第一篇：如何做融資路演PPT

如何做融資路演PPT？

【導讀】怎么做融資路演PPT是橫亙在許多創業者面前的一個難題，本文試圖用23張圖片解決以下問題：到底該給投資人看什么不看什么，要回答那些基本問題，要做那些準備工作，融資演示PPT要點和結構是什么，融資演示常見的錯誤又是什么。

一、融資演示的目標是什么？

二、融資演示PPT的要點

三、融資演示的準備工作

四、融資PPT：結構及要點

五、融資演示常見的錯誤

第二篇：創業路演PPT怎么做

創業路演PPT怎么做？

創業路演PPT怎么寫才能吸引投資人的注意？小編走訪了20位優秀的創業者，收集整理了他們對創業者做路演PPT的建議，分享給所有為夢想奮斗的創業者。（長文干貨）

一、要做好融資型路演PPT首先要了解投資人思維： 不投缺乏成長性的項目

讓投資人看到資本回報率和項目成長空間 不投沒有優秀團隊的項目

優秀團隊的標準:1.決策高效+動力十足2.共同的價值觀是關鍵 最喜歡投能夠改變行業游戲規則的項目

二、明確整個路演的目標：

吸引注意、激發興趣，獲得進一步面談的機會。

因此你的整個的核心是：簡潔、明了告訴投資人你比別人更賺錢。

三、創業路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚這幾個問題： 為什么需要你的存在（剛需）

為什么是你而不是別人（核心競爭力和競爭壁壘）為什么細分市場里有你的一杯羹（市場容量）再問問自己 我是用戶，是否接受

把這些問題想清楚，才能說服投資人 下面是創業路演PPT的構架： 第一部分產品介紹：1封 面

2問 題

解決方案

技 術

運營情況 1封 面 ：

一句話描述你的公司做的是什么 公司名稱、公司LOGO、網址、地址… 你的名字、職務、聯系電話、聯系郵箱…

目的：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何聯系你

2問 題 ：

明確產品為誰（目標用戶）解決了什么問題（痛點）生動描述一個問題出現的場景(圖形或圖片展示)介紹客戶目前是怎么解決的

目的：讓投資人點頭認可這個市場需求點 3 解決方案

演示你的產品是怎么解決這個痛點的 目的：讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題 4 技 術 產品核心競爭力 技術或市場壁壘 5 運營情況 運營數據 市場的初步驗證 目的：投資人根據數據進行參考

第二部分市場分析：1市場

2競對分析

商業模式

團 隊 1市 場

市場規模（提供數據依據）

目的：讓投資人看到市場前景，投資價值 2競對分析

分析間接或潛在競爭對手的優劣勢

目的：讓投資人看到你在和誰競爭，為什么你的解決方案好，為什么你能贏 3 商業模式

近期和遠期的盈利模式分別是什么？ 核心的業務流程是什么？ 擁有什么核心資源

目的：讓投資人理解你是怎么把產品/服務賣出去并比別人賣得好的 4 團 隊

核心管理團隊的介紹：相關行業工作經驗、成功經歷、管理經驗、教育背景

關鍵是創始人的背景及團隊的互補性

目的：一個好項目能不能成功，團隊執行力非常重要，這也是投資人很看重的硬實力

第三部分融資需求：1.融資計劃

2產品發展階段計劃

1.融資計劃 本輪融資額度及擬出讓股權比例 資金用途

后續融資預期，目標退出方式及預期

目的：讓投資人清楚實現計劃需要多少錢和為什么需要這么多錢

2產品發展階段計劃

公司在未來3-5年的整體項目規劃 階段性目標

目的：讓投資人看到你清晰的思路及對整個項目的把控 內容介紹清楚了，下面說說要做的6項準備工作。

1.練習

針對不同場景和投資人，準備多個版本，多加演練，確保路演效果。

2時間

通常的融資路演時間5—10分鐘，確保你的演示簡練，專注！

3數量

15—20頁為佳，簡潔、明了、精煉

創業是一件很嚴肅的事情，每個環節都要精益求精。如果你做不好創業路演PPT，請交給專業人士來做。如果你們公司沒有專門的設計師也沒關系，推薦你使用【一鍵生成】下載后，創業路演PPT模板，免費使用。【一鍵生成】是一款自動生成PPT的應用，10分鐘搞定專業PPT，商務人士必備神器！。言歸正傳，繼續講準備工作注意事項；

4抵達

提前15分鐘抵達，會談開始之前調試電腦和投影儀 5攜帶

帶上打印好的PPT材料，以便投資人更好閱讀并防止投影儀等硬件出故障

6著裝

商務休閑就好，不需西裝革領，除非你習慣這樣 最后，來點雞血，所有不甘平庸、努力奮斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 場

競 爭

商業模式

團 隊 第三部分：融資方案

階段性計劃

財務及預測

第三篇：路演PPT制作要點

幻燈片1：問題/痛點

這可能是你路演PPT中最重要的幻燈片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麥克盧爾（Dave McClure）主張“強調問題所在而非解決方案”的原因是，太多創業者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。

在此張幻燈片中你需要盡可能簡潔地說明以下幾點：

問題/痛點是什么？

? 你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？

? 你要為誰解決這個問題？ ?

