編組就對數(shù)學(xué)特長生的培養(yǎng)對陶教授進(jìn)行了交流。

內(nèi)容導(dǎo)讀：

● 對數(shù)學(xué)特長生的培養(yǎng)，采用課內(nèi)外相結(jié)合的方式，效果更好。

● 學(xué)而思專業(yè)打造中小學(xué)精英教育，在教學(xué)上不僅對精英學(xué)生有好的教材，而且還要求老師具有一流的素養(yǎng)，我之所以選擇與學(xué)而思合作，就是我們相信，我們一起努力，能夠?yàn)楸本┚⒔逃陌l(fā)展作出個更多、更大的貢獻(xiàn)！

以下為采訪實(shí)錄：

記者：陶教授，您好！剛剛聽了您的講座，對北京數(shù)學(xué)特長生的培養(yǎng)有了一個頗為深刻的認(rèn)識。

陶教授：你好，有幸能和學(xué)而思的精英教師團(tuán)隊一起探討和交流。

記者：剛剛您在講座中提到奧數(shù)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展，這其中讓人感觸最深的就是：一個數(shù)學(xué)特長生的成長和進(jìn)步，不僅和學(xué)生本身的素養(yǎng)有很大關(guān)系，而且還和教師的引導(dǎo)密不可分。那么，您覺得教師對于數(shù)學(xué)特長生發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)的關(guān)鍵在于什么？

陶教授：現(xiàn)代教育所倡導(dǎo)的是一種個性教育理念。從現(xiàn)狀上說，現(xiàn)在聰明的孩子非常多，而要把這些學(xué)生培養(yǎng)成一流的人才，我們就必須要有一流的素養(yǎng)。簡單的說，這就是教師發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)數(shù)學(xué)特長生的關(guān)鍵所在，可現(xiàn)在有一些老師卻并沒有很高的素養(yǎng)，這就導(dǎo)致一些聰明孩子的智慧難于發(fā)揮。我剛剛在講座中提到了，數(shù)學(xué)培養(yǎng)了一個人的思維，王壽仁老師也曾經(jīng)說過這樣一句話數(shù)學(xué)超長的孩子其它學(xué)科都可以超長。這也就是為什么現(xiàn)在學(xué)校都很看中奧數(shù)的一個原因。

記者：確實(shí)是這樣，要培養(yǎng)一流的人才，教師就一定要有一流的素養(yǎng)。那么在教師高素養(yǎng)的引領(lǐng)下，學(xué)生的潛能與智慧如何才能發(fā)揮出最佳的效果？

陶教授：至于學(xué)生潛能與智慧發(fā)揮到最佳效果，我覺得采用課堂內(nèi)外相結(jié)合的方式應(yīng)該會比較好。為什么這么說呢？一來，學(xué)生平時在學(xué)校所接觸教育模式實(shí)際上是一種平民式的教育，這樣對于有數(shù)學(xué)特長的孩子來說，他們在課堂內(nèi)往往會吃不飽，這樣，即便是學(xué)校教師的素養(yǎng)再高，他也不可能將知識拔得太高，因?yàn)橹R拔得太高的話，那些不擁有數(shù)學(xué)特長的孩子就很難把握知識了。如此，精英教育的必要性也就很顯而易見了。個性化教育就是這樣，不僅要發(fā)現(xiàn)孩子的特長，而且要培養(yǎng)孩子的特長--特長孩子的知識需求在課內(nèi)得不到滿足，就自然要在課下得以補(bǔ)充。也只有這樣，孩子的潛能才能得以發(fā)揮。

學(xué)而思在這方面做得就非常好，他們的教師都非常有素養(yǎng)，而對學(xué)生的培養(yǎng)，也切實(shí)地立足在了個性化教育這一理念上，他們對學(xué)生有專門的教材，這些教材變的非常好，適合不同級別的學(xué)生。這些針對性極強(qiáng)的教學(xué)方式和手段，對于數(shù)學(xué)特長生的發(fā)展很有幫助。有了課內(nèi)知識做基礎(chǔ)，再有課外針對性很強(qiáng)的知識拓展，這樣，學(xué)生的潛能與智慧自然能發(fā)揮出很好的效果。

第二篇：市頂尖人才先進(jìn)事跡材料

XX是浙江四通軸承集團(tuán)有限公司現(xiàn)任黨委書記、董事長兼總經(jīng)理。浙江四通軸承集團(tuán)總裁。1991年12月起至12月任常山軸承廠副廠長。常山軸承公司副總經(jīng)理，1996年任常山軸承集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理，1998年7月起至今任現(xiàn)職。自1996年擔(dān)任企業(yè)行政領(lǐng)導(dǎo)以來，在企業(yè)內(nèi)部堅持貫徹執(zhí)行黨的基本路線，堅持改革開放，不斷完善企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理機(jī)制，帶領(lǐng)企業(yè)全體干部員工，積極努力、克服困難，開拓市場，勇于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，使企業(yè)生產(chǎn)效率得到明顯提高，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升，尤其在近四年來，企業(yè)的生產(chǎn)效率增長幅度在100%以上，銷售收入增長130%左右，上交稅收增長500%以上。為振興常山工業(yè)經(jīng)濟(jì)確實(shí)作出了較大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將主要工作簡述如下：

