第一篇：阿里校園與阿里巴巴的傳奇因緣紀實

阿里校園與阿里巴巴的傳奇因緣紀實

序言

古人云：“分久必合、合久必分”，企業的發展也擺脫不了這個規律。2011年8月，從阿里巴巴內部傳出一個消息：自淘寶一分為三之后，阿里巴巴打算重建一個阿里校園? 阿里家族介紹

阿里家族自從03年以來，就一直不斷開始拆分、裂變、重組并不斷壯大，先是在馬云位于杭州的公寓中成立了個人電子商務網站淘寶網成立，04年在線支付系統---支付寶發布，05年、06年又先后投資雅虎中國和口碑網，2007年，阿里巴巴又先后成立阿里軟件和阿里媽媽。

2008年，阿里巴巴又進行了戰略重組，口碑網與雅虎合并，阿里媽媽與淘寶網合并，接著阿里巴巴集團研發院成立，2009年，阿里軟件與集團研中心合并，口碑網注入淘寶，同期，阿里云計算成立，2011年，阿里巴巴集團將正式把淘寶網分拆為三個獨立的公司：淘寶網（taobao.com），淘寶商城（tmall.com）和一淘（etao.com），以更精準和有效的服務客戶。同年十月，阿里巴巴集團將淘寶網旗下的團購平臺聚劃算（www.tmdps.cn）分拆為獨立公司，今年一月，一月：淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強其平臺的定位。

阿里校園介紹

阿里校園2008年就建設過一個測試版，本是阿里巴巴從校園實習基地項目角度以及阿里巴巴集團研究中心從校園電子商務模式研究的角度聯合扶持建設，當初阿里巴巴高校開展實習基地建設處在探索階段，武漢的高校云集，武漢大學電子商務協會一份項目書打動了前阿里巴巴CEO李旭暉，李曉旭在武漢大學演講之后，便當即表態支持20萬開始建設阿里校園，考慮到這是大學校園進行試點的項目，很多方面都還在探索階段，且把此項目單純的從實習基地角度來建設，力度不足，也缺少相應的技術支持，后來又將項目轉移到阿里巴巴研究中心負責。

一時間，阿里校園網站建設以及運營都迅速推進，湖北領袖傳媒參與了項目的建設工作，由于阿里校園網的建設是一種科研角度的經費支持項目，是對高校電子商務創業熱情的一種支持與鼓勵，阿里巴巴對其并無產權關系，因此阿里校園完全是以脫離阿里巴巴來獨立運作的，集團研究中心僅以收集和獲取試點工作報告等相關數據為目的（阿里巴巴研究中心后對阿里校園的項目追加了5萬科研經費支持）。

阿里校園的發展不久就受到百度的關注，當初百度正在全力打造百度C2C平臺“有啊”，又打算收購趕集網，打造一個類似于淘寶加雅虎口碑的“C2C+分類”的電子商務平臺，直接叫板淘寶，分羹電子商務，于是安排相關人員聯系阿里校園傳話，表示愿意支持阿里校園的發展，希望阿里校園加盟的百度旗下進行建設的發展，時任阿里校園運營顧問、領袖傳媒總裁的邵明永覺得此番是阿里校園發展的契機，表示支持，于是悄然接受“有啊”五十萬的項目支持。一下子收到這么多的投資，一幫創業興致正濃的阿里校園骨干學生團隊甚至親自到北京訪問百度總部，此事傳到李旭暉耳中，李曉旭便委托安排淘寶大學武漢培訓中心廖江濤去了解情況，廖江濤如實回報了實際情況，李曉旭頗為生氣，雖不好說這幫學生行為對錯，但是對他們一起奔向百度的行為頗為不爽。

自此，阿里校園也失去了阿里巴巴集團研究中心的支持，阿里校園也因為自己的行為出現內部矛盾，一派學生認為阿里校園應該歸屬阿里巴巴才對，另外一派認為，鑒于阿里校園發展的需要，只要外界有資金支持，何樂而不為呢？互聯網本身就是燒錢的行業，沒有錢能有阿里校園的未來嗎？

實際上，阿里校園接受了百度的支持之后，百度其實并非是收購阿里校園這一目的，不過是支持這個項目，以作為百度自身發展電子商務的實踐與探索之目的，百度全力打造的“有啊”也在后期發展中極不盡人意，根本無法跟淘寶競爭，管理層幾度更替，當初與阿里校園密切接觸的百度COO葉朋也忙于處理08年11月15日中央電視臺《新聞30分》的報道的百度競價排名中存在大量虛假醫藥廣告事件，也自此丟下了阿里校園?

