第一篇：2013年海南大學農(nóng)學院社會實踐活動總結

農(nóng)學院2013年社會實踐活動總結

大學生暑期“三下鄉(xiāng)“社會實踐活動是高校人才培養(yǎng)目標的有效途徑，是推進大學生“素質(zhì)拓展計劃“的重要舉措，是進一步樹立“實踐育人”思想的具體表現(xiàn)。

為引導廣大青年學生深入學習領會“三個代表”重要思想，繼承和發(fā)揚“五四”精神，樹立和落實科學發(fā)展觀，促進青年學生在社會實踐中認識國情、奉獻社會、提高素質(zhì)，根據(jù)團中央、團省委和校團委文件的指示精神，結合我院實際情況，農(nóng)學院以重點組隊、就近就便、遠程服務的方式，有章、有節(jié)、有序地開展了暑假大學生社會實踐活動。在校團委的大力支持下，在院黨委領導的安排下，農(nóng)學院社會實踐工作取得了可喜的成績，現(xiàn)將情況匯報如下：

一、全院師生統(tǒng)一思想，提高認識，齊心協(xié)力開展暑假大學生社會實踐活動

農(nóng)學院黨政領導十分重視大學生社會實踐活動。在院務會中，專門討論今年暑假社會實踐工作的開展問題，決定成立以邱志春副書記為組長、輔導員及3位老師為成員的社會實踐領導小組。為了提高社會實踐的質(zhì)量，要求認真組織、精心策劃、加強指導、嚴格管理。

今年，我院2011級、2012級共計25個本科班900余名大學生參加了社會實踐活動。為了讓每一位同學了解社會實踐的意義，學院組織兩個年級分別于6月19日至20日間在不同時段針對不同專業(yè)進行了“農(nóng)學院暑期社會實踐活動動員大會”，邀請學院領導和相關負責老師，有組織、有計劃進行實踐動員和培訓。因人制宜，針對同學的不同需要，有目的地進行指導，幫助同學們了解社會實踐，明確社會實踐的意義，掌握社會實踐的技巧。學會怎么撰寫社會實踐論文和報告。并對同學們提出四點要求：

（一）作業(yè)要獨立完成，不能抄襲，且每位同學在實踐結束之后均要上交一份社會實踐論文或報告。

（二）遵守法律、法規(guī)，尊重當?shù)氐拿耧L民俗，注意自身形象，自覺維護學校的良好聲譽。

（三）特別提出“安全第一”的思想，要求同學們提高安全防范意識，簽定安全責任書。

（四）要求同學們積極參與，共同協(xié)作，認真把握實踐學習的機會，走出校園，了解社會。

動員大會之后，7月上旬為準備階段，打印調(diào)查表格、召集社會實踐組隊隊員、發(fā)放社會實踐介紹信、聯(lián)系實踐單位，并對組隊老師和學生進行相關的指導；7月下旬至8月底，各隊及個人開展社會實踐項目；8月下旬至9月初，各隊及個人總結實踐情況，撰寫實踐論文或?qū)嵺`總結；9月10日至9月25日進行論文批改、匯報推優(yōu)、報送成績階段，這樣使得社會實踐活動得以有條不紊地進行。

二、同學們認真實踐，形式多樣，內(nèi)容豐富，作業(yè)質(zhì)量高

我院根據(jù)自身條件及以往社會實踐的經(jīng)驗，堅持“全面動員、重點組隊、點面結合、層層深入”組織學生進行多種形式的社會實踐活動。主要組織形式有：校內(nèi)幫助貧困生為主的勤工助學實踐活動和校外以社會調(diào)查、“三下鄉(xiāng)”服務為主的社會實踐活動。

參加今年暑期實踐活動的同學，無論是有組織、有介紹的，還是自發(fā)進行的社會實踐，都通過自己的實踐和思考，每一位同學均按時保質(zhì)完成了作業(yè)，這些作業(yè)涉及面較廣，內(nèi)容豐富，分別從政治、經(jīng)濟、文化、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、教育等多方面反映了當前的社會狀況，真實地體現(xiàn)了大學生眼中的社會、環(huán)境以及大學生對社會現(xiàn)狀的認識程度。為保證社會實踐活動的順利進行，我院對每個實踐地點進行了預先的聯(lián)系介紹和調(diào)研，做到了組織上重視，經(jīng)費上支持。具體的實踐活動工作總結如下：

