第一篇：相機市場營銷策劃書

相機營銷策劃

一、相機市場概述

目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能IXUS95的退市，也將同屬佳能旗下的500D推上了最受關注的數碼相機的位置。

二、營銷環境分析

（一）用戶分析

1、目標市場以及消費偏好

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的2、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過2010年上半年數 1

碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能IXUS系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢(Strength)：符合消費者需求

比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。

缺點（Weakness）:

大型的不方便攜帶機會（Opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。

威脅（Threats）:現在的智能手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

四、營銷目標

提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

五、營銷戰略

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。

（四）價格策略

適當的搞活動，并且可以送小禮物

六、方案調整

1.建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變.10級工商管理一班

馬莉1005100115

第二篇：相機營銷策劃書

篇一：相機銷策劃書

一、相機市場概述

目前國內相機市場前景廣闊,越來越多的消費者都傾向于享受生活,越來越多的消費者走出家門去各地旅游,這個時候相機是不可或缺的。但是相機豐富的品牌也是最大的挑戰之一，在上半年的國內數碼相機市場中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關注的前三名，其中佳能的關注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關注比例變化最大的品牌，其憑借長焦相機的出色發揮，牢牢把握住了消費相機市場品牌關注第三名的位置。而在具體產品方面，隨著熱門產品佳能ixus95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關注的數碼相機的位置。

二、營銷環境分析

（一）用戶分析

1、目標市場以及消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學生以及一些旅游愛好者或許會選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會選擇那種高端性能的。

2、信息渠道 在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的相機主要是電視、網絡、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達等等。最受消費者喜歡的是前三種，而且多的都是國外產品，國內產品躋身前三是一個巨大的挑戰。通過對消費者最喜愛的品牌與消費者預期購買的相機品牌對比分析，佳能無疑成為消費者最滿意和最認可的品牌，無論是在消費者最喜愛的品牌還是在消費者預期購買的相機品牌當中，佳能都占有相當大的比例，遠遠高于其他的相機品牌。不僅僅如此，通過2010年上半年數 碼相機產品關注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對的優勢，排行榜中列出的10大產品當中佳能一家就獨占7款，其中前3名更是有2款相機名列其中。在如今的數碼相機市場中佳能可謂是已經占據了半壁江山，在消費數碼相機當中佳能ixus系列已經成為了卡片數碼相機的經典系列，受到消費者的大力追捧。

三、市場機會與問題分析swot分析：

優勢(strength)：符合消費者需求 比起高像素的手機，相機更加方便而且耐用，選擇多，有數碼單雙反的，更加個性化的服務獲得更多消費者的青睞。

缺點（weakness）: 大型的不方便攜帶機會（opportunity）: 相市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以相機購買的體驗，功能方面的需求為主。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得相機的價格不再是天價。越來越多的消費者在假期都出去旅游，相機成了旅游的不可或缺的物品。威脅（threats）:現在的智能手機日益發達，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

四、營銷目標

提高知名度，加大宣傳力度。把相機的需求滲入到各個年齡段的消費群中。

五、營銷戰略

（一）銷售渠道

相機專營店、家電連鎖以及網絡營銷

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報紙

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開

展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。

（四）價格策略

適當的搞活動，并且可以送小禮物

六、方案調整

1.建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

篇二：

一、網站推廣的目標：

初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；

終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

二、網站推廣的策略：

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(e-mail newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

2.搜索引擎加注

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；

4.聯盟策略

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來XX左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

中文bbs論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然后像這些聯盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優億社區人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。

5.數據庫策略

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心

（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可，他們會常來看結果。

（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

（4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

6、加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關系”，“男人的長相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創業成功，那么大部分的年輕人也能夠創業成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

9、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鐘)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1w左右的ip。

10、導航網站登錄265、5566、等等網址導航網站，登錄之后效果是立竿見影。

11、桌面

制作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。

12、目錄

在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。

流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 bt下載區的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

第三篇：精品資源愛國者相機營銷策劃書

愛國者DC—V80數碼相機廣告策劃書

目錄

前言……………………………………………………………………

一 市場分析……………………………………………………………………

（一）營銷環境分析………………………………………

（二）消費者分析……………………………………………

（三）產品分析…………………………………………………………

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析………………………………………………

（五）小結………………………………………………

二 廣告策略……………………………………………………………………

（一）廣告的目標…………………………………………

（二）目標市場策略……………………………………………………

（三）產品定位策略………………………………………………………………

（四）廣告訴求策略……………………………………………

（五）廣告表現策略……………………………………………

（六）廣告媒介策略……………………………………………………

三 廣告計劃……………………………………………………

（一）廣告目標………………………………………………………………

（二）廣告實施時間………………………………………………………………

（三）廣告的目標市場………………………………………………………………

（四）廣告的訴求對象……………………………………………………

（五）廣告的訴求重點……………………………………………………

（六）廣告表現……………………………………………………

（七）廣告發布計劃……………………………………………………

（八）其他活動計劃……………………………………………………

（九）廣告費用預算……………………………………………………

四 廣告活動的效果預測和監控………………………………………………………………

（一）廣告效果的預測…………………………………………………………

（二）廣告的監控………………………………………………………… 前言

天意廣告公司受北京華旗資訊數碼科技有限公司委托 , 進行愛國者DC—V80數碼相機的廣告活動策劃。本策劃根據雙方協議 , 于 2008 年7月開始 , 至 2008年9 月結束 , 歷時 2 個月?，F提交廣告活動策劃方案文本。

本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃運作的內容 , 為本次廣告活動提供策略和實施方法的全面指導。如果貴方認可此方案 , 希望本次廣告活動能夠完全照此執行。

如果貴方不采納此方案 , 希望能夠尊重我方勞動 , 不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內容。

一 市場分析

（一）營銷環境分析

1.營銷環境中宏觀的制約因素：

（1）心腹重陣的西部發展政策：國家對成都的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。

（2）西部重地成都市場 ：與全國同等規模的其他城市相比 ,成都消費者接觸各層次商品機會比較多 ,使消費者形成丁比較強的價格評判能力 ,形成了穩定的消費心理和市場格局。在成都市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定 , 一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識 ,使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場 , 并且擁有穩定的消費群。

（3）不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯蜀有才的成都一直是教育先鋒，高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,愛國者所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市場。

在業界對國產相機的命運表示悲觀時，專家認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：

勝算一：相機行業發展的必然規律。隨著通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。勝算三：不可小視的本土優勢。隨著相機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。

2.影響市場營銷的微觀因素：

A． 企業與供應商的關系： 由于愛國者實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任 , 在產品供應方面不存在問題。

B． 企業與經銷商的關系： 由于企業已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經比較理想 , 經銷商獲利不少 , 所以銷售產品的積極性也很大 , 企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。

