第一篇：中藥柜年終總結(jié)報告

中藥柜年終總結(jié)報告

中藥柜年終總結(jié)報告

建國以來，在國家關(guān)于中西醫(yī)結(jié)合、中西醫(yī)并重的中醫(yī)政策指導下，我市中醫(yī)藥事業(yè)得到了長足發(fā)展，中醫(yī)藥機構(gòu)迅速發(fā)展，中醫(yī)藥隊伍迅速壯大，中醫(yī)藥機構(gòu)設(shè)備條件迅速改善。改革開放以來是中醫(yī)藥機構(gòu)設(shè)備條件改善最快最好的時期。尤其是近10年來，一方面各級政府逐步加大了對中醫(yī)藥機構(gòu)的投入，一方面中醫(yī)藥機構(gòu)主動適應(yīng)人民群眾日益增長的醫(yī)療保健需求，積極改革內(nèi)部管理，努力改善醫(yī)療條件，不斷提高醫(yī)療服務(wù)水平，大多數(shù)中醫(yī)藥機構(gòu)發(fā)生了顯著變化。據(jù)不完全統(tǒng)計(缺市級綜合醫(yī)院、市、縣級?？漆t(yī)院、社會醫(yī)療機構(gòu)數(shù)據(jù)，下同)，XX年與1997年比，全市萬元以上中醫(yī)藥設(shè)備總值增加萬元，增加了倍;業(yè)務(wù)用房面積增加萬平方米，增加了倍;中醫(yī)藥業(yè)務(wù)用房總值增加7193萬元，增加了倍;中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)綜合服務(wù)能力、急診搶救能力迅速提高。除武陵區(qū)外，全市各區(qū)縣市均有中醫(yī)院，市、縣綜合醫(yī)院均設(shè)有中醫(yī)科，市一中醫(yī)院通過了三甲醫(yī)院驗收，5家縣級中醫(yī)院通過了二甲驗收。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開設(shè)中醫(yī)科、中藥房的161家，占鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院總數(shù)的%。XX年全市縣以上醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)門急診人次達到了萬人次，比10年前減少59741人次，減少了%，但中醫(yī)住院人次達到了18624人次，比10年前增加7577人次，增加了%;中醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入達到了萬元。

市級中醫(yī)醫(yī)院和多數(shù)縣級中醫(yī)醫(yī)院發(fā)展較快。XX年市、縣兩級中醫(yī)醫(yī)院職工人數(shù)達2191人，擁有本科生198人，碩士生5人;有副高技術(shù)職稱的77人，正高14人;編制床位1512張，平均開放床位1365張，病床使用率%;開放中醫(yī)科室190個，其中中醫(yī)?？?1個。多數(shù)中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)都適應(yīng)當前疾病譜的變化開設(shè)新的中醫(yī)專病?？?，如中風康復?？?、糖尿病?？?、腫瘤專科、疼痛?？频?，有些老專科也有新的發(fā)展，如針灸、肛腸、肝并皮膚、頸肩腰腿痛、蛇傷等科。澧縣紅會醫(yī)院院長、原澧縣中醫(yī)院退休老中醫(yī)周書望根據(jù)多年臨床經(jīng)驗研制的骨癆丸1997年獲得國家科技進步一等獎，市一中醫(yī)院骨傷科、市二中醫(yī)院肝病科通過了國家中醫(yī)管理局的中醫(yī)特色?？普J定。這些享譽省內(nèi)外的特色專科都成為各醫(yī)院業(yè)務(wù)收入的重要支柱。全市市、縣兩級醫(yī)療機構(gòu)現(xiàn)有中藥制劑種數(shù)205種，已獲制劑認證種數(shù)26種。民間中醫(yī)機構(gòu)各辟蹊徑，以中醫(yī)特色診療服務(wù)吸引群眾，開辟了一方新天地。市一醫(yī)院中醫(yī)師金平創(chuàng)辦匯華堂中醫(yī)外治門診，挖掘中醫(yī)外治療法治療疑難雜癥和亞健康狀態(tài)，頗受群眾歡迎，得到了國家中醫(yī)局的肯定。中藥業(yè)發(fā)展較快，帶有中藥柜的綜合藥房遍布全市城鄉(xiāng)。全市中藥材種植面積30萬畝，占全省的23%;年產(chǎn)值億元，占全省的%;女貞子、梔子、杜仲年產(chǎn)值均過千萬元，珍珠年產(chǎn)值過億元。中成藥及飲片加工年產(chǎn)值2億元，實現(xiàn)利稅6000萬元。德海制藥的天麻首烏片、三金藥業(yè)的玉葉解毒顆粒單品種年銷售額達XX萬元以上。

調(diào)查過程中，參加座談的同志普遍認為，我市中醫(yī)藥事業(yè)基本建設(shè)和設(shè)備條件雖然有了很大改善，但目前狀況依然令人擔憂。有些老中醫(yī)甚至發(fā)出了搶救中醫(yī)藥的呼聲。我們看到的情況和調(diào)查到的數(shù)據(jù)也證明了這一判斷。

中醫(yī)藥事業(yè)投入嚴重不足。盡管各級財政對中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)的資金投入陸續(xù)增長，而且近10年來增長較快，但是由于中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)在上世紀80年代以前屬于自負盈虧的集體單位，政府投入先天不足，而且歷來有個政府投入重西醫(yī)輕中醫(yī)傾向，因此按醫(yī)療機構(gòu)人均投入計，無論是工資補助還是專項補助，中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)的投入都明顯低于同級綜合醫(yī)院，造成中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)基礎(chǔ)薄弱。XX年，市、縣兩級財政對中醫(yī)醫(yī)院工資性撥款萬元，僅占市、縣兩級中醫(yī)院職工工資總額的%。加上專項撥款萬元也只占職工工資總額的%。上世紀90年代以來，有的區(qū)縣市財政減少了中醫(yī)事業(yè)撥款，個別的甚至“斷奶”。市二中醫(yī)院1996年停止財政撥款，直到XX年才恢復撥款。津市市委、市政府XX年下發(fā)《關(guān)于事業(yè)單位改革的若干規(guī)定》以及《補充規(guī)定》，將津市中醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院一并納入置換職工身份等仿照企業(yè)改制的體制改革范圍，停止了財政撥款。這次改制給予津市中醫(yī)院沉重打擊，改制后陸續(xù)有36人離開醫(yī)院，基本上是30多歲到40多歲的中青年骨干，以至現(xiàn)在技術(shù)隊伍嚴重青黃不接，業(yè)務(wù)量跌至歷史最低點。XX年業(yè)務(wù)收入520萬元，負債410萬元。該院至今還處在既非事業(yè)又非企業(yè)的狀態(tài)，生存維艱，職工人均月工資僅七八百元。職工們多次上訪，說起醫(yī)院情況皆聲淚俱下。區(qū)縣市中醫(yī)院部門收費負擔沉重。津市中醫(yī)院改制后，當?shù)匦l(wèi)生局為他們努力爭取了18萬元撥款，而部門收費就支出了萬元，政府調(diào)控基金萬元，兩項拿走萬元。有兩家縣中醫(yī)院近兩年每年部門收費高達20多萬元。有的中醫(yī)院負責人不敢向調(diào)查組提供部門收費詳細情況，唯恐資料擴散開來后對他們造成更大壓力。目前，全市中醫(yī)院累計負債億元，占固定資產(chǎn)總值的%，職工人均負債萬元。也就是說，中醫(yī)醫(yī)院基本建設(shè)和設(shè)備投資的大部分是自籌資金，政府投入很少，其中有部分還是省以上投入。

中醫(yī)藥管理工作十分薄弱。建國以來，我市中醫(yī)管理工作一直沒有一個統(tǒng)一有力的管理機構(gòu)。上世紀1985年衡陽會議后，市衛(wèi)生局曾經(jīng)設(shè)立中醫(yī)科，與醫(yī)政科合署辦公，一套人馬兩塊牌子，僅有一位中醫(yī)科長負責中醫(yī)工作。區(qū)縣市衛(wèi)生局無中醫(yī)股，也無負責中醫(yī)工作的專職人員。由于我國一直是醫(yī)藥分開管理的模式，衛(wèi)生行政管理部門也管不到中藥行業(yè)，醫(yī)藥難以同步。上世紀90年代后期精簡行政機構(gòu)時，市衛(wèi)生局中醫(yī)工作管理并入醫(yī)政科后，一直沒有專職管理機構(gòu)或人員管理中醫(yī)工作，甚至中醫(yī)學會也處于癱瘓狀態(tài)，十幾年沒有換屆，沒有開展活動。由于無人具體負責中醫(yī)工作的調(diào)查統(tǒng)計、中醫(yī)學術(shù)的挖掘整理、中醫(yī)工作問題的反映與解決，全市中醫(yī)藥情況底子不清，中醫(yī)機構(gòu)存在的問題久拖不決，甚至每年一次中醫(yī)工作總結(jié)都“精簡”了。廣大中醫(yī)藥人員反映“沒有了娘家”。

中醫(yī)藥專業(yè)隊伍后繼乏人。我市中醫(yī)藥隊伍雖然從人數(shù)上看具有一定規(guī)模，但是質(zhì)量差，后繼乏人、乏術(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，全市現(xiàn)有在職中醫(yī)藥人員2085人，其中中專學歷占%，大專學歷占%，本科學歷占%，碩士、博士僅占%。本科生中大部分是上世紀80年代以前的畢業(yè)生。90年代以來的中醫(yī)本科生招不進，留不祝市二中醫(yī)院兩年前花了很大力氣招進來5名中醫(yī)本科生，一年時間紛紛跳槽，皆因為待遇太低，條件太差。目前在職中醫(yī)藥人員中，初級職稱占%，中級職稱占%，高級職稱僅占%。而年齡結(jié)構(gòu)則顯示出明顯老化跡象。在職中醫(yī)藥人員中，30歲以下的僅占%，50歲以上的卻占%。上世紀80年代以后畢業(yè)的中醫(yī)學院畢業(yè)生，中醫(yī)臨證能力差，連常用的中藥方劑都背不出來，開處方時還得翻書，更遑論辨證施治、臨證應(yīng)變。大部分初中級職稱人員處在31—50歲這個黃金年齡段，卻因為中醫(yī)底子雹臨證能力差而不能挑起繼承和發(fā)展中醫(yī)學術(shù)的重擔，不少轉(zhuǎn)而學西醫(yī)，結(jié)果是中醫(yī)西醫(yī)都是半罐子。由于在職中醫(yī)藥人員技術(shù)素質(zhì)低，不少醫(yī)院不得不大量返聘離退休老中醫(yī)來支撐門面。如安鄉(xiāng)縣中醫(yī)院就幾乎全部返聘了近幾年來退休的老中醫(yī)看門診或在病房技術(shù)把關(guān)。中醫(yī)醫(yī)院在提高綜合服務(wù)能力的同時，也程度不同地離開了傳統(tǒng)中醫(yī)技術(shù)的軌道。絕大部分中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)不惜背負上沉重的債務(wù)與綜合醫(yī)院拼設(shè)備，而在提高自身中醫(yī)學術(shù)水平、打造中醫(yī)特色專科方面卻不夠積極主動，或者下功夫不多不深。加之上世紀50、60年代培養(yǎng)出來的一批中醫(yī)學術(shù)水平較高的老中醫(yī)藥人員陸續(xù)退休、病故，他們的學術(shù)傳承多數(shù)出現(xiàn)斷代;XX年以后國家藥監(jiān)局又禁止醫(yī)院使用傳統(tǒng)方法生產(chǎn)中藥飲片、膏、丹、丸、散，加上各醫(yī)院中醫(yī)特色?？萍夹g(shù)骨干相繼辭世。

