第一篇：區(qū)域市場代理商精細化管理要怎么做？

區(qū)域市場代理商精細化管理

代理商精細化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，是突破市場同質(zhì)化競爭、提高企業(yè)核心競爭力的重要手段，也使企業(yè)與代理商建立長期、密切的合作關(guān)系，達到互利共贏的目的。加強品牌建設(shè)

目前，企業(yè)間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到品牌競爭，從產(chǎn)品營銷上升到品牌營銷。尤其是對以招商代理模式經(jīng)營的新興的中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)是關(guān)系到企業(yè)能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

就銷售方面來說，品牌意味著更長的產(chǎn)品生命周期、更多的優(yōu)秀代理商的加盟，也意味著更多的消費者的認同！突出的產(chǎn)品定位

對于招商代理模式而言，好的產(chǎn)品及獨特的定位與創(chuàng)意是吸引有實力、有終端的代理商，進而做大產(chǎn)品的關(guān)鍵。產(chǎn)品定位可從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行提煉。定位應該既獨特，又恰如其分，產(chǎn)品的訴求必須有別于同類產(chǎn)品，必須針對特定的消費人群，通過恰當?shù)膫鞑デ纻鞑ィ瑺幦∽龅谝粋€概念的提出者和倡導者。

定位必須基于產(chǎn)品的本質(zhì)與特性，不能過于夸張，不能恐嚇，必須摒棄虛偽的概念和機理。代理商的精細化管理

1.代理商的選擇

選擇代理商一般可參考6項標準，即：銷售能力、商業(yè)覆蓋能力、專注程度、銷售模式、資信狀況與經(jīng)濟實力、公共關(guān)系。企業(yè)應分析自己產(chǎn)品的屬性，是以終端推廣為主，還是以渠道分銷為主，由此確定代理商的性質(zhì)。

2.代理商的布局

代理商的布局應考慮地區(qū)市場潛力、產(chǎn)品在該區(qū)域的成熟度、產(chǎn)品屬性（純銷型、分銷型）、代理商的終端覆蓋能力等因素，由此決定代理商的數(shù)目與結(jié)構(gòu)。對于一個特定的市場而言，代理商的數(shù)目、結(jié)構(gòu)與布局需要動態(tài)的管理。

3.代理商分類管理：差異化管理--區(qū)域化、個性化

代理商的銷售管理可以分成兩個部分：一部分是銷量管理，即通過協(xié)議的形式對代理商給予不同級別的銷量返利；一部分是任務(wù)管理，即代理商完成企業(yè)設(shè)定的某項具體工作后享受返利。一般企業(yè)僅僅注重于剛性的銷量管理，而對于相對柔性的任務(wù)管理則了解、應用不多。依筆者之見，任務(wù)管理恰恰是代理商精細化管理的精髓所在！

為了快速發(fā)展，企業(yè)所招的代理商多種多樣：從規(guī)模上講，有全國總代、省代、區(qū)域代理、部分終端的代理、自然人等；從性質(zhì)看，有分銷型代理，有純銷型代理。這給管理工作造成很大的困難，怎樣才能對這些大大小小、不同性質(zhì)的代理商進行有效地管理呢？

筆者認為：一手抓代理商精細化管理--對代理商進行分類管理--差異化管理，在銷售政策、市場支持等方面應盡量做到區(qū)域化、個性化；一手抓招商隊伍的精細化管理--對不同區(qū)域企業(yè)銷售人員的工作職責、績效考核做相應的調(diào)整。

具體操作方法：在公司代理商整體管理框架下，深入分析、歸納各地代理商的代理性質(zhì)、終端覆蓋能力、銷售能力、對產(chǎn)品的重視程度、資信狀況、公共關(guān)系等情況，密切結(jié)合當?shù)氐氖袌鰻顩r，有針對性地提出該代理商在本年度應該完成的各項任務(wù)，視具體任務(wù)的輕重、難易程度、完成情況給予代理商不同的返利、獎勵或懲罰。

