第一篇：創業書籍讀后感

關于創業類書籍的讀書心得

一直以來，我都感覺創業對我來說非常遙遠,但是在初步了解了我國的就業形勢和大學生畢業的現狀后，我便推翻了自己當初的想法。

有句話說得好，就業是民生之本，是人民改善生活的基本前提和基本途徑。就業問題是一個世界性的課題。我國的經濟當前處于轉軌時期。然而就高校畢業生來講，數量大幅度上升，就業壓力持續增長。尤其是近十幾年來，各大高校的擴招政策更是是每年畢業生大幅度增加。于是，當代大學生正面臨著非常嚴峻的就業考驗。

誠然，我們也許大多情況下不必考慮創業的問題，但誰能預料到我們畢業后會是怎樣的呢？說不定，我們會被各個醫院、研究所拒絕呢？說不定，我們僅靠自己的所學甚至不能養活自己呢？說不定，我們會被迫轉向自己陌生的行業呢？俗話說得好，技多不壓身。無論你覺得自己與創業多么遙遠，樹立創業意識不管在哪個時期都是相當重要的。

創業，嚴肅來講，就是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平臺或載體，將其發現的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創造成更多的財富、價值，并實現某種追求或目標的過程。在讀過《邊打工邊創業》一書后，我也明白了，創業，是新穎的、創新的、靈活的、有活力的、有創造性的，以及能承擔風險的，發現并把握機遇只是創業的一個重要部分，創業是有意識地創造不同的價值的一種過程，這種價值的創造需要投入必要的時間和付出一定的努力，承擔相應的金融、心理和社會風險，并能在金錢上和個人成就感方面得到回報。因此創業的范圍其實很廣，它包括創辦一個公司或工廠，但也包括經營一家小店甚至是擺地攤，亦或是業余創作等等。因為這一系列活動都是在創造屬于自己的價值。

從創業的定義中，我們也不難看出，“發現”二字對創業起著何其重要的作用？而且，創辦自己的事業，最不可少的便是商機。商機作為創業的關鍵，我們就需要練就一雙發現商機的“火眼金睛”，在很多情況下對待商機的問題上大都是“眾里尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”因此有人說：商機=運氣+等待。盡管也有一定的道理，但是如果沒有強烈的市場意識、敏銳的商業觸角、明察秋毫的選擇及分析信息的本領是很難發現商機的端倪的。機遇只垂青那些有頭腦的人，創業者需要一顆市場意識的頭腦。處處留心商機，是創業者應仔細考慮的問題。

創業無止境，創新無窮時。因此創業的商機還在于創新。要比創業就要比創新。比創新，就是要進一步弘揚敢為人先、高人一籌的創新精神。創新是企業生命力的源泉，是企業增強競爭力的法寶。民營企業家要繼續保持先人一步的創新膽略，創新發展模式，以建設創新型、創造型企業為己任，把握大勢，出新招、出絕招，推進觀念、體制、技術、管理、文化創新，以創新的思路謀劃新一輪企業發展戰略，以創新的舉措化解前進中的矛盾和困難。要在更大范圍、更廣領域、更高層次參與國內外經濟技術合作與競爭中，做大做強企業。

人無遠慮，必有近憂。人們常說不打無準備的仗。無論做什么事情都要制定確實可行的計劃，計劃是做事情的一個向導，因此，想要創業成功就要制定成功的計劃.肖建中在《邊打工邊創業》講到創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在創業計劃書中主要記載一切創業的內容，包括創業的類型、市場調查和分析、資金規劃、階段目標、財務估計、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等。創業計劃書猶如一部功能強大的計算機，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能夠幫助創業者規劃成功的藍圖。

創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。創業家的冒險，迥異于冒進。冒險是這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。

自我反省的能力。反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。

創業是一個不斷積累的過程，作為大學生我們要在學習的同時也要不斷的積累社會經驗，在生活中多多留心，積極思考，為將來的創業打下基礎。

14級民航運輸管理1班 楊航 2016年5月31日

第二篇：創業書籍讀后感

你，準備好了嗎？

創業要有心的指引，當你聽從了內心的聲音，你就會全力以赴地為那個聲音努力，拼搏，直到到達彼岸。盡管前面充滿了懸念，但是我依然相信內心的聲音。我知道，只有followmyheart(追隨我心)的選擇，才能激發起身體里最大的潛能，拼盡全力向下一個目標靠近。紙上談兵的理論創新是無用的，做產品必須與實際相互結合，要做有用的創新。只要從心開始，每一個選擇背后，都隱藏著一片新的世界。當一個機遇來臨，只要正確評估自己的潛能，融入對人生的理解，就能獲得這片新的世界。