幻燈片2：解決方案

現在你已經告訴投資人，某一個群體中有一個重要的問題需要解決，并且它也已經通過你的研究得到驗證，這時候你就可以開始講述你將如何解決這個問題了。以下是你需要回答的問題：

人們現在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？

? 你的解決方案是什么？

? 你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？ ? 你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？ ?

幻燈片3：數據驗證

前兩張幻燈片講完后，大多數投資人都想看到你解決方案的數據驗證。事實上，大多數投資人不在乎產品的細節，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。我們稱這張幻燈片為“關鍵幻燈片”，因為它是決定了投資人是否會繼續看下去的幻燈片，你應該思考如何回答下列問題：

? ? ? ? ? ? 你有多少付費客戶或用戶？ 你每月/每年產生多少收入？ 你每月的增長是多少？ 你實現盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？

幻燈片4：產品 在幻燈片2中，你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產品截圖。你的產品是如何工作的？ ? 它如何為你的客戶帶來價值？ ?

幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對你的業務感興趣，這樣他們才會想要更多地了解項目。

在幻燈片5-8中，你要說服投資人你的項目是充滿市場潛力的，而你正好就有一個獨特的策略來切入這個市場。

幻燈片5：市場分析

TAM（Total Available Market，市場總量），SAM（Serviceable Available Market，可服務市場總量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，實際可服務市場總量），如果你的市場很細分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。TAM、SAM、SOM有多大？

? 用戶的畫像（ICP）是什么？誰是你的早期使用者？

? 你的生命周期價值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？ ?

幻燈片6：競爭分析

創業者可能聽到的最受打擊的問題之一就是：“如果某某（某行業巨頭）用更多的資源進入你的市場，你怎么應對呢？”這個問題沒有真正的答案，因為除非某某真的這樣做，否則沒人知道會發生什么。

這里你可以展示的是你在適應市場和獲得市場份額上的信心，同時展示你當前的客戶滿意度和忠誠度。你需要考慮下列這些問題： 你的市場定位是什么？

? 如何防止競爭對手奪走你的市場份額？

? 你的秘訣是什么？你將如何變得比競爭對手更優秀？ ?

幻燈片7：商業模式

Lean Canvas的創始人阿什·毛里亞（Ash Maurya）曾說過：“一個創業者的真正產品不是解決方案，而是一個行得通的商業模式。創業者的真正該做的是隨著時間的推移系統性地降低商業模式的風險。” 在這張幻燈片中，你應該展示你的商業模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關鍵問題是：

你如何賺錢？

? 你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？ ?

幻燈片8：市場推廣策略

現在你已經確定了你的目標市場和商業模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個市場。你的市場推廣策略應該已經在小范圍內得到了驗證，你也應該已經確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：

你將如何讓你的產品出現在客戶面前？ ? 基于你當前的資源，你將關注哪些渠道？你做了什么來驗證這些是最有效的渠道？

? 你有競爭力的分銷策略是什么？ ?

幻燈片9：融資需求+財務數據

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。到這里，投資人應該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資本來實現這一點。你要回答： 你需要多少資金來進一步驗證你的商業模式？ ? 你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？ ? 資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？

? 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內？ ?

幻燈片10：團隊

在這張幻燈片中，你要介紹你的團隊、成員各自的職務和過去的經歷。你要向投資人解釋為什么你的團隊是執行這個點子的最佳選擇。

你的團隊里有誰？他們有什么相關技能和經驗？

? 你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

? 你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什么關系？ ?

幻燈片11：愿景 你的愿景應該在標題幻燈片中作為重要的宣傳標語或者在PPT最后，提醒你的投資人為什么他們應該關心你的項目。

向投資人提供了所有事實、數據和檢驗信息后，如果這些都達到了他們的標準，他們接下來會想知道為什么你能把你的項目做成。你的愿景是什么？

? 什么在激勵著你實現這個愿景？ ?

第四篇：IPO路演PPT提綱

iService 國內最大的分布云平臺提供商及運營商，力爭成為全球最大的信息消費大賣場；iService的核心優勢在于獨創的商業模式及業務流程。

核心管理哲學： 管理基礎：團隊、技術

iService是由一批長期在美國、日本、港澳臺等地工作，具有豐富管理經驗專業知識、高學歷的國際化團隊共同組建，該團隊對互聯網信息產業具有深刻認知和極強市場敏銳，擅用物聯網思維方式，整合IBM、華為、上海貝爾、神州數碼、中電華通等資源，形成極具價值的分布云技術、建設、運維、管理標準，將互聯網思維與中國傳統營銷理念以及豐富實踐經驗融合起來，形成極具價值的商業