3.市場概況

（1）市場的規模：

有關數據顯示，2004年中國數碼相機市場規模為213 萬臺，市場銷售額將達到56億元。而且自2003年起，我國取消了對進口相機每年1400 萬美元的配額限制。

伴隨第四次信息工業革命的到來，數碼相機產品開始風靡全球，起初以量為勝，爾后則以新為主。據信息趨勢公司分析，數碼相機銷售量將在2007年或2008年達到頂峰，并在這一水平上保持到2010年。在美國，每戶擁有的數碼相機已經從2006年的戶均1.4臺增加到07的戶均1.5臺。2006年，再次購置數碼相機的人數超過首次購機的人數，2007年再次購置數碼相機的人數占數碼相機購買者的73%，而到2011年，這一比例將達到97%。在中國，2006年的數碼相機市場規模也達到了635.3萬臺，總體銷售額約146.2億元人民幣，成為一塊巨大的市場蛋糕。中國專業攝影器材業的數據顯示,廣州市場無可厚非成為我國中流砥柱之一。

(2)市場的構成

A．構成這一市場的主要產品的品種

愛國者DC-V80

B．與本品牌構成競爭的主要品牌

佳能的S2 IS、松下FZ5等

C．本品牌市場變化的可能

本品牌在未來的市場中有可能出現以下幾種變化 ：

其一，繼續保持現有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相對下降

其二，占有率下降 ；

其三，占有率上升。本品牌的市場占有率上升，自然是最為有利的態勢 , 因此本次廣告活動的主要目標也在于此。

（3）市場構成的特性

品牌類型的特性 ：

佳能--------日產品牌

松下--------合資品牌

4.營銷環境分析總結 :

(1)市場機會 : 整個市場將繼續擴大 , 需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據突出的優勢地位。

(2)市場威脅 : 由于這是一個比較飽和的市場 ,而且更多的品牌都在開發更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。

(3)企業在市場中的優勢 ：華旗資詢有限工司具有比較雄厚的實力 , 因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由于產品上市的時間還不長 , 消費者還沒有形成國有的印象 ,因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

(4)產品在市場中的劣勢 ：愛國者產品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任, 部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產品。

(5)重點問題 ： 基于企業長遠的發展 ,低價迅速提高產品的市場占有率 , 再以實力爭取到市場滿意度，在現有的主要品牌中 , 獲得優勢地位。

（二）消費者分析 一目標市場：

這款數碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

1、追求時尚的白領女性

2、有情趣，熱愛戶外活動者

3、攝影業余愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經濟基礎的家庭

就國際市場的現狀來說，華旗咨詢有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。

二 消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。

中國用戶對于單反類相機的關注集中于5000-8000元價格區間，而對于數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。

因為市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用戶視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

三 消費者購買的時間，頻率分析

購買的時間 ：

多數消費者在一周的某一天〈一般為周末〉集中購買 , 部分消費者在不固定的時間購買。

購買的頻率 ：

多數消費者每三-五年購買一次 ,沒有消費習慣的消費者則沒有固定的購買頻率。

四 消費者的品牌忠誠程度:

事先決定品 事先決定 事先沒有牌.買不到就 品牌.買不 決定品牌；

消費者 轉換購買場 到;就轉換牌 臨時決定品牌

全部消費者 30% 29% 41％

男性L 25％ 30% 45％

女性 33% 27% 40％

由此可見多數消費者在購買時有品牌的觀念 ,但是品牌忠誠度較弱。這也是愛國者可以利用的機會。因為消費者尚未形成非常穩固的品牌忠誠度。愛國者可以利用廣告來提高消費者對本品牌的認知，逐步培養忠誠消費者。

五 潛在消費者分析 ：

(1)潛在消費者的特性 ：

在調查中 , 我們還發現一個現有的多數品牌都 沒有充分開發的潛在消費者群體 , 他們具有以下的特性：

年齡 20 歲左右 , 獨立生活但是還沒有獨立的家庭；45 歲以上 , 獨身生活。

職業和收入 ： 一般分布于中等收入以上的職業。

受教育程度 ：一般受過中等以上的教育。

希望比較高質量的生活 , 沒有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機型。

(2)潛在消費者現在的購買行為 ：

他們現在主要消費較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多, 而且沒有特異性 , 因此他們對這些產品有一定程度的盲目感。他們有能力消費 , 但是由于相機的廣告主要針對商務或者學生, 所以他們對于相機的需求還 沒有被充分調動起來。

六 消費者分析的總結

（1）現有消費群體 ：以中青年為主、具有中等以上收入。

（2）現有消費者的需求 ：高科，美觀，廉價

（3）現有消費者的消費行為 ： 主要在電信局和超市購買 ,品牌忠誠度較低。

（4）現有消費者的態度 ： 無特別偏好。

七 愛國者面臨的機會和問題

（1）機會 ： 現有消費者對已有市場品牌無特別偏好，品牌忠誠度較低；而有潛在的消費者沒有得到同類產品的充分重視。

（2）問題 ：產品的知名度和市場占有率低于其他品牌。

這樣，一方面愛國者可以抓住機會，主要解決知名度問題，以滿足廣大消費者高科，美觀，廉價的需求。

（三）產品分析

1.產品特征分析

(1)產品的質量

A． 產品質量較高。

B． 消費者對產品質量比較滿意。

C． 企業憑借先進的技術和設備能夠繼續保持現有的產品質量。

D． 如果消費者在質量方面有新的需求 , 產品的質量還有提高的潛力。

（2）產品的價格

A． 產品價格在同類產品中居于比較高的檔次。

B． 以高檔為主 , 兼顧中擋。

C． 產品的價格與產品的質量比較吻合 , 基本做到優質優價。

D． 消費者認為產品的價格偏高 ,因此，購買積極性較差。

(3)產品的品種

A． 產品現有6 個品種 , 在數量上居于同類產品的一般水平。

B． 與同類產品相比 , 沒有特有的品種。

C． 有些同類產品具有的品種 , 本產品沒有。

D． 產品的品種自上市后 , 沒有增加和改變。

2.產品生命周期分析

現有的主要品牌因為上市時間的不同 ,處于不同的生命周期。但經歷了開拓市場的階段和市場占有率逐步上升的階段之后 , 現在市場占有率已經基本穩定 , 因此處于產品的市場成熟期。

愛國者相機,由于沒有積極開括市場 ,因此銷路還沒有打開，實際上處于市場導入期。

在華旗企業自身看來 , 產品上市的時間還比較短 , 處于打開市場的階段 , 消費者調查也表明 ,多數消費者也認為愛國者是一種新產品。因此，從各個方面看來 ,、愛國者產品都處于市場導入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關系到產品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。

