第一篇：簡述電子商務的四個發展階段

簡述電子商務的四個發展階段

第一個階段非主流人群購買非主流產品。

非主流主要是指從高中畢業到剛工作兩三年的年輕人。

互聯網的第一個階段一般就是剛畢業的孩子，淘一點二手貨，買一點便宜貨，他們的產品也是非主流產品，這個階段一直持續到2006、2007年。

為什么?因為中國在2000年以前，幾乎沒有互聯網。你去看看，今天看到的那些著名的互聯網公司它們的生日是一樣的，它們都是1999年升起來的，換言之是2000年之前中國沒有互聯網。

中國互聯網的人口不是大家通常意義上理解的80后。因為80年出生的人在2000年已經21歲，他接觸互聯網絕大部分的是從工作開始，所以80后是工作在互聯網的一代。而1985年以后出生的人，才是真正中國的互聯網一代。當時我在阿里巴巴的時候，看到騰訊靠游戲這么掙錢，急的不得了，馬云說你們急也沒用，我們的未來的用戶，現在還小，還在玩游戲，我們在前面挖一坑等他們，他們遲早會掉下來。從去年四季度開始他們就掉下來了，去年四季度開始，阿里的整個利潤，超過了騰訊。這個結果不完全是因為馬云，我們經常開玩笑說，你什么都不用做這個結局也會發生。中國沒有馬云，電子商務也會成功，但是可能會多摸索幾年。真正決定的是圖上的這個年齡結構，你早也不行，晚的話機會就沒了。在這2001年，上海有一家偉大的電子商務公司叫8848，比現在的亞馬遜都牛，因為它們當時就O2O了，可是這一切開始的都太早了，背后的人群還沒有成長起來。先去的一般都是先烈。

包括現在很多開始做移動互聯網也因為不了解這張圖行動得太早了。這張圖你是沒有辦法改變的，所以必須要順勢而為。中國互聯網人口結構的理解決定了你做的事情的布局和起步。

第二個階段是主流人群偶爾上網去買非主流產品。什么叫主流產品和非主流產品?你離開了它還能活的產品就是非主流產品，書不看最多沒有知識，但真的不會餓死，衣服不穿有問題，東西不吃有問題，所以書是非主流產品，而衣服、食品是主流產品。

第三個階段，非主流人群買主流產品。這個階段85后開始工作了，他們開始購買主流產品了。這個階段給所有從事互聯網和電子商務的人帶來一個極大的誤區，那就是網上只賣便宜東西和打折的東西。這不是互聯網的錯，也不是電子商務的問題，因為這個時候的85后們還只能承擔得起便宜的東西。

25、26歲的人，不是在 網上買便宜東西，他到哪兒都會買便宜的東西。第四個階段，主流人群買主流產品。

這個時候的主流人群不是指的在座的各位了，而是已經三十而立的85后們。互聯網改變我們這一代人改變的其實還是很小的，我們無非用點微信，用點微博，跟我們下一代85后是不能比的，而且這個潮流是不可逆的。

廣告買賣網2008年的時候就有一個判斷就是2015年是中國電子商務從量變到質變的節點。為什么?因為80后三十而立，85后出生的人進入30歲了，他們成為了這個社會的主流人群。

所以不管你從事什么行業，你只要看一看，你的消費人群定位在幾歲?你就知道你還有幾年準備期。比如說我去年投資了中國最大的婚紗攝影金夫人，他們也是我們島親。為什么?因為85后現在是結婚的高峰，他們對婚紗的選擇不像我們以前結婚的時候，去很多個婚紗店比比價就定下來了。他們對婚紗品質的要求特別高。包括咱們汪建國總的孩子王，也別著急。母嬰市場還沒有那么快，但是快了，85后的育齡高峰期就要到了，等那個時刻一到，他們在網上的黏性會更強。所以剛剛有島 親問我最近在看什么?我就在看85后還有什么東西快要買了。85后什么東西快要買，這個垂直領域的電子商務就會成為主流。在加上廣告買賣網的推波助瀾，就能成就電商的奇跡。

警惕傳統企業的“四不看”

