第一篇：英語(yǔ)教研組工作經(jīng)驗(yàn)介紹

共和學(xué)校初中英語(yǔ)組教研工作經(jīng)驗(yàn)交流材料 共和學(xué)校 彭有菊

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師大家下午好：

非常榮幸今天能有這樣一次機(jī)會(huì)和在座的各位一起學(xué)習(xí)、一起交流，我也非常高興能夠代表我們共和英語(yǔ)組與大家就英語(yǔ)教研組工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流和分享。我想，這對(duì)我們今后能夠更好地開(kāi)展教研工作來(lái)說(shuō)是一次十分難得的機(jī)會(huì)，同時(shí)這也是對(duì)我們共和學(xué)校英語(yǔ)教研工作的一次鞭策和鼓勵(lì)。

首先，我來(lái)介紹一下我們學(xué)校英語(yǔ)教研組的基本情況：我們英語(yǔ)組是全校來(lái)說(shuō)一個(gè)相對(duì)年輕化的女性團(tuán)體，共有10位教師，平均年齡在30歲左右，所以，我們擁有年輕人的朝氣蓬勃和生命力，在工作中擁有一份熱情，一股沖勁和一股韌勁。下面，我就我們學(xué)校英語(yǔ)教研組各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，向大家談幾點(diǎn)膚淺的心得和體會(huì)：

一、集體備課

幾年來(lái)我們學(xué)校實(shí)行了集體備課，尤其是帶九年級(jí)的老師們更是把集體備課落到實(shí)處。每周我們用星期三下午的兩節(jié)課的時(shí)間認(rèn)真把下周所要講的內(nèi)容討論、分析，對(duì)下單元的重、難點(diǎn)達(dá)成共識(shí)。通過(guò)幾年的實(shí)踐，使我們對(duì)集體備課有了充分的認(rèn)識(shí)，今天作為我校英語(yǔ)組的一員我就在這里談一下我們英語(yǔ)組在集體備課中的幾點(diǎn)做法。

集體備課通常可以按照： 集體分工→個(gè)人初備→集體復(fù)備→重點(diǎn)跟蹤→課后交流的基本程序來(lái)進(jìn)行。

1、集體分工：每學(xué)期開(kāi)學(xué)初做到五定：定主講人、定時(shí)間、定參加活動(dòng)人、定內(nèi)容、定形式。

2、個(gè)人初備

（1）主要是指主備人在集體備課前根據(jù)指定的備課內(nèi)容，鉆研大綱、教材、教參以及其它的相關(guān)材料；征求備課小組老師的建議，在了解學(xué)生現(xiàn)有知識(shí)儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上確立教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)及主要教法與學(xué)法、教具準(zhǔn)備以及每一課時(shí)的主要教學(xué)思路等。這一環(huán)節(jié)是重中之重，一定要突出重點(diǎn)，突破點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。在教學(xué)環(huán)節(jié)過(guò)程中要體現(xiàn)出師生的“雙主”作用、“雙邊”活動(dòng)，以及學(xué)生自主探究、自主學(xué)習(xí)，創(chuàng)新精神及實(shí)踐能力的培養(yǎng)。（2）主備人要盡力提出有獨(dú)創(chuàng)性的設(shè)計(jì)方案，以便資源共享。（3）主備人應(yīng)提出自己有疑問(wèn)的地方，以便集思廣益，攻克難點(diǎn)。

（4）主備人應(yīng)該超前備課，這樣有利于把握全局，也有利于教師在課堂解決部分學(xué)生因超前預(yù)習(xí)提出的問(wèn)題。集體備課時(shí)最好能準(zhǔn)備好下一周的教案。

3、集體復(fù)備

這一環(huán)節(jié)是集體備課的關(guān)鍵，備課組全員參與，教師們共同探討，對(duì)初備個(gè)案進(jìn)行分析研究，結(jié)合自己所準(zhǔn)備的鉆研材料，提出補(bǔ)充、修改意見(jiàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使教案內(nèi)容更加充實(shí)和完善，寫(xiě)在副教案欄里，同時(shí)還可根據(jù)自己班上的情況，提出適當(dāng) “加”或“減”的內(nèi)容，經(jīng)醞釀得到大家同意，認(rèn)為可行后，方可實(shí)施于課堂教學(xué)。教師在集體備課時(shí)，要遵循“整體——部分——整體”的思路，分別陳述各自的備課方案，最好采用“說(shuō)課”的形式進(jìn)行比較，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)。集體備課時(shí)還應(yīng)注意做到以下兩點(diǎn)：（1）“四個(gè)統(tǒng)一”

“四個(gè)統(tǒng)一”即統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)，統(tǒng)一教學(xué)重難點(diǎn)，統(tǒng)一階段測(cè)試。提倡“四統(tǒng)一”不是要“一刀切”，而是應(yīng)根據(jù)教學(xué)的具體情況，經(jīng)集體分析，作出合理安排。但教案盡量避免千篇一律，否則就沒(méi)有創(chuàng)新精神。（2）中心發(fā)言集體備課時(shí)要確定一個(gè)中心發(fā)言人。中心發(fā)言人由主備教師擔(dān)任，同時(shí)由老教師或教學(xué)水平高的教師做好“傳、幫、代”工作。這樣做有利于青年教師迅速成長(zhǎng)。

4、重點(diǎn)跟蹤

經(jīng)過(guò)備課組研討過(guò)的教案是否可行還有待于在教學(xué)實(shí)踐中考證。因此，有必要進(jìn)行跟蹤聽(tīng)課，以便及時(shí)總結(jié)和不斷改進(jìn)。聽(tīng)課時(shí)，確定一位進(jìn)度快的教師提前一天先上，課后根據(jù)課堂效果，進(jìn)行說(shuō)課、評(píng)課，對(duì)課堂上好的地方給予肯定，對(duì)欠缺的地方提出修改意見(jiàn)，及時(shí)修正教案，第二天其他教師根據(jù)新的修正教案上課。聽(tīng)課周期定為一周一次。

5、課后交流

一個(gè)完整的備課過(guò)程應(yīng)該有五個(gè)階段: 準(zhǔn)備階段、分析階段、創(chuàng)造階段（編寫(xiě)教案）、提高階段(即第二次備課，調(diào)整和修改教案)和總結(jié)階段（即跟蹤聽(tīng)課階段)。課后交流是備課總結(jié)階段的主要內(nèi)容。備課組教師授課后要進(jìn)行交流，并對(duì)每位教師的教學(xué)進(jìn)行評(píng)估，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，促進(jìn)每位教師教學(xué)水平的提高。

曾經(jīng)有一位哲人說(shuō)得好：你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果，交換后每人還是一個(gè)蘋(píng)果；你有一種思想，我有一種思想，交換后每人有兩種思想。新課程改革強(qiáng)調(diào)了教師之間要交流、溝通、合作，共同成長(zhǎng)，而集體備課正可以引發(fā)參與教師思想上智慧的碰撞，可以長(zhǎng)善救失，取長(zhǎng)補(bǔ)短，能促進(jìn)教師個(gè)體素質(zhì)的快速提升。

二、校本教研活動(dòng)