（一）主要實踐活動主題：

1.深入調(diào)研個別地方的當?shù)孛耧L、民情、民俗等民族文化；

為了更好的發(fā)揚和繼承、保護我國優(yōu)秀的民風民情等民族文化，我院學生假期間對自己所在地的民族文化進行了實地考察，并且對地方政府保護措施政府對其的旅游開發(fā)等進行了民意調(diào)查，還對如何保護民族文化發(fā)表了自己的觀點和建議。

2．奉獻愛心，開展扶貧支教

我院個別學生利用假期為一些貧困小學捐贈了大量的教師圖書和學生文化用品，還為鄉(xiāng)里的留守兒童進行了為期20天的義務支教，與學生們吃住在一起，為他們送去溫暖和歡樂。3．關注“三農(nóng)”送科技下鄉(xiāng)

實踐隊為當?shù)氐霓r(nóng)民群眾送去了科技知識，在村長的引導下，我院實踐隊組織了農(nóng)技知識培訓和宣傳活動，放映了有關安全使用農(nóng)藥、蔬菜栽培等科學農(nóng)技知識的光碟，在農(nóng)民遇到疑難問題的地方，適時的為他們講解，使他們獲得更多的農(nóng)技知識。與此同時，我們發(fā)放了農(nóng)技知識、法律知識、家庭教育知識、衛(wèi)生知識、防治疾病知識等宣傳資料，使農(nóng)民朋友們收益匪淺。

有實踐的成員還專門前往當?shù)氐墓蠣柖狗N植農(nóng)場進行了參觀學習，做了一系列實驗。有的實踐隊在當?shù)匦Ｓ训拇罅χС窒拢娇h統(tǒng)計局、農(nóng)業(yè)局等有關部門進行數(shù)據(jù)收集。

4.對海南省的坡鹿的取食行為及種群結構進行了調(diào)研

海南坡鹿作為國家一級重點保護動物，由于其巨大的經(jīng)濟價值，人類的亂捕濫獵及其棲息地的破壞，在20世紀70年代幾近滅絕。近年來由于保護措施得當，坡鹿種群得到了一定程度的恢復，仍存在種群繁衍及壯大的危機。

我院動物科學專業(yè)的實踐隊本著科學創(chuàng)新的原則、認真負責熱忱的實踐態(tài)度、珍愛保護的目的對坡鹿的取食行為和種群結構進行了調(diào)查研究，為海南省建立“生態(tài)省”和“綠色崛起”的目標盡了自己的一份力。5．與外校合作，開展專業(yè)特色實踐活動

我院資環(huán)專業(yè)學生與中國農(nóng)業(yè)大學部分學生赴瓊海市和澄邁縣開展香蕉土肥分析實踐，開展香蕉實驗，了解香蕉種植及使用農(nóng)藥，化肥的情況，以及產(chǎn)量與銷售情況蟲害及自然災害對其的影響，以及其他部分經(jīng)濟作物的種植情況等，同時還為蕉農(nóng)做技術指導并向蕉農(nóng)學習香蕉種植經(jīng)驗。不僅鍛煉和提高了學生的專業(yè)技能，而且加強了與外校的合作，使實踐形式多元化。6.拓寬渠道，創(chuàng)新思路——開展各種社會調(diào)研實踐活動

為了增加社會實踐的影響，使更多的同學參與到活動中來，我院還組織學生參與返鄉(xiāng)社會實踐，開展專題調(diào)研活動，并提供介紹信等政策支持。學生們根據(jù)專業(yè)和年級特點，低年級的學生以了解和認識社會、進行社會調(diào)查為主；高年級學生利用所學專業(yè)為社會提供技術和智力支持為主的指導思想的要求，同學們以地區(qū)為單位或以個人為單位，廣泛地參與了各種專題社會調(diào)研活動，各調(diào)查小組深入農(nóng)戶家、到達田間、進入村支部。搜集了大量的資料，掌握了許多具體的現(xiàn)實情況，每位同學都寫了詳盡的調(diào)研報告。學生們在活動中了解、體驗了國情民情，紛紛表示此次社會實踐將使他們終身受益。