消費者有四個階段，商家也有四個階段。商家的四個階段和消費者四個階段是吻合的。電子商務對傳統行業沖擊的四種程度 商家的四個階段

第一個階段是看不見。當消費者是非主流人群買非主流產品的時候，商家都沒有看到電子商務。周圍小屁孩兒在網上買點東西，那都是不是我的產品，我也不賣，這是第一階段。

第二階段是看不起。我見過很多做服裝的大佬，說服裝業水很深，凡客的陳年是賣書的，他怎么可能會賣衣服。包括國美、蘇寧，對剛冒出來的劉強東同志也看不起，所以這個階段是看見了，但是看不起。

第三個個階段大概在2009年到2010年左右。淘寶每年的“雙十一”都是在給大家清醒劑。那時候就有好多人來找我，說怎么我做服裝做了十幾年才做到十幾個億的營業額，現在網上隨便一家企業，就是20幾個億的營業額。所以這個時候大家就是看不懂。

第四個，是看不到。就是看不到未來該怎么走。我們在座的都是島鄰，虛擬移民到了正和島。如果你消費者都已經移民到了互聯網，你自己卻沒有移民過去，最終你的企業、你的品牌你的產品將被淘汰。

第二篇：簡述自我意識的發展階段

簡述自我意識的發展階段：

【答案要點】個體自我意識的發展經歷了從生理自我到社會自我，再到心理自我的過程。

(1)生理自我。生理自我是自我意識最原始的形態。兒童在1歲末就開始將自己的動作和動作的對象區分開來，把自己和自己的動作區分開來，并在與成人的交往中，按照自己的姓名、身體特征和活動能力來看待自己，并作出一定的評價。生理自我在3歲左右基本成熟。

(2)社會自我。兒童在3歲以后，自我意識的發展進入社會自我階段。他們從輕信成人的評價逐漸過渡到自我獨立評價，自我評價的獨立性、原則性、批判性正在迅速發展，對道德行為的判斷能力也逐漸達到了前所未有的水平，從對具體行為的評價發展到有一定概括程度的評價。但他們的自我評價通常不涉及個人的內心世界和人格特征，自我的調節控制能力也較差，常出現言行不一的現象。社會自我到少年期基本成熟。

(3)心理自我。心理自我是在青年初期開始形成和發展的。青年開始形成自覺地按照一定的行動目標和社會準則來評價自己的心理品質和能力。通過對自我的發現，產生獨立的愿望，了解未來對自己的重要意義。自我評價越來越客觀、公正和全面，并具有社會道德性，且在此基礎上形成自我理想，追求最有意義和最有價值的目標。

簡述教育心理學在教學中的作用：

【答案要點】教育心理學對教育實踐具有描述、解釋、預測和控制的作用。具體有：

(1)幫助教師準確地了解問題。

(2)為實際教學提供科學的理論指導。

(3)幫助教師預測并干預學生。

(4)幫助教師結合實際教學進行研究。

第三篇：唐代文學四個發展階段

唐代文學四個發展階段

一、初唐：唐詩的準備階段。試探總的趨勢由齊梁舊風向盛唐氣象過渡。

兩個重要現象：1.一大批宮廷詩人承襲齊梁綺麗的風氣。追求詩歌的詞藻和聲律，而最終導致了律體的完成。2.為數不多的卓杰之士，批判六朝以來浮華的文風，強調詩歌的風雅興寄，從而導致試探風起的轉變。

初唐詩人的特點：繼承加變革

二、盛唐：唐代詩歌的鼎盛期、頂端

充滿“愛國主義和愛國熱情”反映在文壇：積極浪漫的詩歌成為創作主流。代表人物：李白 安史之亂使開唐以來的矛盾集聚，反映現實揭露現實的詩歌得到發展。代表人物是杜甫。總結盛唐，開啟中唐，杜甫應運而生。