A.大客戶/戰(zhàn)略客戶（省級以上代理，重點一級商、一級商）

大客戶的特點是：代理區(qū)域較大，分銷為主（通過下游代理商實現(xiàn)銷售），只公關(guān)不做終端。其優(yōu)點是：銷售貢獻大、資金實力強、公共關(guān)系硬。其缺點是：與企業(yè)的博弈能力最強，銷售不穩(wěn)定，無終端網(wǎng)絡(luò)，市場秩序難控，缺乏終端信息。

對大客戶管理的責任人主要是企業(yè)營銷公司高層領(lǐng)導和大區(qū)經(jīng)理，方法是：在年度會議前，逐個地區(qū)討論其主要工作內(nèi)容（任務(wù)），以年度協(xié)議形式明確其任務(wù)和利益，相關(guān)人員隨時跟進，并進行季度、年終總結(jié)、考評。其主要任務(wù)包括：①社保物價招標，應確保一級市場，同時輔助二級市場；②二級代理商的甄選、布局、管理；③貨、款流向；④大型學術(shù)推廣等。

B.區(qū)域代理商（地區(qū)代理、部分地區(qū)代理，即二級商或覆蓋面較大的三級商）

區(qū)域代理商的特點是代理區(qū)域較小，有自己的覆蓋終端和推廣隊伍，走綜合或?qū)I(yè)化發(fā)展道路。其優(yōu)點是：銷售業(yè)績較穩(wěn)定，容易長期合作。其缺點是：博弈能力較強，對企業(yè)有戒備心理，能力參差不齊，終端覆蓋局限。

大區(qū)經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理對區(qū)域代理商管理負責，并與一級代理商共同討論決定，報請公司領(lǐng)導批準、備案。其主要任務(wù)包括：①二級市場招標、確標、鉤標；②終端醫(yī)院開發(fā)；③重點醫(yī)院建設(shè)；④區(qū)域/醫(yī)院學術(shù)推廣；⑤商業(yè)流向等。

C.散戶（覆蓋面較小的三級商、自然人）

散戶的特點是依托主流商業(yè)開發(fā)終端，通過自然人以費用包干方式運作。其優(yōu)點是：終端關(guān)系牢固，終端開發(fā)能力較強，管理簡單。其缺點是：費用包干，公司財務(wù)壓力較大；個體行為，隨意性強，影響品牌形象；對企業(yè)的歸屬感較差。

對散戶管理的責任人主要是地區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。其主要任務(wù)包括：①終端醫(yī)院開發(fā)；②重點醫(yī)院建設(shè)；③醫(yī)院、科室學術(shù)推廣等。

4.代理商培訓

代理商培訓內(nèi)容包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售政策、公司支持、政府事務(wù)、營銷知識、環(huán)境變化等方面。

代理商培訓的目的是增強代理商對企業(yè)的信任度，提高代理商的營銷水平，理順與代理商的合作流程，建立與代理商穩(wěn)定、持久的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。專業(yè)化學術(shù)推廣

專業(yè)化學術(shù)推廣是通過傳播產(chǎn)品在目標市場的差異化特征或形象來改變客戶的消費行為，是由專業(yè)化的推廣隊伍在專業(yè)化營銷策劃方案指導下，通過專業(yè)化的推廣形式和工具，對目標客戶進行的專業(yè)化產(chǎn)品信息傳播。

如華東某推廣公司，代理品種以新特藥為主，10余年來堅持不懈地走專業(yè)化學術(shù)推廣道路，取得令人滿意的成就，不但獲得了較高的市場份額，還在業(yè)界樹立了自己的代理品牌，目前已成為多個國內(nèi)外前沿產(chǎn)品的省級總代。加強隊伍建設(shè)，提升服務(wù)水平

企業(yè)銷售人員（招商隊伍）的主要工作職責包括4個方面：代理商的甄選與布局；代理商的指導與培訓；代理商的跟進與監(jiān)督；為代理商創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，如社保、物價、招標、公共關(guān)系等。

