第一篇：外貿布料出口產品結構調查問卷

紡織品產品結構調查

感謝您在百忙之中參加本次調研，謝謝！1.貴紡織公司的類型是（）

A．服飾類

B.家用紡織類

C.布料批發類

D.其他

2.外貿上貴公司的產品主要出口到哪些國家（）A.美國

B.日本

C.歐盟

D.韓國

E.東南亞

F.其他 3.貴公司的產品主要采用什么面料（）A.棉布

B.絲綢

C.化纖

D.混紡

E.其他 4.這種面料的優點是（）

A.物美價廉

B.大眾歡迎

C.穿著舒適

D.其他 5.貴公司產品采用的織造工藝是()A.針織

B.毛織

C.梭織

D.其他 6.貴公司產品的性質是（）

A.直接消費品

B.工業半成品

C.其他 7.貴公司的產品定位是什么（）

A．中端消費品

B.高端消費品

C.工業半成品

D.均有涉及

8.貴公司的展品主要采用了哪幾種面料（）

A．萬纖竹面料

B.挺爽型面料

C.柔軟型面料

D.功能型面料

E.光澤型面料

F.其他

9.貴公司的產品有無采用特殊紡織工藝？（）若有的或，這種工藝的名稱是_________________。

10.您覺得什么樣的宣傳方式最適合貴公司的產品（）A.定點廣告投放

B.參加展會、博覽會 C.消費者口碑

D.其他___________

11.請問您覺得一個產品想要取得成功、得到廣泛認可最重要的因素是什么？

________________________________________________

再次感謝您的大力配合，祝貴公司生意興隆，財源滾滾。Survey on consumption structure of textile products Thank you for taking the survey, thank you.!

1.Where are you from _______________________.2.What is the purpose of your exhibition? A.find the right product

B.casually look at C.just have a look for sightseeing D.the other

3.What kind of material are you interested in? A.cotton

B.silk

C.fur D.other 4.The weaving process that you like to use in textile products is()A．Knitting

B, wool

C.woven

D.other 5.what is your product positioning()A.end consumer goods B.high-end consumer goods C.industrial semi-finished

D.are involved 6.What do you know about textiles()A.fixed advertising B.to participate in the exhibition, Expo C.network D.other ___________ 7.What do you think is the most important factor in the success and recognition of a product? ________________________________________________

Thank you again for your cooperation.

第二篇：服裝布料外貿英語專業詞匯

服裝布料外貿英語專業詞匯

2005-3-3 19:39:28

靛藍青年布：Indigo chambray

人棉布植絨：Rayon cloth flocking

PVC植絨：PVC flocking

針織布植絨：Knitting cloth flocking

珠粒絨：Claimond veins

倒毛：Down pile making

平絨：velveteen(velvet-plain)

仿麂皮：Micro suede

牛仔皮植絨：Jeans flocking

尼絲紡：Nylon taffeta(Nylon shioze)

尼龍塔夫泡泡紗：Nylon seersucker taffeta素面植絨：plain flocking

印花植絨：flocking(flower)

雕印植絨：Embossing flocking

皮革溝底植絨：Leather imitation flocking

牛仔植絨雕?。篍mbossing jeans flocking

兔羊絨大衣呢：Angora cachmere overcoating雙面呢：double-faced woolen goods羊毛

立絨呢：cut velvet

順毛呢：over coating

粗花呢：costume tweed

彈力呢：lycra woolen goods

塔絲絨： Nylon taslon

塔絲絨格子：N/Taslon ripstop

桃皮絨：polyester peach skin

滌塔夫：polyester taffeta

春亞紡：polyester pongee

超細麥克布：Micro fiber

錦棉稠(平紋)：Nylon-cotton fabric(plain)

重平錦棉稠：Nylon-cotton-cotton fabric(double weft)人字錦棉紡：Nylon-cotton fabric

斜紋錦棉紡：Nylon-cotton fabric(twill)