我們教研組每月兩次的校本教研活動(dòng)就是在集體備課的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。老師們集體討論新理念，新教法，反思自己的教學(xué)，總結(jié)自己教學(xué)上的亮點(diǎn)與不足，在上完一節(jié)新授課后，總會(huì)坐在一起討論“我這節(jié)課是怎么上的，有什么地方可以拿來(lái)和大家一起分享，有什么地方還不到位？”，通過(guò)積極地向其他教師請(qǐng)教，我們會(huì)把好的教學(xué)建議以教學(xué)后記，教學(xué)反思的形式記錄下來(lái)。這樣就形成了我們共和學(xué)校英語(yǔ)組“先討論---后學(xué)習(xí)---再討論---做反思+總結(jié)”的獨(dú)特教研教學(xué)模式。作為湟中縣的英語(yǔ)教師，大家都已經(jīng)參加了TIP的培訓(xùn)，也都已經(jīng)完成了縣上再次組織的“兩年趕上外交計(jì)劃”，為了讓培訓(xùn)的效應(yīng)發(fā)揮到最大效果，也為了提升我們教師自身的專(zhuān)業(yè)水平，我們一直堅(jiān)持在進(jìn)行評(píng)議課活動(dòng)時(shí)采用全英文式評(píng)課方式，這就形成了我們共和學(xué)校一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。通過(guò)積極參加集體備課和校本教研活動(dòng)，每個(gè)教師的感觸是集體備課時(shí)雖然有點(diǎn)累，但是上課時(shí)更加有目的，有方向了，也比以前更加輕松了。備課資料大家一起編好后用起來(lái)得心應(yīng)手了，而且可以用很久。教師之間合作的意識(shí)增強(qiáng)了，有好的資源都愿意共同分享了，英語(yǔ)課的總體成績(jī)也有所提高，整個(gè)英語(yǔ)教研組更像一個(gè)大家庭。

三、課題研究

我們都知道課題研究會(huì)促進(jìn)教師成長(zhǎng)。因此，我們組的每位教師都積極參加了不同層次的課題研究，并能?chē)@自己的課題研究，制定切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，在課堂教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐和探索。每學(xué)年我們教研組都有一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的課題研究，而且結(jié)題是都獲得的是一等獎(jiǎng)。到今年年底，我們教研組申請(qǐng)的縣級(jí)教研課題《小組合作探究教學(xué)方式在初中英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用》在經(jīng)過(guò)兩年的研究之后，現(xiàn)已進(jìn)入了檢查總結(jié)階段。通過(guò)這兩年的研究，我們學(xué)校學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣和積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，隨之課堂效率也相應(yīng)的有所提高，教師的工作積極性也被調(diào)動(dòng)起來(lái)了。這樣，我們?cè)谌粘＝虒W(xué)中，努力做到在教中研，研中教，教研相長(zhǎng)。我校的小組合作探究學(xué)習(xí)的基本模式是：預(yù)習(xí)檢測(cè)---自主學(xué)習(xí)---合作探究---展示提升---釋疑歸納---當(dāng)堂檢測(cè)---拓展延伸。具體到英語(yǔ)教學(xué)中我們的做法有以下幾點(diǎn)：

1、小組自主學(xué)習(xí)解決單詞問(wèn)題

詞匯學(xué)習(xí)從讀開(kāi)始，組內(nèi)成員在聽(tīng)錄音的基礎(chǔ)上，互教互學(xué)，然后由小組長(zhǎng)檢查以確保小組成員發(fā)音正確。在背會(huì)單詞的基礎(chǔ)上展開(kāi)小組間單詞拼寫(xiě)的競(jìng)賽，方式可以多種多樣，或是口頭搶答，或是到黑板前默寫(xiě)，可以是組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，也可以是組間競(jìng)爭(zhēng)。定期舉行單詞拼寫(xiě)比賽，隨機(jī)抽每個(gè)小組的一名成員參加比賽，并評(píng)選出優(yōu)勝者，此法大大提高了學(xué)生記憶單詞的積極性、提升了教學(xué)效果。

2、合作學(xué)習(xí)完成課堂教學(xué)任務(wù)在預(yù)習(xí)階段，老師把預(yù)習(xí)的任務(wù)分配給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)再把任務(wù)分配給小組的各個(gè)成員，預(yù)習(xí)的內(nèi)容主要包括課文的翻譯、重點(diǎn)詞組句子的查找、語(yǔ)法知識(shí)的理解以及疑難的標(biāo)注等等。力求做到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有事做。接下來(lái)是展示，在這個(gè)階段，要求學(xué)生把自己探討的問(wèn)題向全班學(xué)生進(jìn)行講解，有的學(xué)生能夠詳細(xì)地講解語(yǔ)法知識(shí)，有的同學(xué)則能夠聲情并貌的進(jìn)行表演，有的則成了小老師能夠和下面的同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)。就這樣，通過(guò)生教生、兵練兵的方式，不僅鞏固了所學(xué)的知識(shí)，而且增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，提高了學(xué)習(xí)的積極性和趣味性，使師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的力度和深度大大增強(qiáng)，使知識(shí)的體驗(yàn)過(guò)程加深。

3、探究學(xué)習(xí)解決疑難困惑

針對(duì)練習(xí)題的講解和預(yù)習(xí)中出現(xiàn)的疑難，我們要依靠學(xué)生，信賴(lài)學(xué)生，使學(xué)生在小組內(nèi)討論解決個(gè)性問(wèn)題，小組間交流增進(jìn)知識(shí)的深度和做題思路的廣度。教師做好引導(dǎo)、點(diǎn)撥、鼓勵(lì)、強(qiáng)調(diào)、推波助瀾等工作，使課堂熱烈但有序、表面凌亂而中心明確、講解不多卻印象深刻，另外在課堂中應(yīng)始終貫徹找題眼、抓關(guān)鍵的方法，以題眼帶動(dòng)思路、以關(guān)鍵抓牢題意，進(jìn)而縮短時(shí)間，提高準(zhǔn)確性。

4、在拓展延伸提高階段我們則是給學(xué)生精心準(zhǔn)備一些拔高性和拓展性的練習(xí)或者活動(dòng)，練習(xí)可以是針對(duì)中考高頻考點(diǎn)的一些題，也可以讓學(xué)生根據(jù)課文內(nèi)容改寫(xiě)、續(xù)寫(xiě)或是仿寫(xiě)作文。活動(dòng)的形式也可以多種多樣，比如說(shuō)，做報(bào)告、編短劇、辯論等形式，力爭(zhēng)使中等生跳一跳能夠著，優(yōu)等生能吃飽，能吃好。我校的實(shí)踐證明，合作學(xué)習(xí)模式充分體現(xiàn)以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)原則，有利于建立新型的師生關(guān)系。同時(shí)，自合學(xué)習(xí)突出語(yǔ)言的運(yùn)用，重視語(yǔ)言的實(shí)踐性和語(yǔ)言能力的獲得。重視小組合作交流，重視生生互動(dòng)，師生互動(dòng)使學(xué)生之間相互合作，相互學(xué)習(xí)，相互協(xié)調(diào)和相互競(jìng)爭(zhēng)的品質(zhì)得到了培養(yǎng)，有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了學(xué)生的口語(yǔ)交際能力，解決了個(gè)別差異，縮小了兩極分化，有效提高了中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。

四、師徒結(jié)對(duì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、實(shí)現(xiàn)全員共同成長(zhǎng)

這些年，新老師逐漸走進(jìn)校園，他們的基本功很扎實(shí)，而且口語(yǔ)也很流利。但是相對(duì)來(lái)說(shuō)上課經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)學(xué)生缺少耐心。那么，如何使新教師在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一名合格的、能獨(dú)立進(jìn)行教育教學(xué)的好老師就成為學(xué)校的一個(gè)工作重點(diǎn)。新老教師“結(jié)對(duì)子”既是我校的一項(xiàng)優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我們學(xué)校培養(yǎng)新教師的重要方法之一。開(kāi)展好師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)不僅可以完成學(xué)校“以老帶新、共同發(fā)展”活動(dòng)的任務(wù)，而且可以迅速加強(qiáng)我們教師隊(duì)伍的建設(shè)，還可以促進(jìn)教師的團(tuán)結(jié)與融洽，更有利于繼承和發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強(qiáng)教育教學(xué)科研，使我們教師共同發(fā)展、共同進(jìn)步、共同提高。

