第一篇：尋求智慧

尋求智慧，內化自身

金洲中學

張金鳳

從９月１６－１０月２６日，４０天如影隨行的研修培訓告一段落，我們的國培行囊也顯得更加的豐滿和充盈，說實話，沒一次學習培訓都使我心靈激蕩，也都大大挫傷我的自信心，我曾在我的空間說說中寫過我當時真實的感受：“聆聽專家講座，傾聽名師授課，我總感覺自己誤人子弟的罪孽感加深，總感覺自己能力有限?！钡液軕c幸我能看到差距，一個人只有看到差距才會自我充電，才會學有所悟，從而充滿信心。

所以秉著學習的目的，承載著必須成長的使命我來到二實驗中學跟隨劉鳳霞老師學習，然而我并不滿足于此，我特別想跟隨實驗中學名師工作室的王金華老師學習，所以我自行調度征得王金華老師同意在實驗中學帶著一份學習的心，帶著一份敬仰的情如影隨行了兩周，我是所有影子學員中跨越兩個基地校的唯一一人，我很慶幸王老師接納了我，讓我在一次感受她的人格魅力。下面我就談一談我對兩所基地學校的印象和整個培訓期間的收獲。

二實驗中學又稱局五中。在煤機學校附近，地點偏，我以為會和我們學校一樣學生不會太多，我們去時正趕上升旗儀式，場面很大，最少１２００人左右。這里的孩子最大的優(yōu)點就是不懼生，很愿與人交談，而我們農村孩子就不善于這樣的交流。

而實驗中學最深印象就是早上學生入校，大門就像分界嶺，進入大門學生就會自動編入隊伍，非常有序的走向不同教學樓，我還看到一個與眾不同的現(xiàn)象，就是他們的揭示板不是過錯板，不是標示哪個班級扣幾分，而是獎勵板，衛(wèi)生好的班級有如下班級。并且他們課間實行領導在校園不同位置輪崗，所以大多數(shù)學生在校園不敢造次。

每個學校都有其獨特的校園文化和管理方法，而我只能看到冰山一角，因為我大部分時間都是在跟隨導師聽課研討，下面我就從三方面談談我的感悟和收獲。一、三省吾身找差距

１０多年的一線教學經歷，使我自信的認為自己有了一定的經驗，有了一定的積淀，有了一定的操作技能和技巧，可教學的時間的困惑很多，自己解決實際問題的能力又有限，這次實踐學習就是要求我們從帶教導師身上學到實實在在的教學方法，并內化為自己的理解。

差距一：缺少教育熱情

從教１０多年的我已進入職業(yè)高原區(qū)，面臨著職業(yè)生涯的潛伏危機職業(yè)倦怠，甚至像學生一樣還有一些逆反。可我們的兩位導師都已將近５０，卻仍像年輕人一樣熱情高漲，他們并沒有因為我們長時間的打擾而面露難色，而是將最真實的課堂展示給我們，最真誠的話語透漏給我們，最有效的實際經驗傳授給我們，我想我也應該穿越職業(yè)生涯中的黑障，從教育中尋找幸福感。

差距二：疏于動筆

我覺得的自己是一個愛學習愛反思的人，但卻沒有將自己的經驗和教訓付諸筆端，形成系統(tǒng)規(guī)范性的有效材料，而王金華老師每上完課都寫隨筆，如小組合作不成型，失誤在哪了，有時我們聊天的過程她都在寫，我們想看她寫的東西，她毫不隱諱的拿給我們看，我就欣賞她與人分享的大家風范。

差距三：教學設計不能優(yōu)化，缺少深度和廣度。

我是學服裝設計的，基礎薄弱，文學底蘊薄，所以平時教學完全依據教參和全解，缺少自己的創(chuàng)新設計，也不太敢大膽嘗試，導致文章挖掘淺，沒深度，更缺少拓展的廣度，聽了省名師工作室廉淑文老師的課真的佩服，她講的是《濟南的冬天》，整個設計一線串珠，環(huán)環(huán)相扣，中間適時引申拓展散文線索，八種復句關系的知識講解，語文課上出了真正的語文味，而此課我已經講了四遍，沒有進步，每次講解都將文章肢解了一般，沒有完整的課堂展現(xiàn)。王金華老師最擅長的就是深入挖掘文章，在講論語十二章顏回時拋出問題“回不改其樂的樂與什么有關，孔子為什么把不義的富貴比做浮云，深層的問題引導學生的價值觀，引導學生，貧窮并不影響快樂，快樂來自于內心，做內心強大的人才能快樂的生活。

二、如影隨行求智慧

影子的魅力是真實、有效，近距離全方位的觀察導師，從他們身上尋找到更多的智慧，也就是這些智慧讓我走出了教育的誤區(qū)。

智慧一：給學生一把好用的鑰匙，只有方法給的好，才能成績好。

平時我們總是埋怨學生笨的同時我們有沒有反思一下我們自己給學生的方法鑰匙是不是生銹的，不好用的，不好用的鑰匙能開鎖，但要耗費很多的精力和時間，甚至會讓學生失去學習的興趣，有時不是學生藝不快，而是我們傳藝不精。

智慧二：化枯燥為興趣

廉老師在講八種復句關系時將枯燥的內容編成順口溜，便于學生記憶，我當了這些年語文教師都不知道八種復句是什么，這幾分鐘我就記住了，是“因、并、選、轉、遞、假、條。”化難為易，還有常見的十四種寫作手法我就不一一列舉，所以我們在氣憤學生總是將知識弄混時，不如智慧的想些方法讓他們記牢。

智慧三；講閱讀一定要吃透文本。

我平時講試卷中的閱讀，只注重于對答案，強調學生的丟分點，卻忽略了分析文本，帶文本去講答案，學生連文本都吃不透，你講答案有幾個學生能領悟呢？

智慧四：堅持并有計劃的進行課前演講。

課前演講是提升作文，語言表達能力的最佳途徑，教師一定要有計劃的分階段安排，例如初一可以進行個性風采展示，突出介紹自己，可以進行“文苑漫步”講講詩人李白、李清照啊，還有名著主人公啊等等，初二可以進行“英雄盛宴”主題，樹立榜樣的力量，也可以進行“品頭論足”主題，讓學生針對身邊現(xiàn)象談看法，例如對春晚的看法，讓學生練習議論文，等等，教師用心規(guī)劃，學生就會有收獲。

智慧五：認知找的準，高效成績穩(wěn)。

我們一定認清自己所教學生的現(xiàn)狀，他們的基礎和接受知識的能力，課堂設計的問題一定要符合他們這個層面能接受的，學生不同，教法就不同。讓特級教師去東北師大附中講公開課，他們都駕御不了課堂，因為學生太出色，生成的東西太多，老師的設計都顯淺顯，可同一節(jié)課拿到我們鄉(xiāng)村中學上仍然尷尬，內容又顯的深，難以進行。所以我們一定認清我們自己的學生，課堂才能高效。

智慧六：重積累，常翻看。

我這個人最大的弱點就是缺少意志力，但在教學中有一件事我是一直堅持的，那就是注重學生積累習慣的養(yǎng)成，無論是字詞，佳句，文章，技法法我都要求學生分類積累，但一直我都很困惑，學生養(yǎng)成了積累的習慣，本子內容如此豐富，卻不會用，那積累的意義又何在呢，可現(xiàn)在我終于明白了，撿到籃子才是菜，知識只有記住才管用，必須教會學生把外儲變成內存，積累才有價值。

其實還有更多的智慧等待我去尋找，我會將這些智慧根植于心田，在實踐中開出最美的教育智慧之花。

三、明確目標做良師

也許我成不了名師，也不想給自己套上光環(huán)約束自己，但我想做一個良師，一個對的起良心的老師，我會在教學中愜意的享受自己成長的過程。

影子學習的過程中也留下了遺憾，因為作文教學一直是我的短板，很希望這次培訓中能取得真經，可惜他們的作文教學進行的太少了，也沒有給我們機會組織這樣一次研討，所以作文教學這塊收獲甚微。

