第一篇：教學業務人員工作職責

（四）教學業務人員工作職責

一、全面負責教學業務工作，以教學為中心，提高教學質量，做好教學工作計劃、總結、檢查、推廣、資料收集等工作。

二、抓好教學管理工作，主要做好學期進程，教學環節，教學制度、教學研究，班主任工作，體衛工作，美育、勞動教育等方面的常規管理。

三、做好教師的培訓和提高，安排各科自學考試工作。

四、做好基礎教育中各種數據的統計工作。

五、帶領教研人員積極開展教學研究活動，搞好學期的教材審訂工作。

六、做好各種教學考試的考務，成績統計，質量分析等工作。

七、經常深入學校課堂搞好調查研究，進行具體的業務指導。

（二）黨總支書記工作職責

一、負責召開支委會和支部大會，結合本單位的具體情況，認真傳達、貫徹上級的決定、指示，研究安排黨支部和支部大會討論決定。

二、做好學校領導、教職工的思想政治工作，發現問題及時解決。

三、檢查黨支部工作計劃、決議的執行情況和執行中出現的問題，按時向支部委員會、支部大會及上級黨組織報告工作。

四、經常與支部委員和同級行政負責人保持密切聯系，交流情況，相互配合，支持他們的工作，協調單位內部黨、政、工、團的關系，充分調動各方面的積極性。

五、抓好支部委員會的學習，按時召開支部委員會的民主生活會，加強團結，充分發揮支部委員會的集體領導作用。

六、負責指導學校師德師風建設和工會工作。

七、做好團隊、教育工會工作，充分發揮各種組織的作用。

（一）校長工作職責

一、主持中心學校全面工作。

二、抓好學校的管理工作，提高辦學效益。

三、主持制定全鎮教育事業的發展規劃，年度工作計劃，做好年終總結。

四、配合政府搞好學校組織建設，配備好領導班子，調配教職員工。

五、全面領導和組織教育教學、體藝、衛生、勞動、后勤、職教、成教、文書檔案、招生等方面的工作。

六、向政府提供資料數據，共同負責好學校基建項目。

七、經常深入學校、深入課堂，了解情況，參加教學研究，檢查、督促、指導工作，交流推廣經驗。

（六）辦公室人員工作職責

一、參與政務，當好參謀，布置會場，做好記錄。

二、負責打印各種計劃、總結、文件等。

三、負責收發文件，做到來文登記、催辦、送印、歸檔等工作。

四、負責來信來坊，管好電話。

五、做好文書、業務、檔案的收集整理、組卷、編目、裝訂、歸檔等工作。

（五）工會主席工作職責

1、根據上級工會的指示及工會委員會的決議，草擬并認真實施工會委員會工作計劃，定期召開工會委員會會議，安排工會活動，討論、研究有關問題，指導工會小組工作。

2、在黨支部領導下，配合學校各個階段的主要工作，協助學校有效地組織生動、豐富、有意義的教育活動，提高教職工作的事業心、責任心。

3、依法維護教職工的民主權利，組織教職工參政、議政，民主管理學校，定期征求廣大教師的意見和建議。

4、關心教職工生活和身體健康，負責協助和督促行政，努力解決影響教職工健康和安全的問題，辦好教職工集體福利，開展豐富多彩的文體活動，搞好教職工困難補助，協助做好離退休教師和職工的工作。