2009年3月，阿里校園數名核心成員，武漢大學電子商務協會的一些負責人面臨著自己的去向問題要離開學校了，武漢大學的吳田、康文勝、馬威，以及華中科技大學電子商務協會的賈白俠都因為考研、工作、出國等先后離去，阿里校園面臨資金、人才等嚴峻的考驗，時隔不久，網站悄然謝幕?

重獲新生

2011年6月16日，阿里巴巴集團宣布，即日起把淘寶分拆為三家公司：一淘網(www.tmdps.cn)、淘寶網(www.tmdps.cn)和淘寶商城(www.tmdps.cn)；同時，阿里巴巴董事局主席馬云親自發內部郵件，公布了3家公司的管理架構，采用總裁加董事長的機制運營，并對3家公司進行了新的人事任命。這是剛剛過完八周年慶的淘寶網發生的最大規模的自發式變革。

淘寶分拆后的三家公司依總裁加董事長的機制運營。一淘的管理團隊由總裁“東邪”吳泳銘領銜，匯報給一淘董事長彭蕾。淘寶網的管理團隊由總裁“三豐”姜鵬領銜，匯報給淘寶網董事長陸兆禧。淘寶商城的管理團隊由總裁“逍遙子”張勇領銜，匯報給淘寶商城董事長曾鳴?！疤K筌”戴珊負責領導技術和公共服務支撐大平臺，全力支持各公司的業務發展，直接匯報給集團CEO馬云。

消息發布后，原阿里校園元老賈白俠與吳田覺得機會來了，立即聯名寫信給當年在百度任職的現任淘寶網副總裁葉朋，闡述當年阿里校園在葉朋照顧下的發展，而后慘淡落幕，煞是心痛，言辭情真意切，書生意氣猶在。葉朋收到郵件后于是電聯淘寶網副總裁姜鵬，簡要介紹了當年在百度扶持下阿里校園事情，姜鵬對這個事情很高興：“阿里校園？聽名字就很好的一個定位嘛，淘寶網就一直想做淘校園，但是沒有顧上，你讓他們提交一個計劃書，我這里一定會大力支持！”

淘哥哥，帶上我吧

之后，葉朋與姜鵬就阿里校園建設的商業計劃書進行深入分析，重新評估當年的項目，已經提交提案給阿里巴巴總部決策。哪知道淘寶“傷”城事件把高層弄得焦頭爛額，后來又把阿里校園擱淺了?

10月23日，賈白俠再次致信葉朋，葉朋一時覺得不好意思，直接在10月25日高層例會上，各位講完淘寶商城事件的體會之后直接提出阿里校園建設的提議，馬云戲笑說：這次既然投了巨資支援了淘寶商城的小賣家，那就再投資一部分，把那些還沒有上網的校園小賣家也再扶持一批，以安網民的之心嘛。

會后，葉朋致電賈白俠：“告訴你一個好消息，阿里巴巴將支援阿里校園的建設，首期投資20萬，累計投資或將達500萬，希望你們重建阿里校園，認真做好網站建設，把阿里校園做成校園電子商務門戶?

自此，阿里校園重新開始了新的征程與發展步伐?

第二篇：阿里,傳奇繼續

阿里,傳奇繼續

“全球化不是國際化，國際化是一種能力，全球化是一種格局。”4月23日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在2018中國綠公司年會上表示，新時代企業家應樹立新“三觀”，即全局觀、未來觀、全球觀。在他看來，中國的企業走出去要贏回來的不僅僅是利潤，更應該贏回尊重。

阿里一直在強調其全球戰略，馬云在2017年10月致股東的信中曾明確表示，“到2036年，我們希望成為全球第五大經濟體，為全世界解決1億的就業機會，能夠服務20億的消費者、能夠為1000萬家中小企業創造盈利的平臺。阿里巴巴只是這個經濟體的倡導者，推動者和建設者，但這個經濟體遠遠大于阿里巴巴。我們希望通過這個新經濟體，能夠讓全世界的年輕人和中小企業做到全球買、全球賣、全球付、全球運和全球游；讓更多的發展中國家、中小企業和年輕人分享全球化和自由貿易的快樂，分享科技進步帶來的創新和機遇?！?關鍵年的關鍵決定