（二）擬定的相關課題有：

關于高平當?shù)匚幕睦^承與保護

會文縣湖峰村建筑的特色調(diào)查與文化保護 家鄉(xiāng)支教——銀龍小學678（錄取吧）輔導班 山村的讀書聲 關于生豬無害化處理 蘭新高鐵近況調(diào)查報告

“關愛你的假期”系列公益活動暑期社會實踐報告 直線式和港灣式公交停靠站對比分析及其優(yōu)化要點 海南省文昌市會文縣湖峰村十八行自然古老村落調(diào)查 大田自然保護區(qū)海南坡鹿取食行為及種群結構的初步研究 瓜爾豆育種試驗

白沙門商鋪用電情況調(diào)查及普及節(jié)能環(huán)保意識調(diào)查報告 留學生在寄宿家庭中適應性差異分析 海南橡膠及香蕉種植情況調(diào)研報告 關于海南特色小吃清補涼的調(diào)查報告 社會工作體驗——藍領與白領的不同工作狀態(tài) 關于青島市滸苔現(xiàn)狀的調(diào)查及探究 朱備鎮(zhèn)民營木材廠的發(fā)展調(diào)查報告

三、實踐意義重大，影響深遠，效果顯著

經(jīng)過此次社會實踐活動，大多數(shù)學生繼承和發(fā)揚了艱苦樸素、勤勞肯干的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐活動過程中，得到了社會各界的認可和肯定，提高了學校在社會各界的聲譽，樹立了當代大學生的典范。參加社會實踐使同學們學到了很多課本上沒有的知識，較好地把理論知識與實踐生產(chǎn)相結合，激發(fā)了他們的上進心和求知欲。這次大學生暑期社會實踐取得了圓滿成功，獲得了多方面的收獲，主要體現(xiàn)在：

（一）提高了廣大同學和當?shù)厝罕妼Α叭齻€代表”重要思想的認識。通過文化、科技、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐服務活動，參加社會實踐的同學們認識到“中國共產(chǎn)黨始終代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求：始終代表中國先進文化的前進方向，始終代表中國最廣大人民群眾的根本利益”的重要思想。不僅需要中國共產(chǎn)黨人率先垂范，還需要千百萬掌握先進科學文化知識的知識分子身體力行和不懈努力。大學生是黨和國家培養(yǎng)的社會主義事業(yè)的建設者和接班人，也是忠實實踐“三個代表”的生力軍。實踐“三個代表”既是黨的教育方針的要求，更是大學生自身成長、成長的需要。同時，通過大學生廣泛的宣傳和服務活動，當?shù)厝罕妼Α叭齻€代表”重要思想也有了進一步的認識和提高。

（二）了解民情及社會發(fā)展狀況，明確了努力方向。

同學們通過實踐，走出象牙塔，走進農(nóng)村，了解社會，通過自己的調(diào)研，特別是在與廣大農(nóng)民的接觸中，了解了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的歷程，深深明白了我們今天幸福日子來之不易，要好好珍惜。我們要振奮精神，勤奮學習，開拓進取，努力把自己培養(yǎng)成為“四有”人才，才能不辜負黨和人民的期望，不辜負時代的要求。

（三）增強了社會責任感和歷史使命感，進一步鞏固了專業(yè)思想。

同學們切身感受到廣大農(nóng)民迫切需要最基本的科技文化知識，從而進一步加深了對開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動重大意義的認識。大家都認為科學技術是第一生產(chǎn)力，但這個過程的轉(zhuǎn)換，離不開人才，而人才要靠教師來培養(yǎng)，作為農(nóng)科生和理科生，應該堅定自己的專業(yè)思想，認真學好專業(yè)基本知識，通過培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人來推動農(nóng)村盡快脫貧致富奔小康。消除地區(qū)差別、走共同富裕的道路是新一代大學生義不容辭的責任。