教研組是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)就需要有十分強(qiáng)大的凝聚力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。初中英語(yǔ)教研組，是一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧的集體，是一個(gè)底氣十足的團(tuán)隊(duì)，全組成員齊心協(xié)力，不斷努力。在教學(xué)中研究，在研究中教學(xué)，探索有效備課，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)，最終促進(jìn)教師的個(gè)人發(fā)展和全員的共同成長(zhǎng)。近兩、三年內(nèi)，我們組的每位教師都已經(jīng)被認(rèn)定為鎮(zhèn)級(jí)骨干教師，還有兩位被認(rèn)定為縣級(jí)骨干教師，更有年輕教師褚馨睿和蘇麗萍，年年都是優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任，并且我們教研組還連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀教研組。我想，我們學(xué)校的師徒結(jié)對(duì)所構(gòu)建的不僅僅是一種儀式，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一種文化，它需要師徒共同去打造。感謝學(xué)校為我們搭建了這個(gè)真誠(chéng)合作、互相促進(jìn)的平臺(tái)。相信，我們這些結(jié)對(duì)的師徒，一定會(huì)更加努力工作，在相互學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中共同進(jìn)步。我也相信所有的新教師一定會(huì)“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。

當(dāng)然，我們畢竟是一個(gè)年輕的集體，在工作中還存在著很多的不足之處，這就需要在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，在今后的工作中不斷地給予我們幫助和指導(dǎo)，我們也需要向在座的各位不斷的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。我們堅(jiān)信，昨天的成績(jī)不只是一個(gè)終點(diǎn)，它更是一個(gè)起點(diǎn)，是推動(dòng)我們前進(jìn)的動(dòng)力。在今后的歲月里，我們共和學(xué)校英語(yǔ)組必將再接再厲，兢兢業(yè)業(yè)，努力在教學(xué)方式、教學(xué)理念和教研工作方面不斷地開(kāi)拓和創(chuàng)新，去爭(zhēng)取更加優(yōu)異的成績(jī)。以上就是我對(duì)于教研工作的一點(diǎn)粗淺的看法，不當(dāng)之處還望批評(píng)指正，謝謝大家！

第二篇：小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作經(jīng)驗(yàn)介紹

立足現(xiàn)狀求真務(wù)實(shí)深化改革創(chuàng)新發(fā)展

——金臺(tái)區(qū)硤石鄉(xiāng)紅硤小學(xué)數(shù)學(xué)教研組工作經(jīng)驗(yàn)介紹

硤石鄉(xiāng)紅硤小學(xué)數(shù)學(xué)教研組是一個(gè)由12名數(shù)學(xué)教師組成的集體，在這個(gè)群體中青年教師占60％左右，其中區(qū)優(yōu)秀教師2人，已經(jīng)獲得小學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng)的有4人，大專(zhuān)以上學(xué)歷的教師有10人，我們年輕活潑，有膽有識(shí)；我們觀(guān)念新穎，素質(zhì)出眾；我們潛心教改，銳意進(jìn)取，是一個(gè)人數(shù)多，師資強(qiáng)的優(yōu)良的教研團(tuán)隊(duì)。

幾年來(lái)，我校數(shù)學(xué)教研組適應(yīng)學(xué)校的辦學(xué)特點(diǎn)，由校長(zhǎng)親自?huà)鞄洠瑪?shù)學(xué)組全體教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，大膽地進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐。我們以進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以課堂教學(xué)為研究重點(diǎn)，強(qiáng)化對(duì)校本教研的關(guān)注和探索，通過(guò)提升校本教研的水平和質(zhì)量，促進(jìn)課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，促進(jìn)我校教育教學(xué)發(fā)展，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)交流等活動(dòng)努力提高教師的業(yè)務(wù)水平。目前已經(jīng)形成為一個(gè)師資穩(wěn)定、教師有特長(zhǎng)、教學(xué)有特色、工作有成效，制度完善、凝聚力強(qiáng)的教研組。現(xiàn)將數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)開(kāi)展情況予以匯報(bào)：

一、科學(xué)管理，落實(shí)常規(guī)。

我校地處寶雞市西部山區(qū)，教師流動(dòng)比較頻繁，每年都有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)級(jí)教學(xué)能手調(diào)入市區(qū)學(xué)校，也有學(xué)識(shí)淵博、剛剛走上講臺(tái)的年輕教師加入我們的隊(duì)伍。所以我們歷來(lái)都很重視常規(guī)管理，特別是過(guò)程管理的落實(shí)。我們數(shù)學(xué)教研組也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的了高度重視和大力支持。學(xué)校李校長(zhǎng)經(jīng)常參與和指導(dǎo)數(shù)學(xué)組的各項(xiàng)活動(dòng)，鄉(xiāng)中心校孫校長(zhǎng)曾多次參與和指導(dǎo)數(shù)學(xué)教研工作。為保證教研工作扎實(shí)而富有成效的進(jìn)行，學(xué)校首先狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，鼓勵(lì)老師們立足崗位，發(fā)展學(xué)生，成就自我，提倡“工作著并快樂(lè)著”職業(yè)心態(tài)，樹(shù)立“嚴(yán)謹(jǐn)，求實(shí)，民主，創(chuàng)新”學(xué)校教風(fēng)。

其次，學(xué)校注重教研工作的常規(guī)管理和制度建設(shè)。幾年來(lái)，學(xué)校先后制定了《教研組長(zhǎng)工作職責(zé)》、《備課組組長(zhǎng)工作職責(zé)》、《教研工作制度》、《集體備課制度》等一系列教學(xué)教研管理制度。在實(shí)際工作中學(xué)校強(qiáng)調(diào)制度管理，規(guī)范管理，量化管理。推行“五多一常”的管理方式，即“多學(xué)習(xí)、多研究、多交流、多指導(dǎo)、多反思、常考核”，做到教研工作有制度，有計(jì)劃，有措施，有落實(shí)，有實(shí)效，有創(chuàng)新。同時(shí)通過(guò)建立教師個(gè)人業(yè)務(wù)檔案，建立激勵(lì)機(jī)制，細(xì)化教師考核條例，把教師教學(xué)實(shí)施情況和教研參與情況記入每個(gè)人的業(yè)務(wù)檔案，作為評(píng)優(yōu)的依據(jù)。教研組長(zhǎng)是開(kāi)展教

研工作的骨干，學(xué)校根據(jù)工作實(shí)際，將教研組長(zhǎng)的常規(guī)教研工作以每周一課時(shí)計(jì)入學(xué)校教師工作量。為抓好教研教學(xué)常規(guī)工作，我們從備、教、改、輔、考、評(píng)五個(gè)環(huán)節(jié)入手。首先我們抓實(shí)集體備課，每學(xué)期制定年級(jí)備課組教學(xué)計(jì)劃，集體備課計(jì)劃，每?jī)芍芙M織一次集體備課，要求做到“五落實(shí)”，落實(shí)時(shí)間、落實(shí)地點(diǎn)、落實(shí)中心發(fā)言人、落實(shí)每次教研活動(dòng)的內(nèi)容、落實(shí)備課的記錄，并結(jié)合“精品課堂”達(dá)標(biāo)開(kāi)展集體備課研討-個(gè)人組內(nèi)上課-集體評(píng)課-個(gè)人反思的模式開(kāi)展教學(xué)行動(dòng)研究。加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，實(shí)行推門(mén)聽(tīng)課制度。每位領(lǐng)導(dǎo)或組內(nèi)老師可不打招呼的隨時(shí)推門(mén)聽(tīng)課，聽(tīng)后相互交流意見(jiàn)，促使課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。在教研活動(dòng)中，我們提出明確要求，即每個(gè)老師每學(xué)期上一節(jié)組內(nèi)公開(kāi)課或校級(jí)公開(kāi)課，每學(xué)期聽(tīng)課10節(jié)以上，每學(xué)期撰寫(xiě)一篇論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，制作一個(gè)課件。為了保證研討課、參賽課的質(zhì)量，我們規(guī)定每次的教研活動(dòng)都要做到“四個(gè)要”：一要集體備課，二要全員聽(tīng)課，三要說(shuō)課反思，四要重視評(píng)課。