時間的齒輪往回倒，人們會發現，1994年對于中國而言，是名副其實的“改革年”、“攻堅年”和“關鍵年”。

首先是國有企業改革進一步推行，這一年，國務院批轉國家體改委《關于1994年經濟體制改革實施要點》，提出要轉換國有企業經營機制，積極探索建立?F代企業制度的有效途徑和加快財稅、金融、外貿、外匯體制改革，初步確立新型宏觀調控體系的基本構架；這一年，國務院在北京召開全國建立現代企業制度試點工作會議，時任總理的朱?F基提出現代企業可以有多種組織形式。

其次，在大背景之下，更讓互聯網人激動的則是，1994年5月，中國被國際上正式承認為有互聯網的國家。1994年5月21日，中國科學院計算機網絡信息中心完成了cn域名服務器的設置，從此cn服務器設在國內，這才有了1995年中國互聯網經濟元年的出現。

這一年，馬云去了一趟美國西雅圖，參觀了VBN公司，直接接觸了互聯網?；貒?，他決定跟VBN合作。1995年5月9日，專門給企業做網站的中國第一家商業網站“中國黃頁”誕生。同年，中國黃頁為浙江外宣辦做了一個網站，獲得巨大成功。

因為中國黃頁的火熱，1997年初，外經貿部把馬云及他的團隊請到北京開發官網，組建了外經貿部下屬的國富通信息技術發展有限公司。1998年底，馬云辭去公職帶領團隊回到了杭州，在湖畔花園的民房里“閉門造車”。阿里巴巴就在這里誕生。

實際上，阿里巴巴最早就是一個BBS，把每個人想買想賣的東西放在上面，而實現的途徑就是開展電子商務。我國的電子商務起步于1990年，電子數據的交換為電子商務的發展打下了基礎；1993年成立了國民經濟信息化聯席會議及其辦公室，相繼組織了金關、金卡、金稅等“三金工程”，極大地促進了我國電子商務的發展。

1998年到2000年是我國互聯網電子商務的發展期。1998年3月，中國第一筆互聯網網上交易成功；1999年3月8848等B2C網站正式開通，網上購物進入實際應用階段。

阿里巴巴網站在1999年3月正式上線。1999年2月21日，杭州湖畔花園馬云家。馬云妻子、同事、學生、朋友，18個人或坐或站，圍繞著馬云。他們共同湊出公司的創業資本本錢，一共是五十萬元人民幣。馬云將手一揮：“從現在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯網服務模式帶來一次革命！”

“我們要做一個由中國人打造的世界性公司。”“我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位?！瘪R云的這兩句話同樣出自于1999年。當時簡直是被輿論攻擊得千瘡百孔。電子商務是什么當時還不被人理解，而全球前十更是被認為癡人說夢。電子商務的新奇跡

事實上，在剛開始的半年，這個團隊也都是迷茫的，“大家感受不到ebay的競爭，也感受不到方向?！卑⒗锇桶蜕踔猎浺驗橘Y金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。從1999年到2002年底阿里巴巴宣布首次實現全年正向現金流，這家企業一直處于萌芽期。1999年12月高盛的500萬美金和2000年12月以軟銀為首投資的2000萬美金，給了阿里巴巴喘息之機，也給了它用貿易撬開互聯網經濟的杠桿。

2000到2009年，電子商務進入可持續性發展的穩定期。阿里巴巴的“穩定生長期”，則出現在2003年到2012年。國家統計局的數據顯示，2000-2004年間，我國進出口總額分別為39273.25億元、42183.62億元、51378.15億元、70483.45億元、95539.09億元，五年的時間增長一倍有余。

順風順水的阿里巴巴在2013年卻遭遇了迎頭一棒：躊躇滿志想要再一次在港交所上市卻止步在了“同股不同權”五個字腳下，于2010年7月推出、在現在被不少公司效仿的“合伙人制度”成為了攔路虎。

謀求港交所上市失利之后，似乎沒有什么能夠再阻礙阿里巴巴的步伐。2014年9月，阿里巴巴以融資額250億美元的規模成為有史以來最大的IPO在紐交所成功上市，引得業界轟動。

2014年9月19日，一個可能會讓數億中國人關注并銘記的日子，阿里巴巴在紐約證券交易所成功上市，通過IPO融資218億美元，成為有史以來規模最大的一樁美國上市交易。當天的阿里市值達到2285億美元，成為全球市值第二（僅次于谷歌）、中國第一大互聯網公司。

