第一篇：柯達相機的生命周期

柯達相機的生命周期

“你按快門，剩下的交給我們！”這則聞名世界的廣告語，是柯達公司創始人喬治·伊士曼在一個多世紀前提出的著名口號。如今，柯達相機卻在前不久申請了破產保護，柯達相機從形成到衰退，就是一個典型的產品生命周期。

在1880年，喬治利用自己的發明專利技術成立了伊士曼干版公司，作為膠卷、膠片和第一部給非專業人士使用的相機的研發者，1888年注冊了一個自編的品牌名稱“柯達”，這個宣告了柯達相機的形成。

在接下來的幾年里，柯達的產品不斷優化，相機變得越來越小和容易使用，1950年廉價、易用的8毫米電影相機推出，1963年至1972年生產超過五千萬臺Instamatic相機，變得也越來越袖珍，開創了大眾攝影新時代。在19世紀最后幾年到剛剛進入90世紀，其品牌成為快照攝影新媒體的同義詞。柯達的成長過程可謂是一帆風順，在成長過程中，沒有其他產品的競爭，核心技術也是掌控在柯達自己的手中，發展的速度也很快。

上世紀70年代中葉，柯達已經壟斷了美國90%的膠卷市場，以及85%的相機市場份額。銷售網絡已經遍布法國、德國、意大利和其它歐洲國家。20世紀80年代，作為美國工業上極具創新和令人欽佩的典范之一——柯達壟斷了整個消費攝影市場。它贏得了艾美獎和奧斯卡獎，還將相機送入太空，被廣泛認為創造了數碼相機。1991年柯達就擁有了300萬像素的數字相機，柯達相機變的成熟，沒有其他攝影產業能夠撼動老大的地位。

但是任何的風險危機不能忽視，正占據影像圖像領域的柯達放松了警惕，沒有了技術的創新，公司高管也樂于此狀，沒有再研究開發新的核心產品，最終面臨了強大的挑戰。在經過安居樂業的經營后，在2002年柯達的產品數字化率卻只有25%左右，而競爭對手富士已達到60%。這與100年前伊士曼果斷拋棄玻璃干板轉向膠片技術的速度，形成莫大反差。于此同時，在2000年~2003年，柯達膠片利潤下滑了70%。2004年柯達停止了歐洲和美洲的傳統膠卷相機銷售，但并沒有利用數碼上的成功及時補上這一缺口。2007年柯達甚至炸掉了自己的膠片大樓。但這個舉動并沒有挽回柯達江河日下的頹勢。2009年柯達決定忍痛割愛，將擁有長達74年歷史的全球首款商用膠卷Kodachrome退市。柯達的股價在2011年

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下跌了80% — 是有史已來的低位。它的全球員工由14.5萬縮少至1.9萬人。它被紐交所警告，如果它的股價在未來六個月不能升到1美元以上，它就會被除牌。2012年1月19日，美國伊士曼柯達公司宣布已在紐約申請破產保護，以爭取渡過流動性危機，確保業務繼續運營。2012年4月20日，美國伊士曼柯達公司正式宣布破產，正在進行資產評估和拍賣！

個人認為，從柯達的形成到衰退再到現在公司破產，一個好的產品是要在不斷創新發展下才能維持經營，才不會被其他公司超越。在市場的不斷變化中，公司的領導者要有獨特的眼光去發現潛在的發展領域，而不是一味的安于現狀，不創新就意味著死亡。就對于柯達來講，一開始你在不斷的更新，遙遙領先，但是當你停止腳步，其他的競爭對手就會抓住這個時機來超越你，柯達的走向衰敗最關鍵的是沒有適應時代的變化，觀眾需要什么，現在的人們喜歡的是產品越來越簡單操作，你在2003年還在生產交卷，當然，不是說生產膠圈錯誤，只是重心要改放到數碼上，交卷對于某些攝影愛好者來說也是需要的，但是大眾來講，數碼的更加符合他們的口味。當你發現錯誤時，競爭對手就早已經領先一步下手，最后導致一家百年企業破產。

第二篇：案例：柯達相機“犧牲打”的市場策略

柯達相機“犧牲打”的市場策略

背景

1964年，柯達立即自動相機上市，當年銷掉750萬架，創下了照相機銷量的世界最高記錄；1966年，柯達海外銷售額達21.5億美元，在《財富》雜志中排名第34位，純利居第10位，當時位于感光界第二的愛克發銷量僅及它的 l／6；1996年，在品牌顧問公司排名的10大品牌中，柯達位居第4，是感光界當之無愧的霸主。

柯達的霸主地位是靠什么贏得的？

策略

柯達的成功，在很大程度上源于其獨特的市場營銷策略，其中最重要的是其在定價中采用獨特的“犧牲打”策略。所謂“棲牲打”，即以一種產品作為擴充市場的先鋒，以高質低價格在市場上站穩腳跟之后，通過擴大相關產品的銷售量彌補先鋒產品跌價所造成的損失。