（四）磨練了意志，奉獻了愛心，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的良好學風。

責任和使命不僅使大學生們?nèi)淌芰藦奈从羞^的困苦，迸發(fā)出從未有過的熱情，而且使他們在無私奉獻知識和愛的過程中體驗到一種從未有過的幸福感和成就感，大學生走進田間村頭開展科技文化活動，使科技意識深入人心，街頭村尾，大學生們無私奉獻的精神對鄉(xiāng)村社會主義精神文明建設起到了一定的推動作用。

（五）服務回報了社會，實現(xiàn)了大學生自身的價值

通過開展“三個代表”理論和科學發(fā)展觀的宣傳和實踐服務、扶貧支教、參觀學習、農(nóng)技知識咨詢宣傳等多種形式的活動，為當?shù)厝罕妭鞑チ宋幕R和致富技術，宣傳了國策，辦了實事，豐富了文化生活，在一定程度上為促進當?shù)亟?jīng)濟、政治、文化、衛(wèi)生、教育的發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用受到了當?shù)卣腿罕姷馁澴u。并且廣大學生在用知識和智慧回報社會和人民的同時，自身的價值得到了體現(xiàn)，把“實現(xiàn)自身價值同服務祖國人民”有機地統(tǒng)一起來了。

（六）拓展了大學生自身的綜合素質(zhì)，鍛煉了學生干部隊伍

在農(nóng)村開展“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，其工作和生活環(huán)境是很艱苦的，蚊蟲的叮咬、生產(chǎn)勞動、繁重的設備運送和裝卸，再加上生活不習慣，對每一個同學來說都是一次不小的考驗。同時，各項活動的組織、準備和開展以及生活上的衣、食、住、行自理，不僅使學生磨練了意志，培養(yǎng)和增強了奉獻精神，而且提高了組織、管理、協(xié)調(diào)及分析、解決問題的能力。此外，通過與社會的廣泛接觸和交流，開闊了視野，增長了知識。

（七）社會實踐活動是拓展大學生素質(zhì)的有效形式和渠道。

在實踐中通過開展各種形式服務活動，廣大學生磨練了意志，鍛煉了能力，增長了知識并把努力“堅持學習書本知識與投身社會實踐”、“堅持實現(xiàn)自身價值與服務祖國人民” 和“勤于學習、善于創(chuàng)造、甘于奉獻”較好地統(tǒng)一了起來，有效的提高了大學生的綜合素質(zhì)。為他們將來走上社會，參加社會工作打下了一個良好的基礎。

社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中同學們可以學到在書本中學不到的知識，讓學生開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。更何況參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。因此，我院將一如既往地堅持把大學生的社會實踐活動做好，做細，做的更加深入和科學合理。

四、在這次社會實踐活動中存在的問題

（一）社會實踐的渠道需進一步拓寬。目前我校社會實踐的大趨勢很好，許多同學都有實踐的意識和熱情，想投入到社會實踐中去，但就學校組織的內(nèi)容和形式，還遠遠滿足不了廣大同學的需要。某些同學想自發(fā)進行，但又苦于無門。因此，建議校方要拓寬實踐的渠道，積極地與多類單位建立協(xié)作關系，聯(lián)手開展大學生社會實踐活動，創(chuàng)建社會實踐基地，把同學引入社會實踐的大門，進而擴大我校的影響力，為在校學生畢業(yè)就業(yè)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

（二）努力營造自力更生艱苦奮斗的大環(huán)境，發(fā)揚優(yōu)良的作風，學校要加強社會實踐資金的管理，要專款專用，使資金確實為社會實踐服務。對于學校用于社會實踐的專項資金要合理使用，凡是學生能通過自己的努力解決吃、穿、住、行費用的活動，要大力提倡，并積極支持。否則，將會在大學生中形成等、靠、要的思想，打擊自強自立大學生的積極性。