加強隊伍建設(shè)的核心思想是：以服務(wù)促管理，以管理求雙贏。其主要內(nèi)容是職責、政策、考核的區(qū)域化、精細化，使之與代理商的精細化管理措施協(xié)調(diào)配套。

總之，企業(yè)在專業(yè)化整合營銷策略指導下，通過品牌建設(shè)、代理商精細化管理、專業(yè)化學術(shù)推廣等銷售、市場管理手段，與代理商建立日益緊密的合作關(guān)系，那么，招商代理模式一定能夠?qū)崿F(xiàn)互利共贏、長期發(fā)展的遠景目標。

第二篇：代理商如何開發(fā)管理區(qū)域市

代理商如何開發(fā)管理區(qū)域市場

總代理公司定位及戰(zhàn)略規(guī)劃： 胸懷

眼光

遠見 總代理的六大核心競爭力 思路：

1、請問你要去哪里？

2、你現(xiàn)在在那里？

3、請問你想去哪里？（計劃：開店規(guī)劃，目標不是口號，目標是落地。

區(qū)間劃分：分級管理計劃，占領(lǐng)優(yōu)良領(lǐng)地，審核你的客戶。總代理營運計劃 總代理市場的布局造勢 總代理市場診斷萬能表 總代理如何策劃運作招商會 總代理如何輔助加盟商訂貨

網(wǎng)絡(luò)贏天下（21世紀信息時代）

觀念領(lǐng)先，結(jié)果領(lǐng)先

觀念—行為——結(jié)果

什么是代理商的核心價值？

1、千萬別讓自己變成超級搬運工。

2、網(wǎng)絡(luò)扁平化是喜是優(yōu)？

3、你一定要走在廠家前面。

4、不要做五等代理商（一等產(chǎn)品、二等政策、三等廣告、四等促銷、五等培訓）

5、品牌托管公司是你的夢想。（品牌變化，會被直營，點對點所淘汰，為來出現(xiàn)的只有專業(yè)營

銷公司，品牌托管公司）

代理商的品牌推廣能力，市場變化，點對點多，代理商的危機、和商機，（中國人口大國，地大物博，服裝行業(yè)處于起步階段，歷史是從批發(fā)演變過來的結(jié)構(gòu)，公司完善后，去掉中間代理商環(huán)節(jié)，直接把利潤給到加盟商。

1、未來最大的殺手：公司化運作。

2、商機：充電新方法，信息，新動態(tài)：服裝界股票上市，（百麗鞋業(yè)案例）服裝上市最大的籌碼就是網(wǎng)絡(luò)，完美的通道，未來的發(fā)展，廠家與代理合作股份制。人網(wǎng)、店網(wǎng)、信息網(wǎng)

一網(wǎng)天下

1、人脈就是你的財脈：在你的圈中你有多大的影響力？建立關(guān)系A(chǔ)品牌商、B、加盟商C、員工

2、店網(wǎng)力量：是你的看家本領(lǐng)。

3、信息網(wǎng)：服裝零售，玩的就是速度。

如何成為廠家的大紅人：學會從廠家的眼中看自己。忠誠度永遠放在第一。有業(yè)績、有想法、有影響力—有能力=不等于=信任 態(tài)度：正面、積極、陽光。

負面：抱怨、消極。店網(wǎng)的力量??品牌的發(fā)展規(guī)律

1、制造商品牌

2、商業(yè)品牌

3、零售為王，決勝終端

會員變成專賣的優(yōu)勢，抗風險能力，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，捆得越深，關(guān)系月穩(wěn)固，最后共贏。