一、擁護(hù)黨的路線、方針、政策，嚴(yán)格要求自己。

該同志歷來政治立場堅定，平時嚴(yán)以律已，公道正派。自1996年擔(dān)任公司黨委書記、總經(jīng)理以來，能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十四大、十五大的路線、方針政策，堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，自我加強(qiáng)積極進(jìn)取，以四通企業(yè)精神為動力，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際，加強(qiáng)政治修養(yǎng)，提高政治素質(zhì)和政治理論水平，抓緊抓好全公司“三個文明”建設(shè)和繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部改革等一系列工作，把政治思想工作列為工作議事日程，組織開展多種形式的形勢、任務(wù)與政策教育，建立各種學(xué)習(xí)制度，使公司涌現(xiàn)出一批事業(yè)心強(qiáng)，善于企業(yè)管理，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)穩(wěn)定的干部、職工隊伍，為企業(yè)的拓展奠定了后勁和基石。該同志1997年4月和2001年7月份獲得衢州市總工會授予“企業(yè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部”稱號，市企業(yè)思想政治工作先進(jìn)個人榮譽(yù)。2003年被選拔為市級拔尖人才，2004年被評為市級勞動模范。

二、堅持改革，具備開拓創(chuàng)新的精神

自任公司主要領(lǐng)導(dǎo)以來，堅持學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，以提高自身的經(jīng)營決策水平，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)、科學(xué)的企業(yè)管理知識方法，持續(xù)地進(jìn)行自我知識更新，以適應(yīng)深化企業(yè)內(nèi)部管理的需要，98年企業(yè)改制后在內(nèi)部實(shí)行了一系列的改革措施，調(diào)整勞動結(jié)構(gòu)，改革分配制度，精心組織生產(chǎn)，努力拓展市場，以適應(yīng)多變的市場需求，帶領(lǐng)企業(yè)走出低谷，為了把企業(yè)做大、做強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，決策負(fù)責(zé)公司“九五”、“十五”重大的技術(shù)改造工作，把企業(yè)產(chǎn)品做大、做精，使企業(yè)得到快速的增長，增強(qiáng)了企業(yè)的活力，同時為了把企業(yè)進(jìn)一步做大、做強(qiáng)，收購了以資產(chǎn)為紐帶控股了八家子公司，組建了浙江四通軸承集團(tuán)公司，成為常山唯一一家省級集團(tuán)公司;帶動了三十家配套家庭工業(yè)發(fā)展，解決了3000多農(nóng)村富裕勞動力和下崗職工，為社會創(chuàng)造了效益,同時也積極調(diào)整了公司新的“十五”規(guī)劃，投資開發(fā)《單、雙列高精度軸承角接觸軸承》、《汽車輪轂、離合器軸承》和《高、精、大》軸承技改項(xiàng)目，前二項(xiàng)已投入生產(chǎn)，2004年可增收入5000萬元、利潤400萬元、新增稅收400萬元、創(chuàng)匯450萬元，后一項(xiàng)已列入2004年工作議程中，總投資1700萬元，項(xiàng)目建成后可增銷售收入4500萬元、創(chuàng)匯200萬元，新增稅收300萬元。公司為了進(jìn)一步把常山軸承做大做強(qiáng)制定“

十一、五”計劃，擬定了長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，在下一個五年計劃中整體規(guī)模再翻一番，向“高、精、大”及汽車配件領(lǐng)域發(fā)展。

三、著重加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)，提高企業(yè)知名度

要使企業(yè)成為一個優(yōu)秀企業(yè)，必須加強(qiáng)企業(yè)形象和領(lǐng)導(dǎo)者自身形象的建設(shè)。96年該同志當(dāng)任總經(jīng)理伊始，就提出要以公司質(zhì)量保證體系來樹立企業(yè)形象。在三月份決策申請ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，經(jīng)過不懈努力，年底獲得9002認(rèn)證，這在當(dāng)時衢州市是第二家，常山縣第一家通過認(rèn)證的單位，使企業(yè)各項(xiàng)管理和產(chǎn)品質(zhì)量上升到一個臺階。同時擴(kuò)大企業(yè)誠信意識，親自走訪客戶，根據(jù)客戶的要求改進(jìn)服務(wù)，提高了企業(yè)在用戶中的信譽(yù)，2002年被評為誠信企業(yè)稱號;同時2002年“浙西”牌商標(biāo)又被評為浙江省著名商標(biāo)。2003年為被評為省誠信企業(yè)浙江四通軸承集團(tuán)公司被評為浙江省“知名商號”。今年為了給汽車行業(yè)配套，10月份獲得QS9000質(zhì)保系列的認(rèn)證，使企業(yè)的品位又提升一個層次，同時也填補(bǔ)了我市項(xiàng)目的空白。目前公司在導(dǎo)入ISO14000環(huán)保體系，使企業(yè)在不斷的創(chuàng)新深化，創(chuàng)造綠色的生產(chǎn)環(huán)境，通過自身的不懈努力，先后獲得浙江省科委授予浙江省“星火明星企業(yè)家”稱號;2003年榮獲衢州市首屆突出貢獻(xiàn)工業(yè)企業(yè)經(jīng)營者光榮稱號，衢州市拔尖人才、常山縣勞動模范、衢州市勞動模范稱號，同時被推薦為衢州市企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)協(xié)會副會長，衢州市民營企業(yè)協(xié)會第一屆理事會副會長。省軸承協(xié)會副理事長。