平臺基礎：IasS、PaaS、直復營銷業務流程平臺

IaaS：（Infrastructure as a Service），即基礎設施即服務。消費者通過Internet 可以從完善的計算機基礎設施獲得服務。這類服務稱為基礎設施即服務。基于 Internet 的服務（如存儲和數據庫）是 IaaS的一部分。

PasS：Platform-as-a-Service的縮寫，意思是平臺即服務。把服務器平臺作為一種服務提供的商業模式。通過網絡進行程序提供的服務稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計算時代相應的服務器平臺或者開發環境作為服務進行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。所謂PaaS實際上是指將軟件研發的平臺（計世資訊定義為業務基礎平臺）作為一種服務，以SaaS的模式提交給用戶。因此，PaaS也是SaaS模式的一種應用。即“直接回應的營銷”它是以盈利為目標，通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發布發盤信息，以尋求對方直接回應(問詢或訂購)的社會和管理過程。業務流程對于企業的意義不僅僅在于對企業關鍵業務的一種描述；更在于對企業的業務運營有著指導意義，這種意義體現在對資源的優化、對企業組織機構的優化以及對管理制度的一系列改變。

這種優化的目的實際也是企業所追求的目標：降低企業的運營成本，提高對市場需求的響應速度，爭取企業利潤的最大化。

數據驅動：標準優化、流程優化、成本優化、管理優化

廣和制定了分布云智慧云平臺一系列拓展、建設、運營標準，將這些建立流程標準化，優化各項流程，通過制定規范化的操作模式、定義操作內容、維護頻度、責任人、規范環境管理、網絡管理、設備管理、軟件管理、存儲介質管理、防病毒管理、應用管理、日常操作管理、用戶密碼管理和員工管理等工作，保證平臺始終處于優良的運行狀況。加強云計算數據中心的運維管理：iService開發平臺專用app，利用物聯網、互聯網等技術對IDC涉及的各模塊運營狀況進行實時監控，將主要信息匯集到廣和總部，實現對數據中心實時的日常監控管理、事件管理、變更管理、應急預案管理、日常維護管理，做到提前發現問題、消除隱患。同時實時的運維信息也有利于加強IDC專家組對于數據中心的優化與調試，降低運營成本。

作為平臺運營商，如何保證供應商能夠在廣和的框架內，將自己的主業優勢發揮極致，為客戶創造更多效用的同時，最大化地降低客戶的成本，幫助客戶更好地發展，是廣和的立企之本。

廣和信息服務智慧應用云平臺將與客戶間的關系定義為合作、共贏的關系，在將分享利潤/目標增幅作為服務理念后，平臺將更易于尋找客戶，從而做到平臺利潤最大化。在保證各個供應商獲得預期收益的前提下，按照平臺中各個企業對于有效產出貢獻率，進行利潤分配。在利潤分配過程中，廣和公司將視軟件開發商的行業地區，采取不同的模式，與之進行合作。與股內外IT巨頭的合作：該類合作伙伴往往具有非常成熟的產品，且具有強勢的品牌。與廣和合作，恰好可以做到彌補產品推廣的不足，快速增長的客戶使用量，大幅度降低邊際成本，增強產品的競爭力。廣和將視具體情況采取買斷、經銷等方式，進行利益分配。

用戶體驗和品牌樹立：分布云平臺的拓展、互聯網的搭載思維、高效的解決方案、創新的商業模式，持續吸引上下游客戶。

在未來3-10年內面向全國1000家二、三、四線城市布局，建設分布式云智慧服務外包平臺，并攜手全球領先的IT行業合作伙伴，以分布云技術架構整合全國十個大型數據中心，以互聯網搭載模式提供上千種APP解決方案服務，面向政務、產業、民生承接城市信息消費市場，形成極具價值的商業生態系統，支撐中國未來3-10年萬億級信息產業消費市場。由于iService服務的對象包括政府、企事業單位等，因而服務的內容不甚相同，平臺提供的解決方案往往需要進行定制。廣和平臺將發揮頂層方案設計團隊的優勢，對整個方案的框架進行規劃，由供應商提供、開發具體的分部解決方案。與廣和合作的供應商除獲得按流量的收益外，還將獲得優異SaaS供應商獎勵等扶助措施。

增長策略

分布云及大數據：結合中國未來10年城鎮化發展的契機，快速拓展分布云平臺數量，以定制化的行業解決方案滿足各地“三化融合”（工業化、城鎮化、信息化融合）的需求，創造

千億級的信息消費市場；依托IBM云系統和甲骨文數據分析的戰略合作，采集各分布云平臺數據，基于蘇州國科中央數據處理中心進行大數據采集、挖掘、整合、分析、應用。拓展二三四線城市：加速分布云平臺建設，提高終端下載速度，降低客戶使用成本，實現各地數據存儲本地化；自營到渠道代理：協同中科招商、廣東三江等渠道合作，結合不同的市場策略，采用標準化的收費模式及運營模式，進行全國復制。