一，創業前的思考

我的目標是什么？是否有合適的戰略？能否實施戰略？在確定企業目標前先確定個人目標，只有明確了自己想在企業中得到什么才能夠知道要創辦什么樣的企業及實施什么樣的戰略，冒什么樣的風險。只有在目標與風險間權衡后才有可能確定行之有效的目標。明白了自己愿意冒什么險，不愿冒什么險更有利于自己的成功。創業過程里不僅要有短期目標還要考慮長期戰略，成功的創業需要將技術導向轉變為戰略導向，并開始建立關鍵的能力和資源。為建立具有持久生命力的事業，需要制定大膽明確的戰略。戰略應將創業者的雄心與事業的長期發展政策相結合。戰略內容不能過于廣泛，否則將形同虛設。一旦確定了明確的戰略，便要考慮是否盈利，是否能將事業拓展到最大規模。苦盡方有甘來，沒有付出艱辛，小公司就不可能成長。初創的事業步履蹣跚，創業者必須解決基本經濟問題。如果無法盈利且事業的發展前景不好，創業者要么尋找新行業，要么擴大經營規模和范圍；切不可堅守在處于衰退中的事業希望天上掉下餡餅。戰略需要持久，不能一味地仿制，要有革新意識。產品革新容易被仿制，但創新性制度卻難以被復制。

要坦誠地自我檢查，評定自己執行戰略的能力，所制定的戰略能否實施，要注意好點子并不能保證好的業績。創業者要雇用優秀員工，找到合作伙伴；要吸引資金，在組織的基礎結構上進行投資；要塑造與企業戰略相適應的企業文化。戰略的實施需要優秀的雇員，期望不合格的員工變得優秀往往不可行。實施戰略的能力取決于軟硬基礎結構，即文化和規范，組織結構及體系。并且在公司結構和體系上的投資直接影響著公司的發展速度，有著反饋調節的作用。過多的規章制度和管理控制會讓員工窒息。文化決定員工的個性和性情，不斷發展的企業文化對戰略實施的成敗起著決定性影響。文化能夠填補規章制度沒有的空缺，文化決定了企業能否面對危機和發展的不連續性。創業者需要確定適當的發展速度，要考慮規模經濟，客戶范圍和客戶網絡，當規模使盈利有相當程度的增加時，發展本身會促進增長；要考慮掌握客戶和稀有資源的能力；要考慮競爭對手的發展及資源限制，如果對手迅速擴張，將被迫采取同樣的戰略；還要考慮內部融資能力。當無法吸引投資商不能以合理條件借到資金時，內部融資能力將決定其發展速度。

二，撰寫商業計劃

一份出色的商業計劃應該關注環境，人員，機遇，可能的風險和

回報。人員包括締造公司的人員，外部決定公司運轉的人。機遇要對公司自身概況有所了解。環境指的是無可避免的但又不為創業者左右的大環境。風險和和回報只不確定好壞的因素和創業團隊的應對措施。這并不容易寫，因為創業者多是激進的樂觀主義者。關于人員問題，要注意三個問題：他們知道什么？他們認識誰？誰認識他們？關于機遇，商業計劃關注兩個問題：新企業的產品和服務市場大不大，增長快不快？結構具不具有吸引力？ 商業計劃要有彈性，不要在數字上浪費大量筆墨，過于樂觀，夸大預測。而要涉及對聰明的投資家真正重要的信息，對決定企業成敗的關鍵因素做深入的思考。

如果沒有一支良好的隊伍，其余的一切也是徒勞。人員知道什么和知道誰是有關洞察力和經驗的表現，出色的商業計劃應該包含每個員工對公司，行業，競爭對手的了解程度。投資家傾向于尋找一支比較熟悉本行業的管理隊伍，這也正是睿智的投資家關注的焦點。風險投資界傳奇人物Arthur Rock曾說：我投資于人而非投資與想法。誠然，優秀的人員能夠糾正錯誤的想法。