由于狠抓常規(guī)管理，細(xì)化過(guò)程管理，所以我們數(shù)學(xué)教研組全體教師都能?chē)?yán)格要求自己，老教師率先垂范，以身作則，青年教師更是不甘落后，勇于探索，新調(diào)入的教師兩周之內(nèi)就能熟悉業(yè)務(wù)，積極參加教研活動(dòng)。

二、發(fā)揮遠(yuǎn)程教育資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

我校是2006年在全區(qū)率先使用遠(yuǎn)程教育資源的農(nóng)村小學(xué)之一。遠(yuǎn)程教育資源的應(yīng)用給我們農(nóng)村的小學(xué)教育事業(yè)注入了新的活力，彌補(bǔ)了以往教學(xué)中的遺憾，豐富了學(xué)生的各方面知識(shí)，提高了教師的業(yè)務(wù)水平和管理能力，特別為教師提供了很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我們緊緊抓住這一千載難逢的好機(jī)會(huì)，選派數(shù)學(xué)教研組骨干教師參加省市級(jí)的遠(yuǎn)程教育骨干教師培訓(xùn)，回來(lái)后詳細(xì)制定遠(yuǎn)程教育資源使用的培訓(xùn)計(jì)劃，大力提高教師的業(yè)務(wù)水平，使人人都能使用遠(yuǎn)程教育資源，使所有的學(xué)生都能享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源。學(xué)校還設(shè)置了教師電子閱覽室，保證網(wǎng)絡(luò)暢通，鼓勵(lì)教師利用網(wǎng)絡(luò)資源和遠(yuǎn)程教育資源加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。另外，我們還進(jìn)一步完善了圖書(shū)資料，購(gòu)買(mǎi)了有關(guān)教育科研方面的優(yōu)秀刊物80余本，堅(jiān)持開(kāi)放圖書(shū)閱覽室，讓教師讀書(shū)落到實(shí)處。數(shù)學(xué)教研組的讀書(shū)活動(dòng)形式非常豐富，我們采取“骨干教師主持導(dǎo)讀”和“個(gè)人自主閱讀”相結(jié)合方式，有自由閱讀業(yè)務(wù)書(shū)籍、有主題的閱讀與交流、有讀書(shū)沙龍或讀書(shū)交流會(huì)等。老師們經(jīng)歷了從“理論指導(dǎo)”到“示范引路”、從“課堂實(shí)踐”到“反思總結(jié)”、從“研討交流”到“總結(jié)提高”的學(xué)習(xí)過(guò)程，有效地提高教師的專(zhuān)業(yè)水平。

為促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力的提高，2007年起教研組開(kāi)展了“尋訪(fǎng)名師、成就自我”校本培訓(xùn)活動(dòng)，活動(dòng)分為熟悉名師、感悟名師、品析名師、踐行名師四個(gè)階段。多次選派骨干教師白潔、王源等多人前往西安、寶雞等參加省市區(qū)級(jí)組織的學(xué)術(shù)報(bào)告、特級(jí)教師示范課，閱讀特級(jí)教師專(zhuān)著，利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備賞析全國(guó)特級(jí)教師錄象課以及通過(guò)各種網(wǎng)站等資源積極學(xué)習(xí)特級(jí)教師的課例、經(jīng)驗(yàn)做法等，提升教育理念，提高教學(xué)水平。2007年至2010年，學(xué)校先后組織8名數(shù)學(xué)教師外出觀(guān)摩學(xué)習(xí)，所有教師都參加了新課改通識(shí)培訓(xùn)。每周一次網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)課觀(guān)摩，一月一次網(wǎng)上優(yōu)秀學(xué)術(shù)報(bào)告，做到了不出校門(mén)也能尋訪(fǎng)名師。不管是外出參加學(xué)習(xí)還是網(wǎng)上學(xué)習(xí)的老師都會(huì)受益匪淺，既收獲教學(xué)藝術(shù)和智慧又收獲了教育激情。學(xué)校及時(shí)組織他們進(jìn)行匯報(bào)和上示范課，受訓(xùn)老師對(duì)名師高超的教學(xué)藝術(shù)有了更深的領(lǐng)悟和理解，也起到了一人受培眾人受益的效果。通過(guò)學(xué)習(xí)名師，老師們的教研熱情得到了提高，老師們對(duì)名師已有了豐富的感性和理性的認(rèn)識(shí)。如尹寶智老師就經(jīng)常說(shuō)學(xué)名師就學(xué)習(xí)他們治學(xué)精神，要平時(shí)多思考，勤學(xué)習(xí)，做一個(gè)“有心”的數(shù)學(xué)老師，努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的“暢神”境界。王源老師加了在西安參舉辦的“全國(guó)著名特級(jí)教師教藝展示系列活動(dòng)”，回到學(xué)校他馬上在自己的課堂上進(jìn)行實(shí)踐，獲得很好的效果。各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)在我校的順利開(kāi)展，提高了教師的專(zhuān)業(yè)理論素質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)改革的不斷深入，為實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)提供了“源頭活水”。

三、搭建平臺(tái)，促進(jìn)青年教師的迅速成長(zhǎng)。

我校33位數(shù)學(xué)教師中，青年教師就占了一大半。為了幫助他們盡快地成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)校非常重視年輕教師的培訓(xùn)工作。我們的做法是：

1、開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)，安排有經(jīng)驗(yàn)、有特長(zhǎng)的教師進(jìn)行傳幫帶；號(hào)召新教師主動(dòng)向老教師學(xué)藝，多聽(tīng)課，多取經(jīng)，多學(xué)習(xí)。

2、搭臺(tái)子，學(xué)校經(jīng)常開(kāi)展各類(lèi)教研活動(dòng)，給青年教師展示自我的機(jī)會(huì)平臺(tái)。3，壓擔(dān)子，數(shù)學(xué)組給予機(jī)會(huì)讓青年教師他們承擔(dān)學(xué)校、縣教育局組織的優(yōu)質(zhì)課等任務(wù)。

4、安排他們出外學(xué)習(xí)取經(jīng)。

在平時(shí)的工作中，教導(dǎo)主任趙智和，數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)茍艷云總是把關(guān)注的目光投向青年教師，他們的學(xué)習(xí)情況，工作狀態(tài)，甚至是他們的個(gè)人生活，家庭問(wèn)題都是他們關(guān)注的內(nèi)容。學(xué)校老師們常說(shuō)，數(shù)學(xué)組的氣氛真像個(gè)大家庭。2009年上學(xué)期，區(qū)教研室組織了小學(xué)教師多媒體教學(xué)課件比賽，為了搞好這次活動(dòng)，數(shù)學(xué)教研組高度重視，鼓勵(lì)青年教師積極參與，大顯身手，段軍讓、趙智和等4名青年教師的課件分別獲一二三等獎(jiǎng)。幾年來(lái)學(xué)校組織的“全員全程教學(xué)評(píng)優(yōu)”活動(dòng)，數(shù)學(xué)組非常

重視青年教師的培養(yǎng)。為了提高年輕教師能力，保證數(shù)學(xué)參賽課的質(zhì)量，整個(gè)數(shù)學(xué)組一下子忙開(kāi)了。老教師姚有年、中年教師尹寶智雖然身體不好，但為了徒弟盡快成長(zhǎng)，他們自己上課后，再去聽(tīng)課，研課，評(píng)課，常常同年青人一起晚上還在學(xué)校加班加點(diǎn)，令人感動(dòng)。通過(guò)幾年培養(yǎng)，數(shù)學(xué)組內(nèi)年輕教師基本功扎實(shí)，上課都有自己的風(fēng)格和魅力。鄭龍剛、段軍讓等多次代表學(xué)校參加區(qū)上組織的“全員全程教學(xué)評(píng)優(yōu)”活動(dòng)，并獲得一二等獎(jiǎng)。可以說(shuō)，在我們學(xué)校數(shù)學(xué)組年青教師的成長(zhǎng)是令人欣慰的。