“山水田園詩派”代表人物是王維和孟浩然

“邊塞詩”繼承漢樂府的傳統，代表人物是高適、岑參。高適以樂府歌行見長，風格蒼涼雄健，岑參后期詩歌磊落奇駿。

三、中唐：再盛期。

大歷時期是一個低谷時期，但也是對盛唐詩歌的繼承，多沿襲他們的文風。

大歷十才子；

山水田園詩：劉長卿、韋應物；

邊塞詩：劉禹錫、李益；

奇崛派詩人：代表 韓愈、孟郊，又稱“韓孟詩派”，孟郊獨創風格是古拙瘦硬用語奇險； “山水詩人”：柳宗元、劉禹錫。劉禹錫詩歌風格：“沉著穩練，風調自然，格律精切”； 古文運動：

領導者：韓愈、柳宗元。是一場以復古為旗幟的文學革新運動，它的重點在于對文體的改革，同時也兼及文風、文學語言的改革。

特點：1.古文運動與儒學復古緊密結合，具有政治革新意義；2.文體改革與進步的文學觀點緊密結合。

四、晚唐：夕陽期。

感情情緒十分濃厚。

杜牧、李商隱是晚唐的代表作家。

有的刻苦沉吟，追求“清新奇僻”，代表賈島、姚合；有的著力艷麗，寫閨中女兒之情思，如溫庭筠、韓偓；有的淡薄詩風，如司徒空、陸龜蒙；有的諷喻時事，表達動離之感，如皮日休、羅隱。

在散文上出現小品文創作，繼承韓柳的古文傳統，用尖銳的筆鋒，諷刺時事。

唐傳奇的誕生標志著我國古典小說的成熟。

第四篇：電子商務部門職能簡述

電子商務部門職能簡述

會長：負責全局性工作，統籌安排協會舉辦的各項活動。

副會長：每人分管兩個部門，協助會長進行各項工作。社聯理會的會前籌備、會間事務、會后總結；每次工作分配安排！各種談判交易；聯絡會長、團部以及各部部長，保證任務完成率！各種突發事件的一 級備案！

組織部：物品籌備，會場布置與安全；輔佐團部；定期對會長和各部部長進行督察；各種協會活動后的評優。

辦公室：協會的各種財產的管理以及規劃；活動現場的考勤、宣傳物料方面的發放、張貼。各種協會后動后的評優。

外聯部：活動外聯商的共贏談判。兄弟社團的交流以及聯誼。

網絡部：協會網站的建設；活動相關的電子方面的工作。以及協會名譽的宣傳。網頁制作方面的講解！

宣傳部：海報、橫幅、宣傳單等傳統物料方面的設計與宣傳；新穎的宣傳方面的設計與創新。

文訊部：活動通訊的撰寫；活動、會議相關的總結與記錄；演講解說人員的培訓。協會相關知識的培訓；協會期刊的設計；相關競賽活動的訓練。

團支部:協同協會各部完成各項活動，傳達校黨委、團委的相關指示并貫徹實施。使協會發展保持與團部路線一致。

網購部：指導會員進行網上購物，提高會員的網購常識，做好網上開店的指導工作，增進淘寶店鋪掌柜間的交流工作，做好淘寶代購和淘寶校園社團的建立工作。

第五篇：簡述電子商務發展現狀及優點

一、國外電子商務發展趨勢

1、大型企業主導的B2B成為其全球競爭力的重要組成美國B2B電子商務發展的特點是：以大型企業為主導，以集成供應鏈管理為起點，以降低成本為主要目標。其主要表現形式為：大型企業首先利用ICT信息平臺（ERP、ISC、CRM、IPD等），在整合企業內部流程和信息資源基礎上，進一步向上游的供應商和下游的客戶擴展，打通與上下游的信息流、資金流和物流，從而改善溝通效率和服務質量，大幅度降低交易成本、庫存成本、生產成本和采購成本，通過全球化資源配置提高競爭優勢，這構成了美國B2B電子商務發展的主流模式。如戴爾電腦（DELL）、UPS、沃爾瑪、思科等。

2、網上零售已成為發達國家主要零售渠道之一

韓國線上購物（Online Shopping）市場規模在已經超過百貨商店的市場規模，已成為第二大零售市場。同時網上購物在零售市場中的占有率也在逐年遞增，其重要性越來越明顯。