四、尊重知識，尊重人才，切實(shí)關(guān)愛人才

九八改制以來，公司為了提高整體員工的素質(zhì)，采用各種形式和途徑對員工進(jìn)行培訓(xùn)(內(nèi)訓(xùn)、外送)，培訓(xùn)每年達(dá)300人次以上，到2003年底公司員工通過國家職稱評定考試合格人數(shù)350人，其中：中、高級職稱150人，初級職稱200人。外聘引進(jìn)人才10人。公司現(xiàn)有大專學(xué)歷以上30人，占公司員工6%，其中10人是通過自學(xué)成才的。企業(yè)為了人才能有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和發(fā)展空間和浙江長三角高校企業(yè)技術(shù)合作中心聯(lián)辦“高校企業(yè)科技合作單位”同時還創(chuàng)建了“浙江大學(xué)”、“清華大學(xué)”研究生實(shí)習(xí)基地。企業(yè)的發(fā)展離不開人才，為了能讓人才安心工作，為其解決生活后顧之憂，制定了一系列政策。如提供住宿，配送技術(shù)股份年終參加公司分紅等。四年來，員工的工資收入也得到了成倍的增加，各項(xiàng)福利待遇相應(yīng)也得到了加強(qiáng);2002年還建造了72套職工宿舍給予員工，員工購買價還不到現(xiàn)在購房價的一半，讓員工真正嘗到了甜頭;每月及時給員工上交養(yǎng)老金、失業(yè)金、公傷保險金、生育險、醫(yī)療保險，使員工無后顧之憂，安心工作。

五、堅持以市場為導(dǎo)向，企業(yè)規(guī)模快速增長

通過四年努力，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)快速增長，2000年實(shí)現(xiàn)軸承產(chǎn)量1304萬套，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13029萬元。實(shí)現(xiàn)銷售收入8026萬元，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯761萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤275萬元，上繳稅收245.3萬元。

2001年實(shí)現(xiàn)軸承產(chǎn)量1451.4萬套，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值15000萬元。實(shí)現(xiàn)銷售收入10200.8萬元，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯900萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤698萬元，上繳稅收536.9萬元。

2002年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1851萬套，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1.8億。實(shí)現(xiàn)銷售收入1.13億，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1027萬美元，實(shí)現(xiàn)利潤1200萬元，上繳稅收810.7萬元。

2003年實(shí)現(xiàn)軸承產(chǎn)量2224.8萬套,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.22億,實(shí)現(xiàn)銷售收入2.01億，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1221.32萬美元,實(shí)現(xiàn)利潤1509萬元,上繳稅收1540.60萬元。2003年全年分別比2001年增長53.29%、48%、97.05%、35.7%、116.22%、186.94%。

第三篇：頂尖銷售人才的“5種維生素”

我們常常會發(fā)現(xiàn)，即使在同一個單位，在相同的績效考核和薪酬激勵制度下，不同的銷售人員業(yè)績是不一樣的。因此，我們認(rèn)為產(chǎn)生這種業(yè)績差異的根源在于人自身。其實(shí)，無論身處哪個行業(yè)，要想成為優(yōu)秀的銷售人員，需要的不外乎是5種要素，我們稱之為5種維生素。同樣的，對于銷售經(jīng)理來說，也只有在認(rèn)知和認(rèn)同了這5種維生素以后，選人觀念才會真正地轉(zhuǎn)變過來，按照企業(yè)真正的需要去選拔優(yōu)秀的銷售人才。

銷售人才的“5種維生素”：

*建立陌生關(guān)系——自信

*發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求——理解

*讓別人說“是”——影響

*持續(xù)的愉悅服務(wù)——取悅

*一貫化的自我執(zhí)行——恒定

第一種維生素：自信

1.什么是自信

對銷售人員來說，自信的意思就是能迅速與陌生人建立關(guān)系。也就是說當(dāng)銷售人員面對招聘經(jīng)理或客戶時，眼睛里閃爍出堅毅、寧死不屈的眼神。這種眼神在表達(dá)思想時毫無畏懼，甚至能使對方屈服。其實(shí)，自信很簡單，它由3個要素組成：

(1)自我形象。

適宜、有品位的服飾可以增強(qiáng)人的自信心。

(2)自我肯定

自我肯定、自我激勵是增強(qiáng)自信心的好辦法。

(3)自我期許

自己給自己設(shè)定合適的目標(biāo)，通過達(dá)成目標(biāo)，形成激勵。

2.適度自信

需要注意的是，自信雖然是優(yōu)秀銷售人員的5種維生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否則過猶不及。

3.自信需要自我肯定和鼓勵

對大部分人來說，有沒有自信在很大程度上取決于自己。如果不斷地自我鼓勵、自我肯定，就能擁有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就會越來越差。

4.自信的后天培養(yǎng)

就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的環(huán)境熏陶形成的，如果父母常常鼓勵孩子勇敢、堅強(qiáng)，那么孩子就能夠養(yǎng)成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面壞人多，很危險，那么孩子就會養(yǎng)成膽小怕事的性格。所以，兒時的環(huán)境是造成人們性格趨勢的重要原因，但還有30%的自信可以通過專門的訓(xùn)練形成。

企業(yè)招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培養(yǎng)他們的自信心，既簡單又有效的方法就是讓他們在大庭廣眾之下講話。就像有些內(nèi)向型領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)他們單獨(dú)和員工溝通時，思維邏輯清晰、語言生動，但是當(dāng)他們站在講臺上發(fā)言時，心里就產(chǎn)生了恐懼，擔(dān)心說錯話，越是擔(dān)心就越緊張，越緊張就越容易說錯話。