四、以科研促教研，開(kāi)展課題實(shí)驗(yàn)，全面優(yōu)化課堂教學(xué)。

對(duì)于我們廣大教學(xué)一線(xiàn)的教師而言，最直接最有現(xiàn)實(shí)意義的就是有效性課堂教學(xué)的研究。所以數(shù)學(xué)組結(jié)合學(xué)校區(qū)級(jí)課題《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)策略研究》這一課題把提高數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效益作為數(shù)學(xué)組教研的切入點(diǎn)，圍繞這一主題開(kāi)展系列教研活動(dòng)。

1、實(shí)現(xiàn)了“課題研究”、“校本教研”、“校本培訓(xùn)”的有機(jī)整合。

我們把課題研究納入校本培訓(xùn)、校本教研的重點(diǎn)，將課題研究和提高教師教科研水平促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，將課題實(shí)驗(yàn)研究同與專(zhuān)家對(duì)話(huà)和引領(lǐng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)課堂教學(xué)有效性研究，切實(shí)促進(jìn)了教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變。2009年至2010年來(lái)開(kāi)展的課題研培活動(dòng)有：有效教學(xué)理論學(xué)習(xí)；有效教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)、精品課堂打造、新課程理念下的聽(tīng)課和評(píng)課；聚焦有效課堂研討；有效教學(xué)設(shè)計(jì)研討、新課程理念下三維目標(biāo)的確立與落實(shí)，校本研究中的案例引領(lǐng)法；與教師談怎樣寫(xiě)教學(xué)案例；小學(xué)數(shù)學(xué)有效教學(xué)策略及思考；名師教育教學(xué)藝術(shù)系列學(xué)習(xí)；如何設(shè)計(jì)有效的教學(xué)過(guò)程及有效性教學(xué)策略；新課程理念在課堂；課題研究方案和開(kāi)題報(bào)告的撰寫(xiě)方法等。通過(guò)課題研究，拉動(dòng)校本培訓(xùn)和校本教研，推動(dòng)課程實(shí)施。將課題研究與校本教研、校本培訓(xùn)結(jié)合起來(lái)，讓數(shù)學(xué)教學(xué)研究煥發(fā)了新的活力。

2、開(kāi)展了促進(jìn)教師行為轉(zhuǎn)化的教學(xué)研究，實(shí)現(xiàn)對(duì)有效教學(xué)策略的探索。

學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使教師的教學(xué)觀(guān)念發(fā)生了巨大變化，而如何落實(shí)在行為轉(zhuǎn)化上是本課題研究的難點(diǎn)。我們以課堂為主陣地，讓老師們通過(guò)磨課活動(dòng)開(kāi)展“教學(xué)研究”促進(jìn)老師們“行為轉(zhuǎn)化”。先后組織了有效課堂觀(guān)摩課、精品課堂達(dá)標(biāo)課、新上崗教師亮相課、青年教師課堂教學(xué)比武課、專(zhuān)家指導(dǎo)教研課等多種形式的課，實(shí)現(xiàn)以教促研，以研促改。如學(xué)校組織的有效課堂觀(guān)摩課，我們要求執(zhí)教者必須帶著小課題上課，對(duì)一個(gè)小問(wèn)題進(jìn)行突破，教研組集體提出有針對(duì)的主題進(jìn)行磨課，課后我們

當(dāng)場(chǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行效果測(cè)試，教研組及時(shí)評(píng)課，最后要求執(zhí)教者寫(xiě)出一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思，通過(guò)這個(gè)過(guò)程執(zhí)教老師感覺(jué)進(jìn)步非常大。目前我們正在嘗試運(yùn)用“課堂教學(xué)觀(guān)察診斷技術(shù)”開(kāi)展聽(tīng)課診斷活動(dòng)，對(duì)教學(xué)中表現(xiàn)出的問(wèn)題進(jìn)行診斷和個(gè)案研究，有時(shí)還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)區(qū)市教研員和老師們一道研課，解決了課堂教學(xué)中急待解決的問(wèn)題。

五、創(chuàng)新實(shí)踐作業(yè)，營(yíng)造數(shù)學(xué)文化氛圍。

架設(shè)生活與數(shù)學(xué)的橋梁源于生活，生活中充滿(mǎn)著數(shù)學(xué)，小學(xué)數(shù)學(xué)教材中的許多概念原理都可以在生活中找到其原型，為了架設(shè)起生活與數(shù)學(xué)間的這座橋梁，數(shù)學(xué)教研組要求教師給學(xué)生布置實(shí)踐作業(yè)，收到了較好的效果。具體做法是：

1、用學(xué)過(guò)的數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，例如《制作今年的年歷》、《公園里所想到的數(shù)學(xué)問(wèn)題》、《紅硤小學(xué)一年可節(jié)約多少?lài)嵥贰ⅰ睹鎸?duì)寶雞市的后花園你想到了那些數(shù)學(xué)問(wèn)題》。

2、綜合運(yùn)用作業(yè)。例如設(shè)計(jì)《數(shù)學(xué)手抄小報(bào)》比賽，制作《一日作息時(shí)間表》、《數(shù)學(xué)生日賀卡》。

3、社會(huì)實(shí)踐小調(diào)查。如《銀行利率調(diào)查》、《我是小小采購(gòu)員》、《白色污染的調(diào)查》等社會(huì)活動(dòng)。

4、數(shù)學(xué)日記。讓學(xué)生把自己身邊的數(shù)學(xué)問(wèn)題、學(xué)習(xí)的體會(huì)、學(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題、也以及學(xué)習(xí)過(guò)程中的創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)等寫(xiě)成日記的形式。

5、數(shù)學(xué)故事。利用自習(xí)課的部分時(shí)間，讓學(xué)生講講有關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)和數(shù)學(xué)家的故事，故事比賽活動(dòng)的開(kāi)展，帶動(dòng)了其他學(xué)科老師的熱情參與，語(yǔ)文老師幫著指導(dǎo)故事的演講技巧，美術(shù)老師指導(dǎo)制作道具，布置展示……，大家努力讓數(shù)學(xué)滲透到校園的每一個(gè)角落，只要孩子們走進(jìn)校園就能感受到數(shù)學(xué)的氣息，讓孩子置身于數(shù)學(xué)的海洋!

近年來(lái)，數(shù)學(xué)教研組在硤石鄉(xiāng)中心教研組的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)12位教師齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的成績(jī)。他們努力學(xué)習(xí)，更新觀(guān)念，把參加教育教研工作內(nèi)化成為了自己自覺(jué)的行為；他們敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，把青春和忠誠(chéng)奉獻(xiàn)在與三尺講臺(tái)，他們團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，培養(yǎng)了一批思想上進(jìn)，業(yè)務(wù)精良的教學(xué)骨干，在學(xué)校的各項(xiàng)工作中發(fā)揮著巨大的作用。教師們參加了各項(xiàng)比賽都有不俗表現(xiàn)，獲得了不同層次的獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，在2009年至2010年金臺(tái)區(qū)命題競(jìng)賽中20余人的數(shù)學(xué)試卷獲一二等獎(jiǎng)，校長(zhǎng)李德海老師的論文《新課程數(shù)學(xué)教學(xué)的哲學(xué)思考》、王紅娟老師的論文《如何培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣》、趙智和老師的《尊重個(gè)性差異，促進(jìn)全面發(fā)展》等獲國(guó)家級(jí)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文一二等獎(jiǎng)，并在《教育創(chuàng)新》雜志上發(fā)表，鄭龍剛等多位教師獲得省市級(jí)

