第一篇：舒爾公司歷史

舒爾歷史

1925年成立時(shí)，舒爾只是一個(gè)不起眼的無線電元件批發(fā)商，如今已經(jīng)成長為全球音頻電子產(chǎn)業(yè)的佼佼者。舒爾產(chǎn)品無處不在，而且見證了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變遷！舒爾公司年鑒

20世紀(jì)20年代

Sidney N.Shure

·1925

4月25日，Sidney N.Shure先生創(chuàng)立了Shure Radio Company。在自已生產(chǎn)無線電設(shè)備之前，該公司是一家僅有一個(gè)人的無線電零部件銷售公司。三年后，舒爾的員工超過75名。

·1929

大蕭條使美國經(jīng)濟(jì)陷入崩潰。工廠制造的無線電設(shè)備面世后，無線電零部件市場(chǎng)卻陷于萎縮。舒爾除了銷售無線電元件，還是小型話筒制造商的獨(dú)家經(jīng)銷商。

20世紀(jì)30年代

·1932 隨著33N型雙按鈕碳粒話筒的推出，舒爾成為美國僅有的四家話筒制造商之一。在充斥了大型昂貴設(shè)備的市場(chǎng)中，這是第一款輕量級(jí)、高性能話筒。·1936 推出公司首款電容話筒40D和首款晶體話筒70型之后，舒爾時(shí)尚且實(shí)用的話筒懸掛支撐系統(tǒng)獲得首項(xiàng)專利。

·1939 55型Unidyne話筒是第一款單體式指向性話筒，其優(yōu)異性能與獨(dú)特款式最終贏得了―世界公認(rèn)最佳話筒‖的美稱。

富蘭克林?羅斯福、約翰?肯尼迪和馬丁?路德?金等偉大歷史人物曾借助55型Unidyne話筒宣傳他們的理想，而且這款話筒也是格魯喬?馬克思和貓王等著名藝人的必備之選。直至今天，它的標(biāo)志性造型仍代表著整整一代人的精神。________________________________________ 20世紀(jì)40年代

·1941 – 1944 二戰(zhàn)期間，舒爾獲得美國軍方的合約，向其供應(yīng)話筒，贏得了優(yōu)質(zhì)耐用產(chǎn)品制造商的聲譽(yù)。公司采用嚴(yán)格的軍隊(duì)專用標(biāo)準(zhǔn)(MILSPEC）作為所有舒爾話筒的質(zhì)量控制體系。此后，舒爾一直采用這些標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試產(chǎn)品。·1948 舒爾推出第一款能同時(shí)播放LP密紋唱片和78 rpm（每分鐘轉(zhuǎn)速）唱片的唱頭，成為美國最大的唱頭生產(chǎn)商。

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20世紀(jì)50年代

這十年間，舒爾推出了各式產(chǎn)品。Unidyne 55S是著名的Unidyne 55―貓王話筒‖的小型版。舒爾推出首款鋁帶話筒300型以及多款唱機(jī)唱頭（M12、M3D），同時(shí)還推出了首款用于演出的無線話筒系統(tǒng)——流浪者（Vagabond）。該系統(tǒng)由兩節(jié)助聽器電池提供電源，能夠在將近700平方英尺的―使用范圍‖內(nèi)發(fā)射信號(hào)。20世紀(jì)60年代

·1964 舒爾的V-15立體聲Dynetic唱頭被稱為―有史以來最好的唱頭‖，它擁有15度的垂直循軌角和一個(gè)對(duì)稱的雙徑向橢圓型唱針。

·1965 SM57 動(dòng)圈話筒聲音清晰自然，性能可靠耐用。自林登?貝恩斯?約翰遜總統(tǒng)以來，歷任美國總統(tǒng)的演講臺(tái)上均放置著這款話筒。·1966 舒爾SM58（―SM‖代表―錄音室級(jí)別話筒‖）由于耐用可靠且音效卓越，受到誰人樂隊(duì)和滾石樂隊(duì)等搖滾樂人士的青睞，并迅速成為現(xiàn)場(chǎng)演出音質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。如今，SM58依然是世界上最受歡迎的人聲話筒。SM58——全球最暢銷的人聲話筒

·1967 Eddie Kramer采用三臺(tái)舒爾M67混音器記錄伍德斯托克音樂節(jié)上的傳奇演出。________________________________________

The 1970's ·1976 世界上最小的動(dòng)圈領(lǐng)夾式話筒SM11面世。

·1978 SM81是第一款將錄音室級(jí)別的還原效果與現(xiàn)場(chǎng)演出所需的耐用可靠性完美結(jié)合的電容話筒。________________________________________

20世紀(jì)80年代

·1982 – 1984 邁克爾?杰克遜的《Thriller》——有史以來最暢銷的唱片——采用舒爾SM7錄制。

舒爾在芝加哥市郊的威靈和墨西哥的阿瓜普列塔和華瑞茲城分別建立生產(chǎn)基地。可與Betacam攝像機(jī)輕松連接的FP31混音器、固定安裝的自動(dòng)話筒系統(tǒng)（AMS）和SM91邊界話筒面世。美國宇航局、五角大樓和著名廣播電臺(tái)等機(jī)構(gòu)均使用舒爾ST6000電話會(huì)議系統(tǒng)。

·1989 Beta 58和Beta 57話筒憑借其超心形拾音模式和高輸出電平，為音樂會(huì)舞臺(tái)提供前所未有的反饋前增益。

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20世紀(jì)90年代 ·1990 舒爾憑借L系列進(jìn)入無線話筒市場(chǎng)，不到十年，舒爾就在全球范圍內(nèi)主導(dǎo)了該類產(chǎn)品。·1991 舒爾在德國海爾布隆成立歐洲總部，即舒爾歐洲有限公司，向位于歐洲、中東和非洲的舒爾配送中心提供銷售、服務(wù)和支持。·1995 Sidney N.Shure先生逝世，享年93歲。Rose L.Shure當(dāng)選董事會(huì)主席。·1996 舒爾首款數(shù)字信號(hào)處理（DSP）產(chǎn)品DFR11EQ數(shù)字反饋抑制器問世。·1999 舒爾亞洲有限公司在香港成立，為整個(gè)亞洲和環(huán)太平洋地區(qū)的配送中心和經(jīng)銷商提供服務(wù)。KSM32錄音棚話筒成為《今夜秀》（The Tonight Show）主持人Jay Leno的主持話筒。

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·2002 舒爾成立舒爾配送有限公司，作為舒爾歐洲有限公司的子公司，負(fù)責(zé)處理與德國經(jīng)銷商的直銷業(yè)務(wù)。·2003 舒爾收購了在英國的長期配送中心HW International，并將其更名為舒爾英國配送中心(Shure Distribution UK)。

舒爾美國遷入位于伊利諾斯州奈爾斯的新公司總部。

全美唱片藝術(shù)與科學(xué)學(xué)會(huì)?授予舒爾―2003技術(shù)格萊美獎(jiǎng)‖，該獎(jiǎng)僅頒給那些為唱片業(yè)做出杰出技術(shù)貢獻(xiàn)的個(gè)人或公司。·2005 舒爾在中國開設(shè)兩家新機(jī)構(gòu)：位于蘇州的高科技工廠和上海的銷售及市場(chǎng)辦事處。·2006 E500三重驅(qū)動(dòng)單元隔音耳機(jī)面世，實(shí)現(xiàn)個(gè)人聆聽領(lǐng)域的新突破。

舒爾推出首款頂級(jí)手持式電容話筒KSM9，具有心形和超心形可切換拾音模式，令現(xiàn)場(chǎng)演出擁有錄音室的優(yōu)質(zhì)音效。

舒爾推出UHF-R無線系統(tǒng)，可滿足最嚴(yán)苛的大規(guī)模無線應(yīng)用需要。

·2007 備受贊譽(yù)的E系列之后，舒爾又推出SE隔音耳機(jī)。該系列耳機(jī)具有全新的音效、款式、組件和改良的人體工學(xué)設(shè)計(jì)。舒爾還推出音樂手機(jī)適配器（MPA），這一時(shí)尚附件能將新款耳機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)的立體聲耳機(jī)。· 2008 1939年推出的55 Unidyne入選―音響技術(shù)名人堂‖（TECnology Hall of Fame）。由杰出音頻技術(shù)基金會(huì)（Foundation for Excellence in Audio）成立―音響技術(shù)名人堂‖旨在表彰為音頻技術(shù)進(jìn)步做出重大貢獻(xiàn)的音頻產(chǎn)品和創(chuàng)新。