阿里巴巴上市，標志著全球互聯網的中國時代到來。當有記者問道：“您認為在當下，阿里巴巴的價值和意義意味著什么？”馬云回答說：“我這幾天想得比較多的是1999年開始創業的時候，我跟18個創始人講過，如果我們能夠成功，中國80%的青年都有機會成功。每個人都應該有理想，萬一成功了那就不一樣。我想，阿里對中國、互聯網、創業者最大的價值在于，如果你想做、堅持、有團隊，一定能成功?！?/p>

借助金融和投資的杠桿，阿里巴巴也從貿易集團擴張成為了橫跨批發、零售、金融、文娛、云計算、健康、物流等領域的龐大帝國。

目前，這個帝國分為兩部分，其一是阿里巴巴集團的主干業務，包括淘寶網、天貓、全球速賣通、1688、阿里媽媽、阿里云、菜鳥、螞蟻金服、阿里健康等；其二則是阿里巴巴頻頻出手，投資移動互聯網的頭部企業，構建起了“阿里系”的生態藍圖。

擴張期的阿里巴巴一直對于生態鏈的建設雄心勃勃，而2014年上市至今，阿里巴巴也一直踩在創業風口之上，從O2O、到“互聯網+”再到人工智能、大數據……

2018年是改革開放的第四十個年頭，世界經濟一體化早已不再是趨勢而日漸成為現實，“一帶一路”不斷推進使得中國企業迎來了新的發展機遇期。此外，2017年11月中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《推進互聯網協議第六版（IPv6）規模部署行動計劃》（下文簡稱《計劃》）。

據了解，基于互聯網協議第四版（IPv4）的全球互聯網面臨網絡地址消耗殆盡、服務質量難以保證等制約性問題，IPv6能夠提供充足的網絡地址和廣闊的創新空間，是全球公認的下一代互聯網商業應用解決方案。

《計劃》提出五大重點任務，而按照“用5到10年時間，形成下一代互聯網自主技術體系和產業生態，建成全球最大規模的IPv6商業應用網絡，實現下一代互聯網在經濟社會各領域深度融合應用，成為全球下一代互聯網發展的重要主導力量”的總要求，不得不嘆服，包括阿里巴巴在內，起家于互聯網紅利的企業正面臨新的一輪紅利期。

阿里巴巴在中國當代經濟史上寫下了一曲傳奇。馬云就是“中國夢”宏大故事中的一個特寫。是偉大的時代造就了偉大的馬云，而我們共同擁有這個時代。

第三篇：《阿里鐵軍》讀后感：阿里巴巴銷售的秘密

阿里巴巴銷售的秘密

——《阿里鐵軍》讀后感

作者 喵先生

這是一本講述中國最強地推部門，也是商業帝國阿里巴巴的精氣神“中國供應商”阿里鐵軍的故事。要了解互聯網O2O地推，要了解銷售，這應該是一本必讀書。

在杭州接觸過他們“中供拍檔”的銷售人員，一群充滿激情的銷售，雖然有些東西不贊同，但是他們的組織方式、團隊建設還是很值得學習的。中供是互聯網電商的“黃埔軍?！?培養了大量的電商人才。阿里系的枝繁葉茂就是從這里出來的。從這里走出了滴滴出行CEO維、趕集網COO陳國環、大眾點評COO呂廣渝、美團COO干嘉偉等等優秀人才。

國內O2O戰場，一度成為阿里鐵軍內戰。我現在所在的互聯網長租公寓O2O公司自如，有很多文化價值觀，行為組織方式有很多都和阿里鐵軍類似，我相信一定是做了阿里鐵軍銷售的借鑒，源頭在阿里鐵軍這里。

最開始進入阿里巴巴鐵軍銷售的人員都是幾乎沒有什么學歷，出生貧寒的人。但恰恰是他們對于成功的熱切渴望助力了他們。阿里鐵軍講究說真話，對于問面試者你為什么加入阿里？大家不會說空話套話，會坦誠布公地說我是為了賺錢，買房買車。這是一個崇尚說真話的公司文化。

1500元底薪，三個月出不了單就開除，這就是所有人在阿里巴巴銷售部門的起點。

O2O公司講究結果，迅速擴張，迅速拿到客戶。所以這里面也出了很多很土但是很實用激情的名言：

今天最高的表現是明天最低的要求，做正確的事，正確地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

沒有過程的結果是垃圾，沒有結果的過程是放屁。

對得起好的人，對不起不好的人。

簡單的事情重復做，重復的事情用心做。

定目標，拿過程，做結果。

這些都是可以算是阿里巴巴銷售的名言警句了，當然有些話在今天90后員工為主，崇尚個性的阿里銷售部門里就不見得適用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里鐵軍面對的環境一直在變，阿里鐵軍自己本身也要變革。