產品品牌形象分析：從外觀上來看，這款愛國者V80 plus數碼相機采用了獨有的防磁化鎳鉻合金外殼，比傳統的鋁鎂金屬外殼更加耐腐堅硬，長久保持外殼亮澤，它的機身尺寸為99.5×56.5×25.7mm，產品重量為169.38g，拿在手中大小比較合適，屏幕采用了2.5英寸反射超大液晶屏，有效抵抗眩光，控制面板的按鍵設計也比較簡單合理，操作比較方便。

這款愛國者V80 plus的數碼相機搭配了1/1.8英寸850萬象素的CCD，最大可支持3648×2736象素的照片拍攝，采用了3倍光學變焦和四倍數碼變焦，愛國者V80還標配了1050mAh鋰離子電池，同時支持1GSD/MMC存儲卡并支持一鍵選定兼容PictBridge的打印方案，焦距為(相當于35mm相機)38-114mm，實際焦距7.8-23.4mm。微距對焦范圍為5cm。最大光圈范圍為F2.8-F5.2，快門速度為1/2000-2秒。

總體來說，這款愛國者V80 plus是國產數碼相機第一款達到800萬象素的數碼相機，可以完全滿足家庭使用，它現在的售價為2799元。

總的來說它的產品定位：防水，高清晰；產品質量：質量高，有信譽保證；產品性能：功能強大，比較實用。3.產品定位分析

企業對產品的預期定位：

企業將產品定位于全部消費者。

由此觀之，愛國者產品都處于市場導入的階段 , 能否通過 廣告活動迅速打開市場 , 關系到產品未來在市場上的前途 , 因此 ,盡快制定合理的市場營銷和廣告策略非常重要。由于愛國者DC-V80的高科技先進性，其正確的定位，前景是不錯的。

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析：

競爭基本狀況分析：目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

2008年對于所有中國人來說是重要的，對于數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的2007年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用戶關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所占關注份額很小。

企業與競爭對手的廣告分析：雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環境，愛國者DC—V80數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入了解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

（五）小結

從愛國者數碼相機的營銷環境，消費者，以及產品和競爭對手狀況的分析，愛國者還是很有前景的。其中企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊。企業在市場營銷中的優勢在于： 本土優勢 企業面臨的市場機會點在于：數碼技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。所以愛國者只要看清市場抓住機會，克服缺點就會勝利。二 廣告策略

（一）廣告的目標：

1，通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場占有率。

著重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，才會使消費者產生購買意圖，并付諸行動，使本產品的銷售額上升。本次廣告活動的主要目標為提高愛國者DC—V80的市場占有率。

2.本次廣告活動以成都為目標市場。

3.本次廣告活動以成都消費者為訴求對象、以中青年為訴求重點。

4.本次活動采取線上兼線下的媒介策略

通過半年的廣告和促銷活動 , 使產品的市場占有率提高到 50% 以上。

產品的知名度達到 100%。

根據市場情況可以達到的目標 市場占有率趕上和超過其他品牌。

（二）目標市場策略

一 企業原來的目標市場

(1)企業原來所面對的目標市場

企業原來面對成都市所有需要購買手機的消費者進行營銷 , 對不同消費者的需求上是不加區分的，其中既包括根本不考慮國產品牌的消費者 , 也包括有國有品牌的消費習慣的消費者 , 還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對手機的需求和他們共性的特征很難描述。

（2）表面看來市場的規模非常大 , 但是其中有相當數量的消費者根本不是國產品牌的消費者 , 這些消費者的數量又很難估算 , 整個市場的規模是非常模糊和不確定的。

(3)原有市場觀點的評價

A．機會與威脅 ： 目標市場的不確定是企業原有的市場觀點的主要缺欠 , 但是由于企業所面對的是一個不加區分的廣闊市場 , 而不是已經確定的錯誤的目標市場 ,所以企業還有改進目標市場策略的機會。

B．優勢與劣勢 ： 在產品自身 , 其高質量可以滿足部分注重品質的消費者的需求 , 這是產品的內在的優勢 , 而產品的高價格又有可能阻礙部分消費者產生購買愿望 , 這是產品內在的不足。

C．主要問題點 ： 本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分 ,找出企業的目標消費者 , 確定合理的目標市場策略 , 以產品現有的高品質的特性 , 吸引部分對手機品質要求較高的消 費者 , 爭取他們對產品的認知 , 促使他們產生購買行動。

D．重新進行目標市場策略決策的必要性 ： 企業現有的市場觀點 , 很難解決上述的問題 , 進目標市場策略的決策。因此有必要重新

二 市場細分

(1)市場細分及各細分市場的評估

一個消費者能否成為愛國者DC—V80的消費者 , 受他的年 齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標準 , 將全部的消費者劃分為不同的群體。

按照年齡和家庭生命周期的標準 , 我們可以把全部消費者分成上述 11 個群體 , 其中表格加底紋的群體是有 可能消費聯想手機的群體 , 他們的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、業務繁忙。

收入和生活方式細分市場

收入＼生 樸素一穩定型 時髦一變化型活方式低.傳統生活方式.追求現代生活方式

.購買頻率規律.期望更新

.不傾向過高花費..肯為功能需要或者追求時尚消費更新相機,但能力有限中.傳統生活方式.現代生活方式購買頻率規律..飲食規律.購買頻率無規律

.適度消費.經常因為工作需要更換更高品質的相機

.有穩定消費能力高.傳統生活方式.現代生活方式

.購買頻率規律.經常更換

.因為新產品的上市而躍躍欲試

.注重相機品質.從上可以看出 , 在所有消費者中 , 擁有中高收入、具有現代生活方式的消費者消費相機的傾向比較明顯。

質量和價格細分市場

注重程度 質 量

承受能力 高 低

價格 高.重質量不重價格.有較高的價格承

.樂于而且有能力 受能力但是對產

為高質量產品支 品質量的要求并

付較高的費用 不苛刻

低.注重產品的質量.考慮價格承受能

但是缺乏價格承 力多于產品的質

受能力量.傾向于選擇高質.傾向于選擇低價量低價格的產品 商品

因為愛國者產品屬于高質量高價格的商品 , 所以價格 受能刀較高的消費者才有可能成為本產品的實際消費者。

(2)對企業最有價值的細分市場 ： 從上面的分析可以看出 , 對華旗企業最有價值的細分市場具有以下特性：

20-40 歲之間的中青年。

獨立生活或者有獨立的家庭、有未成年的子女。

有中等以上收入。

適應現代生活 , 采取時髦一變動的生活方式。

注重產品的質量 , 有較高的價格承受能力。

（3）細分市場的評估

1細分市場的規模和發展

在所有消費者中 , 具有這種特性的消費者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一個部分。事實上 , 他們 具有比較強的消費能刀 , 是諸多高質量、高價格的產品的主要消費者。

成都是一個正在迅速發展的大都市 , 而這一消費群體最能夠適應社會生活的發展 , 而且其數量將不斷增加 ,所以如果企業選擇這一消費群體為目標市場 , 市場規模的擴大將非常有潛力。