“全美零售商聯合會”發布的一項調查報告指出，最優秀的10家零售商中已經有4家為純在線零售商，并且其中前6家有4家為在線零售商，他們分別是Overstock、Zappos、亞馬遜以及新蛋網。

另外，眾多長期關注電子商務的分析師、觀察員以及零售店的管理人員都認為在接下來這幾年實體店的業績必然下滑。在2008年以及迄今為止的幾個月里，美國電子產品零售業巨頭環城連鎖、家庭連鎖巨頭利納斯（Linens ’n Things）以及服裝零售商Steve & Barry’s等都不得不選擇破產保護，而不是重組；而家得寶、西爾斯百貨、服裝連鎖店安.泰勒（Ann Taylor）和Foot Locker等紛紛關閉分店。“國際購物中心協會”估計僅2009年就有約75000家零售店在關門，而在未來的3到5年內這個數字則將達到150000家。在未來的幾年里，線下供應將顯著減少，最終受益的將是線上零售商。對很多顧客來講，這些網店將越來越方便其購買。

3、美韓B2C發展規模及潛力高于C2C

美國網上零售市場B2C典型代表亞馬遜目前的業績遠超網上零售市場典型代表eBay，同時美國B2C發展也要好于C2C； 2008年韓國C2C占網上零售市場的份額為45％。但中國網上零售市場中目前還是以C2C為主，占比高達93％。根據美韓，尤其是美國市場的情況，億邦動力網預測中國未來網上零售市場中B2C的市場占有率將逐步提高，并將最終超越C2C。

二、國內現狀及趨勢

1、大型骨干企業電子采購成為電子商務應用縱深發展的新標識

部分大型骨干企業電子商務正在從網上信息發布、采購、銷售等基礎性電子商務應用向上下游供應鏈企業間網上設計、制造、計劃管理等全方位業務協同的縱深方向發展。

2009年，電信、石化、電力等行業電子采購的推廣應用成為大型集團企業電子商務應用縱深發展的新標識。

2、中小企業電子商務應用呈現“多渠道、立體化、主動性加強”特征

中小企業電子商務應用在開拓市場、擴大銷售、降低成本等方面取得了明顯成效：約50%的企業從更大的地域范圍進行采購和銷售，49%的企業增加了客戶，41%企業降低了營銷成本，44%的企業提升了品牌。

受此影響，根據億邦動力網跟蹤調查，2008-2009，開展電子商務應用的中小企業年平均投入約17萬，比2007年增長約43%，應用包括網上察看行情及行業動態、網上采購、網上銷售、網絡支付、物流、品牌推廣和網上查找客戶或產品信息等多種形式。使用的電子商務服務商擴展到包括B2B、B2C、C2C交易服務網站，國內外搜索引擎和各類新興的電子商務服務網站。

主要依賴電子商務培育的新型中小企業主和商品品牌大量出現。

3、以第三方交易與服務平臺為代表的電子商務服務業創新活躍

2009年，行業網站結合行業需求，廣泛開展業務細分、行業細分以及擴展到網絡分銷、B2C等經營創新，掀起新一輪的發展創新熱潮。

行業性、專業化的第三方電子商務交易與服務平臺（行業網站）數量從2007年的4500多家增加到5100多家，增長約13%，呈快速發展勢頭，是目前中小型企業電子商務應用的主要途徑。行業網站總營業收入約190億，比2007年增長29%，具有良好的發展前景。

除此之外，網絡營銷、在線軟件、物流快遞等各類電子商務關聯服務業迅速壯大，且創新活躍。

4、網上零售與購物迅猛發展

就網上零售市場的增速而言，2008年典型網上零售市場美國和韓國的數字分別是

4.16％（從2001年到2007年，美國網上零售環比增速均在20％左右，2008年因經濟危機原因下滑到4.16％）和15.65％，中國增長率為137.18％，2009年中國網絡購物市場交易規模達 2483.5億元同比增長93.7%，增速遠超韓美。

5、電子商務納入區域經濟競爭力，相關政策探索較為活躍

在杭州之后，深圳、寧波、金華、福州、成都等眾多城市開始在不同程度上啟動了電子商務工作，并將電子商務納入區域經濟競爭力體系予以規劃。促進電子商務發展相關措施、地方工商電子商務備案辦法等區域性政策實踐較為活躍。