導致不少上個世紀曾經(jīng)名噪一時的某些中醫(yī)特色?？蒲杆俚蛑x或逐漸萎縮，如津市市中醫(yī)院和桃源縣中醫(yī)院的眼科、臨澧縣中醫(yī)院的腦腫瘤科、漢壽縣的心血管?？啤⒁腋螌？啤⒔蚴泻桶侧l(xiāng)中醫(yī)院的脈管炎專科等。多數(shù)新開設(shè)的專科因為臨床考驗時間不長，主創(chuàng)人員中醫(yī)學術(shù)威望不高等諸多原因，影響力和覆蓋面不大，未能形成氣候。綜合醫(yī)院的中醫(yī)科人員少，年齡老化，中醫(yī)業(yè)務(wù)有逐漸萎縮的趨勢。入戶調(diào)查的1所市級綜合醫(yī)院、5所縣級綜合醫(yī)院，中醫(yī)科收入占全院收入的比例、中藥飲片收入占全院藥品收入的比例均在5%以下。中醫(yī)科在綜合醫(yī)院普遍不受重視，某縣醫(yī)院中醫(yī)病房已經(jīng)取消，中醫(yī)門診也正醞釀取消。有些綜合醫(yī)院招聘人員只招西醫(yī)不招中醫(yī)，導致中醫(yī)科年輕醫(yī)師匱乏，無人接-班。在各中醫(yī)醫(yī)院，除漢壽縣中醫(yī)院中藥飲片收入占業(yè)務(wù)收入的%外，其他中醫(yī)院均在10%以下，有的只有3%，市一中醫(yī)院只有%。而在我們調(diào)查的津市益豐大藥房，中藥飲片銷售收入占藥品總銷售收入的比例則達8%。多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)人員素質(zhì)不高，有的農(nóng)村中醫(yī)工作示范單位靠退休老中醫(yī)支撐。村衛(wèi)生室合格的中醫(yī)很少，多數(shù)是略懂中醫(yī)，既未受過中醫(yī)系統(tǒng)培訓、又未從師學習中醫(yī)，開的中藥處方不遵辨證施治原則。有農(nóng)村老中醫(yī)說，中醫(yī)在農(nóng)村已經(jīng)名存實亡。而另一方面，上世紀六七十年代培養(yǎng)的許多農(nóng)村中醫(yī)人員退休后紛紛進入縣市藥房坐堂或開診所，其中有一技之長者，也有名不副實，成為商家藥品推銷員的。

中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)力量分散，不成規(guī)模。我市中藥材資源豐富，藥用動植物1500余種，總蘊藏量在100萬噸以上，有“華中藥庫”之稱。我市工業(yè)污染相對較輕，能滿足生產(chǎn)有機藥材的要求。我市有藥品生產(chǎn)企業(yè)19家，歷史比較悠久、已具一定規(guī)模的中藥生產(chǎn)企業(yè)有德海制藥、吉春堂制藥、三金制藥、安鄉(xiāng)藥圣堂以及近幾年發(fā)展起來的中藥飲片加工企業(yè)鼎正中藥飲片有限公司、宜仁堂中藥飲片有限公司、東潤中藥飲片有限公司等。我市也不乏在中藥材研制方面的優(yōu)秀成功人士。常德籍鐘文君先生在德國創(chuàng)辦德生堂責任有限公司12年，主要從事中藥進口和批發(fā)業(yè)務(wù)，其公司在歐盟乃至西方享有較高聲譽，被譽為“中藥行業(yè)的奔馳”。原籍津市的曾建國先生創(chuàng)辦湖南九匯現(xiàn)代中藥，是國內(nèi)中藥提取方面很成功的企業(yè)。原籍澧縣的譚登平先生在廣州創(chuàng)辦中藥顆粒劑廠，主要從事中藥顆粒劑的生產(chǎn)和出口貿(mào)易。湖南文理學院生命科學系李子輝教授是省內(nèi)頗有實力的中藥材GAP種植專家。這些都為我市中藥材種養(yǎng)、加工、銷售準備了良好條件。但是我市迄今沒有一個長遠的中藥材生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有一個統(tǒng)籌全市藥品生產(chǎn)特別是中藥生產(chǎn)的專業(yè)組織。藥材種養(yǎng)處在農(nóng)戶分散經(jīng)營狀態(tài)，中藥材加工、中成藥生產(chǎn)處在各自為政、孤軍奮戰(zhàn)的狀態(tài)，拳頭產(chǎn)品少，國際標準化生產(chǎn)尚未起步，中成藥產(chǎn)品科研與中醫(yī)臨床脫節(jié)，因此后勁不足，多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)處境艱難。調(diào)查組考察了鼎城區(qū)的鼎正中藥飲片有限公司、石門縣的宜仁堂中藥飲片有限公司。鼎正公司正在積極準備申請中藥生產(chǎn)GMP認證，宜仁堂公司則距GMP要求還有很大差距。

各醫(yī)院藥劑科的同志反映，所有飲片公司生產(chǎn)的中藥飲片多數(shù)不符合湖南省中藥飲片炮制規(guī)范，以次充好、摻雜使假比較普遍，如蟲蛻不去頭足，白術(shù)不漂、不土炒等。我們在宜仁堂看到的現(xiàn)場是，藥材加工機械蒙上了灰塵和蛛網(wǎng)，中藥材攤在地面上，公司提供的人員情況只有一名中藥師，其余全部是臨時聘用的中藥加工人員，既無專業(yè)學歷，也未受過中藥加工的嚴格培訓。鼎正公司提供的人員資料，33名中藥人員中只有14名中專學歷，大專本科沒有一人。這家正準備申請GMP認證的公司尚且如此，其他飲片公司的技術(shù)人員情況可能更差。石門楚天藥業(yè)是通過了GMP認證的醫(yī)藥公司，其41名中藥人員中只有1名本科生、12名大專生、14名中專生，沒有中高級職稱人員。據(jù)某縣藥監(jiān)局的同志和各醫(yī)院藥劑科的同志反映，這些飲片公司銷出的飲片多數(shù)是“貼牌”，即低價購進無飲片生產(chǎn)資格的小型企業(yè)或家庭作坊式企業(yè)加工的飲片，然后揀選包裝，貼上本公司標簽，再加價賣給醫(yī)院、藥房。調(diào)查組在兩家飲片公司看到的工作人員都很少，也沒有看到加工機械運轉(zhuǎn)。宜仁堂飲片公司掛在車間墻上的生產(chǎn)單上填寫的內(nèi)容除了“清灰”就是“分裝”，沒有切、閘炒制、蜜炙等中藥飲片加工手段的記錄。中藥飲片企業(yè)沒有合格的中藥加工人員，醫(yī)院的中藥加工人員卻因為不準生產(chǎn)加工飲片不得不改行。長此下去，中藥加工炮制技術(shù)有失傳的危險。醫(yī)藥行業(yè)中這樣的技術(shù)隊伍狀況顯然難以滿足我市中藥產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的要求，也不利于中醫(yī)技術(shù)水平的提高。

中藥柜年終總結(jié)報告

入戶調(diào)查過程中，參加座談的同志從不同的角度分析了我國中醫(yī)藥事業(yè)目前出現(xiàn)信任危機和傳承危機的主要原因，并對加強中醫(yī)藥工作表達了強烈的呼吁和殷切的期待。導致我國中醫(yī)藥事業(yè)目前困難局面的原因很多，但最關(guān)鍵的原因是中醫(yī)藥管理工作指導思想的不明確，管理措施的錯位，中醫(yī)藥隊伍重經(jīng)濟、輕學術(shù)的浮躁情緒。

中醫(yī)藥管理工作指導思想不明確雖然國家確定了“中西醫(yī)并重”的中醫(yī)工作方針并寫進了憲法，但在具體執(zhí)行中卻長期以來重西輕中，資金投入、人員培養(yǎng)、科研計劃、學術(shù)交流等都是西醫(yī)方面花的力氣大，中醫(yī)方面花的力氣校在中醫(yī)學術(shù)傳承這個關(guān)鍵問題上，不恰當?shù)亟忉尯瓦\用“中醫(yī)現(xiàn)代化”，在堅持中醫(yī)傳統(tǒng)和強調(diào)“中醫(yī)現(xiàn)代化”兩者之間持一種任其爭鳴的態(tài)度，幾十年來沒能澄清中醫(yī)發(fā)展的正確方向，導致中醫(yī)界思想混亂。中醫(yī)學院熱衷于增加西醫(yī)教學內(nèi)容，中醫(yī)師熱衷于學西醫(yī)，科研人員熱衷于用西醫(yī)的概念來詮釋研究中醫(yī)中藥，科研評價、職稱晉升也逐漸走上一條用西醫(yī)研究原則考量中醫(yī)中藥的路子，因而中醫(yī)師西化、中醫(yī)院西化比較普遍，中醫(yī)傳統(tǒng)學術(shù)的整理挖掘卻十分冷清。于是“中醫(yī)不科學”、“廢醫(yī)存藥”、“中醫(yī)退出醫(yī)療市潮的論調(diào)便甚囂塵上。