2細分市場結構的吸引力

這一細分市場中的消費者具有穩定的購買能力 , 而且其他品牌的同類產品尚未明確選擇這一市場作為目標市場 , 所以企業不會面臨同類產品的激烈競爭 , 而且暫時沒有替代產品的威脅。因此這一細分市場是結構比較合理的細分市場。

公司的目標和資源

企業有能刀在這個細分市場土進行營銷 , 而且企業在這個市場上的發展有助于提高企業形象和品牌形象 , 從而實現 , 企業建立領先品牌的營銷目標。

三 企業的目標市場策略

對于華旗企業 , 有以下兩種目標市場策略可以選擇 ：

一是完全市場覆蓋的策略 ；

二是選擇特定的細分市場進行營銷的策略。

企業市場營銷的實踐已經證明 , 完全市場覆蓋的策略對于聯想這種并非適合所有消費者的產品并不是一種理想的市場營銷策略 , 而根據產品的特性和我們對于按照不同的標準劃分的各個細分市場的評 估可以看出 , 選擇最有可能選擇本產品的消費者群體進行營銷將有可能吸引更多的目標消費者 , 使產品獲得穩 定的消費群體。所以我們建議企業以我們上面總結過的細分市場為企業營銷的目標市場。

（三）產品定位策略

在前面的產品分析中 , 我們已經指出丁企業以往的產品定位策略的不合理之處 , 而消費者分析和市場細分的結果也證明 , 針對消費者的需求 , 對產品重新進行定位非常必要。

1.產品定位的前提

對愛國者DC—V80的定位 , 在兩個前提下進行 ，首先，是產品保持現有的質量 ；

二是產品保持現有的價位。

此產品定位的任務就是為這種優質優價的相機找到與目標消費者需求相吻合的恰當的定位。

2.定位機會點

愛國者產品的定位可以朝著 高科 和 全面 兩個方向進行 , 但我們建議仍舊采取高科 的定位 ,因為

(1)消費者對于相機的需求 , 可以分為兩個階段 ： 在相機出現之初 , 他們主要的需求是 方便 , 而在這種 方便 的需求為眾多品牌的產品所滿足后 , 他們的需求就從比較低層次的 方便 轉向比較高層次的高科。

(2)現在雖然多數品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果愛國者為了回避競爭而采取方便 的定位 , 無疑會很難適應消費者需求的發展 , 被消費者認為是一種低層次的產品。

（3）高科 的定位包含比較豐富的內涵 , 可以從多方面挖掘出與眾不同的內容 , 而現在眾多的品牌雖然都 采取 高科的定位 , 但是多數都停留在表面的層次 , 沒有做更深的挖掘 , 因此顯得千篇一律 , 缺乏特色。

（4）對產品細分市場的分析也表明 , 對于最有可能消費愛國者產品的消費者來說 , 高科 比 方便 更有吸引力。

3.產品可以選擇的定位

在突出產品的高科的總體指導思恕下 , 產品定位可以有以下幾種選擇：

定位出發點 定位表述

產品差異 更加接近消費者需求的相機功能

使用者 為講求高質量生活的現代人設計 的工具

使用形態和使用時 幫助忙碌的工作者提供便利

競爭者定位 產品優于普通相機的高質量產品

對顧客利益 使生活具有高質量的產品

以上的幾種定位 , 都不同程度地表現了產品高科的優勢 ,但是它們都不同程度地 , 缺乏獨特性 , 因此還不能說是理想的定位。高質量的生活 是消費者的需求 , 但是 高質量生活 的表述卻過于空泛 , 難以對消費者產生獨特的吸引力。因此 , 定位需要解決的核心問題就是將二者完美結合 , 挖掘出富有創造性、對消費者更有吸引力的定位。

（四）廣告訴求策略

廣告的訴求對象： 1.總體的訴求對象 ：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

廣告的訴求重點：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨立生活 , 自己負責開支的青年消費者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。

(3)年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

（五）廣告表現策略

廣告主題策略：廣告應該以介紹 愛國者DC—V80為基礎，突出其時尚、前衛為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓愛國者DC—V80的產品同時尚主題掛鉤，宣傳愛國者DC—V80的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣傳愛國者DC—V80品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。廣告創意策略：一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。

廣告表現的其他內容：一平面廣告：

平面廣告設計說明：

一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。這款愛國者DC—V80數碼相機具有很強的時代感。愛國者DC—V80相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的！

這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目了然。

數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。二電視廣告：

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結婚的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜，一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應該以怎樣的方式紀念這次結婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶。”男孩說。結婚的時候，他們拍了很多的相片。結果質量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應該支持國產。另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠清晰”。廣告的最后出現一排字幕：

愛國者DC—V80,讓您的回憶清晰。

ＰＳ：（此電視廣告可以根據不同播出的時間要求刪剪部分畫面）電視廣告 幕后花絮

電視廣告背景音樂——

專輯名稱： In Between Dreams 歌

手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 語

言：英語 唱片公司： Universal

曾經入圍2006年第四十八屆格萊美獎最佳流行男聲提名、首周23萬張驚人銷量空降全美告示牌專輯榜第2名、2個月全球銷量超過200萬張的Jack Johnson(杰克約翰遜)是一個成長在夏威夷海邊的職業沖浪選手，美國夏威夷民謠歌手。Jack Johnson的音樂確實適合在夏天聆聽?！禝n Between Dreams》是Jack的第三張專輯，我們選擇這張專輯中的《NeverKnow》作為LSY數碼相機電視廣告的背景音樂，當你在聆聽或者哼唱的時候，腦袋里一定能浮現出芳草地、藍天、清風、之類的畫面！這一點非常符合我們這則電視廣告輕松隨意的風格。在炎炎夏日，到小島度假，聽著Jack的音樂，是多么愜意的事情！一個小島般柔軟樸實的聲音，一首簡單而完美的歌曲。

電視廣告設計說明——

藍天、白云、小島、清風……這似乎是幻想出來的完美限量版夏天。美麗的景色讓人神往，背景音樂很迷人，故事情節也富有趣味性。這一切從始至終都是為了突出相機強大的防水性能。而這則電視廣告也很好的說明了這一點。三其他廣告方式：

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等。

（六）廣告媒介策略

1由于本次廣告活動是愛國者開展廣告活動 , 而且企業準備投入比較多的費用 , 所以我們建議突破其他產品的只做電視廣告的模式 , 采取全方位的媒介策略。

(1)以電視 , 廣告為主導 , 向目標消費者做重點訴求 , 爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙廣告為補充 ,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