在這本講述阿里鐵軍激情燃燒歲月的書里，有以下三個點非常打動我：

（一）陌生拜訪的作用

最開始阿里采取電話銷售，電話銷售帶來的天然不信任感是沒有辦法克服的。一個電話過去，大多數客戶會認為是騷擾，100通電話過去，如果有5個客戶有意向，效率是5%,另外95%是浪費。拜訪就不一樣了，銷售上門去，至少企業的地點知道了，可能會見到關鍵人物，可能會跟他聊幾分鐘，然后把阿里巴巴的情況簡單介紹他，這至少是一個廣告。日復一日這樣去拜訪，會讓客戶越來月了解阿里巴巴。躲避以后簽單的概率就逐步提升。到后面，會發現當地幾乎所有客戶都知道了阿里巴巴。

陌拜的作用確實不小，阿里的競爭對手環球資源強調預約，強調客戶的認知，分析需要多久之后外跟進?！拔覀兡墓苣莻€，今天跟了半個晚上，明天路過，上去打個招呼，過兩天又來了，你根本提防不了，我就在你面前突然出現了。土歸土，但我們這些人都很樸素，很樸實，很多時候我們是用勤奮打動客戶的。”阿里的趙偉說。

（二）阿里巴巴價值觀的捍衛

看過馬云的一場演講，他說做公司就是要把實的做虛，把虛的做實。阿里巴巴最重要的價值觀，也叫“六脈神劍”就是一個非常虛的東西。他們是客戶第一，團隊合作，擁抱變化，誠信，激情，敬業。

很多公司也學阿里巴巴這個，但這絕對不是喊喊口號那么簡單。2010年阿里巴巴爆發“誠信門”事件，一線銷售人員為了業績把一些不符合資質的客戶也放進阿里巴巴平臺，造成海外買家大量的損失。

馬云選擇了開除所直屬的所有高層人員以及涉事人員。這叫做阿里的高壓線，任何人觸碰了都得引咎辭職。在阿里巴巴西溪園區，公司樓下就是派出所，任何阿里員工只要違反了法律絕不姑息立馬送到樓下的派出所。阿里樓下的派出所，也給所有阿里員工的一種警告。

進入阿里巴巴，有個“百年大計”的培訓，一般是培訓一個月到三個月，阿里巴巴的價值觀，不僅是“百年大計”課堂上講講，而是要持續考核的，而且在考核中，價值觀與業績的比重各占50%.馬云在一次演講中這樣回顧阿里巴巴價值觀的考核：如果你的企業文化都是貼在墻上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我悶十多年來每個季度都考核價值觀，我們的業績和價值觀是一起考核的。每年的年終獎、晉升都是和價值觀掛鉤。你業績好，價值觀不行是不能晉升的你熱愛公司，你因為幫助別人，自己業績沒有完成，那也不行。只有這兩個都做好了才行。這是一套考核機制。

（三）建立分享機制，依靠團隊和組織的力量

鐵軍銷售與其他公司銷售最大的區別還在于更加依靠團隊和組織的力量。

和同事配合，講究團隊精神，老幫新，經驗、資源分享，對同事坦誠、對客戶誠信——這已經成為鐵軍的傳統。

阿里巴巴的銷售之間，老幫新司空見慣，主管幫員工、上級倉下級更是常見，不但傳授經驗教技巧，而且給資源、帶你上門，這也就是文化的力量。經驗、資源、信息能做到無償共享，僅此就與很多公司形成了巨大反差。在很多公司的銷售團隊，老銷售欺負新銷售，“老人”霸占、壟斷資源是常態。

馬云在阿里巴巴的“遵義會議”上問了一句話：“這個團隊要怎么提高？”根本的一個問題是，團隊要快速復制，就要建立分享機制。

分享是銷售最好的學習方式，也是最有助于團隊成長的方式。提升是從面對反對意見開始的，反對意見不解決，銷售自己對公司、對產品都沒信心，碰到問題都不知道怎么回答。所以每天工作回來后總結分享是阿里銷售和其他公司銷售最大的不同。

這本書讀的時候就激情澎湃，以后還會再讀。一個好的組織體系，都是由一群有著精氣神的年輕人組成的。當年的中國共產黨，現在的阿里鐵軍，你會發現很多組織架構、行為模式是相通的。