大選之夜，美國總統(tǒng)巴拉克?奧巴馬選用舒爾話筒在芝加哥葛蘭特公園對(duì)數(shù)以萬計(jì)的群眾發(fā)表演講。

·2009 舒爾收購錄音室話筒生產(chǎn)商Crowley & Tripp，并推出兩款頂級(jí)鋁帶話筒KSM313和KSM353。亮藍(lán)色Super 55豪華人聲話筒采用55 Unidyne的標(biāo)志性設(shè)計(jì)，并配有超心形拾音單元。

PG42USB和PG27USB話筒問世，兩款話筒均可為所有PC和MAC電腦錄音愛好者提供完整的解決方案，確保―即插即用‖功能的舒爾品質(zhì)。

舒爾種類繁多的產(chǎn)品組合中又添新產(chǎn)品：SRH頭戴式耳機(jī)系列標(biāo)志著舒爾進(jìn)軍頭戴式耳機(jī)市場(chǎng)。

聯(lián)系人：林燕，手機(jī)：***，QQ：584681018（音響器材周邊產(chǎn)品：行貨）

聯(lián)接：http://home.51.com/1957093579/photo

第二篇：霍華德舒爾茨的故事

導(dǎo)語：霍華德舒爾茨是星巴克的創(chuàng)始人，在他背后有著怎樣的故事呢？下面是小編為你整理的霍華德舒爾茨的故事，希望對(duì)你有幫助！

舒爾茨簡(jiǎn)介

星巴克創(chuàng)始人，咖啡大王，1954年，霍華德·舒爾茨出生在紐約的布魯克林區(qū)。美國北密歇根大學(xué)畢業(yè)。1975年進(jìn)入施樂公司工作;1982年，成為星巴克的市場(chǎng)部和零售部經(jīng)理。

星巴克的創(chuàng)業(yè)故事

1961年的冬天，對(duì)小小的舒爾茨來說，是那么寒冷。當(dāng)卡車司機(jī)的父親出了事故，從此失去了半條腿，終身與拐杖為伴。因?yàn)楣赣H失去了工作，這意味著家里失去了經(jīng)濟(jì)來源。而父親得到的工傷賠償也少的可憐，因?yàn)榇饲袄习寰芙^簽署足夠的保障協(xié)議。就像那個(gè)年代的其他工人一樣，父親的工作環(huán)境一直很糟糕。此時(shí)母親懷孕七個(gè)月，如此一來，舒爾茨一家原本一貧如洗的生活更是雪上加霜。每天的餐桌上，只有少的可憐的面包和苦澀的難以下咽的咖啡。母親盡全力從市場(chǎng)上淘來的剩下的茶葉和打折處理的最便宜的咖啡粉。父親原本是個(gè)老實(shí)本分的男人，一生落魄潦倒，沒有自己的房子，一家人住在紐約布魯克林區(qū)的一套由聯(lián)邦政府資助的廉租房里。他任勞任怨忍受著雇主的剝削當(dāng)卡車司機(jī)，只是為了讓全家能吃飽。但是一場(chǎng)事故奪取了他的全部信心和勇氣，他每日借酒澆愁，變成一個(gè)酒鬼。舒爾茨簡(jiǎn)直成了他的出氣筒，一不聽話就會(huì)遭到一頓打罵。舒爾茨還必須擔(dān)當(dāng)父親的情報(bào)員，不時(shí)從母親藏起來的生活費(fèi)中偷些錢拿給父親買酒喝。

舒爾茨12歲那年的圣誕節(jié)前，外面家家燈火璀璨，唯有他的父母依然在為如何借到錢而愁眉不展。父親暴跳如雷，大罵幾個(gè)孩子是吸血鬼，讓他們滾，不要再讓他看著心煩。母親忍著眼里的淚花，讓舒爾茨將兩個(gè)弟妹帶到街上去玩。滿街的流光溢彩，一點(diǎn)也吸引不了肚子餓的咕咕直叫的三個(gè)孩子。這時(shí)，舒爾茨發(fā)現(xiàn)一家便利店門口擺放的促銷品琳瑯滿目，一罐包裝精美的咖啡牢牢吸引住了他的目光。一瞬間，一個(gè)大膽的念頭從舒爾茨的腦海中一閃而過。他讓弟弟妹妹們先自己回家，隨后迅速走了過去，將那罐咖啡拿起來塞進(jìn)了自己的棉衣里。不幸的是，店主正好走了出來。像電影中的鏡頭一樣，那個(gè)體型強(qiáng)壯的男人大叫著抓小偷，朝舒爾茨沖了過來。舒爾茨拼命地朝家里跑去，那一刻這個(gè)男孩的想法很單純，他不想聽到父親永遠(yuǎn)在飯桌上抱怨咖啡太難喝，他希望能將這罐咖啡當(dāng)作圣誕禮物送給父親。

當(dāng)舒爾茨興高采烈地跑進(jìn)家門，將咖啡交到父親的手上時(shí)，父親疑惑的看了他一眼，然后問他是什么。男孩的心臟因?yàn)榫o張而跳得很快，他結(jié)結(jié)巴巴地說是在路口撿的，想送給父親當(dāng)圣誕禮物。那個(gè)整日醉醺醺的男人沒有再追問下去，還輕輕摸了下兒子的腦袋說：“謝謝你，兒子!”

舒爾茨想，雖然沒有火雞，沒有圣誕樹，但這罐咖啡可以讓全家過個(gè)愉快的圣誕節(jié)了。可他高興的太早了。圣誕前夕，都能過一家人正喝著舒爾茨“撿”來的咖啡，喜笑顏開地贊嘆著這從沒品嘗過的濃香時(shí)，便利店老板找來了，他索要那罐昂貴的咖啡的錢。舒爾茨干的事曝光了，他站在墻角抖個(gè)不停，他趁著店老板還在家里嚷嚷，偷偷逃跑了。平安夜，舒爾茨在街上流浪著，又冷又餓的他邊走邊哭，最后累得倒在地下通道里睡著了。后來母親找到了他，帶他回家，當(dāng)然他還是沒能躲過父親的暴揍。

這個(gè)刻骨銘心的平安夜留給舒爾茨的不是咖啡的濃香，而是痛苦的滋味，他發(fā)誓努力奮斗，有一天買得起最香的咖啡。從此以后，他對(duì)父親的懼怕變成了憎惡，他們之間很少說話。為了讓母親不再那么辛苦，舒爾茨每天一大早騎著自行車去送報(bào)，放學(xué)后再去小快餐店打工。那些微薄的收入里，有一部分會(huì)被父親搜去買酒喝。舒爾茨對(duì)父親身上的酒精氣味是那么絕望而害怕，只有喝著母親用廉價(jià)咖啡粉沖泡的咖啡時(shí)，舒爾茨才從灰色的生活里嗅出一絲芳香。

此后的日子里，舒爾茨在寒冬為皮衣生產(chǎn)商拉拽過動(dòng)物皮，在炎夏為運(yùn)動(dòng)鞋店的蒸汽房處理過紗線。他打過的零工永遠(yuǎn)在變，唯獨(dú)與父親的矛盾沒有停息。這樣磕磕絆絆地，舒爾茨以優(yōu)異的成績考上了大學(xué)。

但是家里窮的揭不開鍋了，父親甚至不可理喻地對(duì)舒爾茨的未來判定了死刑。他不屑一顧地對(duì)舒爾茨說：“你已經(jīng)高中畢業(yè)了，就應(yīng)該去掙錢養(yǎng)家，還上什么狗屁大學(xué)，不要白白浪費(fèi)時(shí)間。”舒爾茨萬分難過和憤怒，他聲嘶力竭地沖父親吼：“你無權(quán)決定我的人生，我決不甘心像你一樣做個(gè)卡車司機(jī)，連夢(mèng)想都沒有，過著朝不保夕、毫無希望的日子，我真為你是我的父親而感到悲哀和恥辱!”

