第一篇：土特產(chǎn)策劃

一君長著獠牙，排隊(duì)北影渴求著演員夢。終于有天被導(dǎo)演看中，要求試鏡。此君去前一頓美容，但試鏡機(jī)會卻無，因其去除獠牙。土特產(chǎn)必須把握“土”，一方水土養(yǎng)育一方人也養(yǎng)育一方物產(chǎn)，物產(chǎn)因地靈的“土”才能彰顯“特”，土就是皮，土之不存，毛將附焉？！好比此君，難有登堂入室的機(jī)會了。

這則鑄鼎象物策劃機(jī)構(gòu)撰寫的營銷寓言，可以說概括了土特產(chǎn)營銷策劃所要注意的誤區(qū)，以及營銷突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。總體來說，土特產(chǎn)營銷，把握“土”是關(guān)鍵，成也土，敗也土。具體而言，有如下幾點(diǎn)：

1、土特產(chǎn)企業(yè)要重視營銷的作用

最近看到一則消息：多倫多華人超市熱賣中國土特產(chǎn)。文章說，兩三年前，一些華人超市只有零星的大陸土特產(chǎn)品出售，往往不為消費(fèi)者特別注意。現(xiàn)今，進(jìn)入多倫多市場的大陸土特產(chǎn)品無論從數(shù)量上還是品種上都已今非昔比。以往在華人超市只有大白兔糖、花生牛軋等為數(shù)不多的東西，現(xiàn)在各類土特產(chǎn)品應(yīng)有盡有。甚至一些只有上海及江南一帶生長者才喜歡吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面醬等，過去是絕不會運(yùn)到多倫多來出售的，因?yàn)橹肋@類東西的人很少。但現(xiàn)在卻很好賣。其中有些品種還是用飛機(jī)空運(yùn)過來的，雖然代價(jià)不小，但是很受歡迎。

與國外土特產(chǎn)頗受歡迎相比，在國內(nèi)的各大城市，也出現(xiàn)了土特產(chǎn)熱。首先是隨著旅游市場的火暴，旅游景點(diǎn)、車站碼頭等場所出現(xiàn)了大量本地特色的土特產(chǎn)店，深受游客的喜歡，買一些土特產(chǎn)回去，自己品嘗，或是珍藏，或是送人，都是很好的紀(jì)念和體驗(yàn)。

在各大城市如今一家家的土特產(chǎn)專賣店涌現(xiàn)出來，據(jù)了解大都生意一年比一年好。

各大超市如今也成了土特產(chǎn)的主渠道。昔日農(nóng)家自己品嘗的土貨，如今“披”上精美的包裝，登上大雅之堂，走進(jìn)了超市。這些“山野村姑”擺上超市，一下變成了“大家閨秀”，頗受消費(fèi)者青睞，身價(jià)倍增，而且成為送禮佳品。

其實(shí)土特產(chǎn)的興起，一跟近年來人們生活的提高，部分人的飲食習(xí)慣趨向喜歡吃些天然無污染綠色食品有關(guān)，也跟那份純真的鄉(xiāng)土情結(jié)有關(guān)。

2、中國土特產(chǎn)市場弊病多

由于歷史形成的原因，土特產(chǎn)的銷售方式和現(xiàn)代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產(chǎn)成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應(yīng)。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎么做會更好，是要付出時(shí)間和代價(jià)的。

因此目前市場上的土特產(chǎn)存在諸多問題。

1)沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品；

2)包裝低劣，檔次不夠；

3)外包裝不規(guī)范，存在諸多問題，比如要么地址不實(shí)，要么地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產(chǎn)日期和合格證的標(biāo)識都沒有；

4)假冒現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上；

5)有些產(chǎn)品有害物質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)；

6)缺乏有效的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有的標(biāo)準(zhǔn)代號不符；

7)有些家養(yǎng)，假冒野生；

8)同一產(chǎn)品，包裝不同價(jià)格相差很大；

9)采用價(jià)格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段。

所以“土特產(chǎn)品”要變成“商品”的一躍，還有很多東西要做，才能實(shí)現(xiàn)接軌。

3、地方土特產(chǎn)營銷中的“公地悲劇”

“公地悲劇”在經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用，說的是在一個(gè)牧場里，牧場是公有的，而畜群是個(gè)人的，于是每個(gè)牧民都想多賺錢，無節(jié)制地增加牛羊數(shù)量，結(jié)果牧場因?yàn)檫^度放牧而成了不毛之地。

由于土特產(chǎn)的地域特點(diǎn)很強(qiáng)，北京的烤鴨、西藏的冬蟲夏草、寧夏的枸杞、山東的大花生、新疆的葡萄??許多具有產(chǎn)地特點(diǎn)的土特產(chǎn)對消費(fèi)者的購買意向起到顯著的影響。所以一些地方特產(chǎn)現(xiàn)在也成了一塊“公地”，金華火腿、重慶火鍋底料、山西老陳醋相繼被媒體曝光，但凡跟浙江金華沾邊的生產(chǎn)火腿的、在重慶靠火鍋底料混飯的、在山西以醋謀生的，都想沾“公地”的光，用金華火腿、重慶火鍋、山西陳醋的招牌招攬生意，說白了，就是不用白不用，他們的理由似乎也能說過去，因?yàn)槲沂墙鹑A的、我是重慶的、我是山西的，搭車寄生，魚目混珠。結(jié)果是有人上樹摘果，卻沒有人給樹澆水施肥。