第二種維生素：理解

1.什么是理解

工作中，我們常常會碰到兩種人，第一種人是千言萬語給他布置任務(wù)，安排工作，詳詳細(xì)細(xì)地講了很多遍，到頭來他還是問：“經(jīng)理，你到底要我做什么？”第二種人只要你和他溝通3分鐘，他就明白要干什么、怎么做。這就是悟性和理解力的差異。在銷售工作中，每個客戶在產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，銷售人員是否能真正理解客戶，了解他們的需求非常重要。所以說，銷售的另一種維生素就是能夠通過話語，通過客戶的表情看出、猜出客戶的真正需求。

銷售人才的五種“維生素”

秋天的戀情語錄

北京的戀人們都喜歡秋天去香山看紅葉。這里也有一對剛認(rèn)識不久的戀人，他們坐在長椅上談天，男孩的甜言蜜語很討女孩子的歡心。這個時候秋風(fēng)刮起來了，帶著絲絲寒意，楓葉嘩啦嘩啦落在地上，金黃色一片。女孩子傷感道：“啊，時間真快，秋天又到了，風(fēng)好涼啊！”一邊說著一邊用雙手抱著自己的雙肩。男孩覺得這是他獻(xiàn)殷勤的大好時機(jī)，連忙脫下外套：“披上我的衣服吧。”可是，當(dāng)他把衣服披在女孩子身上的時候，卻發(fā)現(xiàn)女孩子用眼睛斜了他一眼，接著又是一聲嘆息。這是怎么回事？只有理解能力強(qiáng)的人才會真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想說她需要溫暖的懷抱，這就是理解力的偏差。

2.對身體語言的理解

除了要能理解客戶的語言外，還要能理解他們的動作，即身體語言。身體語言之所以重要，是因?yàn)槿藘?nèi)心世界的想法55%是從動作中表達(dá)出來的。而且更重要的是如果只聽對方說話，不觀察他的身體語言，有時很難明白對方的真實(shí)想法和意圖。

3.傾聽是正確理解的必要

我曾經(jīng)做過一個問卷調(diào)查，調(diào)查客戶最不喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員。結(jié)果有兩種：一是不誠信。說一套做一套，前面吹得天花亂墜，后面不兌現(xiàn)。二是話太多，不尊重人。不聽客戶的要求與意見，不看客戶的表情、動作，自己在那里沒完沒了地說，好像是給客戶上課。真正的業(yè)務(wù)高手在與客戶交談的過程中，看得很多，問得很多，更善于去傾聽和發(fā)問。

4.不要低估客戶的智商

剛才我們強(qiáng)調(diào)了不要打斷別人的話，一定要聽清楚對方的意思。下面一個問題也是銷售人員常犯的錯誤，那就是低估客戶的智慧。低估客戶的智慧就有可能錯誤理解客戶的意圖，不知道客戶的需求到底是什么，找不到需求自然就很難和客戶成交。所以，不要小看客戶。

第三種維生素：影響

1.什么是影響

銷售工作過程中常常出現(xiàn)這樣一種情況，銷售人員在外面和客戶談得很好，經(jīng)常有不少有意向的單子，還經(jīng)常有客戶說一有需求就會和公司聯(lián)系，但到了最后，合同總是無法落實(shí)，究其原因就在于這個銷售員缺乏影響力。簡單地說，影響力就是讓別人說“是”的能力。這一點(diǎn)對業(yè)務(wù)工作至關(guān)重要，如同男生追求女生往往需要經(jīng)過鍥而不舍的努力，才能和愛人共同建立一個幸福的家庭一樣。

談生意和談戀愛都需要這樣一個過程。在這個過程中，銷售人員必須和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說客戶，因?yàn)榭蛻粢矒?dān)心簽錯合同。所以，如果銷售人員不積極和客戶聯(lián)系的話，客戶是絕對不會主動找銷售人員的。可見，合同能否最終簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是決定業(yè)績好壞的主要原因。

2.3分鐘影響客戶

在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告別前向客戶提出請求。事實(shí)上，很多業(yè)務(wù)的成敗都取決于拜訪客戶結(jié)束前的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達(dá)成協(xié)議。

3.影響是雙向的一些銷售人員在應(yīng)聘的時候，也會向考官施加影響，他的眼神是堅定的，會通過動作和語言影響考官，他會問：您什么時候能通知我進(jìn)行心理測試？什么時候能通知我面試？什么時候能錄用我？在應(yīng)聘人員中有20%的人具備這種影響力，他會主動提出要求來影響考官。所以，影響力的作用是雙向的。

第四種維生素：取悅

1.什么是取悅

優(yōu)秀銷售人員的第四種維生素是取悅。簡單地說，取悅就是一種讓別人高興的能力，是

對客戶持續(xù)的愉悅服務(wù)。其實(shí)，取悅也是一種與生俱來的能力。

2.取悅為什么重要

取悅之所以重要，是因?yàn)槿魏稳耍现羾翌I(lǐng)導(dǎo)人，下至平民百姓都喜歡被取悅，希望受到別人的夸獎和承認(rèn)，客戶也是一樣。所以能否取悅客戶，讓客戶感到舒心、愉快，對銷售工作的意義很大。

第五種維生素：恒定

1.什么是恒定

恒定就是一貫化的自我執(zhí)行。換句話說，就是看一個銷售人員有沒有重視細(xì)節(jié)，能不能把一件事堅持到底。企業(yè)里往往有兩種類型的銷售人才：一種是善于進(jìn)攻，他能把別人拿不到的訂單拿到；另一種善于防御，他能很好地對客戶進(jìn)行維護(hù)，提高客戶的忠誠度。第二種人才所具備的素質(zhì)就是恒定，這種素質(zhì)是做好大客戶銷售的必備條件。