有愿景，有價值觀，有超強的執行力，一群充滿激情的人，這是所有優秀組織架構共同的特點。

第四篇：校園文化建設紀實

這里 讓夢想起飛

——泰安市岱廟辦事處東關小學文化建設紀實

位于泰城中心位置的泰安市岱廟辦事處東關小學是一個容納多元文化的地方，可以說校園文化做到精致。走進東關小學，一切那么整潔溫馨，優美的校園環境凈化人的心靈。校園里是設計新穎一處處經典，包含無盡的多元文化元素。東關小學是一所市級規范化學校，創辦于1948年。學校現有15個教學班，831名學生，36名教師。學校以“小學校，大教育”為辦學理念，以“辦學生喜歡的學校，做學生喜歡的教師”為辦學目標，以“立大志，成大器”為校訓，以勵志教育為文化特色，著眼于師生主動發展，科學管理，特色立校，努力構建民主、和諧、快樂的幸福校園。

以人為本 打造校園制度文化

制度文化是學校管理文化的構成部分。以人為本，民主管理是學校落實管理制度實現教育教學目標的重要途徑。學校領導班子深入一線，參加教研、專題、講座、問題調研等，發揮黨、團、隊等群團組織在民主管理中的作用；實行三務公開制度，自覺接受群眾監督；重大問題及決策，提交教代會討論，從而在決策上得到全體教師的認可和擁護。逐步完善了教育、教學、財務、教師、學生、后勤、安全等各項管理制度，真正做到有章可循，有法可依，制度內化于心，外顯于行，學校管理走向制度化、規范化、科學化的軌道。在制度執行過程中，學校領導率先垂范，教師樂業奉獻，學生言行自律，各部門各 司其責，各項工作嚴謹有序順利開展。

內外兼修 打造德藝雙馨隊伍

東關小學有著優良的辦學傳統，高尚的師德，嚴謹的治學，是立校根本。學校高度重視干部教師隊伍建設，重視頂層設計，實現學校的民主管理、創新工作。

1.領導班子率先垂范，做學校先進思想的領路人。領導班子是實現學校管理的主力軍和關鍵力量。學校通過召開班子民主生活會、周工作例會、集體學習會等方式，加強班子思想建設和業務引領，堅持尊重、信任、放權，發揮每個人的主觀能動性。班子成員全部在教學一線教學，帶頭奉獻，帶頭參加教研活動、上公開課等，實現對教師的專業引領。高起點的思考、高效率的運作，提高了學校管理效益，領導班子以拼搏奉獻的良好形象在廣大師生、家長中樹立了較高的威信。

2.抓好教師隊伍建設，倡樹干事創業的正氣。東關小學以高尚的師德，優良的校風、扎實的作風，贏得了廣大家長及社會的好評。多年來，學校一直高度重視師德建設，圍繞“樹師德，正師風，精師能，塑師魂”開展系列活動。通過“優秀教師報告會”、“師德演講會”、“換崗體驗”、“學典范做先鋒”、“我的職業幸福觀”、“身邊的感動”等師德教育活動，樹教師形象、學校形象、教育形象，提升教師的職業榮譽感、幸福感，不斷提高教師的職業道德修養。全校倡樹起敬業奉獻、干事創業的正氣，涌現出一大批堪稱典范的優秀教師。社區、家長、學生滿意度高。立足課堂 全面實施教學改革

小課堂，大天地。學校立足課堂教學，努力貫徹落實新課程標準精神，逐步構建大課程教學觀念。

采取“教研訓一體”的教師培訓模式，促進教師專業成長。幫助青年教師建立個人專業發展規劃，通過“N+1”培養、“師徒結對”、“名師工作室”的形式，對青年教師進行教材解讀、課堂教學、班級管理等全方位多角度的跟蹤式培養，通過“素養大賽、師徒同課異構、三種課型達標驗收、讀書征文、即興演講” 等活動，促進青年教師專業成長。

聚焦課堂教學，主動出擊，實施改革。自2013年起，學校結合全國“EEPO有效教育”課題、省翻轉課堂課題研究和加入我市“慕課聯盟”學校的契機，在前期學習積累的基礎上，從轉變學生學習方式入手，開展了“翻轉課堂”教學改革。提出“先學后教，合作探究，當堂達標”的課改思路，將“課內翻”與“課外翻”相結合，“微視頻”與“導學案”相結合，強調學生的前置性自主學習和課中合作探究性學習，倒逼教師教學方式的轉變。將小組合作學習作為基本學習方式，開展“學習方式訓練課”，提高課堂效率。突出學科特點，強調數學和科學學科的“探究性學習”和語文“單元組整體教學研究”。集體備課是保證課改成果的關鍵。自2014年起我校實行“半天無課日”集體備課活動，集中解決教材解讀、課改難點問題。課改實施以來，一批優秀青年教師快速成長起來，在省市區優質課中獲獎；學生自信、陽光、上進，敢于表現，勇于挑戰，綜合素質明顯提高。課改也得到了家長 的大力支持，學校家長委員會也積極參與到聽評課活動中，為課改提出寶貴的參考意見。