目前許多地方的土特產(chǎn)面臨著同樣的命運(yùn)，比如德州扒雞、陜北紅棗??這些在全國各地隨處可見。

4、土特產(chǎn)企業(yè)營銷策略落后

1)面對競爭，土特產(chǎn)往往陷入血腥的“價(jià)格戰(zhàn)”與“低檔化”運(yùn)作。

由于土特產(chǎn)的營銷起步較低，因此幾乎沒有一個(gè)成熟的產(chǎn)品策略和營銷策略，同時(shí)由于進(jìn)入門檻較低，在一時(shí)間都會擠入這個(gè)市場分得一杯羹，所以所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運(yùn)行中，大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

2)由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有賣點(diǎn)”的“三無產(chǎn)品”。

對于土特產(chǎn)品的策劃，不是在某個(gè)方面，而是綜合的，因?yàn)橥撂禺a(chǎn)在現(xiàn)在的市場中發(fā)展，消費(fèi)者的接受心理和要求已經(jīng)大大改變，以消費(fèi)者為核心的產(chǎn)品和營銷提升計(jì)劃必須是一個(gè)完整的符合邏輯的環(huán)環(huán)相扣的計(jì)劃，而在這方面幾乎沒有企業(yè)去關(guān)注、去策劃，事實(shí)上也缺少這樣的人才。所以很多的土產(chǎn)品難登大雅之堂，在消費(fèi)中缺少真正的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，難成氣候。

5、“土帽子”和“土掉渣”嚴(yán)重影響土特產(chǎn)營銷

土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費(fèi)，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消費(fèi)者反映，自己十分渴望一些帶有地方風(fēng)土人情的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的土特產(chǎn)品需要在外表形象上提升層次和品牌效應(yīng)。所以土特產(chǎn)也應(yīng)該摘掉自己的“土帽子”土特產(chǎn)的賣點(diǎn)不僅僅就一個(gè)“土”字。

與此形成對比的是前兩年火暴異常的“土掉渣”燒餅，核心賣點(diǎn)就是土，因此在市場上出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，這就是一種新的以土為核心的創(chuàng)意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費(fèi)者吃燒餅時(shí)，并沒有感覺到有多土，相反造成了一種時(shí)尚。

6、家鄉(xiāng)的感覺真好

實(shí)際土特產(chǎn)更能讓很多人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的感覺和回味，如今在城市里的“農(nóng)村人”很多，或者和農(nóng)村有些關(guān)聯(lián)的人很多，所以土特產(chǎn)更能讓人產(chǎn)生對家鄉(xiāng)的記憶，對家鄉(xiāng)親人的思念，對家鄉(xiāng)風(fēng)光和風(fēng)味的回味??

你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產(chǎn)品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)品，其中去除一些深加工特產(chǎn)，去除一些假冒原產(chǎn)地的土特產(chǎn)，更沒有機(jī)會品嘗到真正地道的鄉(xiāng)土產(chǎn)品。

所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚(yáng)對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項(xiàng)明確的具體的打動消費(fèi)者的利益，也是一張最佳的感情牌。

7、土特產(chǎn)區(qū)域品牌建設(shè)

十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅臺，景德鎮(zhèn)的瓷器??正是獨(dú)特的地理來源賦予了它們獨(dú)一無二的特殊品質(zhì)，土特產(chǎn)的地理標(biāo)志很大程度上就是土特產(chǎn)的“保護(hù)傘”。

地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是推動土特產(chǎn)走向市場的重要工具。地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，可以讓原本名不見經(jīng)傳的茶葉、花生、調(diào)味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產(chǎn)聲名遠(yuǎn)播，身價(jià)倍增，成為創(chuàng)收的“金字招牌”。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。

我國歷史悠久的土特產(chǎn)品很多很多，這些土特產(chǎn)品應(yīng)該抓住這個(gè)地理標(biāo)簽，讓更多的名優(yōu)特產(chǎn)走出地方，走向全國乃至全世界。但同時(shí)要謹(jǐn)記不能因?yàn)閿?shù)量而犧牲質(zhì)量，不能因?yàn)槎唐诶娑鵂奚L期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業(yè)粗制濫造、以次充好導(dǎo)致自毀信譽(yù)的典型案例就是前車之鑒。

8、產(chǎn)品創(chuàng)新

兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心里產(chǎn)生一種好奇。在西安，出現(xiàn)彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明于一體，生動展現(xiàn)了陜西的文化元素，也再現(xiàn)了兵馬俑的時(shí)尚價(jià)值，引起很多人的關(guān)注和稱贊。

對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實(shí)行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。如果有好的載體，獨(dú)特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強(qiáng)土特產(chǎn)的核心價(jià)值。

9、包裝提升

既然是土特產(chǎn)，在以前，就談不上包裝。要適應(yīng)現(xiàn)代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產(chǎn)品的形象也很重要，我們要研究在消費(fèi)者心目中，對某一特產(chǎn)的形象應(yīng)是什么樣的，以此來確定我們的形象設(shè)計(jì)，就像這個(gè)姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。

同時(shí)要盡量避免雷同，比如要表達(dá)綠色，就簡單的搞一片綠色，看現(xiàn)在超市里的土特產(chǎn)品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃干的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現(xiàn)有的土特產(chǎn)品，普遍對形象力的研究不透徹，達(dá)不到讓消費(fèi)者一看就覺得是最好的土特產(chǎn)品的感覺，不能用視覺很清晰的表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格，達(dá)到了讓人一看眼前一亮，仿佛回到鄉(xiāng)間田園的感覺。

10、品牌建設(shè)是土特產(chǎn)發(fā)展的一項(xiàng)長期任務(wù)

國內(nèi)的土特產(chǎn)基本具備濃郁的地方特色，有些特產(chǎn)已經(jīng)婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困于一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。

區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。大多企業(yè)在一個(gè)地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個(gè)詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費(fèi)者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當(dāng)好，占盡地理優(yōu)勢，“龍大”一度成為龍口粉絲的代表。

