第一篇：香蘭鎮中心幼兒園工作總結

香蘭鎮中心幼兒園工作總結

2007年是我與全體幼兒教師團結協作，奮力進取的一年，在幼兒園的發展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，在校領導的關心支持和正確指導下，在全體幼兒教師的共同努力下，幼兒園的發展規模不斷壯大，保教質量更趨完善，社會聲譽穩步提高。根據一年來的工作，我認真反思，總結成績，發現問題，現將一年的工作總結如下。

一、辦園方向和管理機制

根據本年度工作計劃，我們繼續深入貫徹教育方針和幼教兩個法規，堅持保教并重的原則，以促進幼兒體智德美全面發展為目標，全面實施素質教育，不斷深化幼兒園內部改革，使幼兒園各項工作盡顯特色，求得發展。幼兒園進一步規范以責任制為核心的現代化管理體制，努力優化幼兒園常規管理，各項工作進行具體分工，責任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動起每位教師的工作積極性，發揮其潛能。

二、環境創設

我們一直力求給孩子們創設一種良好的教育環境，今年，我們根據幼兒園實際情況，進一步改善幼兒園條件，在學校經費不寬裕的情況下，對幼兒園進行改造，給幼兒園配置了孩子們喜歡的蹦蹦床、秋千等設施，為孩子們進一步拓展了活動空間，為解決幼兒園孩子們中午休息問題，今年又給幼兒園增加了140張床，開學初給各班級配備了收錄機，同時，我們從孩子們年齡特點出發布置了各班教室和走廊，力求做到生活化，情趣化、藝術化和兒童化，使幼兒園真正成為了孩子們心中的樂園。

在環境創設上，我們仍堅持創設一種具有幼兒園特色的教育環境，并遵循讓孩子們選擇環境，為孩子創設環境的原則，讓孩子主動參與到環境中來，從中受到教育。

三、保教工作

切實提高幼兒園保教工作質量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標志。一年來，在保教工作方面抓重點、求實效，使保教工作在原有水平上有所突破。

（１）保健工作

幼兒園還認真做好全體教師及幼兒的體檢工作，積極把好晨檢及午檢兩大關，做好每個幼兒的發藥工作及全日健康觀察工作，并做好記錄，同時向家長、幼兒宣傳保健常識、傳染病的防治方法，收到良好效果。

（２）教育工作與幼兒發展

今年，我們堅持開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進自然。一年來，我們先后組織幼兒參觀教學樓、食堂、學生宿舍。在六月份舉辦“慶六一幼兒園文體大會”，還組織了六一兒童才藝表演、愛你寶貝二00七才藝表演、兒歌比賽、珠心算比賽等活動，受到了良好的社會反響。

（３）教科研工作

在課題研究過程中，我們結合幼兒園實際，不斷探，大膽實踐。根據未來人才發展的需求，我們對原有課程模式、培養目標、教育方法等進行了較全面的思考。我們為必須盡快建立起具有本園特色的課程體系，才能真正促進幼兒全面的發展。為此我們成功開設了《少兒珠心算》課程，這也是幼兒園在新課程改革過程中成功跨出的第一步。

（４）家園聯系

我們倡導教師要建立新型的家園關系，即互相信任、互相尊重、互相學習、互相支持。通過多種形式，如家長會、打電話、請家長參加活動等，幫助家長建立全新的育兒觀。

在全體幼兒教師的共同努力下，我們即將送走了2007年。走過激動，走過欣喜，這一年對我們來說依舊是不平凡的一年，使我們也甘愿在這塊土地上播灑希望，執著耕耘。我們深信，當新年的太陽冉冉升起之時，我們又會迎來充滿希望和收獲的一年。

香蘭鎮中心幼兒園 2007年12月31日

第二篇：蘭香小學后勤工作總結

蘭香小學后勤工作總結

蘭香小學夏增義

本學期的工作結束了，在校領導的大力支持下，學校后勤工作人員積極配合下，不斷提高辦學效益，改善辦學條件，增強保障能力，緊緊圍繞學校教育、教學工作為主題，以配角意識、服務意識的思想，完善后勤保障工作，力求把各項工作做到實處，落實到實處，提高后勤工作的服務水平和服務質量，達到校長放心、師生滿意的效果，促進學校健康良好的發展。