論及機遇，創業者和投資家多尋求大市場或增長快的市場。事實上，精明的投資家總是積極地尋找那些尚處于發展階段但發展潛力巨大的市場。創業者的第一步是確定自己正在進入一個巨大的或正在發展的，且行業結構頗具吸引力的的行業。第二部是確認自己的商業計劃精確描述的是不是這么回事。關于客戶對新產品和服務的可能反應并不容易猜測，如果一眼就能看出顧客需要什么，這個世界也就不存在機遇問題了。因此，商業計劃必須仔細考慮企業定價問題。

機遇總存在于一定的環境中，包括經濟活動水平，通貨膨脹和利率。從機遇的發現到獲利，環境對創業的各個方面都會產生巨大影響。環境有時會讓創業變得艱難，有時會讓沒有吸引力的企業具有吸引力。

環境始終在變化，這個概念直接引出框架的四個部分。關于風險和怎樣管理風險的討論，一份優秀的商業計劃可以視為未來事件的快照，從多個視角展示人員機遇環境等，并將其作為不斷移動的目標。善于改變風險，增加成功的可能性，減少出問題的可能性和風險。三，成功創業計劃的不同階段

創辦一個企業就像一場試驗，暗含一些假設，只能通過實踐來檢驗。創業者需要在創立新企業的同時推翻這些假設。由于假設的正確性不定，需要經營計劃產生新知識來檢驗他們。以漸進的方式學習不僅對經理有極大的價值，對投資家和公司主管也是如此。隨著企業潛在因素的明確，每一階段是否投資就可以決定。

階段性里程碑計劃法并不是新東西，

第三篇：創業書籍讀后感

創業書籍讀后感范文

創業書籍讀后感

（一）通過閱讀這本創業之道小冊子，使我更深一步了解陳文衛，還學到不少語錄，這些語錄能激勵我們遇到困難不放棄，不退縮，想成功，先發瘋，只要有付出，都會有回報，態度決定一切。

陳文衛通過15年的創業歷程，從一間小小的茅草屋，到現在有三個校區，這就是陳文衛成功的見證，學校不得努力教學，而且總會鼓勵和激奮學生，讓學生對學習充滿激情，雖然過程可能是艱辛的，但結果是最重要的，有付出才會有收獲。

這本小冊子除了了解到陳文衛的創業之道，還有了解幾個國家的管理、教育、效率，這些都值得我們借鑒、學習，我們必須要明確自己的目標是什么？是否有合適的戰略？能否實施戰略？只有明確自己想得到什么才能知道實施什么樣的戰略，要怎樣付出，明白了自己要付出什么更有利于自己的成功，創業的過程里不僅要有短期目標還要考慮長期的戰略，成功的創業需要把技術轉變成戰略，就像學習一樣，我們要明確自己的學習目標，戰略有很多，例如要做到以下三點：一不怕苦，二不怕累，三多看、多想、多做。要把老師的轉換為自己的，并把掌握重點轉換為拿分的重點。

從這本小冊子中，我最大的收獲是增添了很多名言警句，當有空再看一下，警惕一下自己，把自己的學習激情保持在最佳狀態。

創業書籍讀后感

（二）記得小時候，我很愛聽大人們講故事，我常常驚訝于他們的腦海中怎么會有這樣離奇美妙的童話，直到我認識了書。一個午后，我從爸爸的書櫥中隨手抽出了一本名為《創業故事》的書。我好奇地翻閱了起來。我看到了這樣一個故事：

小方是一個農村姑娘，她來到城里給林姐當保姆。一日清晨，林姐為自己的女兒買衣服，碰巧小方也要上街買菜，兩人說說笑笑，林姐決定讓小方幫忙挑件衣服，也順便讓她長長見識。誰知小方挑回衣服的當天便交出了辭職書，原來她看到這家童裝店生意那么紅火，就萌發了創業的念頭，希望自己也能開家童裝店，當上老板呢！沒過幾周，小方的童裝連鎖店在總部的幫助下開張了。小店在她起早貪黑幾個月的努力下生意十分興隆。