在品牌經(jīng)濟(jì)社會，只有建設(shè)自己獨(dú)特的品牌才能突顯出來。龍頭企業(yè)，必須要運(yùn)用品牌的力量，快速實(shí)現(xiàn)跨越，形成品牌化效應(yīng)，加速了產(chǎn)業(yè)品牌化的競爭。以上內(nèi)容由鑄鼎象物策劃機(jī)構(gòu)www.tmdps.cn整理編輯。

第二篇：土特產(chǎn)廣告活動策劃

麗水“格林福德”土特產(chǎn)行廣告活動策劃書

1、前言

麗水，又叫“浙江綠谷”。她位于中國浙江省的西南部，與中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)源地之一溫州相鄰。麗水古稱處州，始名于隋開皇九年（公元589年），迄今已有1400多年歷史，歷為州、郡、路、府駐地，是浙西南政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，市區(qū)設(shè)在蓮都區(qū)，下轄蓮都、龍泉、青田、縉云、松陽、遂昌、慶元、云和、景寧九縣（市、區(qū)），總面積1.73萬平方公里，總?cè)丝?48萬。麗水資源豐富、生態(tài)優(yōu)良、山青水秀、風(fēng)光優(yōu)美。全市森林覆蓋率79.1%，被譽(yù)為“浙南林海”和“華東天然氧吧”。麗水古跡眾多、文化燦爛。

麗水山地面積占總面積的88.42％，溪流、道路、村莊等占6.13％，綠水青山，生態(tài)環(huán)境良好，號稱“浙江綠谷”；名特產(chǎn)品眾多，有六個(gè)縣（市）分別被評為首屆特產(chǎn)之鄉(xiāng)，如中國香菇之鄉(xiāng)、中國青瓷之鄉(xiāng)、中國寶劍之鄉(xiāng)、中國石雕之鄉(xiāng)等，由此也發(fā)展成為特色文化。

“我們不算富有，但是我們擁有綠谷”。這是擁有青山綠水的麗水對自己的一個(gè)時(shí)代定位。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）經(jīng)營情況分析：本店專營土特產(chǎn)批發(fā)團(tuán)購綠色食品環(huán)保食品。土特產(chǎn)包括香菇，茶葉，木耳，菊米等天然山珍。

（2）產(chǎn)品分析：慶元香菇市場位于縣城西北隅，立項(xiàng)于1991年，開業(yè)于1992年1月11日。市場占地面積1.8萬平方米，建筑面積3萬平方米，總投資980多萬元，市場設(shè)有店面380個(gè)，常年經(jīng)營戶有1000余家，可容納經(jīng)營人員上萬人。近十年來，市場運(yùn)轉(zhuǎn)良好，集中表現(xiàn)如下：一是貨源充足、品種齊全。市場以經(jīng)營香菇為主，兼營木耳、灰樹花、牛肝菌等其它食用菌品種，年交易量在9000—10000噸(干菇)，約占全國干菇生產(chǎn)總量的10％：上市香菇分選等級有60多種規(guī)格，足以保證國內(nèi)外客商對產(chǎn)品規(guī)格等級及其數(shù)量的需求。二是渠道暢通，輻射面廣。市場憑借深厚的慶元香菇文化底蘊(yùn)和知名度，四方商賈云集，產(chǎn)品運(yùn)銷國內(nèi)各大中城市，并出口到30多個(gè)國家和地區(qū)，不僅交易本縣生產(chǎn)全部香菇，還吸引毗鄰地區(qū)乃至湖北、陜西、江西、河南、東北三省等全國各產(chǎn)區(qū)的香菇進(jìn)市交易。三是經(jīng)營靈活，適應(yīng)性強(qiáng)。市場以“合理競爭，放開搞活”為指導(dǎo)思想，鼓勵(lì)國有、集體、個(gè)體、私營企業(yè)一起上，形成了“四個(gè)輪子”一起轉(zhuǎn)的市場經(jīng)營格局。在經(jīng)營方式上形成了自產(chǎn)自銷，自購自銷、代購代銷、聯(lián)購銷等多種經(jīng)營方式、多種流通渠道并存的經(jīng)營體系。四是市農(nóng)聯(lián)合，互相促進(jìn)，市場運(yùn)轉(zhuǎn)以來，逐步使市場和菇農(nóng)形成了一種相互信賴、相互發(fā)展的關(guān)系，一方面，市場的繁榮解決了菇農(nóng)的賣菇問題，促進(jìn)了菇業(yè)的發(fā)展；另一方面，菇農(nóng)生產(chǎn)的香菇豐富了市場的貨源，又促進(jìn)了市場的興旺。

慶元香菇市場自開業(yè)以來一直名列“浙江省十大農(nóng)副產(chǎn)品市場”榜首，1994年獲“全國百強(qiáng)市場”稱號，連續(xù)兩屆5年被評為“全國文明市場”稱號，1997年、2000年被中國食用菌協(xié)會分別授予“全國食用菌先進(jìn)市場”、“全國十佳龍頭企業(yè)”稱號，1999年和2000年還被浙江省人民政府分別確認(rèn)為浙江省“二十家重點(diǎn)市場”之一和被評為“先進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。

（3）市場分析：市場自開業(yè)以來，以其上乘的香菇品質(zhì)，充足的貨源，良好的治安環(huán)境，規(guī)范的管理等優(yōu)勢，迅速提高了市場自身和慶元香菇的知名度，吸引了四方商賈，產(chǎn)品很快占領(lǐng)國內(nèi)外市場，市場平均年交易量達(dá)9500噸干菇，年均交易額達(dá)10億元以上，表現(xiàn)出良好的社會，經(jīng)濟(jì)效益。