中醫(yī)藥管理措施錯位上世紀90年代以來，中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試內(nèi)容納入大量西醫(yī)基礎(chǔ)和臨床題目，約占考題容量一半，而對中醫(yī)理論精華部分的中醫(yī)“四大經(jīng)典”著作《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《傷寒論》、《金匱要略》、《溫病條辯》的內(nèi)容卻考量很少。中醫(yī)學院將“四大經(jīng)典”列為學生選修課，西醫(yī)內(nèi)容則幾乎占到了教學課時的一半。在這種導向下，大多數(shù)中醫(yī)學院學生、年輕中醫(yī)師不能安心于深研中醫(yī)經(jīng)典，又缺乏名師指點，不得已轉(zhuǎn)而求助于西醫(yī)的速成、速效。由于中醫(yī)師承不承認學歷，中醫(yī)教育的師承這一條腿癱瘓，結(jié)果是中醫(yī)學院畢業(yè)生高分低能，不能辨識中藥，不能運用經(jīng)方，甚至不能背誦湯頭歌訣。而中醫(yī)學術(shù)的獨特之處恰在于熟讀經(jīng)典，臨證運用，需要從一個個的病例個案中體認經(jīng)典論述的奧妙，從大量臨床實踐中體會其一般規(guī)律，從而達到“縱心所欲而不逾矩”境地。這個過程需要名師指點，離開從師學藝是不易辦到的。許多老中醫(yī)都用自己的切身體會說明，要想當個好中醫(yī)，只有熟讀經(jīng)典，善于從師，勤于臨證。醫(yī)療管理工作中不自覺地采取一些歧視中醫(yī)藥的政策，如中醫(yī)人員兼修別業(yè)被認為“不合法”，無權(quán)處方，無權(quán)簽署醫(yī)學文書。西醫(yī)人員無論從事那個醫(yī)學行業(yè)都被認為天經(jīng)地義。某些治療性中藥如參脈注射液、心腦康膠囊，治療性中醫(yī)技術(shù)如針灸、按摩等未納入醫(yī)保、農(nóng)合報銷范圍。中醫(yī)藥科研不注重中醫(yī)藥自身規(guī)律，忽略中醫(yī)臨證很難千篇一律、千人一面的特點，強調(diào)量化、對照、統(tǒng)計學分析等實證醫(yī)學的考量辦法，使得中醫(yī)藥科研始終在西醫(yī)科研方法的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因此中醫(yī)藥科研很難出成果，在市縣以下基層醫(yī)院更為困難。二中醫(yī)院中醫(yī)學碩士、副主任醫(yī)師彭晉真從事中醫(yī)腎病研究，其臨床協(xié)定處方益腎沖劑、腎泰寶膠囊、腎血寧膠囊很有影響，就因為沒錢做藥理毒理實驗無法通過科研立項，因為僅一個品種的毒理實驗就要幾十萬元。其配方都是普通中藥，其單味藥的藥理毒理均已有藥典和國家中藥實驗室的結(jié)論，但一旦配方都得重新做。按此要求，是否每開一張中藥方劑都要進行藥理毒理試驗?西醫(yī)配制臨床用的大輸液，是否也要重新做藥理毒理試驗?這些貌似科學而實際戕害中醫(yī)學術(shù)的做法無疑是阻礙中醫(yī)發(fā)展的絆腳石。

中醫(yī)藥隊伍重經(jīng)濟、輕學術(shù)的浮躁情緒嚴重近二十多年來，國人普遍產(chǎn)生了追求金錢和物質(zhì)利益的浮躁情緒，文化上短視，學術(shù)上功利思想嚴重。這種大環(huán)境影響到中醫(yī)藥隊伍，就出現(xiàn)了怎么賺錢怎么干、什么吃香干什么的傾向，真正沉下心來鉆研中醫(yī)學術(shù)的很少。中醫(yī)學院畢業(yè)生不愿進中醫(yī)院，熱心于進西醫(yī)院和做藥品銷售。前述問題導致的中醫(yī)生存危機，迫使中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)的決策者們不得不首先為求生存而改弦更張。因為中醫(yī)治病確實比西醫(yī)簡便、便宜，不須做很多復雜、昂貴的檢查，不須用很多進口、昂貴的藥物，大多數(shù)不須手術(shù)，甚至有些西醫(yī)非手術(shù)不能解決的問題，中醫(yī)只用幾副中藥就可治好。因此“中醫(yī)不賺錢，西醫(yī)才賺錢”。許多中醫(yī)師自己也承認，某一病本來中醫(yī)也可治好，但只需花幾

十、幾百塊錢，而吊針一打、手術(shù)一做，就是上千元甚至幾千元的業(yè)務(wù)收入，當然選擇后者了。而這樣做的結(jié)果是群眾越來越不認識中醫(yī)。有的中醫(yī)藥人員甚至自己瞧不起中醫(yī)，這種情緒擴散到社會上更加劇了群眾對中醫(yī)的不信任。

現(xiàn)在，國家已經(jīng)吹響了振興中醫(yī)藥事業(yè)的號角，中央和省府已經(jīng)陸續(xù)出臺了一些加強中醫(yī)藥工作的舉措，如加大中醫(yī)機構(gòu)建設(shè)的投入、放寬中醫(yī)藥人員職稱晉升的某些條件、開禁醫(yī)院加工中藥飲片、降低中藥膏、丹、丸、散制劑的準入標準等。相信還會有更多更有力的舉措陸續(xù)出臺。振興中醫(yī)藥事業(yè)，最為關(guān)鍵是在市、縣兩級。這是因為縣級是聯(lián)系廣大農(nóng)村的紐帶，而中醫(yī)藥在農(nóng)村歷來擁有廣大市常因為農(nóng)村消費水平不適宜高端、昂貴的醫(yī)療服務(wù)，也因為我國農(nóng)村歷史形成的醫(yī)療消費習慣。縣級中醫(yī)藥事業(yè)振興了，就為整個中醫(yī)藥事業(yè)奠定了基矗但縣級中醫(yī)藥學術(shù)必須依賴上級中醫(yī)藥機構(gòu)的指導，市級中醫(yī)機構(gòu)承擔著承上啟下的作用，地位十分重要。我市歷史上出過不少名中醫(yī)，建國后也有不少人進入省級中醫(yī)醫(yī)療教學機構(gòu)，目前還有約數(shù)十名比較有名望的老中醫(yī)健在，還有約百余名中年中醫(yī)骨干。這是我市振興中醫(yī)藥事業(yè)的技術(shù)中堅。充分發(fā)揮這批人的作用，我市中醫(yī)藥事業(yè)就能邁上新臺階。

一、全民都要提高對中醫(yī)藥事業(yè)的認識，增強歷史緊迫感。中醫(yī)的文化價值和實用價值都很突出。中醫(yī)不僅是我國國粹，更是我國醫(yī)療服務(wù)不可缺少的一臂?，F(xiàn)代醫(yī)學盡管發(fā)展很快，然而至今仍有許多人體奧秘沒能探明，仍有許多疾病的病因、機理沒有查明，例如精神疾患、腫瘤、內(nèi)分泌疾患、自身免疫性疾患。西醫(yī)必須查明病因才能進行針對病因的治療。如非典發(fā)生后，在未查明病原微生物是冠狀病毒前，西醫(yī)幾乎無法進行病因治療，因此療效不佳，死亡率很高。中醫(yī)則不必依賴現(xiàn)代科技手段進行診斷，在判明病邪屬風寒風熱、正氣屬虛屬實、陰陽孰長孰消，即可處方救治，藥物隨手可得，在治療非典中發(fā)揮了很大作用，使我國非典死亡率降至世界最低水平。中醫(yī)西醫(yī)，相得益彰。中醫(yī)治療上的整體觀、重視人體機能之陰陽平衡的哲學思維，是西醫(yī)所缺乏的，而又是當今社會生物心理醫(yī)學模式所推崇的。中醫(yī)常在西醫(yī)鞭長莫及之處發(fā)揮其神奇效果，即便在某些急癥、重癥也是如此。只是因為目前真正的好中醫(yī)鳳毛麟角，我們對中醫(yī)精華的繼承與運用還遠遠不夠，中醫(yī)在這些方面的廬山真面目還養(yǎng)在深閨人未識，未能為廣大群眾所見識和接受。相對于西醫(yī)對醫(yī)療費用的巨大耗費，中醫(yī)消耗的資源則節(jié)約得多，是真正的簡便驗廉的醫(yī)療手段。中藥工業(yè)基本是綠色工業(yè)，中醫(yī)療法更是綠色療法，對人體組織機能的破壞遠比西醫(yī)療法校因此中醫(yī)在國外尤其是在發(fā)達國家正方興未艾。韓國甚至有將中醫(yī)作為“韓醫(yī)”申報世界文化遺產(chǎn)的意向。我們作為中醫(yī)的發(fā)源地，絕不應(yīng)該將中醫(yī)棄如敝屨。要有“中醫(yī)不在我們這一代人手里興旺，將在我們這一代人手里消亡”的歷史緊迫感和歷史責任感。加強中醫(yī)藥工作，大力推廣中醫(yī)藥醫(yī)療手段，普及中醫(yī)藥診療、保健知識，能夠極大地節(jié)約醫(yī)藥資源，減少醫(yī)保經(jīng)費支出，對建立全民醫(yī)保體系、建立卓有成效的公共衛(wèi)生應(yīng)急體制具有非常重要的意義，有可能成為目前世界各國政府解決醫(yī)療費用超支問題的最佳選擇。各級領(lǐng)導應(yīng)在這方面有清醒的、高-瞻遠矚的認識，并不遺余力地、一屆又一屆地通過各種宣傳手段告訴群眾中醫(yī)的本來面目，不要讓群眾老是誤將那些鋪天蓋地的廣告中打著中醫(yī)旗號以售其奸的“中醫(yī)”當作真正的中醫(yī)。

