第一篇：其實(shí)我們不懂差生

其實(shí)我們不懂差生

“差生是我們心中抹不去的痛。”一位執(zhí)教十幾年的老師曾這樣告訴我。蘇霍姆林斯基深有感觸地承認(rèn)：“在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對?差生?的工作是最難啃的?硬骨頭?之一，沒有哪一位老師不這樣認(rèn)為。”

“天生沒有差生，只有有差異的學(xué)生”，“沒有教不好的學(xué)生，只有不會教的老師”。教學(xué)實(shí)踐中，教師們拋棄了陳舊的教育策略，積極投身于“用愛轉(zhuǎn)化差生”的行動中，開始賦予差生相當(dāng)多的關(guān)愛和理解。

可是，我們準(zhǔn)確定義“差生”了嗎？我們真的了解差生的心理了嗎？什么樣的學(xué)生才是真正的“差生”？

一、讀懂差生的含義

對差生普遍的理解是，考試分?jǐn)?shù)長期低于及格線，就是“絕對”的差生；品行差的學(xué)生是“相對”差生；兩者都差那就是不可救藥的“雙料”差生了。但這樣解釋差生是否準(zhǔn)確？很多教育學(xué)家已經(jīng)對“差生”的概念進(jìn)行了現(xiàn)代性意義上的拓展。認(rèn)為差生不僅是傳統(tǒng)意義上的“學(xué)業(yè)不良”，還包括“學(xué)習(xí)失能”(這是另一種原因造成的學(xué)業(yè)不良)。兩者的共同點(diǎn)是：智力屬正常范圍，但由于各自不同的原因，不能適應(yīng)普通學(xué)校教育條件下的學(xué)習(xí)生活，最終導(dǎo)致“學(xué)業(yè)不振”或“學(xué)力不良”。但這種“不振”或“不良”是可逆的或基本可逆的，在一定的補(bǔ)救教育的條件下是可以轉(zhuǎn)化的。這些特點(diǎn)使差生有別于其他特殊教育的對象，諸如弱智生、道德品質(zhì)差的學(xué)生等。

二、讀懂差生的成因

（一）外在原因?qū)⒉钌葡蚋畹纳顪Y 孩子是由一百組成的，孩子有一百種語言，一百只手，一百個(gè)念頭，一百種思考問題的方式，還有一百種聆聽的方式，驚訝和愛慕的方式。而我們的學(xué)校和文明，將孩子和身心分離。過去的我們告訴孩子，不需要用手操作，無須用腦行事，只要聽，不必說，理解世界不必伴隨快樂。這曾經(jīng)是我們教育的悲哀。在課程改革的今天，我們?yōu)槭裁床荒芨┫律碜樱曀麄兇嬖诘牟罹啵瑑A聽他們的心聲，幫助他們保持一份對學(xué)習(xí)的興趣，使他們享有能夠終身學(xué)習(xí)的本領(lǐng)呢？形成差生的因素有很多，如“素質(zhì)因素”、“人格因素”、“環(huán)境因素”、“身體因素”等，他們并不是獨(dú)立存在的，而是彼此復(fù)雜交織在一起，構(gòu)成導(dǎo)致差生的總體因素。懂得差生首先就必須要了解具體學(xué)生的差的成因，以求對癥下藥，尤其是要多在外界尋找問題的癥結(jié)。我班有這樣一樣同學(xué)，她進(jìn)入初三后成績急速下滑，成了所謂的差生。我沒有急于批評她。我知道她父母早已離異，父親重組了家庭，她和母親獨(dú)立生活，母親給她的學(xué)習(xí)壓力不是很重，在初

一、初二階段學(xué)習(xí)任務(wù)比較輕松的情況下尚能適應(yīng)。那么突變的原因是什么呢？原來進(jìn)入初三后，她母親對她的要求陡然上升，加上她自己的心理上加劇成熟，因此對家庭環(huán)境的叛逆加劇，長時(shí)間和母親冷戰(zhàn)。怎么辦？我首先和她談心，讓她對自己的情況有了一個(gè)清醒的認(rèn)識，明白自己性格上的優(yōu)缺點(diǎn)；然后我和她的父親取得了聯(lián)系，請他和孩子多做些交流，并也請她母親要逐步提高要求，給孩子一個(gè)成長的時(shí)間和空間。現(xiàn)在她和母親之間基本上能進(jìn)行平等的交流了，兩人之間的堅(jiān)冰正逐漸融化，我相信她一定會走出青春雨季的陰影，走向成熟，迎來成功。