就在舒爾茨為大學(xué)籌備入學(xué)金而四處想辦法時(shí)，北密歇根大學(xué)的野貓球隊(duì)看中了他的橄欖球技，他因此獲得了北密歇根大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金。舒爾茨在一個(gè)清晨整理了行李，獨(dú)自坐上了前往北密歇根大學(xué)的列車。為了節(jié)省路費(fèi)，上學(xué)期間他幾乎沒有回過家，而是利用每個(gè)假期外出打工。每個(gè)月他都會(huì)給母親寫信和打電話，卻從來沒有問過父親一個(gè)字。

大學(xué)期間舒爾茨意識(shí)到橄欖球并不是自己未來的方向，于是將全部的精力放在了學(xué)習(xí)上。在獲得商學(xué)學(xué)士學(xué)位后，他進(jìn)入了著名的施樂駐紐約分公司，成為了一名出色的銷售員。他在6個(gè)月的時(shí)間里每天打50多個(gè)推銷電話，在曼哈頓城從第42街跑到第48街，從東河跑到第50大道，登上每幢寫字樓，敲開每間辦公室的門。他努力去競(jìng)爭(zhēng)和比拼，只是為了向父親證明自己選擇的人生沒錯(cuò)，他絕不會(huì)虛度年華。但這些話，他從來沒有對(duì)父親說過，因?yàn)樗X得和父親無法交流。

三年后，舒爾茨掙到了可觀的傭金。他不僅給母親寄了錢，還破例地為父親挑選了一份別有意味的禮物，那是一箱產(chǎn)自巴西的上等黑咖啡豆。年少時(shí)那場(chǎng)因咖啡引起的事件，對(duì)他來說是一生無法忘卻的恥辱。他打了電話回家，第一次和父親聊了幾句。父親只是淡淡的回應(yīng)了幾聲，甚至語帶譏誚地說：“你拼了命去讀大學(xué)就是為了能買的起咖啡?”舒爾茨毫不客氣地說：“是的，我用努力證明了自己買得起咖啡，也買得起想要的人生。而你，最好用這些巴西咖啡豆為自己沖泡一杯真正的黑咖啡，品嘗一下苦澀的滋味是怎樣的。”就這樣，兩人的交談再次不歡而散。

為了不被父親看扁，舒爾茨決定做出更大成就來刺激他。此后他跳槽進(jìn)入瑞典廚房塑料用品公司駐美國分公司。僅僅干了10個(gè)月，瑞典公司就委任他為美國分公司的總經(jīng)理，年薪7.5萬美元。到28歲時(shí)，他所取得的業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己原來的人生計(jì)劃。在此期間，他與聰明漂亮的雪莉墜入愛河。

直到談婚論嫁，舒爾茨也不曾在雪莉面前提起過自己的父親。雪莉每次聽他說起家人，都只是提起母親和弟弟妹妹，似乎父親并不存在。有一次，她好奇地問舒爾茨：“你的父親呢，他是做什么的?”舒爾茨愣住了，父親就像罩在他心底的一片陰影，他囁嚅著對(duì)雪莉說：“我的父親很早就去世了。”他不愿在心愛的女友面前承認(rèn)，自己有個(gè)酒鬼父親。

1981年初的一天，舒爾茨接到母親打來的電話，她說他父親很想念他，希望他能回去看看。舒爾茨從來沒有想過父親有一天還會(huì)說出想念自己的話，加上正好有一個(gè)大客戶需要他去談判，他拒絕了母親的請(qǐng)求。

一周之后，在外地奔波歸來的舒爾茨匆匆回到布魯克林區(qū)的老房子，卻沒有見到自己的父親，他在一周之前去世了。就在母親給他打電話的第二天，父親因腦溢血去世了，或許是死前一種莫名的預(yù)感和牽掛，父親去世前一天突然對(duì)母親說很想見兒子舒爾茨，然而這最后的心愿沒有實(shí)現(xiàn)。

舒爾茨的心被巨大的悲哀占據(jù)了，他希望他們還能像十年前那樣打上一架，他更痛恨自己曾詛咒過父親，如果時(shí)光能重來，他多么希望能和父親在一起。可如今，連父親的打罵也變成了永不再來的珍貴回憶。

此后幾天，舒爾茨幫母親整理父親的遺物，不經(jīng)意間看到了父親留下的一個(gè)木箱，里面竟藏著一個(gè)銹跡斑斑的咖啡桶。即使它已經(jīng)面目全非，舒爾茨還是一眼認(rèn)了出來，那正是他十二歲時(shí)為父親偷來的圣誕禮物。往事涌上心頭，他唏噓不已。這時(shí)他突然發(fā)現(xiàn)在蓋子上刻著一行字，那是父親的手跡：兒子送的禮物，1964年圣誕節(jié)。舒爾茨的鼻子酸了酸，他沒有想到父親如此珍視這件東西。他發(fā)現(xiàn)咖啡桶里還裝著什么，打開一看，居然是一封已經(jīng)揉得皺巴巴的信紙，看日期應(yīng)該是他堅(jiān)持上大學(xué)那年父親寫下的。父親在信中寫道：“親愛的兒子，作為一個(gè)父親我確實(shí)失敗，既沒有給你一個(gè)好的生活環(huán)境，也沒有辦法供你去上大學(xué)，我的確如你所說是個(gè)粗人。但是孩子，我也有自己的夢(mèng)想，我最大的愿望是能夠擁有一家咖啡屋，能夠穿上干凈的衣服，悠閑地為你們研磨和沖泡一杯濃香的咖啡，然而，這個(gè)愿望我無法實(shí)現(xiàn)了，我希望兒子你能擁有這樣的幸福。可是我不知道怎么讓你明白我的心事，似乎只有打罵才能讓你注意到我這個(gè)父親……

父親去了，舒爾茨感到生命的一部分也被抽空了。這時(shí)，雪莉鼓勵(lì)他說：“既然你父親的心愿是擁有一家咖啡店，那我們就替他完成未竟的心愿吧。”舒爾茨心中一動(dòng)，是啊，如品咖啡一樣去生活，不正是他們父子苦苦追求的么?

湊巧的是，這時(shí)他看到一則廣告，西雅圖有一個(gè)小咖啡零售商準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓店面。于是，舒爾茨毅然辭去年薪7.5萬美元的職位，接下了那家小公司，將它變成了一間墨綠色的咖啡館，并向西雅圖的餐館和其他咖啡店銷售咖啡豆，日后馳名全球的星巴克就這么誕生了。

第三篇：舒爾發(fā)系列產(chǎn)品銷售協(xié)議

上海舒爾發(fā)化妝品有限公司 招商網(wǎng)址：http://

銷 售 協(xié) 議

甲方：上海舒爾發(fā)化妝品有限公司

乙方：

甲乙雙方本著平等互利的原則，在誠信的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議，協(xié)

議如下。

一、合作區(qū)域：省市

二、合作期限：年月日至2012年12月31日。

三、供貨價(jià)：見價(jià)格表。.如有價(jià)格變動(dòng)將提前一個(gè)月書面通知乙方。

四、銷售任務(wù)：首批貨款萬。乙方同意本內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售甲方產(chǎn)品萬元。按季度分解為：一季度萬元，二季度萬元，三季度萬元，四季度萬元。完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 2%、超出部分獎(jiǎng)勵(lì) 3%、在 2013 年元月份以貨品的形式結(jié)清。

五、款到發(fā)貨，貨款打到甲方指定的賬戶。

六、乙方每月按時(shí)完成銷售任務(wù)，甲方按乙方回款（特價(jià)商品除外）的 15%作為市場(chǎng)支持，作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（需有票據(jù)和門店的陳列照片）及贈(zèng)品物料，每月 10日結(jié)算上月費(fèi)用。開票 50%。

七、物流發(fā)貨

1．訂單可以是傳真件，或電子版訂單，不接受口頭訂單。

2．乙方在收貨時(shí)要認(rèn)真檢查包裝是否完好，如發(fā)現(xiàn)缺損應(yīng)立即與貨物承運(yùn)