論文、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)15篇（項(xiàng)）。數(shù)學(xué)組老師們的優(yōu)良表現(xiàn)，獲得學(xué)校和同行的認(rèn)可和尊敬，他們多次被硤石鄉(xiāng)中心校和學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀教研組”，成為學(xué)校教研組建設(shè)工作中的典范。

第三篇：工作經(jīng)驗(yàn)介紹

當(dāng)石林場(chǎng)重點(diǎn)公益管護(hù)“六拳”出擊 效果明顯

為了切實(shí)做好重點(diǎn)公益管護(hù)工作，當(dāng)石林場(chǎng)干部職工齊心協(xié)力，務(wù)實(shí)重行，真抓實(shí)管，出臺(tái)六項(xiàng)措施重拳出擊，使當(dāng)石林場(chǎng)的重點(diǎn)公益林管護(hù)效果發(fā)生了“翻天覆地的變化”。

第一拳：明確目標(biāo)，嚴(yán)把用人關(guān)。把“看好公益林”作為重點(diǎn)公益林管護(hù)的唯一目標(biāo)，把年富力強(qiáng)有責(zé)任心，能夠服從領(lǐng)導(dǎo)，聽(tīng)從指揮作為選人用人的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把用人關(guān)。管護(hù)員上崗之前必須簽署《保證書(shū)》，做到“五個(gè)保證”方能錄用上崗。

第二拳：強(qiáng)化培訓(xùn)教育，明確管護(hù)職責(zé)。針對(duì)《樺甸市公益林管護(hù)工作獎(jiǎng)懲細(xì)則》，組織公益林全體人員深入學(xué)習(xí)和考試，不及格者罰款200元，給一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，經(jīng)補(bǔ)考再不及格者清除管護(hù)隊(duì)伍。通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)教育使全體管護(hù)人員明確管護(hù)職責(zé)，知道自己該做到哪些，如果做不到應(yīng)該接受怎樣的處罰，使大家都能真正負(fù)起管護(hù)責(zé)任，切實(shí)做好公益林管護(hù)工作。

第三拳：嚴(yán)格出勤管理，保證管護(hù)到位。每天早晨由各管護(hù)隊(duì)長(zhǎng)向主管場(chǎng)長(zhǎng)報(bào)告本段出勤情況，林場(chǎng)隨時(shí)進(jìn)行抽查，檢查管護(hù)員出勤和在崗情況。要求各位管護(hù)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)自己的每一位隊(duì)員每天的動(dòng)向都必須掌握。

第四拳：嚴(yán)格督促檢查，依法依規(guī)進(jìn)行處罰。每次都由主管場(chǎng)長(zhǎng)親自帶隊(duì)經(jīng)常性不定期的深入到各管護(hù)隊(duì)各管護(hù)區(qū)進(jìn)行檢查，每月集中檢查次數(shù)至少在四次以上。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)格按照獎(jiǎng)懲 1

細(xì)則的規(guī)定對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰。

第五拳：探尋規(guī)律，創(chuàng)新管理方式。根據(jù)冬季大雪封山之后，如有新伐根出現(xiàn)也大都分布于爬犁道兩側(cè)這一規(guī)律，當(dāng)石林場(chǎng)除了按照林業(yè)局的要求成立巡邏檢查小組之外，還要求每一位管護(hù)員對(duì)自己管護(hù)區(qū)內(nèi)爬犁道進(jìn)行巡護(hù)編號(hào)登記，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)新增的爬犁道必須及時(shí)掌握，及時(shí)編號(hào)登記和巡護(hù)。爬犁道編號(hào)登記有遺漏的，要受到相應(yīng)的處罰：支線(xiàn)每條罰款100元，岔線(xiàn)每條罰款50元。新伐根按照《獎(jiǎng)懲細(xì)則》的規(guī)定予以處罰。

第六拳：人性化管理，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。當(dāng)石林場(chǎng)在嚴(yán)于管理的同時(shí)也不乏人性化。職工家有個(gè)紅白喜事大事小情的林場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)總是全員到位，出車(chē)出人出錢(qián)，撐場(chǎng)面壯聲勢(shì)；職工家有困難場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供幫助給予解決，使職工們排除后顧之憂(yōu)，一門(mén)心思干工作，全場(chǎng)干部職工的戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。2012年以來(lái)，當(dāng)石林場(chǎng)重點(diǎn)公益林管護(hù)區(qū)內(nèi)基本杜絕了濫砍盜伐現(xiàn)象的發(fā)生，使本轄區(qū)內(nèi)的森林資源得到有效保護(hù)。

第四篇：工作經(jīng)驗(yàn)介紹

工作經(jīng)驗(yàn)介紹

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

郵所地處高新開(kāi)發(fā)區(qū)，由于是開(kāi)發(fā)區(qū)的原因，所以這地段是很多中小型企業(yè)的集散地。目前郵所辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)這塊業(yè)務(wù)還是處于空缺狀態(tài)。由于國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞企業(yè)優(yōu)勝劣汰的生存法則使得他們提高貨運(yùn)速度和降低資費(fèi)，所以普遍的民營(yíng)快遞公司都價(jià)格便宜，時(shí)間快，這造成周?chē)芏嗟墓究爝f業(yè)務(wù)都是走私人快遞公司發(fā)運(yùn)。為了能更好的開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)快遞包裹這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我經(jīng)常利用休息時(shí)間去走訪(fǎng)客戶(hù)，并把從客戶(hù)中收集到得相關(guān)資料整理，結(jié)合公司的特點(diǎn)來(lái)制作成能滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求的方案。比如剛開(kāi)始科技有限公司的經(jīng)理總認(rèn)為我們郵政的資費(fèi)比其它快遞公司要高出3-4元。多次出提出如果能與其它快遞公司價(jià)格相同就考慮與我們郵政合作。針對(duì)這樣的情況，我首先耐心的分析了我們郵政相對(duì)于其他民營(yíng)公司的優(yōu)勢(shì)，宣傳介紹郵政業(yè)務(wù)資費(fèi)和售后服務(wù)優(yōu)惠政策，然后我及時(shí)與相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)情況，通過(guò)上下一致通力合作制作定出一套適合該公司的用郵情況的可行方案該來(lái)挽留這個(gè)客戶(hù)。經(jīng)過(guò)我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，終于與科技有限公司的經(jīng)理雙方達(dá)成了共識(shí)，成功的與科技有限公司簽約1個(gè)經(jīng)濟(jì)快遞包裹的協(xié)議客戶(hù)，每月用郵量100件之間成交金額在1000-1500元之間。而在航空電子客票剛開(kāi)辦時(shí)，因營(yíng)業(yè)員有怕出錯(cuò)的心理，都不敢辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)，加上平時(shí)辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)很繁忙，所以開(kāi)辦這

個(gè)業(yè)務(wù)就更難了。但是不能因?yàn)殡y就不去開(kāi)發(fā)這個(gè)業(yè)務(wù)，我作為所主任有義務(wù)去開(kāi)好這個(gè)頭，樹(shù)立榜樣，帶領(lǐng)其他人去開(kāi)發(fā)好這個(gè)業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多方面的觀(guān)察和細(xì)心了解，其實(shí)我們平時(shí)在辦理傳統(tǒng)業(yè)務(wù)時(shí)也可以辦理機(jī)票業(yè)務(wù)，所以我先從營(yíng)業(yè)員下手，首先指導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)業(yè)員多學(xué)習(xí)航空票務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)辦理航空機(jī)票的流程，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量；再而引導(dǎo)營(yíng)業(yè)員克服怕難怕出差錯(cuò)心理，鼓勵(lì)她們接觸目標(biāo)客戶(hù)，在接觸客戶(hù)的過(guò)程中收集客戶(hù)的需求資料，加以平時(shí)我善于捕捉客戶(hù)信息，只要有意向的客戶(hù)我會(huì)進(jìn)行電話(huà)取得聯(lián)系去走訪(fǎng)客戶(hù)，最終通過(guò)多方面的努力，成功的開(kāi)發(fā)兩個(gè)航空機(jī)票協(xié)議客戶(hù)，第一個(gè)客戶(hù)是簽的協(xié)議，第二個(gè)，每月的總出票量基本上能達(dá)到10到20張。