首先，市場的繁榮給慶元人民帶來了巨大的社會效益。一是促進(jìn)了全縣香菇生產(chǎn)迅速發(fā)展，加快了山區(qū)農(nóng)民脫貧致富步伐。全縣從事香菇生產(chǎn)的農(nóng)戶占到總農(nóng)產(chǎn)的70％以上，從事菇業(yè)生產(chǎn)和流通的勞動力占到總量動力的80％以上。農(nóng)民從香菇產(chǎn)業(yè)中得到實(shí)惠，逐步富裕起來，常年香菇單項(xiàng)收入占到農(nóng)戶年總收入的50％以上，二是帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著香菇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，食用菌機(jī)械制造、原輔材料營銷、菌需物資生產(chǎn)、交通運(yùn)輸、餐旅業(yè)、文教衛(wèi)生、市政建設(shè)等各相關(guān)產(chǎn)業(yè)也同步迅速發(fā)展起來。

其次，市場的繁榮產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。市場每年平均上繳國家稅收868萬元，高的年份占到縣財(cái)政收入的50％，極大地提高了縣城經(jīng)濟(jì)實(shí)力，促進(jìn)社會發(fā)展。市場投資者年均收取攤位費(fèi)達(dá)到173萬元，收益率達(dá)17.7％。

第三，慶元香菇市場繁榮為全國各地產(chǎn)區(qū)的香菇提供了良好的交易場所，全國各地每年進(jìn)入市場交易的干香菇達(dá)4000多噸，極大地推動我國菇業(yè)的發(fā)展。

第四，慶元香菇市場繁榮極大地?cái)U(kuò)大了慶元香菇、中國香菇在全球的知名度和影響力。

（4）消費(fèi)者研究：香菇多為家庭主婦和年老者夠買消費(fèi)目標(biāo)應(yīng)該瞄準(zhǔn)這兩個(gè)群體。

1、購買量與購買頻率：購買量是很大的，購買頻率也很高特別是在過年過節(jié)的時(shí)候。

2、購買地點(diǎn)：一般都是批發(fā)行，火車站旁。

3、購買動機(jī)：送禮，自己吃。因?yàn)闋I養(yǎng)價(jià)值很高，或者有的土特產(chǎn)在本地和在麗水買更加的實(shí)惠。

3、廣告活動提高知名度

1）在火車站和汽車站張貼宣傳海報(bào)，讓在等車的人們能夠明顯的看到我們的廣告宣傳。

2）在公交車上進(jìn)行圖文的宣傳，在乘車的時(shí)候，反復(fù)的播送廣告可使消費(fèi)者產(chǎn)生一種影響加深當(dāng)他們需要購買或有欲望購買時(shí)，就能聯(lián)想到本店。

3）在消費(fèi)這購買的時(shí)候發(fā)送打折卡和名片，在批量購買的情況下給與最大的優(yōu)惠，才會使消費(fèi)者對你產(chǎn)生好感，并在下一次進(jìn)行關(guān)顧。

4）對家庭主婦的心里要迎合，贈送印有本店廣告的產(chǎn)品（小件）。發(fā)起群眾傳播效應(yīng)。

第三篇：青海土特產(chǎn)活動策劃

青海土特產(chǎn)計(jì)劃書

前言：

本公司擬計(jì)劃做一些高原特產(chǎn)銷售，具體銷售方案如下：

一、產(chǎn)品的市場分析

目前做高原特產(chǎn)的生物公司和貿(mào)易公司已經(jīng)達(dá)到飽和,所以要尋找我們做高原特產(chǎn)銷售的優(yōu)勢和劣勢。

1、優(yōu)勢

隨著人們對健康生活的追求，科學(xué)消費(fèi)觀念的更新，人們更加關(guān)心生態(tài)環(huán)境對人類生活的影響。追求綠色、環(huán)保、健康型的產(chǎn)品，特別是被稱為綠色無污染的有機(jī)產(chǎn)品更讓廣大消費(fèi)者情有獨(dú)鐘，有機(jī)產(chǎn)品與人們的生活越來越密切相關(guān)，作用越來越重要。現(xiàn)在人們對有機(jī)認(rèn)證也很重視，這對于我們做好銷售是有很大的幫助。

目前擬計(jì)劃選擇產(chǎn)品有：三江沃土藜麥；有機(jī)青稞酒；有機(jī)燕麥；青海土產(chǎn)土豆粉條；青海民和葡萄酒；有機(jī)亞麻油；沙棘類（沙棘果飲料、沙棘酒、沙棘果粉）；枸杞酒（圣烽、互助酒廠）；枸杞類（紅黑枸杞干果、鮮枸杞汁、枸杞茶、袋泡茶）；海南有機(jī)牦牛肉；天峻湖源有機(jī)牛羊肉；可可西里有機(jī)牦牛肉干；平安富硒蒜；富硒土雞蛋；昆侖玉、高原藥材土特產(chǎn)（冬蟲夏草、鐵皮石斛、藏紅花、藏雪蓮、雪靈芝、雪菊、野生藏茵陳、祁連黃菇、厥麻人參果、大黃、當(dāng)歸等）、湟源陳醋、化隆麩皮釀醋、柴達(dá)木枸杞蜂蜜、門源油菜花蜜、同仁黃果飲料。比如高原藜麥：