店網(wǎng)：你的池塘有多大？

1、池塘：你的地盤里有多少個地級市？省會市？縣級市？

2、服裝風格，看貨定位，價格，同行業(yè)業(yè)績，估計本品派的發(fā)展趨勢。檢測目前的市場：

有限的市場與有效的市場概念 A、省會城市有多少個？ B、有多少個地級市？ C、有多少個縣級市？ D、有多少個縣？

檢驗你的有限市場：

有限市場與有效市場的概念： A、省會城市有6個區(qū) B、有12個地級市 C、有26個縣級市 D、有58個縣

有限市場不等于有效市場 省會城市有6個區(qū)—6個 有12個地級市——10個 有26個縣級市——21個 有58個縣————38個 有效店面容量：

省會城市有6個區(qū)—6個*1=6 有12個地級市——10個-3*2+7=13 有26個縣級市——21個—5*2+16=26 有58個縣————38個—2*2+36=40 合計：85家店面

有效店面ABC分級

A店面10個*120萬=1200萬 B店面20個*84萬=1680萬 C店面25個*48萬=1200萬

你的池塘有多達？——合計：4080萬 采用20/80的帕雷托原則，分析現(xiàn)有的客戶

1、永遠是你20%的核心市場創(chuàng)造你80%業(yè)績。

2、哪里是你20%的市場。

3、你有沒有花80%的精力在這80%的市場上。區(qū)域結(jié)構(gòu)布局，找出你的金銀三角盈利要點 中國的金三角：北京、上海、成都

銀三角：沈陽、西安、武漢或鄭州 具備的條件：經(jīng)濟、人口、交通、戰(zhàn)略要點，輻射周邊城市

未來最值得你去開發(fā)的地方是金銀三角，銅三角只做庫存貨品，做庫存的下水道。銷售經(jīng)理要做的事情：

1、區(qū)域地圖，找出你的地盤。店鋪類型結(jié)構(gòu)布局： 直營店與加盟店的比例：

百貨公司與專賣店的配合：與百貨公司的關(guān)系：未來的百貨公司趨勢，紳士館、淑女館 直營店的重要性： A、安全第一 B、信息快速 C、庫存特賣 D、系統(tǒng)建立 E、培訓基地 F、儲備人才 G、高額利潤 直營店與加盟店的比例：3/7 營銷管理，報數(shù)，每日銷售分析，檢測：注目率、觸摸率、詢問率、試穿率，直接反映信息，補貨。30%的直營店會帶來50%的盈利。你想要賺錢，你就得幫助更多的人賺錢，你才會賺錢。

一、建立夢想系統(tǒng)：

1、店鋪要建立晉升機制。

2、薪酬的系統(tǒng)。

3、培訓系統(tǒng)，賣場教練體系，督導。加盟招募： 三大秘訣：

1、主動出擊

2、廣泛撒網(wǎng)

3、重點培養(yǎng)

重點培養(yǎng)，榜樣的力量，建立榜樣的力量，種子的挑選。

1、種子的挑選（相信品牌可以改變未來）

2、特殊的扶持（非特殊政策）

3、廣泛宣傳

實戰(zhàn)按理演練：

如何策劃一個以開拓新加盟為主又同時提升老加盟商的士氣，洗牌幾看貨4和1的活動。

1、怎樣找到你想要的目標客戶群？

2、如何把你的客戶目標群帶到會來？

會議營銷：

設(shè)計一個讓你目標客群關(guān)心的話題：“品牌營銷高峰會” 內(nèi)容：如何選址，提高業(yè)績

開場：總裁講話，營銷總監(jiān)講解未來趨勢，區(qū)代理商講話，營銷團隊亮相，員工代表講話。頒獎：設(shè)立各種獎項，根據(jù)需要而定。

第三篇：區(qū)域代理商合同完整版

區(qū)域代理商合同

合約編號 ： 簽訂地點：上海

甲方：廣東吉祥實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“甲方”）

乙方：________________________________(以下簡稱“乙方”)

為了保護甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔風險的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同。具體條款如下：