因為是影子，我敏銳的體察到自己的缺憾，因為是影子我跟隨榜樣的步伐加快，但我不想做永遠的影子，永遠撿拾別人的鑰匙來打開教育之門，我想勇敢走出來，找到適合自己，適合農村孩子教育的金鑰匙。

第二篇：教師應尋求教育的智慧

教師應尋求教育的智慧

劉學平

長期以來，我國基礎教育備受詬病。細究之，有兩種觀點似乎并未引起重視。從功能上講，教育本應該使受教育者成為智者，是為“教育的智慧”；從方法、途徑、手段上講，教育本應該符合科學，符合規(guī)律，充滿智慧，以智慧的方式培育智者，是為“智慧的教育”。

教育存在的問題，莫不出此兩源。一是教育的確把本來機靈活潑、充滿幻想的孩子教傻了；二是從教者的確把本來靈動智慧的教育工作當成了出產品的工藝流程。目的和手段都錯了，教育豈能無錯。

為避“玩概念”之嫌，可將智慧的教育和教育的智慧歸結為一句話，即，教育就是用智慧的手段培養(yǎng)智慧的人。

既如此，要想培養(yǎng)智慧的人，只思考我們的教育手段是否“智慧”就可以了：智慧的手段，留之；不智慧的，舍之，僅此而已。興趣、習慣、方法，是學生學習的三件寶。能達此目的，不拘一格，都好；反之，舍本逐末，事倍功半。

學生是學習的主體。如果對此觀點無異議，那么，就要想方設法讓學生學，主動地學。比如，課文要讓學生自己讀，作業(yè)要自己做，習題要自己解，實驗要自己動手；反之，越俎代庖，越教越累?？v覽各類“高效課堂”之所以并不高效，原因就在于教師只知如何教，不管學生如何學。

考試，是檢驗學習效果的手段，不應該貼上應試教育的標簽。查漏補缺，反思提高，是其應有之義。拿成績分出三六九等，優(yōu)者優(yōu)之，劣者劣之，或者諷刺挖苦，變手段為目的，此做法就“不智慧”了，學生只有噤若寒蟬、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的份兒了，怎能智慧？

每一片葉子都不相同，學生亦如此。智慧的教師應善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并幫助其揚長避短。教育應既培養(yǎng)專家學者，也培養(yǎng)能工巧匠；讓能跑者更快，能跳者更高，能舞者更炫，能歌者更亮，不能者亦能自足于平凡的生活。智慧的教師當身體力行，浸之潤之，化物無聲。如是，智慧的教育可成矣。（作者單位：山東省寧陽縣教育局）

第三篇：劉一秒·如何在內心生發(fā)智慧·尋求智慧之源

第十一屆學習型中國-世紀成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為思八達集團董事局主席、智慧型企業(yè)領袖劉一秒

劉一秒：請坐，剛才勝杰大哥說他是造夢高手，我們是幫你把夢想實現(xiàn)的。寫上第一句話三等老板學習學問，什么叫學問？凡是學習結論的人就叫學問，這種人充其量排到第三類，或者第三境界。二等老板學什么呢？學文化，什么叫文化？第一等老板學習什么？你在社會上，江湖上行走，看到大家在一起老板之間聊天聊什么，你可以瞬間判斷他處于什么水準上，能把過去前人的結論學完，弄明白的人這些人不管多么高，充其量也就是三流選手，在老板這個群體里面，推廣到整個社會領域也一樣，會把別人的結論傳承下來，這個人成為第三流。

第二種人會文化，在我們課堂里面提到，有一次在印度菩提樹上凌晨三點鐘問到這個事情，到底這個文化如何理解？包括我們學習型中國論壇發(fā)起人，包括劉景斕都是文化大師，我們稍微觸摸一下，先寫上文化。你就可以知道身邊誰是文化大師，學問家。很多號稱學問的人就是一個儲存器，什么叫文化？這兩個詞，在新年來臨之際，只要學會這兩個字人生會有更大發(fā)展。

文，最開始是指紋理的紋，什么叫文化呢？有本身把各種紋理痕

跡劃成一種結論和指導思想，這個就叫文化。馬上你就知道哪些都是你的負擔，有本事把紋理痕跡等劃成理論思想用來指導當下和未來，這個就是文化。舉個簡單例子，老板要學問到底學什么？老板要學的文化是什么。過去你們裝了很多學問，今天我們要觸摸的點是什么？寫上水這個漢字，這個字是怎么來的呢？這是一個什么字，這是一個形成字還是象形字，根據水紋化成這個字，老板要學習什么呢？什么叫文化呢？把水紋化成一個漢字。現(xiàn)在請問，各位老板，你們覺得我認識這個字“水”是有文化，還是我學會一個本事把水的紋理沉淀成一個字叫文化，是前者還是后者？

回答：后者。

劉一秒：很顯然這個字叫水，我認識這個字這叫有點學問。什么叫文化，他看到水流的痕跡，狀態(tài)，原理形式，能立刻把這些形式狀態(tài)總結成一個字叫水。學會這個本事的人，這個叫做有文化。剛才我說劉景斕我確定他是文化大師，他能從社會痕跡中完全從11年前，12年前，社會運行的紋理，根據社會當時培訓行業(yè)痕跡，把行業(yè)痕跡紋理化成一個學習的形式，叫學習型中國。在11年前，12年前就認識，那是一個小男孩跑到北京來學習。

這個老板要學什么，比如道德這個德。大家常講這個人品德好，這個發(fā)音是怎么來，這個字怎么來，它的發(fā)音在北方居住的人都知道，北方以前人趕馬車前進，會讓人前進會喊什么字？駕，嘚，德這個音就是從喊馬前進中得來的，這是有生活的人，寫不上他就是沒有文化。寫上充其量算學問所以德這漢字就涵蓋一件事情，告訴你學德的人不要偏離主路，不要偏離大道。所以，任何偏離人生軌跡的人都是缺大德。

一個人在這吃飯，一個人把自己吃的很胖，凡是偏離健康軌道的人是缺德，人活著是快樂開心還是痛苦憂愁。既然活著開心快樂，凡是此刻活著不開心的人都是缺德的表現(xiàn)。因為他偏離了軌道，也就是前人有一個文化能力，能把這個音，前人有一個本事，能夠把嘚這個音化成德這個字，能夠根據山和水化成一個字。非常遺憾和悲哀的是，我們在行走超過60、70個國家，各種人和層次，包括在歐洲，包括在英國，在高端文化領域，原來我才知道他們對咱們學習學什么，我們去牛津劍橋，他們就弄不明白為什么派這么多留學生來我們英國學習，他說我們英國人去中國學習你們前人之前那種文化。后來，他講文化是什么意思？就類似這個意思，他說我是學你們祖先怎么創(chuàng)造文明，不是學今天文化的結論。

還有一個全球比較知名公司，他研究中國太極和少林武功拳法，他研究我們火藥發(fā)明的思路程序，不是學我們火藥文字，他們不是學漢字，把中國漢字學會，他們是學我們先人用什么樣的思維體系，模式，把水紋變成漢字。我講到這，有點造化老板要明白，我們今天要

學的結論還是要把一個紋理化成本領的本事。老板是要學結論，還是要學把紋理化成結論的這個過程本事。

一個老板他有沒有文化，就看這個老板學沒學一套本事，什么本事？他像我們祖先一樣，能夠看到社會各種紋理形式規(guī)律運轉，把它化成一套企業(yè)綱領進行操作。這句話大家同意舉手？長大的老板有什么本事，前幾天幾位講到馮侖一樣，這些人在過去上一個時代，他們獲得成功就是因為他們有本事，把生活中的一切化成為他學習的本事，他們是學成這些，因為你看看某人跟你分享結論的時候，他就是一般選手，一個會跟大家分享的人，他至少會教你法門，而不是結論。