我們可以通過交談來考察一個人是否具有恒定性。不管談?wù)撌裁矗那榫w自始至終都是穩(wěn)定的，而且始終都能保持語言的邏輯性和條理性，那么這個人就具備了一定的恒定性，一種不受外界情緒影響的能力。這樣的人不論何時何地都知道自己該做什么、該說什么，具有良好的心理素質(zhì)。

2.恒定的重要性

凡是做過大客戶業(yè)務(wù)的銷售員都知道，簽訂任何一單合同都非常困難，可能要準(zhǔn)備一年半載，而能否成交就在關(guān)鍵的最后幾分鐘，這就要看業(yè)務(wù)員能不能堅持到最后。這中間有許多細(xì)節(jié)要準(zhǔn)備、要安排。恒定性對這些工作具有重要作用。

第四篇：高考狀元為何32年憋不出頂尖人才

高考狀元為何32年憋不出頂尖人才

張軍瑜：2011-06-25 08:02

一年一度的高考分?jǐn)?shù)下來了。

各省市的高考狀元們都會成為大家熱情圍觀的對象。榮光過后，這些狀元們走上工作崗位，在各自的領(lǐng)域表現(xiàn)如何？還能不能重現(xiàn)當(dāng)年6月份到9月份的輝煌？結(jié)果恐怕讓人比較失望。調(diào)查顯示，自1977年至2008年的32年間，中國大陸的1000余位高考狀元，無一位是在學(xué)界、商界、政界等方面的頂尖人才，他們的職業(yè)成就遠(yuǎn)低于社會預(yù)期。

這是我們這些年走過的教育之路需要反思的一個最現(xiàn)實(shí)的反證。這些狀元說白了只是應(yīng)試教育下的狀元，是做題得分能力這場馬拉松的狀元。現(xiàn)在，馬拉松結(jié)束，另一場人生大賽開啟，這些狀元們卻已經(jīng)不再具有奪冠的壓倒性優(yōu)勢，在比高考更重要的職業(yè)生涯上退出冠軍的爭奪。

因?yàn)樯系氖敲＃邮艿氖菄鴥?nèi)最頂尖的教育，有著過硬的文憑，客觀地說，這1000余位狀元各自的職業(yè)表現(xiàn)起碼應(yīng)該還都算是差不多，只是相比于當(dāng)初的狀元光環(huán)，他們的職業(yè)光芒并沒有人們想象的那么燦爛。不排除中間的許多人，甚至還“泯然眾人矣”。狀元只是中學(xué)階段我們國家每年所能給予這一批學(xué)子們的最高榮譽(yù)。社會、學(xué)校把這些人捧成類似于神話的存在，在這樣一種神話之下，大家各取所需，個人得到榮譽(yù)和想要的名校、獎勵，學(xué)校得到資本，老師得到獎金，同齡人得到偶像，社會大眾得到精神慰藉。神話之后，學(xué)校、老師，甚至是社會，會躺在這個神話的身子之上繼續(xù)混生活，混到更好的生活；對于狀元自己，神話的光環(huán)卻在慢慢彌散和弱化，在另一場已經(jīng)開啟大幕的比賽當(dāng)中，神話只是一個過去式的傳說，而他們卻早已經(jīng)失去了繼續(xù)創(chuàng)造神話的能力和條件，或者說，當(dāng)年他們引以為傲的應(yīng)試能力，并不適合現(xiàn)在殘酷的叢林生存法則需要。

我們教育的矛盾就在于我們把最好的教育資源捆綁給這些應(yīng)試能力最出眾的狀元們，希望可以用最好的資源把這些應(yīng)試狀元們轉(zhuǎn)化成我們社會最頂尖的人才，到最后卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初的種子選擇可能就是一個錯誤，這些狀元種子們可能更適合長成園藝博覽會上最嬌艷的花朵，你卻一心要他們長成曠野上的參天大樹。而最適合長成社會需要預(yù)期的那些參天大樹的種子們，可能早在當(dāng)年高考的時候，就被阻止在最優(yōu)勢教育資源的大門之外。

于是，大家都矛盾，大家都糾結(jié)。于是，高考狀元32年也沒憋出一個頂尖人才。(責(zé)任編輯：寧肇剛)

第五篇：32年高考狀元未出頂尖人才震撼國人

32年高考狀元未出頂尖人才震撼國人

2006年軍隊總政圍繞“影響軍隊自主創(chuàng)新能力的人因分析”，對我軍兩院院士進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，有關(guān)智商因素列出了9項(xiàng)，院士們將“想象力”排在了諸要素之首。

蔡言厚曾是中南大學(xué)教授，退休后任中國校友會網(wǎng)大學(xué)評價課題組學(xué)術(shù)負(fù)責(zé)人。作為國內(nèi)最權(quán)威的大學(xué)評價咨詢專家之一，他帶領(lǐng)課題組于2009年發(fā)表了最新的《中國高考狀元調(diào)查報告》。這份調(diào)查報告給高考狀元的崇拜者們狠狠地潑了一瓢冷水——1977年至2008年32年間的高考狀元，幾乎沒有一個成為做學(xué)問、經(jīng)商、從政等方面的頂尖人才，他們的職業(yè)成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社會預(yù)期。人們無不疑問：高考狀元為何沒成頂尖人才？