書上寫到：成功的創業需要機遇與奮斗。我認為學習上、生活上也應該是這樣。

機遇對于每一個人來說都是平等的，重點在于你是否把握住了它。當你決定把握住這個機會時，同時也要作好為它奮斗的準備。對于科學來說，成功相當于百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。但對于生活中的你我而言，成功相當于百分之一的機遇加上百分之九十九的努力。我們不應該畏懼這么多的付出，因為成功的喜悅是巨大的。

當然失敗也是在所難免的。但是失敗乃成功知母，沒有失敗的經驗，就不會有成功的收獲。失敗就像一枚指南針，引導我們邁向成功。不要因為半山腰的攔路虎就失去了信心，或許只要再向上攀爬一步，就可以得到成功的寶藏呢？前功盡棄顯然對自己不利，我們應該努力地繼續前進。

把握住身邊的每一個機會，就有可能獲得成功。

[創業書籍讀后感范文]

第四篇：創業書籍讀后感

放眼嶄新世界，開拓別樣未來

——大學生創業書籍讀后感 一直以來，我都感覺創業對我來說非常遙遠：一個醫學生，今后當然是進醫院工作啦，何必辛辛苦苦地自己創業呢？但是在初步了解了我國的就業形勢和大學生畢業的現狀后，我便推翻了自己當初的想法。

有句話說得好，就業是民生之本，是人民改善生活的基本前提和基本途徑。就業問題是一個世界性的課題。我國的經濟當前處于轉軌時期。然而就高校畢業生來講，數量大幅度上升，就業壓力持續增長。尤其是近十幾年來，各大高校的擴招政策更是是每年畢業生大幅度增加。于是，當代大學生正面臨著非常嚴峻的就業考驗。

誠然，醫學出身的我們也許大多情況下不必考慮創業的問題，但誰能預料到我們畢業后會是怎樣的呢？說不定，我們會被各個醫院、研究所拒絕呢？說不定，我們僅靠自己的所學甚至不能養活自己呢？說不定，我們會被迫轉向自己陌生的行業呢？俗話說得好，技多不壓身。無論你覺得自己與創業多么遙遠，樹立創業意識不管在哪個時期都是相當重要的。創業，嚴肅來講，就是指某個人發現某種信息、資源、機會或掌握某種技術，利用或借用相應的平臺或載體，將其發現的信息、資源、機會或掌握的技術，以一定的方式，轉化、創造成更多的財富、價值，并實現某種追求或目標的過程。在讀過《邊打工邊創業》一書后，我也明白了，創業，是新穎的、創新的、靈活的、有活力的、有創造性的，以及能承擔風險的，發現并把握機遇只是創業的一個重要部分，創業是有意識地創造不同的價值的一種過程，這種價值的創造需要投入必要的時間和付出一定的努力，承擔相應的金融、心理和社會風險，并能在金錢上和個人成就感方面得到回報。因此創業的范圍其實很廣，它包括創辦一個公司或工廠，但也包括經營一家小店甚至是擺地攤，亦或是業余創作等等。因為這一系列活動都是在創造屬于自己的價值。

創業者的素質無疑是創業過程中首要但卻是至關重要的條件。概括起來，大約有以下幾點：

1、明確的理想和志向.2、良好的意志品質。

3、寬闊的眼界。

4、拓展資源的能力。

5、懂得與他人分享。

6、自我反省的能力。誠然，這幾點未必符合每一個創業者的形象，但能做到這幾點的絕對是個成功的創業者。

從創業的定義中，我們也不難看出，“發現”二字對創業起著何其重要的作用？而且，創辦自己的事業，最不可少的便是商機。商機作為創業的關鍵，我們就需要練就一雙發現商機的“火眼金睛”，在很多情況下對待商機的問題上大都是“眾里尋它千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”因此有人說：商機=運氣+等待。盡管也有一定的道理，但是如果沒有強烈的市場意識、敏銳的商業觸角、明察秋毫的選擇及分析信息的本領是很難發現商機的端倪的。機遇只垂青那些有頭腦的人，創業者需要一顆市場意識的頭腦。處處留心商機，是創業者應仔細考慮的問題。

我們在尋找商機和選擇項目的時候，首先考慮的是該商機或項目實際操作時，一定要奉行“人無我有，人有我精，人精我專”的戰略，只有不斷出奇、出新，生意才能立于不敗之地并經久不衰。