素色天鵝絨：solid velvet

抽條磨毛天鵝絨：Rib fleece velvet

雪花天鵝絨：melange velvet

軋花天鵝絨：ginning velvet

粒粒絨布：pellet fleece velvet

麻棉混紡布：linen/cotton blended fabric

麻棉交織布：linen/cotton mixed fabric

素色毛巾布：solid terry

螞蟻布：fleece in one side

素色衛衣布：solid fleece

魚網布：fleece

彩條汗布：color-stripes single jersey

T/R彈力布：T/R bengaline

T/C色織格子布：T/C solid check fabric

彈力仿麂皮：Micro suede with spandex

T/R仿麂皮：T/R Micro suede

仿麂皮瑤粒絨復合布：100%polyester micro suede bounding with polar fleece仿麂皮針織布復合：100% polyester bounding with knitting micro suede fabric仿麂皮羊羔絨復合布：100% polyester micro suede bounding with lamb fur蠟光緞：cire satine

全消光尼絲紡：Full dull nylon taffeta

半消光尼絲紡：semi-dull nylon taffeta

亮光尼龍：Trilobal nylon

全消光塔絲?。篎ull dull nylon taslan

全消光牛津布：full dull nylon oxford

尼龍格：Nylon rip-stop

塔絲隆格：Taslan rip-stop

啞富迪：Full dull Micro polyester pongee

全消光春亞紡：Full dull polyester pongee

春亞紡格子：polyester pongee rip-stop

全消光滌綸桃皮絨：Full dull polyester peach

寬斜紋桃皮絨：Big twill polyester peach

滌錦復合桃皮絨：poly/nylon peach

滌綸格子：polyester taffeta rip-stop

滌綸蜂巢塔絲?。簆olyester honey taslan

全消光滌綸低彈牛津布：Full dull poly textured oxford

滌錦交織桃皮絨：Nylon/polyester inter-woven peach

第三篇：外貿業務員出口流程

出口流程

1.前期的交易磋商，達成交易，與客人確認PI(形式發票)或與客人簽訂外貿合同。

2.確認付款方式：采用電匯的，可在出貨前收預付款或在出貨后收齊全款；采用 信用證收匯的，需要根據PI審核信用證條款，包括信用證的最后裝船期，出貨港口，交單期限、單據要求是否合理等一系列內容，如有不合理之處，及時聯系客人改證，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，交銀行議付，客人付款贖單。

3.與提供貨物的國內供應商下訂單并簽署購銷合同，并告知工廠在最后交貨期內備好貨待發運。

4.租船訂倉：根據協定的交貨時間安排訂倉，將BOOKING發給指定貨代或者聯系好的貨代，BOOKING上需顯示托運人以及收貨人的具體名稱和地址、貨物的品名、包裝件數、體積、毛凈重等貨物資料（資料由工廠提供給我司））

5.一般情況下，貨代收到我方的booking就會去配倉，若有倉位，就會回復一個入倉紙給我司，也就是S/O，上面會說明貨物要入哪個倉位，以及入倉時間和地址還有什么時候截關等信息。

6.拿到S/O，將船公司入倉資料交給供應商或者工廠準備入倉或拖柜裝箱。

7.準備報關資料交給委托的報關行或者貨代：外貿合同，發票，箱單，報關委托書（一式三聯），報檢委托書,出口貨物報關單，出口收匯核銷單。事先應該查詢貨物的海關稅則編碼以及監管條件，如果是法定商驗的貨物，要在報關前一個星期內做好商檢資料，送到商檢局，在工廠的配合下辦理商檢，由商檢局出具換證憑條（單），與報關資料一起給到貨代或者報關行，由他們安排報關事宜。（如果商檢和報關在一個地方，出具通關單，如果是不在一個地方，會出具換證憑條，在出境口案的商檢局再換取通關單）例如：在中山商檢，在珠海出口，就須出具換證憑條。