（二）內(nèi)在原因是差生變差的誘因

當(dāng)然，不能充分發(fā)揮潛能這一性格上的缺陷也是差生形成的內(nèi)部障礙之一。法國教育家加爾倡導(dǎo)的差生性格學(xué)分析不能不引起我們的關(guān)注，他認(rèn)為學(xué)生的性格類型同學(xué)業(yè)成敗有相當(dāng)大的關(guān)系。今天，學(xué)業(yè)不良的治療教育已為人們接受。就是通過補(bǔ)充基礎(chǔ)學(xué)力，使學(xué)業(yè)不良學(xué)生逐步改變自己的性格，達(dá)到補(bǔ)救的目的，使他們從不正常的學(xué)習(xí)狀態(tài)恢復(fù)到正常、健康的狀態(tài)。我校的“陽光工程”其實(shí)就是一種非常好的方法。記得在初一入學(xué)時(shí)我班的不少農(nóng)村學(xué)生在學(xué)習(xí)英語上普遍存在壓力，和實(shí)驗(yàn)小學(xué)等城區(qū)小學(xué)的畢業(yè)生相比，他們無疑輸在了起跑線上，怎么辦？按照學(xué)校要求我們采用了多鼓勵(lì)、適時(shí)補(bǔ)課、個(gè)別輔導(dǎo)等方式，補(bǔ)充他們學(xué)習(xí)上的先天不足，到期中考試的時(shí)候他們之間的差距就已經(jīng)明顯縮小了。現(xiàn)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)未雨綢繆，在暑假里就完成了英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)學(xué)歷的補(bǔ)充，對學(xué)生的起始學(xué)習(xí)就更加有利了。但也有這樣一部分學(xué)生無論花多大功夫費(fèi)多少時(shí)日都無濟(jì)于事，這就不能不考慮他們身上存在著某種能力的缺陷及其神經(jīng)生理學(xué)的因素。這種學(xué)生我想在我們實(shí)驗(yàn)初中是不存在的。

三、讀懂差生的關(guān)鍵

讀懂差生的關(guān)鍵就是理解學(xué)生尊重學(xué)生，將差生在變差的過程中積極地轉(zhuǎn)化過來。在醫(yī)學(xué)上有“治療”與“預(yù)防”之說，使患者恢復(fù)健康狀態(tài)謂之“治療”，而使健康者不致患病謂之“預(yù)防”。教學(xué)實(shí)踐中的差生教育也應(yīng)如此，治療教育與預(yù)防教育應(yīng)該齊頭并進(jìn)，治療教育僅僅指向差生，而預(yù)防教育則涵蓋了所有的學(xué)生。在學(xué)校和年級組的指導(dǎo)下，我嘗試著圍繞差生預(yù)防教育的兩個(gè)基本點(diǎn)——正視學(xué)生的個(gè)別差異和確立旨在發(fā)展個(gè)性的教學(xué)系統(tǒng)，注重眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，及早發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理問題，利用班會課、晨會課及語文課堂適時(shí)適地地展開教育，抓住個(gè)別學(xué)生存在的問題一抓到底，以點(diǎn)帶面，以小見大，努力將問題消滅在萌芽狀態(tài)。

印度詩人泰戈?duì)栐谒摹栋⑹怖穼W(xué)校》一文中說：我認(rèn)為，教育的目標(biāo)是心靈的自由，這個(gè)目標(biāo)只有通過自由的途徑才能達(dá)到——盡管自由就像生活本身一樣是有危險(xiǎn)和責(zé)任的。阿什拉姆學(xué)校的教育成果讓我們知道，人與世界的真正聯(lián)系是人格之愛，而不是機(jī)械的因果規(guī)律。最高的教育應(yīng)是：不僅給我們以文化信息，而且要使我們的生命和萬物和諧統(tǒng)一。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師員工，其實(shí)讀懂差生也不難，因?yàn)槲覀冋莆樟丝茖W(xué)的方法，正用寬容和理解走進(jìn)他們的心靈。我想，憑著我們對集團(tuán)教育事業(yè)的忠誠、對所有學(xué)生的熱愛，我們一定能讀懂他們，改變他們，讓每一個(gè)學(xué)生都能譜寫出壯麗的人生篇章！

我的講話完了，謝謝大家！

華

兵

第二篇：“其實(shí)你不懂廣東人”讀后感

“其實(shí)你不懂廣東人”讀書提綱

一、文章的精髓

二、論據(jù)

1． 廣東人優(yōu)點(diǎn)的成因

? 創(chuàng)新

A）地域

B）歷史性

? 務(wù)實(shí)

A）與自然搏斗鍛煉出來的性格

B）海洋文化

? 包容

A）對人的包容

B）對事物的包容

2． 廣東人缺點(diǎn)的成因

?