對(duì)于以上的成績(jī)我們不滿(mǎn)足，我們還需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀(guān)念，準(zhǔn)確地定位和駕馭市場(chǎng)，做好郵所的經(jīng)營(yíng)分析，正確的分析當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒔?jīng)濟(jì)狀況，以主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，多樣化的服務(wù)，來(lái)拓展市場(chǎng)。通過(guò)宣傳大力發(fā)展郵政函件業(yè)多的中小型企業(yè)，郵所現(xiàn)辦理的業(yè)務(wù)主要是特快業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)。目前，我的協(xié)議客戶(hù)的基礎(chǔ)是以企業(yè)與客戶(hù)之間，企業(yè)與企業(yè)之間要互致問(wèn)侯，密切聯(lián)系和加強(qiáng)交流與溝通所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)空間，滿(mǎn)足社會(huì)需求，拓展郵政業(yè)務(wù)，進(jìn)步強(qiáng)化“傳情送禮”找郵政的社會(huì)公眾意識(shí)。目前我們要大力發(fā)展目標(biāo)客戶(hù)有：1.集團(tuán)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，以比較注重建立客戶(hù)關(guān)系的行業(yè)和企業(yè)為主，2.對(duì)職工或下屬單位慰問(wèn)需要的企業(yè)，特別是有較多職工分散在各地建筑、工程、勘測(cè)類(lèi)企業(yè)。3.異地務(wù)工人員、白領(lǐng)階層、城市居民、部隊(duì)官兵。目標(biāo)宣傳：對(duì)大客戶(hù)以上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)為主，對(duì)大客戶(hù)不能只是告

其郵政有禮儀業(yè)務(wù)，要通過(guò)提前接觸。了解客戶(hù)的基本需求和意向，提供有別于他人的增值服務(wù)，帶著方案上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)其消費(fèi)需求，這需要一定的時(shí)間。在根本上，客戶(hù)信息來(lái)源于平時(shí)的積累，在日常工作中，注意收集企業(yè)，個(gè)人的個(gè)性化資料，特別是對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，對(duì)所有客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)分析，并與主要客戶(hù)保持密切的確溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系。

除以上之外，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還很好的應(yīng)用了網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)指導(dǎo)我們工作。網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)（或分區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)）是今年來(lái)新出現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)思想，其目的是幫助企業(yè)更加貼近用戶(hù)，使企業(yè)的資源分配更加以市場(chǎng)變化為導(dǎo)向。剛實(shí)行這個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我和本郵所的營(yíng)業(yè)員有低觸心理，總是認(rèn)為光對(duì)外營(yíng)業(yè)服務(wù)工作就很累，還要利用除上班以外的時(shí)間走訪(fǎng)客戶(hù)這不能多余的嗎？為什么我們科園郵所一個(gè)小郵所也要納入這個(gè)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，真的不能理解。但是對(duì)于我國(guó)郵政企業(yè)而言，實(shí)施網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的意義在于改進(jìn)前端營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)而改變企業(yè)資源配置機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等一系列傳統(tǒng)意義上的后端機(jī)制，從而使得運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化，企業(yè)的資源分配更加有效率。網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)為郵政企業(yè)帶來(lái)的好處是多方面的。比如快速響應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作。網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的最直接和最明顯的好處就是企業(yè)可以對(duì)網(wǎng)格內(nèi)市場(chǎng)精細(xì)耕作。資源的落實(shí)以及片區(qū)責(zé)任制度的建立，使得企業(yè)基層營(yíng)銷(xiāo)員工的工作指向性更強(qiáng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更具靈活性。還有能迅速調(diào)配企業(yè)資源，減少部門(mén)合作的“非效率”。采用網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)可以提高資源配置效率，使得以往由于不同部門(mén)分屬

管理而造成的合作困難以及資源協(xié)調(diào)“非效率”可以通過(guò)自下而上的需求響應(yīng)得到解決。同時(shí)，通過(guò)不同部門(mén)彼此分擔(dān)考核指標(biāo)，可以切實(shí)從任務(wù)導(dǎo)向上增加部門(mén)之間協(xié)作的積極性，提升企業(yè)整體組織的柔性。，提高工作效率。比如共同深挖重點(diǎn)客戶(hù)、難點(diǎn)客戶(hù)，特別是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪客戶(hù)、收復(fù)“失地”；對(duì)電子檔案記錄的全部客戶(hù)進(jìn)行精細(xì)化歸類(lèi)、分析和總結(jié)，提煉出針對(duì)每類(lèi)客戶(hù)群體的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)方案，并在各“網(wǎng)格”迅速?gòu)?fù)制，取得精確打擊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果，進(jìn)而達(dá)到“市場(chǎng)全掌握”的最終目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，慢慢意識(shí)到網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)之后，我們郵所的全體人員齊心協(xié)力，共同完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。

以上是我的工作經(jīng)驗(yàn)不到之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我將對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們提出的問(wèn)題，不斷改進(jìn)，努力開(kāi)拓來(lái)年的新局面，用我們的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)報(bào)答各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，為郵政事業(yè)發(fā)展再作貢獻(xiàn)。

第五篇：用英語(yǔ)介紹自己的工作經(jīng)驗(yàn)

用英語(yǔ)介紹自己的工作經(jīng)驗(yàn)

I: Please tell me your present job.A: I am working in a garment factory.My present job is to inspect the quality of products.comparatively speaking, quality control is rather simple.Although I do my job well, I am looking for a new job which is more challenging.I: Have you ever been employed?

A: Not yet.I originally planned to go abroad to study after leaving college, but I couldn't get a visa.I: Your resume says you have had one experience working in a foreign representative office in Shanghai, may I ask why you left?

A: I worked in a foreign rep.office for one year.However, I left there two years ago because the work they gave me was rather dull.I found another job which is more interesting.I: Have you done any work in this field?

A:Yes, I have worked in this field for four years.First, I worked in an American company as a sales representative, then I transferred to a Hong Kong company as a sales manager.I: What kind of jobs have you had?

A: I worked as a business coordinator in a foreign representative office, then I transferred to a joint venture as a sales manager.So I am familiar with the textile market in China.I: What qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field?

A: First, I think my technical background is helpful.I have enough knowledge to market the products of your company.Secondly, I have studied for four months in a Marketing Training Programme with satisfactory results.Finally, I have mastered the English Language.These qualifications will make me successful in my career.I: What have you learned from the jobs you have had?

A: I have learned a lot about business know-how and basic office skills.In addition , I learned at my previous jobs how to cooperate with my colleagues.I: Can you get recommendations from your previous employers?

A:Yes, I have brought them with me.Here they are.I;What's you major weak point?

A: I haven't been involved in international business, so I don' t have any experience, but I have studied this course in the International Business Training Centre of the Shanghai Foreign Service Company.I: What are your greatest strengths?

A I know a lot about how the Chinese economy works, and how business is done here.Secondly, I speak English fluently.I have no difficulty with language.And, I am a hardworker when I have something challenging to do.I: Please tell me about your working experience.A: I have five years experience in the chemical industry since I graduated from college.First of all I worked as an assistant engineer in the No.1 Chemical Industry Co.Three years later I transferred to ABC Chemict Industry Company.Now I am working in the Sale Department of that company.I: Does your present employer know you are looking another job?