所以，這個老板怎么能夠獲得解脫？會學習的人肯定越學越解脫，凡是你們感覺學問越來越多的人就學錯了，會學的人會越學越簡單，越學越少。因為他明白，只要學習這個過程，他可以在生活中生出一切思想，高度。用在老板身上，就跟勝杰大哥一樣，10年前在深圳就說過一件事情，我們聊天，說話的時候他就經常潛意識催眠，有點神魂顛倒一樣，10年來一直還是有這么一個狀態(tài)，原來是他自己模糊，現(xiàn)在是把別人弄模糊，然后再醒過來，這就是癡迷變成這種狀態(tài)。用在老板身上就是什么呢？有本事把產業(yè)、社會、人心、人性，全球人類走向等，全球走向，人類走向化成企業(yè)的戰(zhàn)略方向制度，思想等。什么時候一個老板會獲得解脫，從領導3萬人，到3千人到自主經營，凡是越學習越產生依賴這個老板就學錯了，老板要學到解脫，當老板學到不管如何變遷他都能夠根據人心走向化成公司走向，根據人心人性變動決定公司微妙體現(xiàn)是什么。

所以，講到真正企業(yè)文化是什么呢？是老板和員工有一種本事，老板和所有員工一起有本事把社會上各種紋理和痕跡煥發(fā)成公司下一個使用的策略、方針、方案、原則等等。這個就叫強大的企業(yè)文化，不是簡單學，具體在企業(yè)當中怎么使用呢？往深入學，就是老板和全體員工在學習上必須要學會放松，以后看到任何你們學習和闡述演講讓你很緊張就錯了，老板要學會放松自如。往深入學，這是老板和企業(yè)員工有本事把紅塵中一切化成為公司使用素材。

咱們全體員工，咱們三千員工有一個本事，能夠把當下所需要，社會上所存在的各種點線面化成為我們企業(yè)所需要。過去這三年咱們用這種模式，當2011年來臨之際，馬上這些就不能用。老板和全體員工有本事，立刻化成一種新的方式，隨著戰(zhàn)略整合，國家產業(yè)升級我們也進行升級。隨著我們社會變革，我們企業(yè)也跟著率先變革，隨著我們走向越來越國際化，我們人也越來越國際化。所以，老板和員工一起，就像教育孩子一樣，什么時候打造國際家庭，什么時候打造國際孩子，孩子從小必須在7、8歲周游世界超過20多個國家，孩子只有觀世界才能產生世界觀，孩子只有觀很多人才能觀人生觀。在以前不需要，在未來需要，老板學會在什么時期總是站在事物前沿，能夠把前沿還沒有成型的東西化成成型，這就是文化。

什么叫做智慧？智慧就是有本事把紋路痕跡化成結論文化，智慧就是在能有形制度還原紋理，智慧就是無中生有，有中生無。也就是色不亦空，空不亦色，在這之前都沒有稱為獲得智慧。他只是觸摸一個法門，并沒有完全獲得，當他可以把任何法門都可以幫你進去。所以，任何老師和大師，他能做一件事就是讓你進入這個門，里面看到一個波瀾壯闊的世界，上你能尋找到法門，隨時隨地駕馭這個法門，通過自我影響，影響到其他人。

利用這個文化做什么，談到企業(yè)組織建立的問題。把企業(yè)文化這種思想如何深入組織全員，也就是老板有一種本事，可以根據社會形式隨即生成公司管理模式。所以，我們自己思八達的模式沒有任何人在這個小球上使用過，怎么有效怎么來，相當于咱們偉大的國家提出的科學發(fā)展觀。怎么滲入呢？就談到組織核心的問題，任何組織有戰(zhàn)斗力，必須全員都要有一種本事，能從紋理化出結論。任何組織強大，能強大的組織，都必須全員有本事，從紋化成結論制度。

如果咱們國家這30年輝煌，光靠幾個人，或者幾個領導人是很難完成。必須全員都有本事，30年前下海誰都沒有參照，一腳踏進江湖，老板實現(xiàn)了白手起家。今天作為企業(yè)主，老板最需要學的是什么呢？老板最需要做的事就是讓全員學會老板如何白手起家到億萬家產，這個過程，這種文化也是老板如何白手起家，根據生活中一些

資源組合，什么資金的問題，財富的問題，在什么地方發(fā)展，老板能夠把社會中各種現(xiàn)象，紋理痕跡化成一個企業(yè)，最后這個企業(yè)變成10億，30億。老板只需要做一件事，讓員工也學會白手起家的本事，老板不是把白手起家的結論告訴員工，這種教化方法員工只是知道老板白手起家的本事，老板要學會讓員工如何像老板一樣，有本事白手起家。

如果咱們三千個員工都能白手起家，這個企業(yè)可以壯大。這就是任何老板，不管你們有多長時間可以學任何學問，怎么學也在具體使用上，在你們想獲得公司發(fā)展上也不會超過這。所以，老板一定要知道你就是文化大師，因為老板有本事把各個地方化成為我所使用，這叫文化大師。所以，老板自己給自己寫句話，我是真正文化大師，不要再去迷戀，或者向誰學習某種專家，或者教授，這種學習是參照，他們能學習前人結論，他們我們老板有一種本事是無法具備的，我們能從無中生有。

所以，從今天開始，在未來一年，乃至后半生，你只要教給孩子什么，不是給孩子零家產，也不是給孩子成功結論，而是讓孩子學會我們白手起家的精神和智慧。不是億萬家產，甚至50萬繼承給孩子，這樣孩子會被毀掉。如果孩子學會像你一樣，在未來50年等到他成為人生主導的時候，可以像你一樣有一個本事，在未來50年他也能夠無中生有，這是老板，乃至家長一生所要學的事情，這就是文化。

怎么操作呢？這件事能成型，必須要讓員工得變強大。老板怎么操作能夠讓員工都學會白手起家的狀態(tài)，不是老板請人培訓一下，激勵一下，這些都很蒼白，我知道這只是稍微激勵一下，是企業(yè)需要的點綴，不能變成依賴。誰依賴外界，就會走向毀滅，老板學習要把所有素材進行使用，大師走進你是讓你飛翔，激活，永遠記著臺上人就是一瓢水，在壓井之前先要倒一瓢水，然后一壓下面水就源源不斷的出來。老板要明白，以后行走江湖身邊的人，不管跟什么人學習，臺上不管什么樣老師和人物，他就是這瓢水，通過他把你內在的清泉遠遠不斷的引出來。

老板是越學習變的越強大，不是越學習變的越小，越脆弱，越學發(fā)現(xiàn)自己很多不足之處，這種學習方式就偏了，這種思維體系就是毀滅。任何老板要學會一個組織精髓，咱們的公司就會變的強大。核心就是，有強大的個人，中級干部和高級將領。所以，咱們公司如果老板很強大，董事會，領導班子很強大，但是下邊的人沒有強大的概念和自我狀態(tài)，這種企業(yè)都會出現(xiàn)問題。就像歷朝歷代諸葛亮為例，他很強大，大家下面的將軍和戰(zhàn)士和劉備不會隨機應變，有些產業(yè)不錯，老板很有能力，沒有什么不良嗜好，但是這個公司十幾，二十年沒有強大，老板很強大，但是下面的組織機構不強大。所以，想發(fā)展必須要做一件事，讓每個員工干部高速長大，他怎么能夠長大呢？就談到咱們企業(yè)培訓，老板愛員工怎么解決的問題。

如何讓上中下變強大，講到這有人明白，我們說的智慧系統(tǒng)就是生出系統(tǒng)的系統(tǒng)。然后寫上層，一家公司愛員工，咱們說成就員工，你們覺得成就員工最關鍵成就什么。有人說是夢想，財富，成才，長大的公司肯定不是這么說?；叵肜习迳磉叄蹅?0個高層，8個高層，在咱們身邊做了10年充其量還是一個跑堂的，為什么長不大，為什么老板有這么大魄力，為什么一個高層總經理沒有。這件事身為領導人，領導明白之后領導層就會強大，無數(shù)高層為什么不強大，老板有魄力，經理為什么沒有魄力，老板有思想為什么經理沒有思想，無數(shù)經理都執(zhí)行老板思想，這種組織就會變弱。