? 小農(nóng)思維—小富即安。難出政治家。缺乏等級制。

3． 哲理去分析

三、讀后感提綱

1． 題目

?

? 認(rèn)識人的兩面性，努力成為成功人事。一分為二認(rèn)識自己，努力進(jìn)取。

? 認(rèn)識自己，塑造自己。

? 理性認(rèn)識事物，塑造自己未來。

2． 提綱

? 開頭簡述文章精髓

?

? 表述自己對廣東人的分析 根據(jù)哲理，分析人性，提出未來。核心是“成功人士-----優(yōu)點(diǎn)多些，固有缺點(diǎn)

少些”。

A）查找心理學(xué)對人性特點(diǎn)的分析。

?

第三篇：另類解讀那些年,其實(shí)我們都不懂沈佳宜

另類解讀那些年，其實(shí)我們都不懂沈佳宜

看完那些年我們一起追的女孩后，記得柯景騰說過一句話：成長最殘忍的部分是女孩永遠(yuǎn)比同齡的男孩要成熟，而女孩的成熟沒有一個(gè)男孩招架得住。

也許你看過這部電影 但你想過這些嗎？

畢業(yè)典禮過后，閨蜜胡佳瑋對沈佳宜說：真羨慕你，從國中到高中，都有那么多男生追你。

沈佳宜答：被那么多人喜歡是很好，但是她沒有說出這個(gè)但是。而那一刻她的臉上，其實(shí)有著落寞的神情。

一個(gè)女生，有很多男生追，如果還說自己不開心很受困擾，無疑會被其他女生嫉妒死，有得了便宜還賣乖的嫌疑。

所以她只是說：不，我覺得自己是一個(gè)很幸福的人。

確實(shí)很幸福，少年時(shí)的喜歡是學(xué)生時(shí)代最清新純粹的一筆。

但旁人不知道的是，這個(gè)世界上最還不起的是情債，這么多，她還不起。

其實(shí)也知道，這些男生對自己的喜歡只不過是當(dāng)時(shí)情緒，甚至只是盲目跟風(fēng)而已。分別之后，他們會喜歡上別的女生，一如當(dāng)初喜歡過自己。是何等相通的小女生心情

從男生的角度來說，喜歡就是要靠近，要擁有，喜歡了就去追，不去想將來又何必要去想將來。簡簡單單，直截了當(dāng)。

但女生會想很多，會想在一起距離拉近之后，你看到我的缺點(diǎn)，就不會那么喜歡我了，那份感情就變了，還不如保留一份距離，給你我最好的模樣。這就是女孩的成熟，也是她的自卑與怯懦。當(dāng)所有人都以為她是意氣風(fēng)發(fā)的好學(xué)生 以為她是高傲矜持的乖乖女

她其實(shí)已經(jīng)在喜歡的人面前低下頭去 低下去

低到塵埃里去

只用矜持來偽裝自己

柯景騰以為他已經(jīng)夠主動夠勇敢 但他恰恰缺一點(diǎn)

那就是他與沈佳宜的心理年齡差 注定了他不懂沈佳宜

那時(shí)候沈佳宜對柯景騰說：你真的喜歡我嗎？我覺得你喜歡的是你想象中的我。柯景騰說：我沒那么會想象。

看這段對話的時(shí)候我在心里笑了，也痛了。

他不知道她在想什么，不知道她為什么這么說

我覺得沈佳宜是對的，成熟的女生應(yīng)該會尋求比她更成熟的男生的保護(hù) 可是卻偏偏對幼稚的男生動了心

她應(yīng)該也很困擾與為難，不知道該怎么辦（我就是幼稚才會追你那么久）應(yīng)該是這一句

我一直想，如果她的身邊還有一個(gè)高大帥氣成熟沉穩(wěn)的男生存在 她喜歡上柯景騰的幾率應(yīng)該會很小很小 她明顯是喜歡成熟的人的

這從她日后選擇跟她比較有共同語言的阿和以及成熟的丈夫就可以看出 喜歡與動心可能是被感動，不是真的愛，否則怎么會忍心錯(cuò)過 他幼稚地辦一場格斗賽想要表現(xiàn)自己

卻不知道這樣對自己的不愛惜，只能破滅女孩的依賴感 幼稚的男生或許可愛 或許會逗女生笑

但是他不能帶來安全感 而這恰恰是最要命一點(diǎn)