A: No, I haven't discussed my career plans with my resent employer, but I am sure he will understand.用英語(yǔ)介紹自己的優(yōu)點(diǎn)

1、good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.2、now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend3、several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.4、compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still5、guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.推薦面試時(shí)的英語(yǔ)自我介紹

General Introduction

I am a third year master major in automation at Shanghai Jiao Tong University, P.R.China.With tremendous

interest in Industrial Engineering, I am writing to apply for acceptance into your Ph.D.graduate program.Education background

In 1995, I entered the Nanjing University of Science & Technology(NUST)--widely considered one of the

China’s best engineering schools.During the following undergraduate study, my academic records kept distinguished among the whole department.I was granted First Class Prize every semester, and my overall GPA(89.5/100)ranked No.1 among 113 students.In 1999, I got the privilege to enter the graduate program waived of the admission test.I

selected the Shanghai Jiao Tong University to continue my study for its best reputation on Combinatorial

Optimization and Network Scheduling where my research interest lies.At the period of my graduate study, my overall GPA(3.77/4.0)ranked top 5% in the department.In the second

semester, I became teacher assistant that is given to talented and matured students only.This year, I won the Acer

Scholarship as the one and only candidate in my department, which is the ultimate accolade for distinguished students endowed by my university.Presently, I am preparing my graduation thesis and trying for the honor of Excellent

Graduation Thesis.Research experience and academic activity

When a sophomore, I joined the Association of AI Enthusiast and began to narrow down my interest for my

future research.In 1997, I participated in simulation tool development for the scheduling system in Prof.Wang’s lab.With the tool of OpenGL and Matlab, I designed a simulation program for transportation scheduling system.It is now widely used by different research groups in NUST.In 1998, I assumed and fulfilled a sewage analysis & dispose

project for Nanjing sewage treatment plant.This was my first practice to convert a laboratory idea to a commercial

product.In 1999, I joined the distinguished Professor Yu-Geng Xi's research group aiming at Network flow problem

solving and Heuristic algorithm research.Soon I was engaged in the FuDan Gene Database Design.My duty was to pick up the useful information among different kinds of gene matching format.Through the comparison and analysis for many heuristic algorithms, I introduced an improved evolutionary algorithm--Multi-population Genetic

Algorithm.By dividing a whole population into several sub-populations, this improved algorithm can effectively

prevent GA from local convergence and promote various evolutionary orientations.It proved more efficiently than

SGA in experiments, too.In the second semester, I joined the workshop-scheduling research in Shanghai Heavy Duty Tyre plant.The scheduling was designed for the rubber-making process that covered not only discrete but also

continuous circumstances.To make a balance point between optimization quality and time cost, I proposed a Dynamic Layered Scheduling method based on hybrid Petri Nets.The practical application showed that the average makespan was shortened by a large scale.I also publicized two papers in core journals with this idea.Recently, I am doing

research in the Composite Predict of the Electrical Power system assisted with the technology of Data Mining for Bao Steel.I try to combine the Decision Tree with Receding Optimization to provide a new solution for the Composite

Predictive Problem.This project is now under construction.Besides, In July 2000, I got the opportunity to give a lecture in English in Asia Control Conference(ASCC)

which is one of the top-level conferences among the world in the area of control and automation.In my senior year, I met Prof.Xiao-Song Lin, a visiting professor of mathematics from University of California-Riverside, I learned graph theory from him for my network research.These experiences all rapidly expanded my knowledge of English and the understanding of western culture.I hope to study in depth

In retrospect, I find myself standing on a solid basis in both theory and experience, which has prepared me for the

Ph.D.program.My future research interests include: Network Scheduling Problem, Heuristic Algorithm research

(especially in GA and Neural network), Supply chain network research, Hybrid system performance analysis with

Petri nets and Data Mining.Please give my application materials a serious consideration.Thank you very much.面試時(shí)，我們會(huì)面對(duì)形形色色的問(wèn)題，而最令人啞口無(wú)言的，往往是一些最簡(jiǎn)單和最常見(jiàn)的題目，比如“請(qǐng)你自我介紹一下”。大多數(shù)應(yīng)征者的反應(yīng)是--我應(yīng)該如何作答呢？

其實(shí)要懂得應(yīng)對(duì)此問(wèn)題，就要先做好準(zhǔn)備You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview.The first thing to realize is that the question, “Tell me about yourself,” provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.WHAT TO TALK ABOUT 如何介紹？

你可以選擇三個(gè)重點(diǎn)來(lái)介紹自己，但避免重復(fù)履歷中曾提及的資料。Around this skeleton should be the meat of your answer;your less obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介紹自己是：

Problem solver 解決問(wèn)題能手

Creative thinker 充滿(mǎn)創(chuàng)意

Accurate 小心謹(jǐn)慎

People person 與人相處融洽

Team player 合群

Organized 組織力高

This doesn't mean that you just say, “I'm a great problem solver.” Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能說(shuō)明問(wèn)題。

自我介紹的時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，最好是一至三分鐘。最初你可能會(huì)覺(jué)得時(shí)間太長(zhǎng)，但當(dāng)你真正要介紹自己三項(xiàng)特質(zhì)時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠用了。

WHAT TO SAY 應(yīng)說(shuō)什么？

What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估計(jì)沒(méi)有人愿意聽(tīng)。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you'll probably spot things that you have to change.當(dāng)你構(gòu)思答案時(shí)，你要想想應(yīng)該如何說(shuō)出，內(nèi)容要令人感興趣，不沉悶，避免滔滔不絕地只說(shuō)自己的強(qiáng)項(xiàng)。Here are some final things to think about when answering the question “Tell me about yourself.”Mention major awards or accomplishments that relate to your career;

闡述工作上的重要成就或獎(jiǎng)項(xiàng)

Promote your strengths, but do not mention any of your weaknesses;

推銷(xiāo)自己的長(zhǎng)處，但不要提及自己的弱點(diǎn)

Try to be funny if you can, but don't force it;

可以的話(huà)，盡量說(shuō)得幽默有趣

Summarize your career and education, but don't recite a list;

概括說(shuō)出你的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，但切勿背誦

Don't start with your date of birth;

不用提及你的出生日期

Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won't get you a job避免說(shuō)一些與職業(yè)無(wú)關(guān)的事，例如：你有一只狗，這并不能為你爭(zhēng)取到工作

Always answer this question

經(jīng)常思考和解答這條問(wèn)題

Try to sound natural

對(duì)答要自然

Relax and enjoy yourself!

放松心情，盡力而為。祝你面試成功！

It's cool to receive a call from our future client in the United States, cause today I was called into the office of the boss to translate the message for him in person.It's a video conference.Normally I translate on the computer and it's hard to communicate with the boss personally.As the number of our client rises, the sale climbs continuously over the past financial year, and thus the amount of materials to be translated is accumulating day after day.Most of our clients are from Latin America, so a potential client from the US is a big surprise for the boss.I then sit back on my seat and started typing, translating a boring manual talking about the fashion and beauty

industry.Until the lunch time I couldn't get a rest.The lunch in the dining hall with my colleagues was for me the best time of the day to get away from the computer and dig into my hobbies with fellow buddies, like the cook and the chauffeur of the boss.The cook was a funny man that got a lot of free time out of the working hours as well as the chauffeur, so most of the time I just pour my complains about the working condition to them as they both agree with me that the importing and exporting of the clothing industry is getting leaner and leaner day after day.如何用英語(yǔ)描述你的工作

What is your job title﹖

What level is your job with in the company？ How many main levels of positions are there at your company？

What kind of business is your company in？

你的工作職位是什么？

你在公司是什么級(jí)別的？在你們公司里有多少主要的職位級(jí)別？

你們公司從事什么樣的業(yè)務(wù)？

下面是一些詢(xún)問(wèn)工作地點(diǎn)的方式：

Which company do you work for？

Who do you work for？

Where do you work？

典型的回答是：

I work for...I‘m employed at...下面是你如何詢(xún)問(wèn)別人做什么樣工作的方式：

What‘s your occupation？

What‘s your title？

What do you do for aliving？

通常的回答是：

I‘m a...I work in...如果你知道一個(gè)人是公司的老總，你可以問(wèn)：

What kind of business are you in？

What does your company do？