總之，大學生社會實踐活動的開展有著積極的、現(xiàn)實的意義，通過實踐活動，同學們受到了教育，提高了思想認識，走出了象牙塔，進一步認識了社會，了解了省情、國情。

大學生社會實踐作為一門必修課，應嚴格要求，使大學生認真、主動地參加，真正地從中受益。社會實踐需要廣大的同學自覺參與，也需要學校各級領導和相關部門的大力支持和關懷，特別是專業(yè)老師的精心指導，只有這樣，才能真正把學生培養(yǎng)成為德才兼?zhèn)洹⑵穼W兼優(yōu)、會做人、會處世的當代合格的大學生和新一代的建設者。

第二篇：海南大學農(nóng)學院大學生暑期社會實踐論文相關要求

海南大學農(nóng)學院大學生暑期社會實踐論文（報告）

格式要求

為了更好地做好社會實踐課程的考核與資料保存工作，根據(jù)海南大學大學生暑期社會實踐課程學習的有關規(guī)定和要求，特對我院學生社會實踐論文（報告）格式作如下要求：

一、文字格式要求

1.論文題目：一般為宋體3號加粗，居中。如為雙標題，主標題加粗，副標題小號常規(guī)。以整體協(xié)調(diào)美觀為原則；標題下注明單位、作者，采用宋體5號，居中。

2.摘要：“摘要”采用宋體5號加粗；摘要內(nèi)容采用宋體5號。

3.關鍵詞：“關鍵詞”采用宋體5號加粗，內(nèi)容采用宋體5號。

4.正文：文中章節(jié)小標題采用宋體4號加粗,正文內(nèi)容采用宋體小4號。

5.字數(shù)：個人3000字以上，團隊5000字以上，總字數(shù)8000以內(nèi)。

5.參考文獻：“參考文獻”采用宋體5號加粗，內(nèi)容采用宋體5號。

二、頁面設計要求

1.頁眉：內(nèi)容為“海南大學2011年暑期社會實踐論文（報告）”，字體為：宋體小五號。

2.頁邊距上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：2厘米裝訂線：0厘米

3.行距：22磅。

4.頁碼：位置為頁面底端，對齊方式為外側(cè)。

5.紙型：A4，縱向。

三、封面要求

封面必須使用學院團委統(tǒng)一規(guī)定的封面。

四、打印稿要求

實踐論文（報告）一律用A4紙打印。

五、裝訂要求

每份論文（報告）材料的裝訂按封面――論文（報告）――反饋表的順序裝訂，如有實踐活動圖片資料，則附在反饋表前面。裝訂線一律位于左邊。

六、論文有以下幾種情況之一的將不符合要求：

（1）抄襲論文的（一段中100字以上，且未注釋）；（2）論文出現(xiàn)雷同；（3）論文字數(shù)2000字以下的；（4）論文格式不規(guī)范；（5）論文不是用A4紙打印；（6）不是社會實踐論文的第一作者（學院立項團隊的可計前三名）；（7）散文、小說等其他文學體裁的。

七、各班需以班級為單位將論文（紙質(zhì)版和電子版）整理好于9月15日前統(tǒng)一送交至學院團委社會實踐部。暑期實踐不合格的同學，寒假安排重修。畢業(yè)班重修不合格者，畢業(yè)前不再安排。

第三篇：海南大學社會實踐論文

海南大學暑期社會實踐論文

學院：

班級：

學號：

姓名：

銷售社會實踐報告

摘要：營銷本身應具有適應性、靈活性、國際性和開放性。對這一規(guī)律的認識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發(fā)展。市場營銷計劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來實施，需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統(tǒng)考察計劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問題的原因，進而采取改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計劃本身使之更切合實際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。

關鍵詞：銷售 市場 經(jīng)濟 實踐

正文：今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作，在公司工作的時間里面學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：首先，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提

服務態(tài)度至關重要。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必需的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一點東西都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了許多東西!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵

1溝通技術的應用(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性

后果，使顧客產(chǎn)生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2展示產(chǎn)品的技巧(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；（2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。（2）處理異議的幾個要點： 盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準； 不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；承認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結果。（3）處理售后異議的幾個要點： 傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次； 引導的要點：不要爭論，重在引導； 轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制（1）掌握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態(tài)度。