分布云平臺建設到云應用：以平臺建設收入到互聯網搭載分成的方式轉移。

云應用解決方案：根據各城市及當地產業需求，公司圍繞政務、產業、民生，重點發展云金融、云娛樂、云教育、云醫療、云安全、云政務、云商務、移動終端、穿戴設備等解決方案

三、投資亮點

1.中國云計算、大數據市場空間廣闊； 2.中國未來不可逆的城鎮化發展； 3.最大第三方分布云公共平臺。4.獨創信息消費大賣場的商業模式； 5.信息消費直復營銷業務流程平臺；

6.全球行業領先的合作伙伴及國際化的優秀團隊。

中國云計算市場特點：

市場廣闊：2013年市場規模*** trillion RMB，預計到2017年***trillion，CAGR**%;高度分散：中國top**市場占有率***%;美國為***%;高度空心化（信息化、應用化）： 向云應用轉移：云應用市場

1)中國云計算市場規模較小，但增長快速潛力巨大。

根據Gartner的數據，2013年全球云計算市場約為1317億美元，年增長率為18%，2017年將達到2442億美元，CAGR為16.7%%。近幾年中國云計算市場占全球份額一直呈上升之勢，2011-2013年占比分別為3.2%、3.7%和4%，2013年中國云計算市場規模約為327億人民幣。我們預計，到2017年中國云計算市場規模將達到839億人民幣，CAGR將超過26%，遠高于

全球平均水平。

2)云應用在全球云計算產業中比重逐漸提高，中國市場這一進程或將加速。

根據Gartner的數據，2013年全球云應用市場規模為339億美元，IaaS/PaaS/SaaS的規模占比分別為27%、6%和67%。預計到2017年全球云計算的市場規模將達到821億美元，CAGR高達27%，顯著高于云計算產業整體16.7%的復合增長率；其中IaaS規模增長最快，年復合增長率為36%。

從云應用在全球云計算產業中占比來看，2011年是這一數字僅為20.8%，而到2013年這一數字已經提高到25.7%，預計到2017年云應用在全球云計算產業中的比重將增加到33.7%。Gartner預計2017年中國云計算的市場規模將超過10億美元，2013-2017年復合增長率高達31.1%。信息化進程有可能越過傳統計算機階段而直接進入云計算階段，存在疊加效應。因此，云應用市場規模的增速超過云計算產業其他領域的增速，導致云應用在全球云計算產業中比重逐漸提高這一進程，很有可能會在中國市場加速進行，將有利于國內云應用廠商的快速發展。

3)中國云計算市場高度分散，龍頭企業有望在競爭中脫穎而出。

國內尚缺乏具備市場主導力的IaaS廠商，根據計世資訊的統計，我國IaaS市場的規模占云計算整體市場的0.4%，遠低于世界平均水平。Gartner預測2017年我國IaaS的市場規模將達到2.65億美元，2013-2017年CAGR達到28.8%。目前國內提供IaaS服務的各類企業有幾十家，但規模都較小。市場中具備一定影響力的提供商包括阿里、盛大等。

SaaS領域需求旺盛帶動高速增長。Gartner預計2017年以前我國的SaaS市場將保持30%左右的增長，2017年國內SaaS的市場規模將達到52.7億元。由于SaaS在國外發展的較為成熟示范效應明顯，加之國內下游龐大的客戶需求，推動國內SaaS快速發展。4)數據中心相關

據IDC圈統計，截至2013年中國大陸共有約450個主流的經營性數據中心，主要以電信運營商的數據中心為主，第三方數據中心僅有99個，這些數據中心主要提供包括：網站托管、服務器托管、高速接入、應用托管、企業網站建設、管理和維護等傳統數據中心業務。其中涉及云計算的數據中心比例相對較小。

在經營性數據中心之外，還存在大量由政府和大型企業建設和使用的傳統“端——服務器”數據中心。

iService增長點：

市場趨勢從傳統大型數據中心向分布云轉移;用戶更加重視行業應用及云服務;三四線城市信息化需求增速迅猛;按流量收費的云應用趨勢正在上升;

渠道代理：

集中采購（分布云的規模優勢對成本的降低）、解決方案定制化的成本、渠道代理解決快速擴張團隊的瓶頸，給落戶城市當地中小型IT企業注入新的商業模式，為傳統企業創造一個轉型升級的商業機會，分布云平臺：側重長尾、P2P、O2O商業模式的外包平臺，解決方案量大、資產更輕、性價比更高。iService優勢：

和傳統的數據中心“國科數據”的比較：分布式云平臺數量上的規模效應造成采購成本的分攤，成本大大降低；分布云可做到異地備份；分布云解決網絡延遲問題；政府的傳統思想希望數據存儲于本地；“國科數據”的巨大規模和業務拓展的空置期造成巨大費用浪費。iService生態：