一、代理委托

（1）、乙方自愿申請作為甲方在合同約定地區(qū)范圍內(nèi)的獨家區(qū)域代理商，協(xié)助甲方在當?shù)氐臉I(yè)務(wù)運營、聯(lián)盟商家以及會員的拓展和管理服務(wù)。

（2）、甲方將按照乙方代理區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家合作讓利給甲方的金額為依據(jù)，每月支付乙方區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家與真幫會員所產(chǎn)生營業(yè)額中1.5%作為管理服務(wù)費。

（3）、合同約定的代理區(qū)域為_____ 省_____市______區(qū)/縣

1、合同期自____ _年__ ___月_____日開始至_ ____年_____月_____日止。協(xié)議期為三年，期滿后，如雙方未提前續(xù)簽，本協(xié)議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、乙方權(quán)利義務(wù)

（1）乙方應清楚理解甲方真幫商城的相關(guān)業(yè)務(wù)，并熟悉甲方的代理商制度、服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，同時在經(jīng)營理念和價值觀上要認同，認同甲方公司發(fā)展，有長期共同發(fā)展意愿。（2）乙方必須是具有合法資質(zhì)的企業(yè)或個體商戶，并向甲方提供各種證件復印件，包括但不限于營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人身份證等復印件。

（3）代理費：乙方向甲方繳納代理費人民幣______萬元，如乙方未能完成甲方所指定完成的業(yè)績要求，甲方可單方取消乙方的代理資格，乙方可申請退還代理費，乙方三個月考核期內(nèi)自愿申請退還代理費，乙方同意承擔代理費的10%作為賠償金給甲方；乙方自簽訂此合同起三個月后如自愿申請退還代理費，甲方給予乙方全額退款。

（4）乙方協(xié)助甲方在當?shù)氐倪\營、聯(lián)盟商家以及會員的拓展和管理服務(wù)，甲方將對該區(qū)域內(nèi)的真幫商城的聯(lián)盟商家統(tǒng)一管理；（5）業(yè)績要求：（見附件）

（6）乙方須詳細閱讀并確實理解甲方發(fā)布的代理商制度的全部內(nèi)容，并嚴格遵守代理商制度，以及在執(zhí)行甲方委托業(yè)務(wù)時，完全按照甲方規(guī)定的操作要求提交正確完整的數(shù)據(jù)資料并按正確步驟進行；（7）乙方在經(jīng)營活動中應保障雙方的長期利益，共同維護甲方在當?shù)氐穆曌u；

1（8）如因甲方的商業(yè)模式不能很好的適應時，乙方應及時將問題反饋給甲方，以便甲方及時改進，以適應市場需求；

（9）乙方未經(jīng)甲方同意不得在任何媒體刊發(fā)任何有關(guān)真幫商城的媒體廣告和自印宣傳單頁等，如有需要必須報備甲方市場部審批通過，否則甲方有權(quán)終止合作，并追究由此造成的損失；

（10）在開展業(yè)務(wù)過程中，乙方應按照甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準確無誤，不得任意夸大宣傳和捏造事實，不得損害甲方的利益和市場形象，否則乙方應承擔由此引起的一切后果；

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（1）甲方向乙方提供企業(yè)的業(yè)務(wù)宣傳資料，提供相應的業(yè)務(wù)培訓，確保為乙方提供完善的服務(wù)；（2）在代理區(qū)域內(nèi)，甲方不再設(shè)立相同或類似的代理商，否則乙方有權(quán)要求甲方賠償相應損失；（3）負責協(xié)調(diào)跨地區(qū)各代理商之間的關(guān)系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴；（4）在乙方正常履約的情況下，甲方將對該區(qū)域內(nèi)的真幫商城的聯(lián)盟商家統(tǒng)一管理；（5）退還代理費