創業無止境，創新無窮時。因此創業的商機還在于創新。要比創業就要比創新。比創新，就是要進一步弘揚敢為人先、高人一籌的創新精神。創新是企業生命力的源泉，是企業增強競爭力的法寶。民營企業家要繼續保持先人一步的創新膽略，創新發展模式，以建設創新型、創造型企業為己任，把握大勢，出新招、出絕招，推進觀念、體制、技術、管理、文化創新，以創新的思路謀劃新一輪企業發展戰略，以創新的舉措化解前進中的矛盾和困難。要在更大范圍、更廣領域、更高層次參與國內外經濟技術合作與競爭中，做大做強企業。

人無遠慮，必有近憂。人們常說不打無準備的仗。無論做什么事情都要制定確實可行的計劃，計劃是做事情的一個向導，因此，想要創業成功就要制定成功的計劃.肖建中在《邊打工邊創業》講到創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在創業計劃書中主要記載一切創業的內容，包括創業的類型、市場調查和分析、資金規劃、階段目標、財務估計、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等。創業計劃書猶如一部功能強大的計算機，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能夠幫助創業者規劃成功的藍圖。

縱觀數名事業到達巔峰的創業者，他們除具備以上品質外，還有一些相似的特性。

欲望。“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。

我們說的創業者的欲望是不安分的，是高于現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。

忍耐。成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說創業不易。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。因此，創業前一定要調整好心態，既要有吃苦的思想準備，還要有承擔失敗的心理準備，培養良好的心理素質，勇敢地面對所出現的一切情況。在遇到困難和挫折時我們都要學會忍耐，堅持不懈，直到成功。

眼界。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創業活動少走彎路。

敏感。敏感不是神經過敏。神經過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨不適合創業。

創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。

人脈。創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。

創業者資源，可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力，其所占有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說有形資產及無形資產，只不過這種有形資產和無形資產屬于個人罷了。創業者的家族資源也可以看作創業者內部資源的一部分。擁有一份良好的內部資源，對創業者個人來說無疑是重要的。

創業者外部資源的創立，其中最重要的一點是人脈資源的創業，即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網絡，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業一定做不大。除非他像比爾·蓋茨，能開發出一個WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨霸市場。

謀略。創業是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。

對于創業者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用不好用，適用不適用的問題。

膽量。很多創業者在創業的道路上，都有過“驚險一跳”的經歷。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。

創業需要膽量，需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分，但創業畢竟不是賭博。創業家的冒險，迥異于冒進。冒險是這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。否則，你只是冒進，死了都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系，要區分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。

自我反省的能力。反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程，創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說，反省的過程，就是學習的過程。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創業者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學到新東西。

誠信。作為創業者，必須樹立誠信品牌，努力提高自己的誠信身價，邁好走向社會的第一步。須知沒有誠信，何來尊嚴？怎能創業成功？可以說誠信是創業成功的前提。

創業是一個不斷積累的過程，作為大學生我們要在學習的同時也要不斷的積累社會經驗，在生活中多多留心，積極思考，為將來的創業打下基礎。

醫學檢驗技術1301班

蔣夢雨

第五篇：創業書籍讀后感 馬云

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

他原本是一個普通的教師，下海后用7年時間締造了中國最大的電子商務帝國—阿里巴巴。他，就是馬云。對于無數的創業者來說，馬云是一個楷模。與那些有著光鮮背景的互聯網神話制造者不一樣，馬云太普通了，讓我們不得不佩服他，沒有上過名牌大學，不懂電腦，不懂網絡，對軟件、硬件一竅不通；沒有錢，只有夢想，創辦公司的時候甚至只能把家當辦公室。其間，他的付出不可埋沒，但是，他的故事就像神話一樣，讓我驚訝不已。

他的英語，為他造就了太多的機遇，為他提供了太多的捷徑，也讓我對自己的未來產生了憧憬。馬云，他把失敗看得很輕，把成功也看得很輕。他是一個長相不好看的人，但他卻說，男人的長相和智慧成反比。