朋友看完電影后都說：他們沒有在一起好可惜 問我：你覺得呢？

我說：不會，我覺得這是他們最好的結(jié)局。

第四篇：其實(shí)你不懂作文500字

其實(shí)你不懂作文500字五篇

在平時(shí)的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家都嘗試過寫作文吧，通過作文可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。為了讓您在寫作文時(shí)更加簡單方便，下面是小編幫大家整理的其實(shí)你不懂作文500字5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

熱烈的陽光，直射入我迷茫的目光中，無限的委屈涌上心頭，無法言說。

有人說，魯迅先生的那支筆，是把利劍，是把刀，那我想用這把利劍，這把刀殺死不公平的規(guī)則。

比賽，從何說起。這是一場冠亞之戰(zhàn)，此刻我的心情無比激動和緊張。第二局當(dāng)10：8的時(shí)候，我猛然一發(fā)球，她不知所措地?fù)趿艘幌拢易プr(shí)機(jī)，奪得關(guān)鍵一分，當(dāng)我舉起雙手歡呼時(shí)，裁判說我錯(cuò)發(fā)了球，我一下子懵了，可是我擰著汗水，咬著牙，繼續(xù)打，穩(wěn)住了自己，取得了勝利。

我的心緒又被打亂，直到第五局（決勝局），當(dāng)我5：3落后，本來應(yīng)該是我發(fā)球，可是你無情地將發(fā)球權(quán)強(qiáng)制給了對方，我傻傻地站著，腳不知為何抖得厲害，手不知為何冷冰冰的，心里像被膠水黏在一起。

我舉起手示意暫停，在一旁的大人們也再次反抗，而你的鏡片后透出一種鋒利的眼神，做出一副視而不見，聽而不聞的樣子。

我的淚水，不斷想要滴落，心里一直有個(gè)結(jié)，打也打不開，裁判，你為什么不懂一個(gè)女孩的心呢？比分的差距逐漸拉開，淚水浸濕了我的眼睛。這場比賽，我無法再用百分之百的活力去打完。與冠軍僅僅一步之遙。

先不論輸贏，只有要體育道德精神，才是值得我們?nèi)⒓拥摹?/p>

裁判，你不但不懂我的心，還生生毀滅了一個(gè)女孩朝思暮想，熊熊燃起的冠軍夢的火光。

暑假的一天，弟弟來我們家玩，一住就是一個(gè)星期。弟弟住在我們家的這一個(gè)星期，令我非常惱火。

一大早，弟弟就來到我們家，他這一吵，打擾了我的好夢。我走過去教育弟弟，結(jié)果弟弟竟然哭了。媽媽聽到哭聲，非說是我不好，把弟弟弄得不高興，讓我面壁思過，認(rèn)識自己的錯(cuò)誤。我心里很是委屈。

第二天一大早，我正在認(rèn)真寫作業(yè)，弟弟屁顛屁顛地在我身后轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。在我被他轉(zhuǎn)得出神的一瞬間，弟弟來了一個(gè)深蹲，緊接著一躍，把我的筆搶了去。這次，我學(xué)聰明了，跟弟弟講道理，不打他，也不罵他，但這沒能讓我拿回筆。過了一會兒，弟弟不情愿地把筆給了我，然后坐在地上嚎啕大哭起來。這次又把媽媽給招來了。媽媽進(jìn)門就批評我，把弟弟抱走了。弟弟走時(shí)還向我吐舌頭、翻白眼，這讓我心里很惱火，也很傷心。

后面幾天，我有意避著弟弟，不跟他吵，也不與他玩。不知怎么，媽媽又找上我了。我前腳剛準(zhǔn)備出門，就聽到媽媽大聲責(zé)備道：“弟弟是家里的客人，你怎么不帶弟弟一起玩啊！”說完，媽媽走到我面前瞪著我。我無話可說，只好勉強(qiáng)帶著弟弟去玩了。媽媽還時(shí)不時(shí)地從窗戶里探出頭來檢查。那眼神像是在說：“弟弟還小，也很可愛，你要多包容他，多帶他玩。”

媽媽，其實(shí)你不懂，弟弟真的不懂事，還打擾我學(xué)習(xí)，您寵愛也要有度，要孩孩平等啊！

在許多大人眼中，小孩子是最無憂無慮的，都有一顆童心。大人們總是說了解我的心思，可是，我想說，“其實(shí)你不懂我的心。”

媽媽常對我說，“你肚子里有幾條蟲，我都知道。”每當(dāng)聽到這句話時(shí)，我都會想，你真的知道嗎，其實(shí)你并不知道。別看我每天一回到家就嘻嘻哈哈地，滿臉笑容，可誰又知道，在這些笑容背后又有多少煩惱，多少壓力。