廣和分布云投資金額2億，在5個省及一個直轄市的17個城市，覆蓋71700.5平方公里4366.6萬人口，其中具有排他性城市占1個，面積占327平方公里人口占70萬，非排他性的城市占16個面積占71373.5平方公里人口占4296.6萬。和11家知名企業合作，涵蓋286種App應用。

（IBM、中興、方正、神馬、新電、中云、中興、引跑、大廣、中電華通、上海埃帕。。）以終端為中心：

云應用選擇豐富;以流量方式收費;三家運營商接入、4個（蘇州國科、云神科技、中國國際信息技術（福建）產業園國家級數據災備中心、蘇通科技產業園(南通)國際數據中心）T4的大型數據中心;在21個城市有分布云;數據異地熱備份;可為4515萬人提供上百種服務;云應用選擇豐富;以流量方式收費;三家運營商接入、T3、T4、蘇州國科、云神;分布云流程：

iService分布云智慧平臺技術架構總圖（圖2-1）

圖2-1 iService分布云智慧平臺拓撲圖（圖2-2）

信息消費最后一米：直復營銷流程（圖）

直復營銷是指營銷者運用一定的信息傳遞工具使顧客或潛在顧客了解產品和服務，發生訂貨行為，再通過恰當的方式將產品或服務送達顧客手中，收取款項的營銷行為和系統。由于在操作的過程中，很難見到顧客，因而廣和直復營銷對于客戶采取假設→執行→驗證的方式，通過嚴格的PDCA循環，保證直復營銷定位的準確性以及成交率。廣和直復營銷采取如下的流程促成成交：

在廣和進行快速復制后，廣和數據庫信息量將會取得爆炸式的增長，同時廣和呼叫中心數量的快速增加，也將產生協同效應，提升直復營銷的市場規模。第三方平臺增長迅猛：

對于解決方案供應商：用戶有定制化需求，需要根據當地不同城市及產業提供定制解決方案，需要有根據數據分析尋找終端市場的流程和方法。

對于用戶：更多解決方案可以選擇，解決方案定制化程度更高，成本更低，并有專業團隊進行維護和運營。

數據中心數量（東海證券調研）

2013有。萬，今年月為萬。。。

和IBM、甲骨文、中科院、中興、蘇州國科戰略合作： 和IBM的戰略合作充實了云平臺的技術； 和甲骨文的合作充實了技術人才培訓的能力； 和中科院的合作充實了數據分析的技術； 和中興的合作充實了智慧城市解決方案； 和蘇州國科的合作充實了對云平臺容量的支撐。

第五篇：融資路演技巧揭秘

融資路演技巧揭秘

創業者想企業得到長足的發展，融資是必不可少的一步。融資的方式也有很多種，其中一種是從投資人、投資機構手中獲得資金，這就需要創業者在投資人面前進行融資路演，講清楚自己項目是做什么的以及為何融資。很多創業者往往不知道改如何進行一場有效的演講。小編整理了融資路演的一些技巧，僅供創業者學習參考。

融資路演總體上可以分為兩個部分。首先是30秒的介紹，在這30秒內，你要能清楚地向投資者傳達你的目的，不論聽你演講的對象是否對你的產品感興趣，是否愿意出錢投資你的創意，這都是最基本的。第二部分是兩分鐘展示，這個部分是為對你的公司或產品感興趣的人準備的。

30秒演講，用三句話讓別人明白你究竟要做什么

30秒的介紹其實很容易，簡單的三句話就足夠了，你可以慢慢來，不用著急，不必急于向聽眾傳達所有的信息。

第一句話說明你們公司是做什么的。可是偏偏有很多人都搞砸了。有時候直截了當的說明會更好，你只要把聽眾當成什么都不知道去陳述就可以了。你可以運用“媽媽測試”的方法，如果你不能用一句話讓你媽媽明白你在做什么，那么就重新組織語言，直到能用一句話就向你的父母解釋清楚為止。當然你是允許使用基礎語言的，比如你可以這樣說：“大家好，我們是Airbnb，我們提供將你們家中的空房間租出去的服務。”這樣一說就簡單明了，但如果你跟別人說“我們是Airbnb，是一個空間的大集市。”我想沒有幾個人能聽懂你在說什么，可能需要消化一段時間才能領會。因此，學會使用簡單的語言對于融資演講非常重要。第二句話你要闡明產品的市場有多大。要說明產品的市場有數十億美元其實非常簡單，比如Airbnb就會說：“酒店市場如此之大?假期租房市場也何其之大?更不用說在線酒店預訂市場了。”這些簡單的數據都能在 Google上查到，也就是說大家都有目共睹，這樣一來投資者就一目了然，既然市場如此龐大，那么投資這家公司肯定有利可圖。