藜麥原產(chǎn)于南美洲安第斯山區(qū)，在印加文明興盛時(shí)期，藜麥已經(jīng)成為古印加民族的主要食物之一。

從古至今藜麥還被用于治病，治療疼痛、炎癥、以及骨折等內(nèi)傷，如今當(dāng)?shù)氐囊恍┨飶竭\(yùn)動員還在使用一種與藜麥有關(guān)的古老方法來提高它們的運(yùn)動成績。美國國家航空航天局NASA對藜麥做了細(xì)致全面的研究，發(fā)現(xiàn)其具有極高而且全面的營養(yǎng)價(jià)值，在植物和動物王國里幾乎無與匹敵，蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)、氨基酸、纖維素、維生素等微量元素含量都高于普通的食物，與人類生命活動的基本物質(zhì)需求完美匹配，對長期在太空中飛行的宇航員來說不僅僅是健康食品，更是安全的食物。NASA將藜麥列為人類未來移民外太空空間的理想“太空糧食”。

完全蛋白質(zhì)的全營養(yǎng)食物

藜麥?zhǔn)侨珷I養(yǎng)完全蛋白食物，胚乳占種子的68%，且具有營養(yǎng)活性，蛋白質(zhì)含量高達(dá)16%-22%，并且是優(yōu)質(zhì)的完全蛋白質(zhì)，品質(zhì)和含量可以與脫脂奶粉及肉類媲美，是其它植物食物所不具備的。

人體中有9種必需氨基酸是人體自身不能合成或合成速度不能滿足人體需要，必須從食物中攝取的氨基酸。藜麥全部含有這9種必須氨基酸，而且比例非常適宜人體吸收，尤其富含其他谷物中缺乏的賴氨酸。

鈣、鎂、磷、鉀、鐵、鋅、硒、錳、銅等礦物質(zhì)營養(yǎng)含量高；富含不飽和脂肪酸、類黃酮、B族維生素和維生素E、膽堿、甜菜堿、葉酸、α-亞麻酸、β-葡聚糖等多種有益化合物。聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）研究認(rèn)為藜麥?zhǔn)俏ㄒ灰环N單體植物即可滿足人體基本營養(yǎng)需求的食物，正式推薦藜麥為最適宜人類的完美“全營養(yǎng)食品”。

藜麥的升糖指數(shù)僅僅35，遠(yuǎn)低于低升糖食物標(biāo)準(zhǔn)（數(shù)值是55），是大米的1/2。研究證實(shí)，規(guī)律性地食用藜麥會減少二型糖尿病的發(fā)生，對于已經(jīng)患有二型糖尿病的人來說，藜麥依然是最佳選擇。

藜麥含優(yōu)質(zhì)的高纖維碳水化合物，每100克藜麥含有約7克的膳食纖維，高纖維碳水化合物消化緩慢，可以保障餐后血糖水平不會升高太多，減少糖尿病并發(fā)癥的幾率。藜麥低脂、低升糖、低淀粉，熱值僅僅305大卡/100g（大米為350大卡），不會發(fā)生體內(nèi)積累過多熱量，而導(dǎo)致肥胖，另外，藜麥的均衡營養(yǎng)特性，可防止?fàn)I養(yǎng)過剩導(dǎo)致的肥胖。藜麥?zhǔn)菈A性食物，人體pH高于7時(shí)血液內(nèi)氧含量增高，有助于消耗脂肪。

藜麥中含有比較豐富的膳食纖維素，總膳食纖維素的含量是7%。其中可溶性纖維素占36%（2.5%），不可溶纖維素占64%（4.5%）。藜麥?zhǔn)强扇苄约安豢扇芾w維素的優(yōu)良來源，兩種纖維素對調(diào)節(jié)血糖水平，降低膽固醇和保護(hù)心臟都有非常重要的作用，還具有減肥、促進(jìn)腸道蠕動、利于糞便排出預(yù)防腸癌發(fā)生等功能。

枸杞：紅枸杞/黑枸杞

紅枸杞：青海省枸杞集中種植地在柴達(dá)木盆地東南緣諾木洪-都蘭-烏蘭-德令哈一線。因高原獨(dú)特的環(huán)境，在柴達(dá)木盆地生長的枸杞更多的時(shí)候被稱為“柴杞”。柴達(dá)木盆地光照時(shí)間長達(dá)10個(gè)小時(shí)，晝夜溫差達(dá)12攝氏度，還擁有豐富而獨(dú)特的水土資源，而且種植病蟲害少，這些都是適宜枸杞生長的環(huán)境因素。不僅如此，柴達(dá)木盆地海拔高，氣候干旱，空氣相對濕度低，人口密度小，生態(tài)環(huán)境潔凈，水源、土壤無污染、無農(nóng)藥和重金屬殘留等因素，使這里生產(chǎn)的枸杞品質(zhì)達(dá)到國際同行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。和寧夏枸杞相比，柴杞顆粒更大、肉質(zhì)更加肥厚飽滿、色澤艷麗、味道甘甜，而且營養(yǎng)物質(zhì)和具有調(diào)節(jié)人體生理功能的生物活性成分含量也很高。據(jù)諾木洪農(nóng)場測定“柴杞”的總糖含量高達(dá)53.6%-59.6%，而寧夏枸杞總糖含量較之要低，為46.5%。

在柴達(dá)木盆地獨(dú)特的自然條件中，還生長著野生的黑果枸杞。經(jīng)測定，黑果枸杞含17種氨基酸，13種微量元素，其中鈣、鎂、銅、鋅、鐵的含量也遠(yuǎn)高于寧夏枸杞。