一、加強政治理論學習，提高思想認識

認真學習，關心國內外政治時事，愛黨、愛國、愛人民、愛教育事業。積極參加學校開展的各項活動，明確了自己的工作使命：學校總務后勤工作是學校工作的重要組成部分，與教學一樣，是學校的兩大支柱之一，同時具有鮮明的服務保障性、經濟性和教育性相統一的特征，在貫徹黨的教育方針，落實培養目標方面起著舉足輕重的作用，同時增強了做好本職工作的自豪感和責任感。多年的總務工作實踐告訴我們：有了教學工作，總務后勤工作才有服務對象，沒有總務后勤工作，教學工作也難以開展，兩者的關系是一個統一機體的兩個部分，相互依存，相互促進，缺一不可。因此，我們充分認識到：總務工作雖不直接參與教學，但我們所做的一切細瑣、繁雜的工作都是學校教育中的必不可少的，而且是十分重要的部門，在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用，他們樹立了為教學一線服務的思想，堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則，處處嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務工作。

二、抓好綜合管理，為學校的發展做好后勤保障

本著安全第一、預防為主的原則，教育員工思想上高度重視，制定了專門的安全制度，明確了各人的安全責任。與工作人員及相關部門簽定了安全責任書，要求工作人員思想上重視、工作中注意，及時檢查維修，及時排除一切不安全因素。學校安全工作做得如何，將直接關系師生身心健康乃至生命安全的大事，關系到學校教育、教學工作的正常開展。為此，總務處在本學期繼續抓緊了這方面的工作，具體抓以下方面。

1、校園內所有的電源線進行檢測，是否漏電。教室內的開關、電扇全部進行檢查，是否存在不安全隱患。

2、校園內活動場所定期進行安全檢查。

3、在食堂管理方面：我們除了抓好衛生防疫外，更重視提高服務質量。由于吃飯的人數多，眾口難調。家長對食堂的要求高，家長的想法也是五花八門，有時很難達到個別家長的滿意，針對這些問題食堂的員工認真研究每天食譜，盡量滿足師生的口味，我們的原則是：只要師生們吃得好，喝得好，我們就很高興，心思也就沒有白費。

4、努力為學校創建安全文明校園而認真工作。

三、加強校園綠化管理，力求校園環境更加美麗。

從校園環境入手，加強校園文化建設，一直是后勤工作堅持的主題。采取樹木與花卉并存的措施，點墜學校環境。為了讓師生走進我校園內更加一目了然的認識植物，時刻關注植物牌掛失。在確定專人進行花園的管理的同時，制定相應的監管措施和相應的追究責任辦法，確保校園在任何時候都保持干凈整潔，確保花草的成活率，讓校園充滿詩意與美麗。

四、加強校產管理，提高使用率

學校后勤管理不但要重視開源，而且更應注意節流，勤儉辦學是學校后勤工作的基本方針。在目前財政尚不充裕、教育經費不足的情況下，固然要重視能力投資，根據需要與可能，千方百計爭取財政增撥教育經費。不過對于學校自身來說，與其努力向上級爭取更多的教育經費倒不如致力于提高已有經費的使用效益。這就是要求一方面計劃用錢，真正把錢用在刀刃上，另一方面必須重視節約物力，做好校產的保管，維修工作，大力提高校產的使用率，延長校產的使用年限，加速校產使用的周轉率。管理好校產必須建立和健全各種財產管理的責任制。

總之，這一學期來學校后勤部門從維護學校利益出發，時時處處以主人翁精神，以“務實高效”的工作作風，以“眼口勤，心善思，手腳快”的工作狀態，高效管理，優質服務，雖然這一路走來充滿了酸甜苦辣，但我們仍要信心滿懷地說：我們在努力，我們還會做的更好！今后我們全體后勤人員將更加主動在書本中學習，積極探索學校精細化管理模式，更加盡心為學校服好務，使學校穩步前進。

2013年7月12日

第三篇：心得體會(馬香蘭)

深入學習三級會議精神心得體會

2010年8月10日召開了全體職工大會，主要議程是學習國家局姜成康局長、區局師增健局長、市局馬存軍局長對上半年工作總結及下半年工作安排的講話進行了學習，下面是我在次深入學習文件的心得體會。

國家局局長姜成康提出的“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”的“四要”良好作風對卷煙工業當前和今后一個時期的改革發展具有重要指導意義，“四要”工作要求必將進一步激發全體員工干事創業的激情，促進卷煙工業的持續健康發展。我認為，要把姜成康局長的要求落到實處，必須準確理解和把握“四要”工作要求，提升團隊能力，高質高效打造行業先進卷煙工廠。主動向前，切實加快工作節奏：“節奏要快”，就是要求我們要主動向前，不等不靠，“快”字當頭，進一步加快工作節奏。一深入的傾力宣傳，從而使業戶對企業各方面有更深入的了解，更有利于業企關系朝著互利雙贏的健康方向發展。