第三句話要說明你們公司的增長潛力究竟有多大。比如可以簡單地介紹說：“我們公司成立于1月份，經過短短一個月的時間就實現了30%的增長，目前的營業規模是多少?收入是多少?用戶人數高達多少?”你所要做的就是讓投資者相信你們公司的增長很快，比如說團隊從1月份開始工作，3月份就開發出測試版，到4月份就順利發布產品。也就是要設法讓投資者相信你們團隊的工作一路下來進行得很順利，而非長期步履艱難。但你們不能把自己的公司想象成一家大公司，你們是一家創業公司，增長速度可以很快，不過也允許犯錯。兩分鐘的演講，四個關鍵所在

經過30秒介紹你已經獲得部分可能的投資者了，接下來就是兩分鐘的演講。很多人在第二部分的時候一講就是十分鐘半小時，有的甚至要講一個小時，結果講的都是廢話。事實上兩分鐘就足夠了，正所謂言多必失，講得越多，越有可能提到別人不喜歡的部分，這種時候少說話反而更好。這一部分有四個關鍵所在。

首先第一個是敏銳的洞察力。風險投資者們可能會問你：“你的秘密武器是什么?你的競爭優勢是什么?你有什么獨特的見解嗎?”其實這些問題都一樣，這時候就是你展示的機會了，向這些市場大玩家們展示一些他們不懂或者是不太懂的東西，這種時刻就是頓悟的時刻，你最好在兩句話之內就能讓他們頓悟。你可以總結所有你將打敗其他競爭者的理由，或者你也可以談談你產品創意的來源。頓悟的時刻非常有必要，兩句話你就能很快知道誰是你要找的人，通過觀察不同人的反應你就能進行簡單的篩選。因此，具備敏銳的觀察力非常重要，不需要搞得很復雜，簡單的兩句話就能輕松排除不感興趣的投資者。

第二個，直白表述賺錢方案。很多投資都會回避諸如“你要怎么賺錢”以及“你的商業模式是什么”這類的問題，因為他們覺得如果回答“廣告”應該會被認為非常愚蠢。其實根本沒必要回避，答案是什么就說什么。如果是廣告就直接回答廣告，Facebook的收入絕大部分不就來源于廣告，Google也是這樣。當被問到如何賺錢的問題時，不需要繞個彎回答說：“我們打算經營廣告，或許是一些虛擬的產品，但我們最終會確定下來的，可能是這個，也可能是這個。”這種模凌兩可的答案有說等于沒說，你等于是在告訴投資者你不知道要怎么賺錢，你只是有這樣幾個不同的方案可以選擇，一切都還只是個未知數。其實你最好說清楚一點，沒必要把你們公司每一種可能賺錢的方案都一一陳述，只要明確告訴投資者你賺錢的方法是什么就可以了，三年后假如你賺錢的方案不是當初融資說的那一套，投資者也不會怎么樣。第三個是團隊。答案已經呼之欲出了，如果你的團隊做過一些驚人的事跡，不妨說出來聽聽，比如“我們是PayPal的創始人”或者“我們是亞馬遜的創始人”等。這種話一說出來就能讓人眼前一亮，所以如果團隊中有什么驚人事跡，一定要說出來，這能幫你贏得投資者的資金。但是如果沒有的話，就不要大吹你的團隊中有多少個博士之類的，投資者根本就不在乎，他們想知道的是團隊中有多少創始人，最好是有2至4名;他們想知道的是這些創始人中有多少是技術型的人才，工程師和商務人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程師比例更高還更好;他們想知道的是團隊中的人互相認識多久了，最好不要是幾天前才相識的，最理想的是彼此之間有私交或是生意往來半年以上;他們想知道的是團隊成員是否都是全職工作，這個非常重要，這足以說明成員是否都是全身心投入事業;他們還想知道團隊是如何組建起來的，這就是投資者想知道的，也只需要簡單的幾句話就夠了。獲得投資者信任的唯一方法就是你們已經有所成就，在投資者看來，團隊有所成就其實意味著有賺錢。不過你要小心不要過度自我膨脹，否則會事與愿違。

最后一個是個大問號。到這個時候，你要搞清楚你的演講是否提到籌資。你必須清楚你到底在講什么;你必須知道你是否在出售可換股票據，你的融資是否安全可靠;你必須知道你的融資額;你必須設定一個最小融資額。如果你不知道這些，那么投資者會認為你一點都不嚴肅，或者你的功課根本沒有做足。在這一部分你就要說一些專業行話，而不能簡單地說“我要籌集一些錢”這類的基礎語言。如果你不了解專業行話，可以上Google搜索，非常簡單，很快就能學會。

通過以上歸納總結，一個清晰明了的融資演講內容就展現出來了，這樣的框架能避免很多創業者演講的時候說一大堆又沒說到重點，從而錯過融資機會的可能。

第1頁：你是誰——品牌名稱，創始人姓名及身份。此處可做簡單的自我介紹。

第2頁：你解決的是什么問題（市場）——直奔痛點，看看你是「幫世界解決問題」的產品還是「給世界制造問題」的產品。一般來說，當然是前者比較靠譜兒。

第3~4頁：你是怎么解決這個問題的（產品、邏輯）——你推出了什么樣的產品，這個產品是怎樣把問題解決掉的？產品是否成熟，整個業務是否能通暢地跑下來，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來講，到了融資這一步，你應該已經解決掉產品邏輯上所有的障礙了。