上層必須有什么呢？幫助上層建立強大的自我，任何公司和企業(yè)想發(fā)展必經之路上層變的必須強大，幫助上層建立強大的自我。能感覺到這句話的請舉手，老板親自幫上層強大，但事實是這樣做正好相反，事實是無數(shù)老板有沒有讓高層變強大，他們是想培訓高層，培養(yǎng)高層，培養(yǎng)高層能力學問本是服從。但是，大多數(shù)老板都做一件事情，就像皇上可以用將軍，用這些戰(zhàn)略人才，但是皇上不能幫助一個大臣，或者宰相建立強大的自我。不管宰相多強大，都必須按照皇上的指令來行事，這種結果就造成江山不斷紛爭，不斷入圍。

上層怎么變強大，怎么幫助上層變強大，一個核心就是？幫助高層建立原則。當你看到一家公司高層跟領班說話的時候，就可以判斷

這家公司是真公司，假公司，能發(fā)展還是不能發(fā)展。整個高層都不敢跟老板探討真理的時候，這家公司不會有太大的機會。據理力爭，三番五次去論證，這個公司你就知道你碰到強大的對手。因為這些公司高層有原則，有高度，當你看到這些公司面對老板他已經不敢暢所欲言，把他心里話說出來，你就知道這個領導團隊已經成為只有一個人有腦袋，剩下的人不太有真理高度，這種公司就不會成為剛才我所講，一群人影響另一群人，他就會慢慢走向下滑，所以老板必經之路就是幫助高層建立強大自我。

你去觀察咱們公司有幾個經理有原則，連續(xù)幾次堅持自己的原則，向董事會，全員不斷溝通他的思想，因為他沒有原則。一個人看到，李嘉誠一生所得就是建立自我和追求無我，前半生建立自我，后半生追求無我。當你看到一個人在經營上沒有原則，很多事情上沒有立場，你就知道這是一個不太強大的人，因為他沒有原則，這是最上層。

無數(shù)公司想培養(yǎng)高層不知道怎么培養(yǎng)，老板愛高層就一個幫助高層變的強大，具體就是讓咱們身邊高層擁有原則。你們在生活中去找有幾個是這樣，第二是中層，幫中層建立強大的自我，我講這個文化要用出來，幫中層建立強大的自我。核心命脈是什么呢？核心命脈就是讓中層有強烈的欲望，任何組織中層沒有強烈欲望，這個組織他內在張力就會變弱，他是一個中層干部能不能承上啟下，他所有本事，所有性格人格特點，這些都簡單承載在一個沒有欲望中層，不管任何組織都是這樣。只要引導中層有欲望。

第一基層，幫基層建立強大自我，基層變強大，中層變強大，具體核心是什么？組織才能強大。核心命脈是？帶領基層走向尊嚴，當你看到一家企業(yè)基層員工不太有尊嚴，我就保證這家企業(yè)最后的神經末梢，最后的血管都會毀滅，這個人機體會毀滅消失。很多人教你把員工變成聽話，現(xiàn)在很多人書都寫著聽話照做，早期有效但是會走向一盤散沙，核心命脈帶領企業(yè)走向成功，能收到就是做事的人，這些能明白。當我們一個買貨員，一個售貨，一個生產配件，如果這個小孩面對上級有點低三下四，面對顧客有點點頭哈腰就完了。就像一個國家，如果我們的國家面對行走世界，面對無數(shù)人，如果咱們基層人民表現(xiàn)出來，咱們去旅游，遇到不合理狀態(tài)，需要咱們跟他去抗爭的時候，但是大多數(shù)人選擇了忍受，忍耐。當更多人是這種狀態(tài)，這個民族能不能實現(xiàn)偉大復興。

一個企業(yè)一樣，當企業(yè)，整個集成變的非常尊嚴的時候，最后就會變成這樣。剛才我講了三條，高層必須有原則，中層必須有愿望，基層必須有尊嚴。很多公司結果把員工培訓成顧客永遠是上帝，上帝永遠是對的，自己就變成點頭哈腰的畫面，按照奴才的情況要求。說到這三個核心點，觸摸到一個事情，談到老板怎么去跟上中下三層對應的事情。老板能從白手起家這個社會化成今天企業(yè)，做到市值10

億，20億，老板自己當員工的時候就是有尊嚴的人。

回頭看老板在上中下不同時期核心命脈，在當員工時自己有尊嚴。用普通話什么是尊嚴，就是要臉，有剛性。這件事有沒有成功，回到家里反復琢磨不吃飯不睡覺進行思考，這就是員工的尊嚴。所以，咱們在招基層員工的時候，在判斷上不管什么學歷，學校，你看發(fā)展好的公司就判斷這件事情，是不是一個有尊嚴，有強大精神世界，用江湖的話就是要臉，人家能做到，我就能做到。當別人批評指責的時候，當我們19歲大學拜訪顧客的時候，顧客拍著桌子，拍著門讓我們滾的時候怎么辦，我就微微一笑，我剛從別人那滾來。他要再說話，你成功也開始做這個動作，別上岸了就這么批評，你批評的人遇到我這樣的人還好，遇到比較弱的人可能就一生就槍斃了。我們跟綿羊一樣很聽話，那就隨時在市場上消失，咱們是有骨氣家族，沒有骨氣的家族怎么裂變。

所以，咱們要實現(xiàn)中華民族偉大復興，這個脊梁骨要站直，有點剛性，在企業(yè)里面都沒有剛性能站直嗎。你看華為，阿里巴巴，在中國企業(yè)發(fā)展好的企業(yè)，他們員工的狀態(tài)就在這。老板在中層干部的時候，老板在中層時有強大的欲望，咱們老板給別人當經理的時候就有原則，堅守立場，哪些能接受，哪些絕對接受不了。比如你給我30萬，50萬年薪，或者給我多少股份我就委曲求全，老板恰恰都明白一件事委屈無法求全，只有哪些不幸的人才一個委曲求全，求不了全。

中層是強烈欲望，老板在高層時有絕對強勢，我就做IT業(yè)別的行業(yè)不做，即使吃不了飯也不怎么樣，他的原則我必須跟這類人在一起生活，必須找到一個令心動的伴侶，如果不是非常心動寧可單身也不會錯過。

當以后看到一個人很容易湊合，遷就的時候就是一般人。高手覺得我一個人面對孤獨也行，你看到一個人的言行舉止就可以知道他是不是一個有原則的人。原則是定死的，必須在一個中國前提下臺灣有話說，離開這個前提不能談，你的原則必須觸摸到幸福，不幸福是絕對不行。根據這三條有了之后，老板會給組織滲入什么呢？當全員變強雜，才能實現(xiàn)一個核心一條線全方位裂變。任何組織在政商兩界，老板就是經營企業(yè)就是經營人，當你看到他是什么行業(yè)就是一般選手，不管什么行業(yè)就是一個媒介。你們是用麥克風把三千組在一起，他們是用地產，牛奶把人組織在一起，產品就是媒介，當老板把產品當媒介的時候就能聽懂我這句話。

當全員變強大，才能實現(xiàn)一個核心一條線全方位裂變，也是任何組織都要遵循的大原則。一個人內心世界也是一樣，當一個人自己不強大的時候，他沒有資格過很幸福生活，他會一會幸福一會不幸福，所以不是每個人都有機會，按照常人在情感，身心，社會，榮譽，財富獲得自由，前提必須要變成強大。