黑枸杞：柴達(dá)木黑枸杞，多棘刺灌木，生長在海拔2600米—3000米的盆地沙漠地帶，具有“聚寶盆”美譽(yù)的青海柴達(dá)木盆地，那里海拔高、氣候干旱，生態(tài)環(huán)境潔凈，無污染。獨(dú)特的自然環(huán)境，造就了黑枸杞得天獨(dú)厚的營養(yǎng)價(jià)值。黑枸杞主要出產(chǎn)于青海柴達(dá)木盆地，(德令哈、都蘭、格爾木等地)生長在海拔2800米-3000米的盆地沙漠地帶，海拔高氣候干旱、生態(tài)環(huán)境潔凈、無污染。經(jīng)測定，黑果枸杞含有17種氨基酸，13種微量元素，其中鈣、鎂、銅鋅、鐵的含量也高于紅枸杞。黑枸杞中含有原花青素被稱為 “最強(qiáng)抗氧化劑”、“口服軟黃金”、“花青素之王”，食用或泡飲后可以有效抑制消除人體內(nèi)一種有害自由基對身體器官及細(xì)胞的侵害，有美容養(yǎng)顏，延年益壽，改善睡眠、氣色、體力等效果，高原沙棘：青海是沙棘的發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，野生沙棘多生長于海拔2500～4000米以上。現(xiàn)有野生沙棘資源400多萬畝，占全國沙棘資源總量的20%以上，素有“世界沙棘看中國，中國沙棘看青海”的美譽(yù)。高原沙棘具有活性強(qiáng)、有效成份含量高、配比合理和無污染等特點(diǎn)。在美國青海沙棘被成為“喜馬拉雅沙棘”，有一定的品牌效應(yīng)。

青藏高原人煙稀少，很多地方還是無人區(qū)，沒有工業(yè)化和現(xiàn)代生活方式帶來的環(huán)境污染。這里與南極、北極和撒哈拉大沙漠一起，并稱為世界僅存的“四大超凈區(qū)”。青藏高原平均海拔4800米以上，被譽(yù)稱為世界第三極。這里紫外線照射強(qiáng)，晝夜溫差大（高達(dá)40℃），空氣稀薄等特殊的自然環(huán)境。這里的沙棘都是野生的，不需要施化肥，也不用農(nóng)藥，環(huán)境潔凈無污染。所以，青海沙棘原料最符合21世紀(jì)人們對天然、無污染的綠色食品的追求。

此外，高原牦牛乳酪、酥油、青稞酒等其他產(chǎn)品暫不一一舉例說明了。總之高原上的東西由于地域、氣候等條件，相關(guān)產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的。大眾人們對高原的東西可信度還是挺高的。

我們與多家生產(chǎn)企業(yè)直接供貨，能夠保證第一手貨源，產(chǎn)品價(jià)格得到保障。

2、劣勢：

目前市場上產(chǎn)品種類繁多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格不一，競爭比較激烈。

三、銷售方式 目前產(chǎn)品銷售方式主要是網(wǎng)絡(luò)推廣和樣品展示。

廣告圖片選擇

產(chǎn)品公司的一些宣傳圖片和宣傳材料等

健康與營養(yǎng)，美麗與和諧，充分體現(xiàn)健康與安全，來自大自然的風(fēng)味。有機(jī)無污染無添加。

1、牦牛

沙棘

5、藜麥

6、藜麥

7、青稞、油菜

8、紅枸杞

9、黑枸杞

第四篇：土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案

土特產(chǎn)b2c網(wǎng)站策劃運(yùn)營方案

一、網(wǎng)站定位

打造網(wǎng)上最大的土特產(chǎn)類電子商務(wù)購物商城

二、產(chǎn)品定位

全國各地具有代表性的土特產(chǎn)品及相關(guān)禮品

三、網(wǎng)站成功與否的幾個(gè)因素。

隨著人們生活水平的不斷提高，食品健康安全已經(jīng)成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，如何吃得好，吃得有營養(yǎng)是當(dāng)今生活的一部分。土特產(chǎn)品具有廣闊的消費(fèi)市場，從城市里遍布大街小巷的特產(chǎn)店就可以說明土特產(chǎn)類產(chǎn)品的影響力。

通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，大部分土特產(chǎn)都是通過第三方的c2c網(wǎng)站進(jìn)行銷售，很少通過自身b2c商城來經(jīng)營，而且產(chǎn)品在種類、品質(zhì)、包裝上都不盡如人意，很多產(chǎn)品都是“素裝”甚至“裸裝”，無生產(chǎn)品牌、無生產(chǎn)日期、無食品安全認(rèn)證等。另外土特產(chǎn)品由于地域限制也造成國內(nèi)有許多好東西躲在深山人未識。雖然有部分從事土特產(chǎn)類的中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)在淘寶商城開啟自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，但在品種上也不能滿足消費(fèi)者日益增加的需求態(tài)勢以及龐大的消費(fèi)市場。

以上種種分析，土特產(chǎn)電子商務(wù)購物平臺具有很大的市場潛力，近年來垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站越來越深入人心，比如買奶粉，人們就會想到紅孩子、買書就會去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、3c產(chǎn)品就會去京東商城，從近期國外風(fēng)投對好樂買鞋類購物網(wǎng)站的大筆投資，說明垂直類的電子商務(wù)購物網(wǎng)站具有無限的發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗庵屑Z、佑康等一大批傳統(tǒng)行業(yè)紛紛投巨資進(jìn)入網(wǎng)上食品零售業(yè)，無不說明這塊市場的重要性。

個(gè)人覺得網(wǎng)站能在2到3年中成功與否，不外乎以下幾點(diǎn)：

1、具有高效執(zhí)行力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

2、解決上游產(chǎn)品供應(yīng)與下游營銷渠道建設(shè)以及優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營管理流程。