5、維護女職工的合法權益，積極參與學校的各項工作。

6、管好用好工會經費，帳目公開、民主理財，開源節流，為解決教職工后顧之憂多辦實事。

7、抓好每年學校的職代會工作，認真審議校長的工作計劃和總結，向學校提出合理化建議。

8、以身作則，以學校領導的標準嚴格要求自己，在工作中起模范帶頭作用。

9、定期召開三·

八、五·

一、教師節的座談會，教師節慰問貧困教師。

（三）副校長工作職責

1、協助校長領導學校教學工作，保證完成學校教學任務。

2、指導學校制定、實施教學工作計劃，并經常檢查執行情況，認真總結經驗，不斷提出改進措施。

3、經常深入教學第一線，通過聽課、談話等形式，了解師生教與學情況，從實際出發，提出要求，引導教師不斷改進教學。

4、領導教師開展教材及教學改革的研究，組織校際間及校內的教師教學經驗交流，開展教學觀摩，不斷積累經驗，改進教學，提高教學效果。

5、負責教師的業務培訓工作，培養骨干教師，提高青年教師業務素質，努力建設一支高水平的教師隊伍。

6、組織召開教學業務會議，及時傳達上級教育行政部門關于學校教育及教研工作的指示精神，不斷提出新的要求，推動學校教學工作的開展。

7、指導搞好質量檢測和期末教學考核工作，并組織教務處進行統計分析，不斷積累經驗為以后教學工作打下良好基礎。

第二篇：業務人員工作職責

1、認真執行公司確定的營銷計劃（新品鋪市、市場開拓、促銷活動的開展等），努力完成公司確定的銷售目標及收款任務。

2、根據新品推廣、對帳收款的需要提前安排好每日走訪路線，做好每天的工作行程登記報表。

3、定時對客戶進行評估選擇，積極對終端進行維護，密切關注客戶財務經營狀況并根據客戶的資信情況及時上報公司調整銷售方式。

4、根據公司要求及市場需要，做好新產品的鋪市工作，協同廠家業務員共同走市場，做好補貨、理貨工作，認真改善好公司各項產品的終端陳列。

5、協助各廠家業務員對市場終端進行有效的選擇與評估，充分利用廠方的終端資源（包括費用、專柜、促銷員、贈品以及其它終端物料）進行有效的市場拓展工作，熟識促銷人員，與各品牌的促銷人員良好溝通，確定各客戶的鋪底金額，控制合理的應收帳款，避免呆、死帳的產生。明確各廠家在商場的專柜費用，始、至時間，避免發生扣錯、多扣現象。

6、維持銷售各網點正常的銷售周轉，做到既不斷貨脫銷，又不積壓庫存。

7、對公司的銷售政策及產品信息進行保密。

8、積極了解并獲得各種市場信息，做好每天的工作總結與計劃，并在當日的報表完整、準確地體現出來，監督區域內的促銷員做好每天的工作內容并提出確實的改進要求。

9、建立良好的客情關系，理順客戶財務人員、采購人員及商場負責人、營業員的關系，爭取客戶在業務往來中給予我公司最大的支持。

10、快捷準確地按上級主管需要提供所有的報告、數據，如：每月銷售回款報表、每周回款計劃、日報表、上月的市場總結報告、下月工作計劃等。

11、及時有效地解決終端上出現的工作難點，如無法解決應上報上級主管，請求公司團隊給予支援。

第三篇：業務人員工作職責

遵守公司《員工手冊》及公司的其它規章制度，分析市場，根據公司總體營銷戰略，制定客戶開發計劃并落實執行，對市場開發及客戶回款負責，建立良好的客戶關系，傳播公司品牌及經營模式，拓寬業務渠道，不斷擴大公司在農資行業的知名度；及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽； 團隊協作經驗共享，協助業務助理做好市場/客戶的信息收集工作。

一、銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售后事服務工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問。搞好所負責區域市場調查工作，了解當地同類產品消費特點，同類產品的銷售形式及經銷競爭品牌的經銷商狀況。