三、國內電子商務面臨的主要挑戰

1、電子商務應用仍舊存在諸多挑戰

l大型企業B2C成功模式有待探索

雖然聯想、中糧、海爾、國美等大型集團企業均開始了B2C業務，但與其傳統經營方式之間的矛盾和網絡銷售規模相對較小等問題始終困擾發展，大型企業B2C成功模式有待探索。

l中小企業電子商務仍需要加大引導和扶持力度

雖然我國中小企業電子商務應用呈現出了較好的發展態勢，但是仍舊存在應用企業比例不高，投入力度和應用深度不夠的挑戰。

l部分領域電子商務意識不強

在石化、鋼鐵、電力等領域，電子商務仍舊停留在信息化或電子采購層面，廣泛應應用電子商務意識和實踐有待加強。

l網上零售與發達國家差距依舊較大，尚處于培育期

中國網絡購物市場交易規模達 2483.5億元，僅占社會消費品零售總額1.98%與美韓等國差距較大。

2、電子商務現代服務業面臨贏利、競爭和模式創新挑戰

l網上零售產業規模盈利能力尚弱

B2C典型代表亞馬遜從1995年創立直到2003年才開始盈利，歷經九年。而中國網上零售市場中，到目前為止仍未出現規模盈利的企業，目前盈利的企業主要集中在少量垂直類的B2C、淘寶、eBay等平臺上開店的商家以及部分外貿零售企業。億邦動力網認為目前中國的網上零售市場仍不成熟，還處于市場培育期，規模盈利的企業出現還需時日。外貿小額及B2C發展迅速，效益較好，但也存在一定的政策風險。

l行業網站面臨新一輪模式創新壓力

以營銷信息發布為核心業務的行業網站面臨競爭和發展的雙重挑戰，模式創新壓力和風險并存。

l電信運營商、軟件服務商轉型電子商務服務有待摸索

我國電信運營企業和軟件服務企業轉型電子商務服務，但運營模式有待摸索，運營成效有待提升。

3、電子商務發展政策存在一定的問題

如監管部門不明確，多頭監管；電子商務產業定位不清晰，無法界定電子商務企業；規范時機、步驟及具體措施難于把握，從嚴監管的政策預期不利于電子商務發展；大宗商品電子交易、外貿B2C、第三方支付等行政許可不明朗等問題。

四、我國電子商務下一步發展思路建議

1、有效利用財政專項資金，引導重點方向的電子商務應用

建議重點支持電子商務企業關聯固定資產和人力資源投資，補貼中小企業應用第三方電子商務。預計投入對拉動內需和促進就業的直接貢獻為1：10。

2、有效利用稅收優惠政策，扶持電子商務創業

建議重點研究營業稅返還、抵扣等優惠政策。預計對促進就業的貢獻：降低營業稅，對增加電子商務創業企業數量，提升初創企業生存和創新能力具有重大意義，從而壯大產業規模，帶動電子商務就業

3、有效利用政府項目資源，助力電子商務企業發展壯大，引導企業應用電子商務

建議重點推動政府采購和國際交流合作項目應用電子商務；預計對帶動企業應用電子商務，提升競爭能力的貢獻。電子商務采購能帶動一定大規模的企業電子商務應用達到中等水平，投入帶動比為1：3。如政府電子采購500億，可帶動年總銷售額1500億的企業應用電子商務，即帶動15000家年銷售額1000萬元的小企業電子商務應用達到中等水平（調查顯示應用電子商務的中小企業年均銷售額的33%來自網絡，依次作為中小企業電子商務應用中等水平參考指標）

3、明確以發展為主導的階段性政策任務

推動第三方電子支付及關聯服務產業的界定與規范；研究電子商務國際貿易促進及支撐相關政策；推動面向電子商務企業的融資及擔保政策；開展城市試點，指導地方政府探索電子商務發展政策；指導開展相關工作，提升企業和消費者電子商務認知應用水平等。包括研究適用于電子商務企業的工商管理及稅務征稽制度，但要最大程度上避免不成熟的限制。