以德樹人 全面推進德育教育

學校把德育擺在工作的首位，以加強學生的行為規范教育為重點，以活動為抓手，以目標做導向，推行德育導師制和班教導會制，建立了法制副校長、家長學校、校外輔導員“三結合”的德育網絡機構。

勵志文化影響人。積極向上的校園文化氛圍有利于學生良好習慣的養成。根據“立大志，成大器”的校訓和“創名校，出名師，育名人”的辦學方向，全面建設“儒”、“雅”、“家”勵志文化，以榜樣的力量感召人。樓梯間為校園文化活動展示區、圖書漂流角、聊吧、博弈等休閑娛樂區；各班級有“爭做四好少年”和“班級小明星”榜樣示范區；各功能室有體現功能室特點的文化展板和互動活動區；樓梯、水池、廁所、花壇、操場處處有溫馨提示語……這些文化的設計，時時處處熏陶感染著學生，為孩子收獲美好命運播下了一顆顆優良的行為習慣的種子。

文明行為規范人。學校以新修訂的《小學生守則》、《小學日常行為規范》為具體要求，確定“感恩、節約、禮儀、衛生、守紀、尊師、惜時、健體”等相關細則要求，來具體規范學生的日常行為；開展“校園三禁”活動（禁帶零食零花錢、禁止亂丟果皮紙屑、禁說不文明語言）和“校園文明小雅士”、“優秀升旗手”評比活動，加強對學生進行行為規范和學習習慣的養成教育。

豐富活動熏陶人。自2010年起，學校在全區率先創造性地開展了 校本課程選修課活動。打破班級、年級界限，設置了體育、藝術、科技、學科四大類21種校本課程供學生自由選修：輪滑、散打、街舞、話劇、國畫、科學探秘、古詩詞誦讀等。這些項目的設置，與體育藝術“2+1”相結合，內容豐富多彩，凸顯了學生興趣與特長，彌補了國家、地方課程的不足。經過五年選修，學生人人多才多藝，特長突出。其中，“星光話劇團”活動是學校藝術教育的優秀品牌，排演的話劇曾參加全國“星星火炬”青少年才藝大賽并榮獲金獎。4年來，已排演了40多幕話劇，為喜愛話劇和表演的孩子創造了學習和表現的機會。

校園吉尼斯活動，已連續舉辦了五屆，歷時一個月，從體育競技、個人才藝大賽、學科知識競賽三大方面，通過海選和決賽的方式，讓每個有特長的孩子有機會登上展現自我的舞臺。校園吉尼斯活動成為學校德育活動的特色品牌，活動影響廣泛，山東省教育電視臺、大眾日報、光明網、齊魯晚報、泰安市電視臺、報社等各大媒體均有報道。

學生是社會中人，為培養學生社會責任感，學會認識社會、了解社會，學校建立了迎暄社區、氣象局、岱廟、消防中隊等社會實踐基地，開展了“家鄉小導游”、“民俗文化進社區”、“祭掃烈士墓”、“參觀氣象局”、“別樣119警營體驗”、“生活小當家”以及與派出所聯合組織的“ 防歹徒入侵校園”安全演練等豐富多彩的社會實踐活動。

在社會各界關心支持下，東關小學走上了科學發展的快車道。近年來，先后榮獲省級教學示范校、省級綠色學校、省級語言文字示范校、市級教學標準化學校、課程與教學先進單位、市級文明單位、市級首屆中華優秀文化藝術傳承學校、市級地震教育示范校、教育系統 行風建設先進集體、區級師德建設先進集體、區級示范性家長學校等榮譽稱號。

“又踏層峰辟新天，更揚云帆立潮頭”。如今，前進中的東關小學將進一步解放思想，科學管理，開拓進取，創新工作，以昂揚的斗志邁向新的輝煌！

(2015 年教師節《泰安日報》宣傳稿件)