1964年，柯達推出“立即自動”相機之后，定價相當低，最低者13美元，8種機型中，有一半在50美元以下。更出人意料的是：在柯達相機備受歡迎，銷售直線上升之際，柯達公司宣布：“柯達相機，人人可以仿造。”柯達將10年的研究成果公之于眾，這種大將風度令人大惑不解。然而不久人們就明白了，而且為柯達的精明所折服。原來，柯達早就考慮到了隨著照相機銷量的增加，膠卷沖印服務肯定會有大量的需求。于是在大家爭相生產“立即自動”相機之時，柯達已將生產能力重點放在了膠卷的生產和沖印上。果然，柯達的膠卷銷量猛增，同時幾乎壟斷了整個沖印市場。

“迷你型”相機上市后，柯達又以同樣的方法，降低價格，使“人人都買得起”，結果柯達的膠卷、照相機及相關器材的銷量扶搖直上，盡管愛克發拼力使出密集式供應的老方法，富士、櫻花不借血本降價，但總敵不過柯達膠卷的銷售量。

點評

柯達的過人之處在于，它舍得放棄短期利益去追求長遠利益。看似“愚蠢”的行為有時是最聰明之舉。

第三篇：相機廣告詞

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2、愛護動物，讓人類不孤單!

3、保護動物，你我的職責。

4、保護動物就是保護我們人類自己，保護動物從我們身邊做起.

5、別讓人類成為最孤單的生命!

6、別讓人類成為最孤單的生命!保護動物就是保護人類自已。 動物是人類親密的朋友;人類是動物信賴的伙伴。

7、不要讓我們的孩子只能在博物館里才見到今天的動物。

9、達到改善動物生存環境的理想目標

10、地球沒有了動物，就如藍天沒有了白云;

11、動物會流淚的。

12、動物是人類親密的朋友，人類是動物信賴的伙伴。

14、沒有動物，生命沒有了動力

15、請珍惜您最幼小的朋友。

16、請珍惜我們地球上唯一的

17、世界是平等的,請愛護動物. 沒有愛就沒有美好.-----請愛護動物.

18、提倡伴侶動物主人行為自律，及時清理污物，維護社區環境，營造和諧社區;

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世界無妥協，完美鏡掌握。

隨時隨地輕觸快門，留住感動瞬間。

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5. 佳能：生活，你有你的選擇。或艷麗，或樸素，或高調，或安靜，或狂野，或恬美…… 一切都在你的掌握。IXUS，不離你的左右，記錄你繽紛燦爛的方方面面。

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7. 尼康FM3A——一臺有求必應的相機。

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17、昏暗燈光，銳利影像。

18、留下最美好的珍貴回憶。

19、用創意效果讓照片更具個性。

20、D700，又一個奇跡！

21、尼康，就是不一樣。

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5.尼康，就是不一樣。

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7.輕薄時尚風格完美契合您的生活方式。

8.留下最美好的珍貴回憶。

9.用創意效果讓照片更具個性。

10.非凡創作力，讓您抓住瞬間美麗。

11.影象就是一切。

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2. 慧者潛鋒芒 --- 帝舵

3. 與時間同在 --- 精工

4. to hear , to listen, to share, to care --- 雷蒙威

5. 西鐵城領導鐘表新潮流，石英技術譽滿全球 --- 西鐵城

6. 先進石英科技，準確分秒不差 --- 梅花表

7. 一旦擁有，別無所求 --- 勞力士手表

8. 切切真情、時刻縈繞 --- 依波表

9. 時間改變一切，惟有雷達表 --- 雷達表

10. 天王巨星、經典再現 --- 天王表

第四篇：柯達案例2

一、科學技術的發展怎樣影響了消費需求的變化以及柯達與富士的市場競爭？

1、科學技術在對攝影工具的發展上有極大的作用，從傳統相機到現在的數碼相機，經歷了幾次變革。數碼相機讓人們的拍攝習慣再一次發生了改變，脫離膠卷的束縛令拍攝變得更加簡單、隨意。從調查數據來看，中國消費者對傳統相機的需求每年遞減；同時，極具革命性新技術使消費者對數碼相機的需求每年遞增。

2、對于柯達來說，膠卷一直是它最賺錢的業務，柯達高層曾斥資10億美元收購中國本土膠卷和相機企業，與樂凱聯盟，這樣的高投入使它在中國市場占據一定的份額，并領先富士等對手；然而，柯達并沒有分析攝影行業的營銷環境，僅靠原有的技術不能在競爭激烈且技術創新的沖擊下贏得市場。相比之下，富士依靠科技創新，已經在數碼市場上占據一定的優勢，并領先于柯達。現在的柯達與富士的競爭實質上是在數碼領域的競爭，在傳統的膠卷行業已經沒有多少市場空間了。