二、采取果斷措施多方籌資加大中醫(yī)藥事業(yè)投入，并給予優(yōu)惠政策。中醫(yī)經(jīng)費要單列，要按照國務(wù)院、省政府明文規(guī)定逐年增加中醫(yī)事業(yè)撥款，并及時到位，過去欠賬較多的應(yīng)適當追加，目前至少做到中醫(yī)醫(yī)院和同級綜合醫(yī)院人均工資性撥款在同一水平，并用三年時間逐步達到財政工資性撥款占中醫(yī)院在編人員工資總額的50%。用五年時間徹底解決中醫(yī)醫(yī)院危房問題、設(shè)備老化問題、基本建設(shè)債務(wù)問題。對各級中醫(yī)院的基本建設(shè)以及動遷、設(shè)備配置要進行科學論證后制定建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)需要和財力分期分批進行，切忌蜂擁而上，互相攀比，浪費資源。每年安排專項資金用于名老中醫(yī)學術(shù)整理和傳承，?？顚Ｓ?。認真選派符合條件、熱愛中醫(yī)、好學肯鉆的中醫(yī)學院畢業(yè)生跟師學徒，簽訂合同，為期三年，學徒期間保證其基本工資，學徒期結(jié)束后根據(jù)其學業(yè)水平、臨證成績、學術(shù)整理成果進行綜合評價，并可結(jié)合進行職稱晉升，同時給予一定經(jīng)濟獎勵。制定中醫(yī)藥科研立項暫行規(guī)定和中醫(yī)藥科研成果獎勵辦法，每年安排一定中醫(yī)藥科研經(jīng)費和獎勵基金。動員和鼓勵社會各界向中醫(yī)藥事業(yè)、中醫(yī)藥科研捐贈資金。鼓勵社會賢達、商界名流捐建中醫(yī)藥醫(yī)療科研用房，并可冠名。鼓勵和支持社會資金創(chuàng)辦民營中醫(yī)藥機構(gòu)，對其中醫(yī)藥創(chuàng)新項目一視同仁地給予支持和資助。每年安排中醫(yī)學術(shù)?？?0—80萬元，用于中醫(yī)藥人員培訓、老中醫(yī)學術(shù)經(jīng)驗整理和中醫(yī)藥學術(shù)活動。連續(xù)從事中醫(yī)藥工作滿10年的中醫(yī)藥人員工資增加10%，連續(xù)從事中醫(yī)藥工作滿30年的退休時退休工資增加5%，為中藥加工炮制人員發(fā)放灰塵污染補貼。降低農(nóng)合中醫(yī)院、中醫(yī)科住院報銷起付線，縣級與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級同等，市級與縣級同等。醫(yī)保辦、農(nóng)合辦要會同中醫(yī)藥管理局重新審定、適當擴大中藥、中成藥、中醫(yī)診療項目報銷范圍，提高中藥、中成藥、中醫(yī)診療項目報銷比例。立即恢復已經(jīng)改制的津市市中醫(yī)院全民事業(yè)單位身份，恢復其財政撥款，盡可能追補前幾年停撥的財政補助，盡量召回已經(jīng)置換身份的中醫(yī)骨干。

三、迅速組建精干高效的中醫(yī)藥管理機構(gòu)，制定長期工作規(guī)劃。根據(jù)中央要求，盡快成立市、縣兩級中醫(yī)藥管理局，選調(diào)懂中醫(yī)、熱愛中醫(yī)、有開拓精神的干部擔任中醫(yī)藥管理局局長，賦予其獨立管理中醫(yī)藥事業(yè)人、財、物的權(quán)力，并將中藥行業(yè)的管理納入中醫(yī)藥管理局的責任范圍，實行全行業(yè)管理。為協(xié)調(diào)各有關(guān)部門對中醫(yī)藥全行業(yè)的管理，應(yīng)成立有發(fā)改、財政、衛(wèi)生、人事、教育、物價、醫(yī)保、藥監(jiān)、經(jīng)委、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、科技、勞動保障等有關(guān)部門參加的中醫(yī)藥工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組，協(xié)調(diào)解決好中醫(yī)藥工作的全局性問題。同時成立中藥行業(yè)協(xié)會，調(diào)整和加強中醫(yī)藥學會，作為政府協(xié)調(diào)、管理中醫(yī)藥工作的兩臂。盡快摸清我市中醫(yī)藥全行業(yè)的家底，制定中醫(yī)藥長遠發(fā)展規(guī)劃，確定我市中醫(yī)藥事業(yè)“十一五”規(guī)劃目標，采取強有力的、實實在在的措施加強中醫(yī)藥工作，五年初見成效，十年有較大發(fā)展，二十年出現(xiàn)中醫(yī)藥事業(yè)、中藥工業(yè)蓬勃興旺的局面。

四、加強中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)建設(shè)，打造常德中醫(yī)名牌。一要重點建設(shè)好縣級中醫(yī)院。配合中央、省示范中醫(yī)院建設(shè)工程，集中人力、物力、財力，分期分批把各區(qū)縣市中醫(yī)院建設(shè)成突出中醫(yī)特色的基地、實行中西醫(yī)結(jié)合的基地、整理發(fā)掘祖國醫(yī)學遺產(chǎn)的基地、培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)藥人員的基地，使縣級中醫(yī)院成為傳承中醫(yī)學術(shù)、發(fā)揚中醫(yī)診療技術(shù)的前沿陣地，并全部真正達到二甲中醫(yī)院標準。二要加強中醫(yī)特色專科建設(shè)。每個縣級中醫(yī)院要努力打造一兩個中醫(yī)特色?？疲蛊浔M快成為名科。注意合理安排?？品植?，避免重復建設(shè)和雷同。要加大對市一中醫(yī)院中醫(yī)骨傷科、市二中醫(yī)院中醫(yī)肝病科的科研扶植力度，力爭在“十一五”期間有創(chuàng)新性成果。三要把市一中醫(yī)院建成全市中醫(yī)醫(yī)療中心和中醫(yī)學術(shù)指導中心，爭取納入國家重點中醫(yī)院建設(shè)計劃。市一中醫(yī)院要突出中醫(yī)特色，積極努力建設(shè)中醫(yī)腎病?？疲纬梢灾嗅t(yī)方劑為主、現(xiàn)代診療手段為輔的腎病治療路子，用5—10年或更長一些時間攻克慢性腎功能衰竭。加強中醫(yī)骨傷科、肝病科、心腦血管病科臨床醫(yī)療中的中醫(yī)比重，為全市中醫(yī)特色專科建設(shè)作出示范。四要開辦常德國醫(yī)館，組織全市名老中醫(yī)并邀請省內(nèi)外中醫(yī)名師定期、輪流應(yīng)診，交流心得，切磋技藝，授課講學，培養(yǎng)青年中醫(yī)。盡快論證常德國醫(yī)館基本建設(shè)項目，爭取XX年立項，XX年動工，同步做好人員調(diào)配、名老中醫(yī)協(xié)調(diào)安排、國醫(yī)館運作機制等相關(guān)問題的研究、制度建設(shè)和資金調(diào)度工作。五要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城市社區(qū)醫(yī)療中心中醫(yī)科、中藥房的建設(shè)，每所衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)療中心配備具有大專畢業(yè)水平或者具有中級職稱的中醫(yī)、中藥各2名，常年開設(shè)中醫(yī)門診，中藥房中藥飲片種數(shù)在300味以上。凡達此標準的衛(wèi)生院給予中醫(yī)經(jīng)費補助?！笆晃濉逼谀_到省級中藥房建設(shè)標準的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)療中心達85%以上。各區(qū)縣市要有意識地培養(yǎng)若干鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)療中心的中醫(yī)小專科，從中發(fā)現(xiàn)苗子，推動其做大做強。六要在村衛(wèi)生室積極推廣中草藥單方驗方。組織專業(yè)人員編訊中草藥單方驗方遜，發(fā)至全市各村衛(wèi)生室和社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)，并進入書店零售。綜合醫(yī)院要加強中醫(yī)科建設(shè)，中醫(yī)門診診位不得少于兩個，中醫(yī)病床不得少于20張，至少建設(shè)一個特色?？啤Ｒ诒驹盒涯课恢眯麄鹘榻B中醫(yī)科和中醫(yī)特色專科。

五、活躍中醫(yī)藥學術(shù)空氣，抓緊抓好名老中醫(yī)學術(shù)經(jīng)驗的整理和傳承。市、縣中醫(yī)藥管理局要認真抓好中醫(yī)藥學術(shù)活動，定期召開學術(shù)年會，組織中藥技術(shù)比武和觀摩活動，創(chuàng)辦中醫(yī)藥學術(shù)期刊，編輯《常德中醫(yī)藥年鑒》，建立民間中醫(yī)藥協(xié)會，為社會零散中醫(yī)、草醫(yī)、民營中醫(yī)藥機構(gòu)搭建學術(shù)活動平臺。抓緊流散民間的中草藥秘技、秘籍、單方驗方的搜集整理，挖掘其精華，剔抉其糟粕，編輯《常德民間中草醫(yī)藥大觀》。每五年選拔認定一次常德名老中醫(yī)，由市政府明文認定，并給予盛市認定的名老中醫(yī)政府津貼;每年為他們進行一次健康體檢，為每人配備一名符合要求的青年中醫(yī)或中醫(yī)學院畢業(yè)生作為學術(shù)繼承人，既跟班學習，又負責整理其醫(yī)案和學術(shù)經(jīng)驗，并編輯成書，以利后世傳承。從現(xiàn)在起，中醫(yī)藥人員晉升技術(shù)職稱必須有2—3年從師學徒的經(jīng)歷。有計劃地組織具有中級以上職稱的西醫(yī)臨床人員離職學習中醫(yī)，每年不少于50人。開放醫(yī)療機構(gòu)中藥加工炮制，放寬中藥傳統(tǒng)劑型膏丹丸散生產(chǎn)的要求，促進中藥傳統(tǒng)加工方法的應(yīng)用和傳承。以中藥企業(yè)為主體成立有中醫(yī)臨床、中藥科研人員參加的的中藥行業(yè)協(xié)會。盡快開展我市中藥資源調(diào)查、中藥野生管理和中藥人工栽培技術(shù)的研究、中藥技術(shù)人員培訓、中藥信息資源交流、中藥科研技術(shù)推廣等工作，并加強與中醫(yī)藥學會的聯(lián)系，必要時舉行聯(lián)合學術(shù)會議，使中藥科研、生產(chǎn)、銷售與中醫(yī)臨床緊密結(jié)合，相互促進，共同推動我市中醫(yī)藥科技、學術(shù)不斷前進，推動中藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。