(3)以招貼廣告作為售點廣告 , 對消費者進行提醒性訴求 ,以促使他們即時采取購買行動。

媒介選擇的標準

(1)選擇成都地區對消費者生活最有影響力的媒介。

(2)選擇成都地區消費者接觸最多的媒介。

(3)選擇最家庭化的媒介。

所選媒介

(1)成都有線電視臺：是成都地方電視臺 , 也是成都地區收視率最高的電視臺之一 , 一般家庭都收看這一臺的節目 , 而且其費用低于四川電視臺。

(2)《成都商報》：,其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣 , 能對電視廣告做有效的補充訴求。

（3）廣告發布時機：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發布。

（4）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策 略 , 即在各媒介上持續發布廣告 , 以快速打開市場。一個月后采取間歇發布的策略 , 以節省廣告費用 , 保持廣告的連續性 , 起到持續的說服和提醒作用。三 廣告計劃

（一）廣告目標

產品的市場占有率提高到 50% 以上。

產品的知名度達到100%。

消費者以愛國者為第一品牌率達到 20% 以上。

消費者以愛國者為第二品牌卒達到 40% 以上。

（二）廣告實施時間

開始時間 ：2008年 7 月 1 日開始

結束時間 ：2009年 7月 1 日結束

持續時間：一年

（三）廣告的目標市場

地域 ： 成都城遠郊區 , 以城區為主。

目標消費群體：主要是年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

（四）廣告的訴求對象

1.總體的訴求對象：年齡在 20-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

（五）廣告訴求重點

以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

(1)年齡在 20-25 歲 , 獨立生活 , 自己負責開支的青年消費者。

(2)年齡在 25-30 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。

(3)年齡在 30 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

（六）廣告表現

廣告主題：廣告應該以介紹 愛國者DC—V80為基礎，突出其時尚、前衛為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓愛國者DC—V80的產品同時尚主題掛鉤，宣傳愛國者DC—V80的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣傳愛國者DC—V80品牌?；蛘咭部蛇m時、慎重作優惠，降價促銷。廣告創意：一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。

各媒介的廣告表現： 一平面廣告：

一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。這款愛國者DC—V80數碼相機具有很強的時代感。愛國者DC—V80相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的！

這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿著相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目了然。

數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

作為一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費群主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和像素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

但是，愛國者DC—V80的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，并且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而愛國者DC—V80就是這種抓住美和留住美的相機。

產品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時尚感。愛國者DC—V80時尚小巧，便于攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。

這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以像素作為等級分類依據，但不少人認為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD光敏單元下產生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。

進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數碼產品的代表之一：數碼相機（DC）更是受到了越來越多消費者的青睞。相對于傳統單反膠片相機來說，數碼相機有成像清晰（當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高級單反膠片相機一較高下），不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充當膠片殺手的角色。

二電視廣告：

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結婚的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜，一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應該以怎樣的方式紀念這次結婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶。”男孩說。結婚的時候，他們拍了很多的相片。結果質量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應該支持國產。另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠清晰”。廣告的最后出現一排字幕：

愛國者DC—V80,讓您的回憶清晰。

ＰＳ：（此電視廣告可以根據不同播出的時間要求刪剪部分畫面）電視廣告 幕后花絮

電視廣告背景音樂——

專輯名稱： In Between Dreams 歌

手： Jack Johnson 歌 曲：Never Know 語

言：英語 唱片公司： Universal

曾經入圍2006年第四十八屆格萊美獎最佳流行男聲提名、首周23萬張驚人銷量空降全美告示牌專輯榜第2名、2個月全球銷量超過200萬張的Jack Johnson(杰克約翰遜)是一個成長在夏威夷海邊的職業沖浪選手，美國夏威夷民謠歌手。Jack Johnson的音樂確實適合在夏天聆聽。《In Between Dreams》是Jack的第三張專輯，我們選擇這張專輯中的《NeverKnow》作為LSY數碼相機電視廣告的背景音樂，當你在聆聽或者哼唱的時候，腦袋里一定能浮現出碧島、藍天、清風、之類的畫面！這一點非常符合我們這則電視廣告輕松隨意的風格。在炎炎夏日，到島上吹著清風，聽著Jack的音樂，是多么愜意的事情！一個小島般柔軟樸實的聲音，一首簡單而完美的歌曲。

電視廣告設計說明——

藍天、白云、小島、清風……這似乎是幻想出來的完美限量版夏天。美麗的景色讓人神往，背景音樂很迷人，故事情節也富有趣味性。這一切從始至終都是為了突出相機強大的成像性能。而這則電視廣告也很好的說明了這一點。電視廣告分鏡頭角本：

畫面一：印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結婚的一對男女情侶。兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜。

畫面二：一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應該以怎樣的方式紀念這次結婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶。”男孩說。

畫面三：結婚的時候，他們拍了很多的相片。結果質量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應該支持國產。

畫面四：另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好。”男孩摸摸自己的頭說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠清晰”。三其他廣告方式：

廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內海報，熱氣球等。

四各媒介的廣告規格

（1）電視廣告 ：30 秒。因為產品處于上市期 , 所以需要 30 秒廣告來傳達比較豐富的信息 , 進行有說服力的訴求。

（2）報紙廣告：以單通欄為主。

（3）招貼廣告：四開。

五

各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告：在本策劃通過后開始拍攝 , 在2009年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人員預定電視 , 廣告時段和時間。

(2)報紙廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 , 在 2009年 1 月底定稿并制成印刷膠片 , 以供預定報紙廣告時間。

(3)招貼廣告 ： 在本策劃通過后開始設計 , 在 2008年 1 2月底定稿。在 2009年 1月中旬印制完畢 , 在 2009年1月底交售點張貼。

（七）廣告發布計劃

1.廣告發布的媒介

成都有線電視臺

成都商報

2.廣告媒介發布排期表

第一月

1.有線電視臺每天播出一次。

2.成都商報每周刊出兩次,在周一和周五刊出。

(因為周六和周日家庭生活比較豐富)

第二月

1.電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。

2.成都商報每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。

2.成都商報隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

3.如果需要配合促銷活動額外刊登報紙廣告，視情況制定計劃。

（八）其他活動計劃

1.營銷配合(1)在現有的售點之外 , 在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點 , 爭取售點在地域上覆蓋成都城區的主要商業區和居民區。

(2)與經銷商重新商討合作辦法 ： 給予經銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵 , 以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。

(3)調整售點貨柜和商品擺放 ：爭取在售點的相機貨柜中開辟獨立的區域擺放愛國者產品 , 在區域內有醒目標志 , 每一品種擺放較多的數量 , 各售點做到品種齊全。

2．促銷活動計劃 :

(1)促銷活動與廣告活動的配合 在廣告開始發布的同時 , 在各售點開展促銷活動。

爭取每月都有不同主題的促銷活動。

以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結合。

（2）售點促銷活動的內容

現場演示：請消費者現場觀摩產品。

贈品促銷：向購買產品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。

贈券兌換促銷 ：在部分商品包裝中加入幸運兌換券 , 消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的獎品。