大家看這個圖就明白了，凡是長不大的組織都有這個問題。我19歲做事情的就明白，當時這個思路，就像人一樣必須有一個核心思想，一條線，這條線就是上中下三層，就相當于企業(yè)一樣。上面寫上老板，這三個圈里面分別寫上上中下，我說完之后很多人午飯吃不飽，因為他們會在懺悔中。一條核心一條線是什么呢？上中下必須都圍繞一個核心，也就是必須學會老板所觸摸，所承載，不管你們追求夢想，使命什么都是一條線，也就是上中下都能進入老板進入的這個核心，寫上如科學發(fā)展觀。中央提出科學發(fā)展觀，如果咱們省市縣或者省市鎮(zhèn)，中央提出中央科學發(fā)展觀各地政府也必須學習，但是一個鎮(zhèn)長對科學發(fā)展觀的理解會不會超過一個省長，甚至跟他們一致，能不能理解一樣的深度，高度，不能。

所以，當面對這種情況，老板花一些精力讓咱們公司各層人員去學習相關學問，接受什么培訓的時候，也就是當上中下三層不統(tǒng)一的時候，有人想上天，入地，長不大的組織咱們分裂。上中下學的核心不一樣，老板是一個嚴謹?shù)娜私Y果很活力就完了，老板學習的是智慧，結果基層學的是文化，某種人學的是學問就完了。必須學誰？從上到下，學老板核心，不管什么公司發(fā)展好了，你看都保證一件事他有一套核心東西，有一套體系，但絕對不是有很多，有一套，就是層層都學習科學發(fā)展觀。

那高層學會科學發(fā)展觀的精髓，中層明白要點，基層學會科學發(fā)

展觀的一個整體存在。咱們企業(yè)也是一樣，企業(yè)要學誰呢？企業(yè)也是讓企業(yè)的科學發(fā)展觀，由什么組成？在學問上沒有好壞之分，也沒有高低之分。在需要學的東西，方法上，就是有用沒用，對你現(xiàn)在有用的他就是好，不好的就是沒用。什么叫做科學？用毛澤東的話有用叫科學，沒用的不叫科學。

什么叫企業(yè)科學發(fā)展觀，老板有使命是不是一個保安也一樣，不一定。但他必須得觸摸到老板有使命，高層復制老板的精髓神韻，高層學會老板的精髓、神韻，但是他永遠不能有老板這么高度。中層復制老板的核心要點，復制老板的核心要點，基層復制老板的法相，就這三句話。也就是一個組織，我們三千人，五千人，我們思八達高層人員，各界省級董事長，相關總經理他們能復制一些神韻精髓，但只是一部分，不能觸摸大部分，我們后面走向上他們不可能全明白。想把他們把這些沉淀表達清楚，是相當有難度。

第二我們中層以上總監(jiān)級別，他能知道我自己存在。所以，老板要想放松必須迎來上中下，把老板分階段、分層次吸收完，這樣一個組織才有一個核心。這個組織才能有合力，這是上中下連一個文盲都能夠明白，分土地，打土豪，不需要清楚，上中下明白一個思想。

當一個老板明顯主原則精神的時候，就會發(fā)生精神偏差。這次有人來，可能朋友介紹好來學習，或者自己覺得有時間來學習。帶著這

種心態(tài)學習，對老板來說是不負責任，你要明白一切為你所用。在下面寫一句話，老板讓全員變強大，強大到在不同的層面有本事跟老板對接。當然包括公司董事會成員，老板把員工變強大在不同層面跟老板對接。然后老板再把他們所有本事用出來，讓他變強大，然后再使用。絕對不是把他訓練成聽話照做，按照常規(guī)思維叫執(zhí)行，必須讓他有大腦，有思考力，有決策力，有生活，這樣組織才會更優(yōu)秀，用一句話來說，到此老板明了一件事。

我想跟大家分享一小時，要分享一個什么思維，在這么一個思維點上，一切為我所用。用來是為老板，還是為員工，所用為眾生。說具體一點，老板把員工變強大，如何把員工的本事使用出來，使用出來為誰呢？為老板還是為員工，為員工，為社會，為顧客。當老板按照這個思維你們就能明白，老板明白面對3千員工，怎么態(tài)度把它變強大，這些都為我所用，為大家。當我們公司三千人，當公司遇到一個問題困惑三千人都能操心，這個問題會不會解決。

所以，老板要學的文化遇到一個困惑，遇到一個溝通制度咱們整個部門能放下心，把心都拿出來放在桌上真心探討這些問題都沒有了。前提是大家敞開心扉變強大，當公司文化變成這種文化，咱們公司可以隨時把有形，無形的困惑變成下一步的指導思想。這樣這個公司在這個關鍵點上就能變強大，智慧系統(tǒng)就是生出各種系統(tǒng)，可以生

出各種想要系統(tǒng)。具體老板和員工可以造血，學會真正文化，而不是一段時間缺什么學什么，學了跟不上，當老板學一段有點用，不學跟不上，這就跟缺氧一樣，學錯了方向。

智慧系統(tǒng)就是生出系統(tǒng)的系統(tǒng)，根據歷史時期我們需要一個什么系統(tǒng)，就生出系統(tǒng)，這樣才能變的真正強大。我們在智慧的前提下，智慧系統(tǒng)老板帶領組織怎么使用的問題。最后一句話是越學越有強大的自我，老板越學越強大，不管你們怎么學，學什么學問都不可怕，關鍵點是老板越學越有強大的自我，強大到可以自我生發(fā)索要一切。用佛家的話講，佛家講最大的福報就是獲得智慧，擁有智慧你們想要健康就會健康，想快樂就會獲得快樂，老板學習也是一樣，老板學習強大獲得智慧以后，老板面對整個教育可以自覺生發(fā)，面對組織，面對架構，面對人生決策的時候，都會自我有方向。

當老板怎么能獲得自由，老板只有進入這個狀態(tài)，才能真正實現(xiàn)自由，老板開企業(yè)，就是要獲得人生自由，能獲得自由表現(xiàn)就是可以隨時生，隨時滅。這是我們一個小時簡單分享，對你有點幫助就是我存在的價值和意義，因為有你們存在才有我的存在，謝謝。

第四篇：尋求幸福

尋 求 幸 福

蘭生八(五)班 鐘浩然

如果有人問幸福在哪里？我的回答是：幸福就是你自己，幸福就在你身邊，幸福在你所感受到的每個地方。

幸福也是一種態(tài)度。

如果從太空中看地球這個蔚藍色的星體，她是如此美麗！像這種富含水的星體在宇宙中微乎其微；巧的是她又處于太陽系中，與太陽的距離不近不遠，使得太陽光到達地球的溫度適中；更巧的是地球的自轉平面與公轉平面又成一個角度，使得太陽光線到達地球上不同地區(qū)以及同一地區(qū)不同時間的入射角度不斷變化而形成溫差，從而形成春夏秋冬和氣流運動，氣流運動又形成風雨雷電等自然現(xiàn)象。所以宇宙中像地球這樣有生命又如此豐富多彩的球體其概率極其微小。能夠成為地球上的一個生命，本身是一種幸福，更何況是像人一樣的高級生命。所以對于一個熱愛生命的人來說，幸福是與身俱來的，是一種態(tài)度。

幸福是一種比較和感受。

記得奶奶說過她小時候，新中國還沒有成立，天下很不太平。日本鬼子還占領著我們的國土。那時候，連安穩(wěn)的日子都過不了，上學讀書簡直是癡心妄想。相對于奶奶，我們今天沐浴在和平的陽光下是幸福的！

爸爸出生時，新中國才十幾歲。那時候國家從一片廢墟中建立起來，還受到外國人的經濟封鎖，物質生活極度貧乏。全國人民“勒緊褲帶”搞建設，遇到自然災害還免不了餓肚子。爸爸小時候過生日，奶奶會很慎重地在飯鍋里放上兩個雞蛋。那時候這是奶奶能夠做到的對孩子最好的營養(yǎng)補助了。今天，我們生活的這個時代，物質生活已十分豐富，已經不再為溫飽發(fā)愁，所以比起爸爸來我們是幸福的。