如乙方在規(guī)定考核期內(nèi)未完成業(yè)績要求，甲方可取消乙方的代理商資格。

四、代理商違反規(guī)則的懲罰機制

（1）代理簽約當月（15號以后簽約次月）開始計算，第一個月作為代理商市場鋪墊和公司的運營模式培訓期，不作為考核時間；

（2）第二個月開始，每三個月考核一次，三個月未完成考核業(yè)績的，公司退還代理費。

（3）公司會電話和書面通知代理商，書面通知視為送達，代理商在七個工作日內(nèi)可以申請退還縣區(qū)級代理費；

（4）代理商管理區(qū)域內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟商家做虛假訂單，虛假訂單金額達到1萬以上的，經(jīng)公司調(diào)查確認為虛假訂單的，公司會立即取消代理商資格，保留追究其代理商商業(yè)詐騙罪的權(quán)利；

五、法律效力

（1）、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協(xié)議的效力；

（2）、雙方因有關(guān)業(yè)務(wù)方面聯(lián)系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對其負法律責任；

（3）、本協(xié)議內(nèi)容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無關(guān)聯(lián)單位傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過錯方承擔相應的法律及經(jīng)濟責任；

（4）、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向甲方當?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V；（5）、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效（傳真件有效）。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

（6）、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時，雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力因素事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f明理由并提供相關(guān)的證明文件。

六、協(xié)議生效：

2（1）本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費當日起生效。

（2）本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力

七、其它約定事項：

（1）未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。（2）雙方相互之間做出的任何業(yè)務(wù)調(diào)整，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

2、本合同內(nèi)容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。

八、爭議解決

因本協(xié)議（合同）發(fā)生爭議的，應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交由協(xié)議（合同）簽訂地人民法院 訴訟解決。

八、通知

各方按照以下通信地址和聯(lián)系方式進行通知、函件的發(fā)送。按照以下通信地址和聯(lián)系方式進行 了通知、函件發(fā)送的，視為已送達。當以下通信地址和聯(lián)系方式發(fā)生變更的，應及時書面通知 他方，否則視為以下通信地址和聯(lián)系方式未發(fā)生變更，按照以下通信地址和聯(lián)系方式進行通知、函件發(fā)送的，視為已送達。甲方通信地址和聯(lián)系方式： 乙方通信地址和聯(lián)系方式：

（以下無正文）

甲方：上海潤有電子商務(wù)有限公司 乙方：________________________________

電話： 電話：

代表簽名及蓋（公司）章 代表簽名及蓋（公司）章

________________________________ _________________________________ 日期 年 月 日 日期： 年 月 日

第四篇：區(qū)域代理商合作協(xié)議

區(qū)域代理商合作協(xié)議

本著友好合作，誠信經(jīng)營，合作共贏的合作理念，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方產(chǎn)品代理達成一下協(xié)議：

甲方：洛陽鈺島無紡制品有限公司。（簡稱“甲方”）

乙方：--------------------（簡稱“乙方”）

甲方授權(quán)乙方在---------------（省，市）范圍內(nèi)，經(jīng)營本公司產(chǎn)品，乙方為甲方在----------------（省，市）的區(qū)域代理商。雙方在平等原則下應遵守以下幾點：

一． 代理商基本資格。

1． 乙方應提供有效的營業(yè)執(zhí)照證明和身份證明等相關(guān)文件。

2． 乙方有一定的經(jīng)營經(jīng)驗，銷售業(yè)績與信譽良好，有固定客戶若干。

3． 符合甲方的經(jīng)營宗旨與經(jīng)營理念。

4． 乙方應合法經(jīng)營，具有良好的市場形象。

二． 關(guān)于同業(yè)競爭問題。

1． 未經(jīng)甲方同意，乙方不得銷售其他同類非甲方提供的紡織產(chǎn)品。

2． 乙方經(jīng)銷產(chǎn)品不得超出甲方（洛陽鈺島無紡制品有限公司）與乙方共同商議的代理區(qū)域外。

3.其他相關(guān)事宜，雙方本著共贏的目的，可另行商議.4.乙方必須使用甲方的銷售標志進行銷售。

三． 權(quán)利與義務(wù)。

1． 甲方根據(jù)區(qū)域分布，簽訂相關(guān)區(qū)域代理商，以地市劃分。同一地市內(nèi)，甲方不發(fā)展其他用戶。

2． 甲方有權(quán)對乙方及其所代理區(qū)域的經(jīng)銷產(chǎn)品行為進行監(jiān)督，并根據(jù)雙方所訂協(xié)議，對乙方進行處罰，直至取消其資格。（具體協(xié)議另定）