8.貨物放通關放行后，開船前，會收到貨代的提單確認書，向船公司確認提單內容，如果是信用證，根據L/C核對B/L內容，注意單證一致。

9.出貨后，向船公司支付相關費用，索取正本提單，準備好箱單，發票，提單，郵寄清關單據給客人清關；或者辦理電放手續，發電子版清關單據給客人即可清關。信用證方式下，收到正本提單，審核無誤，依據客人要求，或者信用證的要求，辦理海運保險和原產地等方面的文件，比如原產地證和發票的使館加簽：如果CO和發票需要大使館認證的，都需要在開船前20天辦理，以免耽誤客人最終清關。同時準備好其他信用證要求的議付單據。在信用證交單有效期內交到議付行審單，并跟蹤是否及時出單。

10.交單后，將議付單據掃描給客人。所有文件要存檔,L/C要復印留底，議付單據也要留一套備查。

11.跟蹤出口報關單，可先在報關后向報關行或者貨代索取報關預錄入單，或者在報關單正本未退回我司之前，在電子口岸下載報關數據。

12.依據報關單的內容，提供供應商開具增值稅發票額內容（相關內容必須一致：品名、數量、單位、規格型號）

13.留意出口收匯的時間，并做好收匯登記。按照當天收市匯率最終結算。

14.收齊客人外匯，并收到工廠開出的增值稅發票后，付貨款給工廠。

15.報關單需在報關后45天至60天內退回，收到報關單以及核銷單退單后，打印廣東省出口統一發票（一式7聯），內容與報關單內容一致（目的港，目的國，出口口岸，品名，數量，單價，總價等），配好一整套退稅用的單(復印一套單留底)：報關單出口退稅聯，場站收據（放行條），箱單，提單（誰訂艙向誰要回或者找貨代要），七聯發票的4、7聯；出口核銷一套單：蓋過章的核銷單，七聯發票第6聯，報關單收匯核銷聯；剩下的七聯（1.2.3.5聯）發票給財務.16.做好業務登記，包括紙質的臺賬登記，以及電子檔案的歸納和整理，以便查詢和統計。

第四篇：外貿業務員出口報價計算

如果是在我們公司，我們算FOB價格(每張板子的單價或每方板子價格），計算出所需要的費用，小柜的費用：包裝1200+拖車1500+港雜1500

大柜包裝2400+拖車2000+港雜1900

這個是從壽光發貨的價格

從臨沂發貨的話一般只要變動一下拖車費用

小柜1700

大柜2500

一般就是這樣

在臨沂拿貨的價格一般不包含稅（含稅價=出廠價*1.05）

其他地方的基本上都是含稅價格

我剛剛給你說的那些費用加起來，（1200+1500+1500）/張數+含稅價格}/匯率=FOB價格 小柜，18毫米的能裝400張（打包）480張（不打包，即散裝）

比如說15mm的，你就可以400*18/15=張數

大柜（普柜）18mm的能裝800張（包裝），不包裝（960張）

超高（高柜）18mm的能裝1080張，超高一般不存在包裝不包裝，這個裝的已經是很多了,就是說包裝也是裝這么多，不包裝也裝這么多

大柜跟高柜這兩種要考慮到超重，一般的集裝箱裝的不能超過26噸

算張數的時候就要考慮重量了，尤其是密度板刨花板的時候，膠合板細木工板一般不需要考慮超重

每方的板子數=1/(1.22*2.44*0.018)

第五篇：出口外貿人員績效考核方案

外貿組績效考核方案

一、總則 1.為激勵外貿業務人員的主動性，積極地爭創效益，確保公司產品、服務滿足客戶的最新需求。2.本方案適用于公司外貿部人員，包括外貿業務員、初級業務員、業務助理。

二、營業部總體目標 1.強調重點行業和重點區域的覆蓋率與占有率，實現公司的贏利目標，使公司運營進入良性循環。2.簡化管理流程，做到管理流程透明化，強調真實有效的溝通，形成部門上層、業務人員的分級把關、快速反應的管理體系。3.以崗位考核為依據，以基本工資考核其工作量，以業務量考核其工作業績。4.提升現有產品競爭力，以性能價格比和新產品作為市場競爭的主要優勢。5.形成新產品納入業務軌道的有效機制，使新產品盡快納入業務體系，成為利潤增長點。6.營業部門目標明確，激發業務人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標準，形成一支有戰斗力的業務隊伍。7.加強團隊建設，建立業務和管理技巧的培訓和交流制度。每周定時召開業務匯報會，每月進行書面工作總結報告，每季度進行業務交流會。