人交涉，并要求承運(yùn)人簽字證明，回傳甲方，甲方憑承運(yùn)人簽字證明向承運(yùn)方索賠。

3．甲方發(fā)貨至乙方所在城市，乙方自提貨物。退換貨運(yùn)費(fèi)乙方承擔(dān)。

八、質(zhì)量保證

1．甲方提供合格產(chǎn)品，并提供相關(guān)證明檢驗(yàn)文件。

2．乙方若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有內(nèi)在質(zhì)量問題，應(yīng)提供實(shí)樣及書面說明，甲方確認(rèn)后

協(xié)商處理退貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

3．對(duì)于開樣產(chǎn)品退換貨，乙方提供殘損產(chǎn)品，甲方確認(rèn)后，乙方并按照供

貨價(jià)打等值貨款，甲方按雙倍貨值發(fā)貨，退換貨部分不超過當(dāng)月訂貨的 20%，不計(jì)回款。特價(jià)部分不包括。

4、如染發(fā)過敏投訴和因此發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用，憑當(dāng)?shù)厝揍t(yī)院有效憑據(jù)，雙

方各承擔(dān)一半。

九、網(wǎng)絡(luò)銷售：

網(wǎng)絡(luò)銷售需有甲方的書面授權(quán)，按約定的限價(jià)銷售，授權(quán)文件影印需在網(wǎng)

頁顯要位置顯示，如無授權(quán)，視為違規(guī)。發(fā)現(xiàn)一次，將在市場(chǎng)支持內(nèi)扣減500元。發(fā)生三次以上者，停止市場(chǎng)支持，停貨，直至停止合作。

十、本協(xié)議有效期滿時(shí)，雙方如無異議，可順延一年，本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。簽字加蓋公章生效。未盡事宜，協(xié)商解決。

補(bǔ)充：

甲方：上海舒爾發(fā)化妝品有限公司乙方：

代表：代表：

日期：日期：

上海舒爾發(fā)化妝品有限公司 招商網(wǎng)址：http://

第四篇：舒姓歷史來源、家族名人

分布地區(qū)

陜西西安市，河北平鄉(xiāng)縣

歷史來源

「舒」源出

1.源于姬姓，出自西周初年周武王所封的群舒國之后裔，屬于以國名為氏。2.源于己姓，出自春秋戰(zhàn)國時(shí)期的莒國壽舒，屬于以居邑名稱為氏。3.源于蒙古族，屬于漢化改姓為氏。4.源于滿族，屬于漢化改姓為氏。5.源于其他少數(shù)民族，屬于漢化改姓為氏。

遷徙分布

據(jù)史料記載，公元前六五七年徐國滅舒，公元前五五二年，復(fù)國后的舒國再次被楚國滅亡。此后之舒姓在很長的一段時(shí)間內(nèi)，均以安徽廬江為其繁衍的中心，后逐漸昌盛為舒姓歷史上的第一大郡望——廬江。并有舒姓子孫逐漸播遷于當(dāng)時(shí)楚國的腹地——今湖南、湖北一帶。始皇統(tǒng)一六國，不久又為高祖劉邦所滅，秦漢均為統(tǒng)一的國家，時(shí)長安(今陜西西安)為全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，故有舒姓子孫遷居該地，并逐漸興旺昌盛起來，因該地長期屬京兆郡，故后世舒姓子孫有以京兆為其郡望堂號(hào)的。以后北方各地的舒姓大多源自京兆郡，后來舒姓成了北方的著姓之一。東漢時(shí)，舒姓才有人散見于史冊(cè)，其中的東漢義士舒邵兄弟為陳留(今河南開封)人。三國時(shí)，陳留人舒燮播遷江南。兩晉南北朝時(shí)，由于社會(huì)動(dòng)蕩，避居江南之舒姓漸多，并與原居于南方的舒姓相融合，使舒姓又開始成為南方大姓之一。此際，北方舒姓的巨鹿郡望也已形成。隋唐之際，見諸史冊(cè)之舒姓漸多。唐代的安史之亂和黃巢起義更促進(jìn)了北方舒姓的南遷，兩宋之際見諸史冊(cè)之舒姓日盛，從這些歷史名人的籍貫來分析，可以知曉舒姓已播遷繁衍于今浙江之東陽、慈溪、余姚、奉化、寧海，安徽之旌德、沈丘，江西之吉安、靖安等地。元時(shí)，今福建、云南、貴州、廣東、廣西、四川等南方各地都有了舒姓人活動(dòng)的身影。明初，山西舒姓作為明朝洪洞大槐樹遷民姓氏之一，被分遷于湖北、江蘇、安徽、河南、山東等地。之后到清中葉，舒姓分布之地更廣，并有渡海赴臺(tái)，遠(yuǎn)播海外者。如今，舒姓在全國分布較廣，尤以四川、湖南、江西、湖北為多，上述四省之舒姓約占全國漢族舒姓人口的百分之八十三。舒姓是當(dāng)今中國姓氏排行第一百四十七位的姓氏，人口較多，約占全國漢族人口的百分之零點(diǎn)零七六。

家族名人

舒慶春：老舍(1899～1966)，現(xiàn)、當(dāng)代作家。原名舒慶春，字舍予，另有筆名絮青，鴻來、非我等。滿族，北京人。老舍一生寫了約計(jì)800 萬字的作品。主要著作有：長篇小說《老張的哲學(xué)》、《趙子曰》，《二馬》、《貓城記》、《離婚》、《牛天賜傳》、《文博士》、《駱駝祥子》、《火葬》、《四世同堂》，《鼓書藝人》、《正紅旗下》(未完)，中篇小說《月牙兒》，《我這一輩子》，短篇小說集《趕集》、《櫻海集》，《蛤藻集》、《火車集》、《貧血集》，劇本《龍須溝》、《茶館》，另有《老舍劇作全集》，《老舍散文集》、《老舍詩選》、《老舍文藝評(píng)論集》和《老舍文集》等。

第五篇：唐舒爾茨中國CEO年會(huì)演講

2009中國CEO年會(huì)

時(shí) 間：2009年9月5日上午 地 點(diǎn)：中國大飯店 網(wǎng)絡(luò)直播：新浪網(wǎng)