三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。誠信是成功的根本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的； 營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應運而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學科的理論體系；另一類則把營銷與生產(chǎn)、財務或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活

動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的。

對一個具體企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環(huán)境分析的結論。環(huán)境因素將在何時開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長機會，還是威脅因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應該采取何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設備，也同時根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項目預計可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在實踐的期間留下的是快樂；帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。從今后的學習和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的發(fā)展需要，做一個對社會，對人民有用的人。一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾

第四篇：農(nóng)學院2010學年寒假社會實踐活動方案

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農(nóng)學院2010學年寒假社會實踐活動方案

一、活動背景

為了深入學習宣講黨的十七屆四中全會精神，引導廣大青年學生在學習實踐科學發(fā)展觀、促進社會和諧進步、建設美好新農(nóng)村的偉大實踐中奮發(fā)成才、建功立業(yè)，讓他們在實踐中 “受教育、長才干、做貢獻”。突出服務和諧社會建設、服務區(qū)域城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展、服務災區(qū)家園重建，引導廣大團員青年學生與祖國共奮進，與時代同發(fā)展。

三、活動的目的及意義

1、在繼承和發(fā)揚往年暑期、寒假社會實踐優(yōu)勢和特點的基礎上，緊緊圍繞今年學校的實施意見，充分結合學院實際，認真抓好相應的重點項目。

2、進一步規(guī)范寒假社會實踐的組織和管理機制，形成以暑、寒假社會實踐帶動平時社會實踐的形式，為學院社會實踐常規(guī)化和經(jīng)常化打下基礎。

3、繼續(xù)加強基地建設，并將其與學生的教學實習、畢業(yè)實習、社會服務社會實踐項目配合起來，積極探索社會實踐的長效機制。

4、使社會實踐更切實際，教育學生在實踐中講實話、做實事，使我院的社會實踐提升高度，建立良好的社會口碑。

5、使10級新生初步體驗社會實踐，讓他們積累經(jīng)驗，為學院開展2011年暑期社會實踐做好鋪墊。

寒假社會實踐為大學生提供親身體驗社會生活的機會，通過實踐可以增長見識，加深對社會的了解，這些體驗不僅對思考能力有所幫助，而且對今后學生的發(fā)展也十分有利。當代大學生要成為現(xiàn)代化建設中的有用人才，就不能閉門讀書，必須走向社會，與工農(nóng)相結合，積極投身到改革的洪流中去。

大學生參加實踐活動，對德智體本身來說是課堂教育的延續(xù)。大學生積極參加社會實踐，是高校思想政治教育的另外一條重要渠道，使他們按著現(xiàn)代社會的要求健康成長。此外，整個實踐體驗過程對交流溝通的能力也是一種考驗，對學生綜合能力的提高有很大幫助。

活動主題及形式

緊密結合社會主義新農(nóng)村建設，以為了深入學習宣講黨的十七屆四中全會精神，學習貫徹“兩會”精神的偉大契機為出發(fā)點，以“我愛家鄉(xiāng)、實踐家鄉(xiāng)”為主題，將服務社會、奉獻家鄉(xiāng)的愿望付諸行動，開展社會實踐調(diào)研。具體選題不做硬性規(guī)定，例如可以開展社會調(diào)研、科技支農(nóng)、掛職鍛煉、環(huán)境保護、支教掃盲、知識宣講、走訪校友、就業(yè)實習等實踐活動。活動形式則一般以自發(fā)組織的小分隊或個人形式。由個人申報，自行組織開展社會實踐，人數(shù)1-3人為宜。