三、考核指標 考核指標實行層級考評，分為自評、上級評和經理三個層次的考評。評分等級定義表

考核得分 91~100分 81~90分 71~80分 61~70分 60分以下 考核結果 優 良 中 基本合格 不合格 考核系數 1.3 1.1 1 0.8 0.4

五、薪酬標準 1.業務人員采用“基本工資＋業務提成”的薪酬體系。1．1.固定工資將執行公司統一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據公司“薪資標準表”確定級次。公 司新人先從業務助理做起，轉正后員工按初級業務員（主要負責公司指定客戶）、業務員（獨立 開發業務）、業務組長（業績突出，能管理下屬業務員)等劃定不同級次。詳見《業務人員薪酬標準表》。1．2浮動工資是將執行公司統一的薪酬管理制度，其中浮動工資依據公司“薪資標準表”確定級次。詳見《業務人員薪酬標準表》。1．3業務津貼是公司為業務員開展工作的一項特殊津貼。1．4當月出勤≤10個工作日者，不享有浮動工資和業務津貼，當月出勤≤20個工作日者，享有浮動工資和業務津貼的50%。1．5業務人員薪酬標準表： 1.5.1業務人員薪酬標準表 職等 Ⅰ級 Ⅱ級 Ⅲ級 職位 基本工浮動工業務津基本工浮動工業務津基本工浮動工業務津資(元)資(元)貼(元)資(元)資(元)貼(元)資(元)資(元)貼(元)業務助理 3050 300 150 3350 450 200 3500 500 250 初級業務員 3850 450 200 4000 500 250 4250 550 300 業務員 4250 500 250 4550 550 300 4800 600 350 業務組長 5050 550 300 5300 600 350 5550 650 400 1.5.2職等分級表（Mnt=月凈營業額, t=季度團隊凈營業額，單位：萬元）

職位 業務助理 初級業務員 高級業務員 業務組長 職等 Ⅰ級 業務員試用期 35＜Mnt≤40 60＜Mnt≤80 t＜170×3 Ⅱ級 Mnt＜30 40＜Mnt≤50 80＜Mnt≤100 170×3＜t≤230×3

Ⅲ級 30＜Mnt≤35 50＜Mnt≤60 Mnt＞100 t＞230×3 1．6

職等的確定及調整周期。員工入職試用期時，均按試用期1級確定其薪資，如入職員工由相關行業(企業)轉來或業務能力突出者，由總經辦核批后可在同職級內作相應調整。1．7轉正定級。員工轉正后，一般按業務助理Ⅱ級予以定級。業務助理Ⅱ級和Ⅲ級、初級業務員、高級業務員每半年調整一次，業務組長每1年調整一次。2.業務提成 2．1業務組員的提成 業務提成與員工每季度的工作努力程度、工作結果相關，反映了員工在當前的崗位與技能水平上的績效產出。為保證員工的收入，先以每月的凈營業額為基數，以70%的提成比例發放該月的業務提成，下個月發放，發放員工的業務提成在次年的第二、三季度發放。具體計算辦法如下： 月度業務提成=月度業務凈營業額×月度提成系數×月度考核系數 業務提成： 業務提成=業務凈營業額×提成系數×考核系數 其中： 月度業務凈營業額=該月回收的業務款項-該月發生的所有成本 業務凈營業額=該業務員回收業務款項-該業務員發生的所有成本 2．2業務組長的提成 業務組長除享有其親自業務凈營業額的提成外（下一季度分3個月發放），還將在年終對本部門的業務凈營業額享有提成，以激勵其對部門內業務員的培養和業務額的擴大。具體計算如下： 季度業務提成＝季度業務凈營業額×提成系數×季度部門考核系數 分攤后： 月業務提成=季度業務提成×0.33 業務提成=個人業務營業額×個人提成系數×考核系數＋部門凈營業額×提成系數×部門考核系數 其中： 季度業務凈營業額＝該季回收的業務款項－該季發生的所有成本 業務營業額＝該業務員回收業務款項－該業務員發生的所有成本 部門凈營業額＝該部門回收業務款項－該部門發生的所有成本 月業務提成系數表(業務組長是季度)職等 Ⅰ級 Ⅱ級 Ⅲ級 職位 業務助理 0.80% 0.90% 1.0% 初級業務員 0.81% 0.91% 1.01% 業務員 0.82% 0.92% 1.02% 業務主管 0.12% 0.13% 0.15% 業務員月度/考核系數定義 考核結果 優 良 合格 不合格 考核系數 1.1 1 0.8 0.4