下面有請(qǐng)?zhí)剖鏍柎南壬Ｌ剖鏍柎模?大家好！

北京秋天的天氣很不錯(cuò)，不管是藍(lán)天晴空，還是其他的天氣，今天沒有，但我還是很榮幸能夠回來。今天早上，我主要想和各位探討一下剛才我們前面兩位發(fā)言人已經(jīng)講過的一系列的問題。中國必須引導(dǎo)世界走出一條路來，中國有資源，中國有人力，中國有雄心，中國有能力。其實(shí)我要傳遞的一個(gè)信息就是絕對(duì)不要再跟著西方走了，因?yàn)槟銈円呀?jīng)看到在西方他們的錯(cuò)誤管理最終會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的崩潰，關(guān)鍵的問題就是過去我們經(jīng)常考慮的那些要素，認(rèn)為可行的要素，現(xiàn)在不再值得依靠了，而且對(duì)我們來說也已經(jīng)不再管用了。我們當(dāng)前的時(shí)代是一個(gè)非連續(xù)的變革，所謂的非連續(xù)變革就是我們可以看到事情的發(fā)生，我們可以理解部分的事情，但是突然他們就超出了我們的想象，突然爆發(fā)了。所謂的爆發(fā)，其實(shí)指的就是去年。去年爆發(fā)的這場(chǎng)金融危機(jī)振動(dòng)了全世界，所有我們過去所依賴的那些要素，所了解的知識(shí)不再管用。當(dāng)然，這些變革為有些人創(chuàng)造了機(jī)遇，比如說為中國的奧運(yùn)會(huì)創(chuàng)造了機(jī)遇，為美國創(chuàng)造了機(jī)遇，比如說他們誕生了一個(gè)新的*，倡導(dǎo)變革的*，但同時(shí)業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。也就意味著有一些組織、有一些機(jī)構(gòu)在以前從來沒有經(jīng)歷過，從來沒有期待過，也不知道怎樣解決這些挑戰(zhàn)。所以今天我們要面臨的問題，也是我要談的一個(gè)話題，就是中國的企業(yè)如何在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中成長，實(shí)現(xiàn)繁榮。中國企業(yè)需要做什么，才能擔(dān)任起全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位。中國其實(shí)有各式各樣自己的特色，有一些特色一會(huì)兒會(huì)談到，我覺得中國的特色是獨(dú)特的，而且能夠幫助在座的各位企業(yè)家超越和其他國家和其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，并且能夠成為全球的領(lǐng)導(dǎo)者。首先看看我們的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，而且我們要重新思考以前對(duì)市場(chǎng)的假設(shè)，全球化就意味著我們的利益更加融合，我們更加相互依賴，全球一個(gè)地方發(fā)生的事情很快的就會(huì)影響到另外的地區(qū)，這也意味著我們的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了。面臨著不可預(yù)知的競(jìng)爭(zhēng)者，而且我們的消費(fèi)者購買能力增強(qiáng)。此外我們的消費(fèi)者特別是顧客對(duì)于市場(chǎng)的了解和經(jīng)驗(yàn)越來越多，這是增長的一個(gè)趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們還面臨著人群越來越大的挑戰(zhàn)，中國的機(jī)遇、中國的特色曾經(jīng)是中國的企業(yè)，過去是一些成功的依據(jù)，但是如果繼續(xù)靠過去走到今天的成就，明天未必可行。比如說我們過去的勞動(dòng)力比較低廉，生產(chǎn)成本比較低，而且在加入世貿(mào)組織之前有一些規(guī)則和規(guī)范。而且還有大量增長的出口市場(chǎng)，還有政府保護(hù)下的金融市場(chǎng)以及大量農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移進(jìn)入城市，所有的這些機(jī)遇，未來未必存在。而且中國市場(chǎng)的特點(diǎn)也在改變，這對(duì)于在中國的營銷和傳播意味著什么？我想對(duì)于所有中國的企業(yè)來說，對(duì)于所有在座的各位有兩個(gè)主要的挑戰(zhàn)，第一個(gè)挑戰(zhàn)是如何才能發(fā)展充分的營銷技巧來抵御跨國公司進(jìn)入中國的國內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)樗性谖鞣降娜硕伎粗袊f，他們想進(jìn)入中國的市場(chǎng)，這是他們所有的人所關(guān)注的。他們會(huì)盡所有的努力和技能來進(jìn)入中國的市場(chǎng)，那你們就面臨著這樣的挑戰(zhàn)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹袊艿搅巳澜绲年P(guān)注，這是不可避免的。在這兒給大家舉一個(gè)例子，美國的百盛餐飲集團(tuán)已經(jīng)購買了中國的火鍋連鎖店小肥羊20%的股份，他們之所以這樣做是為了能夠擴(kuò)大中國存在的市場(chǎng)。第二，要開發(fā)怎樣獨(dú)特的營銷和推廣的技能，確保你們能夠成功打入海外的市場(chǎng)。我在這里給大家舉一個(gè)例子，這是我上周找出來的例子，百度現(xiàn)在已經(jīng)開始聚焦手機(jī)網(wǎng)，我想也許百度在這方面可能會(huì)做到全球最好，不僅僅是因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊媾R著巨大的機(jī)遇，而且這樣的機(jī)遇在其它地方也許是不能復(fù)制的，我在這里給大家舉三個(gè)情況，就是中國的高官面臨的三大選擇。大家也很普遍的能夠想到的實(shí)現(xiàn)公司增長的一個(gè)辦法，而且也是中國公司在過去30年當(dāng)中大多數(shù)人都這么做的，也就是效仿國外跨國公司的做法，了解他們?cè)趺醋龅模野阉麄兡且惶啄眠^來應(yīng)用在自己的身上，使得他更加有效。而這樣做，開銷很高、時(shí)間更長，風(fēng)險(xiǎn)很高，使你的公司比較有競(jìng)爭(zhēng)力，但是成不了市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。更重要的一點(diǎn)，必須有一個(gè)預(yù)設(shè)的前提，也就是以前的這個(gè)模型在今天還能適用，而我覺得這很有可能在未來并不實(shí)用。如何才能利用中國特色，按照這樣的模式利用中國特色是不可行的。而且此外我們要牢記的一點(diǎn)，現(xiàn)在有大量的證據(jù)存在證明，西方的管理理念、方法、手段正是制造今天金融危機(jī)的一個(gè)主要成因。如果沒有這些管理的問題，也許就不會(huì)導(dǎo)致我們今天面臨的危機(jī)。也就是說我們需要?jiǎng)?chuàng)造新的方法論，而且必須是適用于中國，而不是簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)西方的技巧和模型。

在這里給大家舉一些例子，就是所謂的西方管理的結(jié)果，通用的破產(chǎn)、關(guān)閉，或者是導(dǎo)致業(yè)績大量下滑，這就是西方管理方式問題的所在，也是大家需要盡量避免的。第二個(gè)解決方案，通過兼并來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，比如說我們買國外的品牌，買市場(chǎng)，購買資源，購買跨國企業(yè)的技術(shù)和技能，通過收購品牌，打入外國的市場(chǎng)。但問題就在于之所以這些價(jià)格現(xiàn)在看起來超低吸引人，就是因?yàn)檫@些品牌所陷入的困境當(dāng)中，比如說IBM的個(gè)人電腦，以及沃爾沃、悍馬，這種兼并擴(kuò)張的手段問題在哪里，之所以這些品牌陷入了困境，就是因?yàn)樗_實(shí)存在困境當(dāng)中，之所以能夠下手收買他，是因?yàn)樗嬖趩栴}。而且這些買來的品牌沒有人能夠擔(dān)保他確實(shí)有價(jià)值，現(xiàn)在這些品牌就像我所說的存在困境，而且還存在文化上的挑戰(zhàn)。這些能不能為中國受眾所接受？而且買來這些品牌之后，而且是否具有全球增長的潛力，是否具有出口的潛力。這些所謂的有名的品牌，不見得能夠給各位帶來機(jī)遇。一般人的假設(shè)，他只要是一個(gè)名牌，一般他都是有價(jià)值的，可有的時(shí)候這個(gè)價(jià)值可能是負(fù)面的，如何把存在困境當(dāng)中的品牌讓它翻身，這一點(diǎn)也是很不容易的。

在方案二當(dāng)中，如果選擇了這個(gè)模式，再利用中國特色的過程當(dāng)中，我們面臨著局限性，也有風(fēng)險(xiǎn)性，我想比較適合的位置就是聯(lián)想的例子。當(dāng)時(shí)聯(lián)想買了IBM的個(gè)人電腦，希望能夠利用中國低成本的制造基地來增加全球附加值在個(gè)人電腦方面的市場(chǎng)，但問題在于要整合很困難，你不可能一方面在中國用中國式的管理，在國外換一套管理方式，這樣的方式是不可行的，所以結(jié)果就是中國公司的*被迫要整合所有的管理模式。而且他們提出一點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功，必須從中國開始，我想這個(gè)思路他們是對(duì)的。你必須在本國的經(jīng)濟(jì)內(nèi)，必須本身做的很好，才有可能在海外做的好。而要做到這一點(diǎn)，必須依賴中國經(jīng)濟(jì)很強(qiáng)勁，只有這樣才能夠成功拓展海外的市場(chǎng)。

第三個(gè)解決方案，通過創(chuàng)新、通過變革實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。什么是變革，什么是創(chuàng)新？就是這個(gè)創(chuàng)新并不是大公司的強(qiáng)項(xiàng)，反而是中小企業(yè)在這方面更強(qiáng)，而且也更愿意冒一些風(fēng)險(xiǎn)，而且在創(chuàng)新方面走的更快。因?yàn)橹挥羞@樣，他們才有未來，才能生存。對(duì)于中國特色，用好中國機(jī)遇，就是你們有敏捷度，有文化、有**政策、有創(chuàng)新，有勤奮努力的精神，而所有的這些都是在當(dāng)今世界的經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的成功關(guān)鍵。現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)與混亂當(dāng)中，過去的模式不再用了，我們必須開發(fā)新的思路才能創(chuàng)造新的機(jī)遇。