煩惱越多，脾氣就越差。當(dāng)周五放學(xué)回家時(shí)，難免會因?yàn)橛袩绤s無處訴說而覺得郁悶，不想說話。每到這時(shí)候，如果有人來和我說話，我就會對他不理不睬，隨便答應(yīng)幾聲，就去看電視放松自己。然后，有時(shí)就是那么不巧，爸爸見我這樣就會教訓(xùn)道：“別人跟你說話呢，你這是什么態(tài)度！”我越聽越煩就和爸爸吵了起來……天啊，我也不想這樣，可是又有什么辦法呢？

我?guī)е簧砥＞肱c繁重的作業(yè)回到家中，一踏進(jìn)家門，就聽到這么一句話，“今晚有什么作業(yè)啊？”我便會回答，“語文作業(yè)、數(shù)學(xué)作業(yè)、英語作業(yè)！”吃過晚飯休息一會兒便開始工作了，寫作業(yè)的過程中難免會發(fā)發(fā)惱騷，說，“累死我啦，作業(yè)好多！”而大人們的回應(yīng)卻是，“就這一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)，哪里多？你們這算是輕松的，哪我們以前……”我沉默了，我們也需要大人的理解啊，其實(shí)你們不懂我的心。

哎，其實(shí)你不懂我。你一直只要求我遵守你的意愿和命令，但你根本就不懂得問下我的意見和感受。

那天，我的數(shù)學(xué)考試試卷發(fā)了下來。還不錯(cuò)，這次考了94分！我滿懷高興地去給你看，但你卻給我來了一個(gè)霹靂：“你這次怎么又只考了94分，你看看別人鄧梓堅(jiān)，數(shù)學(xué)哪次不是96分以上？哎，你簡直太讓我失望了！趕緊去給我寫一份檢討！”

你的神色是那么惱怒，你可知道，那一刻，我的眼淚已經(jīng)奪眶而出？我失望地接回試卷，小聲對你說：“我已經(jīng)十分努力了。”可你像是沒有聽到一樣，還在絮絮叨叨地?cái)?shù)落我。

我默默地走進(jìn)房間，開始沉思。為什么你總是要批評我呢？我這么努力，好不容易考到了94分，不僅滿心期待的表揚(yáng)沒得到，反而還被你大罵一頓。我覺得失落極了。媽媽，你永遠(yuǎn)都不會知道，我為了這次考試付出了多大的努力！我每天復(fù)習(xí)，以前做錯(cuò)的題重做，還寫了幾張單元測試卷。

哎！媽媽，你怎么就不懂我呢？哪怕你能小小的表揚(yáng)我一下，我也會很高興啊！媽媽，我希望你以后不要老是這樣十分嚴(yán)厲地批評我了，我也還是一個(gè)孩子，我也需要鼓勵(lì)。

哎！其實(shí)你不懂一個(gè)老是得不到肯定的孩子內(nèi)心是多么難受，他是多么渴望得到一份贊賞。媽媽，希望您以后說話行事時(shí)，能多多顧及一下我的感受。

《其實(shí)你不懂我的心》是十多年前風(fēng)靡一時(shí)的流行歌曲。在生活中，人們需要理解、溝通，最終，你才會懂我的心。

父母是與我生活中密切有關(guān)的人，知子莫若父母，這話是否對我適用呢？其實(shí)，要做到知子莫若父母是需要理解、溝通來達(dá)到；并不是父母生我身，就會必然對我了解。知己、知音不是自己的父母，而是自己的朋友、老師一類人。我渴望擁有一臺自己的電腦，和父母多次說明道理，但是，父母總是以“學(xué)習(xí)為重，買了電腦會影響我的學(xué)習(xí)成績”，“電腦會教壞我，許多犯罪都是因?yàn)樯暇W(wǎng)引起的.”……諸如此類的理由拒絕，我向父母解釋，電腦會開闊視野，增加知識面；每次，我一向父母解釋，與他們溝通時(shí)，他們都是“不買!不買!不買電腦是為我好”一口回絕。父母對我的心懂了嗎？

我的父母不懂，那么，我要如何才會讓你來了解？只有通過理解與溝通彼此做心靈的交匯。在交匯時(shí)，放開父母與兒子的位置，看待成朋友，這樣會增加你對我的了解，也會發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點(diǎn)，而不在是你認(rèn)識的不知進(jìn)取，不知努力成長的“朋友”。