個人銷售任務提成系數表(Ynt=年凈營業額,單位:萬元)個人業務提成系數 銷售 目標 姓 名 任務 任務 Ynt＜銷售任務 銷售任務≤Ynt＜目標任務 Ynt≥目標任務 80 100 0.05% 0.08% 0.1%

0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.12% 0.15% 80 100 部門考核系數 考核結果 優 良 合格 不合格 考核系數 1.1 1 0.8 0.4 2．3計算提成時間：次月計提上月已收貨款的提成，未收回的資金劃到下一個月收回再計提成。2．4個人提成中，公司只發該月、提成的70%，30%作為風險保證金留存在公司，在年底和下一分發。3．業務人員的具體考核參照《業務系統考核表》

六、獎懲規定 凈營業額（在銷售任務的基礎上）增長達100萬人民幣或者二年凈營業額增長達200萬人民幣的優秀業務員，公司將給予特殊性獎勵。

1.獎勵（現金獎勵+榮譽證書）（1）季度個人獎 季度綜合排名第一名（綜合指標考核不低于80分）獎勵人民幣2000元；第二名（綜合指標考核不低于70分）1500元；第三名（綜合指標考核不低于60分）800元。（2）個人獎 綜合排名第一名獎勵人民幣3000元；第二名2000元；第三名1000元。（3）最佳新人獎 截至該時，轉正不超過一年的員工（包括未轉正員工）均作為評選對象。以在該完成業務額的90%作為獲獎標準，獎項設1名。獎勵金額為1000元人民幣。（4）優秀團隊獎 該獎勵每年可進行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為各業務組。評獎標準為上各考核區域內的凈利潤。獎項設2名。獎勵金額，團隊3000元發展基金，獲獎團隊由完成任務的個人平均分配。（5）優秀領導者獎 對于綜合評比前1名的團隊，其領導者可獲優秀領導者獎項，獎金2000元。（6）積極管理獎 該獎勵每年進行一次。評比時間為每年的2月。參與人員為公司所有非業務類員工，評獎標準為上員工為公司所做出的直接或間接貢獻。獎項設2名。獎勵金額為2000元人民幣。2.懲罰 公司員工在業務經營和管理中必須嚴格執行審批制度，對有下列違規現象的將做出懲罰。（1）私自收受傭金、回扣及他人財務，挪用公款、盜竊公司財務。（2）自營業務當代理業務出口，自營業務委托他人出口。（3）由于個人原因造成應收款或庫存差錯，給公司經濟上、信譽上造成嚴重損失的。（4）泄露公司機密。（5）私自投資辦廠經營出口業務。（6）觸犯法律等行為。3．貨款回籠的獎罰明細則： 3．1公司視客戶的情況而定貨款回籠時間，最長不能超過月結60天。（按公司給予的時間為準）。