六、大力推動我市中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造常德中藥名牌。摸清我市中藥材資源、中藥企業(yè)基本情況兩個家底，瞄準國內(nèi)外中藥市場，制定我市中藥產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。開展中藥材人工種植條件下原始藥性保持的研究、中藥材生長環(huán)境與生長條件的研究、中藥材野生與人工種植的對比研究等中藥材基礎(chǔ)科研工作，為優(yōu)化中藥材種植、提高中藥材產(chǎn)量與品質(zhì)打好基礎(chǔ)，打造常德地道中藥材名牌。建立中藥材基礎(chǔ)科研基金，獎勵中藥材基礎(chǔ)科研有功人員，確保其不受干擾地持之以恒地進行。擴大中藥材種植基地，“十一五”期間達到200萬畝，中藥材年產(chǎn)值達30億元。建設(shè)一個萬畝以上的中藥材規(guī)范化種養(yǎng)基地，作為中藥材種養(yǎng)科研基地、農(nóng)戶中藥材種養(yǎng)技術(shù)示范與推廣基地。建立湘北中藥材交易市場，爭取年交易量達80億元。強化政策引導，對中藥生產(chǎn)企業(yè)實行稅費優(yōu)惠。扶持中藥生產(chǎn)企業(yè)的科研項目，對有前景的、經(jīng)過科委認定的中藥項目給予經(jīng)費支持。組織農(nóng)業(yè)、林業(yè)、衛(wèi)生以及文理學院等方面科研人員加入醫(yī)藥行業(yè)的科研工作，集中攻關(guān)，務(wù)求獲得成果。優(yōu)化投資環(huán)境，吸引更多境外企業(yè)和研發(fā)中心落戶常德，加速推動我市中藥產(chǎn)業(yè)的進步與發(fā)展。重點培育中藥龍頭企業(yè)，對已有一定基礎(chǔ)的德海、金艦三金等企業(yè)和天麻首烏片、玉葉解毒顆粒、阿膠補血沖劑等產(chǎn)品給予產(chǎn)業(yè)專項基金、銀行低息貸款、稅費減免優(yōu)惠、優(yōu)先引進外資等大力支持。加快中藥企業(yè)GMP認證進程，力爭“十一五”期間中藥工業(yè)產(chǎn)值達10億元。

中醫(yī)藥搶救保護傳承創(chuàng)新工作已經(jīng)迫在眉睫。中醫(yī)藥學術(shù)只能在臨床實踐中傳承、發(fā)揚和創(chuàng)新，因此，加強中醫(yī)藥工作的重點只能是促進中醫(yī)藥技術(shù)在醫(yī)療實踐中的豐富和提高，然后才有可能在理論上獲得突破。不管我們愿不愿意，我們這一代人已經(jīng)歷史地擔負起了傳承中醫(yī)藥學術(shù)的重任，沒有非常的認識，不采取非常的手段，搶救中醫(yī)藥就將成為一句空話，我們這一代人將成為歷史的罪人。國家大政方針已定，中醫(yī)藥界已經(jīng)嗷嗷欲試，只等一炬圣火。讓我們趕緊行動起來吧!

第二篇：關(guān)于購買中藥柜的報告

關(guān)于購買中藥柜的報告

尊敬的衛(wèi)生局領(lǐng)導：

為加強中醫(yī)藥服務(wù)的規(guī)范化建設(shè)，合理配置和利用中醫(yī)藥的資源，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中的優(yōu)勢，更好地為社區(qū)居民提供方便快捷的中醫(yī)藥服務(wù)，我中心需要購買開展中醫(yī)藥服務(wù)所需的基本設(shè)備不銹鋼中藥柜300個抽屜，約須資金3萬元左右，敬請領(lǐng)導批示。

特此報告。

此致

敬禮

五里牌社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心2013年4月25日

第三篇：6MF柜試制總結(jié)報告

（6MF系列）低壓抽出式開關(guān)柜

試制工作總結(jié)

一、試制產(chǎn)品的性質(zhì)和用途

本產(chǎn)品適用于發(fā)電廠、石油化工、冶金、紡織和高層建筑供電等行業(yè)，在發(fā)電廠、石油化工等自動化程度高，要求與計算機接口的場所，作為三相交流頻率50（60）HZ，額定工作電壓為380（660）V，額定電流為4000A及以下的發(fā)、供電系統(tǒng)中的配電、電動機集中控制、無功功率補償?shù)牡蛪号潆娧b置。

二、新產(chǎn)品試制的背景

1.低壓開關(guān)柜作為電能分配的重要設(shè)備，在現(xiàn)代的配電網(wǎng)與工程建設(shè)中，發(fā)揮著重要的作用，隨著現(xiàn)代工業(yè)、建筑業(yè)及電力行業(yè)的不斷發(fā)展，對開關(guān)柜的結(jié)構(gòu)和性能提出了更多更高的要求。目前市場流通的低壓設(shè)備柜型主要有GCK、GCS、MNS 2.從事多年專業(yè)對低壓柜的生產(chǎn)，在制造的經(jīng)驗中認識到，以往所流行的國家標準F28柜體、森源標準8MF柜體、國外ABB的C型材柜體都存在不同程度的缺陷，在制造過程中很多方面有難以克服的弊病。具體缺陷的細節(jié)分別如下：

①F28柜體和8MF柜體結(jié)構(gòu)復雜、連接件多、工序繁瑣、安裝費時、防護等級低、外型不美觀、制作成本高。

②ABB的C型材柜體連接件多加工成本高、主框架為組裝式穩(wěn)定性不夠、框架型材單簿，使用強度不夠、尤其是做大電流柜體時，很容易出現(xiàn)變形、對于柜體生產(chǎn)企業(yè)及用戶都帶來不同程度的不便。

三、新產(chǎn)品設(shè)計原理

產(chǎn)品以國家標準《低壓成套開關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備

空殼體的一般要求》為研究內(nèi)容，滿足低壓成套開關(guān)設(shè)備相關(guān)技術(shù)要求，實現(xiàn)普通斷路器在設(shè)備帶電狀態(tài)下能抽出，獨立操作，使用方法簡單。設(shè)備主體結(jié)采用鋼板及絕緣件制成，有足夠的承重能力，設(shè)備在搬運和靜止狀態(tài)下均可保護內(nèi)部電器元件不受損壞。

四、新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點如下

該產(chǎn)品是在GCS和GCK柜體基礎(chǔ)上，采用6MF型材開發(fā)的新型柜體。抽屜導軌采用落地式結(jié)構(gòu)的MNS通用導軌；側(cè)封板采用凹凸式，螺母鉚在側(cè)框上；主母線設(shè)計成后置式和頂置坐裝式兩種；框架結(jié)構(gòu)件采用自攻螺釘固定。柜體在結(jié)構(gòu)上有創(chuàng)新，獲得實用新型專利5項（ZL200620126721.8、ZL201120091019.3、ZL201120090752.3、ZL201120090682.1、ZL201120110946.5），處國內(nèi)同類產(chǎn)品先進水平。

本系列開關(guān)柜在市場中均屬于獨一無二的結(jié)構(gòu)方式，產(chǎn)品性能上在滿足國家標準的基礎(chǔ)

上，綜合C型材的快捷安裝方式和 8MF型材穩(wěn)定性好的特點，從新優(yōu)化組合，以多元化，容納多種柜型為設(shè)計理念，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)件少、工作效益高、節(jié)約原材料、提高整體質(zhì)量。產(chǎn)品的各種型號結(jié)構(gòu)特點如下：

1.6MFGCS一型——低壓抽出式開關(guān)柜（柜型俗稱ZGCS1），柜型說明：Z--6MF；G--封閉 式開關(guān)柜；C--抽出式；S--森源電氣系統(tǒng)；1--設(shè)計序號。本柜型通過權(quán)威部門檢測，符合國 家標準GB/T20641-2006，防護等級IP30～IP40。柜體應(yīng)用南洋4項專利分別為：《側(cè)框型材（6MF）》、《低壓抽出式開關(guān)柜的框架》、《開關(guān)柜門楣》、《低壓開關(guān)柜計量門》。各種柜體結(jié) 構(gòu)特點及技術(shù)指標如下：

1.1框架采用南洋專利產(chǎn)品6MF結(jié)構(gòu)方式，柜體基礎(chǔ)安裝方式與原森源標準相同，柜體外觀結(jié)構(gòu)方式與原森源標準相同側(cè)片焊接式，采用自攻絲安裝，取消原標準的所有連接支架，節(jié)省成本、提高工作效率。

1.2抽屜柜的垂直母線系統(tǒng)與森源標準相同，進出線接插件及結(jié)構(gòu)方式與森源標準相同。1.3抽屜柜裝母線隔離板的“S”型立柱改為用“U”立柱安裝，鈑金加工簡單，尺寸精確。1.4抽屜零部件與森源標準GCS通用，抽屜可實行互換，維護方便，抽屜在使用性能上完全與森源標準相同。

1.5單臺抽屜為11層排布，最多22個回路。抽屜模數(shù)分為：8E/

2、8E、12E、16E、20E、24E共6種不同容量的單元。

1.6主母線分為后置式和頂置坐裝式兩種，主母線頂置坐裝時頂蓋可開啟，母線可從上往下放入，節(jié)省現(xiàn)場安裝空間。

1.7柜側(cè)封板采用凹凸式，螺母鉚接在側(cè)片上，封板安裝時不需要用扳手固定螺母，拆卸輕松、省時、方便操作。

1.8本柜型通過在結(jié)構(gòu)上局部的改進，柜體的性能技術(shù)指標符合標準，是一種在森源標準上改進的結(jié)構(gòu)方式，完全可以取代原森源采用的8MFGCS標準低壓抽出式開關(guān)柜。

2.6MFGCS二型——低壓抽出式開關(guān)柜（柜型俗稱ZGCS2），柜型說明：Z--6MF；G--封閉式開關(guān)柜；C--抽出式；S--森源電氣系統(tǒng)；2--設(shè)計序號。本柜型通過權(quán)威部門檢測，符合國家標準GB/T20641-2006，防護等級IP30～IP40。柜體應(yīng)用南洋4項專利分別為：《側(cè)框型材（6MF）》、《低壓抽出式開關(guān)柜的框架》、《開關(guān)柜門楣》、《低壓開關(guān)柜計量門》。柜體結(jié)構(gòu)特點如下：

2.1框架采用南洋專利產(chǎn)品6MF結(jié)構(gòu)方式，柜體基礎(chǔ)安裝方式與原森源標準相同，柜體外觀結(jié)構(gòu)方式與原森源標準相同側(cè)片焊接式，采用自攻絲安裝，取消原標準的所有連接支架，節(jié)省成本、提高工作效率。

2.2抽屜柜的垂直母線系統(tǒng)與森源標準相同，進出線接插件及結(jié)構(gòu)方式與森源標準相同。2.3抽屜柜裝母線隔離板的“S”型立柱改為用“U”立柱安裝，鈑金加工簡單，尺寸精確。2.4抽屜采用改進型渦輪式推進機構(gòu)，不能與森源標準抽屜互換，抽屜推進過程中，有著更加明顯的三個位置，斷開位置；實驗位置；接通位置；試驗位置可達到一次完全斷開，二次接通的要求。開關(guān)在分合閘與抽屜推進為分開操作，維護方便。