我想幾個(gè)月之前，大家還看到我們沒有希望了，沒有未來了，但是現(xiàn)在呢？我們必須要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)21世紀(jì)的模型，而不是把20世紀(jì)西方的模型改換頭面拿來用。而且要建設(shè)中國自己的內(nèi)在的能力，也就是說，不再是利用20世紀(jì)老的模型，把他們改進(jìn)以后拿來再用。我想你們是可以的，因?yàn)橹袊氖袌?chǎng)之大，在中國的市場(chǎng)中有一些問題需要改進(jìn)，但是總而言之中國的特色、中國的能力是能夠很好應(yīng)對(duì)這個(gè)問題的。我為什么要談跨越式的發(fā)展，是因?yàn)樵诙?zhàn)剛剛結(jié)束的時(shí)候，日本是要重建，他們當(dāng)時(shí)決定要重建他們的工業(yè)，去模范西方的模式，去減少成本，他們把這樣的思路投入了實(shí)踐。結(jié)果日本制造在西方人看來就變成了破爛貨的代名詞。但是他們認(rèn)為，他們引進(jìn)了西方的技術(shù)，他們了解到世界希望高品質(zhì)的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好的話，你能夠獲得足夠大的市場(chǎng)份額，所以日本的工廠在他們的工藝流程過程中引入了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，他們?cè)谟邢薜漠a(chǎn)品領(lǐng)域，試圖生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。這就是汽車、光學(xué)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品，他不希望全面的擴(kuò)張，而是專注于少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域。20年后的今天，全世界所有的跨國公司都去模仿日本，以他們?yōu)榛鶞?zhǔn)，試圖能夠改善他們，但很多時(shí)候卻做不到這一點(diǎn)。日本人造出了體積很小的汽車，美國人說世界上的消費(fèi)者不會(huì)要這種很小的汽車。所以這種微型汽車的市場(chǎng)完全被日本人占領(lǐng)了，并且品質(zhì)、質(zhì)量很好。他們改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則和框架，我想向大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，你必須改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，只有這樣你才能成功。僅僅是和跨國公司去競(jìng)爭(zhēng)，而同時(shí)跨國公司有很多的資源、經(jīng)驗(yàn)，在這樣的情況下你和他們競(jìng)爭(zhēng)很難成功。所以你必須要改變競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所和格局，要做到這一點(diǎn)必須專注于某幾項(xiàng)技能，如果你是一個(gè)中小公司的話。前面的發(fā)言人的講話是對(duì)的，必須找到新的競(jìng)爭(zhēng)的方法，而不是試圖去模仿固有的技術(shù)和模式。在中國的內(nèi)外市場(chǎng)中，所謂的中國式的特征是非常明顯的，中國所潛在的有哪些優(yōu)勢(shì)？有以下這些。

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)，中國他有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的勢(shì)頭，PPT顯示，最上面的這條線是歐洲，中間是美國，紅線是亞洲的發(fā)展中國家。1980年亞洲發(fā)展中國家占全球GDP只是7.1%，但是到2010年將上升到22.8%，與此同時(shí)歐美的份額都在下降。這些還會(huì)產(chǎn)生一些連帶的效應(yīng)，所以我想在亞洲，在中國有很大的機(jī)遇。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，你們有機(jī)會(huì)去發(fā)展中國的軟實(shí)力，包括聯(lián)盟、投資，各種關(guān)系和世界各地搭建這種關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。比如說中國向巴西石油公司，向俄羅斯最大的石油公司提供貸款，得到的是他們長期的供油。西班牙電信，正在向華為提供援助，幫助他們?cè)谀厦罁屨际袌?chǎng)。中國在電信方面也很有優(yōu)勢(shì)，并且已經(jīng)進(jìn)入了非洲市場(chǎng)。這會(huì)為非洲帶來巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)樗麄兛梢詮闹袊苿?dòng)這兒引進(jìn)很多的技術(shù)，中國得到的就是原材料的供給。現(xiàn)在在財(cái)富500強(qiáng)中已經(jīng)有了37家中國公司上榜。10年前只有8家公司排在全球500強(qiáng)的前列，我想這是這么多年來發(fā)生的很大的變化。比亞迪所生產(chǎn)的電動(dòng)汽車，在市場(chǎng)上已經(jīng)超過了美國、日本。中國人是會(huì)創(chuàng)新的，是有能力的，但你必須很好的用好你的這種優(yōu)勢(shì)。但是你必須要拋棄那些傳統(tǒng)的、過時(shí)的管理模式，你必須要改變整個(gè)系統(tǒng)，改變你做事情的方式。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)，能夠緩慢的擴(kuò)張現(xiàn)有的品牌，有很多品牌大師到中國來跟你們說，你們應(yīng)該去美國和他們競(jìng)爭(zhēng)，把你們的品牌拿到美國去，但是你為什么要到世界上競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的市場(chǎng)。為什么不好好的在中國發(fā)展？這有這么多的機(jī)遇，所以我發(fā)現(xiàn)在聯(lián)想、李寧，中國的鄰國都在探索，他們開拓的是全球市場(chǎng)，而不是中國市場(chǎng)。你是要去打造你的品牌，但是需要在你最有把握的市場(chǎng)去做決定。所以在地區(qū)市場(chǎng)這么做，就能夠幫助你打造很好的研發(fā)基地。你可以直接跟他們的研發(fā)人員交流，并且迅速的把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)，中國的消費(fèi)者的購買力日益增加，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，中國的經(jīng)濟(jì)還是能保證6%、7%的增長。大家必須看到這樣的機(jī)會(huì)，有一些奢侈品，過去中國人都在國外去買它們，過去日本人也是這樣，但現(xiàn)在有60%的奢侈品都是在國內(nèi)買的。換句話說，他們是在中國消費(fèi)，他們花的錢也留在了中國。

所以我們所需要做的就是要很好的利用中國日益增長的中產(chǎn)階級(jí)的市場(chǎng)，他很容易辨認(rèn)，他不斷的在擴(kuò)大。另外還有一個(gè)事情很有意義，就是公司所開發(fā)出的產(chǎn)品可以說特別適合中國消費(fèi)者需求，像食品、飲料、時(shí)裝、鞋、醫(yī)藥等，這是中國市場(chǎng)上特別需要的。并且在國內(nèi)開發(fā)市場(chǎng)，避免很多復(fù)雜的物流問題。你可以先在臨近的少數(shù)國家開發(fā)市場(chǎng)，物流的壓力也不是很大，然后再慢慢的擴(kuò)張。所以對(duì)于中國的商業(yè)發(fā)展，最主要的挑戰(zhàn)是這樣的。絕對(duì)不能和已經(jīng)錯(cuò)誤的失靈的戰(zhàn)略跟的太緊，美國的模式只適用于美國，在過去的幾年當(dāng)中我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要把這種模式，在美國成功的模式轉(zhuǎn)移到別的國家很難生根。因?yàn)橛械臅r(shí)候，有一些公司是全球性的，跨國性的公司，他們?cè)谌蚋鞯囟家u他們的產(chǎn)品，比如說PMG，他們?cè)谥袊u洗手液，賣日化產(chǎn)品，也很成功。但是他們必須認(rèn)識(shí)到中國的市場(chǎng)和美國的市場(chǎng)是不一樣的，我要提醒大家的是，千萬不要盲目從事西方已經(jīng)失敗的策略，而是要從西方失敗的經(jīng)驗(yàn)上吸取教訓(xùn)。