教育癌癥的警示

“用培訓(xùn)的眼光看教育，用實(shí)用的眼光看培訓(xùn)，用發(fā)展的眼光看成才”。我到北京走訪過中央黨校、中科院、中央教科所等眾多部門，到北京、深圳等數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拜訪或?qū)W習(xí)，學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生了刻骨銘心的體驗(yàn)。隨著時間的推移和研究的深入，我越來越強(qiáng)烈地感到每一個從事培訓(xùn)或教育的人都應(yīng)該反復(fù)品味大科學(xué)家費(fèi)曼對巴西教育的批評。因?yàn)樗梢猿蔀槲覀兊囊幻骁R子。

費(fèi)曼一生的大部分時光是在學(xué)院度過的，有40年之久。他最不理解的是，為什么有的人不是通過了解而學(xué)習(xí)，只是靠死記硬背，把樂趣變成了刑罰。費(fèi)曼的困惑來自于他的巴西之行。

在巴西里約大學(xué)，費(fèi)曼做了一年的客座教授。授課內(nèi)容是電磁學(xué)方面的高級課程。在那里，他發(fā)現(xiàn)了兩個奇怪的現(xiàn)象：

一是學(xué)生們從不提問。有個學(xué)生告訴他原委：如果我提問，課后大家都會跑來怪我，為什么要浪費(fèi)大家的時間？我們的目的是學(xué)東西，你卻要打斷他去提問。

二是面對同一個問題，有時學(xué)生馬上答得出，有時卻又一片茫然，完全不知所云。

漸漸地費(fèi)曼發(fā)現(xiàn)，巴西的學(xué)生上課時唯一要做的就是坐在那里，把教授講的每個字記下來，當(dāng)教授重復(fù)那句話時，他們逐字檢查，確保沒有寫錯。

有次下課時，費(fèi)曼問一個學(xué)生：“你抄了那么多筆記，接下來會怎樣處理它們？”

“噢，我要好好地讀，”學(xué)生回答，“然后考試。”

“怎么考試？”

“很容易的。我可以告訴你一道考題：在何種情形下兩個物體是相等的？答：如果相同力矩造成同等的加速度，那么兩物體是相等的。”

費(fèi)曼只能搖頭，他們有辦法通過考試，但除了背下來的東西外，他們什么也不會。

這樣的情景我們似曾相識，我們與巴西同列“金磚四國”，連課堂都如此相像。

在學(xué)年終了的時候，費(fèi)曼應(yīng)邀作了一次演講，這是一次令巴西教育界深受震動的演講。他坦率地告訴巴西人，他看到的令人震驚的事實(shí)：那么多小學(xué)生在書店里購買物理書，那么多巴西小孩在學(xué)物理，比美國小孩更早起步，可是整個巴西卻找不出幾個物理學(xué)家——為什么會這樣？那么多孩子如此用功，卻都是無用功！

費(fèi)曼舉起一本公認(rèn)寫得非常好的大一物理教科書，“在這本書里，從頭到尾都沒有提及實(shí)驗(yàn)結(jié)果。隨便把書翻開，指到那一行，我都可以證明書里包含的不是科學(xué)，而只是生吞活剝的背誦而已。”

費(fèi)曼隨手翻開一頁，念道：“摩擦發(fā)光：當(dāng)晶體被撞擊時所發(fā)出的光??”

他說：“這樣的句子，是否就是科學(xué)呢？不！你只不過是用一些字說出另一些字的意思而已。有沒有看到過任何學(xué)生回家試著做個試驗(yàn)？我想，他沒有辦法做，他根本不知道該怎樣做。”

“但如果你寫：‘當(dāng)你在黑暗中用鉗子打在一塊糖上，你會看到一絲藍(lán)色光。其他晶體也有此效應(yīng)，沒人知道為什么。這個物理現(xiàn)象被稱為摩擦發(fā)光。’那么就會有人試著回家自己做，這就是一次與大自然相遇的美妙經(jīng)驗(yàn)”。

幾乎所有奔向現(xiàn)代化的后發(fā)國家，都曾經(jīng)或正在面臨著巴西人的困擾：他們需要科學(xué)，他們努力地學(xué)習(xí)科學(xué)，但他們卻不了解：科學(xué)不是教義，而是一次次的“與大自然相遇的美妙經(jīng)驗(yàn)”。

據(jù)說，在費(fèi)曼教授結(jié)束演講之后，巴西教育部長站起來痛心疾首地說：“我早已知道我們的教育體制有病，但直到今天我才發(fā)現(xiàn)我們患了癌！”——那種大家努力考試，然后教下一代繼續(xù)努力考試的教育，何時才是盡頭呢？

愛因斯坦的哪句話令中國人坐不住？

為什么美國不到300年的歷史卻比我們5000年文明古國還發(fā)達(dá)昌盛？因?yàn)槊绹逃⒅叵胂螅囵B(yǎng)個性，把3億人培養(yǎng)成3億個人。

關(guān)于人生的內(nèi)涵，在中國的詞典上大多是這樣說的：“人生是指人的生存以及全部的生活經(jīng)歷。”但在美國的教科書上卻被表述為：“人生就是人為了夢想和興趣而展開的表演。”特別強(qiáng)調(diào)夢想。實(shí)際上，美國的教育也非常重視夢想教育。

楊振寧、丁肇中教授談到：來美國的中國留學(xué)生的弱點(diǎn)是膽小，美國學(xué)生大膽的創(chuàng)新精神比中國學(xué)生要占優(yōu)勢。中國留學(xué)生一去西方國家，大多是屬于回答論證課題的水平，而提出課題的恰恰是考試成績比他們差的西方青年學(xué)生。