2.5單臺抽屜為11層排布，最多22個回路。抽屜模數(shù)分為：8E/

2、8E、12E、16E、20E、24E共6種不同容量的單元。

2.6抽屜采用加長型二次插件，彌補了原一型抽屜的不足之處，改善了二次插件在使用過程中所發(fā)生的接觸不良隱患。

2.7主母線分為后置式和頂置坐裝式兩種，主母線頂置坐裝時頂蓋可開啟，母線可從上往下放入，節(jié)省現(xiàn)場安裝空間

2.8柜側(cè)封板采用凹凸式，螺母鉚接在側(cè)片上，封板安裝時不需要用扳手固定螺母，拆卸輕松、省時、方便操作。

2.9本柜型通過在結(jié)構(gòu)上局部的改進，柜體的性能技術(shù)指標符合標準，使用性能比原森源標準有很大的提高，是一種全新的結(jié)構(gòu)方式，完全可以取代原森源采用的8MFGCS標準低壓抽出式開關(guān)柜。

3.6MF改進型GCS——低壓抽出式開關(guān)柜（柜型俗稱ZJGCS），柜型說明：Z--6MF；J--改進型；G--封閉式開關(guān)柜；C--抽出式；S--森源電氣系統(tǒng)。本柜型通過權(quán)威部門檢測，符合國家標準GB/T20641-2006，防護等級IP30～IP40。柜體應(yīng)用南洋5項專利分別為：《側(cè)框型材（6MF）》、《低壓抽出式開關(guān)柜的框架》、《開關(guān)柜門楣》、《低壓開關(guān)柜后罩蓋板》、《低壓開關(guān)柜計量門》。柜體結(jié)構(gòu)特點如下：

3.1框架采用南洋專利產(chǎn)品6MF結(jié)構(gòu)方式，柜體基礎(chǔ)安裝方式與原森源標準相同，柜體外觀結(jié)構(gòu)方式與原森源標準相同側(cè)片焊接式，采用自攻絲安裝，取消原標準的所有連接支架，節(jié)省成本、提高工作效率。

3.2抽屜柜的垂直母線系統(tǒng)與F28GCK柜相同，進出線接插件及結(jié)構(gòu)方式與F28GCK相同。3.3抽屜導軌采用落地式仿ABB結(jié)構(gòu)，導軌安裝在隔板上，保證抽屜在推拉過程中不會脫離定位軸，而且抽屜不會脫軌、導軌不會變形。

3.4單臺抽屜為11層或9層排布，最多18個或22個回路。抽屜在原標準上加深50mm，安裝空間大，散熱性好，抽屜模數(shù)可隨著元器件的多少任意搭配，1/2單元模數(shù)可分為：160mm高8E/

2、200mm高8E/2。單元抽屜模數(shù)高度為：160mm、200 mm、240 mm、300 mm、320 mm、400 mm、480mm、500mm、600 mm高等11種為主的抽屜，能夠按最佳方式落足方案要求，維護方便，在使用性能上高于標準型柜體。

3.5主母線為頂置坐裝式，頂蓋可開啟，母線可從上往下放入，節(jié)省現(xiàn)場安裝空間。

3.6柜側(cè)封板采用凹凸式，螺母鉚接在側(cè)片上，封板安裝時不需要用扳手固定螺母，拆卸輕松、省時、方便操作。

3.7本柜型通過在森源標準GCS結(jié)構(gòu)上的改進，制造成本低，柜體的性能技術(shù)指標符合標準，是一種全新的結(jié)構(gòu)方式，經(jīng)濟實用。

4.6MFGCK——低壓抽出式開關(guān)柜（柜型俗稱ZGCK），柜型說明：Z--6MF；G--封閉式開關(guān)柜；C--抽出式；K--控制中心。本柜型通過權(quán)威部門檢測，符合國家標準GB/T20641-2006 防護等級IP30～IP40。柜體應(yīng)用南洋5項專利分別為：《側(cè)框型材（6MF）》、《低壓抽出式開關(guān)柜的框架》、《開關(guān)柜門楣》、《低壓開關(guān)柜后罩蓋板》、《低壓開關(guān)柜計量門》。柜體結(jié)構(gòu)特點如下：

4.1框架采用南洋專利產(chǎn)品6MF結(jié)構(gòu)方式，柜體基礎(chǔ)安裝方式與原森源標準相同，柜體外觀結(jié)構(gòu)方式與原森源標準相同側(cè)片焊接式，采用自攻絲安裝，取消原標準的所有連接支架，節(jié)省成本、提高工作效率。

4.2抽屜柜的垂直母線系統(tǒng)與F28GCK柜相同，進出線接插件及結(jié)構(gòu)方式與F28GCK相同。4.3抽屜導軌采用落地式仿ABB結(jié)構(gòu)，導軌安裝在隔板上，保證抽屜在推拉過程中不會脫離定位軸，而且抽屜不會脫軌、導軌不會變形。

4.4單臺抽屜為11層或9層排布，最多18個或22個回路。抽屜在原標準上加深50mm，安裝空間大，散熱性好，抽屜模數(shù)可隨著元器件的多少任意搭配，1/2單元模數(shù)可分為：160mm高8E/

2、200mm高8E/2。單元抽屜模數(shù)高度為：160mm、200 mm、240 mm、300 mm、320 mm、400 mm、480mm、500mm、600 mm高等11種為主的抽屜，能夠按最佳方式落足方案要求，維護方便，在使用性能上高于標準型柜體。

4.5抽屜采用改進型渦輪式推進機構(gòu)，抽屜推進過程中，有著更加明顯的三個位置，斷開位置；實驗位置；接通位置；試驗位置可達到一次完全斷開，二次接通的要求。開關(guān)在分合閘與抽屜推進為分開操作，維護方便。

4.6主母線為頂置坐裝式，頂蓋可開啟，母線可從上往下放入，節(jié)省現(xiàn)場安裝空間。

4.7柜側(cè)封板采用凹凸式，螺母鉚接在側(cè)片上，封板安裝時不需要用扳手固定螺母，拆卸輕松、省時、方便操作。

4.8本柜型通過在F28GCK柜結(jié)構(gòu)上的改進，制造成本低，柜體的性能技術(shù)指標符合標準，是一種全新的結(jié)構(gòu)方式，經(jīng)濟實用。

5.6MF固定分隔式——低壓抽出式開關(guān)柜（柜型俗稱ZGDS和ZGHK），ZGDS柜型說明：

Z--6MF；G--封閉式開關(guān)柜；D--固定式；S--森源電氣系統(tǒng)。ZGHK柜型說明：Z--6MF；G--封閉式開關(guān)柜；H--固定式；K--控制中心。本柜型通過權(quán)威部門檢測，符合國家標準GB/T20641-2006，防護等級IP30～IP40。兩種柜型均應(yīng)用南洋5項專利分別為：《側(cè)框型材（6MF）》、《低壓抽出式開關(guān)柜的框架》、《開關(guān)柜門楣》、《低壓開關(guān)柜后罩蓋板》、《低壓開關(guān)柜計量門》。柜體結(jié)構(gòu)特點如下：

5.1框架采用南洋專利產(chǎn)品6MF結(jié)構(gòu)方式，柜體基礎(chǔ)安裝方式與原森源標準相同，柜體外觀結(jié)構(gòu)方式與原森源標準相同側(cè)片焊接式，采用自攻絲安裝，取消原標準的所有連接支架，節(jié)省成本、提高工作效率。

5.2抽屜柜的垂直母線系統(tǒng)與F28GCK柜相同。

5.3單臺分11層或9層排布，最多18個或22個回路。安裝空間靈活，散熱性好，模數(shù)可隨著元器件的多少任意搭配，1/2單元模數(shù)可分為：160mm高8E/

2、200mm高8E/2。單元模數(shù)高度為：160mm、200 mm、240 mm、300 mm、320 mm、400 mm、480mm、500mm、600 mm高等11種為主的單元，能夠按最佳方式落足方案要求，維護方便，經(jīng)濟實用。

5.4一次進出線為直接與開關(guān)連接，在此過程中減少了電路轉(zhuǎn)接過程，優(yōu)于抽屜式的插件連接，以確保少出現(xiàn)或不出現(xiàn)接觸不良的現(xiàn)象。同時開關(guān)在操作中有著與抽屜柜相同的模式，操作簡便，外觀與抽屜柜相似，在使用性能上有著更好的穩(wěn)定性。

5.5主母線為頂置坐裝式，頂蓋可開啟，母線可從上往下放入，節(jié)省現(xiàn)場安裝空間。

5.6柜側(cè)封板采用凹凸式，螺母鉚接在側(cè)片上，封板安裝時不需要用扳手固定螺母，拆卸輕松、省時、方便操作。

5.7本柜型通過在以往的各種分隔柜結(jié)構(gòu)上的改進，制造成本低，柜體的性能技術(shù)指標符合標準，是一種全新的結(jié)構(gòu)方式，經(jīng)濟實用。

五、結(jié)論

6MF系列低壓開關(guān)柜的試制工作已全面結(jié)束，通過型試試驗和用戶試運行證明，本系列產(chǎn)品技術(shù)指標和實際性能符合國家標準，并且已充分做好批量投產(chǎn)準備。

起草人：李正清

批準人：

南洋電氣有限公司

二O一一年十月十日

第四篇：中藥銷售員月總結(jié)報告

中藥銷售員月總結(jié)報告

中藥銷售員月總結(jié)報告篇一

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;

腦勤就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。

第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!

第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!