我想對(duì)于我們?cè)谖鞣绞袌?chǎng)一個(gè)很大的問題就是這個(gè)模式，西方大多數(shù)的公司認(rèn)為他們的營銷市場(chǎng)，你是客戶，我可以向你發(fā)出公示，我就可以從你身上拿到錢，這是單向的所謂的推動(dòng)的模式，可以把自己的意見強(qiáng)加于消費(fèi)者。從傳統(tǒng)的角度來講，在西方的客戶身上，確實(shí)成功了。但是過去賣成功的產(chǎn)品不意味著今天也能做到這一點(diǎn)。西方的公司在媒體身上傳遞他們的信息，提供他們的激勵(lì)機(jī)制，說他們的產(chǎn)品有多么的獨(dú)特，他們能夠提出很優(yōu)惠的價(jià)格，可問題在于他們花太多的精力在大眾傳媒身上，可是他們忽略的是什么？就是客戶個(gè)人的品牌體驗(yàn)。而且現(xiàn)在我們已經(jīng)有了新的信息傳播的方式，比如說網(wǎng)站、博客以及口碑相傳等等。而所有的這些新的媒體傳播方式，導(dǎo)致固有的媒體傳播方式落后了，跟不上時(shí)代了，這就導(dǎo)致我們現(xiàn)在需要一種推和拉相結(jié)合的一個(gè)模式，所謂推和拉，就是要能在客戶和你的公司之間形成雙向的傳播。這是以前我們?cè)谑袌?chǎng)當(dāng)中沒有注意到的，中國和中國公司他們有什么特點(diǎn)？有什么優(yōu)勢(shì)？就是所謂的拉模式，他所產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)，他帶來的市場(chǎng)機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在西方的市場(chǎng)上，我認(rèn)為在中國之所以發(fā)生這樣的現(xiàn)象，有一個(gè)根本的原因。看看中國的手機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的多么快，在美國根本沒有這么快，你們有3G的先進(jìn)技術(shù)，我們?cè)诿绹?G在我們的寬帶上都沒有實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵就在于如果你們能夠認(rèn)識(shí)到中國是一個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，能夠認(rèn)識(shí)到在這里的市場(chǎng)條件和其他地區(qū)都是不一樣的，其他的國家都沒有你們的經(jīng)驗(yàn)，都不知道怎么應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，那么你們就知道，你們是有優(yōu)勢(shì)的，是有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。

在一個(gè)推動(dòng)和拉相結(jié)合的市場(chǎng)當(dāng)中，中國的特色就比西方的特色更有優(yōu)勢(shì)。比如說中方的企業(yè)在**媒體，在網(wǎng)上，在及時(shí)通訊，在3G手機(jī)方面做的很強(qiáng)，這也許就是未來成功的經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，今天的市場(chǎng)已經(jīng)今時(shí)不同往日，是西方人過去發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)往往不同了。我認(rèn)為在這樣一個(gè)新的時(shí)代，中國的企業(yè)可以走出一條新路，也可以在這個(gè)過程當(dāng)中把中國的特色作為一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而不是作為你們發(fā)展的障礙。而且我認(rèn)為，在中國市場(chǎng)上，這種推動(dòng)和拉升相結(jié)合的模型比在西方市場(chǎng)發(fā)展的要快得多。這是在其它地方都沒有的一些市場(chǎng)機(jī)遇，比如說今天中國有近5億的手機(jī)用戶，有近2.5億的因特網(wǎng)使用者。今天波斯頓咨詢公司根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，中國的消費(fèi)者每天在網(wǎng)絡(luò)上花的時(shí)間達(dá)到2.7個(gè)小時(shí)，這就意味著每一天在中國上網(wǎng)的總時(shí)數(shù)達(dá)到5.7億小時(shí)。13億中國人當(dāng)中有一半的人要么有電腦，要么有手機(jī)，要么兩者都有。中國在網(wǎng)絡(luò)2.0技術(shù)上引領(lǐng)西方，在技術(shù)應(yīng)用上都超越了西方，包括及時(shí)傳訊，包括跨平臺(tái)服務(wù)，在這方面西方都要向中國學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。我們做了很多的功課來研究中國的消費(fèi)者，他們是使用什么樣的媒體渠道、媒體平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)和西方是很不一樣的，我們把所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行了比較，在2002和美國的媒體消費(fèi)者使用進(jìn)行了比較，很明顯的一點(diǎn)，中國的消費(fèi)者、中國的客戶，他們的媒體消費(fèi)方式和媒體使用渠道，和美國是很不一樣的。大家可以先看一看PPT，上面的是中國，上面的是美國。在網(wǎng)絡(luò)上我們都是旗鼓相當(dāng)，在美國我們還很依賴電視、E-mail，但是在中國在博客，在電子雜志，在電臺(tái)的使用方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國。也就是說，可以看一下中國人在媒體平臺(tái)上花的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了西方人，這是未來發(fā)展的方向，我要告訴大家這是機(jī)遇所在。

這個(gè)新的推動(dòng)和拉升的模式和市場(chǎng)條件對(duì)于中國企業(yè)意味著什么？首先你們要發(fā)展別的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模型，而且要使你們的企業(yè)盡快適應(yīng)這種推拉模式的市場(chǎng)模型。對(duì)于新型經(jīng)濟(jì)體他們適合什么樣的模型，第一個(gè)是傳統(tǒng)的工業(yè)化模型，英國被美國學(xué)習(xí)，在西方得到大量的應(yīng)用，特別是西歐。這些國家消耗了大量的自然資源，把這些資源變成了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，通過這些品牌創(chuàng)造品牌價(jià)值，最后把品牌價(jià)值所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益返還到母國。他們要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，要試圖主導(dǎo)別國文化。但是在日本，沒有人能夠把別的西方理念強(qiáng)加給日本人，他們所做的還有一點(diǎn)，要保證他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過商標(biāo)、版權(quán)以及其他的法律手段來保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在日韓所發(fā)生的情況，很值得我們研究。日本和韓國都是自然資源稀缺的國家，所以他們主要是靠進(jìn)口，把他們變成工業(yè)國家制品的翻版。日本并不是很多手機(jī)、家電的發(fā)明者，可是他們的品牌優(yōu)勢(shì)在于更多的創(chuàng)新，在原來產(chǎn)品的更新?lián)Q代上。而且更重要的一點(diǎn)是他們非常注重研發(fā)高素質(zhì)的勞動(dòng)力，他們應(yīng)用于別的文化，并不是把自己的品牌強(qiáng)加于別的文化，從而實(shí)現(xiàn)了某些產(chǎn)品的供應(yīng)商。比如說三星，也許他本來是一個(gè)韓國公司，可是現(xiàn)在這個(gè)公司總部是在韓國，但他所提供的是全球性的產(chǎn)品，他已經(jīng)成為全球性的品牌。他們知道，如何提升自己的產(chǎn)品，如何保護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，他們不需要公司。如果你能夠繼續(xù)創(chuàng)新，你根本不需要打官司就能夠贏得市場(chǎng)。

新興的市場(chǎng)一共有幾個(gè)模型？比如說在俄羅斯，在非洲、在中東他們的做法，就是賣沒有品牌的半成品或者部件，俄羅斯賣的是石油，中東賣的也是油，非洲呢？賣的是農(nóng)產(chǎn)品。第二種模型就是收購這些自然資源，然后替發(fā)達(dá)國家制造一些品牌的產(chǎn)品，在我看來，好像中國的公司用的就是這種模型，購買自然資源，比如說從澳大利亞買，然后進(jìn)行生產(chǎn)，然后又賣回去。第三種模型就是印度模型，印度是開發(fā)發(fā)展自己的內(nèi)部資源，生產(chǎn)一些原產(chǎn)地認(rèn)同的品牌。印度強(qiáng)調(diào)的是文化，強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)，強(qiáng)調(diào)能力建設(shè)，他們?nèi)绾尾拍苁棺约旱墓と颂岣咚刭|(zhì)。

問題是中國應(yīng)該遵循哪一種模式？中國應(yīng)該成為一個(gè)生產(chǎn)的工廠，成為生產(chǎn)機(jī)器還是說中國應(yīng)該開發(fā)自己的資源？也就是說不再關(guān)注像西方這樣的資源，而關(guān)注人身上的資源，走出一條新的發(fā)展道路。我認(rèn)為中印之間不是競(jìng)爭(zhēng)，而是一種非常天生的合作伙伴關(guān)系，中國有生產(chǎn)方面的設(shè)備，而印度呢？則有服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品需要服務(wù)，這兩個(gè)是相輔相成的。大家可能聽說過，Gupta和王海燕聯(lián)合寫的書《如何國明白中、印》，其實(shí)寫到了我們?nèi)绾卫弥杏≈g的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊兄圃炷芰Γ《葎t有高科技，這兩個(gè)國家需要相互了解，需要通過精簡(jiǎn)設(shè)計(jì)來了解另外的市場(chǎng)，因?yàn)閮蓚€(gè)國家都有巨大的市場(chǎng)和潛力，如果看看西方的市場(chǎng)，他們主要關(guān)注的是高階級(jí)的人群。因?yàn)楦唠A級(jí)的人群需要高級(jí)的產(chǎn)品，需要高級(jí)的服務(wù)，等等。中國和印度是否能通過精簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，通過和印度的合作發(fā)揮全世界的領(lǐng)導(dǎo)力。