第五篇：我與松葉的因緣故事

如果把活著的還渴望著生長的樹視為一份財務狀況變動表，那么被摘下來的一串樹葉，就要算是一份資產負債表了?；钪臉洌涗浿纳L，記錄著在它的樹蔭下生活著的人們為了讓自己身子乃至思想達到平衡，每年、每月、每天需要收付的幸福和痛苦、歡樂和悲傷。而當一棵樹的葉子被摘下來離開母體（甚或是父體），它便不再記錄這些了。在它那沒有生命的葉片上，只留下在它不再生長的那一瞬間所看到的一切：關于它的關于一切它所能看到的物體的時點狀態。

很多年以前，我常常去林中，把伸手可及的某一片樹葉或某一只松針摘下來，帶回家放入我的一本札記里，然后記錄下我采摘它時的心情。有一次，我順手摘下了一串馬尾松針，那松葉臨到知道自己最后的命運的時候，就讓那粘糊糊的如血一般的樹漿從它新折的傷口里流淌了出來，一直流淌著不停歇。我靜靜的坐在地上看著那傷口，心中有一絲懊悔，似乎因了我的那一念，它的命運就與上蒼原本賜予它的命運成了兩樣，它的那份哀傷，那份絕望，在以后的好幾個晚上直擾得我睡不著覺。我帶著懺悔的心情專注的看著它，指望著能破解它作為松針的憂傷。也許我的努力感動了它，待到樹漿流盡，折枝的創口下就長出了一個深褐色的疤痕。這說明它的痛創凝固了？它的心干錮了？看著這疤痕，我突然有一股想向它傾訴心事的欲望，于是，我便對著它把自己的不想忘卻的心事通通的講了出來。我的話似乎使它有了些許的靈性，它不但忠實地記錄下我在那一時點的歡樂與悲傷，也忠實的記錄了它自己的歡樂與悲傷，這些歡樂與悲傷以這樣的形式永遠地保留了下來，沒有人能讀懂，只有它和我知道，我和它因此而結成了一種近乎于悲壯的同盟，于是，我把它夾在我的札記里，為答謝它的知遇之恩，我告訴它說，從此后我再也不采擷任何的葉子了。

我第二次再到那片樹林的時候，我發現好像樹林中卷起了一陣低微的松濤，那濤聲既像一頭怪獸在低嚎，又像是樹們的一種尋找。它們是在尋找什么呢？是我札記里的那一片針葉？還是在尋找支撐它們生存意志的另一種東西呢？我站立在樹下，聽憑著它們那無惘的嘯聲，有一個時刻我想從我不太平靜的心中找到一點對樹們的愧疚，但最終我發現心底里根本沒有那種被稱之為愧疚東西。這一發現反倒讓我更加相信了我與那一串針葉的相遇原本是命中注定的了。在以后的日子里，我常常帶著我的那本札記到林中來，隨便找一棵樹就背靠著樹干坐了下來，打開札記，讓那一串針葉也與它的同胞們在一起敘敘。它們的話我聽不懂，但似乎從那時開始，那葉針便沒有了憂傷的成份，似乎對生命有了它自己的新的理解。及至后來，它的那一批同伴們漸漸地老去，從樹上落下地來，厚厚的在樹根下鋪了一層，它也無動于衷。

那一年，我們又去了那一片樹林，在林中，那一串針葉突然地從札記中跳了出來，摻和到早已在樹根下集合的那些葉子中去了，臨去的時候，它的回過頭來，充滿深情的望了我一眼：你不屬于這里，你遲早會離開的，在你的人生路上，保重！我從地上拾起了它，呢喃著感謝這些年來它對我的包容，感謝它給我的比人們給予我更為貴重的友情，然后我不舍的把它重放回到地上。就讓它回到原本是它和它的同類們命中注定的最后的也是最好的歸宿吧。之后我便踏著樹葉鋪就的地毯，離開了那一片樹林。

之后不久，我便離開了那一塊我不太熟悉，卻留著我生命印跡的土地。那時候，我并不知道此生再也不會回到那里。我原以為當我在地上轉了一個大圈的時候我還會再到那片林中去尋找那一串針葉。然而，我終究沒有回到那一片樹林里，但心里卻總是記掛著那一串針葉，不知道從何時起，就覺得自己與它們雖然今生是不能再相聚了，但在我們的體內卻潛藏著一種必然的血與水的淵緣。

人所受的限制，較之于樹林多了許多，假如上蒼讓我重新選擇一次，那么，在輪回之際跨過那一道生死門楣的一瞬間，我將會選擇做樹而不做人，因為做人會走許多的路，每晚歇息的時候會覺得太累太累，而做樹就沒有這樣的煩惱，只需要在那里站立，根向地心探尋，枝向天上延伸。