第5~6頁：為什么是你能解決這個問題（優勢、競品分析）——你的核心競爭力在哪兒，為什么別人都沒做就你做了，為什么別人都沒做成就你做成了，為什么別人以后都會被你超越？如果你并沒有能夠顯然超越別人的優勢，之前空談市場都是白搭。

第7頁：你們已經做了什么（里程碑）——主要是為了表示你并不是拿著一個idea就來融資了，以及用已有的運營數據證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來的。不曾經過用戶測試的產品不是好產品，更復雜的業務需要的也不只是用戶的測試，而要與合作伙伴、上下游都形成對接，并且能自然獲取更多用戶。這些復雜的內容，真的做到了就比什么設想都強。

第8頁：團隊——豪華版的自我介紹，當然也不是讀簡歷，主要是說明團隊沒有短板而且各司其職人盡其才，與項目無關的經歷就不要多說了。

第9頁：財務預估，融資信息——你的融資是為了什么？有了融資能在半年/一年內實現什么樣的增長？融資到手怎么花，這些就是細節問題了，與產品關系不大，但仍然要合理。出來融資，最好別是因為活不下去了，而應該是追求更快的成長。

按照以上規則制作的商業計劃書，簡明扼要地指出了投資人最在乎的問題，最透明地剖析了產品的核心邏輯，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。這種BP是日常展示用和融資路演用兩相宜的，是一種質樸、務實的計劃書。以上建議，由青春者說為您提供，僅供參考。

成功融資路演方法的八大關鍵因素

來源：創業邦

摘要丨所有出色的融資路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業痛點，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時候，一定要確保提到自己產品所解決的那個最初行業痛點。

筆者從2011年開始，共募集到了1.25億美元投資，看看他的融資路演必殺技吧，或許對你的融資之路有所幫助。

登上融資路演的舞臺不是一件容易的事情，尤其是當你第一次嘗試去做這件事的時候。如果你是一個剛剛走上創業之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一樣，那時我創建了Bigcommerce，在我第一次要去募集1500萬美元A輪融資的時候，興奮、緊張、并且焦慮，可謂五味雜陳。

不過好消息是，融資路演能夠（也應該可以）有一定規律可遵循。你需要講一個故事，描繪一個愿景，了解你的指標，然后是不斷推銷自己。無論你正在募集一筆規模不大的種子輪融資，還是馬上要去進行一筆規模更大的A輪融資，都需要按照正確的步驟前進，而最關鍵的就是第一步，因為第一步意味著方向，只有第一步走好，后面幾步才能落到正確的地方。筆者將在本文分享“八要素”，幫助你打造一個完美的融資路演之旅。

事實上關于如何進行融資路演，外界有各種各樣的聲音，很多專家也有自己的觀點，那么，為什么你應該看看我的“八要素”呢？好吧，從2011年開始，我一共募集了四輪風險投資，總計1.25億美元。我在無數投資人面前進行過融資路演，包括一級資本投資人和二級資本投資人，而且我的路演之路橫跨美國，從西海岸到東海岸。此外我也收到過各種風險投資協議------所有的都給了我很高的估值，優惠的條款，還有最重要的：最好的投資人和董事會成員。

最后，我自己也成為了一名投資人，現在可以說，融資談判桌的兩邊我都坐過。我見過普通的路演，出彩的路演，也見過可怕的路演。總之在過去的幾年中，我已經經歷過了300多次融資路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看來對融資路演非常重要，不僅能讓你的融資經驗更加快速、高效，同時對你，你的聯合創始人，你的員工，你的公司，以及你的未來投資人也會有幫助。

要素一：有一個大愿景，然后把這個愿景擴大十倍

你需要有一個吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點非常重要。但不得不說的是，首次創業的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當年這么做是有點兒“負罪感”，但現在我可以告訴你，無論你的愿景是什么，請把它放大，并且讓它變得更加吸引人。

舉個例子，如果你有一個愿景，通過在某個國家解決一個問題，讓人們生活更加便捷，然后再把范圍擴大，為全世界人們解決同一個問題。

那么，你又怎么知道自己的愿景足夠大呢？

一開始，當你在融資路演時表達自己愿景時可能會感到一些緊張，甚至會有些不安。但隨著時間的過去，你就會習慣更大的愿景，而且之后你也會發現，一旦你的愿景足夠大，那么就會刺激你努力奮斗。

要素二：詳細解釋你會如何使用投資

當你的投資人給你投資成百上千美元資金時，通常會詢問你會如何使用這筆投資，如果此時你說，“我們會把投資資金的一半用于市場營銷，另一半用于工程開發”那真的是一種非常不靠譜的回答啦。