二、建立并完善客戶基礎檔案和銷售檔案工作，密切與經銷商的關系，并與絕大多數一級經銷商建立長期合作伙伴關系；

三、制定所負責區域營銷計劃，千方百計完成銷售目標；

四、在所負責區域內的市場真空區，發展、選擇經銷商；

五、對銷售目標進行地區和品種分解，并與所有經銷商簽訂銷售合同，并全力以赴協助經銷商完成銷售任務；

六、管理經銷商，并做好經銷商銷售代表的培訓工作；

七、協助經銷商制定適宜的價格、渠道、促銷策略；

八、改變以前產品經銷的銷售模式，實施多品牌分銷策略；

九、協助經銷商做好產品生動化工作和品牌宣傳工作；

十、向市場學習，向合作伙伴學習，向優秀的競爭品牌學習，根據季節和地區的不同，及時提出改進產品質量和開發新產品的建議；

十一、及時反饋本公司產品和競爭品牌的銷售動態；

十二、隨時檢查、了解經銷商的庫存狀況，防止出現產品超期、缺貨和沖貨現象；

十三、建立以終端客戶為基礎、以二批為補充的銷售網絡，學會倒著做渠道，即按照先鋪終端網點，再發展二批，最后尋找一級商的步驟開發新市場；

十四、負責指導助理工作，處理助理遇到的疑難問題及協助調整選擇區域助理；

十五、負責與企劃部聯系，做好市場宣傳工作，提高客戶對公司的認識和信任度。；

十六、愛護銷售工具，節約銷售成本，決不做損害公司利益的事情；

十七、認真學習專業知識，提高業務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；

十八、在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每月銷售工作；

十九、在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗；

二十、嚴格按權限范圍內執行，如有特殊情況，需經銷售部負責人上報，經公司總經理簽字同意后方可實施。

第四篇：外貿業務人員的工作職責專題

外貿業務人員的工作職責

1.合同的確立、簽署、執行和跟蹤

1.1合同條款的確立

與客戶協商、談判，確立合同項目。包括所購產品的價格、數量、規格、顏色、貼花，品牌及其他要求；貿易國別；貿易術語；付款方式；嘜頭；交貨期；目的港；配件額度及其他條款。

1.2銷售合同/形式發票的簽署

1）確認合同條款后，由業務人員開具銷售合同/形式發票予客戶確認并簽署回傳；

2）收取訂金或信用證

1.3合同的執行

向工廠下達生產定單，所需文件包括：產品技術狀態表、形式發票、合同執行計劃及其他附件。

1.4合同跟蹤

備貨期間，對定單生產情況進行跟蹤，并告知客戶生產進度和交貨時間。

2.驗貨

主要是涉及合同條款的項目，如顏色，數量，規格，嘜頭，品牌等進行查驗，保證按時、準確交貨。

3.產品發運和交付單證

2.1產品的發運

應在貨備妥之前，提前與船公司或貨代聯系，填寫提貨委托單后傳真給運輸公司和供貨方，安排發運事宜。由運輸公司持提貨委托到指定地點提貨，發運。

2.2交付單證

1）把制作好的各種單據，包括箱單，裝箱單明細，商業發票，提單及原產地證副本交與客戶確認。

2）催收尾款，并寄發單據正本。

4.售后問題的處理

3.1及時處理索賠問題

因出口產品供貨方原因產生的出口產品錯發/漏發/質量不合格導致客戶提出質量、數量索賠的，業務人員應及時處理。

3.2收集產品反饋信息

收集有關產品質量問題、市場對產品需求的反饋信息，歸納，整理，為產品的整改和新產品開發提供意見和建議。

5.現有客戶維護和新客戶開發

4.1現有客戶關系維護

1）處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產品質量，協調與客戶之間的關系

2）適時對重點客戶制定相應的促銷和優惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業和品牌形象。

3）在國外的重要節假日里，需發送電子賀卡以示問候。

4）及時向客戶提供我司最新產品信息和產品目錄。

4.2新客戶開發

通過展會、網絡、走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。

6.其他相關職責

5.1外事接待

5.2建立客戶檔案，產品檔案，質量信息反饋表和制定出口貨物統計臺帳。并對每筆定單的技術狀態表、形式發票、銷售合同及附件進行備份，以備查用。

5.3留意市場動態并收集相關產品和市場信息，統計、整理、歸檔。

5.4提交月/季度報表和總結。

5.5注意提升業務員自身產品知識、英語和業務能力。

第五篇：內聯業務人員職責

內聯業務人員職責 [部門職能]

1、協助總經理執行公司制定的業務決策、方針、制度、并跟進業務目標計劃的達成；

2、管理業務部的日常工作；

3、監控及督導下屬的目標執行情況；

4、掌握市場動態，及時進行應對準備策略；

5、監控各類業務項目的開展；

6、定時檢討業務部運作狀態，提交相應合理化建設意見；

7、協助總經理處理好業務雜務，并做好營銷策略參謀；

8、協助總經理做好對外公關工作； [崗位職責]

1、計劃管理

(1)負責制訂、月度業務預算目標計劃，并呈報總經理；(2)負責跟進目標計劃的實施；

(3)負責業務實績的管理，并督導所屬下屬進行統計、歸類并存檔；(4)負責監督所屬部門的對于業務目標的執行情況，并制訂月度業務實績報告；

3、績效管理

(1)根據業務目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政人事部進行考核的實施；

(2)負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體業務人員的業務素質水平；；(3)負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發展；(4)負責研究效率最高的事務處理法，并經常予以檢討；

5、其他管理

(1)參與或主持相關的工作會議；

(2)負責在本部門推行企業文化管理體制；(3)負責處理營銷雜務，并做好營銷策略參謀；(4)負責所屬人員的考核考評工作的實施；

(5)負責完成上級下達的臨時工作任務；(6)其他未盡述的工作事宜；