其實(shí)你不懂我的心，那只是你未曾與我做深入的交流、溝通;當(dāng)你與我有了進(jìn)一步的溝通，你會懂得我的心。你與我的溝通，將會使我受到巨大的鼓動，而你的信任，會使我的心得到信心，在學(xué)習(xí)上會有所成就，在生活中，做任何事情也會完美自信;相信懂得我心之后，會發(fā)生的。

其實(shí)你不懂我的心，而你不懂我的心，那是溝通未曾來到;只是缺少交流的機(jī)會，我相信溝通不會太遠(yuǎn)、太久，而溝通會使你懂得我心。

第五篇：其實(shí)你根本不懂發(fā)朋友圈

其實(shí)你根本不懂發(fā)朋友圈，看完讓你銷售額翻十番

大家好，我是美妞，我又來了，這次給大家?guī)淼母韶洠际峭ㄟ^實(shí)戰(zhàn)總結(jié)而來，肯定是顛覆了大部分從事微信營銷的伙伴們的觀念，本來是不打算公開，因?yàn)楣_會多了很多競爭對手。但是后來想想，我美妞怕什么，在你們進(jìn)步的同時(shí)，我也在不斷的進(jìn)步，好了，廢話不多說，進(jìn)入正題

微信營銷前期主要就會遇到兩個(gè)問題：加人和發(fā)朋友圈。加人的文章特別的多，我知道大家都非常在意這塊，加人是必須的，但是如果你忽略了朋友圈的發(fā)布方法，可能會將你的所有努力付之東流。這也是為什么目前很多在做微商的伙伴們一直做不起來的根本原因。所以今天我不說加人，重點(diǎn)細(xì)化的講解發(fā)朋友圈方式，如果你按你的方式去做已經(jīng)很成功了，那么你大可不必用我的方式，如果做了1個(gè)月，2個(gè)月，還沒有起色，那么你就要注意了。那我們開始吧，相信會帶給你不一樣的視角。

我本身自己是做護(hù)膚品微商，有看過我之前文章的人都知道我每一步走過來的艱辛。那么我就拿自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)來講解，你們可以認(rèn)為是軟文，沒關(guān)系，軟文就軟文吧，你們能從中學(xué)習(xí)到東西那是最好的，一些不是做護(hù)膚品的朋友也可以根據(jù)你們的產(chǎn)品特性來參考。

首先第一個(gè)問題，什么時(shí)間發(fā)朋友圈比較好呢？

很多人發(fā)朋友圈有時(shí)候是5分鐘一下子發(fā)給5,6條，然后有時(shí)候很長一段時(shí)間一條不發(fā)的？或者一天到晚不停的發(fā)20-30條的？有沒有這樣的情況？其實(shí)這樣的做法都是不對的，我們既然做營銷，那么首先我們需要去了解我們的客戶的作息時(shí)間來安排發(fā)布時(shí)間。早上7:30~8:30，這時(shí)候其他人在上班路上看著手機(jī)，所以可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)發(fā)一條朋友圈，這時(shí)候最好不要發(fā)廣告，而是要發(fā)一些心情，笑話，勵(lì)志等等，沒有人愿意大早上的就起來看廣告。中午12：30~13:00大家剛好已經(jīng)吃完午飯，也是很多人在玩手機(jī)的時(shí)候，這時(shí)候可以選擇性的發(fā)一條產(chǎn)品信息，這個(gè)產(chǎn)品信息不能是硬廣，必須學(xué)會“隱藏”方式引導(dǎo)客戶思維，再下面我會講到，不用著急。下午17：:30~18:00大家在下班路上，這時(shí)候可以發(fā)一條再打包貨品或者發(fā)完貨的心情之類的信息。晚上20點(diǎn)-22點(diǎn)的時(shí)間就要好好利用起來了，這時(shí)候可以發(fā)一些關(guān)于美容知識，顧客用過的反饋以及自己的生活照等等。

其次，有人問一天發(fā)幾條，我建議是5-6條為佳，參考前面講到的時(shí)段去發(fā)，每天想想發(fā)什么內(nèi)容，不要盲目的復(fù)制粘貼或者轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)任何一條微信都是有講究，有想法有目的的，大家也可以去關(guān)注一些笑話，美容護(hù)膚，勵(lì)志等公眾號，方便取材，再結(jié)合你自己的思路進(jìn)行改編，成為你自己的東西再去發(fā)。

最后，微信營銷不宜做的太雜，尤其是剛開始做微商的伙伴們，我建議你們挑選一款產(chǎn)品來主推，不要所有產(chǎn)品都去推，因?yàn)榍捌谀阈枰氖亲尶蛻粲涀∧悖@個(gè)很關(guān)鍵。所以前期你哪怕有很多產(chǎn)品，那就挑選一款出來作為主推，其他的順帶推薦一下即可，等到你在微信朋友圈形成了一定的市場，好的口碑后，那就沒關(guān)系了。