諾貝爾獎獲得者告訴孩子：成功靠的是創(chuàng)造性的想象力、勤奮刻苦、協(xié)作態(tài)度和對事業(yè)的獻(xiàn)身精神，其中想象力放在了首位。發(fā)達(dá)國家的孩子不看家長眼色，不顧老師臉色，不管考試分?jǐn)?shù)，他們無拘無束地生活著，可以毫無顧忌地表達(dá)感情，可以毫無顧忌地提出問題，可以毫無顧忌地異想天開，可以毫無顧忌地創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)。

謝林教授以對博弈論的貢獻(xiàn)而獲得2005的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，他認(rèn)為，想象力比智力勤奮更重要。

楊振寧是當(dāng)今一位著名的科學(xué)家，諾貝爾物理學(xué)獎獲得者，而他同時作為經(jīng)受過中西方教育浸染、有著“讀書教書四十年”經(jīng)歷的學(xué)者，他有關(guān)教育的一些觀點(diǎn)，可謂真知灼見，對我們跨世紀(jì)的教育，無疑具有重要的啟發(fā)意義。

楊振寧認(rèn)為，從事文藝創(chuàng)作需要豐富的想象力，從事科技工作同樣需要豐富的想象力。他以他的老師，被譽(yù)為美國氫彈之父的物理學(xué)家泰勒為例，說泰勒的頭腦中每天都會產(chǎn)生很多古怪的念頭，無論碰到什么人，他都跟人家談，希望能討論。正是這種“胡思亂想”，使他對20世紀(jì)的物理學(xué)作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。楊振寧1995年底在成都為《科幻世界》題詞：“幻想與夢想不同。”他解釋說：“幻想、夢想，常常被人當(dāng)作胡思亂想，不值一談。其實(shí)，幻想與夢想不同。夢是無序的，無意識的，相當(dāng)復(fù)雜，而幻想是有序的，有意識的思想活動。如果幻 想有了一定的科學(xué)依據(jù)，便更上一個臺階，成為科幻了。科幻，常常是創(chuàng)造發(fā)明的先導(dǎo)。

錢學(xué)森認(rèn)為：”形象思維是我們當(dāng)前研究思維科學(xué)的一項(xiàng)最重要的任務(wù)，而我們現(xiàn)在對它卻不怎么了解。“

愛因斯坦被評為影響新中國的60個外國人之一，他的事跡廣為人知，他的一句話家喻戶曉： “想象力比知識更重要，因?yàn)橹R是有限的，而想象力概括世界的一切，并且是知識進(jìn)化的源泉，嚴(yán)格地說想象力是科學(xué)研究中的實(shí)在因素。”

這句話令全世界多少國家的多少個教育工作者坐不住啊，也震撼了多少個中國教育工作者的靈魂啊！

知識就是力量正在被想象力比知識更重要所取代。想象力不僅成為教育成功的重要因素，而且已經(jīng)成為科技創(chuàng)新和國家創(chuàng)新的戰(zhàn)略資源，對此，誰熟視無睹，麻木不仁，就必將被時代發(fā)展的列車甩下。

所謂“高考狀元”就是各省市區(qū)高考成績排在第一名的考生。

高考，一般指新中國的高等教育入學(xué)考試。到目前為止，有普通高校招生考試和成人高考兩種形式，一般的“高考”指前一種。考試由國家統(tǒng)一組織調(diào)度，國家或省市區(qū)專門組織命題，統(tǒng)一時間（部分省市考試科目較多，結(jié)束時間較晚些）考試。

從1977年恢復(fù)高考到1998年各年的高考狀元，出自何地，哪個中學(xué)，上了哪個大學(xué)，畢業(yè)后去向何方。

時間 省市 姓名 就讀大學(xué) 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)中學(xué) 職業(yè)現(xiàn)狀

1998 遼寧 何京芮 清華大學(xué) 自動化 遼寧省實(shí)驗(yàn)中學(xué) 留學(xué)美國卡耐基梅隆大學(xué)，攻讀博士學(xué)位

1998 江西 洪瑋 北京大學(xué) 外語 鄱陽一中 中國建設(shè)銀行翻譯

1998 廣西 黃亦愷 清華大學(xué) 土木建筑 柳州高中 留學(xué)新加坡國立大學(xué)，攻讀博士學(xué)位

1998 四川 任羽中 北京大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理 四川省資陽中學(xué) 北京大學(xué)碩士生

1998 吉林 孫宏偉 清華大學(xué) 土木建筑 輝南六中 清華大學(xué)博士生

1998 陜西 晏萌 北京大學(xué)博瑞縱橫國際廣告（北京）有限公司客服總監(jiān)

1997 湖南 秦寧 清華大學(xué) 自動化 郴州市一中 中科院某國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室工作

1997 廣東 曾衛(wèi)華 北京大學(xué) 生命科學(xué) 廣雅中學(xué) 留學(xué)美國，攻讀博士后

1997 江蘇 趙霖瑩 復(fù)旦大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理 江蘇省常州高級中學(xué) 留學(xué)哥倫比亞大學(xué)博士生，攻讀博士學(xué)位