3． 甲方為乙方提供市場最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，及最低批發(fā)價格，并負責提供最快、最方便快捷的運輸途徑。

4.甲方保證乙方的貨源充足，不出現(xiàn)斷貨、缺貨等現(xiàn)象。

5． 根據(jù)該區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)銷情況，甲方有義務(wù)為乙方進行一定的市場推廣工作（例如網(wǎng)絡(luò)廣告）。

6.對于涉及到本公司銷售商標的終端建設(shè)，由甲方統(tǒng)一策劃，乙方不得干涉。

四.公司承諾：在乙方代理區(qū)域內(nèi)，甲方不進行批、零售業(yè)務(wù)，如有業(yè)務(wù)信息，馬上告知乙方，由乙方負責與客戶直接接觸，甲方若違反約定，其銷量利潤及返利歸代理商所有。

五.業(yè)績與考核。

具體銷售業(yè)績的定額，在乙方的銷售地區(qū)、以往銷售額的前提下，雙方共同商議。

乙方如果銷售業(yè)績達到一定高度，甲方可以酌情降低乙方的批發(fā)價格，或做出讓利活動，也可給予其他方面獎勵。

甲方： 洛陽鈺島無紡制品有限公司乙方：

負責人：負責人：

辦公地址：營業(yè)地址：

電話：電話：

第五篇：區(qū)域代理商加盟合同

區(qū)域代理銷售合同

甲方：_____________________________

地址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

乙方：_____________________________

地址：_______________________________________

電話：_______________________________________

傳真：_______________________________________

一、委任

甲方授權(quán)乙方在區(qū)域內(nèi)進行眼鏡的銷售活動。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標標識及品牌名稱進行產(chǎn)品推廣和宣傳活動。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。

二、法律關(guān)系

本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔責任。

三、基本義務(wù)

乙方應為具有良好信譽的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風險能力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。

為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱，法定形式，工商登記證，稅務(wù)登記證，法人名稱和地址等。上述信息應視需要時不斷更新。乙方的經(jīng)營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。

乙方不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競爭商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應承擔違約責任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟損失。

四、提貨方式

乙方指定貨物的交運方式，甲方負責代理交運手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險、運費由乙方自行承擔。

五、發(fā)貨

1．乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。

2．由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。

六、退貨

1．乙方應在收到合同產(chǎn)品后立即進行貨品驗收檢驗。乙方收獲時應仔細核對重量及檢查外包裝是否完好。

2．甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應在3個工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質(zhì)量問題退貨而產(chǎn)生的費用，由甲方承擔。

3．從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔。

七、采購指標

1．在雙方洽談初期，甲方可以3折價格向乙方提供不多于3副產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進貨額不低于6000元，總進貨額不低于2萬元。每季度末，乙方應就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無約束力的預測（乙方應盡最大努力確保預測的準確性）。此預測的準確性將作為甲方對乙方進行年終評審的重要指標。甲方根據(jù)乙方的市場容量對乙方銷售額作出無約束力的指導建議。

2．甲方在每季季末會對有可能無法達成采購指標的經(jīng)銷商進行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個工作日內(nèi)提供采購指標完成計劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后認為，經(jīng)銷商所提交計劃不適合在合理的時間內(nèi)完成采購指標，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。

八、價格和條件

1．甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價為產(chǎn)品零售價的5.3折。

2．由于市場不可確定的因素，甲方有權(quán)對產(chǎn)品的零售價格進行調(diào)整。在零售價進行調(diào)整時，價格調(diào)整當日市場所有此款產(chǎn)品的零售價格同步進行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價在價格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價格調(diào)整之前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價不變。