3．2在公司允許貨款回籠的特定時間內，未能按時回款的，公司給予15天的寬限期，15天內不獎不罰利息?；乜顚捪奁谝堰^15天，從第16天起每15天扣未回款金額的0.05%計罰當事業務員。（如回款期為8月31日，那么在9月15日為回款寬限期，如9月16號收回貨款，則扣當事業務員0.05%；如10月30日回款，則扣0.15%，以此類推，此扣款金額只能小于或等于該筆款項業務員提成）。但如因公司原因（需提供證明）造成乙方不能如期回款的，甲方不能扣罰乙方。3．3公司規定（給予）貨款回籠時間提前回款，甲方按月利息5厘計算獎勵當事業務員。3．4按規定時間不能按時回款的，超過6個月后當事業務員承擔所損失貨款的30%作為風險賠償給甲方。公司同時保持追究此貨款的權利，一旦追回：甲方扣除乙方應扣罰款后，其余退給乙方。3．5乙方不了解客戶，不請示公司，擅作主張而造成嚴重損失的其后果由乙方負責。3．6年終財務結算時，編制一份客戶的《貨款結算確認單》，如客戶有欠款的，業務員必須將《貨款結算確認單》給客戶蓋章確認并交至公司財務部。以上情況一經發現，公司將取消其考核資格，并根據情節輕重和公司受到的損失大小及個人認識態度，將做以下處罰：辭退、按實賠償、交國家有關部門處理等。編制人員

審核人員

批準人員

編制日期

審核日期

批準日期

廣州市億佳麗紡織有限公司 業務系統月度考核表 適用范圍：可參與提成的業務人員。（組長除外）

考核時間：分月度評審?？己藘热荩簭摹捌返隆薄ⅰ肮ぷ髂芰Α?、“工作表現”、“工作成績”四方面進行考評?？己肆炕瘻y評標準： 上級經理具體表現的分值 自評 考核內容 內容提要 評定評定 20% 很好 較好 一般 較差 50% 30% 忠于公司，維護公司6分 5分 4分 3分 利益 團結友愛、和睦相5分 4分 3分 2分 品德 處，互相幫助（20分）待人坦誠，謙虛有4分 3分 2分 1分 禮，誠實可靠 奉獻精神 5分 4分 3分 2分 計劃性 3.5分 2.5分 2分 1分 責任感 4.5分 3.5分 3分 2分 組織能力 3.5分 4分 3分 2分 處理問題 3.5分 2.5分 2分 1分 知識面 2.5分 2分 1.5分 1分 工作能力（30分）公關能力 2.5分 2分 1.5分 1分 協調溝通能力 2.5分 2分 1.5分 1分 判斷能力 2.5分 2分 1.5分 1分 理解能力 2.5分 2分 1.5分 1分 表達能力 2.5分 2分 1.5分 1分 團隊合作 2.5分 2分 1.5分 1分 原則性 2.5分 2分 1.5分 1分

工作表現 積極性 4分 3分 2分 1分（20分）服從性 4.5分 4分 3分 2分 規章制度 6.5分 5.5分 4分 3分 工作目標完成量 12分 10~11分 8~9分 0~7分 工作成績 工作質量 10分 8~9分 6~7分 0~5分（30分）工作效率 8分 6~7分 4~5分 0~3分 標準總分值 100分 考核系數 考核結果 實得分數 廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿組關鍵績效考核指標 序KPI指標 目標值 考核 指標定義/公式 權重 得分 資料 號 周期 來源

月/季/營銷 1 20% 銷售額 考核期內全部銷售收入總計 部 月/季/營銷 2 20% 銷售量 考核期內全部銷售數量總計 部 營銷計劃月/季/營銷營銷實際完成銷售額或銷售量

?100%

10% 營銷計劃銷售或銷售量達成率 部

銷售增長營銷??當期銷售額或銷售量

??

10% 4 ?1?100%??上期（或去年同期）銷售額或銷售量率 部 新開發客月/季/市場 5 5% 新開發客戶數量之和 戶數 部 實際回款月/季/營銷當月實際回款金額 6 10% ?合同回款金額

100％當月計劃?往期應收欠款率 部 銷售費用月/季/財務在100% 8 5% 壞賬率 銷售過程中發生的、為實現銷售收入而支

10% 預算 部 付的各項費用 財務壞賬損失 ?主營業務收入部 通過一般綜合投入產出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法進行評估 1.投入產出比評估法促銷效果促銷費用= ?