你需要一個詳細的財務模式，而你的雄偉藍圖至少要規劃到未來三年，其中不僅要包含你的運營成本，還要包含你的收入增長，利潤，以及潛在利潤。

最重要的是，你需要了解不同部門如何使用資金，再理想一點，了解每一個商業項目如何使用資金；而如果你已經有了一個可預知投資回報率的營銷策略（比如投資1美元，回報5美元），也需要詳細地向投資人解釋。

此外，當潛在投資人評估你公司時，如果你有一個準確的財務預測，可能會幫助你摒棄掉一些風險，特別在你第一次創業，或是在尋求天使投資時。請記住------你能規避掉的風險越多，獲得風險投資的機會也就越大。

要素三：比任何人都了解你的創業指標

如果你的公司采用的是訂購模式，那么需要了解用戶獲取成本（CAC），客戶終身價值（LTV），用戶獲取成本：客戶終身價值，凈流失率（MRR），用戶轉換率，客戶數量和收入比率，毛利潤，等等。

對于其他類型的公司，指標可能會比較簡單。你需要準確知道自己目前和未來的業務指標，同時對于一些還沒有實現的目標，你需要告訴投資人自己會采取什么樣的方法，一步步實現。David Skok 是一位連續創業者,現在是風投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里發表過一篇文章，重點提及了初創公司的創業指標。對于創業者來說，或許會面臨各種各樣復雜冗長的指標壓力，但這是成功募集資金的基礎。

要素四：盡量將主路演時間縮短

這個要素很簡單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做PPT演示，告訴投資人你的創業故事，展示你的創業指標，團隊成員，以及發展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。

那么，你的路演需要控制在多長時間呢？通常來說，你需要播放三十到六十張PPT。筆者所在的Bigcommerce公司在進行C輪融資時，我們使用了42張PPT，其中主路演使用了26張，附路演使用了16張，這也幫助我們從Revolution風投（由Steve Case創立）成功募集到了4000萬美元資金。

要素五：公司不是靠資金，而是靠人發展起來的

最好的公司，都是靠一群有天賦有能力的人創建出來的。在你路演的時候，至少要用一張PPT來介紹你的團隊，告訴投資人他們與眾不同之處。你有一幫出色的工程師嗎？秀一秀你麾下的人才，讓投資人知道他們為你的產品做了哪些事情。你的高管團隊都是來自頂級公司的嗎？你需要給每個高管做一個簡單的個人介紹，包括他們曾經在哪些企業工作，各自負責什么樣的工作。

舉個例子，你的銷售主管曾經負責建設過規模較大的高效銷售團隊嗎？如果他/她有過這方面的經驗，就把它展示出來。還有，你的首席技術官在他/她之前的公司負責過可擴展系統的開發，并支持過千萬級的用戶量系統嗎？這些都可以展示給投資人。

投資人很清楚，每個創業者都有競爭對手，通常，最強大的團隊會構建出最好的產品和品牌，最終贏得市場。如果你有一支強大的團隊，那就毫不猶豫地展示出來把。如果在討論公司愿景的時候，你手下的團隊成員都是一幫菜鳥，那么也不要著急，你可以告訴投資人自己在獲得資金支持之后，會采取什么樣的招聘策略，并招募一些什么樣的人才。

在招募人才的時候一定要有信心，并盡可能地構建一支最出色的團隊，在路演的時候，要把這種決心表現出來。此外，對于團隊中的缺點也不要掩飾，但要把重點放在團隊的優點和強項上面。

要素六：談一些痛點，再告訴投資人自己是如何解決的所有出色的融資路演，都是從一個故事開始，然后介紹某個行業痛點，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時候，一定要確保提到自己產品所解決的那個最初行業痛點。

你是如何無意中發現這個痛點的？你為什么要解決這個痛點？你的解決方案是最好的嗎？當你募集到資金，就能幫助更多人解決這一問題，等等，這些都需要在路演中提及。

要素七：競爭力，事實勝于雄辯

無論你的公司是否產生收入，都需要向投資人展示出你的產品已經擁有一定競爭力。正如前文所提到的，如果潛在投資人認為你公司的風險越小，那么你就越有可能獲得投資。

如果你已經產生收入，并且發展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出來。如果暫時做不到這一點，那么在所有的業務指標里面找一個最具發展潛力的展示出來，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數據。你可以制作一張圖表，來展示這些指標的發展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標將會得到更快速的發展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤。

要素八：多經歷，會讓你的路演越來越好

在你第一次路演結束時，確保要有一個答疑（Q&A）環節，這可以幫助潛在投資人了解你的公司業務指標數字，以及你的競爭優勢。對于投資人提出的問題和反饋，你都需要做好筆記記下來，并且在下次路演時做好解答。

如果在你每次路演的時候，都能牢記上述八個要素，那么三、四次之后，你就會發現自己在路演時出現的問題會變得越來越少，你的路演水平也在不斷提高，同時在演講時也會得到更多積極的反饋。你可以把自己想象成一個富有魅力的超級演說家，最大可能地激發潛在投資人對你的公司產生興趣