3、突破傳統(tǒng)b2c商業(yè)模式，引入新的運(yùn)營理念與機(jī)制。

4、良好的資源環(huán)境以及持續(xù)穩(wěn)定地對平臺進(jìn)行投入與推廣。

四、關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營的幾點(diǎn)建議

1、建立強(qiáng)大的土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)分銷體系

針對商城網(wǎng)站建設(shè)初期，主要將面臨幾個(gè)問題，一是產(chǎn)品種類不夠豐富，另外還有營銷渠道缺失，其次是網(wǎng)站知名度低，整體銷售量小，無法形成良好的現(xiàn)金流。打開營銷渠道是關(guān)鍵，建立全國最大的土特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷體系，能迅速解決上述幾個(gè)問題。目前針對國內(nèi)網(wǎng)購發(fā)展趨勢，一部分網(wǎng)站選擇自己做獨(dú)立b2c，一部分是從事網(wǎng)絡(luò)分銷，也有兩者綜合體。從淘寶近期上線的地方特產(chǎn)頻道一報(bào)一館來看，淘寶網(wǎng)也非常重視土特產(chǎn)類產(chǎn)品線的規(guī)劃與運(yùn)營。

我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立土特產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式：

網(wǎng)絡(luò)代理：面向企業(yè)網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商”建立自己的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商城，展示自己的產(chǎn)品，“代理商”通過與供應(yīng)商建立分銷關(guān)系，在也代理商自己的網(wǎng)店上展示供應(yīng)商的產(chǎn)品，當(dāng)顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應(yīng)商發(fā)貨。供應(yīng)商收取代理費(fèi)和成本價(jià)，而代理商獲取差價(jià)利潤。

網(wǎng)絡(luò)代銷：面向個(gè)人網(wǎng)店

“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時(shí)，“分銷會員”負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知“網(wǎng)絡(luò)分銷商”代為發(fā)貨。“分銷會員”主要靠差價(jià)獲得收入，對個(gè)人來說，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等

網(wǎng)絡(luò)批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，“網(wǎng)絡(luò)分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網(wǎng)上下規(guī)定數(shù)量的訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。

通過網(wǎng)絡(luò)分銷可以有效的降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高運(yùn)營效率，并且能積累大量商業(yè)會員，可以說是一舉兩得。在做好分銷的前提是，制定好的分銷體系，包括價(jià)格體系、會員等級制度、相關(guān)激勵(lì)機(jī)制、退換貨流程等一系列問題。

2、努力快速樹立網(wǎng)站品牌與公信力

對于一個(gè)新興的b2c網(wǎng)站，想在短期內(nèi)獲得眾多顧客的信賴，是必須要面對的問題。個(gè)人認(rèn)為可以通過幾個(gè)方面做到。

首先網(wǎng)站的顧客體驗(yàn)是關(guān)鍵，方便快捷的購物流程、誠信可靠的支付系統(tǒng)、清爽友好的網(wǎng)站界面、清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送、性質(zhì)比高的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)，這一系列問題都能做好，才能形成良好的口碑，從而形成強(qiáng)大的購買群體。

如今互聯(lián)網(wǎng)推廣成本也越來越高，某種意義上說成本已經(jīng)超過傳統(tǒng)線下推廣成本。必須有好的策劃理念，比如針對某個(gè)節(jié)日，結(jié)合某種產(chǎn)品，通過網(wǎng)上各種渠道進(jìn)行軟文公關(guān)，或者通過網(wǎng)絡(luò)推手加以炒作。另外網(wǎng)站與各大院校合作，為應(yīng)界畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)崗位、工作機(jī)會，與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、相關(guān)協(xié)會進(jìn)行合作，形成良好的社會形象，做一家有責(zé)任感、有創(chuàng)新研究精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

線下可以利用電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對大眾進(jìn)行廣而告知，前期可以立足浙江本省，逐漸面向長三角及全國，但要注意成本控制。另外可以創(chuàng)立自己的綠色產(chǎn)品DM紙質(zhì)宣傳冊，每期有新產(chǎn)品、每期有特價(jià)、每期有驚喜，面向會員進(jìn)行郵寄和email電子版發(fā)送。面向公眾普及綠色產(chǎn)品知識、健康食品的必要性。

在產(chǎn)品定位與供貨商選擇方面也盡量選擇有知名度、有較好口碑的。可以通過各類農(nóng)博會、農(nóng)產(chǎn)品展銷會、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站查找，對于具有國家地理標(biāo)識的產(chǎn)品優(yōu)先收錄。比如東陽木雕、臨安山核桃。或者一些進(jìn)口食品，比如碧根果、成品咖啡等。

另外對土特產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)資源化整合和品牌形象塑造，可以對某個(gè)地方的產(chǎn)品進(jìn)行整體打包，形成禮盒，比如金華八寶，美味西湖等，一方面可以解決單個(gè)產(chǎn)品誘惑力小、無法體面送禮的問題，一方面可以減少顧客對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度。把文化與特產(chǎn)組合，行成較高的產(chǎn)品附價(jià)值。對一些產(chǎn)品重行包裝，美化，把土貨變成高檔貨。

另外每年可以進(jìn)行各類土特產(chǎn)評比，發(fā)布最受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者喜歡的農(nóng)產(chǎn)品，土特產(chǎn)年鑒。可以與權(quán)威媒體合辦，比如艾瑞、電子商務(wù)雜志等網(wǎng)絡(luò)調(diào)查機(jī)構(gòu)。參與各類的電子商務(wù)峰會，為峰會提供會務(wù)禮品或者提供贊助禮品、現(xiàn)場派送

相關(guān)贈品，與各類電子商務(wù)、農(nóng)林部門合作，取得相應(yīng)的合作證書或資質(zhì)。提升網(wǎng)站品牌含金量與價(jià)值。