那怎樣選擇你需要突出的主打產(chǎn)品呢？

1.應(yīng)該隨著季節(jié)而變化，不同季節(jié)推不同的產(chǎn)品。

2.就是清晰的了解你的微信用戶群的需求方向。這個(gè)每個(gè)人還確實(shí)不同，比如有的人的粉絲中模特很多，那么就考慮模特的生活方式或者工作方式是什么？她們需要什么產(chǎn)品？再比如，你的朋友圈中有很多媽媽級別的客戶，她們想要什么樣的產(chǎn)品，這點(diǎn)大家要考察清楚。

3.就是根據(jù)性別來選擇，這個(gè)就不用多說了

同時(shí)，你也千萬不要把你的號變成一個(gè)純賣貨的商業(yè)號，它依然還是你的生活號，還是你與朋友溝通聯(lián)系的工具，時(shí)不時(shí)還是要發(fā)些你的生活動態(tài)，找些正能量的文字和圖片分享給你的朋友，美圖，你聽到的好歌，分享給你的朋友。總之，一定要把你的微信號打造成一個(gè)別人每天都會看的！而不是看到你的微信就不想關(guān)注，覺得你很屌絲！

打造個(gè)人形象品牌這是一個(gè)大課題，需要大家在長時(shí)間的實(shí)踐中不斷去學(xué)習(xí)，努力，完善。今天呢，我就以一個(gè)具體的例子來說明這個(gè)問題，給大家一個(gè)努力的方向和基本模式！

我一個(gè)朋友也是做護(hù)膚品微商的，剛開始做的時(shí)候在朋友圈發(fā)這樣一些文字：明天要去聽一堂關(guān)于美容護(hù)膚專業(yè)知識的培訓(xùn)課程，原來學(xué)習(xí)自己感興趣的東西是如此有激情，期待~ 實(shí)際上，她并沒有聽什么培訓(xùn)課程，而是自己在百度里找來很多關(guān)于美容護(hù)膚的相關(guān)知識拼命研究學(xué)習(xí)。她覺得既然自己賣護(hù)膚品，那么這些知識必須專業(yè)！

第二天了，她又在朋友圈告訴她的朋友們：一堂課讓我學(xué)到了這么多專業(yè)的知識，太棒了，一下子也覺得自己成了美容專家了！哈哈，親愛的們，順帶把我學(xué)到的東西分享給你們哈。以后也會陸續(xù)更新，如果你們有皮膚護(hù)理的困惑可以來找我免費(fèi)咨詢。

就這樣她把自己成功打造成一個(gè)專業(yè)的美容護(hù)膚大師，朋友們會每天關(guān)注你朋友圈發(fā)出的內(nèi)容，期待你給她們分享更多的專業(yè)知識，無形中你的微信號就形成了顧客的超高粘性。而在這同時(shí)，你可以把你賣的產(chǎn)品融入其中，比如說你今天分享的是皮膚干燥的知識，干燥的種類，干燥的形成，如何預(yù)防干燥等等說完后，最后來一段說解決皮膚干燥問題我推薦大家一款補(bǔ)水的產(chǎn)品，此處略去N個(gè)字。然后附帶上幾張真實(shí)的用戶體驗(yàn)，這樣的推廣效果可想而知！

而你的朋友在用過你的產(chǎn)品再結(jié)合你分享給她們的專業(yè)知識后獲得皮膚上的改善，她以后一碰到什么皮膚上的問題就會第一個(gè)想到來咨詢你，來問問你這還有什么好用的東西，這樣你就可以順帶推薦你的其他產(chǎn)品了，這便是成功打造了自己的個(gè)人形象品牌，形成了顧客的超粘性！

當(dāng)然你不一定只能打造自己成美容專家，如果你長的很美，你可以把自己打造成一個(gè)高大上白富美的形象，如果你喜歡音樂，電影，你可以把自己打造成一個(gè)專業(yè)的發(fā)燒友，如果你喜歡美食，你可以把自己打造成一個(gè)美食大師，總之，如果你是前期的零售代理，千萬不能把自己的微信號變成一個(gè)純賣貨的商業(yè)號，美食家也需要美麗，打造自己的形象，所以你也可以賣護(hù)膚品啊，這只是一個(gè)模式，就看你怎么去靈活運(yùn)用！