四、活動組織機構

主辦：共青團工程學院委員會

科技實踐部：組織會議、活動策劃、組織報告會開展、總結

宣傳部：制作海報、橫幅、宣傳板、拍照

秘書部：現(xiàn)場記錄及后續(xù)材料整理

五、活動的具體流程

1.參賽團隊報名

報名時間：2011年1月3日——1月4日 中午12：15——13：00

報名地點：團委辦公室（新峰A棟232）

2.寒假社會實踐

各參賽團隊自發(fā)進行寒假社會實踐、調(diào)研活動

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第五篇：海南大學2009年暑期大學生社會實踐活動

海南大學2009年暑期大學生社會實踐活動

學生積極分子名單

（共587人）

農(nóng)學院（23人）：

萬春紅張加歐愛花鄭金海

廖祖鵬唐彪王錦斌黃發(fā)才

陳強梁羽萍沈鑌鑌張志武

周聰唐建

園藝園林學院（17人）：

胡靜龍笛笛符萬金田宇光

王映娜趙東民程迎葉燨

楊坤龐基華羅家育

環(huán)境與植物保護學院（23人）：

趙聞娟陳鵬黃學兵何俊杰

許鵬何其光宋健單穎

孫岳向拯張顯謝穎

陳劍蔡源

海洋學院（20人）：

任暾李星張猛李錚

肖愛鳳蔣成昌程川徐璟

蘇芳周強楊錦玲馬倩倩

機電工程學院（32人）：

蔡坤海董文昊黃文輝李冰西徐芳沈朋劉壯飛項冬東羅文啟徐賢周傅帥陸婭娜張歆李智王軍建李發(fā)盛李紅元侯曉婉沈力李紅麗張纂王紅梅何愛媛黎平劉逸晨蓋蕊金雄干李毅崔嵩 朱森林 曾影 索龍 陶順風 黎梅丹 劉海龍 鄧顯國 陳來喜 曾偉 廖名洋

劉芬馬小娟孫智良王司瑞王勇夫葉孫寧張立軍 趙亮朱強陳良何彪金陳力李德龍李輝 李宗紅林佳劉文超宋泳田珊珊王偉偉王宇 易紅衛(wèi)張玉富鐘麗平朱雄 信息科學技術學院（43人）：

李延龍李瀟瀟郭曉偉郭曉振江浩楊佳昆李自耀羅方李冰姬邱彥濤王磊扈曉峰胡茂霖南雨宏羅秋蘭曾長裕邱一偉焦鵬飛王森段云欣張軍牟名東王冠群張燕朱樂樂

材料與化工學院（27人）：

王義國徐文娟黨瑩趙瑛劉俊張梅丹陳煥蘭趙永紅張允蒙衛(wèi)武濤李冠男趙亞林鮑玉佳陽軒野崔海群姚慶斌食品學院（16人）：

王瑞李蕭曾德權李歐戴莉君吳清蘭高曉萌王晶張俊王雨菱

土木建筑工程學院（15人）：

王帥周潔魏毅陳麗姚芹芹洪小惠王彩嬋羅嬋管麗娜伏嬌肖禮祥汪云龍程艷斌黎勇嚴珊楊建鵬張永強陳龍龍雍梁敏劉艷珊肖北張文振梁小明李佳慧朱圣明張向達楊超陳秋竹劉子新陳彬馬繼明何沂飛 惠靖宸張丹紀振海陳俊劉鵬 王昭昭 李文柯 魏會林 尹杰杰 謝天祥 劉光澤 羅宋平黃俊良 高少鵬 張一帆 段貝貝 周鐘池

田野

法學院（17人）：

文利軍李洪韜朱永斌鄭華琛鐘楊民高明敏殷千惠 覃銀敏謝美君王淋劉瑩紀洋洋聞婷婷葉玉丹 呂浩黃莎莎張世友 政治與公共管理學院（30人）：

尚辰袁超李思思李艷黃秋菊林侯德弓曉穎張宇高茂森陳俊君李春龍袁博李萌孫文婷公寧陳剛胡君志徐晨

經(jīng)濟與管理學院（80人）：

王許王浩明林從神孫曉莉劉胡兵李紅劉松坤劉從楊爽林超張帥韓雪楊軍平郭一騰王玉彬丁軍胡沖曾海令劉小鵬徐芙蓉湯波苗艷兵鄒孟李文文劉學文胡雯娟朱枚林楊士超李醉汪毅然雷望春井晨光鄭一杏田啟杰李超蘭姜歡趙賽賽羅丹姜巖磊汪楠熊航馬一博付天來宮瑾王箭射張心語孫淑媛