一、煙草客戶經理的營銷技巧

煙草客戶經理在實際工作中并不是簡單的體力勞動者，而是要多用腦力，在市場營銷中發揮聰明智力作用，不斷擁有忠實不二的業戶，開闊更廣擴的煙草營銷市場，這就要求煙草營銷人員掌握更多的營銷技巧。

1．客戶經理在與零售戶的接觸中，先期介入工作很重要，有利于消除雙方戒備心理，拉近距離，從而更易于獲取有價值的東西，以便促進營銷工作的順利開展。所以，在日常營銷工作中，一定做好充分的心里準備，以殷實的營銷技巧，良好的敬業精神，腳踏實地的工作態度，誠肯的服務態度，去與零售戶相處。2．一般情況下，對不熟悉的被訪零售戶，單刀直入、直奔主題、直露表白的方式效果并不不見得取得預期效果，有時顯得比較唐突，甚至是互相之間的尷尬。所以，必須事先找到一個對方都感興趣的切入點，激起對方表達欲，使對方很快進入角色并興奮起來，意欲與你傾吐，這是你應成為一個最忠誠的學生，最貼心的受眾，這樣你的工作就找到了突破口，工作就好得以開展了。3．一個營銷人員面對的決不是一個或幾個零售戶，你所面對的是一百多個零售戶，不可能沒完沒了地聽一些天方夜談，你沒有更多的時間可以浪費，必須科學合理地按排訪銷時間，有意識控制節奏及主題，不能由對方沒完沒了。這就需要煙草營銷人員及時有效的引導，加以控制，達到目的，適可而止，這是營銷藝術問題。

二、客戶經理應具備的能力

1、理解能力，煙草客戶經理必須全面掌握煙草專賣法及實施條例，掌握國家的相關政策法規，按照政策要求，具體操作實踐貫徹執行，這就要求煙草營銷經理必須有較高的理解能力。

2、分析能力，隨著知識經濟時代的到來，市場經濟瞬息順隙萬變，煙草客戶經理只有不斷加強學習，提高對市場的認知分析能力，才能在紛繁復雜、千頭萬緒中找出頭緒，摸出規律、認識規

3、學習能力，必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我不斷提高學習能力，以學習增強能力，以知識創造價值，打造學習型職工，學習型企業，學習型組織，向知識要效益，向學習要發展。

4、協調能力，必須有足夠的協調能力，不是只滿足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創造性，把工作中的矛盾盡量解決在基層，為創造和諧煙草而盡心盡力。

因此，作為一名客戶經理不斷提高素質，掌握先進的營銷技巧，發揮應有的一線尖兵作用，增強營銷能力，為吳忠煙草達到可持續發展的良好目的而努力奮斗

第四篇：覃香蘭簡歷

個 人 簡 歷
姓名： 出生年月： 民族： 畢業院校： 覃香蘭 1978 年 7 月 壯族 廣西柳州畜牧學 校 性別： 戶籍： 學歷： 專業： 女 廣西 中專 畜牧獸醫

聯系電話：150-7726-5328 求職意向：

電子郵件： xiong820820820@163.com

尋找豬場場廠工作職務，可以充分利用本人知識與工作經驗的能力與公司 管理相結合 2009 年 8 月-----2013 年 9 月 海南省海口某豬場 豬場廠長豬場由 550

頭母豬發展到 900 頭，每年的產量都上升，由于本人多年的實踐和多方位的 學習和培訓，專業技能過硬，完全勝任本職工作，加上我是女孩子以女性柔 和剛相結合的人性化管理下，豬場年年產量提升，為企業創收了效益！2005 年 8 月---2009 年 5 月 湛江市河唇某種豬場（2005 年 8 月-2005 年 12 月）：實習；（2006 年 1 月—2009 年 9 月）：配種和產房技術 工作經歷：員，全場技術員 豬場由 300 頭母豬發展到 500 頭，配種成功率達到 90%，分 娩率達到 83%，平場產仔率 10.5 頭，產房由于本人細心到位，管理到位，以 防重于治的觀念，產房成活率達 96%，仔豬拉稀很少，斷奶體重平均達到 6-7 千克！平時也喜歡學習，參加各方面的培訓，讓自己的知識和實踐相結合，提高自己的專業技能，及時地更新和處理各種疫情和病癥，保證豬場的利益 最大化！2002 年 7 月---2005 年 7 月 廣西柳州畜牧學校 畜牧獸醫專 2013 年 5 月---2013 年 6 月 湖南農業大學護娩師培訓班