幸福又是一種追求。

海倫·凱勒從出生時就是一個聾啞孩子，后來又幾乎失明。相對于健康的孩子，她是不幸的。但她遇到了一個好老師，一個懂得什么是生命的意義的好老師。在老師的辛勤培育下海倫·凱勒做出了常人難以企及的努力終于成為一名作家。她實現(xiàn)了生命的價值，她又是幸福的。相反，即使是一個健康的人，如果沒有了追求，就沒有了生命的意義，就如行尸走肉，又何談幸福。

第五篇：尋求合作意向書

吉林省體旨加生物科技有限公司

降寧品牌降三高心腦血管專用藥營銷中心

合作產品：杜仲平壓片

合作形式：

全國總代理：全國范圍內獨家經銷

銷售模式：

有自己的銷售團隊，負責當?shù)匦麄鳎乜畹裙ぷ鳌?/p>

招商團隊，定期參加藥品交易會，全國客戶穩(wěn)定有經濟實力。

銷售優(yōu)勢：

成功固定的銷售模式；優(yōu)秀銷售能力的招商團隊；

成功案例：

市場上暢銷一時的血通牌 蚓激酶腸溶膠囊是公司成功運作的一個心腦血管方

面產品，年創(chuàng)造利潤達到千萬，后因廠家私自擾亂市場而停止了該產品的銷售 09年與江蘇省上市企業(yè)：江蘇省聯(lián)環(huán)制藥有限公司合作，運營自主品牌，降

寧牌蚓激酶腸溶膠囊，每年都超額完成廠家規(guī)定的銷量，10年與黑龍江天翼藥業(yè)合作心腦血管產品：降寧牌心舒寶膠囊，并合作至今。意向產品

產品名稱：杜仲平壓片

規(guī) 格：12片/盒*10盒/中盒 300盒/件

年銷售量：1000件（暫定）

產品包裝：小盒包裝尺寸：130*80*20 中盒包裝尺寸：215*135*85 首次提貨量：100件

銷售周期：2個月

代理要求：使用降寧商標，獨立設計包裝（符合國家規(guī)定），保證獨家經營此規(guī)格。

代理年限：3年

如有問題請聯(lián)系：

吉林省體旨加生物科技有限公司 采購經理：周強

聯(lián)系電話： *** 0431-88804443篇二：尋求各企業(yè)戰(zhàn)略合作意向書公司合作書(新)黑龍江省爭輝體育經紀有限公司

目 錄 1.戰(zhàn)略合作意向書 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2 2.企業(yè)用體育行銷創(chuàng)造的效益 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿5 2.1健力寶： 借助世界杯，二度新生＿＿＿＿＿＿＿＿5 2.2恒大： 營銷中國體育＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6 2.3 361°的體育攻略＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿7 2.4安利： 全面結緣體育賽事＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿9 3.公司成績＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿9 4.公司計劃＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10 5.公司相關鏈接＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10 6.賽事名稱＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿12 黑龍江省爭輝體育經紀有限公司 地址：哈爾濱市宣化街99號 黑龍江省爭輝體育經紀有限公司

關于黑龍江省爭輝體育經紀公司尋求黑龍

江省各企業(yè)戰(zhàn)略合作意向書

黑龍江省爭輝體育經紀公司是由全國首批體育經紀人組成的體育經紀公司。公司以體育公關為核心業(yè)務，專門從事體育營銷戰(zhàn)略咨詢以及新興體育產業(yè)項目的市場開發(fā)與推廣實施的專業(yè)機構，公司隸屬于黑龍江省體育總局，擁有強勢的專業(yè)體育活動管理背景，以及豐富的體育公關、事件營銷等實操經驗，為企業(yè)提供全方位的“專業(yè)、創(chuàng)新”的體育營銷顧問服務與執(zhí)行，能有效地滿足客戶所舉辦的各種項目活動、賽事推廣、日常公關傳播的需要和期望。

黑龍江省爭輝體育經紀公司作為黑龍江內首家專業(yè)的體育營銷顧問，組織業(yè)內權威專家針對企業(yè)不同的特點及需求，注重每一次的服務質量，為企業(yè)提供可信賴的專業(yè)意見。不僅可以給客戶提供有效可行的實施方案、專業(yè)意見和運作團隊，還可以提供協(xié)調戰(zhàn)略性營銷推廣策劃。另外，通過我們廣泛的合作媒體，可以進一步協(xié)助客戶擴大活動的影響力，提升企 業(yè)品牌的關注力。

目前，黑龍江省爭輝體育經紀公司的主營業(yè)務有：承辦、策劃與推廣體育賽事，運動隊及運動員商品代言，無形資產經營，青少年業(yè)余體育訓練，體育服務業(yè)，體育旅游等其他體育經紀活動。本公司以體育精神為企業(yè)公司打造商家文化，進一步鞏固提升企業(yè)品牌和產品形象，擴大市場份額為宗旨，力圖做黑龍江首家也是唯一一家體育營銷公司。

每一次的賽事，不僅能整合媒體的傳播效應，更重要的是能給企業(yè)帶來直接的市場價值認可，為企業(yè)帶來所需人群。全球為之矚目的廣告效應，黑龍江省爭輝體育經紀有限公司 地址：哈爾濱市宣化街99號

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積極向上的競技精神，展示自我的平臺優(yōu)勢都賦予了?體育賽事推廣?非一般的潛在商機，更是企業(yè)產品突出競爭重圍，領先同行業(yè)，擴大市場份額的一個契機。

數(shù)據顯示，全球一年的體育產業(yè)將產生4000億美元價值，在體育產業(yè)中最引人注目的大型賽事更已成為經濟增長的一大引擎。在當代社會體育產業(yè)是一個非常有前景的產業(yè)，在發(fā)達國家，體育產業(yè)已成為國民經濟的支柱產業(yè)。美國體育產業(yè)的年產值達到兩千多億美元，是汽車制造業(yè)總收入的兩倍，占gdp的2%；澳大利亞體育產業(yè)對gdp的貢獻超過1%；意大利以?足球工業(yè)?為主的體育產業(yè)自20世紀80年代末就已成為國民經濟的十大支柱產業(yè)；英國體育產業(yè)年產值達70億英鎊，超過汽車制造業(yè)、煙草業(yè)的產值。中國大多數(shù)省市區(qū)已經體育產業(yè)成為主導產業(yè)。中國體育產業(yè)已形成以體育服務業(yè)和體育制造業(yè)為主導、多業(yè)并舉的產業(yè)格局。

綜上所述，以體育營銷為切入點，是非常適合的營銷策略。贊助或籌辦大型體育賽事則是品牌國際化的一條重要通道。比賽的贊助商將享有大量的贊助特權，即從贊助之日起均可在企業(yè)文化宣傳、產品、包裝等市場營銷活動中使用賽事的會徽、吉祥物、主題口號等，并參加在此期間舉辦的新聞發(fā)布會等系列主題文化活動，獲得超值廣告宣傳效應。

在這種情況下黑龍江省也需要盡快發(fā)展體育產業(yè)，爭輝體育希望能與貴公司合作，通過一系列為公司量身定做的賽事，達到宣傳推廣公司，從而為貴公司帶來更大的收益。爭輝體育經紀公司會利用各種體育賽事為貴公司針對不同人群量身打造如?xx杯羽毛球大眾賽?、?xx杯冬季滑雪挑戰(zhàn)賽?等專屬定制賽事來吸引各類人群。通過賽事市場運作，宣傳企業(yè)文化、黑龍江省爭輝體育經紀有限公司 地址：哈爾濱市宣化街99號

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提高企業(yè)形象、打造產品品牌，讓企業(yè)獲得超值的投資回報，為企業(yè)拉攏大量消費群體，并在貴公司的產品上打出?xx賽事?運動員指定食品、用品、服裝等，來呼應公司的企業(yè)形象與企業(yè)精神。