1997 四川 趙懿-合肥一中 國外工作

1996 山東 劉陽陽 北京第二外國語大學(xué)南通第一中學(xué) 本碩連讀，職業(yè)未知

1995 陜西 梁浩 上海財經(jīng)大學(xué)老河口一中 世紀(jì)證券綜合研究所某部經(jīng)理助理

1994 陜西 楚懷湘 清華大學(xué) 電機(jī) 西安中學(xué) 上海某企業(yè)電子工程師

1994 江蘇 王勁松 中國人民大學(xué) 新聞 海安高級中學(xué) 中國國情研究會某處處長

1994 福建 葉水明 清華大學(xué) 電子工程 程溪中學(xué) 留學(xué)新加坡

1994 湖北 張晉寨 清華大學(xué)現(xiàn)留新加坡工作

1992 安徽 程海泳南昌二中 美國哥倫比亞大學(xué)博士畢業(yè)

1989 甘肅 吳小琛 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 法學(xué)哈佛商學(xué)院mba碩士生

1988 海南 李博白 北京大學(xué)平遙中學(xué) 美國某網(wǎng)絡(luò)公司工作

1987 廣東 黃輝龍 復(fù)旦大學(xué) 法學(xué) 汕頭一中 汕頭某律師事務(wù)所律師

1987 遼寧 金玉錦 南開大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理 沈陽市朝鮮族第一中學(xué) 上海某連鎖店店長

1987 甘肅 唐文挺 清華大學(xué) 計算機(jī) 孟壩中學(xué) 美國惠普公司

1987 山東 王桂星 中國科技大學(xué) 物理 五蓮一中 美國紐約大學(xué)博士畢業(yè)

1987 海南 鄭孔棟 北京大學(xué)連平忠信中學(xué) 合生創(chuàng)展有限公司規(guī)劃設(shè)計總監(jiān)

1986 江西 聶開文 中國科技大學(xué) 物理 九江第一中學(xué) 深圳華為技術(shù)有限公司高級工程師

1986 山西 彭濤 上海交通大學(xué)-留學(xué)耶魯大學(xué)，現(xiàn)留美工作

1986 湖北 余慶 武漢大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理 武漢六中 深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)公司工作

1986 海南 張瓊 北京大學(xué) 生命科學(xué) 海南中學(xué) 香港某國際銀行董事

1986 山西 張詠梅 北京大學(xué) 計算機(jī) 太鋼一中 中北大學(xué)教授

1986 海南 鄒姬 北京大學(xué) 法學(xué) 海南中學(xué) 美國范德比爾特大學(xué)博士生

1985 廣東 陳權(quán)現(xiàn)代教育工程院高級研究員

1985 陜西 王曉朝 復(fù)旦大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理 寶雞中學(xué) 現(xiàn)移居美國工作

1984 福建 陳偉鴻 上海交通大學(xué)隆昌一中 中科院博士生導(dǎo)師、中科院百人計劃入選者

1984 江西 鄭彤 中國科技大學(xué) 物理 九江第一中學(xué) 現(xiàn)移居美國工作

1984 山西 周開讓 北京大學(xué)黃陂一中 中國人民銀行職員

1982 山西 聶紅 北京大學(xué)-南昌十中 美國某公司高級科學(xué)家

1981 海南 韋文 清華大學(xué) 精密儀器 文昌中學(xué) 美國netscreen公司工作

1981 海南 張揚(yáng) 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)美國紐約州立大學(xué)教授

1980 江西 鄧勛明 中國科技大學(xué)山東省外經(jīng)貿(mào)廳某處處長

1980 廣東 吳欣 中國科技大學(xué) 物理 汕頭一中 瑞士日內(nèi)瓦大學(xué)教授

1980 陜西 許仁 北京大學(xué) 化學(xué) 西安市第85中學(xué) 美國尤他州立大學(xué)教授

1980 陜西 于彥智 北京大學(xué) 哲學(xué) 鐵道部建廠局寶雞鐵中 北京某公司總經(jīng)理

1979 江西 陳通文 清華大學(xué) 自動化 南昌十中 ieee fellow，加拿大阿爾伯塔大學(xué)教授

1979 四川 霍永忠 北京大學(xué) 物理 成都市鹽道街中學(xué) 復(fù)旦大學(xué)博士生導(dǎo)師

1979 湖北 蔣國兵 清華大學(xué) 物理 馬灣中學(xué) 美加兩國雙料博士依移居加拿大，現(xiàn)去世

1979 河南 宋新宇 北京大學(xué) 數(shù)學(xué)太原五中 現(xiàn)移居美國工作

1979 江西 周南平西安交通大學(xué) 計算機(jī)人民文學(xué)出版社副總編、《當(dāng)代》主編，現(xiàn)去世

1978 陜西 韋成樞 陜西師范大學(xué) 歷史 西安高級中學(xué) 陜西師大附中高級教師

1978 江蘇 蕭柏春 南京大學(xué) 數(shù)學(xué) 南京一中 美國長島大學(xué)教授

1977 重慶 董運(yùn)庭 西南大學(xué) 中文 重慶42中（老師）重慶師范大學(xué)教授

1977 北京 郭方 北京大學(xué) 歷史 北京師范大學(xué)附屬中學(xué) 中國社科院博士生導(dǎo)師

1977 四川 胡小釘 北京大學(xué) 新聞文昌中學(xué) 美國馬里蘭州大學(xué)教授

1977 廣東 余乃明 華南師范大學(xué) 物理 廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué) 中學(xué)教師，現(xiàn)退休

1977 上海 袁均英 復(fù)旦大學(xué) 生命科學(xué)-哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院終身教授

1977 黑龍江 袁啟鴻 哈爾濱工業(yè)大學(xué) 熱能工程 上海62中學(xué) 黑龍江省政協(xié)常委，哈爾濱鍋爐廠有限責(zé)任公司原董事長