九、產(chǎn)品退換

在甲、乙雙方合作的第一年。根據(jù)乙方的申請，甲方可為乙方提供退，換貨服務(wù)。不同款式之間的換貨按照對應款式合同規(guī)定的價格執(zhí)行，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔。退貨按照合同規(guī)定進貨價6折執(zhí)行。對于乙方退回的影響產(chǎn)品質(zhì)量的殘次品，甲方根據(jù)實際情況給予打折，報廢或者直接退回處理。退貨產(chǎn)生的費用由乙方負擔。

十、甲方的責任

1．廣告資料：中方應按實際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

2．支付推銷：甲方應盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷。

3．轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如“地區(qū)”其他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。

4．價格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價格資料，應盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應及時通知乙方，以利推銷。

5．保證：甲方擔保凡根據(jù)本協(xié)議出售的“產(chǎn)品”如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認可，則甲方應予免費修復或調(diào)換。但此項免費修復或調(diào)換的保證，以“產(chǎn)品”在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。

十一、乙方的責任

1．推銷：乙方應積極促進“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單，并保持一個有相當規(guī)模和足夠能力的推銷機構(gòu)，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務(wù)順利開展和擴大。

2．禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。

3．最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應不少于_______元。以后每十二個月遞增百分之____。

4．費用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應承擔在“地區(qū)”推銷和獲取“產(chǎn)品”訂單的全部費用，如電報費、旅費和其他費用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。

5．“產(chǎn)品”價格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進行推銷。在獲取訂單時，乙方應充分告知客戶，甲方的銷售確認書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認或拒絕。

6．市場情況報導：乙方應負責每月（或每季）向甲方提供書面的有關(guān)“產(chǎn)品”的市場報導，包括市場上同類產(chǎn)品的銷售情況、價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶的反應和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應及時以電報通知甲方。

7．利害沖突：茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得作為其他_________的代表而損害甲方的利益。乙方同意在承簽其他代理合同前須征求甲方之意見；乙方擔保，未經(jīng)甲方許可，不得向第三方泄露有損于甲方商業(yè)利益的情報。

十二、甲方的市場支持

乙方在自己區(qū)域內(nèi)對所代理產(chǎn)品進行廣告、促銷活動之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準后方可進行。甲方將視乙方具體市場及實際銷售情況決定是否對乙方的廣告給予一定補貼。補貼額度為廣告支出10%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無誤后，將補貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項補貼款作為乙方貨款專用。補貼申請日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請日期不予補貼。

乙方在申請廣告補貼的過程中應本著實事求是的原則，據(jù)實申報。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報，多報的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。

對于發(fā)展迅速，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過當次發(fā)貨額的40%，欠款時間不得超過2個月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請新的信貸額度。

十三、終止

協(xié)議雙方應認真負責地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

1．如一方未能履行本協(xié)議的任何一項義務(wù)，而此項違約在接到另一方書面要求糾正的通知后_________天內(nèi)又未能加以糾正；

2．如一方自動或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動或被迫申請改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人；

3．如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標使用或注冊的情況；

4．如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時。

甲方目前擁有和使用的商標、圖案及其他標記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應隨即停止并取消。

關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔由此而產(chǎn)生的任何責任。

十三、轉(zhuǎn)讓

要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

十四、分包代理人

乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應對該分包代理人的活動負全部責任。

十五、保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應承擔相應的違約責任并賠償由此造成的損失。

十六、不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

十七、通知

1．根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_____________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2．各方通訊地址如下：_____________________________________________________。

3．一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起______日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。

十八、爭議的處理

1．本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。

2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的按下列第_____種方式解決

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應影響本合同的解釋。

二十、補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，雙方各執(zhí)___________份，具有同等法律效力；合同副本________份，送_________留存一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_______法定代表人（簽字）：_______ _________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________