望回復！

黑龍江省爭輝體育經紀有限公司 2011年11月21日

（下附黑龍江爭輝體育經紀公司業(yè)績）

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企業(yè)用體育賽事創(chuàng)造的效益

健力寶：借助世界杯，二度新生 20年前，健力寶只是廣東三水市一家不知名的飲料小廠，1984年，健力寶贊助中國運動員參加美國洛杉磯奧運會，?中國魔水?從此一舉成名。此后，健力寶逐漸加大中國體育事業(yè)的投入，先后被指定為：23屆、26屆奧運會中國體育代表團首選飲料，11屆亞運會，6、7屆全運會專用運動飲料。當時健力寶公司力邀李寧加盟，用李寧的形象擴大影響，健力寶越做越大。2002年4月24日，世界杯項目廣告招標。健力寶以3100萬奪得?世界杯賽事轉播獨家贊助權?。5月31日世界杯正式開戰(zhàn)，健力寶的全新飲料品牌，在全國觀眾面前隆重登場。取了一個另類又特別的名字——第五季。

當時的廣告語是：?現(xiàn)在流行第五季?。

世界杯效應，讓健力寶供不應求，眾人尋找第五季。有個聰明的鞋廠打出這樣的廣告語：?穿xx皮鞋，陪你尋找第五季? 僅兩個月時間，第五季的知名度上長升到90﹪。世界杯后，半年時間第五季的銷售額達到8個億。借助?體育營銷?對于業(yè)績上升具有超凡的動力！

黑龍江省爭輝體育經紀有限公司 地址：哈爾濱市宣化街99號篇三：項目合作意向書(樣本)項目合作協(xié)議

甲方： 有限公司（以下簡稱甲方）乙方： 有限公司（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為填補室內低能耗、環(huán)保型散熱器國內外市場空白，充分利用甲乙雙方的各項優(yōu)勢，著力研發(fā)創(chuàng)新型產品，本著平等互惠互利的原則，經雙方友好協(xié)商，就合作經營達成如下意向，并共同遵守執(zhí)行。

一、雙方簡介：

甲方： 有限公司是一家設備配套齊全、技術先進、產品全面的鋁合金型材及鈑金加工企業(yè)。

乙方： 有限公司是一家生產世界新潮散熱器為主的專業(yè)采暖散熱器制造企業(yè)

二、合作事項：

1、甲乙雙方就鈦鎂鋁散熱器系列產品的研發(fā)、生產、銷售及服務，在原有主體公司不變的情況下，甲方利用乙方的技術專利及銷售渠道，乙方利用甲方的先進設備，廠地及龐大的周轉資金，共同成立合作項目事業(yè)部，并在甲方現(xiàn)在公司內部分設獨立核算的財務部。

2、合作事業(yè)部名稱 ：

3、合作地點： 號

4、負責人：甲乙雙方協(xié)商后，特騁曾憲文（身份證號：）為 總負責人，總負責人權限及職責見附件。

三、合作基礎

1、乙方將現(xiàn)有生產能力轉移至甲方，所有生產由甲方負責，成為散熱器生產基地。

四、合作模式

1、以市場定位，分設：國內市場和國際市場

2、組建銷售團隊：在乙方現(xiàn)有銷售團隊的基礎上進行整合，成立 銷售部。

3、國內市場：基于乙方現(xiàn)有的品牌效益和已售產品的服務周期年限制約，所有國內銷售產品銷售模式如下：

a、甲乙雙方共同確認各系列產品的成本，甲方依成本價銷售至上。b、國內市場年限為2年，2年后銷售模式自動轉換為。

4、國際市場：甲乙雙方共同確認各系列產品的成本，甲方依成本價銷售至，所涉國際客戶均從 銷售。

5、利益分配

國內市場：

a，依季度為利潤分配，每季度由甲乙雙方負責人及財務共同核算季度利潤，b、利潤計算方法，扣除甲方銷售至 間貨款、所占用甲方的資金成本（資金利息依實際借款利息計算）及各項稅款、銷售費用、人員工資后為利潤，其它成本則不記入。c、分配方式：甲乙雙方各得50%.國際市場

a，依季度為利潤分配，每季度由甲乙雙方負責人及財務共同核算季度利潤，b、利潤計算方法，扣除甲方銷售至 貨款、上 所占用甲方的資金成本（資金利息依實際借款利息計算）及各項稅款、銷售費用、人員工資后為利潤，其它成本則不記入。c、分配方式如下：銷售額人民幣3000萬元內，甲方分配30%，乙方分配70%；銷售額3000~5000萬元（含3000萬），甲方分配40%，乙方分配60%；銷售額5000~8000萬元（含8000萬）甲方分配50%，乙方分配50%.；銷售額8000~11000萬元（含11000萬）甲方分配60%，乙方分配40%.；銷售額11000萬元以上，甲方分配70%，乙方分配30%.；

五、雙方的責任與義務

甲方：

1、甲方負責產品的生產組裝，包括設備的投入、場地，周轉資金投入。

2、甲方按照上 銷售計劃，按期組織生產，保證交期。

3、甲方有義務協(xié)助 利用甲方現(xiàn)有資源進行銷售，或自主銷售。

乙方：

1、乙方負責散熱器產品的前期研發(fā)、技術攻關，行業(yè)標準檢測，工藝文件制定，等技術性工作。

2、鑒于乙方現(xiàn)有生產制程庫存，乙方自主銷售產品過渡期為6個月，正式合同簽訂后，乙方6個月后必須停止一切自主生產、銷售行為，須在 內進行生產和銷售。

3、乙方現(xiàn)有的各項專利及技術資質全部轉入。

4、乙方有義務將目前國內客戶陸續(xù)轉入。

5、乙方有義務提供所有利于甲方就所研發(fā)的產品，申請國家各項政策支持、申請創(chuàng)新發(fā)明獎、貸款支持等。

6、本意向正式簽定后未經甲方許可，不得在本意向書有效期（90天）內尋求第三方進行合作。

六、保密條款：

1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務；

2、雙方提供的以文字、圖像、音像、磁盤等為載體的文件、數(shù)據、資料以及雙方在談判中所涉及到此項目的一切言行均包括在保密范圍之內；

3、保密條款適用于雙方所有涉及到此項目的人員及雙方由于其他原因了解或知道此項目信息的一切人員；

4、如第三方確因項目進程而需向一方了解本協(xié)議的保密內容，則該方應在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以書面形式的同意，且有責任確保第三方遵守本保密條款；

六、違約責任：

1、乙方應保證對該項目所提供的相關文件材料真實、完整、合法、有效，否則甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償?shù)臋嗬瑫r本意向書自行終止；

2、本意向書是雙方合作的基礎，合作的具體方式、內容與執(zhí)行等以雙方正式簽訂的合同、章程及協(xié)議為準；

3、因不可抗力（如戰(zhàn)爭、騷亂、瘟疫及政府行為）致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔責任；

4、雙方在項目運作過程中如發(fā)生爭議，應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟；

5、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲方(蓋章)：

代表(簽字)：

地址：

電話： 傳真：

簽訂地點：·

簽訂時間： 年 月 日

乙方(蓋章)： 代表(簽字)： 地址： 電話： 傳真：篇四：項目合作意向書(1)關于共同經營管理南昌市國際體育中心

合作意向書

甲方： 南昌市政公用集團（以下簡稱甲方）乙方: 南昌鑫峰假日酒店有限公司（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著發(fā)展南昌新區(qū)體育文化事業(yè)的原則，共同經營打造好南昌市國際體育中心，使國體中心充分發(fā)揮好體育功能同時，又能將地方體育文化經濟投放到市場。根據《中華人民共和國合作經營企業(yè)法》等相關法規(guī)，本著平等互惠互利的原則，經雙方友好協(xié)商，就合作經營“ 南昌國際體育中心 ”項目，達成如下意向，并共同遵守執(zhí)行：

一、合作事項：

1、合作公司名稱暫定為： 南昌國體濱江廣場有限公司 ；

2、合作地點： 江西 省 南昌 市生米大橋左側南昌市國際體育中心；

3、合作主題：南昌市國際體育中心的整體運營及后期開發(fā)建設；

二、合作內容：

1、合作期限

經雙方協(xié)商，合作期為 長期 合作；

2、合作方式

甲方以國體中心的經營權為參股資本；

乙方以項目管理經驗、社會資源及投入資金為股本；

3、合作范圍

a． 國體中心整體物業(yè)管理； b． 國體中心全面整合規(guī)劃設計； c． 國體中心項目整體開發(fā)建設及運營； d． 規(guī)劃后項目的市場開發(fā)及推廣；