很多微商伙伴們發(fā)朋友圈好像在做任務(wù)一樣，每天在那邊不停的發(fā)，生怕少發(fā)一條客戶就會跑了一樣，其實(shí)越這樣做客戶跑的越快。我們發(fā)朋友圈不是為了“發(fā)”，而是要想辦法讓客戶點(diǎn)進(jìn)去看。我下面會一一舉例說明。

是不是有人是這樣發(fā)朋友圈的，或者發(fā)的內(nèi)容大致類似的，如果換成前幾個(gè)月，發(fā)這樣的內(nèi)容會吸引一部分人群，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做微商的人比較少，你這么發(fā)客戶會覺得挺新鮮。可是現(xiàn)在呢，每個(gè)人的朋友圈有多少做微商的？，這種內(nèi)容天天發(fā)，你覺得客戶還會覺得新鮮嗎，煩都煩死了，所以營銷方式必須根據(jù)市場變化而變化，大家記住了。所以要開始學(xué)會用“隱藏”的方式來引導(dǎo)客戶思維。

我私人微信；qianxue9898那里不懂我也可以給你指導(dǎo)

-----------------

這條朋友圈通過圖文的形式，讓客戶產(chǎn)生恐慌的心里，來達(dá)到刺激客戶購買的意愿。這也是營銷慣用手法，恐懼促成法。這個(gè)比單純的發(fā)產(chǎn)品廣告說明要來的好的多。-------------

這條朋友圈是在七夕時(shí)候發(fā)的，通過搞笑的手段，先讓客戶感興趣點(diǎn)進(jìn)去看，然后再內(nèi)容里植入廣告，讓客戶不得不看，而且覺得很有趣不反感。

------------

這條朋友圈，通過自己親自做實(shí)驗(yàn)，在配上可愛的對白，讓產(chǎn)品推廣幽默的同時(shí)，比起直接說該產(chǎn)品有什么什么功效，來的更能讓人信服。

------------------

這條朋友圈呢，重點(diǎn)突出了該產(chǎn)品其中一個(gè)功效。是不是更能吸引剛好有這需求客戶的關(guān)注？如果你發(fā)出來是，該產(chǎn)品有補(bǔ)水，美白，祛痘，改善膚色等等。。客戶的注意力被分散了，也就不會特別的關(guān)注。但是通過這個(gè)圖文形式專門突出該產(chǎn)品其中一點(diǎn)功效，關(guān)注度是不是更高了。營銷有一句話說的好，你不需要向客戶展現(xiàn)你產(chǎn)品的所有優(yōu)點(diǎn)，你只要展現(xiàn)客戶所需要的那個(gè)優(yōu)點(diǎn)即可。

-------------------

相信很多人用過這種手法吧，就是炫富，以此來說明自己賣的很好，賺了不少錢，對不對。但是這種炫富方式已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)了，當(dāng)一種方式大家都在用的時(shí)候，客戶看多了之后，就會產(chǎn)生免疫力。那么這個(gè)方式就起不到最佳的效果。接下來我再發(fā)兩張炫富的圖片給大家看看。

這兩張圖片，是非常“隱藏”式的炫富，俗稱低調(diào)炫富。這種方式比之前的就好很多了，對不對

------------------------

再看這張，這張給人的感覺就是她賣的很好，而且很勤奮有感恩之心，是不是這樣。這樣發(fā)朋友圈，不但達(dá)到了你宣傳的效果，而且讓你的客戶認(rèn)識到你是個(gè)什么樣的人。經(jīng)常發(fā)一些結(jié)合生活方式的朋友圈，客戶的腦海里會慢慢的對你形成一個(gè)大致的輪廓，就會逐漸對你產(chǎn)生莫名的信任感。而不是看到你的微信就覺得你是一個(gè)產(chǎn)品，而不是一個(gè)活生生的人，大家都有理解么。

-----------------

好了，大家都理解的話，今天就到這了。總結(jié)一下就是，微信營銷就是生活，而生活無處不營銷。微信是私密空間，只有真正做到和客戶交朋友，你才能銷售出去。如果你一開始的目的性就很強(qiáng)，那你就很難打動客戶，所以為什么很多人做不好，自己去思考一下吧。

另外呢，多人做微商失敗的原因是缺乏信心，缺乏堅(jiān)持！抱怨總比干實(shí)事多，每天抱怨東西不好賣，抱怨朋友圈資源不夠，抱怨這抱怨那，你有這么多抱怨的時(shí)間，為什么不把你抱怨的時(shí)間和精力用在想辦法解決這些問題上了。辦法都是自己想出來的！最后了送個(gè)大家一句話，勤奮，嘗試，總結(jié)，堅(jiān)持，你就能成功！

我的私人微信號碼

qianxue9898 我們可以一起探討