再就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。這就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。

希望在新的一年里領(lǐng)導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。

中藥銷售員月總結(jié)報告篇二

我于20xx年7月25日起成為醫(yī)院一名試用期員工。在各位領(lǐng)導和同事的幫助下，已經(jīng)幾本掌握了各項本職工作，初到醫(yī)院，我作為客服部門的一員，主要負責的工作有：

1.服務(wù)部在院總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責全院客戶服務(wù)工作的計劃安排、組織實施，保證客戶服務(wù)部工作更好的服務(wù)于來院的每一位客戶。

2.負責醫(yī)院總機的管理工作。

3.負責所有來院客戶和院外客戶的咨詢工作。

4.負責醫(yī)院所有客戶回訪和滿意度調(diào)查工作。

5.負責受理和調(diào)查處理客戶投訴工作。

6.負責關(guān)愛卡的銷售和管理工作。

7.負責網(wǎng)上回貼和網(wǎng)上在線咨詢工作

8.完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導交辦的其他工作

在工作初始階段，部分工作中出現(xiàn)的缺憾或不完善的方面，在醫(yī)院領(lǐng)導的指導及同仁的協(xié)助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完善的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經(jīng)歷，使我清楚的看到了在與客戶接觸的實際工作情況，為我日后的工作，打下了堅實的基礎(chǔ)。

在投訴受理的工作過程中，我深深體會到了醫(yī)院從起步推向穩(wěn)定發(fā)展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完善的服務(wù)系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必然會將各種各樣的問題及矛盾反應(yīng)到客戶服務(wù)工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。如果這個崗位做的好，就可以減輕醫(yī)院所承受的一部分壓力，使醫(yī)院員工的精力能更多的投入到醫(yī)療項目的鞏固、擴展工作中;反之，如果這個崗位做的不理想，不僅會在與客戶的交流中破壞醫(yī)院的形象及聲譽，也會浪費許多人力物力，分散攻堅力量，對醫(yī)院的順利發(fā)展造成本可避免的延緩。

由于深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完善的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關(guān)部門的同事，協(xié)商擬定并逐步完善了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應(yīng)的處理流程及登記入檔程序。新的受理流程，不僅方便了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并進行了詳細登記記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權(quán)內(nèi)能解決的，我都盡力用所知、所學的相關(guān)政策、知識及應(yīng)對技巧，給予客戶滿意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。對于反應(yīng)問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避免今后出現(xiàn)類似投訴，在報公司領(lǐng)導后，我均能按批示認真督促相關(guān)部門或人員對客戶反映的問題給予解決、落實。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的經(jīng)驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為醫(yī)院的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作5個多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這5個多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會后最大幅度的提高。

轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)院員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)院的一份子而驚喜萬分。一年前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

第五篇：柜鎖工廠車間實習總結(jié)報告

時間：2013年3月13日――3月22日  地點：浙江省寧波市余姚市大隱鎮(zhèn)

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個多禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會。在以后開展自身的工作，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能有所借鑒。

工廠的總體概況：

生久柜鎖有限公司始建于1984年。是一家專注于電器柜門鎖類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)制造商，集科、工、貿(mào)于一體的綜合性企業(yè)，年銷售額達3億元?，F(xiàn)有員工近1000人，總部位于上海京江路299號，生產(chǎn)基地位于東南沿海開放城市——寧波余姚市。生久柜鎖從原五金加工發(fā)展到自行開發(fā)制造產(chǎn)品，現(xiàn)在“生久”柜鎖不僅暢銷30余個省（市 自治區(qū)），而且遠銷歐美，東南亞等國家和地區(qū)。以科技求發(fā)展，以質(zhì)量求生存，是我們一貫的宗旨。經(jīng)過多年的發(fā)展，生久柜鎖現(xiàn)在已成為本行業(yè)中規(guī)模較大，實力較強的企業(yè)之一，多年來一直被評為先進企業(yè)及信譽等級單位。目前，生久柜鎖已建立了一套規(guī)范化的管理體系，并具有雄厚的技術(shù)力量，生產(chǎn)能力在不斷的提高。

生久柜鎖已取得生產(chǎn)經(jīng)營專利權(quán)產(chǎn)品有四十余種。目前，門鎖已成為生久柜鎖的龍頭產(chǎn)品。

生久柜鎖在2000年就通過了ISO9001 ： 2000國際質(zhì)量體系認證。生久柜鎖全體員工秉承“科技創(chuàng)新，管理創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以實現(xiàn)“與顧客雙贏”為經(jīng)營宗旨，以卓越的品質(zhì)，真誠的服務(wù)，良好的信譽來持續(xù)實現(xiàn)超越顧客的期望值 1 的承諾，來贏得市場、贏得商機、贏得發(fā)展、贏得未來。我們愿與國內(nèi)外客商一道、共謀發(fā)展、共鑄輝煌。

寧波廠區(qū)共有裝配、模具、壓鑄等10多個車間和實驗室等。現(xiàn)根據(jù)自己的培訓經(jīng)歷做一個總結(jié)如下：

1、模具車間（徐成勝 車間主任），模具是利用特定的形狀使原材料成型的工具。模具的質(zhì)量直接決定了成品的質(zhì)量。模具具有高效率、壽命長、質(zhì)量穩(wěn)定、適應(yīng)大批量生產(chǎn)的特點，故要求模具制造要高精度、低成本、壽命長、周期短。但是模具加工屬于單件生產(chǎn)，模具材料硬度高，形狀復雜。因而模具應(yīng)采用特殊的材料和加工方法。

模具車間主要是對各種生產(chǎn)任務(wù)所需的模具進行加工、創(chuàng)造和維修的車間。我廠模具車間大體上分成5個區(qū)域，包括塑料模具區(qū)域，模具機加工區(qū)域，CNC加工區(qū)域，脈沖加工區(qū)域，沖壓模具區(qū)域。共有電子脈沖機，放電成型機、精密數(shù)控電火線切割機、精密數(shù)控電火花成型機，精密數(shù)控雕銑機，艾格馬數(shù)控機床、萬能銑床、臺式鉆床、炮塔式銑床、搖臂鉆床等先進設(shè)備十數(shù)臺。完全能夠勝任生產(chǎn)任務(wù)和保證加工質(zhì)量。

模具有如下分類：按成型設(shè)備分為：沖壓模、擠壓模、鑄造模、鍛造模、注射模（即我們常說的注塑模具）。按成型材料分：塑膠模、五金模，陶瓷模、玻璃模等。

為提高模具壽命，我國已經(jīng)研究出了許多新材料，對不同的工作環(huán)境有不的模具材料，如冷作、熱作模具鋼?，F(xiàn)在正向納米材料發(fā)展。隨著模具材料的硬度、強度不斷提高，產(chǎn)品形狀越來越復雜，傳統(tǒng)的機械加工方法滿足不了模具成型的需要，因此出現(xiàn)了許多特殊的加工方法。如線切割、電火花、電化學、激光加工、超聲波磨削等，隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，CAD/CAM技術(shù)不斷的應(yīng)用到模具技術(shù)中，開發(fā)出了許多模具設(shè)計輔助軟件，如pro/e、AutoCAD、Mastercam、C—mold和模具CNC設(shè)備。模具技術(shù)逐漸從傳統(tǒng)的手工裝配過渡到現(xiàn)代化成型技術(shù)。

2、裝配車間（劉波—車間主任）

裝配車間是將各種零部件總裝成需要的產(chǎn)品的車間，我廠裝配車間有十多條裝配流水線，主要是生產(chǎn)公司的各種柜鎖產(chǎn)品及一批品牌代工產(chǎn)品。當時裝配車間正在生產(chǎn)的鎖具型號有MS864/MS706/MS320/MS748/MS832/MS729等產(chǎn)品，車間里除生產(chǎn)流水線外，還有一大批生產(chǎn)輔助機器如油泵鉚接機、空壓 2

鉚接機、自動包裝機、小型沖床、臺式鉆床、微型沖床，臺式?jīng)_床、氣壓沖床等。以提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。

3、注塑車間（袁春達---車間主任）

注塑是一種工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)造型的方法。產(chǎn)品通常使用橡膠注塑和塑料注塑。注射成型機（簡稱注射機或注塑機）是將熱塑性塑料或熱固性料利用塑料成型模具制成各種形狀的塑料制品的主要成型設(shè)備，注射成型是通過注塑機和模具來實現(xiàn)的注塑車間的關(guān)鍵設(shè)備是注塑成型機，公司注塑車間現(xiàn)有注塑機若干臺。其工作內(nèi)容是一個循環(huán)的過程，每一周期主要包括：定量加料—熔融塑化—施壓注射—充模冷卻—啟模取件。取出塑件后又再閉模，進行下一個循環(huán)。

需要注意的是，在成型加工前，塑膠必須被充分的干燥。含有水分的材料進入模腔后，會使制件的表面出現(xiàn)銀絳狀的瑕斑，甚至會在高溫時發(fā)生加水分解的現(xiàn)象，致使材質(zhì)劣化。因此在成型加 工前一定要對材料進行預處理，使得材料能保持合適的水分。

4、壓鑄車間（楊林宏——車間主任）

壓鑄是一種利用高壓強制將金屬熔液壓入形狀復雜的金屬模內(nèi)的一種精密鑄造法。壓鑄的基本工藝過程是金屬液先低速或高速鑄造充型進模具的型腔內(nèi)，模具有活動的型腔面，它隨著金屬液的冷卻過程加壓鍛造，既消除毛坯的縮孔縮松缺陷，也使毛坯的內(nèi)部組織達到鍛態(tài)的破碎晶粒。毛坯的綜合機械性能得到顯著的提高。

公司的壓鑄車間有多臺各型壓鑄機，燃燒機，履帶式拋丸清理機、冷卻壓鑄機等，主要加工一些金屬零部件。我廠的壓鑄車間基本上都是通過機器壓鑄完成的。

5、沖壓車間（羅文勇—車間主任）

沖壓加工是借助于常規(guī)或?qū)Ｓ脹_壓設(shè)備的動力，使板料在模具里直接受到變形力并進行變形，從而獲得一定形狀,尺寸和性能的產(chǎn)品零件的生產(chǎn)技術(shù)。板料，模具和設(shè)備是沖壓加工的三要素。按沖壓加工溫度分為熱沖壓和冷沖壓。前者適合變形抗力高，塑性較差的板料加工；后者則在室溫下進行，是薄板常用的沖壓方法。它是金屬塑性加工（或壓力加工）的主要方法之一，也隸屬于材料成型工程技術(shù)。

沖壓主要是按工藝分類，可分為分離工序和成形工序兩大類。分離工序也稱沖裁，其目的是使沖壓件沿一定輪廓線從板料上分離，同時保證分離斷面的質(zhì)量要求（這個在我廠較為普遍的加工方法）。成形工序的目的是使板料在不破坯的條件下發(fā)生塑性變形，制成所需形狀和尺寸的工件。在實際生產(chǎn)中,常常是多種工序綜合應(yīng)用于一個工件。沖裁、彎曲、剪切、拉深、脹形、旋壓、矯正是幾種主要的沖壓工藝。

沖壓所使用的模具稱為沖壓模具，簡稱沖模。沖模是將材料（金屬或非金屬）批量加工成所需沖件的專用工具。沖模在沖壓中至關(guān)重要，沒有符合要求的沖模，批量沖壓生產(chǎn)就難以進行；沒有先進的沖模，先進的沖壓工藝就無法實現(xiàn)。沖壓工藝與模具、沖壓設(shè)備和沖壓材料構(gòu)成沖壓加工的三要素，只有它們相互結(jié)合才能得出沖壓件。