（九）廣告費用預算

項 目 規格 單價 數量 總價

策劃 策劃。

設計 設計。

創意 創意。

電視 30秒、膠片。3。

廣告 報紙通欄、膠片。3。

制作 四開157克、00。

招貼 2000張

四色膠印

電視, 30秒。。。

廣告 晚報 通欄。00 00

刊播

費用 精品 通欄。。。

招貼 O 2000張。

營銷配營銷配合方面的活動由企業自行組織

合費用實施,不記入廣告費用預算

四 廣告活動的效果預測的監控

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹愛國者DC—V80 售后：對廣告效果進行整體評估

（一）廣告效果的預測

1.廣告主題測試

2.廣告創意測試

3.廣告文案測試

4.廣告作品測試

（二）廣告的監控

1.廣告媒介發布的監控

2.廣告活動執行的監控 3．廣告效果的測定

附錄

電視分鏡頭腳本：

畫面一：印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假結婚的一對男女情侶。兩個人在島上嬉戲，等待著婚禮的甜蜜。

畫面二：一個鏡頭跟上男女情侶突然站了起來。鏡頭推到女孩臉上，女孩突然說：“我們應該以怎樣的方式紀念這次結婚旅行呢？”“用愛國者DC—V8O吧，這款新相機成像清晰，方便攜帶?！蹦泻⒄f。

畫面三：結婚的時候，他們拍了很多的相片。結果質量非常好。朋友們看了都非常高興。鏡頭接著拉遠一群人把男孩舉了起來，高呼他的選擇是對的，應該支持國產。畫面四：另一個鏡頭跟上去。女孩說：“老公，你真棒，眼光真好?！蹦泻⒚约旱念^說：“呵呵，有了愛國者DC—V8O，你棒我也棒，讓我們的甜蜜回憶永遠清晰”。

第四篇：市場營銷策劃書

市 場 營 銷 策 劃

書

策劃人：司丹會 103342

委托單位：三星集團

策劃時間：2012年1月

目錄

前言................................................................3 市場分析............................................................3

環境分析：......................................................3

（一）宏觀環境的分析:........................................3

（二）、微觀環境分析:.........................................4 競爭對手........................................................5 SWOT分析...........................................................5

三星勢的優:.....................................................5 三星的劣勢:.....................................................6 三星機會：......................................................6 三星威脅：......................................................6 策劃方案............................................................7

市場背景........................................................7

節日背景.....................................................7 活動主題........................................................7 活動時間........................................................7 活動理念........................................................7 營銷辦法........................................................8 具體實施安排....................................................8

（一）前期準備工作...........................................8

（二）活動中工作安排.........................................9

（三）注意事項..............................................10 損益分析.......................................................10 總結語:............................................................10

前言

在中國手機市場上，近年來，歐美品牌、日韓品牌和國產品牌三種勢力此消彼長，變化之快令人吃驚。目前中國手機市場已供給過量。在當前這個供大于求的市場中，國產品牌、國外品牌都一起進入了銷售整合期。摩托羅拉、諾基亞等知名品牌在中國市場的利潤率也出現明顯下滑，西門子、阿爾卡特及不少日韓品牌當下的境況也不容樂觀，甚至出現了阿爾卡特手機部門被TCL收購，西門子手機部門出售給明基。

當前，中國手機市場出現了三大梯隊。第一梯隊諾基亞和摩托羅拉，這兩家之和已超過國內手機市場40%的份額；三星、波導、聯想、索尼愛立信、夏新等5家企業則一直以4%~15%的份額穩定地國內手機市場第二梯隊；第三梯隊品牌的市場份額基本保持在2%左右或以下，位列第三梯隊但進入前15強的手機企業有飛利浦、海爾、康佳、TCL、金立。國產手機廠商在享受了03、04年陽光燦爛的日子后，又遭遇了05年的寒冬，整體和GSM市場份額從05年4月開始就一路下滑，05年初的接近50%的市場份額下降至06年第四季度整體GSM市場份額僅有32% 當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產品和完美的品質贏得了大批的消費者。

市場分析

環境分析：

（一）宏觀環境的分析: 1.政治、經濟環境

黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

目前經國家批準的手機生產企業共有36家(含22家三資企業)，到2002年底全國已形成2億部的生產能力。1998年至2002年，累計生產手機2.7億部，完成產品銷售收入4100億元，上繳國家稅金700億元。尤其是出口快速增長，2002年的出口量是1998年的225倍，手機出口額達53億美元，名列出口產品前茅，已成為拉動我國電子產品出口的重要力量。

經濟全求化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改革一來，我過經濟建設取得了巨大的成就綜合過力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人門對手機的需求有越來越來高。

2、法律環境

中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。2002年是中國加入WTO并履行關稅減讓承諾的第一年，2002年5300多種商品關稅下調方案。其中電子產品關稅下調幅度為107％，這對于主要元器件都依賴進口的手機產業來講制造成本將有望顯著降低。同時中國入世，將改善國產手機出口的國際貿易環境在國際市場上獲得較為公平合理的待遇獲得更多的出口機會。根據加入世貿組織的承諾，我國實行“信息技術產品協議”稅率，包括手機在內的一些其他產品的關稅稅率逐漸降低，直至2005年全部實行零關稅。資料顯示，2003年，我國手機進口稅率已從3%降至0。這進一步刺激了外國手機對中國的出口。一些手機廠商為了等待稅率下調，甚至將上年末部分進口額轉移至今年。

2、技術環境: 全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。

（二）、微觀環境分析: 1.消費者特征: 消費者在對一般產品的選擇和使用上“喜新厭舊”本是人之常情，誰會喜歡那些款式陳舊、性能落伍的產品呢？但“喜新厭舊”這一特征在中國手機市場上顯示得更為淋漓盡致。手機剛進入中國市場的時候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機為榮，當時手機的款式是又大又笨，俗稱“大磚頭”（南方稱“大水壺”）。幾年之后，人們的審美觀念發生了變化，“纖巧”成為人們對手機的企盼，于是愛立信的手機（388、398）乘虛而入，贏得了很多人的青睞。在手機性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。英文顯示的手機、中文顯示的手機、中文短消息、彩色手機、可換彩殼的手機、雙頻手機、能上網的手機等等。中國手機市場的這一特點給我們的啟示是，如果想在市場上不被驅逐出境，必須有強大的產品開發能力，只有比競爭對手更快地向市場推出更好更新的、受消費者歡迎的產品，才可能在這一市場上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監測、研究、探索消費者的需求動態，適時推出能夠形成新賣點的產品，這是在手機市場上制勝的先決條件。