3、把團(tuán)購作為長效機(jī)制。

時(shí)下團(tuán)購正如火如涂進(jìn)行，比如淘寶的聚劃算、都市快報(bào)的快抱網(wǎng)、齊家網(wǎng)、19樓團(tuán)購等各類團(tuán)購網(wǎng)站，正以勢不可擋的局勢影響著很大一部分的網(wǎng)購群體。據(jù)本人實(shí)際調(diào)查研究，有很多消費(fèi)者盲目團(tuán)購，不管用到還是用不到，只要價(jià)格打五折、包郵就能激起他們的購物興趣，說明團(tuán)購力量不容忽視。

自身的網(wǎng)站中，應(yīng)把團(tuán)購作為一個(gè)主要欄目重點(diǎn)推出，進(jìn)入網(wǎng)站就能明顯看到近期網(wǎng)站團(tuán)購?fù)扑]的產(chǎn)品。包括已經(jīng)參加的人數(shù)等相關(guān)說明。

另外多與各類團(tuán)購平臺網(wǎng)站合作，提供有價(jià)格優(yōu)勢、競爭力的產(chǎn)品作為優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)給他們。解決退換貨問題、庫存供應(yīng)量足，就可以短時(shí)間內(nèi)吸引大量顧客進(jìn)行購買。

在團(tuán)購形式上面也不斷創(chuàng)新，比如推出試嘗、試吃、試玩、試用，讓中獎(jiǎng)?wù)邔戵w驗(yàn)，寫感覺。團(tuán)購的產(chǎn)品也不一定局限于實(shí)物，比如土特產(chǎn)目的地的旅游券，或者景點(diǎn)項(xiàng)目，與地方旅游有效嫁接。網(wǎng)站可以發(fā)行團(tuán)購卡、提貨券、禮品卡，面向單位提供福利禮品。

第五篇：土特產(chǎn)策劃書

把愛帶回家

武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司湖北土特產(chǎn)銷售策劃書

一．概述

新年將至，許多外來學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，湖北的土特產(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，但各大超市及大小商店的土特產(chǎn)價(jià)格不菲，考慮到這些因素，武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司特與生產(chǎn)廠家聯(lián)系制定了土特產(chǎn)新年禮物，該特產(chǎn)均為廠家直銷，物美價(jià)廉。特產(chǎn)種類包括武昌魚，精武鴨脖，孝感麻糖，三峽苕酥，湖北十八樣，武漢熱干面，黃石港餅等20幾個(gè)品種。

二．市場分析

1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。

2.營銷的指導(dǎo)思想：土特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂？吃著特產(chǎn)是不是會想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，校園導(dǎo)航網(wǎng)特從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。

3.競爭優(yōu)勢：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。

三、銷售渠道分析

分析：a大學(xué)生都是沒有經(jīng)濟(jì)來源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會消費(fèi)，只有實(shí)惠才會買的更多，才會讓他們身邊的人一起加入我們的行列。

b適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分類,分類很重要。可以按主題分，按性質(zhì)分，可以按人的思想的直覺分。

c土特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個(gè)比較大的銷售活動，選擇人流量

大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。

d價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買得值，不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。

宣傳：以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。

在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動，即寫祝福語形式，用便貼形式。

銷售方式：

設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）公司人員銷售、適當(dāng)增派綜合管理團(tuán)隊(duì)

市場團(tuán)隊(duì)：帶同學(xué)或朋友過來買、上門推銷、洽談各類團(tuán)購

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

今年目標(biāo)：特產(chǎn)總銷售要達(dá)到60萬的業(yè)績，在各大高校積極的宣傳武漢華夏飛馬信息技術(shù)有限公司，廣招市場團(tuán)隊(duì)人員

目標(biāo)細(xì)分：元旦前銷售量要達(dá)到20萬，元旦過后一直到項(xiàng)目結(jié)束一定要沖破60萬各擺點(diǎn)處均需有公司指定人員充當(dāng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，錢款當(dāng)天清算。具體人員分配安排開會時(shí)決定。

五、人事安排

總協(xié)調(diào)：張瑩

主要負(fù)責(zé)人：張瑩，吳亮，鐘洋，吳練見，胡子昂，汪昌華，和少華，陳棟，曹康迪

銷售及配送指導(dǎo)：吳亮

倉庫管理：曹康迪

財(cái)務(wù)管理：曹康迪

產(chǎn)品確定和廠家聯(lián)絡(luò)：鐘洋

向網(wǎng)站上傳產(chǎn)品資料并設(shè)計(jì)宣傳單：曹康迪

場地落實(shí)主要負(fù)責(zé)人：吳練見（在12月20號之前確定）

市場團(tuán)隊(duì)拓展：吳亮，胡子昂，汪昌華，陳棟，和少華

1、所有場地的確切匯報(bào)，不能落實(shí)的放棄，可落實(shí)但還需要三天以內(nèi)的可做安排。場地采用陣地轉(zhuǎn)移法，即銷量不好的就撤離。負(fù)責(zé)人（吳練見）

2、所有必備品的落實(shí):帳篷、宣傳單、展板、便利貼、筆、桌椅等（負(fù)責(zé)人：張瑩）貨品的齊全清查（負(fù)責(zé)人：曹康迪）

3、人員的再次具體細(xì)分（根據(jù)實(shí)際情況）。

暫定校區(qū)：理工大，武體，武職，財(cái)大武漢學(xué)院等

六、時(shí)間安排

11月14日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作，所有內(nèi)部人員總動員；

11月28日公司例會到11月30日晚上六點(diǎn)，場地和市場團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)（負(fù)責(zé)人：吳練見）

11月30日之前到第一期樣品（負(fù)責(zé)人：鐘洋）

12月1日開始各個(gè)學(xué)校銷售

華夏飛馬信息技術(shù)有限公司

2011-11-15