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

中、再失敗中積累起來的。他還說，一點點的失敗是一個人的實力、企業的實力。一個人最后的成功是有太多慘痛的經歷。他總是那樣

一個很狂的人，他說，技術就是傻瓜式的服務。他總是有自己的見解和看法，會依照自己的觀點行事。因此他實現了2004年一天100萬利潤，實現了2005年一天100萬稅收的承諾。但是之前有太多的人認為，他太猖狂了，竟然可以毫不夸張的許下如此的承諾，但最終他做到了。這使得他的員工更加支持他，更加信任他，服從他。他是如此自信的一個人，這是讓常人無法想象到的，真的，我很佩服他，敬佩他的勇氣，敬佩他的能力。他的一切好像都可以感染到我一樣，我只能說，他真得很厲害。

馬云說，像他這種什么技術都不懂的人都能創業，而且小有成就，至少可以證明一點：80%的人都能成功。但關鍵的問題是，作為創業者，你怎樣才能把平凡的人聚在一起，把所有人的夢想都凝成一條繩，一起向前沖？馬云的創業成果，還對創業者應該保持怎樣的心態做了詮釋，他認為做好“守門員”是每個創業領導應該

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

無數的人渴望馬云親口說出自己成功的原因，馬云的答復是：用不放棄，沒有放棄。這答案有點普通，但他說，事實上，這個世界上，很多東西都是普通的，好的東西都是普通的。

事實上，如果困難可以成為放棄的理由，馬云在創立阿里巴巴的過程有千萬個放棄的理由。正是憑借這種永不放棄的精神，他挺立著，并最終把阿里巴巴帶向了成功。

“ 也許人們都看到了馬云的成功，但并不一定都知道他們是怎么成功的，他的成功又給我們多少啟示。因為在馬云創業的7年中，人們看到的馬云都是隱藏在馬云制造的媒體背影中的：人們僅僅看到的是一個說大話的馬云、一個會忽悠人的馬云，而沒有真正認識馬云的商業智慧。”

馬云在互聯網中的商業智慧就如同浙江那些傳統的生意人一般，你永遠琢磨不透，卻對你充滿著吸引力，即使你非常非常不喜歡他??

自助者，天助之。

在有限的條件下，“最大限度地發揮自己的長處”是成功的保

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

因為科學家發現，在每個人的大腦區域中，都有一個最佳潛能區，發掘這個區，最容易取得成功。

創業并不是你有多么獨到的眼光，而在于你是否有這樣的膽識。很多人都能看好商機，但是真正去把握這種商機的人卻很少。

自信是一個簡單得不能再簡單的詞，但要做到自行并不容易。特別是在一個重大決定面前做到力排眾議；做一次力排眾議的事，可能也還容易，難能可貴的是一直保持力排眾議的自信。

馬云在創業過程中，一直強調的是，永遠對自己說“yes”。因為他知道，很多時候，被別人說服往往是犯錯的開始。

有多少人有勇氣放棄那些光榮與夢想，而背水一戰呢？

許愿不僅要勇氣還要實力。“貴人”到來是因為大家有夢想。

讓我們一起努力！

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》

1、阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會升官發財，因為升官發財丶股票這些東西都是你自己努力的結果，但是我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉，干得很好領導還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創業，可以在任何一家公司做好，你會想:“因為我阿里巴巴都待過，還怕你這樣的公司?”

2、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

3、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬云還說風涼話:“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬云是這樣解釋的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

讀《馬云創造：顛覆傳統的草根創業者傳奇》、在點評《贏在中國》一位選手的時候，馬云說道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。”

5、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

6、收購雅虎中國之后，整合問題又擺在馬云面前。這次馬云非常果斷，“什么都可以談，只有價值觀不能談判”，這是馬云收購雅虎中國時的核心原則。一家公司一旦擴張到500人以上，僅僅靠財務丶人事上的管理很難繼續成長，必須借助統一的價值觀聚集人心，馬云深諳這樣的道理。

7、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

8、人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工，我說Yes，就是既要聽話又要能干，因為我不相信能干和聽話是矛盾的，能干的人一定不聽話，聽話的人一定不能干，這種人要來干什么，不聽話本身就不能干，對不對?

9、每一個人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實自己很難為情。我一點兒也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來，剛開始創業時被4家公司騙得暈頭轉向，但是那些騙人的公司今天都已經不復存在了。