三、甲方責任：

1、提交的相關文件材料必須真實、完整、合法、有效；

2、負責落實該項目的前期工程基礎設施配套準備工作，負責辦理相關手續(xù)；

3、本意向正式簽定后未經乙方許可，不得在本意向書有效期內尋求第三方進行合作；

4、負責政府相關政策的落實到合作公司。

四、乙方責任：

1、負責提供建立合作所需的相關文件材料；

2、負責項目注冊資金的到位；

3、負責聘請或委托獨立的權威機構及專家對甲方提供的資料進行論證和審查，向乙方提出相關意見；

五、保密條款：

1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務；

2、一方向另一方提供的以文字、圖像、音像、磁盤等為載體的文件、數(shù)據、資料以及雙方在談判中所涉及到此項目的一切言行均包括在保密范圍之內；

3、保密期限自本意向書生效之日起，至雙方合同正本簽署之日止或本意向書終止之日后六十工作日止；

4、保密條款適用于雙方所有涉及到此項目的人員及雙方由于其他原因了解或知道此項目信息的一切人員；

5、如第三方確因項目進程而需向一方了解本協(xié)議的保密內容，則該方應在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以書面形式的同意，且有責任確保第三方遵守本保密條款；

6、若雙方在此項目運作過程中一致同意終止該項目，則雙方應協(xié)商將對方提供的一切關于該項目的資料及復制品還給對方，接受方關于這些資料所做的記錄等文件也應立即銷毀。

六、違約責任：

1、甲方應保證對該項目所提供的相關文件材料真實、完整、合法、有效，否則乙方有權退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關賠償?shù)臋嗬瑫r本意向書自行終止；

2、在項目運作過程中，甲方違反本意向書第三條第2款的規(guī)定，而導致項目無法繼續(xù)運作時，乙方有權退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關賠償?shù)臋嗬?，同時本意向書自行終止；

3、在項目運作過程中，乙方違反本意向書第四條第2款的規(guī)定，而導致項目無法繼續(xù)運作時，甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償?shù)臋嗬?，同時本意向書自行終止；

4、任何一方如違反本意向書第六條（保密條款）的規(guī)定，而給對方造成相關影響及損失的，則違反方承擔相關賠償責任。

七、其他：

1、除雙方另有約定的特殊情況外，雙方應以書面形式進行與本意向書有關的溝通，電傳、快遞一經發(fā)出，即被視為已送達對方；

2、因不可抗力（如戰(zhàn)爭、騷亂、瘟疫）致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔責任；

3、雙方在項目運作過程中如發(fā)生爭議，應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟；

4、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。甲方(蓋章)：

代表(簽字)：

地址： 乙方(蓋章)： 代表(簽字)： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真：篇五：合作意向書模板 項目合作意向書范本

甲方：

乙方：

雙方就 _______項目的合作事宜，經過初步協(xié)商，達成如下合作意向：

一、同意就 _______項目開展合作研究。該項目的基本情況

是： ____________________________________________________________________

二、前期工作由甲乙雙方各自負責。甲方應做好以下工作： 1.___________________________________________________________ 2.___________________________________________________________(轉載于:尋求合作意向書)乙方應做好以下工作： 1.______________________________________________________ 2.___________________________________________________________

三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定_____年_____月_____日前簽訂正式合同。

四、本意向書是雙方合作的基礎。甲乙雙方的具體合作內容以雙方的正式合同為準。

本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。

甲 方： 乙 方：

代表人： 代表人：

【

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為滿足國內外市場需要，發(fā)展外向型經濟，根據《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法》等相關法規(guī)，本著平等互惠互利的原則，經雙方友好協(xié)商，就合資經營“環(huán)保紙制品研發(fā)與生產”項目，達成如下意向，并共同遵守執(zhí)行：

一、雙方簡介：

甲方：

乙方：

二、合作事項：

1、合作公司名稱 ；

2、合作地點：

3、項目投資數(shù)額為，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合資公司。公司成立后設立股東大會，股東大會是合資企業(yè)的最高權力機構，決定合資企業(yè)的一切重大問題，股東大會及組織機構以《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法》及《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法實施細則》為法律依據。

三、前期甲乙雙方各自責任 甲方責任：

1、負責提供建立中外合資企業(yè)所需的相關文件材料；

2、負責資金的安全注入，并承擔資金移動的相關費用；

3、負責聘請或委托獨立的權威機構及專家對乙方提供的項目（包括相關文件材料）進行論證和審查，向乙方提出相關意見。乙方責任：

1、按甲方要求提供實物（廠房、用地、設備等）明細表、三年財務報表及全部客戶資料等經營數(shù)據,做好市場分析;

2、提交的相關文件材料必須真實、完整、合法、有效；

3、負責甲方項目考察人員、專家在北京的交通及食宿；

4、負責落實該項目的前期有形資產準備工作并辦好相關手續(xù)，負責辦理中外合資企業(yè)的相關手續(xù)；

5、本意向正式簽定后未經甲方許可，不得在本意向書有效期內尋求第三方進行合作。

四、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定200 年 月之前簽訂正式合同

五、保密條款：

1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務；

2、一方向另一方提供的以文字、圖像、音像、磁盤等為載體的文件、數(shù)據、資料以及雙方在談判中所涉及到此項目的一切言行均包括在保密范圍之內；

3、保密期限自本意向書生效之日起，至雙方合同正本簽署之日止或本意向書終止之日后六十工作日止；

4、保密條款適用于雙方所有涉及到此項目的人員及雙方由于其他原因了解或知道此項目信項目/戰(zhàn)略合作意向書】 息的一切人員；

5、如第三方確因項目進程而需向一方了解本協(xié)議的保密內容，則該方應在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以書面形式的同意，且有責任確保第三方遵守本保密條款；

6、若雙方在此項目運作過程中一致同意終止該項目，則雙方應協(xié)商將對方提供的一切關于該項目的資料及復制品還給對方，接受方關于這些資料所做的記錄等文件也應立即銷毀。

六、違約責任：

1、乙方應保證對該項目所提供的相關文件材料真實、完整、合法、有效，否則甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償?shù)臋嗬?，同時本意向書自行終止；

2、在項目運作過程中，甲方違反本意向書第二條款的規(guī)定，而導致項目無法繼續(xù)運作時，乙方有權退出該項目的合作，并保留向甲方要求相關賠償?shù)臋嗬瑫r本意向書自行終止；

3、在項目運作過程中，乙方違反本意向書第二條款的規(guī)定，而導致項目無法繼續(xù)運作時，甲方有權退出該項目的合作，并保留向乙方要求相關賠償?shù)臋嗬?，同時本意向書自行終止；

4、任何一方如違反本意向書第四條（保密條款）的規(guī)定，而給對方造成相關影響及損失的，則違反方承擔相關賠償責任。

七、其他：

1、除雙方另有約定的特殊情況外，雙方應以書面形式進行與本意向書有關的溝通，電傳、快遞一經發(fā)出，即被視為已送達對方；

2、甲乙雙方各自承擔項目運作過程中相關人力、物力及財力的耗費，對雙方有爭議的而無法確定數(shù)額的資產，由雙方共同委托有資質機構進行評估，費用由乙方支付，若合資公司成立，則由成立的合資公司支付；

3、本意向書是雙方合作的基礎，合作的具體方式、內客與執(zhí)行等以雙方正式簽訂的合同、章程及協(xié)議為準；

4、因不可抗力（如戰(zhàn)爭、騷亂、瘟疫及政府行為）致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔責任；

5、雙方在項目運作過程中如發(fā)生爭議，應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟；

6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由雙方代表簽字蓋章后生效，未盡事宜，雙方另行協(xié)商。