2、供貨商

中國手機市場的現狀似乎并不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈，這一切似乎都表明手機市場已經分疆列土、群雄鏖戰，新勢力根本無從入手。然而，一些簡單的數字遠不能反映問題所在，而且這些在其他領域拼殺多年的產業資本也不至于打一場根本沒結果的仗，問題的關鍵在于：行業調整和品牌整合過程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場空間被忽視了？是否可以用品牌、技術或渠道的比較優勢擠占新一部分的現有市場？ 手機產能的高速擴張抵消了手機消費的增長，手機消費的實際增幅一直保持在20％左右。消費需求的增長與產能的擴張并不是一個簡單的加減法，因為沒有任何一個品牌可以保證其潛在市場的占有率，成長中的市場對于任何一個品牌而言都是機會均等；市場細分和品牌多元化是任何一個成熟產業的必然要求，因此更多品牌參與競爭是市場成熟和產業成熟的必然趨勢；資本和產業的國際化使中國手機市場日益成為世界市場的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴以立足的比較優勢。

競爭對手

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

我們不妨通過SWOT分析看一看中國手機公司的處境：

SWOT分析

三星手機為什么能迅速在全球崛起？這個問題已被人們問了無數次、研究了很久，但是，三星每次銳意出新，都會引發人們繼續研究的興趣。三星移動的核心戰略是“世界領先、全球一流”。這意味著他們將致力于率先推出創新技術，同時在品質、特性以及設計方面居于全球領先地位。李基泰強調：“尤其在品質方面，我們永遠不會在質量問題上做出任何妥協。正是這一理念鑄就了我們今天的輝煌?！?/p>

三星勢的優: 三星作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠度高，尤其在充滿時尚元素的女性手機市場上，用戶口碑良好；產品數量多，產品線寬廣，能夠提供給不同層次的消費者至少一個選擇；產品研發及設計能力強，產業鏈合作優勢突出，與運營商關系密切，產品營銷渠道廣泛、注重宣傳、品牌形象好。另外，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。

目前三星在設計和多媒體特性方面擁有領先優勢，這也是眾多客戶選擇三星的原因所在。最近，三星的工作重點著眼于移動融合和多任務處理設備，在數字融合方面三星依然擁有得天獨厚的優勢，這意味著我們可利用自身的核心優勢，開發出最出色的手機。這其實也是三星手機成功的重要原因，他們比較知道自己所長所短并能揚長避短。

另外，他們在選擇組件廠商方面的策略非常明確。三星選擇能提供最佳質量和技術的公司，無論它是否屬于三星集團，在選擇廠商方面的公平策略也幫助了同屬于三星集團的兄弟公司保持競爭力。

歐版水改機最多的是三星手機,幾乎所有型號都有水貨出現,無一例外

三星的劣勢: 單款產品關注率不高，因注重產品時尚性，產品性價比不突出；智能手機，尤其是Android產品所占比例偏低，Bada系統產品用戶關注貢獻率不足。由于產品數量眾多，存在定位不準的現象。

韓國證券投資公司表示，盡管目前三星電子產品尤其是手機的設計依然時尚新穎，但三星頻繁使用“全球首款”一類的廣告語已無法再迷惑大眾，此外雖然三星推出了許多較為成功的高端產品，但這些手機的背后則是三星用于研發的大量資本的支出。

三星不愿與過多的供應商建立業務往來，這也是制約三星發展的原因之一。盡管三星對此辯解稱，這樣做是為了更好地保護公司的知識產權，但在如今這樣一個競爭激烈的環境下，擁有越多的供應商伙伴就越發具備競爭力，因此三星應當更加靈活地制訂公司的運營策略。

近段時期以來低端市場的重要性一直在不斷提升，三星在低端市場上表現不佳，這同樣也削弱了三星的競爭力。三星正致力于在WiBro及DMB市場上獲得發展，但這種投資收益至少需要兩年的時間才能體現出來。如果不能在低端市場上占穩一席之地，三星勢必將遭到諾基亞和摩托羅拉的嚴重排擠

三星機會：

換機用戶比例擴大，并且消費者手機消費日趨理性，更加注重產品品質及功能，三星注重研發的特質或許能為其帶來新的機會；中國3G市場穩步增長，運營商定制手機比例不斷擴大。

三星威脅：

憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅；高端市場蘋果iPhone系列則成為三星Sphone產品的主要競爭對手，HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素。總之，三星要想保住目前的市場份額或者實現更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統競爭升級的情況下，時刻審視、調整自己的操作系統戰略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產品性價比，增強產品競爭力。策劃方案

市場背景 節日背景

在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，一直高度重視高科技的發展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內經濟發展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節，而勞動節作為國際著名節日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

活動目標

借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客 戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產品和完美的品質，提高三星的顧客忠誠度。同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

活動主題

“三星，你我同行”

活動時間

2009年5月1日-------3日 7：30-----17：30 活動理念

（一）出位創意、烘托節日氣氛

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷，針對勞動節，塑造勞動節活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

（二）差異促銷，激發售賣潛力

節日營銷主角就是“價格戰”、廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。

營銷辦法

（一）折價促銷

對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

（三）限時購買、創造高潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更有效。

（四）贈送牽制、銷量倍增

利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

具體實施安排

（一）前期準備工作

1、信息發布

（1）報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當地發行量大，影響力高的報刊發布。2提前5天發布廣告，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動在5.1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。

（2）電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。（3）移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:（1）提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）準備好工作人員的節日帽等，以活動時增強現場氣氛之用。

3、人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。（2）專柜人員必持戴節日帽，營造節日氣氛。

（3）現場要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協助。

4、公關聯絡

提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。

（二）活動中工作安排

1、廣告宣傳

（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節有關的紅黃綠等顏色，使消費者產生相關聯想。

（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

（1）開展勞動節期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。（2）有與勞動節相關的“五一大放送”，以營造節日氣氛。

（3）當天購物滿3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動基礎上，再享受九五折優惠，關在以后的購物中可積分換禮，也可享受優惠優先的各種特權。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）

（三）注意事項

1.工作人員要熟悉業務，并時刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區分新品和非新品。3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。4.要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發放等各個環節的銜接。

損益分析

1、成本方面

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

2、人流量方面

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節狂歡的口號，當然節假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節”的快樂。所以在節日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應該根據實際情況，隨時調整方案.總結語: 盡管三星手機星圖坦順，但手機市場競爭如此激烈，未來發展將面臨哪些挑戰？李基泰說：“我們必須利用有限的資源滿足所有運營商的需求，這絕對是一個挑戰；為了在激烈的競爭中生存并保持領先，我們必須繼續在未來的技術和技術標準方面投入大量資金，例如４Ｇ、無線數據傳輸等；然而，最大的挑戰是維護我們的品牌形象與品質信譽，失去消費者對品牌的忠誠非常容易，獲得消費者正面評價卻非常困難?！?/p>