熟練掌握種豬育種;熟練掌握豬精液檢測、稀釋、保存;熟練掌握豬的發情 鑒定、人工授精;熟練使用豬場生產管理軟件 GPS 生產管理系統;豬場員工 精通各 技能專長：培訓;豬場疫病防控;豬場生產計劃編制和落實;豬場日常生產管理，豬群、各階段、各環節的管理;豬場員工管理等！

1、能吃苦耐勞

2、為人正直熱情

3、工作認真負責

4、具有良好的團 自我描述： 隊合作精神

5、能以老板的心態為老板工作

第五篇：心得體會(馬香蘭)

深入學習三級會議精神心得體會

2010年8月10日召開了全體職工大會，主要議程是學習國家局姜成康局長、區局師增健局長、市局馬存軍局長對上半年工作總結及下半年工作安排的講話進行了學習，下面是我在次深入學習文件的心得體會。

國家局局長姜成康提出的“節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好”的“四要”良好作風對卷煙工業當前和今后一個時期的改革發展具有重要指導意義，“四要”工作要求必將進一步激發全體員工干事創業的激情，促進卷煙工業的持續健康發展。我認為，要把姜成康局長的要求落到實處，必須準確理解和把握“四要”工作要求，提升團隊能力，高質高效打造行業先進卷煙工廠。主動向前，切實加快工作節奏：“節奏要快”，就是要求我們要主動向前，不等不靠，“快”字當頭，進一步加快工作節奏。一深入的傾力宣傳，從而使業戶對企業各方面有更深入的了解，更有利于業企關系朝著互利雙贏的健康方向發展。

一、煙草客戶經理的營銷技巧

煙草客戶經理在實際工作中并不是簡單的體力勞動者，而是要多用腦力，在市場營銷中發揮聰明智力作用，不斷擁有忠實不二的業戶，開闊更廣擴的煙草營銷市場，這就要求煙草營銷人員掌握更多的營銷技巧。

1．客戶經理在與零售戶的接觸中，先期介入工作很重要，有利于消除雙方戒備心理，拉近距離，從而更易于獲取有價值的東西，以便促進營銷工作的順利開展。所以，在日常營銷工作中，一定做好充分的心里準備，以殷實的營銷技巧，良好的敬業精神，腳踏實地的工作態度，誠肯的服務態度，去與零售戶相處。2．一般情況下，對不熟悉的被訪零售戶，單刀直入、直奔主題、直露表白的方式效果并不不見得取得預期效果，有時顯得比較唐突，甚至是互相之間的尷尬。所以，必須事先找到一個對方都感興趣的切入點，激起對方表達欲，使對方很快進入角色并興奮起來，意欲與你傾吐，這是你應成為一個最忠誠的學生，最貼心的受眾，這樣你的工作就找到了突破口，工作就好得以開展了。3．一個營銷人員面對的決不是一個或幾個零售戶，你所面對的是一百多個零售戶，不可能沒完沒了地聽一些天方夜談，你沒有更多的時間可以浪費，必須科學合理地按排訪銷時間，有意識控制節奏及主題，不能由對方沒完沒了。這就需要煙草營銷人員及時有效的引導，加以控制，達到目的，適可而止，這是營銷藝術問題。

二、客戶經理應具備的能力

1、理解能力，煙草客戶經理必須全面掌握煙草專賣法及實施條例，掌握國家的相關政策法規，按照政策要求，具體操作實踐貫徹執行，這就要求煙草營銷經理必須有較高的理解能力。

2、分析能力，隨著知識經濟時代的到來，市場經濟瞬息順隙萬變，煙草客戶經理只有不斷加強學習，提高對市場的認知分析能力，才能在紛繁復雜、千頭萬緒中找出頭緒，摸出規律、認識規

3、學習能力，必須擁有豐富的綜合知識，這就要求我不斷提高學習能力，以學習增強能力，以知識創造價值，打造學習型職工，學習型企業，學習型組織，向知識要效益，向學習要發展。

4、協調能力，必須有足夠的協調能力，不是只滿足于條條框框本職工作的保守工作，而要有創造性，把工作中的矛盾盡量解決在基層，為創造和諧煙草而盡心盡力。

因此，作為一名客戶經理不斷提高素質，掌握先進的營銷技巧，發揮應有的一線尖兵作用，增強營銷能力，為吳忠煙草達到可持續發展的良好目的而努力奮斗