趙映蔣棟王子涵史亞博郭靜張超周麗娟李灝丁琪龍福旺于曉丹周曉芳來莎莎陳壇朱強宋文慧馬萬里向幸友胡生儀劉衛(wèi)趙杠何柳靜鄧晨飛吳益童胡倩于瑩陳誠梁緣劉亞麗張爽劉鄧 黃呂榮 江珊 周斌雄 肖浪 李寰宇 令狐克波劉紅輝 蔣小艷 周健康 張齊鵬 黃麗娣 陳小藝 閆堯楠 常佳

旅游學院（59人）：

王渤石海峰趙文慧李青吳楠 何昌馮發(fā)姑 陳雷文麗群蔡雅靜劉曉華焦慧芳楊凌子曾麗俊 邱博王博周小麗黃琪楊華飛李厚芳張雪梅 付琴陳宏王秋玉陳美霞周揚唐羽孫會 楊小鳳蘇慶聯(lián)杜經(jīng)方費格李雪瑞李景春段輝煌周彩霞穆立柯崔毅珩張淼陳洪柳文沁李悅蔡小芳 人文傳播學院（30人）:

唐慧子成玥楊奕王天巍王炎炎羅德強王孟秋李俠劉丹盧艷梅辛星佳琳馬靜李京京 外國語學院（26人）:

蔡淑如馬欣欣巫平胡丁元何芳杰趙崇德朱騰李基林陶梅玲王含濱符金勇巫夢婉藝術學院（20人）：

張冰陽趙博王茜羅樹福賈松源董鷺盧天帥趙雪陳海輝王海僑汪浩胡艷秋吳蕾曾琴閆樂何彭美陳林曹洋侯海萌吳彩嘉彭露張祖寶龔雨齊張國琳張益劉秀秀汪睿君賈超男胡星辰甘昌竺王富嬈朱方明 程樂竇思聰吳斌初松峰李清鄭先禮林友濤張亞萍王偉韓文飛趙瑞楠張夢迎柯海濱許倩夏湘宸劉巖濤 張孟堯 何宗莉 林美平王旭東 杜盼盼 鐘亞 吳琪輝 孫嘯林 何長安 周駿 田茜歌 況安琪

鄭鑫燕柳婷婷李龍坤張敏孫愛霞苗淑琪 應用科技學院（53人）：

白濤薄蕊蔡越陳峰陳甜陳肖范茂霞 符冬冬符天英黃麗雷雯李雪慶劉譯霞牟妍欣 王婧魏遠耀吳紫微尤寧陳朱強馮振貴李倩倩 李翔楊志芬趙俊領施才麗鄭冬莉鐘遠翔譚文麗湯晶晶魏婷婷吳婷婷周穎麗丁麗云孫小鳳肖嬌耘肖珍校團委（8人）：

王森森曲凱林冬冬趙偉

校學生會（25人）：

鄭鵬劉德明田凌溪韋裕梁閆汝冰姜晨張麗娜曹陽呂翼王洪佳李澤興許鑫校研究生會（7人）：

魏克帥劉曉犇沈金玲學生社團聯(lián)合會（11人）：周紅周鵬飛張銳王佳毅韓靜李成梁

李帥宇蔡珊娜邢皓黃綺清鄭雯 夏匠鋒黃茂恒劉聰徐磊肖迪 馬艷彬屈曉媛徐凱 李婷婷陳丹周劍李宗博吉梓慢劉青趙軒韋瑞杰陳婷婷劉曉華梁秋菊陳晶樂一標劉然劉國偉史旭峰祁健檸林樹鵬楊瑞峰王雅雯劉亮明 韓曉靈 吳東 任鑫 范君 黃山凌子王晶 張煥 何璇 孫若禹

大學生藝術團（4人）：

李娜吳夢琳張亞萍張曉東 大學生創(chuàng)新院（1人）： 曾偉