第五篇：市場營銷策劃書__

藍 月 亮 洗 手 液 策 劃 書 策劃人：馬瑩 學號： 110703114 2013年12月16日

目錄

前言

我們的企業，我們的產品...........................................................................................3

一、現

狀

分析...........................................................................................................................4

1.1宏觀分析.........................................................................................................................4

1.2微觀分析.........................................................................................................................6

1.3分析結果.........................................................................................................................6

二、目標設定...........................................................................................................................7

2.1策劃目的.........................................................................................................................7

2.2策劃目標.........................................................................................................................三、產品策略...........................................................................................................................7

3.1.產品描述.........................................................................................................................3.2特點.................................................................................................................................3.3功能.................................................................................................................................3.4主要成分.........................................................................................................................8

3.5使用方法.........................................................................................................................3.6

包裝.................................................................................................................................四、價格策略...........................................................................................................................8

4.1定價策略.........................................................................................................................8

4.2市場現狀.........................................................................................................................8

4.3價格因素.........................................................................................................................8

4.4最終定價.........................................................................................................................8

五、渠道策略...........................................................................................................................六、推廣策略...........................................................................................................................9

6.1推廣目標.........................................................................................................................9

6.2推廣組合.........................................................................................................................9

6.3推廣計劃.........................................................................................................................七、廣告策略...........................................................................................................................9

7.1廣告目標.........................................................................................................................9

7.2........................宣傳對象.................................................................................................7.3廣

告

表現

計劃.................................................................................................................9

八、控

制

與

組織.....................................................................................................................10

8.1組

織的確定...................................................................................................................10

8.2預算...............................................................................................................................8.3計劃進程表...................................................................................................................10

前言： 我們的企業，我們的產品 當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，廣州的藍月亮實業有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理

念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業的潮流代表。作為國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌，藍月亮系列產品體現了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。藍月亮洗手液系列采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的“藍月亮”系列消毒清洗劑產品。

藍月亮洗衣液是廣州藍月亮實業有限公司旗下的系列產品，包括蘆薈抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、維E滋潤洗手液、兒童洗手液、兒童泡泡洗手液、健康洗手液、健康消毒液八個系列的產品。其中它們各具特點，積極迎合各個階段的人的需求，例如：蘆薈抑菌洗手液——清潔抑菌、滋潤保濕、野菊花清爽洗手液——清潔溫和、清爽潤澤、維E滋潤洗手液——清潔保濕、營養滋潤、兒童洗手液——果泡多多，樂趣多多等的特點?！八{月亮洗手液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

一、現狀分析

1、宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，面對所有的消費群眾所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

藍月亮品牌誕生于1992年，是國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌。十多年來，藍月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質。藍月亮以“自動清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。憑著領先的技術和優秀的品質，產品廣泛進入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境體系認證，為藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向，藍月亮系列產品充分滿足了現代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者藍月亮洗手液連續八年全國銷量冠軍，藍月亮品牌旗下擁有三大類別（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護理）、共41個品種的產品；以滿足消費者在規格、功能、香型等方面的不同需求。世界上衣用洗滌劑主要有三種：洗衣皂、洗衣粉，洗衣液，早年洗衣都用肥皂，這是人人皆知的。因為洗衣機的普及以及肥皂在硬水中使用的不利，早在1985年洗衣粉已逐漸取代了肥皂。隨著國家經濟的發展，人們生活水平的提高。洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優質洗衣質量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，因此各種柔軟劑、增白劑。衣領凈等洗滌產品便應運而生。許多人已不滿足于單用洗衣粉來洗衣服。由于增加使用了柔軟劑、增白劑等，使洗衣的過程也變得繁瑣復雜，全自動洗衣機洗衣過程變得“不自動”了。每次洗衣的費用也增加了。各種柔軟劑、增白劑 等費用占據了一半以上。但因為節省了去洗衣店的昂貴開銷，人們往往愿意這樣去使用和消費。發達國家目前已完全接受了“多種功能合一”的洗衣液，洗衣液與洗衣粉有很大區別的。首先在功能上有所區別，洗衣粉只能洗棉、麻和化纖類衣服，而洗衣液的適用范圍較廣，可以洗絲綢，羊毛等嬌貴織物以及嬰兒衣物。其次，用洗衣粉洗滌時，需要配戴手套，使用洗衣液無須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。另外洗衣粉較洗衣液來說，功能相對單一，洗衣粉只能起到去污效果，而洗衣液集洗滌柔順為一體，無須添加其他輔助性產品，洗衣成本更低。在海外發達國家，洗衣液是一種基本替代洗衣粉的產品，如“安利”等產品。國外洗滌市場上，洗衣液占到洗滌市場總分額的50%以上。據調查，國內洗衣液市場正以年均27.2%的速度增長，近3 年的復合增長率超過了100%。同時，洗衣粉市場的年均增速僅為2.2%。來自AC 尼爾森的數據顯示，國內洗衣液在2010 年達到整個洗衣滌劑市場的19%，預計在2015 年之后將達到30%。而在美國，目前洗衣液的市場份額已經遠遠超過了洗衣粉，占比達80%以上，大有替代洗衣粉之勢。從中國洗協的統計數據可以看出，中國洗衣液-45678

況如下表（以一家超市為基準）： 序號 項目名稱及細分 數量 單價 合計/元 1 360 30 10800 市場調研 2 400 20 8000 活動宣傳板 3 200 60 12000 條幅 4 1000 0.05 50 傳單 5 300 2 600 海報 300 3 900 贈品費用 6 活動

（一）1 400 400 宣傳費用 600 7 4200 試用裝 7 活動

（二）400 6 2400 禮品 9 50 450 pop廣告費用 8 活動

（三）25 65 1625 促銷人員費用 9 30 80 2400 工作人員薪資 10 1 1500 1500 其他 11 45325 總計

以上未注明為具體活動的預算項目，均為三次活動的總預算項目。如活動宣傳板費用為三次活動所需的預算費用。根據以上的財務預算表及注釋，為藍月亮開展活動的營銷策劃總開支約為4532500元（45325*100=4532500）。經過本次營銷推廣活動，藍月亮不僅在顧客量上將有明顯增加，更重要的是在市場方面將產生良好的品牌形象效應，最終在提升藍月亮市場占有率方面發揮舉足輕重的作用。

3、計劃進程表 活動時間：2013年12月20日—2014年1月31日 前期宣傳階段：12月20日—12月31日

活動促銷階段：1月1日—1月31日 禮品發放階段：2014年2月1日開始至2014年2月5日止 最后，相信我們通過這次活動可以提高我公司的聲譽，樹立良好的新形象，同時我們還能刺激消費，擴大消費市場，提升我們這消費者心里的影響力，讓消費者更好地了解我們產品的優勢和特點，這將有利于我公司的長久發展。