使你的商業(yè)模式適應(yīng)當(dāng)今的局勢(shì)，要與時(shí)俱進(jìn)。在我過去幾年的研究當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)了三個(gè)主要基本的模型。第一個(gè)是生產(chǎn)商，第二個(gè)是分銷商，第三個(gè)是顧客和服務(wù)。我認(rèn)為，對(duì)于中國企業(yè)的主要挑戰(zhàn)，你不能選擇其中的單獨(dú)一個(gè)，而是要把三個(gè)都抓起來。你即要生產(chǎn)，又要分銷，而且要了解消費(fèi)者想什么、要什么，對(duì)于中國來說，挑戰(zhàn)還是很清楚的。這就是信息技術(shù)和能力，正從生產(chǎn)者，由對(duì)角線到右端的顧客需要多長時(shí)間能實(shí)現(xiàn)，在中國對(duì)角線上的遷移和變革發(fā)生的非常快，換句話說，公司必須非常擅于分銷，非常了解顧客的需求。歷史上的國家總得關(guān)注三個(gè)領(lǐng)域中的一個(gè)，我建議大家在未來，把三者都掌握，這是對(duì)于管理者的一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覀兌加浀茫跉v史上我們的管理系統(tǒng)，要么哪一點(diǎn)做的特別好，要么在別的國家也做這一點(diǎn)。但是我想說作為中國的管理者，你們必須要有更宏大的事業(yè)，看在這三個(gè)方面都能做的好，而不僅僅是在一個(gè)方面做的好。有兩種基本的商業(yè)模式，一個(gè)是供應(yīng)鏈，一個(gè)是需求鏈。如果是供應(yīng)鏈的話，你就是做一個(gè)，然后把產(chǎn)品賣掉，如果是需求鏈呢？你就更關(guān)注消費(fèi)者他們想要什么，有一個(gè)傳統(tǒng)的4P的供應(yīng)鏈模式，這是西方開發(fā)出來的。他的模式主要是由供應(yīng)者主導(dǎo)，他們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)造附加值，并且他們認(rèn)為消費(fèi)者是會(huì)需要他們所創(chuàng)造的附加值。是由生產(chǎn)加工者，他們先生產(chǎn)產(chǎn)品，他們不知道消費(fèi)者是不是要這個(gè)產(chǎn)品，只有把產(chǎn)品投放市場(chǎng)以后才能確認(rèn)消費(fèi)者是否需要。在這樣的情況下，他的價(jià)值在是內(nèi)部創(chuàng)造的，顧客去購買產(chǎn)品或服務(wù)，以及他所含的附加值，競(jìng)爭(zhēng)是基于如何提供創(chuàng)造特殊的價(jià)值，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。所有的這些供應(yīng)鏈的模式，都是西方企業(yè)所遵循的。美國人他們希望做大，能夠搶占更多的市場(chǎng)份額。但說實(shí)話，真正重要的不是你多大，或者說你有多少市場(chǎng)份額，西方現(xiàn)在所面臨的最大挑戰(zhàn)，就是他們的國內(nèi)市場(chǎng)處于停頓狀態(tài)，所以他們改進(jìn)的唯一辦法就是削減成本。

所以，他們希望能夠增加利潤率，他們希望在整個(gè)生產(chǎn)過程中能夠出現(xiàn)創(chuàng)新。跨越式發(fā)展是另外一種辦法，我認(rèn)為他很有意思，那就是我們應(yīng)該試圖去了解消費(fèi)者想要什么，他們要我們提供什么。中國有很多的消費(fèi)者，正因?yàn)橄M(fèi)者他們需要產(chǎn)品，他們有購買力，你如何滿足他們的消費(fèi)需求？中國的中產(chǎn)階級(jí)日益擴(kuò)大，隨著他們財(cái)富的增加，他們到底是會(huì)選擇更多的買西方產(chǎn)品，還是中國的產(chǎn)品。再一個(gè)，客戶主導(dǎo)的供應(yīng)鏈里邊，生產(chǎn)者需要知道消費(fèi)者的需求，并且對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行相應(yīng)的挑戰(zhàn)。換句話說，就是把消費(fèi)鏈整個(gè)掉了頭，由顧客來確定并且創(chuàng)造價(jià)值，要更明確消費(fèi)者要什么，而不是你能做什么。你必須了解并且滿足顧客的要求，他不僅能夠給顧客提供他想要的產(chǎn)品，并且能夠?yàn)槟愕墓緞?chuàng)造利潤。所以，你需要?jiǎng)幼鞣浅？欤浅５募?dòng)、靈活。而大企業(yè)，他們要挑戰(zhàn)的話，需要很長的時(shí)間。相反，小公司在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的時(shí)候更加的靈活。這意味著什么？那就是你需要重新的考慮你的機(jī)構(gòu)的構(gòu)成，沒有必要繼續(xù)按照西方公司的組建方式去組建你的公司。那些豎井仍然會(huì)存在，但大家需要有一個(gè)全面的視角，要知道西方更多注重的是個(gè)人，而東方更注重的是整體，更注重的是集體的運(yùn)作，而不是每一個(gè)個(gè)體。所以，你必須要迅速的挑戰(zhàn)，要激勵(lì)你的員工。這些都是管理的技能、管理的技巧。很明顯，中國人有很多的管理技能，只有中國人知道，中國人了解。因?yàn)橹袊耸遣怀隹诠芾砑寄艿模艺J(rèn)為在這個(gè)方面有很多的機(jī)會(huì)。你如何去了解那些成功的中國公司，他們是怎么做的。在你的公司、機(jī)構(gòu)和國家內(nèi)，甚至在全球范圍內(nèi)去分享這些成功的經(jīng)驗(yàn)。很明顯，在今天西方的世界已經(jīng)不太成功了，中國的模式是不是會(huì)比他們更好一些？

這就是我們目前面臨的系統(tǒng)，管理者永遠(yuǎn)不會(huì)放棄這些豎井，因?yàn)檫@是他們管理最好的，但關(guān)鍵是要如何樹立橫向的系統(tǒng)，如何重新思考管理體系，那就是我不會(huì)把我的組織變成每一級(jí)往下都變成越來越小的機(jī)構(gòu)，而是如何使得整個(gè)整體能夠獲得成功，這是管理者的挑戰(zhàn)，西方?jīng)]有解決這個(gè)問題，西方不認(rèn)為這個(gè)問題能夠被解決，但沒準(zhǔn)在中國能夠被解決。所以我想，這就需要一個(gè)整合的營銷、溝通的能力。我們開發(fā)出了這樣一種五步的營銷溝通的過程。它是一個(gè)循環(huán)，不斷的在改進(jìn)自己。開始的時(shí)候，就是我的顧客是誰，我想賣給他什么東西，這是你關(guān)注的，而不是說我生產(chǎn)什么，要賣什么。他要求你在這個(gè)過程開始的時(shí)候，就要知道，你能創(chuàng)造多少利潤，以此來決定你的預(yù)算。

我在我的這本書里邊，就介紹了了怎么做的，我在這兒不是推銷我的書，而是介紹這個(gè)過程是怎么做的，如何實(shí)現(xiàn)整合營銷傳播。這個(gè)理念很早就傳銷到了中國，90年代早期就來了，他的基本理念非常簡(jiǎn)單，就是如何實(shí)現(xiàn)成功的營銷。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代還沒有到來，但之后我們向這個(gè)時(shí)代做了調(diào)整。現(xiàn)在這本書里邊已經(jīng)包括了所有新的媒體，以及營銷的方式。我想任何成功、任何的想法，要想真正成功，就要不斷的適應(yīng)市場(chǎng)的變革。

看生產(chǎn)者和消費(fèi)者在推拉的過程中如何實(shí)現(xiàn)利益的結(jié)合。這種IMC五可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。他可以跨越目前我們看到的那些失敗了的營銷和傳播的理念，所以我希望大家去嘗試它，需要去認(rèn)識(shí)到我們現(xiàn)在和90年代的世界已經(jīng)不一樣了。

所以謝謝大家聽我的演講，很高興參加CEO年會(huì)（http://www.tmdps.cn/）！