沖壓加工無論在技術(shù)方面還是經(jīng)濟方面都具有許多獨特的優(yōu)點。主要表現(xiàn)如下：

(1)沖壓加工的生產(chǎn)效率高，且操作方便，易于實現(xiàn)機械化與自動化。

（2）沖壓時由于模具保證了沖壓件的尺寸與形狀精度，且一般不破壞沖壓件的表面質(zhì)量,而模具的壽命一般較長,所以沖壓的質(zhì)量穩(wěn)定,互換性好,具有“一模一樣”的特征。

（3）沖壓可加工出尺寸范圍較大、形狀較復雜的零件，加上沖壓時材料的冷變形硬化效應(yīng)，沖壓的強度和剛度均較高。

（4）沖壓一般沒有切屑碎料生成，材料的消耗較少，且不需其它加熱設(shè)備，因而是一種省料，節(jié)能的加工方法，沖壓件的成本較低。

我廠車間主要是手動、機械、液壓沖床和開式可傾壓力機。

6、精加工車間（金忠定——車間主任）

我廠的精加工是指去毛邊（工件死角,內(nèi)孔,螺紋,表面,夾縫毛刺），鉆孔攻牙，打螺紋，洗邊，攻絲等。

廠房內(nèi)有數(shù)十臺齒輪式牙距自動攻牙機，內(nèi)螺紋攻絲機，全自動單頭（異形非標）攻牙機，全自動單頭（異形非標攻絲機），全自動法蘭（普通）螺母攻絲機、臺式鉆攻機。能有效的完成各種金屬部件的精加工任務(wù)。

7.拋光車間（錢路生——車間主任）

拋光是指利用機械、化學或電化學的作用，使工件表面粗糙度降低，以獲得光亮、平整表面的加工方法。

利用柔性拋光工具和磨料顆粒或其他拋光介質(zhì)對工件表面進行的修飾加工。拋光不能提高工件的尺寸精度或幾何形狀精度，而是以得到光滑表面或鏡面光澤為目的，有時也用以消除光澤（消光）。通常以拋光輪作為拋光工具。拋光輪一般用多層帆布、毛氈或皮革疊制而成，兩側(cè)用金屬圓板夾緊，其輪緣涂敷由微粉磨料和油脂等均勻混合而成的拋光劑。拋光時，高速旋轉(zhuǎn)的拋光輪（圓周速度在20米/秒以上）壓向工件，使磨料對工件表面產(chǎn)生滾壓和微量切削，從而獲得光亮的加工表面，表面粗糙度一般可達Ra0.63～0.01微米;當采用非油脂性的消光拋光劑時，可對光亮表面消光以改善外觀。拋光輪采用材質(zhì)勻細經(jīng)脫脂處理的木材或特制的細毛氈制成，其運動軌跡為均勻稠密的網(wǎng)狀，拋光后的表面粗糙度不大于Ra0.01微米，在放大40倍的顯微鏡下觀察不到任何表面缺陷。此外還有電解拋光等方法。

鋼鐵零件化學拋光，可以作為防護裝飾性電鍍的前處理工序，也可以作為化學成膜如磷化發(fā)蘭的前處理工序。如不進行電鍍或化學成膜，而直接應(yīng)用，可噴涂氨基清漆或丙烯酸清漆，烘干后有較好的防護裝飾效果。若噴漆前浸防銹鈍化水劑溶液，抗蝕防護性將會進一步提高。

8、噴涂車間（沈龍——車間主任）

噴涂通過噴槍或碟式霧化器，借助于壓力或離心力，分散成均勻而微細的霧滴，施涂于被涂物表面的涂裝方法?？煞譃榭諝鈬娡?、無空氣噴涂、靜電噴涂以 5

及上述基本噴涂形式的各種派生的方式，如大流量低壓力霧化噴涂、熱噴涂、自動噴涂、多組噴涂等。

噴涂設(shè)備有噴槍，噴漆室，供漆室，固化爐/烘干爐，噴涂工件輸送作業(yè)設(shè)備，消霧及廢水，廢氣處理設(shè)備等。

我廠采用的是涂裝流水線設(shè)備適用于工件表面的噴漆、噴塑處理，配合懸掛輸送機、電軌小車、地面輸送機等運送機械形成運輸作業(yè)。采用納米噴涂技術(shù)。工程工藝布置：

1、噴塑線：上輸送鏈——噴塑——烘干（10min、180℃-220℃）——冷卻——下件

2、噴漆線：上輸送鏈——靜電除塵——底漆——流平——面漆——流平——烘干（30min、80℃）——冷卻——下件

噴涂流水線，它解決了現(xiàn)有施工人員控制噴涂機進行噴涂存在勞動強度大、效率低、人數(shù)多，涂層質(zhì)量不穩(wěn)定，均勻性差，浪費涂料等的問題。本自動化噴涂流水線，包括能夠在地面上行駛的機動車和懸掛在機動車尾部的自動化橫移噴涂裝置，在機動車上設(shè)有控制機動車縱向勻速移動和控制自動化橫移噴涂裝置橫向噴涂的控制系統(tǒng)。該自動化噴涂流水線能夠根據(jù)設(shè)定的參數(shù)自動進行大面積噴涂，減少用工人數(shù)、噴涂效率高；噴涂質(zhì)量穩(wěn)定均勻性好。

9、品管部（劉俊剛——車間主任）

品質(zhì)管理”、“質(zhì)量管理”的簡稱，指產(chǎn)品質(zhì)量控制的行為，也指質(zhì)檢工作崗位，或質(zhì)檢人員，按生產(chǎn)工藝流程的階段品管分為：IQC（來料質(zhì)量控制），IPQC（制造過程中的質(zhì)量控制），OQC（出貨品質(zhì)管制）等。

品管部是我廠的重要部門，負責產(chǎn)品質(zhì)量控制，質(zhì)量體系建立和運行，生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督，以及與上級質(zhì)量監(jiān)督檢驗局的接洽事宜。日常生產(chǎn)中，品管部監(jiān)控工廠、車間生產(chǎn)運轉(zhuǎn)情況的方方面面。以保證產(chǎn)品合格過硬，保持產(chǎn)品競爭力。

10、檢測中心

我廠檢測中心分為機械實驗室，理化實驗室和鹽霧實驗室等。環(huán)境整潔，設(shè)備先進。包括門鎖疲勞試驗機、彈簧扭轉(zhuǎn)試驗機、鎖芯疲勞試驗機，高速分析儀、影像測量儀、光度計，沙塵試驗箱、高低溫交變試驗箱、耐紫外線實驗箱等?？梢詾楫a(chǎn)品提供有說服力的檢測數(shù)據(jù)。

綜述：通過這一周的實習，我對公司產(chǎn)品的制造流程有一個大體的認識，基本了解產(chǎn)品成型每一個過程?，F(xiàn)以門鎖為例，做一個綜合的表述，如下： 以MS864-4為例

1、鋅合金基座和手柄。鋅合金的主要添加元素有鋁,銅和鎂等.鋅合金按加工工藝可分為形變與鑄造鋅合金兩類.鑄造鋅合金流動性和耐腐蝕性較好，熔點低,較多適用于壓鑄儀表,汽車零件外殼等。

a.首先由技術(shù)部設(shè)計人員設(shè)計出CAD模具圖紙，然后由模具車間打磨出鑄造模具，然后交到壓鑄車間，原料依次進入燃燒機，壓鑄機，冷卻機后做成鋅合金基座和手柄原件。

b.將基座和手柄原件送至拋光車間進行拋光打磨，使其表面光滑。

c.將基座送入精加工車間進行打孔攻絲，將手柄鎖蓋打孔以利于裝鎖。d.然后將基座和手柄送至噴涂車間，進行噴漆（黑色高耐鹽霧）。e.將噴漆后的手柄和基座打包送至倉庫。

2、壓板，調(diào)節(jié)墊圈和轉(zhuǎn)軸。

a.首先是技術(shù)人員設(shè)計出相應(yīng)的模具圖紙，由模具車間加工成相應(yīng)的模具 b.壓板和調(diào)節(jié)墊圈是鋁合金質(zhì)材，轉(zhuǎn)軸是碳鋼質(zhì)材，都是由相應(yīng)原材材料通過壓鑄車間的燃燒機，壓鑄機，冷卻機等一連串工序完成

c.然后送入拋光車間和精加工車間進行打磨拋光，打孔等。轉(zhuǎn)軸中心要進行打孔攻絲。

d.將完成后的工件分類包裝，送至倉庫備用。

3、鋼栓、定位件、扭轉(zhuǎn)彈簧

a.鋼栓和定位件先由模具車間制作適合的沖壓模具，b.鋼栓和定位件由沖壓車間的沖壓機從板料上沖裁而成的。c.扭轉(zhuǎn)彈簧還不清楚是什么車間什么機器做出來的。

4、默認TC03-5鎖頭

a.包括鎖芯，鎖舌，扭轉(zhuǎn)簧和鎖身以及適配鑰匙。

b.鎖身，鎖舌，鎖芯及鑰匙皆是由壓鑄車間制作而成。

c.制作完成后依次送至拋光和精加工車間進行表面打磨，洗邊，拋光，打孔，攻絲。

d.然后鎖身表面進行鍍白鋅處理。e.最后包裝，進庫備用。

5、螺釘，螺母及墊圈，a.由技術(shù)部負責相關(guān)規(guī)格的模具設(shè)計，然后模具車間制作模具 b.模具完成后由壓鑄車間根據(jù)來料壓鑄成規(guī)格產(chǎn)品。

c.將螺釘和螺母初成品送至精加工車間進行打螺紋，攻絲等。d.將螺釘，螺母和墊圈送至拋光車間進行表面處理。e.完成上述步驟后打包，進倉備用。

6、組裝 a． 一套MS864-4一般標配零部件48件，包括螺釘，墊圈，密封件等所有零散件。

b．將所需的工件送至組裝車間流水線進行流水作業(yè)。需配有潤滑黃油供轉(zhuǎn)軸潤滑之用。c． 組裝完畢后裝盒裝箱，檢驗合格后封裝待發(fā)。

以上是一套MS864-4的生產(chǎn)過程，因在工廠時并非能夠連續(xù)成套實習，因此很多地方是靠印象和推理來完成的，不免有錯漏之處，請領(lǐng)導多多批示，以便進步。

此致

敬禮

生久柜鎖（上海）市場部

周恩良 2013-04-07