二、柯達如何面對攝影技術從膠卷向數碼的最新轉變？

1、柯達的營銷環境和市場威脅：

現在的柯達公司面臨著的問題，首先是柯達公司數碼業務的增長緩慢，雖然在中國銷售自制的數碼相機，銷售額排列第三，但是利潤遠低于傳統相機及膠卷；另外，柯達傳統業務傳統相機及膠卷業績的逐漸下滑，即使在中國西部努力推廣膠卷，但這只是緩兵之計，并不能保證柯達的優勢地位，而且膠卷的發展前景是為消費者提供個性化服務，雖然柯達在膠卷市場有強大的地位，但是在電子類企業激烈的競爭的環境下，不一定能能沖破束縛，取得勝利。

2、柯達的應對方式：

（1）首先，柯達擁有良好的品牌形象，但是在大多數消費者眼中，柯達與膠卷之間幾乎被劃上等號。如何擺脫舊有品牌形象的束縛問題，將是柯達公司要解決的首要問題。畢竟柯達要想在數碼相機等高技術領域取得領先，就要重新對品牌定位，而不局限于膠卷或是傳統相機，這也是一個漸進的過程。即重新對柯達定義！

（2）其次，柯達在中國擁有8100家快速彩色沖印店，這是很好的營銷網點。對這些連鎖店進行整頓改進，重新樹立柯達的品牌內涵，打造特色服務，如個性化服務，針對不同消費群體，對市場進行細分，或是改進沖印技術等。提高競爭力，爭奪該領域的市場空間，繼續保持在影像業務的領先優勢。

（3）再者，柯達需要在技術研發上投入更多精力和資金，以確保產品的創新性。在數碼相機的發展上，柯達高層缺乏對市場的前瞻和宏觀把握，在同行業推出后進入該市場，以至于失去在數碼行業的機遇。科學技術的創新發展能保持公司的活力，使之更具有競爭力和先進性，以保證領先地位。

總之，柯達既要保證在原有的影像沖印業務的領先，又要尋求方式提高其在數碼等其他領域的市場份額。

第五篇：柯達破產案例

柯達，為什么這家既重視技術創新，又重視營銷創新的公司會走到倒閉的邊緣呢？有人說是柯達自己發明的數碼相機殺死了柯達。更深一步的理解是柯達對數碼相機發明后的市場形勢犯了戰略誤判的錯誤。數碼相機發明后的新形勢是攝影不再需要膠卷，相機與影像記錄材料合為一體。而相機制造技術的世界霸主是日本。日本的富士膠卷正確地判斷了這個新形勢，及時實現了戰略轉型，將其最早的影像事業、信息事業、文件處理事業三大業務板塊調整為醫療生命科學、高性能材料、光學元器件、電子影像、文件處理和印刷六大重點發展事業，得以生存和繼續發展，傳統膠卷業務在公司收入中的占比已降至2%。

柯達申請破產保護，敲響了三個警鐘。

第一個警鐘，任何一種成熟的技術，都有被一種全新的技術完全替代的可能。企業對此要保持警覺。

第二個警鐘，成功的企業要正確判斷自己經營產品的技術發展方向和市場形勢，對技術和市場前景作出正確的戰略判斷，及時對自己的經營戰略和策略進行調整。

第三個警鐘，當發現自己的經營領域需要作出戰略調整時，要有壯士斷腕的決心，不可戀戰舊業務。為此，一要有必要的技術儲備，二要善于通過資本市場運作進行兼并重組，使企業能夠順利、迅速地實現經營戰略的轉型。

我們先來回顧一下柯達的歷史，再來各抒己見：

1884年 喬治·伊士曼創辦伊士曼干版和膠卷公司，成為柯達公司前身。

1885年 推出第一卷膠卷。

1888年 推出第一部民用相機。

1889年 推出第一卷民用膠卷。

1898年 推出“Folding Pocket”柯達相機，被認為是現代使用卷裝膠卷的相機鼻祖。該相機使用2×3英寸的底片，成為業界標準。

1900年 推出第一部“BROWNIE”相機，售價僅1美元，成功地使攝影普及化。1902年 發明柯達沖印設備，簡化沖洗膠卷的程序。

1913年 推出伊士曼人像膠卷。

1923年 推出可拍攝業余電影的16毫米底片，奠定娛樂事業的發展基礎。

1925年 喬治·伊士曼先生成為柯達董事會主席。

1928年 推出16毫米彩色電影膠片。

1929年 推出第一盤為有聲電影設計的彩色電影膠片。

1942年 推出全球第一卷彩色膠卷。

1959年 推出高速膠卷“EKTACHROME”。

1975年 柯達制造出全球首部數碼相機。

1986年 推出首部擁有USB界面的數碼相機DC260，USB后來成為標準界面。2001年 推出全球最高1600萬像素專業數碼相機。

2004年1月13日 柯達宣布停止在美國、加拿大和西歐生產膠片相機。

2004年年底 柯達停止制造使用Advanced Photo System和35mm膠片的相機，專注新興的數碼市場。