100%促銷產出促銷效果月/季/營銷 9 5% 2.銷售增量回報比評估法促銷效果評估 部

??促銷費用= ??1??100%?促銷前后的銷售差?值3.效益增量回報比評估法促銷效果??促銷費用= ??1??100%?促銷前后的毛利差值???

新品（重點推介商品）月/季/營銷新品（重點推介商品）銷售回款金額 5% 10 ?100%實際回款金額銷售收入 部 百分比 公司負責人：

部門負責人：

日期： 日期： 廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿業務組長季度/綜合考核表

業務 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 得分類 序號 考核項目 指標 實際完成 完成率（%）權重 備注 分 1 部門凈營業額 35% 3 個人銷售凈利潤 15% 財務業 績指標 4 應收款/賒銷 5% 小計 55% 評價尺度 1 銷售計劃與組織 1 2 3 4 5 5% 2 顧客滿意度 1 2 3 4 5 5% 營銷過 3 新開發客戶 1 2 3 4 5 5% 程指標 4 信息管理/反饋 1 2 3 4 5 5% 5 遺留問題處理 1 2 3 4 5 5% 小計 25% 1 員工滿意度 1 2 3 4 5 5% 2 對下屬培訓/指導 1 2 3 4 5 5% 內部管 3 團隊協作配合 1 2 3 4 5 5% 理指標 4 組織紀律性 1 2 3 4 5 5% 小計 20% 合計 100% 當月1.壞賬損失 扣罰責任壞賬損失額的30%（不可抗力除外）扣罰 雷區 曝光一次扣罰本季度獎金額的30%，一年內曝光三次以考核 2.顧客投訴曝光 上或因顧客關系處理不當，引起沖突或對公司形象造成嚴重損害的，業務部經理將被免職。廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿業務員綜合考核表

業務 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 分類 序號 考核項目 指標 實際完成 完成率（%）權重 得分 備注 1 銷售開單數量 10% 2 凈營業額 55% 財務業 績指標 3 應收款/賒銷 10% 小計 65% 評價尺度 1 新開發客戶 2 4 6 8 10 5% 2 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 營銷過程指標 客戶流失率 2 4 6 8 10 5% 3 信息管理與反饋 1 2 3 4 5 5% 小計 25% 1 團隊協作配合 5% 1 2 3 4 5 內部管 2 組織紀律性 5% 1 2 3 4 5 理指標 小計 10% 合計 100% 當月 1.壞賬損失 扣罰責任壞賬損失額的10%（不可抗力除外）扣罰 雷區 曝光一次扣罰本季度獎金額的20%，一年內曝光兩次以考核 2.顧客投訴曝光 上或因顧客關系處理不當，引起沖突或對公司形象造成 嚴重損害的，做分流處理。廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿業務助理綜合考核表

業務 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時間： 分類 序號 考核項目 指標 實際完成 完成率（%）權重 得分 備注 1 銷售開單 5% 2 凈營業額 20% 財務業 3 應收款/賒銷 5% 績指標 小計 30% 評價尺度 1 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 營銷過程指標 2 信息管理/反饋 2 4 6 8 10 10% 小計 20% 1.與業務員配合度 20% 4 8 12 16 20 2 內部員工滿意度 10% 2 4 6 8 10 內部管 3 團隊協作配合 10% 2 4 6 8 10 理指標 4 組織紀律性 10% 2 4 6 8 10 小計 50% 合計 100% 當月1.壞賬損失 扣罰責任壞賬損失額的5%（不可抗力除外）扣罰 “雷區” 曝光一次扣罰本季度獎金額的10%，一年內曝光兩次以上考核 2.顧客投訴曝光 或因顧客關系處理不當，引起沖突或對公司形象造成嚴 重損害的，做分流處理。